制定方案的好處有很多，例如可以明確目標、提高經濟效益、控制工作、防止問題發生、提供多種方案供領導決策等。好的房地產工作策劃方案模板是怎樣的？這里給大家提供房地產工作策劃方案模板，供大家參考。

房地產工作策劃方案模板篇1

活動目的及意義：

在情人節，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續和傳播。值此七夕情人節之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。

活動主題：

情定巴塞羅那駐守幸福70年

活動時間：

__年x月x日——__年x月x日

活動內容：

七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來

“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優惠戶型。

優惠內容：

1、活動優惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優惠。

2、凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，了解客戶實際情況后統一進行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優惠。

3、凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。

4、凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。（可抵房款）

注：該活動資金來源于常規活動：購3房減5000元

5、凡在情人節活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內浪漫豪華雙人游一份。（可抵房款）

注：該活動資金來源于常規活動：購2房減3000元

6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支

7、凡在七夕情人節活動期間，老業主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。

活動內容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張（可自帶，亦可現場拍攝）張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判（每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票）活動期后進行票數統計，最后票數最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個。

8、材料準備：照相機1臺

彩繪1副

“情定巴塞羅那”大型噴繪1張

裝飾品若干（氣球、彩紙彩帶等）

9、活動日程安排

x月__—x月__

活動物料準備；（開發商）

廣告宣傳物料準備；（開發商）

x月__—x月__

廣告宣傳信息發布；（開發商）

銷售人員預約客戶，預估活動參加人數；（__漢隆）

x月__—x月__

活動物料就位；

活動準備；（__漢隆）

x月__—x月__

活動執行及解決現場突發事件；（__漢隆）

執行結束后，整理活動工作中的問題并統計。（__漢隆）

活動宣傳

短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。

短信內容如：“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節優惠活動開放中，7.萬元”愛巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿！

10、拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內容如下：

喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中！最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福

11、現場布置：運用氣球，彩紙等布置活動現場，營造七夕情人節浪漫氛圍。

房地產工作策劃方案模板篇2

時間：

地點：

1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：

現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3：30—4：05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）

2、地點選定：海鹽新天地廣場

（a、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經驗。c、有聚集人氣的先例。）

3、軟環境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一著裝

三、活動進程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

4、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）

7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）

四、搖號辦法

五、活動經費預算

房地產工作策劃方案模板篇3

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為20__年12月25日。在__項目的推廣，__花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將__花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

20__年12月25日

三、活動地點

__花園項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃布置方案

1)現場布置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區布置及其他布置

A售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

B其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產工作策劃方案模板篇4

一、活動目的：

1、增強區域員工的內部凝聚力，提升__的競爭力。

2、對__年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：______

三、年會時間：20__年12月30日下午點到點

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐

四、年會地點：__酒店_樓__廳

五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

六、參加人員：客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員。

1、會場總負責：___

主要工作：總體工作協調、人員調配。

2、策劃、會場協調、邀請嘉賓：___

主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。

3、人員分工、布場撤場安排___

4、嘉賓接待、簽到：___

5、音響、燈光：___，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

6、物品準備：___

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

七、會場布置：

會場內：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內容：

文字內容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側放置易拉寶各2個。

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、賓館入口處掛紅布幅。

3、賓館內放置指示牌。

文字內容：

八、年會流程：

形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐。

備注

1、主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭。

2、分公司領導上臺致辭。

3、嘉賓致辭。

4、表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲。

外請演員表演節目、中間抽獎。

演出內容：

20__年會節目單

策劃主線：結合增強員工的內部凝聚力，提升__的競爭力，以中西結合的節目加時尚元素打造一臺視聽盛宴。

氣氛：歡樂、和諧、熱烈

時間：

地點：宴會廳

主辦：

主持人：

房地產工作策劃方案模板篇5

一、對接項目

皇家壹號

二、項目工程

進度依據目前的工程進展，預期可在20__年5月10日左右封頂，12月份交房

三、項目當前營銷背景

1、金融危機對目前房地產市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之一

2、本地區對期房的抗性較大，持觀望態度的比較多

3、本案的目標客戶群為本地區10%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少

四、整合營銷的突破

1、由“公積金至函”引發的思考

由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發放信函，公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業和公積金客戶之間利益的關聯。顯然，當前直接的購房優惠說辭已經不能充分打動客戶。在此，將購房優惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業開發的皇家壹號小區銷售部就有“錢”可領!

3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定

非常6+1是中國老少皆知的電視節目，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?

這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經，讓其產生強烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優惠”這個概念，在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優惠”。

“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現?

假如我們是在設計一個游戲，在游戲設定中：

第一關是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現場。

第二關是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后，可轉讓的“6000元購房現金卡另外目的是留下個人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現金卡，憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)。“14.2萬元轉介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定!

簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現金卡計劃+14萬元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20__年“公積金至函”至指定銷售中心，在規定時間內均可獲得“6000元購房現金卡!

6+1獎勵計劃之二：14萬元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現金卡，亦可由持有者授權他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產品成功，經置業核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現金獎勵。

五、“6+1獎勵計劃”預期目的

鑒于房地產整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業針對“1.1萬公積金用戶”新開發的直效媒介渠道，達到：

1、近期目標：實現項目的客戶積累和順利銷售;

2、遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關注皇家壹號、了解并最終成為置業鐵桿客戶;

3、企業品牌目標：凰鳳置業第一新作，回報社會，提升企業知名度、美譽度。

六、“6+1獎勵計劃”實施細則

1、營銷節點劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關，是否能如期產生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調!高調!

“高調”體現在兩個層面：

第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限;

第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統一!集中所有的聲音，同時說一句話“6+1獎勵計劃”!

活動開始期4月1日→6月15日

經過一定階段活動的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。

2、各節點媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現場：條幅+x展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現場：條幅+x展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放，約一周到兩周時間)

房地產工作策劃方案模板篇6

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為20__年5月1日。從20__年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣，再加上4月下旬開始的媒體推廣到現在，"太極景潤花園"在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從4月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

20__年5月1日

三、活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于"選房、購房流程"的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃布置方案

1)現場布置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區布置及其他布置

A售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

B其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

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房地產工作策劃方案模板篇7

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在20__年1月14日(農歷20__年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

四、活動地址

信陽市__新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20__年1月14日8:30——17:30

六、活動對象

看房、購房準客戶

七、活動項目籌備安排:

(1月9日-13日基準籌備)

策劃:郭森15003760601

1月9日:本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向確定本活動方案

1月10日:組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

活動執行小組構架:

總顧問:(甲方)總策劃:周洋

顧問:(甲方)活動總監:李佳文

場務:郭樹森黃金海范德亮陶然張浩

周麗王華張元林

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日:項目正式籌備和實施

現場布置平面

1月13日:活動現場布置(準備議程)

整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環境，并能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在__新區上空盤旋營造活動現場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前):

18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶x尚園)

因考慮天氣原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)

現場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員。現場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

現場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現場氣氛與客人拍照留念，現場制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。

桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。

2、內場布置(營銷中心一樓):

內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以“發財x”布置現場裝飾樹。

18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。

1月14日:活動現場

7:00籌備組人員到現場

7:10開始檢查各種設施和設備

8:00所有人員現場準備完畢，迎接到場客戶。

8:30活動開始，按方案執行。

活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;

室內安排薩克斯現場真人演奏;

17:30活動陸續結束。

18:00各種設施進行撤場

房地產工作策劃方案模板篇8

活動主題：

感恩節__X地產項目啟動儀式暨捐贈儀式

類型：

活動營銷

目的：

宣傳項目，吸引目標客戶

目標客戶群：

高端客戶

11月21日下午，__X地產在威尼斯酒店宴會廳舉行了__X地產項目啟動儀式暨捐贈儀式。__市政府、報社、銀行、房地產行業人士參加了此次盛會。項目由__X地產投資開發。項目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環湖開發14棟獨立別墅和400多套聯排別墅，是深圳面對中產階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區。

活動內容一：__X地產合作團隊就__X的開發理念、建筑開發設計、專利產品設計和園林景觀設計和系列工作成果向來賓作了匯報。

活動內容二：銀湖山郊野公園籌委會的&39;負責人為大家介紹__X地產的后花園銀湖山郊野公園的整體規劃設計方案。

活動內容三：__X集團向__X希望小學捐贈人民幣600萬。

策略分析

__X地產憑借著項目依靠優美的原生態郊野公園及多項專利產品的人性化設計，采取發布會的形式，向社會宣傳其項目的品質。提升了項目形象，同時也能吸引目標準客戶，從而帶動銷售。

房地產工作策劃方案模板篇9

1、產品的調研

只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。

(1)物業的定位;

(2)建筑、配套、價格的優劣勢分析;

(3)目標市場的分析;

(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調研

或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。

在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

(1)區域房地產市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉USP(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。

尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創意的構思

房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;

(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區、不同方式的夾報DM分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態， 只能嘆怨廣告無效。

規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。

(1)廣告的重點;

(2)廣告的主題和表現手法;

(3)各類媒體廣告的創意與制作;

(4)媒體的發布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

(1)促銷活動的主題;

(2)促銷活動的計劃和實施監督;

(3)促銷活動與銷售執行的引導、建議;

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂“知已知彼，百戰不貽”。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。

12、推廣成本預算和費用監控

廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得

房地產工作策劃方案模板篇10

一、項目建設說明

空氣家苑小區，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設施，為園區入駐企業及百旺經濟開發區的企業提供了利于企業建設開發，方便企業員工生活，改善生活條件及美化開發區環境的項目。

二、項目選擇地理位置概況

該小區位于百旺開發區內，在南新路與新建路交匯處的東南側，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢平坦、周圍環境優雅。距市中心20__多米。

三、項目建設市場的需求情況及開發策略定位

1、市場需求狀況

(1)、百旺經濟開發區已進入駐許多企業，如鋼構廠，橡膠制品廠等，目前沒有建設一定規模的、給企業提供方便條件的小區。

(2)、東江鎮內沒有封閉式小區。住宅建筑規劃不太集中、建筑風格、標準一般。

(3)、鎮內較好地段新建房價，目前已達到2400元/㎡。

2、開發策略定位

(1)、小區規模、規劃占地5萬平方米以內，規劃建筑面積10萬平方米以內。

(2)、建筑類型：門市、住宅、車庫比例適宜，戶型面積適合市場需求。

(3)、建筑風格、綠化、景觀具有特色。

(4)、較好的施工質量。

(5)、科學的物業管理。

四、項目建設規模、小區規劃、建筑風格

1、建設規模

規劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業門市：17683.98平方米，物業及車庫：9013平方米)，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，總戶數約835戶。車庫每套面積：19.8平方米，總套數約：400。

2、小區規劃、建筑風格

(1)、小區規劃有創意、道路布局合理，要人、車分流，方便進出。主入口為步行街，次入口為車輛出入口。

(2)、整個小區建筑風格要高雅，建筑線條設計合理，美觀實用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭配合諧，明朗，且有對比度。

(3)、小區的綠化、景觀園林設計有特色，觀賞性強。設有體育、健身場地及設施。

五、環境影響、風險分析及防范措施

1、環境影響

符合國家環境保護法律、法規和環境功能規劃的要求。

2、風險分析

(1)、小區規劃規模較大，超過當地的要求，造成開發房屋積壓。

(2)、工地建設風險，工程建設及工期是本項目的主要工程建設風險，建設中招投標的實施成功與否將直接關系到工程造價和質量，工程如果延期將影響項目的資金回收。

(3)、戶型設計與市場需求不對接，造成房屋積壓。

(4)、周邊企業入駐數量不足，需求量不大。

3、防范措施

(1)、充分進行市場調查(戶型面積需求，園區規劃綠化需求，價格需求等)。確定合理開發規模及戶型面積分類。

(2)、抓好前期規劃及施工圖設計，使設計先進、符合市場需求。

(3)、抓好施工、監理工作，保證施工質量及施工工期。

(4)、加強對園區企業的招商引資及周邊企業的調查，加速有關配套設施的建設。

六、建設成本、銷售、稅金、利潤估算

1、建設成本估算：

(1)、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元。

(2)、商業建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元。

(3)、車庫、物業等1100元/㎡：車庫7922.88㎡，物業450㎡(其它640㎡)，計：9013×1100元/㎡=9914300元。

(4)、土地成本：270元/㎡×41568.8㎡=11223576元，單位建筑面積地成本：132.5元/㎡。

(5)、前期費：規劃設計費：3元/㎡(含外網豎向)，

審圖費：2元/㎡，防雷檢測費：1元/㎡，

測繪費：2.72元/㎡，質量監督費：1元/㎡，

環保相關費、環保評估費、項目立項報告費：0.6元/㎡，

公司費用(工資、招待費等，計180萬元)21.29元/㎡，

廣告費：100萬元，即11.82元/㎡;

其它費(暫設、圍擋、臨時道路、水、電等)：65元/㎡。

土地契稅(5%)：56萬元，即6.62元/㎡，

消防管理費：2元/㎡，設計費：8元/㎡，

勘察費：1元/㎡，監理費：6元/㎡

質檢費：2元/㎡，

總計：134.5元/㎡。

(6)、小區配套費：

①小區道路(含照明)，30元/㎡。

②小區綠化景觀，15元/㎡。

③小區外網：給水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。

④小區供熱一次費：40元/㎡。小區供電：90元/㎡。(含有線電視、電話、網線、監控)。消防：40元/㎡。人防：35元/㎡。

上述計300元/㎡(建筑面積)。

(7)、住宅成本計：900+132.5+134.5+300=1467元/㎡，

總費：1467×58485=85797495元。

商業成本計：1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡，

總費：1767×17683.98=31247592元。

車庫成本計：1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡，

總費：1667×9013=15024671元。

總計：132069758元，計6.65%貸款利息，

總計：140852397元。

2、銷售估算：

(1)、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

(2)、商業：按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

(3)、車庫：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

(4)、總計：226049724元。

3、利潤估算：

(1)、銷售利潤：226049724-139201524=86848200元。

(2)、稅金：暫按下三項計：

①營業稅：5%

5%×226049724=11302486元。

②所得稅：25%

25%×86848200=21712050元。

③城建、教育附加稅8%：

8%×11302486=904198元。

(3)、稅后利潤：

86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

七、項目資金運作

1、項目初期投資

(1)、土地費：270元/㎡×415068=1122.3萬元

(2)、前期立項、規劃、勘察、設計、審圖、消防審查、公司費用、廣告費等計：420萬。合計：1542.3萬元。

2、項目的融資

(1)、對工業園區已建廠房1-2，6-11租賃、出售。

(2)、對工業園區規劃廠區進行租賃、出售。

(3)、尋找共同開發的合作伙伴，對方出資，我方出地，負責立項、規劃、設計、施工、監理、竣工、歸檔等全方位服務，達到利益雙贏。

(4)、房屋銷售過程融資。

(5)、銀行抵押貸款。

八、項目實施原則及建設周期

1、項目實施原則

(1)、嚴格執行建設程序，統籌安排各項工作。

(2)、重點抓規劃、方案、施工圖設計，做到設計合理，技術先進。

(3)、嚴把施工質量關，質量與進度協調統一，保證質量，按時完工，交付使用。

2、建設周期

(1)、20__年3月20日-3月25日，地質勘察。

(2)、20__年2月1日-4月1日規劃、設計及施工圖設計階段。

(3)、20__年4月1日-4月15日審圖、圖紙交底。

(4)、20__年4月15-10月25工程施工階段，10月25日全部竣工交付使用。

九、銷售策劃

1、銷售宣傳的重點區域：金城江區

2、及時開展銷售宣傳，準備工作(20__年1月1日-3月1日)，3月1日開始正式銷售宣傳。

3、銷售中心辦公室，內有小區規劃圖(景觀、園林)沙盤，各種戶型沙盤展示(20__年2月20日做完)。

4、多方位廣告宣傳

(1)、網上宣傳：平面效果圖、戶型圖、銷售價格及相關說明。

(2)、通過媒體(報紙、廣播、電視)，銷售宣傳冊，單體廣告板，路燈廣告板宣傳。

5、與百旺經濟開發區、金城江區協商，由金城江開往東江鎮、空氣家苑小區的相關公交車，在小區門前設站。

十、項目立項結論

通過以上論述，該小區建成后，能夠達到對工業園區的企業有利生產，方便生活。能夠起到促進中小企業入駐工業園區，拉動百旺經濟開發及金城江區經濟作用。

本項目在周邊企業入駐具有一定數量，且有相應配套設施，戶型平面布局合理，戶型面積適宜，建筑風格高雅，顏色搭配合諧，觀賞性強的景觀園林，優良的施工質量，科學的物業管理，把握好銷售市場，其項目是可行的。

房地產工作策劃方案模板篇11

(一)項目SWOT分析

經過對本項目的調查，得出如表8-7所示的SWOT分析結果。

表8-7__項目SWOT分析表

房地產工作策劃方案模板篇12

一、時間：__年__月__日上午。

二、地點：______售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：__電視臺、__日報、__新聞臺等。

六、預定目標：對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大______的社會知名度和美譽度，體現______的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立__地區____房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在______售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著______美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。于__月__日向與會領導發出請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來否回執。

3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13公司總經理___致歡迎詞。

10：13-10：25舞獅表演。

10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的信息。

2、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1、《__日報》27、28、30日整版_____元

2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元

3、電臺廣告宣傳____元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元

5、禮儀公司各項費用____元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6、氣球(開盤現場及市區主干道)____元

7、鮮花盆景租賃____元

共計______元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍：

1、專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作

2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3、新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4、各種會議服務、展覽展示

5、禮儀慶典：開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產工作策劃方案模板篇13

地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。

(四)創意新穎原則：要求策劃的"點子"(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。

某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的'形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化后的市場。

發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據，"知己知彼方能百戰百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述;

區域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。

目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

(三)市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。

項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;

項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;

樓盤價格定位不當;

目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;

廣告投入太少，難以啟動市場;

銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒;

售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為__天。

(五)營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。

5)價格策略：這里強調幾個普通性原則;

銷售當時的市場環境;

周邊樓盤的質量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰略及銷售進度安排;

發展商的成本及營銷目標;

房地產工作策劃方案模板篇14

活動主題：感恩節回饋“送健康免費體檢”

類型：活動營銷

目的：借活動提升企業和項目的品牌形象

目標客戶群：業主

20__年11月24日8：00―16：00點，____房產公司在____X分公司的中間聯絡下，聘請__醫院副主任級別以上專家進入社區，為__業主提供了一次專業的“送健康免費體檢”活動，為廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的&39;建議等，獲得業主的一致好評。

____房產公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。

策略分析

都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

____房產公司――贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日，由____房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“____房產公司――新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在__天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”__X”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。12下一頁

房地產工作策劃方案模板篇15

一、活動目的

1、增強員工的團隊凝聚力，提升x的競爭力。

2、對20_年營銷工作進行總結，對市場業績進行分析;制訂新年度營銷工作總體規劃，明確20_年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題

一個團隊一個夢想

三、年會時間

20_年x月x日下午x時

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐。

四、年會地點

x大酒店x樓x廳

五、年會組織形式

由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

六、參加人員

客戶群、領導;邀請業界領導;公司工作人員。

1、會場總負責：x。

主要工作：總體工作協調、人員調配。

2、策劃、會場協調、邀請嘉賓：x。

主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。

3、人員分工、布場撤場安排：x。

4、嘉賓接待、簽到：x。

5、音響、燈光：x(會前半小時檢查音響、燈光等設備)

6、物品準備：x。

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

七、會場布置

■會場內：

方案：

1、舞臺背景噴畫。

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側放置易拉寶各4個，內容：宣傳企業文化。

■會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、酒店入口處掛紅布幅。

3、酒店內放置指示牌。

八、年會流程

形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目，同時公司聚餐。

1、主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭。

2、公司領導上臺致辭。

3、嘉賓致辭。

4、表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲。

外請演員表演節目、中間抽獎。

演出內容：20_年會節目單。

策劃主線：結合增強員工的團隊凝聚力，提升x的競爭力，以中西結合的節目，加以時尚元素打造一臺視聽盛宴。

氣氛：歡樂、和諧、熱烈。

時間：20_年x月x日晚

地點：宴會廳

19：00—19：05女子動感打擊樂中國的傳統樂器-紅色的大鼓，鼓身上全部繡有金色的龍，鼓面上裝水，修發飄逸的女演員配上動感震撼的音樂激情演奏《中國龍》、《龍騰虎躍》等經典曲目。

19：05—19：10：主持人開場詞。

19：10—19：15：跳動的嘉年華巴西最熱情的舞蹈，絢麗的服裝，激情的音樂，節日的喜悅此時此刻進入觀眾的眼簾，讓觀眾有一起歡樂舞動的'欲望。將貴賓們帶入節日氛圍。(女8人)

19：15—19：25：男聲獨唱x超級模仿秀激情演唱x經典歌曲《中國人》等。(歌曲可以挑選)

19：25—19：35：領導發言，嘉賓發言表彰優秀員工敬酒。

19：30—19：45：游戲及幸運抽獎

19：45—20：00：《動感街頭元素》前衛時尚的少男少女，激情表演街舞花式籃球，動感小輪車等。歡快震撼的音樂，加上驚險刺激，朝氣蓬勃表演，把現場觀眾帶到那個前衛青春的年代。(女2人，男4人)

20：00—20：05x的蜀中絕技，幾百年的中華藝術瑰寶，讓您身歷其境的體會傳統藝術源遠流長，亙古不滅的藝術魅力。三個人同時在舞臺上演繹變臉絕活更為精彩，在舞臺下面和觀眾零距離接觸，體驗變臉的魅力男1人。

房地產工作策劃方案模板篇16

時間：20__-4-05——4-08

地點：1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3、30-4、05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)

2、地點選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)

3、軟環境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一著裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自2004、4、05——4、10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)

7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發布

邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現場報道。

七、經費預算

1、環境布置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞臺1個1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個600元/4個

宣傳折頁3000份7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃2000元

3、公證人邀請費1000元

4、媒體邀請費2000元

5、設備租賃費5000元

6、管理費1000元

7、主持人1000元

8、演員演出費5000元

9、現場應急費2000元

總價30000元

房地產工作策劃方案模板篇17

(一)廣告訴求重點

結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

1.項目的整體優勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。

2.地貌布局：本案遵循自然生態法則進行布局，小區地貌獨具特色。

3.生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。

4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統在本地也將是比較先進的。

5.人文氛圍：毗鄰×學院，同時這一區域將逐漸發展成為__市的文教區，是__市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。

6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現

1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。

3.廣告表現原則

(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有說服力。

(2)風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。

(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“__項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買行為。

(三)廣告媒體發布計劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表

房地產工作策劃方案模板篇18

背景：

棲霞建設首次進入無錫所開發的項目。地段在梁溪河畔，無錫熱點的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。

注：

棲霞建設目前在江蘇省內開發企業排名列位第一，同時也是上市房產企業。

策略：

強調企業實力及品牌，高價格進入無錫市場，控制放盤量，價格高開高走，并采用買房送車位的形式搭售車位，對有車族形成購買誘惑。

效果：提前預支了未來價格上升空間，同時賣房送車位使客戶來源變的相對單一。目前二期產品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。

經驗：在產品優勢不突出，缺乏特色的背景下，對自身品牌和市場過于樂觀。以高價格進入市場，存在高風險。可比典型項目營銷經驗及啟示-客戶策略啟示：以務實的價格策略，獲得客戶的追捧，廣開客戶渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場環境中較為可取。例證：山語銀城現場展示能讓潛在客戶提前感知在社區生活中的場景，對房地產項目前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。

足夠以及充分的現場展示設置，一方面顯示發展商的實力，同時也是告知客戶——這是未來生活的展現，給予客戶信心，從而推動其購買。啟示：開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項目營銷經驗及啟示-現場展示策略例證：山語銀城可比典型項目營銷經驗及啟示-現場展示策略展示標準：材料展示、樣板房、示范區會所、準現樓(建筑、環境)…例證：山語銀城前提：首先完善現場展示吸引客戶眼球，以優越的自然環境以及高水準的現場展示將項目形象拉升到高位。

在長時間蓄水后，開盤的價格策略采取平開策略，同時在開盤價格基礎上，推出四重開盤優惠方案，營造火爆的銷售場面，開盤認購250余套，在逆市中成為了濱湖區的聚焦點,但仍然低于開發企業預期目標。

開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項目檔次，價格卻始終未有上調。

后期通過客戶網絡的擴張，客戶口碑的提高，但銷售量卻呈遞減趨勢，整體銷售狀況不容樂觀。

山語銀城開盤優惠政策

1、銀城會會員優惠1%

2、開盤期優惠1%

3、一次性付款優惠、純商業性貸款優惠1%

4、預付壹萬元車位定金購房優惠1%

5、銀城地產業主憑產權證優惠1%可比典型項目營銷經驗及啟示-價格策略

房地產工作策劃方案模板篇19

端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個回溫老客戶、開發新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：

一、活動背景

1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在_月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

2、項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

3、端午節假日，部分外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升。

二、活動目的

1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。

2、口碑傳播，通過老業主以及_民眾之口為_做傳播。

3、通過此次維系活動，為提高促進_二期商鋪的銷售。

三、活動時間

__年_月_日

四、活動地點

_項目售樓處

五、活動邀約客

_老業主及來訪客戶。

六、活動裝飾

在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。

七、活動內容以及流程安排

(一)活動內容

1、現場品嘗各類粽子。

2、參與現場活動并領取禮品。

(二)活動流程安排

1、客戶到場，簽到。

2、現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

3、現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

(三)案場系列活動細則

1、“投飛鏢、贏大獎”

活動時間：__年_月_日9：00。

活動方式：凡是在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的機會(由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動)，通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。

活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。

活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。

獎品設置：

一等獎(25——30環)：絨線玩具(價值_元)。

二等獎(15環——24環)：水杯(價值_元)。

三等獎(15環以下)：鑰匙扣(價值_元)。

備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發放為主。

2、“品嘗各類粽子”

活動時間：__年_月_日9：00。

活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在_日下午17：00時統計參與人數。

房地產工作策劃方案模板篇20

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4. 啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售(招商)目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態

1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，價為4 000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“商業城財富地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2.區位交通：本項目地處廣場旁，地段，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3.增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。