教師拓展活動方案篇1

一、宗旨

制定《教師績效考核工作實施方案》是義務教育學校實施績效工資制度的需要，是貫徹落實上級有關文件精神的需要，是推動和促進我校師資隊伍專業發展的需要。

二、理念

我校考核方案既要符合義務教育學校的普遍規律，又要符合特校教育規律和特教職業特點。以提高教師敬業精神和專業素質為核心，圍繞做多做少、做好做壞、做與不做、早做晚做、快做慢做等問題，還有積極主動與消極被動、認真細致與馬虎粗心、愛崗敬業與敷衍了事等問題，旗幟鮮明、立場堅定地明確倡導與鼓勵的方向。積極向教學一線傾斜、向專業發展傾斜、向老教師傾斜等，利用暑期聘用（任）開放中層領導崗位、班主任崗位和兼職崗位等，鼓勵開展競爭上崗、擇優上崗、優勝劣汰，形成積極進取、奮發努力的良好局面。

三、依據

以上級有關文件精神為指導，以教師職業道德規范為基礎，以教育行政部門的工作要求、學校發展規劃、工作計劃、規章制度和崗位安排的內容為基本依據，相應制定各類績效考核項目。以我校特色的日常工作要求為主要內容，設立綜合績效考核項目；以各兼職崗位履行職責為主要內容，設立崗位績效考核項目；以各類突出貢獻為主要內容，設立單項績效考核項目。

四、要求

實施績效工資后最基本的要求是所有項目均需通過考核才能發放（班主任津貼也將先考后發），學校只有限量的公用經費，工會只有人均600元活動經費，財政局監察局將嚴格監督任何違反規定擅自發放或變相發放錢物等（除追繳外還將追究行政責任）。獎勵性績效工資一般在年度考核后發放，教育局考核校長，學校考核教師，各校獎勵性績效工資總額在教育局考核學校工作基礎上差異性配發。

在廣泛征求在職教師、學生家長和社會各界人士的意見，修改調整后提交教師大會審議，再上報上級有關部門批準。每位教師都要認真對照考核方案，在年終考核中客觀公正、實事求是地逐項逐條自查自評，每項打分和定性評價都要有真憑實據的資料佐證，經得起驗證和審核，并作出說明。小組討論、大組交流和領導小組審核都要公開、公平、公正。教師的工作小結要以考核項目為依據，有血有肉的總結全年工作情況。家長滿意度測評將向家長發放征求意見信，提高測評的可信度。

五、目的

制定方案不是目的，考核也不是根本目的，實施績效考核最終目的是促進教師愛崗敬業、提高特教服務質量、推進學校現代化建設步伐。

教師拓展活動方案篇2

為豐富我校女教職工的業余文化生活，積極備戰鎮教工比賽，展現我校女教職工的精神風貌，倡導健康向上的生活方式，在“三八”國際婦女節到來之際，特舉行“慶三八”女教職工趣味選拔賽，現將選拔的具體事宜通知如下：

一、比賽時間：20__年3月7日星期五

二、比賽項目：

項目一：《“8”字繩跳長繩》人數：10人

1、各校參加人數為10人，其中兩人搖繩，8人依次進行跳，繩子繞過隊員身體一圈記一個，以此類推;3分鐘以內跳的個數多者名次列前;如出現并列，加賽30秒鐘，直至決出名次。

2、必須在規定的場地進行比賽

項目二：《拔河》人數：16人

一、聽從指揮按時到場，按指定位置整好隊，校長為領隊。

二、女生各十六名，別選指揮員一名。

三、比賽進行之中，不準換人，不準加人，不準起哄亂喊。

四、比賽定為三局兩勝，比賽程序按抽簽順序進行。

五、比賽完畢回到原地站好，全部比賽結束方可離開。

六、如有違規者，當場宣布除名。

項目三：《毽子投準》人數：8人

1、投擲線至水桶圓心距離女子3米。

2、投準時不得助跑，在投擲線后站穩后，投擲姿勢不限。

3、比賽每組8人，比賽時間總共為5分鐘，5分鐘后成績之和為最后成績。相同成績者，加投5次，成績優者列前，以此類推。

4、每次只能投一個毽子，否則取消所有成績。

項目四：《心心相印》人數：16人

比賽方法：兩人背對背，中間夾一個排球，一齊向前跑，球若落地則需重新夾起從落地處(由裁判確認)重新出發，距離30米迎面接力，每隊按所用時間排名，時間少者勝。

比賽規則：比賽途中，如用手扶球則算比賽失敗;比賽中，不得越線影響他人行進。

項目五：《摸石過河》人數：8人

比賽方法：

以迎面接力方式進行比賽。兩邊各站7人，中間間隔15米。比賽開始前，第一人腳踩在木板上，手拿一塊木板，聽到哨音后，把手上一塊板往前放在地上，后面腳向前踩在板上，再把后面的板拿起往前放，以此類推，直至走完15米。再由對面同伴照此返回，直至全部完成，結束比賽，用時短者為勝。

教師拓展活動方案篇3

一、師德方面：40分

（一）協調配合：10分。

1、教師在校內外都應自覺維護教師形象和幼兒園的聲譽，做好幼兒園的品牌宣傳工作，加10分至30分。

2、能主動關心幼兒園工作，服從領導分配，顧全大局，積極肯干，有團隊精神及奉獻精神。

3、加強思想道德素養，心理生理素養，帶著自己的責任與要求進課堂，不斷提升自己的內涵，不誤人子弟，認真負責各個課程任務。

4、講究效率，勤奮而富有責任心的完成工作，服從園領導的工作安排，工作安排時間合理、合法，符合邏輯，不得頂撞上司。

5、不以任何方式泄露幼兒園的秘密（包括在工作期間所被提供和所獲得的一切技術的、專利的、生產的、商業的以及幼兒園內部財務、薪酬、各種管理制度等情報）。

6、積極主動承擔工作時間以外的任務一次扣1分。教師之間要友好相處，除友好相處外，不準同事之間吵架，不準與家長之間吵架，而影響幼兒園聲譽，違者重罰__-__元。

7、因幼兒園工作需要而交給的任務不接受一次扣1分。

（二）言行表率：10分。

1、在集體活動時不認真開展活動，且影響活動正常開展不準時，一次扣2分。

2、積極為幼兒園各項活動開展獻計獻策，被采納的一次加2分。

3、每個月都有一個特殊活動、特殊獎項，出謀劃策，準備充分，活動安排有序，效果良好，給出30-80不同獎項。

（三）規章制度：20分。

1、接聽電話要具有“自己代表幼兒園”的意識，注意使用禮貌用語，使用電話時，應放低聲音，并盡量縮短時間。

2、幼兒園內，應盡量減少私人電話，不發短信息，縮短交談時間，員工更不得以私人事務使用幼兒園電話撥打國際、國內長途，一經發現，幼兒園有權酌情予以處罰。

3、家長電話不接或沒有熱情交流的，發現一次扣__元。

4、教師進班披發、穿高跟鞋、戴首飾、穿拖鞋、離崗等一次扣1分。

5、園內要講普通話，教師之間用尊稱，不竄班不閑聊，不做自己的私活，孩子面前不講普通話每次扣1分。

6、教師子女讀書，來園一年教師優惠__元，二年優惠__元，以此類推，10年優惠__元封頂。

7、超生規定：托班28位，小班30位，中班35位，大班40位（以兩痊教師教學為計算），每超出1位補貼__元/生/老師計算。

8、工作時間上與教育無關的網站，一次扣1分。

9、教三年以上的老師，經過園方考核合格有簽三年以上合同的老師，園方為每位教師出一半的社保費用；教一年以上的老師暑假每月發__元工資，三年以上并簽三年合同的老師暑假每月享受__元工資。

二、安全工作：20分

1、體罰與變相體罰、辱罵、岐視幼兒，不給幼兒起綽號，造成影響的或有家長意見的扣全分。

2、因工作造成一般責任事故，如磕傷、碰傷、擠傷、燙傷、扭傷等，有上述情況之一，教師本人負責一切費用；如因工作造成重大責任事故，導致幼兒需要住院治療的，教師必須承擔50%的醫療費用；因看管不當造成幼兒走失，造成嚴重后果的，屬教師嚴重失職，教師本人負全責，扣除工資每次__元。如發現上述任一種情況，教師瞞著不報，扣除工資每次__元。

3、認真組織好幼兒一天學習、生活，沒有老師保護監視下，幼兒玩耍大型玩具出現事故一次扣__元。

4、電源及有腐蝕性物品應放在幼兒接觸不到的地方，容易破碎、有角有棱、銳利物品應妥善保管。

5、高懸物品需經濟檢查是否牢固，電源電線是否安全，發現問題及時報告維修部門。

三、財產保管與使用：20分

1、借用物品及時歸還，一次不歸還扣1分，人為損壞扣2分。

2、班級保管好電器及各種物品，注意節約使用，看到浪費現象每次扣1分。

3、教師在離園前必須認真檢查，關好門窗，切斷電源，沒有做好任一事項的，扣1分。

4、節約用水用電，做到人走燈滅、水關，并掌握好用電用水時間。

四、衛生整潔：10分

1、辦公桌、教師課桌椅、幼兒物品等擺放整潔，零亂有雜物每次扣1分。

2、幼兒午睡室內的物品擺放不整潔，零亂有雜物，每次扣1分。

3、交通工具有序地停放在規定處，每次加1分。

五、保教工作

（一）常規工作：40分。

1、室內安靜，入睡率1-3個不睡，不扣分；4-6個不睡扣1分；7個以上扣全分。

2、午睡時幼兒習慣良好，發現有一個不良習慣的現象則扣1分，發現2個則扣2分，依次類推。

3、教師護理幼兒，午睡時做到“兩開兩關”保持室內通風，每15分鐘巡視1次，未做到則扣1分。

4、幼兒入睡時被子塞緊，發現沒蓋好被子，一次扣一分。

5、幼兒睡前老師要檢查幼兒口袋雜物，教育幼兒不得將小玩意塞放在五官內，嚴防發生異物堵塞氣管等事故，違者重罰。

6、幼兒入睡時，教師根據天氣情況提醒幼兒穿適量的衣服，冬天發現幼兒穿棉襖入睡者，每發現一個則扣1分。

7、幼兒脫下的衣褲疊放整齊，發現凌亂者每次扣1分。

（二）午餐：10分。

1、安靜有序地進餐，發現大聲喧嘩，每次扣1分。

2、有良好的用餐習慣，發現湯泡飯，1個扣0.5分；發現未做到“三凈”，1次扣1分；發現有大量剩飯剩菜現象，1次扣1分；（大班10：50分，中班11：00分，小班10：50分，桌子拿出來）。進餐時間控制在35分鐘左右，4個及4個以上，發現1次扣1分；用餐后能用毛巾擦嘴，并及時漱口，發現未做到者，有1個扣1分。

3、要有餐后活動，要按“計劃”組織餐后活動，發現未做到者，每次扣1分（__元）。

（三）衛生行為習慣：10分。

1、口杯與毛巾清洗與消毒，地面桌面定時消毒，一次沒做扣__元。

2、生活常規沒有定時給幼兒喝水，大小便的扣1分。

3、出勤率：小班92%、中班94%、大班96%。

（四）運動：10分。

1、準時出操，5-10分鐘到則扣1分，10分鐘以上則扣2分，不出操則扣全分。

2、運動中活動量適宜，注意動靜交替，發現出汗未脫衣服者，3個以上則扣1分；發現運動量不到站在一邊，3個及以上則扣1分；出大汗未塞毛巾者，3個及以上則扣1分。

3、教師參與指導時，有閑聊者（與其他教師），一次扣1分；呆站5分鐘以上每次扣1分；能運用班級特色的自備材料，一次加1分。 4、能按要求科學地合理安排熱身，分散與組織活動，未做到其中一次者，一次扣1分。

5、操節律動時，幼兒精神飽滿，動作到位，注意力集中，發現不做操者，4個以上則扣1分。

六、教育教學：30分

（一）基本活動：10分。

1、爭取多上公開活動課，每次加1分；能運用多媒體信息技術，拓展幼兒視野，開展豐富多彩的活動，則再加1分。

2、幼兒園特色課程地教學測試與各學科的測試成績分A、B、C三檔。

3、備課要提前一周認真備課，保證每節課都要有教案，教玩具提前一天做，做到無教玩具不進教室上課，沒做到者發現一次扣__元。

（二）教研活動：10分。

1、每遲到一次扣5分，十分鐘以后還沒到者當曠會處理一次扣__元，會議一次沒拿筆記本扣__元，會議不認真在底下做自己的事情（如在備課、抄寫材料）或講話的，一交扣__元。

2、活動準備充分，圍繞主題積極研討，每次活動參與發言，對教育教學提出有關建設性意見和建議，主動開口，不發言每次扣1分。

3、教師每學期聽課次數不少于15節，有聽課記錄，記錄中要有過程、評議、體會，少一項扣__元，不聽課、不得少聽一節課扣__元。

4、不做與教研活動無關的事，每發現1次扣1分，屢教不改者則扣全分。

5、每次會議都有積極發言并提出寶貴意見的加__到__元。

（三）隨堂活動：10分。

1、來園戶外活動沒做好準備，幼兒組織不到位的一次扣__元。

2、準備充分，材料提供有層次，但不能很好組織幼兒活動的，每次扣1分。

3、聽課評課，教師每月1-2次，組長每月2-4次，有記錄有分析，未做到則1次扣1分。

4、一日活動環節過渡自然有序，環節與環節之間的時間節點為5分鐘，如遇外出等活動，則酌情考慮，未能做到者，2次扣1分（5分）。

5、離園活動沒有有序組織的，一次扣__元。

七、資料積累：10分

1、各類資料及時上交，拖延者每次扣1分，不交者扣全分。

2、有關活動塊版的信息資料，有活動結果后的半天之內及時上交，保證質量，每人每學期一次，每多錄用一次則加1分。

3、環境創設利用率高，因地制宜，利用可再生資源，關心特色教育，自制教玩具，能就地取材，做到者加__元

4、按時完成各類計劃，月、周、日計劃，要求明確、重點突出、層次分明，按時完成各類總結、專題、條理清楚，并能總結出經驗，分析工作效果。

5、各類資料符合上交要求，未做到者，一次扣10分。

6、班級管理手冊、成長檔案保質保量完成，如發現浪費做不好的一次扣__元。

7、提倡勤儉辦園，節約材料的利用（如可回收的紙張、垃圾要及時分類放好，班級材料缺的要及時添補，多了要及時還辦公室，發現一次沒做好扣__元。

8、空調要在合適的溫度才能開，注意教室通風。

八、家長工作：20分

1、每學期度新生全面家訪一次，家訪率100%。

2、孩子一天沒來電訪，三天沒來家訪，未做到者扣__元。

3、每周及時更換符合課改要求的家園之窗，內容要豐富，具有教育宣傳意義，未做到者，一次扣1分。

4、上班期間要微笑面對家長，對家長和來賓態度友好，爭吵一次扣__元。

5、與家長經常溝通，建立良好的家園聯系，一個月內教師能與班中每位幼兒的家長有溝通，有投訴的，每次扣3分。

6、成立班級家委會，并適時地開展活動，積極發揮其作用，并做好資料積累，未做到者，每次扣1分。

7、全班性家長活動，出勤率高于95%，未達95%者，每次扣1分。

九、各類競賽：加分項目

1、招生：新學年鞏生獎所有孩子都到獎__元，走一位小朋友獎__元，走2位獎__元，走8位以上不能在本園上班。特色班報名獎全班都到，一個學生到生位老師獎__元，90%以上獎__元，80%以上獎__元，60%以上獎__元。

2、認真組織，積極參與，未按要求參與的，一次扣1分。

3、得獎：園級：一等3分、二等2分、三等1分。學區級：一等6分、二等5分、三等4分。縣級：一等9分、二等8分、三等7分。市 級：一等12分、二等11分、三等10分。文章發表：縣級5分、市級10分。

注：縣級以上得獎，學期結束再做獎勵。園級：一等__元、二等__元、三等__元。學區級：一等__元、二等__元、三等__元。縣 級：一等__元、二等__元、三等__元。市級：一等__元、二等__元、三等__元。舞蹈比賽：縣級：一等獎__元、二等獎__元、三等獎100元、鼓勵獎__元。市級：一等獎__元，二等獎__元，三等獎__元，鼓勵獎__元。

4、學歷獎勵：幼教專業：中專__元，大專__元，有普通話證書__元，有教師資格證__元。

5、工齡每學期__元一年，一共是__元，以此類推，8年封頂不再加。

教師拓展活動方案篇4

通過組織好年教師節慶祝工作，全面展示全市教育系統學習貫徹黨的精神、推進落實《中共中央、國務院關于全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見》取得的新進展新成效，展現新時代廣大教師堅守講臺、筑夢中國的新形象新風貌;充分體現各級黨委、政府對教育工作的高度重視和對廣大教師的親切關懷，全面反映教育事業特別是教師隊伍建設取得的成就，生動展示廣大教師愛崗敬業、無私奉獻、立德樹人、成績凸顯的優秀品質，充分調動廣大教師教書育人的積極性、創造性，繼續為我市教育事業高質量發展作出新貢獻。

根據《__省教育廳關于做好慶祝年教師節有關工作的通知》(_教師〔〕_號)精神，今年教師節的主題是：弘揚高尚師德，潛心立德樹人。我市將在教師節期間深入開展三明市“教學能手”和“師德標兵”尋訪活動，新任教師入職教育、舉辦教師節慶祝大會、新任教師入職宣誓儀式、開展教師慰問等活動。各縣(市、區)、各中小學校要圍繞教師節主題，結合實際，加強領導，精心籌劃組織一系列特色鮮明、影響廣泛的宣傳慶祝活動。現就做好今年教師節慶祝工作有關事項通知如下：

一、活動安排

(一)尋訪三明市“教學能手”和“師德標兵”

1.開展三明市“教學能手”和“師德標兵”尋訪活動。市教育局與__保險公司__分公司聯合尋訪__市“教學能手”60名，__市“師德標兵”60名。進一步加強師德師風建設，塑造新時代教師新形象，激勵廣大教師爭做“四有”好老師。

2.舉行教師節慶祝大會。舉行“弘揚高尚師德，潛心立德樹人”第34個教師節慶祝大會，營造節日喜慶濃厚氛圍，增強人民教師的榮譽感、責任感和使命感。

(二)先進事跡宣講

深入貫徹落實黨中央關于加強師德師風建設的部署，在慶祝活動中突出師德第一標準，大力宣傳優秀師德典型，弘揚崇高師德。從不同角度深入挖掘宣傳優秀教師典型，多渠道進行宣傳報道，講好教書育人故事，展示我市教育改革和發展新成果。教師節期間，在電視、報紙、網絡等新聞媒體開辟專欄，集中宣傳各級黨委和政府重視關心教育、實施教育規劃綱要取得的成就，宣傳優秀教師的先進事跡，在全社會營造尊師重教的濃厚氛圍。

(三)走訪慰問教師

1.組織開展為教師辦實事活動。各縣(市、區)教育局和各級各類學校要在當地黨委和政府領導下，把為教師辦實事作為一項重要工作來抓，形成全社會尊師重教的良好風氣。要以開展教師節活動為契機，深入基層、深入調研，認真傾聽教師的意見建議，幫助教師解決工作、學習和生活中的實際困難，在提高教師待遇、改善教師工作生活條件，促進教師專業發展、關心教師身心健康等方面辦實事、做好事、解難事，把尊師重教的各項具體措施落到實處。

2.走訪慰問一線基層教師。市領導帶隊赴在明高校、各縣(市、區)中小學、幼兒園看望慰問一線教師，重點走訪慰問基層一線教師、離退休老教師、困難教職工及其家屬，送去黨和政府的關懷和溫暖。

二、工作要求

(一)提高認識，精心組織。以教師節為重要契機，加大投入、深化改革、優化管理，為教師成長創造良好制度環境。積極落實惠師強師各項政策措施，真正為教師辦實事、做好事、解難事，使廣大教師樂教愛教、甘守講臺、潛心育人。

(二)積極宣傳，廣泛動員。大力宣傳教師節重大意義，合理安排教師節活動并在本地本校廣泛宣傳，特別要廣泛宣傳黨和政府為解決教師實際問題而出臺的系列政策舉措，讓廣大教師感受到新變化、新面貌，積聚團結奮進的正能量。要開放搞宣傳、辦活動，通過多種方式動員群眾參與，讓群眾深入了解教育、教師，增進聯系、增強共鳴。

(三)結合實際，簡樸務實。結合“兩學一做”學習教育常態化制度化，貫徹“講”“重”“做”精神，務實、簡樸開展教師節各項活動，主動接受社會監督，確保廣大教師過一個喜慶、祥和、節儉的節日。

教師拓展活動方案篇5

一、主題

師恩在心祝福語真

二、日期

__年9月1日至9月16日

三、主要內容

購物顧客，可領取郵資明信片，作為教師節給予最尊敬老師的節日問候。

四、目的

1、打情感牌，通過為學生和老師建立了一種情感溝通的渠道，來獲得顧客的好評。

2、在教師節日前后，吸引更多顧客前來，創造銷售。

五、操作步驟

1、在商場購物滿50元(超市滿30元)的顧客可以在總臺領取一張郵資明信片，憑購物小票，時間為9月1日至9月9日，共計__份，送完為止。

2、可以由顧客當場填妥后，交還總臺，由商場(超市)負責在教師節前一天郵寄。

3、也可以由顧客自己帶回郵寄。

4、__份明信片送完為止。

5、教師憑教師證和明信片，可以現場領取精美禮品一份(設定價值2元)，限領一份，時間截止日為了9月16日。

7、注意：結果會出現一位老師收到若干張明信片，因此需要在現場明示：限領一份。

六、有關明信片和禮品

1、由商家出面統一購置郵資明信片，并上面印刷祝福詞：__(商家)祝福老師們節日快樂，憑此卡和教師證可獲贈禮品一份，詳見現場海報。

2、明信片選擇符合教師節日主題。

3、具體數量由商家根據城市規模大小和促銷力度自行確定。

4、設置禮品的目的是使得明信片更有價值，同時也促使老師們光臨商家賣場，創造銷售機會。因此設置此項禮品，如果確因費用有限，同時也沒有廠家支持，也可以放棄。

七、宣傳

1、現場海報，條幅;

2、新聞報道

八、成本

1、郵資明信片：1元/張___張=__元;

2、教師節禮品：2元/份___份=4000元;(由于會出現一位老師收到若干張明信片和放棄領取禮品兩種情況，因此禮品的實際準備數量不需要__份，具體商家自行確定)

3、宣傳費用：1000元;

4、總費用：7000元。

九、附注

公關活動可以和現場的商品促銷活動相配合。

教師拓展活動方案篇6

為迎接節假日，商場及各大賣場都會推出一系列的促銷方案，而大部分的促銷方案都是大同小異的，無非那么幾種，比較常見的有附贈促銷、抽獎促銷、免費促銷及打折促銷。

附贈促銷

企業在銷售某種產品時，以獎品的形式將另外的產品附加贈送給購買者。有效地實施附贈促銷應該注意以下方面：

第一，成本費用。選擇贈品時，除了應考慮其吸引力，還需顧及成本是否能為產品所負擔。一般舉辦一個贈品促銷活動需考慮一下費用：贈品本身的成本、贈品的包裝、廣告宣傳的配合、通路展示的配合等。

第二，贈品管理。好的贈品若包裝不當容易引起偷盜或被批發、零售商據為己有，因此對贈品的包裝、倉儲與收發管理要求較高。而如果采用贈品隨產品附送的形式，需對零售點的老產品補充贈品，以免造成贈品斷貨現象。

第三，活動時間。籌備一個贈品活動，從方案的誕生、贈品的選購、到最終入市與消費者見面，這一連串的準備過程曠日費時，一般需8～6周，如果是利用包裝本身作為贈品，則耗時更長。因此，贈品活動時間不宜過長，一般為8～12周，并要視產品、渠道狀況及市場的不同，作相應調整。

抽獎銷售

抽獎銷售是購買者在企業購買某種產品或累計購買達到一定數額時，可以參與企業的抽獎活動，從參與抽獎活動的顧客中抽出幸運者，給予獎金、獎品或旅游等的一種促銷策略。有效地實施抽獎銷售應該注意：

首先，成本費用。在策劃一個抽獎促銷活動時，必須在預算編制中考慮如下幾個項目的費用投資：所有獎品的費用、推廣此促銷活動的媒體花費、輔助費用等。

其次，操作原則。抽獎活動規則必須清晰易懂，切勿為了增加抽獎的趣味性而使活動的說明過分復雜。一般來說，設計活動包括確定參加資格、獎勵方法、時間限定和獎品等事項。

免費促銷

免費類促銷的目的是創造高試用率及驚人的品牌轉換率，促使試用者成為現實的購買者，擴大和建立既有品牌和新品牌的區域，提高促銷業績。有效地實施免費促銷應該注意以下方面：

第一，成本費用。舉辦免費促銷活動最主要的費用有：贈品成本費、派發費用、宣傳印刷品、促銷廣告費等。

第二，活動時機。旺季來臨前舉辦免費促銷活動，是最理想的運用時機，如能配合廣告宣傳進行派發，效果更佳。需要注意的是，應選擇合適時機以接觸派發對象。

折價促銷

促銷策略中用金錢直接促銷的策略。有效地實施折價促銷需要注意以下方面：

第一，獎勵的金額。折價的獎勵優惠，并非幅度越大效果就越好。視產品的不同，折扣的幅度也可能不一樣。一般來講，折扣率至少應達到1O%～20%才會比較有效。而如果是品牌知名度比較低，市場占有率較小的產品，其折扣額度需要更大一些才能吸引消費者。

第二，活動的時間。如果活動運作正常的話，舉辦折價促銷期間的銷量應比平時增加20%以上，且活動初期銷量增長最為明顯，隨著活動的進行，增長幅度會逐漸下降。因此，通常一個折價活動時間設定為4。～6周為宜，一般不應超過兩個月，否則消費者和零售商一旦習慣折價，就很難再將價格恢復至正常水平。

第三，宣傳的設計。折價的獎勵幅度要標示得越簡單易懂、越醒目明了越好，并要用消費者喜歡的語句來表達。

教師拓展活動方案篇7

一、背景分析郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合，是一項能夠發揮郵政企業綜合優勢的高效業務，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業務，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構思學習新的設計理念、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。目前郵-政賀卡已成為函件的支柱業務，對保持函件業務又好又快的發展具有深遠的戰略意義。在集團公司開局之年，傾力抓好20--賀卡的發行、銷售工作對今明兩年函件業務的發展，對于調整業務結構，拓展函件市場，提高企業效益將起到至關重要的作用。

二、業務特點郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業單位的品牌形象，突顯企業理念，增強客戶對企業品牌的認知度和忠誠度，是企業擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實現性價比等特點。

三、業務發展目標20--年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調整結構，做大銷售;創新產品，注重功能，提升服務;做強城區，力拓縣域，強勢推進，整合傳播。采用創新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量，實現集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點加強對政府、中小企業的開發;調整結構，擴大規模，力爭20--賀卡單價較上年提高0。3元。

四、目標客戶分析將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。

1、大客戶：穩定開發大客戶群體，要加強與客戶的溝通，了解雙方業務的結合點或問題點，想客戶之所想，根據客戶所處行業市場特征，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷為主，同時提供數據庫商函的增值服務。

2、中小企業客戶：20--年應重點加強小中小企業客戶的開發，這類目標客戶主要分布在各中小企業、農村市場等。對于中小客戶市場應采取定制和銷售相結合的方式，引導客戶利用企業拜年卡進行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用，展示郵政數據庫營銷。

3、老客戶：加強與老客戶的溝通，通過優質服務促發展，以情感營銷為主，同時推介高端產品，力爭使老客戶對拜年卡的業務種類進行調整。并積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型本

4、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

五、營銷策略

1、強勢啟動和組織推進對20--年郵政賀卡進行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會。成立郵政賀卡專項領導小組，由各縣市局一把手親自負責此項工作，同時制訂相應的考核與獎勵政策，要求獎勵政策在各縣市局內進行張貼，全額兌現到開發人員。

2、細分市場，整合營銷成立營銷項目組，對行業客戶進行具體細分，本著誰開發，誰維護的原則，在做好原有客戶維護的同時，找準潛在客戶，深挖客戶潛能，根據不同客戶需求，制定不同營銷策略，促進賀卡功能性開發，客戶經理應對郵政賀卡客戶進行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對郵政服務的意見和建議。

也可開發一些大項目以帶動增長，如：

(1)與房地產公司或通信公司、金融部門等企業合作，牽頭各市、區政府部門，對民工群體開發“愛在心中”郵政賀卡業務：用郵政賀卡的方式在節日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節日的問候，贊助企業同時起到宣傳企業形象的目的。

(2)聯合交-警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動。

(3)酒店、旅行社、品牌店和商場專柜市場以節日促銷為切入點積極引導以上商家以自有的vip客戶資料為基礎，配以郵政賀卡附加設計的打折券、優惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時，進一步提高銷售額。

(4)通信市場以回報客戶、體驗新業務為切入點與移動、聯通等通信公司合作開發回報客戶型郵政賀卡和新業務體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設計成小額電話卡或充值卡，針對年消費金額達到一定額度的忠實客戶(vip客戶)進行回報，并致以節日的祝福。

(5)教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點針對高等院校、職業教育學校、各類民辦學校和培訓機構，利用郵政賀卡向當年初中、高中畢業生和各學校招生負責人宣傳學校的招生信息，既可提高學校的知名度，同時為學校的下一年招生工作打下良好的基矗與私立、貴族類學校合作開發“期終成績單”專用中郵賀卡，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內頁上，郵寄給學生或家長。

教師拓展活動方案篇8

一、培訓目標和要求：

(一)培訓目標

通過培訓，使本校教師在思想政治和職業道德、專業知識和學識水平、教育教學能力和教科研能力等方面的綜合素質有教大的提高，努力成為“現代型、科研型”的教師。

(二)具體要求

1、提高小學教師的政治思想素質和職業道德水平，增強從事教育工作的使命感、緊迫感和自我進取的意識。

2、拓寬教師的視野，更新教育觀念，加快知識結構的調整優化。

3、努力培養小學教師自我發展的能力。

二、培訓內容與形式：

(一)培訓內容

培訓內容著重體現教師綜合素質與教育教學教研能力的提高和現代教育技術的掌握，突出學校實際和教師要求，堅持基礎性、理論性和實踐性的統一。

按主題組織，主要有4個專題組成：

1、師德培訓

以 “_”重要思想為指導，以《教育法》、《義務教育法》、《教師法》和《中小學教師職業道德規范》為依據，以活動為載體，對教師進行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，強化教師自身修養，塑造良好的教師形象。

學習內容：《教育的理想與信念》、《洋思教學經驗》、《中小學教師職業道德修養》等。

2、新課程培訓

(1)、通識性培訓。通過在縣、街道培訓機構組織集中專題培訓基礎上，學校組織教師開展自學、認真學習新的教育理論，學習新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策等，使理論與教學實際相結合，促進教師將先進的理念內化為教學行為。提高我校教師實施新課程的能力和素質，從而能自覺地以新課程理念和具體的適應新課程教學的模式、方法開展日常的教學工作，使之不斷改革創新和優化。

(2)學科培訓主要是通研教材、吃透教材、解讀課標、探索教法。學校要運用示范教學、集中研討、反思自修等多種形式，促進教師在教學實踐中研究掌握實施新課程的有效科學方法和手段。

3、教育教學能力培訓

教育教學能力培訓要以教師的教學基本功和教學基本技能為主要內容，在全校教師中開展各學科教學基本功和綜合能力基本功訓練;要結合中青年教師的不同特點采取不同的培訓方式。使每一個教師掌握扎實的教育教學基本技能，具有較高的教育教學水平。具體培訓內容為：說課訓練;

4、現代信息技術培訓。目的在于使教師熟練操作并運用電腦以及多媒體教學，學會并應用課件制作、班級或教師個人網頁制作、網絡平臺、博客、電腦繪畫制作。

5、教學常規培訓。目的是通過學習，規范教學行為，加強教學管理，構建高效課堂，進一步促進教育內涵提升。

6、青年教師培訓。著力培養青年教師，努力扶植骨干教師。首先給他們提供學習機會和展示自己的舞臺，建設好一支以校長為核心的骨干教師隊伍。

(二)培訓形式

校本培訓堅持開放、創新、務實、高效的原則，突出繼續教育的針對性和實效性，并在實踐中不斷創造新的培訓模式。 遵循因材施教的原則，強調教師自主學習，自我感悟和自我實踐、重視個性差異，加強個別指導，充分體現教師發展的主體性和個性化特點。 因此，校本培訓采用集中與分散、面授與自學、觀摩與研討相結合等形式，具體可分為：

1、集中性學習、研究

(1)積極參加上級組織的教師培訓班

(2)組織教學方法、教學經驗交流會(座談會)

(3)開展教材分析、集體備課、說客反備、研討反思活動。

(4)組織教師集中學習(新課程標準等)

(5)、教學觀摩：學校內部教師之間，校際之間分層次、多形式組織教學觀摩。

2、分散性學習、研究

(1)根據自身特點，制訂自己切實可行的“教師自身專業成長”三年發展規劃。

(2)根據促進教師專業化發展計劃，開展“拜師學藝”、互相觀摩、專題研究活動。

(3)教師撰寫論文、設計案例等。

(4)名師指導：聘請本校優秀教師、學科帶頭人、骨干教師聽課、評課，進行教學研究指導。

(5)課題研究：學校組織申報課題，研究確定課題。定期組織交流階段性研究成果，把課題研究成果轉化為學校的共同財富，促進教師共同發展。

三、培訓的考核辦法和考核程序：

(一)培訓的考核辦法

校本培訓的考核著重于綜合素質與能力的提高，采取多種形式進行。

1、理論考試

圍繞校本培訓的有關內容，編制理論考試題，對教師的理論知識學習進行階段性評價。

2、根據校本培訓的內容和要求，通過對教師撰寫的經驗總結、專題研究報告、調查報告、學術論文、聽課筆記、學習體會等材料及教學實踐等活動進行評價。

3、結合學期和學年度考核，對教師教育教學績效進行全面考核評價。

四、培訓的保障措施：

1、建立促進教師發展的有效機制，將教師參加校本培訓的學習作為職務聘任、晉升和獎懲的依據之一。

2、參加繼續教育校本培訓是每一位教師必須履行的義務，學校應積極鼓勵教師參加校本培訓，每位教師必須達到規定的要求。

3、學校加大投入力度，努力為教師創造更好的學習條件和發展環境

(1)積極訂閱購置報刊圖書，保證學習內容與時常新。

(2)加大教科研力度，大力支持教師撰寫高水平的論文。

(3)學校及時提供既有前瞻性又有針對性的專題性資料，避免培訓活動的低水平循環和重復。

(4)選派教育教學骨干外出參加培訓，研究活動等。

教師拓展活動方案篇9

教師業務培訓是提高教師專業素養的重要途徑，也是提高教學質量的前提和保證。為適應現代化教育發展要求，順應教育改革需要，為規范教師的課堂教學行為，促進教師專業發展，全面提高教師教育教學水平，我校根據縣教育局統一部署，把教師業務培訓作為20__年工作的重中之重。為此，我校結合實際，特制定《青云鎮中心小學教師業務培訓實施方案》。

一、指導思想

以學科《課程標準》為依據，以教師專業成長為紐帶，以提高教師教育教學水平和教育教學質量為宗旨，面向全員，立足崗位，注重實踐，通過以訓導練，以練促學，賽評結合，學用結合，改進教師教學行為，促使教師專業發展。

二、培訓原則

1、引領性原則

為使培訓有實效，要充分發揮中心小學教研員及完小教導主任的專業引領作用，同時發揮學科帶頭人、骨干教師的專業帶頭作用。

2、全員參與性原則

教師業務培訓是一項長期的工作，是提高教師專業素養的重要途徑。每位教師為了適應現代化教育發展要求，順應教育改革需要，都必須經常學習，才能不斷更新教育觀念，夯實教學基本能力、基本素質。新課程理念指導下的全新教學模式對每位教師都提出了新的要求，所以必須充分認識全員參與培訓并積極投入訓練活動的重要性和必要性。

3、自主性原則

學校是教師教學活動的主陣地，課堂是教師業務培訓的主要載體，為了夯實教師業務培訓，學校必須加強自主培訓的力度，開展扎實有效的教師業務培訓。

4、創新性原則

創新教師教學業務培訓內容、形式、手段和機制，針對教師實際、課堂教學實際，充分發揮學校在培訓中的自主創新意識，使培訓活動充滿活力，是培訓工作持久開展的關鍵。

5、實效性原則

理論聯系實際，根據教師業務培訓的基本要素，結合教師教學需要，結合教師教學中存在的問題，從教師專業發展的需求出發，開展校本培訓、“國培”，使培訓與教學實踐緊密結合，增強實效性。

三、培訓內容與目標

1、培訓內容

教師全員培訓

①新課程教學理念培訓。主要內容為學科《課程標準》。

②新課程教材培訓。具體內容為教材編排解讀和教材處理培訓。

③新課程課堂教學技能訓練。主要內容為導入、提問、教法使用、學法指導、評價、結課等教學基本技能訓練。

④教師教科研能力培訓。主要以課題研究和專題研究為載體，鼓勵教師積極參與，從而提高教師的教科研能力，進而提高教師的專業素養。

⑤教師基本功培訓。具體可通過普通話訓練;粉筆字、書法與板書訓練;教學簡筆畫訓練;教案設計與編寫、備課、上課、說課、評課訓練;課件教具制作訓練;教育技術(含計算機及試驗演示技術)能力訓練等，促使教師練就扎實的基本功。

⑥教師師德培訓：帶領廣大教師學習教師職業道德規范，學習先進教師的師德事跡，通過培訓，是廣大教師形成良好的師德，樹立良好的師德形象。

教干培訓

通過培訓，不斷提升廣大教干的業務水平和管理能力，確保廣大教干做學校管理的明白人，提升學校總體管理水平。

新教師培訓

要求新老師根據學校校本培訓的計劃，每周寫教學的心得、開課教案、教學反思各一份，并針對校本培訓中的各種專題講座，記好聽課筆記，撰寫聽后感。為使新教師盡快適應教學，學校安排相關的老師為他們做實踐上的指導，要求師徒進行互相的聽課，同時新老師要隨時接受各位中層領導和教研組長的隨堂聽課。課后，要求新老師主動進行說課，認真聽取聽課老師的意見和建議。

骨干教師培訓

(1)參加各級舉辦的骨干教師培訓，充分發揮骨干教師的傳幫帶作用。

(2)做好名師、學科帶頭人帶名人、帶學科組活動。

(3)搞好課改交流，體現教育教學新理念。

(4)各級骨干教師要及時上交有特色的經驗材料。

班主任培訓

1 、加強制度建設。本學年我們將在制度建設方面重點做好四方面的工作：①副班主任制，對于科任教師將安排經驗豐富的班主任與其結對子，在老教師的傳、幫、帶中讓他們得到培養的鍛煉。②班主任工作例會制。③班主任工作綜合考核制。④行政掛鉤制。

2 、加強理論學習。本學年將重點學習這些內容：①有關的德育文件。②有關的理論書籍。主要是《公民道德建設實施綱要》、《如何開展班級文化建設》、《學生良好行為習慣的養成》等。③《班主任》、《少先隊輔導員》等有關的雜志。

3 、引導專業化發展。教導處將收集整理有關班級管理、班風建設、偶發事件處理等方面的有關具體案例，加以編輯，印發給每位老師，引導學習先進的做法，探討科學的育人方法。

4 、加強科研探究。在加強班主任理論學習的同時，我們還將要求他們積極進行教科研實踐探索和研究，圍繞“校園文化建設與學校德育工作的關系”這一任務，通過理論聯系實際，總結規律，創出特色，從而更好地解決在班級工作中遇到的問題。同時，還將在期末舉行班主任工作經驗交流會及論文評比，以教科研為先導，科研興教，使學校的班主任工作和德育工作充滿生命力，也更富有時代特色。

2、目標

通過培訓，促使教師轉變教育觀念，掌握新課程教學設計和課堂教學的基本技能，提高新課程教學設計和課堂教學水平，提升實施新課程能力，提高教科研能力，夯實教學基本功。

四、培訓對象

全體教職員工。

五、組織領導

加強領導，明確職責。學校成立領導小組，統一思想，提高認識，確保有效地開展培訓活動。

組 長：高連軍

副組長：李守文 胡尊艷

組 員：季維偉 閆明林 周振珍

領導小組負責培訓計劃的制定、過程的組織和管理、培訓的總結，負責對參訓教師的出勤考核、學習筆記、心得體會的收集、歸檔等，負責向主管部門及時送交相關材料。

六、管理與考核

1、為了保證教師業務培訓工作有效持久地開展，我校將對學校開展教師業務培訓情況進行檢查調研，并將結果納入教育教學質量評估內容。教師業務培訓工作既要重過程、更要重結果，要保證培訓實效，真正達到提高教師專業素養的目的。

2、學校要強化對培訓工作的管理。學校應加強教師業務培訓工作的管理，制定短、中期的培訓計劃和方案，促使教師業務培訓工作有序有效深入持久開展。

3、教師業務培訓是一項長期工作，為了更好地促進這項工作的有效開展，我校每學期將對培訓工作進行全面的評估考核。

教師拓展活動方案篇10

我校根據__縣教育局關于暑期教師培訓的方案要求，為了認真抓好教師暑期全員培訓工作，切實提高我鄉小學教師隊伍整體素質，特制定學校方案。

一、組織機構

組　長：x

副組長：x

成　員：x

二、工作職責

__負責全鄉小學教師培訓工作制定方案。

__負責具體安排全鄉教師的培訓工作等。

__負責教師培訓時的后勤及安全工作等。

__負責全體教師培訓時的會議記錄工作。

__負責會場安排工作等。

__負責教師培訓時的拍攝、圖片整理等。

__負責教師培訓時多媒體以及音響使用。

三、培訓方式

集中培訓與自主學習相結合。

四、培訓內容

(一)校級自主培訓

自主培訓的主題為師德教育。學習內容如下：

1、組織教師觀看電教站下發的師德光盤《愛的教育》;

2、組織教師學習柳州市教育十大感動人物候選人先進事跡材料。下載打印__中學藍金美等4-6人候選人先進事跡材料，組織教師學習，開展師德大討論，樹立本校本鄉鎮師德學習榜樣，宣傳優秀教師先進事跡。

3、學校安全應急管理講座、班主任專業工作講座。

4、針對以上幾項學習內容，要求學校領導、教師均撰寫一篇心得體會。培訓時間為二天，學校安排于8月28、29日完成。

(二)組織教師參加縣級集中培訓

1、村完小班主任培訓班(上次末參加此內容培訓的教師一律派出培訓);

2、村完小校長培訓班;(各村完小校長參加)

(三)組織教師參加市級語文科培訓

(四)組織教師參加其他業務上的培訓

(五)讀書活動

要求每位教師暑期閱讀一本教育教學專著或國學經典。

五、培訓要求

(一)健全機構，明確責任

成立暑期教師培訓工作領導小組，主要領導任組長，分管領導任副組長，相關職能負責人為成員，形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，職能負責人專門抓的工作機制，一級抓一級，層層抓好落實，扎實推進我校教師培訓工作的開展。

(二)加強管理，落實責任。

要求每一位教師認真聽好每一個專題，做好筆記，撰寫一篇心得體會于9月3日前交中心校。假期培訓力爭做到人人得培訓，個個有進步。

(三)加強督查，確保培訓質量。

各學校要加強督導和檢查，確保每位老師都要參加培訓，不按時參加培訓的要全鄉通報批評，并作相關考評重要條件之一(培訓不達標)，培訓時，有急事的須向校長請假批準。督促每位老師要按時完成撰寫心得體會(上述的一篇)，并按時上交中心校。