寫(xiě)方案時(shí)要明確方案的目標(biāo)和目的，并確保所有內(nèi)容都圍繞這個(gè)目的展開(kāi)。下面是一些班級(jí)開(kāi)學(xué)工作方案免費(fèi)閱讀下載，希望對(duì)大家寫(xiě)班級(jí)開(kāi)學(xué)工作方案有用。

班級(jí)開(kāi)學(xué)工作方案篇1

一、促銷(xiāo)活動(dòng)

1.經(jīng)典小說(shuō)“買(mǎi)三本立減8元，買(mǎi)五本立減15元”

我們精心挑選了歷年來(lái)最暢銷(xiāo)的如《傲慢與偏見(jiàn)》、《簡(jiǎn)愛(ài)》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個(gè)品種，共10000余冊(cè)的暢銷(xiāo)經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬(wàn)美金之巨的美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國(guó)女偵探小說(shuō)家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數(shù)百個(gè)品種的小說(shuō)。有代表性的作品有《東方快車(chē)謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利于讀者。

書(shū)展期間，讀者可以任意自由組合購(gòu)買(mǎi)三本圖書(shū)，立減8元。任意購(gòu)買(mǎi)5本圖書(shū)，立減15元。

UIN__周年歷年暢銷(xiāo)小說(shuō)大薈萃

企鵝(PENGUIN)公司是英國(guó)連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深入每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司__周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷(xiāo)的圖書(shū)，并以75折的方式促銷(xiāo)。

3.購(gòu)書(shū)滿百元再贈(zèng)5元書(shū)券一張

凡購(gòu)書(shū)付款金額滿100元者，可贈(zèng)送價(jià)值5元贈(zèng)券。200元贈(zèng)送10元，以此類(lèi)推。(贈(zèng)券僅限于書(shū)店1x4樓使用，贈(zèng)券使用時(shí)間：20__年8月20日至9月20日)

二、特價(jià)商品

HEN出版社__周年全球慶典活動(dòng)

TASCHEN出版社作為德國(guó)專(zhuān)門(mén)從事藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書(shū)展，我們特別引進(jìn)了該公司慶祝__周年的約80種特惠版本圖書(shū)。并以最實(shí)惠的價(jià)格、的品質(zhì)、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。

2.原版油畫(huà)類(lèi)&雕塑類(lèi)圖書(shū)3折促銷(xiāo)

我們精選THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家國(guó)外出版社的歷年來(lái)最暢銷(xiāo)的.純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫(huà)、雕刻等類(lèi)別的圖書(shū)共計(jì)300個(gè)品種，全部3折促銷(xiāo)。

3.進(jìn)口建筑&設(shè)計(jì)類(lèi)4x5折特惠

500余種原版暢銷(xiāo)室外建筑、環(huán)藝、會(huì)展、標(biāo)識(shí)、CI、VI、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑和設(shè)計(jì)類(lèi)圖書(shū)全部4x5折特惠。

4.進(jìn)口小說(shuō)&幼兒讀物5元、10元、15元特惠

500余種經(jīng)典小說(shuō)，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢(mèng)》等暢銷(xiāo)書(shū)籍都參加本次活動(dòng)。數(shù)量有限，欲購(gòu)從速。

三、精心準(zhǔn)備

1.館藏圖書(shū)大薈萃

針對(duì)專(zhuān)業(yè)的讀者、需要專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)。本次書(shū)展，我們特地從海外引進(jìn)了針對(duì)藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)館用于館藏和專(zhuān)業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)。在國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)上，也是不可多得。特別是油畫(huà)書(shū)籍，其印刷的精準(zhǔn)度可與原畫(huà)媲美，共計(jì)480個(gè)品種。其規(guī)模是歷屆書(shū)展的一次。

2.最新的流行小說(shuō)

以全球的眼光看書(shū)展，以全方位的定位來(lái)滿足書(shū)展上每位讀者對(duì)進(jìn)口小說(shuō)的需求。除了對(duì)經(jīng)典和歷年來(lái)暢銷(xiāo)的小說(shuō)引進(jìn)外，對(duì)最流行的小說(shuō)。本次，我們也做了大量的刪選和引進(jìn)，以饗讀者。

此外，我們還精心準(zhǔn)備了SAT海外考試書(shū)籍、進(jìn)口工具書(shū)、精選了國(guó)內(nèi)工具書(shū)、日韓德法西等小語(yǔ)種的讀物。

班級(jí)開(kāi)學(xué)工作方案篇2

一、策劃背景與總體思路

超市在開(kāi)學(xué)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

二、活動(dòng)時(shí)間

8月23日—8月31日

三、活動(dòng)主題

“上學(xué)了開(kāi)學(xué)了你需要的__商場(chǎng)都給你準(zhǔn)備好了”

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.買(mǎi)200減30開(kāi)學(xué)實(shí)惠一減到底，書(shū)包、文具各種學(xué)生用品全場(chǎng)優(yōu)惠，活動(dòng)驚喜不斷!

2.學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)：家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)開(kāi)設(shè)學(xué)生特惠專(zhuān)場(chǎng)，更多優(yōu)惠。

3.同賀高考：實(shí)惠某某。活動(dòng)期間憑國(guó)家統(tǒng)招高考錄取通知書(shū)在百貨類(lèi)購(gòu)物享受現(xiàn)價(jià)9折優(yōu)惠，累計(jì)購(gòu)物滿200元可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元獎(jiǎng)學(xué)金，每日一名

二等獎(jiǎng)報(bào)銷(xiāo)學(xué)生及一名家長(zhǎng)的至學(xué)校報(bào)到火車(chē)票總價(jià)限700元，每日兩名

三等獎(jiǎng)時(shí)尚皮箱一個(gè)，每日五名

四等獎(jiǎng)某某紀(jì)念高檔筆記本，每日八名

紀(jì)念獎(jiǎng)鋼筆禮盒一套，每日十二名

5.整點(diǎn)再送

活動(dòng)期間每日9:00-10：00,14:00-17：00期間，每逢整點(diǎn)，單件商品購(gòu)物滿188元均加送鋼筆一支。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)一層共享空間

五、具體執(zhí)行

(一)活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員操作注意事項(xiàng)

活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)：

1、參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規(guī)則。

2、不參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“本柜不參加活動(dòng)”以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭(zhēng)議。不參加活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員開(kāi)票時(shí)注明不參加，以免顧客參加活動(dòng)。

3、顧客在退換貨時(shí)工作人員注意顧客是否有參加活動(dòng)。

4、參加活動(dòng)品牌柜位的營(yíng)業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放。

5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開(kāi)發(fā)票。

6、告訴消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到活動(dòng)點(diǎn)參加各項(xiàng)活動(dòng)。

7、銷(xiāo)售單日期必須準(zhǔn)確以免顧客因?yàn)樾∑比掌陂_(kāi)錯(cuò)而不能參加活動(dòng)。

(二)活動(dòng)點(diǎn)工作人員要求

1.在商城一樓設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)每日活動(dòng)點(diǎn)工作人員2名在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)每日獎(jiǎng)品領(lǐng)取和登記工作。

2.與保衛(wèi)部聯(lián)系負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對(duì)禮品共同負(fù)責(zé)出現(xiàn)差錯(cuò)共同賠償。

3.人員要求每日兩班每班2人，保安1人。

(三)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范流程

1、顧客來(lái)到活動(dòng)點(diǎn)工作人員致禮貌語(yǔ)“歡迎光臨”并熱情主動(dòng)接待。

2、熱情主動(dòng)接待每一位顧客做好宣傳工作。

3、登記活動(dòng)情況對(duì)銷(xiāo)售憑證做參加記錄以免顧客重復(fù)參加。確保每件獎(jiǎng)品的出入做到有單可查。

4、保證每日獎(jiǎng)品數(shù)量充足。如遇存貨不足提前申請(qǐng)

5、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票參加活動(dòng)。工作人員在抽獎(jiǎng)前檢查銷(xiāo)售單日期有無(wú)不參加記號(hào)。不參加活動(dòng)的柜臺(tái)不允許參加。

6、工作人員登記參加活動(dòng)消費(fèi)者人的銷(xiāo)售單號(hào)碼兌獎(jiǎng)后在銷(xiāo)售單上注明已參加并寫(xiě)出獎(jiǎng)品及數(shù)量。請(qǐng)消費(fèi)者簽字。

(四)各部門(mén)需配合工作

各經(jīng)營(yíng)部

1.與商戶聯(lián)系不允許私自打折討價(jià)還價(jià)折扣直接降至最低點(diǎn)。

2.負(fù)責(zé)活動(dòng)的直接操作。

3.組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)期間的退換貨方法。

4.每個(gè)區(qū)域不參加活動(dòng)的柜臺(tái)要求少于3家

總經(jīng)辦

1、安排活動(dòng)期間的活動(dòng)處的工作人員早班9：00——14：00下午班14：00——19：30

2、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。

3、協(xié)助企劃部采購(gòu)本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品。

企劃部

1、做好活動(dòng)期間的宣傳廣告的發(fā)布pop書(shū)寫(xiě)等工作。

2、收銀組，注意在整點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎(jiǎng)品的發(fā)放。

(五)宣傳方式

1、戶外看板

2、電視廣告

3、報(bào)紙廣告

4、戶外拱門(mén)

5、dm報(bào)紙夾送

6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條

六、活動(dòng)安排

總體執(zhí)行企劃部負(fù)責(zé)，企劃部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的整體組織、實(shí)施辦公室全力配合其它部門(mén)各司其職。

班級(jí)開(kāi)學(xué)工作方案篇3

一、活動(dòng)主題：

我與貿(mào)院共奮進(jìn)。

二、活動(dòng)目的：

開(kāi)學(xué)典禮是進(jìn)行愛(ài)校教育的重要組成部分，是大學(xué)生活的開(kāi)始，舉行開(kāi)學(xué)典禮旨在讓同學(xué)了解外經(jīng)貿(mào)學(xué)院的有關(guān)情況，同時(shí)明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激發(fā)新生振奮精神。銳意進(jìn)取，營(yíng)造濃厚的開(kāi)學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。

三、活動(dòng)對(duì)象：

工商管理系18級(jí)全體學(xué)生

四、活動(dòng)組織單位：

1、主辦單位：工商管理系分團(tuán)委

2、承辦單位：工商管理系團(tuán)委辦公室

五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

1、活動(dòng)時(shí)間：9月2日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：__

六、前期準(zhǔn)備：

1、聯(lián)系邀請(qǐng)系領(lǐng)導(dǎo)，各專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師蒞臨開(kāi)學(xué)典禮現(xiàn)場(chǎng)。

2、確定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席開(kāi)學(xué)典禮。

3、開(kāi)學(xué)典禮時(shí)間：(待定)

4、開(kāi)學(xué)典禮場(chǎng)地(待定)的預(yù)借。

5、開(kāi)學(xué)典禮參與人員：系領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員、__級(jí)全體新生。

6、制作議程PPT、介紹視頻(學(xué)院及系宣傳片)。

7、開(kāi)學(xué)典禮場(chǎng)地布置。

(以上工作由系秘書(shū)處負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)

七、活動(dòng)流程：

1、介紹參加開(kāi)學(xué)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和老師(系領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員)

2、觀看學(xué)院、工商管理系視頻介紹

3、請(qǐng)__主任介紹我院總體概況

4、請(qǐng)系輔導(dǎo)員介紹各專(zhuān)業(yè)情況(工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、會(huì)計(jì)等)

5、請(qǐng)老生代表___同學(xué)發(fā)言

6、請(qǐng)新生代表___同學(xué)發(fā)言

7、請(qǐng)__書(shū)記講話

8、開(kāi)學(xué)典禮結(jié)束

八、后期工作：

1、在場(chǎng)干事留下清理場(chǎng)地。

2、確保點(diǎn)燈及電子設(shè)備的關(guān)閉。

3、歸還物品。

九、注意事項(xiàng)：

1、新生提前十五分鐘入場(chǎng)。

2、全場(chǎng)人員在大會(huì)期間保持嚴(yán)格的組織性和紀(jì)律性，將手機(jī)調(diào)制關(guān)機(jī)或震動(dòng)狀態(tài)。

班級(jí)開(kāi)學(xué)工作方案篇4

一、新年新氣象，元旦好禮多

二、活動(dòng)目的

通過(guò)這次活動(dòng)，借助促銷(xiāo)活動(dòng)的影響，在提高整體銷(xiāo)售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。

1、全面提高超市的整體銷(xiāo)售額。

2、提升超市整體外在形象。

3、提高超市員工的積極性和對(duì)超市的責(zé)任感。

4、通過(guò)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部的'陳列、塑造濃郁的、幽雅舒適的購(gòu)物環(huán)境。

5、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

6、通過(guò)活動(dòng)，曠大超市知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力。

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年1月1日----20__年1月3日

四、活動(dòng)主題

炫彩冬日歡樂(lè)購(gòu)物新年禮

五、活動(dòng)地點(diǎn)

校園超市一樓學(xué)校文化廣場(chǎng)六、活動(dòng)形式歌舞表演+特價(jià)+限時(shí)搶購(gòu)+大抽獎(jiǎng)七、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài)，校園超市將在文化廣場(chǎng)舉行歌舞表演，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立三個(gè)促銷(xiāo)攤位

2、現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)滿15元以上者憑銷(xiāo)售小票獲得獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)獲得精美的大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品有：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)品為價(jià)值98元的乒乓球拍一副二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)品為價(jià)值59元的乒乓球拍一副三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的羽毛球拍一副活動(dòng)二：一元颶風(fēng)超市商品快速搶購(gòu)一元可以做什么?一元=什么?一元=可樂(lè)果汁奶茶40G可比克薯片等等

活動(dòng)規(guī)則

1、一次性購(gòu)買(mǎi)17元商品即可參加"超市商品快速搶購(gòu)"活動(dòng)

2、憑當(dāng)日購(gòu)物小票到"特賣(mài)專(zhuān)柜"購(gòu)買(mǎi)一元特價(jià)商品。每天限額30個(gè)

3、請(qǐng)依此排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中一種商品。

4、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加。

5、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有?；顒?dòng)三：超市將在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，把部分敏感的暢銷(xiāo)商品降價(jià)促銷(xiāo)以吸引學(xué)生，把學(xué)生引進(jìn)超市，以促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的提高。

商品促銷(xiāo)價(jià)格變動(dòng)表

商品名稱(chēng)規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷(xiāo)價(jià)差價(jià)

牛奶120ML盒

百事可樂(lè)355ML罐3032.50.50

果粒橙480ML瓶3032.800.20

小太平疏達(dá)餅80G包

膠皮筆記本120頁(yè)本

佳潔士鹽白牙膏90G條

活動(dòng)四：激情元旦好禮不斷促銷(xiāo)活動(dòng)其間在學(xué)生超市內(nèi)購(gòu)物滿15元，可在活動(dòng)區(qū)扎破汽球一個(gè)，在汽球內(nèi)有獎(jiǎng)券。滿30元扎兩個(gè)，依此類(lèi)推，單張小票限扎3個(gè)，小票不可累加，獎(jiǎng)券為即開(kāi)型，中獎(jiǎng)100%，獎(jiǎng)品實(shí)物。

一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包

二等獎(jiǎng)：4名獎(jiǎng)品為價(jià)值12元的文具大禮包

三等獎(jiǎng)：6名獎(jiǎng)品為價(jià)值10元的洗滌大禮包

四等獎(jiǎng)：12名獎(jiǎng)品為價(jià)值4元的食品大禮包

五等獎(jiǎng)：50名獎(jiǎng)品為價(jià)值0.5元的零食

操作說(shuō)明：在超市門(mén)口的空?qǐng)龅厝Χㄒ粋€(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎(jiǎng)券到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

六、媒體宣傳

環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶，進(jìn)出口懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題。

1、宣傳媒體在校廣播站不定時(shí)播出廣告內(nèi)容為：

A，校園超市特價(jià)大酬賓，一元搶購(gòu)活動(dòng)，數(shù)量有限。

B，校園超市將在1月1日在文化廣場(chǎng)舉行歡樂(lè)元旦活動(dòng)，屆時(shí)有神秘表演，希望同學(xué)們屆時(shí)捧場(chǎng)。

2、POP宣傳海報(bào)：

A、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

B、制作小型宣傳卡片

C、制作橫幅宣傳

九、活動(dòng)贊助采購(gòu)部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷(xiāo)商品價(jià)格以及供貨要求，爭(zhēng)取供貨商冠名贊助，提供部分活動(dòng)所需設(shè)備和人力，實(shí)現(xiàn)共贏。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

八、活動(dòng)要求

九、預(yù)計(jì)效果

1、通過(guò)嘉賓的互動(dòng)表演吸引學(xué)生，再加上特價(jià)銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)能在現(xiàn)場(chǎng)完成300—500元的商品銷(xiāo)售。

2、整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)3天，預(yù)計(jì)將完成銷(xiāo)售商品3000—4000元，預(yù)計(jì)獲取凈利潤(rùn)400—600元。

3、通過(guò)此活動(dòng)，曠大了校園超市的知名度，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度，提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

班級(jí)開(kāi)學(xué)工作方案篇5

老師、家長(zhǎng)、小朋友，一個(gè)都不能少

小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫(huà)面搶眼、形式活潑的圖書(shū)，書(shū)店在進(jìn)行少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，針對(duì)小讀者的這些特點(diǎn)和需求來(lái)制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，從活動(dòng)策劃、展臺(tái)選書(shū)、色彩搭配、展放位置、賣(mài)場(chǎng)播音、員工推薦幾大方面入手進(jìn)行，特別是在活動(dòng)方案的策劃、現(xiàn)場(chǎng)的布置上多下工夫，吸引小讀者和家長(zhǎng)的眼球。少兒書(shū)銷(xiāo)售的幾個(gè)重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)、禮品贈(zèng)送、學(xué)生自購(gòu)。

針對(duì)老師推薦的購(gòu)買(mǎi)需求，書(shū)店應(yīng)該主動(dòng)向?qū)W校和老師贈(zèng)送最新的圖書(shū)列表，宣傳最近出現(xiàn)的品質(zhì)優(yōu)良的好書(shū)，附上簡(jiǎn)明扼要的圖書(shū)介紹，促成最后的推薦行為。西西弗中北店由于緊鄰學(xué)校，和周邊的學(xué)校建立了很不錯(cuò)的關(guān)系，書(shū)店還不定期向?qū)W校圖書(shū)館贈(zèng)送圖書(shū)，如二十一世紀(jì)出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種，市場(chǎng)部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報(bào)在學(xué)校的校園榜上張貼，通過(guò)學(xué)校推薦和宣傳。

放學(xué)后和周末、節(jié)日是少兒圖書(shū)銷(xiāo)售的黃金時(shí)間段。針對(duì)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)和親朋好友購(gòu)買(mǎi)作為贈(zèng)禮的需求，一般都是在店內(nèi)布置相應(yīng)的禮品書(shū)展臺(tái)，如：少兒精品閱讀展、百科全書(shū)展、經(jīng)典文化展、傳統(tǒng)文化古典文學(xué)展。要重視展臺(tái)圖書(shū)品種的豐富程度、展臺(tái)的造型、色彩搭配以及關(guān)聯(lián)品類(lèi)的銷(xiāo)售。還要根據(jù)展臺(tái)的位置和大小等因素來(lái)考慮上展圖書(shū)品種和展出時(shí)間、宣傳方式。對(duì)一些搭配了光盤(pán)的圖書(shū)可以運(yùn)用多媒體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行播放，少兒類(lèi)禮品書(shū)展臺(tái)相對(duì)一般展臺(tái)來(lái)說(shuō)，要有造型美觀、陳列新穎、種類(lèi)豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點(diǎn)。

在西西弗書(shū)店各個(gè)門(mén)店都設(shè)置了專(zhuān)門(mén)供讀者免費(fèi)取閱圖書(shū)的“閱讀區(qū)”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時(shí)間在書(shū)店可以隨意地瀏覽書(shū)籍。雖然不可避免會(huì)帶來(lái)一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書(shū)店也間接地達(dá)到了宣傳推廣新書(shū)的目的。很多小朋友購(gòu)買(mǎi)的圖書(shū)主要集中在漫畫(huà)類(lèi)圖書(shū)，而這類(lèi)圖書(shū)的碼洋單本來(lái)看較低，小朋友可以接受和買(mǎi)得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷(xiāo)售也一直不錯(cuò)。

耳、眼、心，層層攻克

2018年，少兒類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新變化。對(duì)于書(shū)店來(lái)講，少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的重點(diǎn)更要求“新”求“變”，也就是形式生動(dòng)、內(nèi)容豐富、組織靈活。策劃階段還要充分考慮到小讀者對(duì)活動(dòng)的理解和認(rèn)知程度，針對(duì)不同年齡段的小讀者采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方法。

書(shū)店市場(chǎng)部的角色某種意義上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應(yīng)當(dāng)對(duì)所要營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍或者圖書(shū)主題做很深入的了解。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來(lái)思考方案，多借鑒以往的成功失敗經(jīng)驗(yàn)，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

活動(dòng)宣傳階段，要從讀者的“眼、耳”入手。這時(shí)候，如果書(shū)店設(shè)有賣(mài)場(chǎng)播音系統(tǒng)，這就成為書(shū)店活動(dòng)宣傳的最好平臺(tái)之一。西西弗書(shū)店在運(yùn)用賣(mài)場(chǎng)播音的過(guò)程中，根據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn)，更加注重文案的內(nèi)容和活動(dòng)的特點(diǎn)相吻合及實(shí)際聽(tīng)覺(jué)效果，變一般賣(mài)場(chǎng)播音的平鋪直敘和索然無(wú)味為生動(dòng)活潑，做到活動(dòng)吸引人、播音打動(dòng)人。

攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根據(jù)活動(dòng)的具體要求要提前做好細(xì)密的宣傳方案，做到“無(wú)孔不入”，利用目標(biāo)消費(fèi)者可“眼觀”的宣傳平臺(tái)和資源，宣傳即將進(jìn)行或是正在進(jìn)行的書(shū)店活動(dòng)。例如針對(duì)現(xiàn)在火極一時(shí)的“偶像閱讀”，市場(chǎng)部可以設(shè)計(jì)制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報(bào)或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書(shū)中深得人心的卡通形象，要達(dá)到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛(ài)不釋手，最后攻克讀者的“心”也就不在話下了。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，在全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)亟待加強(qiáng)的前提下，“執(zhí)行力”尤為重要。所以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，市場(chǎng)部應(yīng)該與營(yíng)運(yùn)各門(mén)店做好充分的溝通，聽(tīng)取各方意見(jiàn)匯總歸納，結(jié)合活動(dòng)需要最后確定活動(dòng)方案。各門(mén)店店長(zhǎng)和助理在接收到方案后，應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)講解，市場(chǎng)部抽查培訓(xùn)情況，力求每一個(gè)人都對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)了如指掌。訓(xùn)練員工觀察顧客和實(shí)時(shí)推薦的能力，對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售有著極為重要的作用。

當(dāng)然，對(duì)書(shū)店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也要開(kāi)動(dòng)腦筋，自主開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)少兒類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售。

班級(jí)開(kāi)學(xué)工作方案篇6

一、活動(dòng)目的

1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度。

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20__年__月1日——20__年__月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。

3、購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。

六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)。

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告。

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

1、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展。

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

十、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元。

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元。

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元。

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元。

5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20__元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元。

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元;高檔毛巾20條，400元。

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序。

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。

十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

班級(jí)開(kāi)學(xué)工作方案篇7

8月份開(kāi)學(xué)訊

一、策劃背景與總體思路：

8月底，不僅大學(xué)新生準(zhǔn)備入校，在校學(xué)生也開(kāi)始返校學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)們也為學(xué)生們開(kāi)始積極籌備讀書(shū)的種種生活用品。在此時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，必能引起廣大市民及媒體的`關(guān)注，增強(qiáng)企業(yè)品牌的知名度擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)影響力。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月22日—8月31日三、活動(dòng)主題：開(kāi)學(xué)早準(zhǔn)備三、活動(dòng)內(nèi)容：

1.買(mǎi)150減30，學(xué)習(xí)用品實(shí)惠一減到底

書(shū)包、文具各種學(xué)生用品全場(chǎng)優(yōu)惠，活動(dòng)驚喜不斷2.學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)

學(xué)生區(qū)、精致飾品區(qū)開(kāi)設(shè)學(xué)生特惠專(zhuān)場(chǎng)，更多優(yōu)惠期待您3.同賀高考實(shí)惠某某

活動(dòng)期間，憑國(guó)家統(tǒng)招高考錄取在百貨類(lèi)購(gòu)物享受現(xiàn)價(jià)再8折優(yōu)惠！4.整點(diǎn)再送

活動(dòng)期間，每日11：00——12：0017：00——18：00單件商品購(gòu)物滿188元，均加送鋼筆一支。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：五星店、十五小、新民店、建設(shè)店、光明店、二十中、新大店活動(dòng)細(xì)則：

一.活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)員操作注意事項(xiàng)：

活動(dòng)期間，收銀員及營(yíng)業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)：

1、活動(dòng)期間，營(yíng)業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規(guī)則。

2、營(yíng)業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“此商品不參加活動(dòng)”，以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭(zhēng)議。不參加活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員買(mǎi)單時(shí)應(yīng)提醒顧客此商品不參加活動(dòng)，以免顧客造成顧客誤會(huì)。

3、顧客在退換貨時(shí)，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)，以購(gòu)物小票為準(zhǔn)。

4、活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。

5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開(kāi)小票。人員要求：每日兩班，每班2人保安1人

二.促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范流程：

1、顧客來(lái)到活動(dòng)點(diǎn)，工作人員致禮貌語(yǔ)“歡迎光臨”，并熱情主動(dòng)接待。

2、熱情主動(dòng)接待每一位顧客，做好宣傳工作。

3、保證每日活動(dòng)商品數(shù)量充足。（如遇存貨不足提前申請(qǐng)）。