婚慶方案策劃
方案的意義在于為了解決特定的問題，要確保方案的邏輯、語言、數據等方面都準確無誤。怎樣寫婚慶方案策劃？這里提供婚慶方案策劃分享，供大家參考。
婚慶方案策劃篇1
一、公司基本資料
公司名為:經營范圍：禮儀服務、營銷策劃、婚慶籌辦、開業慶典等
公司注冊資金：50萬元
二、公司需要具備的要素
最主要是婚慶策劃人，其次是營銷人員，接著是：化妝師、攝影師、主持人、
禮儀訓導、行政財務、業務采購，最重要的是一個稱職的管理者。
開一家婚慶服務公司前期：在司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。
照相機、攝像機、婚禮儀式公司具備，無需添置;婚禮用車找1-3家出租汽車婚慶公司策劃方案公司，與之建立長期的合作關系，以保證婚車及時到位;搞婚慶服務關鍵在于服務質量，并富有創意，讓新人終生難忘。
三、操作模式
按照項目投資性質分為以下四種模式：十堰廣播電視資經營;十堰廣播電視臺控股或參股;十堰廣播電視臺招商引資;十堰廣播電視臺招商引資并與其簽訂合作協議。鑒于我臺實際和行業現狀，采用第四種模式即臺內招商引資并與其簽訂合作協議最為合理。以公司運行一年為標準，第一年投資成本為534,800元，具體投
資規模分析具體如下：
(一)、店鋪、店面、店內
1、租鄰街鋪面一間，建筑面積80m2，月租6400元，年租金7.68萬元;轉讓費待定，估計8萬左右
2、內部裝修、裝飾6萬元;
3、空調柜機一臺4000元;
4、雇員工2人，人平月底薪1500元(定任務、提成除外)，全年共支付工資3.6萬元;
5、水、電費500元/月，年費用6000元;
6、門頭裝修2.6萬元;
7、兩套圓桌、八把椅1600元、兩個布沙發1800元、茶幾兩個800元、吧臺一個1200元、飲水機300元、辦公桌四個2000元、共7700元;
8、液晶電視一臺4000元;
9、電腦三臺6000元;
10、掛機一臺2000元;
11、開通網線加固定電話900元;
12、宣傳冊、價格單頁、宣傳單等制作3000元;
13、道具存放倉庫月租300元，年租金3600元;
14、購買道具托運小貨車一輛或者租，300元/場x8場/月x12月=28800元
15、現場布置、操作打包出去(市內每場600元，縣市區每場800元)400元/場x8場/月x12月=38400元
共：382200元
(二)、基本道具
1、主背景兩套1600元
2、水晶幸福亭二座2400元
3、追光兩個2400元
4、時尚水晶路引10個2600元
5、煙機兩臺1600元
6、泡泡機兩臺1200元
7、T臺(1.5米x1.2米)20個8000元
8、水母路引10個2000元
9、led帕燈10個3000元
10、激光燈四盞7200元
11、水晶燭臺一座600元
12、香檳塔一座500元
13、路引花20個1000元
14、t臺地毯奶白色和鏡面各一套1500元
15、時尚三件套玻璃路引共30個3600元
16、時尚拱門兩座1000元
17、迎賓區半圓亭、柵欄800元
18、舞臺羅馬柱柵欄、銀杏樹各4個1200元
19、桁架100個8000元
20、大型水晶許愿樹兩顆2400元
共：52600元
(三)、大湖資源
1、電視廣告
2、電視設備
3、行政資源共：100000元
總計：534800元
四、婚慶公司尋找目標消費群：
1、結婚登記2、訂酒店3、照婚紗4、買婚禮用品等等.
五、員工的薪資發放標準
1、月度標準薪資:1500元
2、業績提成
3、婚慶店員工:月銷售(當月訂金+前月尾款)1萬元及以下按1%提成;1萬元以上2萬元以下按超出部分的1.5%提成;2萬元以上3萬元以下按超出部分的2%提成;3萬元以上4萬元以下按超出部分的2.5%提成;4萬元以上按超出部分的3%提成;季度獎金:按季度銷售額的1%獎勵,工作期満季度發放電話補貼:每月50元
4、大湖公司內部員工：接單1萬元及以下按5%提成;接單1萬元以上3萬元以下按10%提成;接單3萬元以上按15%提成;
5、攝像、主持、車隊外包出去，按次計費
六、婚慶理念
1、樹立信心
婚慶是服務業里比較容易上手的行業，需要的只是你的耐心和勇氣。
2、選擇你的定位婚慶業細分為：策劃、現場布置、司儀、化妝、攝影和DV制作、車隊、燈光、音響、煙火、表演、婚紗銷售和租賃，婚慶用品銷售和租賃等等。當然還有婚慶宴會場所，不過這個就不考慮了。策劃：策劃整場婚禮，為新人提供有整套的婚禮方案，包括了現場布置成什么樣，加入什么創意，采用哪些舞臺表演等等，而更多的就是全程為新人服務。現場布置：在現場負責鮮花擺放，扎氣球門，掛沙曼，放置路引(路引就是新人入場時路兩旁放置的如燈架或鮮花架之類的引導物。)司儀：通常是指現場主持人，
表演：
有舞蹈，唱歌，魔術，雜技，樂器演奏等等。自己有這方面天賦就自己登臺，沒有的話，可以組織一個演出團體登臺。
3、大多數婚慶公司是如何做的通常大多數婚慶公司都屬于策劃公司，為新人安排全天的過程，甚至服務好的婚慶公司，還幫助新人選擇婚紗禮品。小的婚慶公司就做資源整合，把我前面提到的細分如現場布置，攝影，車隊，表演全部整合起來。做法很簡單，比如你向現場布置的經營者要些照片，給新人看，報個差價給新人，之后讓現場布置的經營者進來布置就可以了。有實力的`公司，可以把其中一部份細分自己來做。這樣賺的錢會更多些。
4、如何才能讓婚慶出彩特色是關鍵，正確尋找一條適合公司特色的亮點。舉例說明：側重服務：提供貼心的服務，讓服務細到連新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。側重舞臺布置：要舍得投資，這樣舞臺就會出非常好的效果。
婚慶方案策劃篇2
（1）產業鏈逐步形成
我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。
（2）總量規模
隨著婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京20__年到20__年11月份有276家婚禮服務公司注冊，20__年至少翻番。
（3）企業規模
中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40—60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業還是占大多數。為了對行業從業人員進行規范，提升從業者的專業素質，20__年4月底，中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策：從20__年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策，規定20__年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
（4）區域市場結構
婚慶行業消費的區域性特點非常明確，婚慶產業的區域性特點也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分布較少。
（5）地域性的行業品牌正在形成
由于結婚產業是一個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經出現了連鎖經營的服務企業，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。
（6）全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業市場
市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。
（7）新市場建設熱開始升溫
我國婚慶用品批發市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發市場的建設，新市場建設熱開始升溫，新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場為主。
（四）我國婚慶行業發展前景
☆走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業的發展，使這個行業走上可持續發展的道路；
☆服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業；
☆歷史與創新：慶典行業即使一個古老的行業，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業的經營模式。由于行業的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統又要不斷創新，因此慶典行業有著極大的提升空間。
☆慶典行業向多元化發展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流；
☆婚慶產品的豐富：隨著社會的發展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數碼產品也逐漸廣泛運用到慶典行業中。
據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2—10萬元，城市大約在8—25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗照，參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經有了很大的變化。而且半數以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來婚慶公司能夠提供優質的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。
三、市場分析
（一）市場特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發及連鎖經營于一體的大型企業集團。婚慶行業屬于服務行業，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規會對其發展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構統一代碼證》、《驗資報告》等。
（二）市場細分
我公司根據市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調兩個方面的工作；一是，保證渠道各環節經銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現，最終造成品牌的曇花一現。而這種現象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
（2）適時適地的推出特色服務，吸引各類被服務人群
對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業務，去滿足更多需求的顧客。
（三）需求分析
隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。
新人結婚典禮選擇項目
婚慶項目占比（%）
需要拍攝婚紗照88.4
計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1
酒樓舉辦婚宴78.7
新娘購買婚紗36.8
蜜月旅游67.7
城市舉行婚禮的各項費用支出比例
（3）區域經濟水平及其結婚消費差異分析
從20__—20__年中國行政大區結婚消費差異來看，基本上是華北和華東地區明顯高于其它地區。如華北地區在婚紗攝影、婚禮服務、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位；華東則在婚宴服務、新居裝修和新居家電方面具有優勢。
在一項對婚禮費用的調查中發現，在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等，在新婚時，對房屋新居裝修的費用平均為56998元，購買家用電器平均16680元，家具為17494元。而農村的則在16100元。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照，78。7%認為要在酒樓舉行宴席序號各項支出費用（元）各項占比（%）
1婚宴3412054%
2買首飾1200019%
3服裝600010%
4樂隊司儀38006%
5拍婚紗照30005%
6其他20__3%
7租用車輛17003%
合計62620100%
農村舉行婚禮的各項費用支出比例
序號各項支出費用（元）各項占比（%）
1宴請600037%
2首飾300019%
3衣服300019%
4拍婚紗照15009%
5煙酒糖茶10006%
6其他10006%
7婚禮用車6004%
合計16100100%
（4）結婚消費需求的發展趨勢
盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續調查和報道。為此，這方面的數據零星、不系統。我們力求從宏觀上加以描述。
1結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求
2結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升
3現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化
4結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降，在20__年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。
5我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有影響
6經濟發展較快的城市里，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化；
7婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經濟的發展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。
四、公司戰略
（一）總體戰略
有產品無品牌，或者有服務無品牌，是中國婚慶市場的顯著特征。雖然不少企業對婚慶市場覬覦已久，在產品、服務等諸多領域，各大品牌都針對婚慶推出過相應產品，但叫得響的專業婚慶品牌，卻少之又少。而源自南京的合得來婚慶公司目前正試圖通過開婚慶公司的形式，在這一領域取得突破，實現一站式服務。合得來公司致力于打造國內婚慶市場強勢品牌，引導婚慶消費品市場逐步走向品牌化經營時代。合得來婚慶公司將通過強化服務意識，努力為顧客營造一個浪漫的氛圍，讓您享受到幸福的滋味。我們將通過自身的努力讓廣大消費者認可我們的服務，并把合得來婚慶公司成推向全國，使之成為全國婚慶品牌最響亮的公司之一。
（二）發展戰略
（1）前期（5—8年）
主要陣地是江寧地區。江寧作為一塊新心開發的地區，其潛力不可謂不巨大。正有越來越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰略就是要通過擬定的市場策略，并加以適當的方法擠占原有的市場份額，樹立自己的品牌，積累公司無形資產，打牢基礎，收回初期投資，為后期市場的開發做準備。
（2）后期（8—10年）
通過前期的經營，使公司積累一定的資源，開始走向更大的市場——南京及其周邊城市（鎮江、常州、揚州等）。建立自己的分店。（這一時期我們的分店仍采用加盟模式）與此同時，進一步完善和健全服務網絡及信息網絡，進一步開拓市場，實行多元化與產業鏈戰略，為公司后期的發展提供相關的支持。
（3）長期（10—15年）
逐步退出與合得來婚慶的合作，建立自己的婚慶公司（目前暫定為無名指婚慶公司）。并實施“走出去”戰略，按照公司的長期規劃，將公司逐步向外推進，逐步形成全省、東南地區乃至全國的連鎖網絡，讓我們的服務無處不在，用我們的真心來服務每一個人的生活。
五、營銷策略
（一）目標市場
江寧及其周邊地區的有需求意向的青年男女。
（二）產品與服務
（1）產品
顧客就是上帝。我們將統一的為顧客提供婚禮必須用品。當然，我們也擁有專業的策劃團隊，可以根據顧客的需要來精心準備您所需要的產品以最大程度的滿足您的需要。
（2）服務
作為一個以服務行業為基礎的公司，我們最注重的也是我們的服務。我們將建立完善的服務體系，為顧客提供便捷、優質、滿意的服務。
■售前服務：通過現代媒體技術來宣傳自己。對員工進行專門知識的培訓，努力培養每一位員工的服務意識，讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息。
售中服務：努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里，您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮，婚后蜜月，抑或是您的周年紀念活動，我們都竭誠為您提供優質的服務，讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。
■售后服務：只注重銷售不注重售后服務的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注重售后服務的質量問題。我們將建立信息交流反饋渠道，將你的意見和建議進行歸集，做好商品的質量、服務的反饋信息處理，根據消費者需要不斷優化經營結構，最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯系，追蹤顧客的服務消費，為公司的進一步發展“添磚加瓦”。
（3）品牌
1品牌策略
公司將實行統一品牌策略，即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴大知名度，同時使公司節省大量廣告宣傳費用。
2品牌忠誠度
建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為合得來婚慶公司的一個模式，要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：
■憑優質的商品和服務提高公司品牌名譽度。在商品的來源上嚴格把關，以物優價廉的商品贏得顧客的心，憑借出色的售前、售中、售后服務抓住顧客，使其在親朋好友中主動的幫我們宣傳。這樣既達到了輿論宣傳的作用，又贏得競爭主動權，提高了公司的名譽度。
■以完善的服務體系提高公司品牌的忠誠度。在產品、服務質量一定的情況下，不斷提升服務等級，并加以優質健全，是贏得公司品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全服務網絡，覆蓋整個服務區域；建立完善的優質服務制度，為公司鞏固及擴大市場作不斷的努力。
■良好的公共形象對于公司的品牌具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活動等其他方式來提升公司形象，從而加強品牌忠誠度的建立。
（三）服務價值定價
針對國內市場情況，擬采取服務價值定價的價格策略。大約定在國內婚慶行業平均價格的基礎上，另外我們主要以優質的服務贏得消費者的青睞。并派專人定期或不定期的到全市各個婚慶公司進行價格調查。在取得一定數據之后，結合當時的實際情況，采取相應的價格浮動措施。
（四）競爭策略
（1）價格競爭
公司創業初期由于使用的是總部的商標，所以公司的知名度以及社會的認可度相對較高，但由于我們公司的人員缺乏經驗，所以在總部的允許下，我們將適當下調相關服務的價格。在未來也將采用浮動價格策略。
（2）服務競爭
公司以“婚慶服務，我們最專業”為特色，向廣大顧客提供最優質，最專業的服務，讓顧客感到物有所值，物超所值。
（3）優勢競爭
由于我們是一家新型的，并且是以加盟形式的一家婚慶公司，所以我們擁有加盟的各項優勢，而我們四位大學生也勇于打破傳統婚慶的思想，主張個性化，讓每對顧客都有一場屬于他們自己的，獨特的婚禮儀式。
（4）與主要對手的競爭
就目前江寧區內狀況分析，我公司主要競爭對手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競爭戰略。
1、我公司是一家婚慶加盟店，我們可以享受總部的各項支持措施，并且總部知名度高，我們公司可以節省大量宣傳成本。
2、服務方面我們采取一條龍式的服務，突出我們的專業化，必要的時候可以請總部協助我們，是顧客滿意我們的服務，也讓他們放心的把婚禮交給我們。
3、由公司和廣告公司配合，打造出具有公司特色的廣告，包括電視廣告，平面廣告，邀請媒體記者參加公司的新聞發布會及產品介紹會。以此擴大公司在社會上的知名度。
（五）推廣策略
婚慶方案策劃篇3
結婚是一件喜慶的事情，每個人都希望自己的婚禮能夠順利進行之余，也希望能夠留下一些讓人難忘的情景。眾所周知，深圳的流動人口是非常多的，隨著人口的遷移，各地的婚慶習俗漸漸在深圳匯集、交流而形成了獨具深圳特色的婚慶文化。因此深圳婚慶策劃培訓公司根據這一特點來制定一些培訓課程，讓從事婚慶工作的人，除了要深入了解婚慶策劃的流程和執行之外，新人制作結婚相冊、新房裝飾、婚慶花藝、場地租賃、婚車租賃及各地的婚慶習俗等。
一、迎賓儀式現場：門口通道統一鋪上鮮紅紅地毯，門前迎賓帶客，門口的右邊放置迎賓牌，可配合新人與賓客合影，門口內為簽到臺，各環節一配合，讓賓客進入現場即感受到一種喜氣洋洋的氛圍，也頓覺眼前一亮。禮儀小姐手拿桌位名單卡引客入座。
二、主持人致歡迎辭：主持詞配合，歡迎各位來賓及親朋好友出席婚禮盛典，請各位來賓及工作人員各就各位，顯示婚禮主辦婚禮方的大氣及修養。
第一部分：白紗
1、新人入場儀式：在主持人主持詞的旁白下，在背景音樂的氣氛下烘托下，在一男一女身穿禮服(小男孩深色禮服，胸戴一直小紅玫瑰，女孩身穿白色小紗裙)、兩手相牽的兩位小花童的引領之下，新郎手帶捧花，款款而出，走向幸福花廳，新郎用自己擅長的方式(或唱歌、或彈奏樂器、或詩歌、或用發自內心的申請表白或呼喚)一路上向新娘子表達著自己對對方的愛，走到幸福之門后站住，等待著迎接他的新娘子的到來。即刻，大門打開，此時，全場燈光暗，兩位小花童在主持旁白下，追光燈追隨，繼續往前走，直到走到大門，迎接新娘子及其父親的出現，此時，經典的婚禮進行曲響起，大門打開，新娘子在父親的陪同之下，宛若美麗的天使，款款走來，兩位小花童走在前面，立在兩旁的禮儀小姐及男方親友團，向向兩位新人拋撒著象征著幸福和甜蜜的花瓣新人鳴放禮炮。現場氣氛神圣、莊重而熱烈。幸福花廳之下，新娘父親珍重地把新娘子交到了新郎的手上。新娘父親珍重地把新娘子交到了新郎的手上，囑托他們永遠相親相愛，不離不棄。新郎回應岳父大人的話后手拉著新娘的手步上舞臺，聚光燈跟隨。兩旁禮儀小姐及男方兄弟團整齊轉向大門，退下。
2、主持人簡介新郎新娘：讓來賓對郎新娘的情況及戀愛經過有個大致的了解，讓各位不同的來賓都知道這是兩位怎樣的新人舉行的婚禮。由主持做簡介，聚光燈熄滅，全場燈光轉亮。
3、揭新娘頭紗：新郎在這些細節應表現出對新娘的關切與恩愛，讓兩人的恩愛與和諧流露于點點滴滴之間，也讓來賓感受到一個恩愛和諧的婚禮。
4、新人長輩上臺：邀請雙方長輩上臺準備進行以下的主婚、證婚及感恩儀式。
5、主婚人致辭：
6、證婚人致辭：
7、感恩父母儀式：沒有父母及大哥，就沒有兩位新人的今天，是他們，一直在呵護著在兩位新人長大，為他們的成長遮風擋雨。在兩位即將開始全新的生活，即將肩負起對對方、對家庭的責任之時，應該對各自的長輩進行一個感恩儀式。
8、雙方父母退場：重新回到主家臺就坐
9、講述愛情故事：在主持的要求下，兩位新人講述分享兩人相戀過程中最開心及共同經受考驗的各一件事，讓所有來賓感受到兩位新人的喜悅及真愛的來之不易。
10、愛的誓言見證儀式：讓所有的親朋見證你們的愛情誓言還是很重要且有意義的。問新郎新娘：您愿意確認這份姻緣為緣分所配，并愿意承認、接納為你的合法妻子(丈夫)嗎?您愿意無論貧賤或富貴，疾病或健康，都愿意陪伴、守候照顧對方一生一世嗎?
11、新郎新娘交換戒指：定情介指，套住兩位新人，從此心心相系、從此彼此成為這個世界上最親的人。交換定情物前互相對對方講一句最想所的話。
12、交換互贈禮：彼此送給對方一份有意義的神秘禮物的環節，事先可不讓對方知道，可單獨跟合川美姬玫瑰婚慶公司溝通，現場有主持引導實施。
13、喝交杯酒：兩位新人的右手幻成心的形狀，在愛意濃濃中干了這杯喜慶的美酒。畢竟，喝過交杯酒的夫妻才是真正意義上的結發夫妻。這個環節也可打破常規婚禮的固有模式，新人可走下T形設計的舞臺來，走到來賓們的中間，在樂曲的配合下翩翩起舞或表演一個別致的節目，在歡呼與祝福聲中完成了這樣一個環節。
14、擁吻新娘儀式：如果需要，在眾多親朋好友見證下的接吻，可能是你們這一生中的一次經歷。既然只有這么一次，為什么不大大方方，充分享受這萬眾矚目的神圣時刻呢?!如果新人放得開，也可在臺下人群中間進行，這樣現場的互動性更強，現場氣氛也更熱烈。
15、新人致謝詞：感謝父母及大哥、感謝另一半、感謝來賓親友
16、切蛋糕儀式：寓意新生活甜甜密密
17、倒香檳儀式：寓意新生活如酒般香醇濃厚
18、拋花球儀式：讓未婚的兄弟姐妹們同享愛的歡樂，接受愛的幸運與祝福
19、舉杯共賀，酒宴開始：
第二部分：晚裝
20、正式開始上菜：新人稍為吃點東西(約10-15分鐘)后開始。
21、晚裝入場儀式：新人朋友每人手持代表著祝福的已經點燃的蠟燭整齊列兩隊而出，共同致放在舞臺上心型燭臺上的蠟燭，然后整齊站于舞臺上，新人在幸福廳下身著晚裝款款走到臺上，在音樂與泡泡的氣氛烘托下，現場氣氛高漲熱烈。
22、三鞠躬(三拜)儀式：一拜天地、二拜高堂、夫妻對拜，之后下臺，新郎新娘下臺，坐回主家席
23、新人朋友致祝福詞
24、節目結束，新人敬酒完成
25、宴席結束，新人與賓客親友合影留念
26、清點所有物品，離開酒店，另行安排節目
婚慶方案策劃篇4
（開場鋪墊）提示全場保持安靜，工作人員做好準備，家長帶好小孩，不要隨意走動，保持狀態，尊重新人，配合婚禮儀式。婚禮倒計時，5，4，5，2，1、、、、、、、
一、開場前奏（開場曲）
相聚精彩時刻，共度美好十分！由__×婚慶公司傾情打造，__先生，__小姐“愛情果”主題婚禮現在開始。（聲音變低而溫柔）
二、旁白（主持人不出場）
輕音樂《斯卡布羅集市》相傳在古老的歐洲，流傳著這樣一個美麗動人的故事、有一位英俊的勇士在一次偶遇中見到了當時傾國傾城，美麗而又善良的英國公主，從此勇士便愛上了公主，掉入了深邃而又浩瀚的愛情海洋里。然而，苦悶的是，由于身份地位的懸殊，他卻一直沒有機會在見到公主，向她表達對她的愛。為此，他每天嘆息不已。（新郎出場，做無奈狀）他的真情感動了上帝，于是有一天在勇士征戰歸來的路上，上帝在夜里托夢給他，并告訴他：“當你翻過前面那座山林的時候，在山谷的，將會看到一湖美麗的池水，那就是許愿池，當你在池里放下五顆美麗的七彩石時，許愿女神就會出現，她告訴你怎樣才能得到公主的愛。于是，勇士第二天找到了許愿池，并放下了五顆七彩石，對著它許下了心愿。（新郎許愿）于是，許愿女神出現了（一位天使手拿星光棒，對著新郎點頭）（煙霧起），對著勇士說：“勇士，當你在這滿山遍野的山林里，采摘下9999朵玫瑰的時候，就會看到紅色的愛情果，當你把它摘下來并放到手里的時候，公主就會出現在你的面前，當你把它獻給公主，就會得到她的愛，你們的愛情也將開花結果。
三、新郎采摘玫瑰——音樂《everythingIdo》
（新郎從路引中以及臺前摘取玫瑰，從上繞下后到臺前）（旁白）于是，我們的勇士開始了這漫長而艱辛的求愛旅程，他滿山遍野的尋找著這9999朵玫瑰，不管是在布滿荊棘的叢林里，還是野獸出沒的山谷中；不管是在湍急的河流中，還是在危險無比的懸崖峭壁上，他都不畏艱險，無所畏懼，哪怕汗水和鮮血流淌在他的手臂上。終于，他采摘下了這9999朵玫瑰，許愿女神也實現了她的，紅色的愛情果從天而降。（，音樂《愛情果》起）公主出現了。
四、新娘出場，新郎下跪求婚
勇士，鼓起勇氣，去奔向你夢中的公主，大膽地去表達你的愛吧。勇士，面對美麗的公主，請單膝跪下，獻上你為他采摘的玫瑰，還有那神奇美麗的愛情果；美麗的`公主，如果你愿意接受勇士那無畏的愛，就接過那真誠的鮮花，并親吻一下美麗的愛情果吧！
五、幸福亭下，新人擁抱（音樂《今天》部分）
讓我們所有的朋友共同地祝福這對有緣的人，祝福他們愛情甜蜜，祝福他倆的愛情終于花好月圓，開花結果了！（暗喻新娘有喜了）（冷焰火起）
六、新人上臺（鐘聲+婚禮曲）
接下來，在兩位新人即將步入婚禮殿堂之時，我想有請所有的來賓朋友，全體起立，保持肅靜，一同來靜靜地，靜靜地聆聽這神圣的婚禮鐘聲的響起。（鐘聲后，婚禮進行曲起）我們的勇士挽起了他心愛的姑娘，在所有親朋好友的見證下，在莊嚴的婚禮曲當中，緩緩的步入了愛情的港灣，從此以后，這個世界上將會少了兩個孤單的伴侶，而多了一對幸福的人，朋友們，祝福的掌聲再次響起來！
婚慶方案策劃篇5
婚慶公司創立可行性分析報告和前期籌備策劃方案公司簡介：婚慶有限責任公司，是一家專業從事婚慶禮儀與商業慶典策劃的服務性企業，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業慶典的籌備工作。
公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。
我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務”。
宏觀環境(PEST)分析：
經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。
人口：我國人口基數大、增長快；15-40歲人口比例20__年味46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。
社會文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。
婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點!中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峰期!婚慶公司策劃方案優勢分析：
1、競爭者
目前，渝北區約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業務范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業務。缺乏管理，婚禮創意單一。沒有形成統一的業務經營流程，服務形式單一，不注重創新，很難滿足潮流消費者的需求。
2、化妝
很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統一的影響力，消費者常常為了某一環節東奔西跑，浪費大量時間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環節。
3、司儀公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。
4、影視后期與制作。
目前渝北區許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創新。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專業人員自己進行攝像及后期制作。
劣勢分析：
1、公司創業之初，經驗少，管理落后
2、知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司
3、沒有形成影響力和穩定的客戶源
主要威脅
1、婚慶消費帶有明顯的周期性
由于風俗習慣和節假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業務量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。
2、特色化要求越來越高
追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標新立異，充滿個性色彩的婚禮。
3、消費者對婚慶行業態度較差
有關機構通過對結婚消費情況進行調查，得出的結婚是大部分消費對許多婚慶公司的服務不甚滿意，認為存在的問題多而嚴重。價格不規范和服務人員素質偏低成為人們抱怨最多的兩個方面
發展戰略：
第一、二年：打入市場，提供公司知名度，樹立品牌形象。
第三、四年：提升品牌形象，力爭成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業無形資產，進一步完善和健全客戶網絡。
第五年：打造成為重慶知名婚慶企業，進軍市場主導地位，并在品牌效應下，開兩家分店。
第十年：力爭成為西南地區婚慶行業領導者。
競爭戰略：
采用差異化競爭戰略，本公司提供的`服務與同行業相比獨具特色，優質的服務質量、一條龍的服務流程、服務人員更加專業化，以滿足顧客需求為企業目標。
1、提供服務質量
本公司大力發揚新時代風俗，倡導節儉、健康、文明、史上的婚慶文化，嚴把婚慶從業人員的服務資質，大力提高從業人員素質，加強服務意識，適應人們對婚慶業要求的不斷提高。
2、經營模式的創新
公司將在原有的傳統經營模式的基礎上，利用物聯網的先進技術，來宣傳自己的企業文化，提供自身的素質和服務質量，建立婚慶公司與消費者的溝通網絡，增加商業機會，創造未來發展機遇。創建自己的網站，向消費者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過產品的照片、視頻演示等各種電子手段來提供服務。
我公司要建立好與消費者和同行業之間的交流網，把握好市場錨泊，提升自身素質和服務質量，要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。
成立前期準備及費用預算
一、地點
兩路城區臨街商鋪或寫字樓，100平米
二、司儀主持人。店主、外聯主持人
三、化妝師。于歡、外聯化妝師
四、攝像及VCR制作。外包提成
五、花店。外聯，自己裝花車和布置現場
六、車隊。外聯汽車租賃公司，賺取差價。可夏彬峰合作
七、燈光。公司購買
八、音響。暫不購買，一般酒店都配有音響，戶外可視情況向音響租賃店租
九、煙火。公司購買
十、現場布置擺件。公司購買
十一、表演隊伍。如需表演隊伍，可外聯請人表演。(舞蹈、魔術、雜技、唱歌、樂器等)
十二、婚紗及禮服租賃。公司購買