方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面部署具體且周密，并有很強可操作性的計劃。優秀的旅游規劃策劃方案是什么樣的？下面給大家帶來旅游規劃策劃方案，供大家參考。

旅游規劃策劃方案篇1

我們繼續把分散式舉辦的旅游節慶活動統籌整合、統一冠名為AA天天那達慕，著力打造天天那達慕旅游知名品牌;20__年全盟策劃擬組織開展70余項以蒙元歷史文化、馬文化、民俗風情為內涵的錫林浩特國際游牧文化節、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節、蘇尼特駱駝文化節等旅游節慶活動。

旅游規劃策劃方案篇2

設計制作天堂草原AA天天那達慕宣傳冊。把全盟20__年度旅游主題活動、產品、四季線路，旅行社和旅游景區的聯系咨詢方式一并交待給旅游企業和游客;同時將此宣傳冊配置到盟內各大賓館、飯店，起到宣傳、引導作用。

刻錄《天堂草原AA》旅游形象宣傳片光盤10000盒;設計、印制《天堂草原AA》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒、簡裝7000盒，廣泛用于20__2013年各類旅游宣傳推介活動。

策劃、設計、制作《AA旅游交通圖》、《AA自駕游手冊》和資料袋。

旅游規劃策劃方案篇3

一、營銷目標

我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場份額，使公司利益最大化。

二、營銷環境分析

1、微觀環境

在現今社會，越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅游社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。

不過，在旅游社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎。現在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅游，也有許多中國人愿意出國旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤。

2、宏觀環境

中國交通的發展日益成熟，各種團隊優惠政策適用于旅游行業，同時本公司也與一些交通公司簽有優惠合同，縱橫各個旅游景點。

隨著中國交通的日益成熟，中國經濟的發展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風情。

三、SWOT分析

1、優勢

(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。

(2)發與游客簡單的藏語的中文讀音，滿足游客能夠自主和當地群眾簡單溝通的心理。

(3)加強服務態度，對導游進行培訓，力使每一位游客對我們的服務感到滿意。

2、劣勢

(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區旅游并不是很理想。

(2)部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游。

(3)已經有旅游社開發了西藏旅游。

3、機會

由于青藏鐵路的運行時間尚在十年之內，其中的利益很大，我們應該在這個時候加緊對西藏旅游的開發，同時加大對西藏旅游的發展，逐漸占到西藏旅游的龍頭。

4、威脅

在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃并且實施。同時我們對西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰。

四、市場調研

為了更好的完成這次市場營銷任務，特做了相關的市場調研，并通過進行對數據分析、整理。

五、STP分析

1、市場細分

因客群月收入不同，將旅游路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以根據客群的旅游目的，例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

2、確定目標市場

市場調研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在于低價旅游，當然我們也不可以放過高價旅游。

3、市場定位

由于是初步開展西藏旅游，由此，我們應該腳踏實步的來，提供的服務必須是最好的，我們公司應先進行導游的培訓，對于游客的要求要做到，令游客滿意，成為旅游市場上服務最好的旅游公司。

六、營銷戰略與策略

(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側重本公司。

(2)將本公司的服務提升到完美，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。

(3)時刻關注同行的動向，時刻做到改進。

(4)因地制宜的選擇導游風格，使游客更好的體會到當地的風土文化。

(5)做一些合理的假期優惠政策，在各個假期都能吸收大量的游客。

(6)每隔一段時間就做一些市場調查，第一時間掌握市場動向，并在第一時間改進營銷策略

旅游規劃策劃方案篇4

生態旅游產品是當前旅游業的新興產品，也是旅游產品發展的趨勢之一。本文以海南興隆為例,提出了海南興隆生態旅游產品的市場營銷策略，對興隆生態旅游的實踐有一定的啟發性，對我國生態旅游業的發展也有一定的借鑒意義。

一、生態旅游及生態旅游產品的界定

生態旅游(Ecotourism)是指“為了解當地環境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區域所做的旅游，這種旅游活動的開展在盡量不改變生態系統完整的同時，創造經濟發展機會，讓自然資源的保護在財政上使當地居民受益”。

生態旅游產品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神、文化、生活需求的物質實體和非物質形態的服務，它是旅游者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經歷和體驗。廣義的生態旅游產品由吸引物(景觀)、設施和服務三類要素所構成。本文中的生態旅游產品指的是以生態旅游資源為中心吸引物，按生態學目標和要求，以實現環境優化組合、物質能量的循環、經濟與社會協調發展而又具有較高觀賞價值的旅游產品,是狹義的生態旅游產品即生態旅游吸引物，有時可以粗略地等同于通俗意義上的生態旅游景點(區)。

二、海南興隆生態旅游產品的營銷環境分析

營銷環境是生態旅游產品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態旅游產品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環境下進行的，都要受到內部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態旅游產品營銷主體的營銷環境。只有主動地、充分地使營銷活動與營銷環境相適應，才能使生態旅游產品的營銷活動產生最優效果。

1.優勢(Superior)

興隆生態環境保護完好，旅游資源得天獨厚。興隆地處熱帶，森林覆蓋率達到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優質的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍的海水、千姿百態的動植物，是休閑、度假、療養、觀光、科學研究、教育、探險的絕佳選擇。同時興隆還是多民族地區和東南亞僑鄉，在其土地上衍養生息著19個少數民族和21個國家、地區歸僑，形成了獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨特的民俗風情和優越的地理位置(位于三亞和海口兩個城市之間交通四通發達)，使得興隆生態旅游具有很強的吸引力。

2.劣勢(Weakness)

(1)缺乏科學合理的規劃。興隆生態旅游景點多而雜，布局不合理。生態旅游尚處于低層次、粗放型的發展狀態，造成了旅游資源的極大浪費。

(2)旅游配套產品稀少，旅游花費結構不盡合理。在旅游者的旅游花費中，用于住宿、餐飲、長途交通、游覽等基本旅游消費的支出所占比重達67.4%高于發達國家30%～40%的比重;而非基本旅游消費支出所占比重僅32.6%，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。

(3)客源市場不均衡。

(4)無序競爭久禁不止。由于旅行社數目的劇增，使得旅行社企業之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，采用了“零”團費、“負”團費的辦法將旅游收益轉嫁到導游和旅游客車駕駛人員身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現象時有發生，嚴重地影響了旅游者的旅游質量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。

3.機會(Opportunities)

(1)生態旅游業面臨著巨大的市場需求。據專家預測，在未來的一個時期，隨著城鄉居民收入水平的提高和閑暇時間的增多，對旅游的需求將會越來越大，特別是國家采取鼓勵發展的“假日經濟”政策，假期的延長，為人們出門旅游提供了的機會，而生態型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求。

(2)基本形成了協調配套、功能齊全的旅游設施供給體系。

(3)構建興隆生態旅游區是《海南省旅游發展總體規劃》確定的目標之一。這為興隆生態旅游區的開發和建設提供了一個良好的宏觀環境。

4.威脅(Threaten)

旅游資源的破壞和浪費現象嚴重。

三、海南興隆生態旅游產品的市場營銷策略

1.產品策略

(1)科學評價生態旅游資源。興隆生態旅游處于起步階段,生態旅游產品存在類型單一、檔次低、低水平重復等問題。因此應吸收國外生態旅游的先進經驗,結合興隆地區的實際情況,立足資源優勢,建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發獨具特色的熱帶生態旅游產品。同時還要對生態旅游景點的環境承受能力進行評估，以保護環境不受游客的破壞。

(2)明確產品定位。興隆生態游客的組成結構，顯示出重國內輕國外不合理的目標市場結構，因此要重新調整目標市場的組成結構，將興隆生態旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結構升級;向高檔次、高消費的旅游市場目標轉變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風情的文化內涵，豐富生態旅游內容。

(3)改進產品組合。海南興隆具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開發的生態旅游產品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發一些低級，大眾的旅游觀光項目，旅游產品線比較單一，應結合興隆生態旅游資源的多樣性開發形式多樣的旅游項目。

(4)策劃旅游形象，建立旅游品牌。隨著旅游業發展的復雜化和多樣化，品牌將成為生態旅游產品經營成功的關鍵因素。要讓興隆生態旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地，僅有良好的旅游產品和旅游環境是不夠的，還要逐步形成具有興隆特色的生態旅游產品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的關系，成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎，因此必須先要策劃和形成良好的生態旅游形象，并加以鞏固和提升最終形成品牌。生態旅游形象的策劃主要從生態旅游形象的設計和構建兩方面進行。

①生態旅游形象的設計。在興隆生態旅游形象設計中要對目標市場有一個充分的了解，并能把握整個時代的潮流，使整個形象能反映時代的特征。同時，注意形象策劃實施效果的反饋、修復，提高興隆生態旅游的知名度和美譽度，增強可識別性。

②生態旅游形象的構建。首先，要解決興隆旅游地的旅游形象的定位問題，對生態旅游形象要進行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對旅游目的地的認知狀態，設計一套有效傳播旅游地目標形象的方式。其次，主要通過區域旅游產品體系、區域旅游為識別系統、區域旅游視覺識別系統和區域旅游節慶等方面的規劃與建設來實現。由于旅游形象的構建涉及范圍廣，影響面積大，要通過全面動員，才能保證興隆旅游形象營造的最終實現。

2.價格策略

(1)建立合理的旅游價格體系。為了充分、有效地利用價格杠桿為興隆旅游發展服務，政府有關部門要配合旅游協會組織會員協商由企業自行定價的旅游項目價格及浮動范圍，通過協調機制，建立合理的價格體系。對于國有的生態旅游產品應以政府指導價作為價格。

(2)加強價格監督。既要防止低于成本價傾銷，又要防止高價聯盟坑害旅游者，使價格水平既體現價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進興隆生態旅游區發展。

3.渠道策略

改變興隆生態旅游產品單一的渠道現狀，實行多渠道策略。

(1)與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯手，實施雙贏的“留客計劃”。

(2)充分利用因特網資源，建立海南興隆生態旅游的專有網站，加強對興隆生態旅游的整體營銷。

4.促銷策略

促銷策略的關鍵是聯合企業和政府，加強生態旅游的促銷力度。要改變目前各經營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導、企業參與的營銷戰略，開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅游產品進行組合設計包裝，統一向外展示興隆生態旅游新形象。具體操作方式有：

(1)進行文化營銷。可以利用興隆獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情舉辦興隆文化節。

(2)進行知識營銷。興隆動植物豐富，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動，擴大其在全國的影響。

(3)聯合強勢旅行社在主要目標市場進行營業推廣活動。

旅游規劃策劃方案篇5

(一)x年12月31日14：30中國濟南火車站集合，15：51乘K45次列車離濟，x年元月1日5：40到達黃山市，驅車直奔黃山。

(二)元月1日，驅車奔黃山，云谷寺徒步上山，漫游黃山，山頂扎營。

(三)2日繼續游黃山。一路走來，登天都峰，下山到紫光閣。直奔木坑，品野味、觀竹海，夜宿竹海。

(四)3日上午，游宏村，中午到屯溪。

(五)14：54成K26次列車22：15到達南京，4日0：03轉乘K178次列車返濟，6：56到達濟南火車站，結束行程。

二、注意事項

(一)全套野營裝備。

(二)費用AA制，自費項目除外，費用預算：估計費用750元。

門票：222

火車：260(硬座)

短途交通：50

飯費：100

其他：100

三、參加活動之前，請您詳細閱讀以下說明：

(一)戶外活動有諸多不可控因素，不同活動的地理環境、強度、技術難度、危險度各不相同，請根據自己的體力、經驗和裝備狀況選擇參加適當強度和危險度的活動。

(二)選擇參加活動，即表明報名者經過合理判斷，同意自行承擔戶外活動中的所有風險，包括利用交通工具及其他第三方設施的風險；活動中如發生致傷(包括滑、摔、曬、凍及其他自然及人為因素導致的受傷)、毒蟲(蛇)咬、落石、車禍等，個人應自負其責或向造成損害的直接當事人索賠；凡報名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動中發生人身損害后果，賠償責任領隊不承擔，由受損害人依據法律規定和本領隊聲明依法解決，凡報名者均視為接受本領隊聲明。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身損害，賠償責任領隊同樣不承擔。本領隊聲明中關于免除領隊賠償責任之約定效力，同樣及于本次活動副領隊、收隊及財務人員。

(三)任何情況下事故發生時，領隊、隊員都應盡最大努力減少事故造成的損失。

(四)領隊是每次活動的核心領導者，領隊要充分考慮活動計劃的周密性，安全性。活動中，領隊負責組織、協調、帶隊、聯絡等工作。領隊對活動中出現的各種情況有臨行決定的權利。

(五)每個隊員(活動報名者)都應對自己的安全負責。隊員可以對活動提出合理化建議，并在活動過程中相互協作，配合領隊，促使活動順利進行。

(六)任何戶外活動中我們都要注意：不得在野外拋棄垃圾，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐樹木，不傷害動物，不污染水源。野外用火遵守國家相關法律法規的規定。除了照片什么都不帶走，除了腳印什么都不留下！

旅游規劃策劃方案篇6

一、活動主題：

都江堰邀您來過端午

二、活動時間：

20__年6月9日__6月11日

三、活動地點：

都江堰景區、青城山景區

四、活動內容：

（一）呆萌熊貓邀你舞動端午

端午節，呆萌可愛的熊貓人偶將排列在都江堰景區大門前，隨著神曲“小蘋果”一同搖擺，與功夫熊貓模型相映成趣，真假熊貓共同賣萌，邀請游客朋友們一起與憨態可掬的人偶大熊貓同跳小蘋果，與功夫熊貓模型合影留念，把熊貓故鄉都江堰，阿寶故鄉青城山的概念深深植入每一位觀眾腦海，并通過自媒體等方式傳播出去。

責任部門：營銷中心

（二）八仙邀您過端午，青城迎賓送祝福

活動時間：26月9日__6月11日

上午10:00__10:20

活動地點：青城前山景區建福宮大門

活動簡介：道教創使人張天師率八仙紛紛降臨青城山，迎接遠道而來的游客。

責任部門：前山處

（三）仿古大巡游，開城迎端午

活動時間：6月9日__6月11日

上午10:00__10:50

活動地點：都江堰景區、古城區

活動簡介：端午小長假期間，“灌縣古城”宣化門城樓前將舉行游人喜愛的仿古迎賓開城儀式，身著古裝的禮儀官、武士和仕女將在鼓號齊鳴后向客人致歡迎詞、獻美酒、送蜀錦，開啟古城門，歡迎八方賓朋進城，帶游人一同穿越古城的歷史時空。一聲聲清脆的鑼聲漸次響起，在兩列威風凜凜的武士簇擁下，行進在隊伍中間的郡守李冰緩緩向前走來，莊嚴中透出和藹，并不時抱拳向路邊的行人打招呼，使人不禁聯想起古秦盛世的場景，游人可與巡游的隊伍進行互動合影，微信、微視發起，呼朋喚友共參與。

責任部門：陽光公司

（四）秦韻古舞展演

活動時間：6月9日__6月11日

活動地點：南橋廣場

活動簡介：在華夏舞蹈的藝術長河中，秦舞以其清新、蒼勁、壯美的藝術風格獨領風騷。在歷經秦文化洗禮與沉淀中得以升華，向世人展示了漢民族舞蹈藝術的泱泱風采。都江堰，從先秦走來的著名水利工程，是先秦聰明才智的體現。在這里上演秦韻古舞規矩雍雅舞風洋溢著感性、豪放、質樸的藝術魅力。

責任部門：營銷中心

（五）仙姿古韻太極舞

活動時間：6月9日__6月11日

活動地點：都江堰景區南橋廣場

活動簡介：青城太極舞，融太極的剛柔飄逸和舞蹈的清爽華麗而成，無論聽覺和視覺都將給人耳目一新的感覺，是將中國青城太極元素與現代流行排舞相結合的成果。春節期間，景區舞蹈演員將通過展示具有太極元素的柔美舞蹈，演繹出太極的靈動飄逸，讓更多的人對太極之鄉青城山產生興趣。

執行單位：陽光公司

（六）青城天師劍

活動時間：6月9日__6月11日

活動地點：都江堰景區南橋廣場

活動簡介：青城山是中國道教第一個流派天師正一教的發祥地。由于青城山地處西蜀，空氣清新，被喻為“神仙都會”。故多個道教流派人士均到過青城山修煉，青城派劍術被譽為全國四大劍派之一，歷代青城山道士均有習劍術者。近代，青城山還流傳七星劍、飛劍十三劍、二十四劍等。由此演繹出的青城天師劍，通過現代舞蹈的編排更顯青城之魅力。

執行單位：陽光公司

（七）檔案影像圖片展

活動時間：6月9日

活動地點：都江堰景區南橋廣場

活動簡介：在都江堰景區南橋廣場，來一段時光的穿梭。由都江堰市委宣傳部、市檔案館一同舉辦的《歲月走過的痕跡，留下影像的灌縣》歷史圖片展，將在6月9日這一天展示都江堰歲月的痕跡。

旅游規劃策劃方案篇7

一是從20__年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅游宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅游旺季。

二是從20__年5月1日起至9月30日，在旅游衛視《有多遠走多遠》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出AA旅游宣傳廣告片，時長2.6秒，首播、增播各153次。

三是在北京西單商場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，規格10米X4米=40平米，從20__年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，廣告時長3.5秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3.5秒，57月LED廣告。

四是在上海南京路世紀廣場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規格10米X6米=60平米，從20__年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，廣告時長3.5秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3秒，8-10月LED廣告。

旅游規劃策劃方案篇8

一、前言

伊春是座美麗的林業城市，獨具特色的森林生態旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。2000年，伊春被國家旅游局評為中國優秀旅游城市。伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號稱為“天然氧吧”，被譽為“祖國林都”。

為大力推進伊春生態旅游事業的發展，擴大伊春生態旅游品牌的影響，促進伊春旅游業又好又快發展，伊春市委、市政府連續承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節。現已成為集商務、旅游、文化等功能一身的大型活動。伊春森林生態旅游節在內涵和外延上均形成規模，“旅游搭臺、經貿唱戲”，有效地促進了經濟社會的發展。

今天時代的步伐在高速邁進，全球化速度加快，使任何一個國家，甚至地區都不可能脫離世界的整體環境，每個地區都成為世界鏈中的一環。隨著東北亞經濟帶的高速不斷發展，城市間的競爭已經突破區域范圍，上升到國內核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。

現代社會的經濟、文化、社會環境均對中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節提出了更高的要求。在以往旅游節取得豐碩成果的基礎上，如何創新辦節思路，提高辦節水平，擴大旅游節的影響，樹立城市形象，促進伊春市經濟社會和旅游產業的雙向發展。

如何使伊春站在世界高度，打造與世界接軌的橋梁，我們認為，推廣伊春旅游，不僅僅是簡單地推介其自有資源之美，更重要地是從這些現有資源中提升出一種旅游附加價值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個旅游產業世界推廣平臺，將是伊春旅游文化產業推廣的一個完美選擇。

二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：

“世界旅游小姐大賽”是一項國際性旅游文化使者評選活動，旨在加強女性對國際旅游文化事業的貢獻。大賽1993年創辦于馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。

據世界傳媒預算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經濟有顯著的拉動作用，相當于一般城市在5—10年內持續投入5億美元的績效。據歷屆活動顯示，世界旅游小姐活動能夠為舉辦城市帶來25%—35%的旅游拉動率，同時能顯著地推動當地旅游產業的飛速發展。

三、20__世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實效營銷伊春旅游產業，提高伊春旅游經濟的檔次及城市形象。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點轉變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。

（三）策劃一系列相關的活動及媒體的報道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優勢資源向外推出，最終達到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20__世界旅游小姐國際總決賽巡游活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個世界旅游推薦會，將成為伊春走向世界的一個里程碑。

（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個平臺，創新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強勢體現伊春做為中國旅游目的地之一的戰略決策，提升伊春在國內及世界旅游市場的知名度，切實搞好境外重點市場的推廣工作。

四、活動名稱

20__世界旅游小姐走進伊春暨第__屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節大型旅游推廣活動

五、活動主題

讓世界聚焦伊春

走進綠色伊春，感受生態文明。

六、活動時間

20__年_月中旬

七、規格規模

（一）世界旅游小姐大賽執行委員會組織選拔各國佳麗約__人；邀請國內外著名媒體記者約__人；國際賽事編導團隊，大賽嘉賓、工作人員約__人。

（二）邀請省有關部門領導出席相關活動。

八、活動內容：

1、“伊春走向世界，世界攜手伊春”入城儀式

舉行盛大的入城儀式，80多個國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人

入城儀式活動議程：

(1)市領導致歡迎辭；

(2)賽事活動執委會致答謝辭；

(3)市領導贈送“特色禮品”給各國旅游小姐；

(4)世界旅游小姐贈送會旗、回贈禮品；

旅游規劃策劃方案篇9

鄉村民俗文化體驗的定義：

本來這是個旅游項目，用體驗主要想表達人的參與與感受這一核心概念。鄉村不僅包涵農村農民農業這三個概念，作為一個更有文化內涵的詞語，他還包括鄉土文化，鄉村民俗，鄉村自然風貌，鄉村歷史等等。筆者結合一些資料以及自身的經歷，對鄉村民俗文化體驗下如下的定義：以鄉村為載體，以鄉村民俗為內容的文化旅游。

黎平的概況：

黎平侗鄉之都”黎平，古稱“黎平府”，位于貴州省黔東南邊緣，地處湘、黔、桂三省(區)交界處，東接湖南靖州、通道縣，南連從江縣和廣西三江侗族自治縣，西倚榕江縣，北靠錦屏縣、劍河縣，系侗鄉腹地、侗族文化的中心。全縣轄15個鄉10個鎮，403個行政村，面積4441平方公里，總人口49。8萬人，侗、苗、瑤、壯等少數民族占82%，其中侗族人口占70%，約35萬人，是國家對外開放縣。

城關德鳳鎮是黎平縣人民政府駐地，是一座始建于明洪武年間的古老山城，已有600多年的歷史，現今仍保留完美的翹街古建筑群和歷的黎平會議會址，是全縣政治、經濟、文化中心和交通樞紐，是省級歷史文化名城。

侗都黎平自然資源豐富，素有“杉木之鄉”的美譽。山上林木蔥蘢，四季長青，森林覆蓋率58。44%，木材、楠竹蓄積量分別居貴州省第一、二位。盛產松脂、茶葉、中藥材、桐油、黃金、大理石、高領土等。

侗都黎平是得天獨厚的旅游勝地。山川秀麗，景物宜人，冬無嚴寒，夏無酷署，年平均氣溫15～250C。是旅游、觀光、度假之佳地。有全國重點文物保護單位、省級重點文物保護單位;有中共中央政治局黎平會議會址、民族英雄何騰蛟墓，有目前世界上最古老、堪稱“古木化石”的杉陰沉木，有譽為民族建筑奇葩的花橋、鼓樓，有侗族信奉的女神“薩歲”，有侗族人民崇拜的英雄人物吳勉的遺跡、遺址。南泉山、五龍山、弄相山、老山界，山峰奇秀，或寺廟巍峨，景中有景，或原始森林，遮天蔽日。八舟河景區，自然風光旖旎，喀斯特地貌奇特，仙人巖、桂花臺、鸕鶿架等地風景宜人;飛龍洞、煙霞洞、仙人洞、十二灣、地捫洞等地底溶洞巧奪天工。高屯天生橋，橋寬130米，拱高30余米，巨巖飛跨120余米，連接兩岸峭壁，已被列入吉尼斯世界之最。

黎平是侗族民間文學藝術的海洋，是侗戲的發祥地。侗戲鼻祖吳文彩的陵墓已列為省級重點文物保護，其家鄉被命名為“侗戲藝術之鄉”。尚重以及洪洲琵琶歌，三龍侗族大歌，肇興鼓樓文明遐邇，這里有豐富多彩的民族節日，千姿百態的民族歌舞，瑰麗奇美的民族工藝品。作為侗鄉腹地，一塊在歷史與未來交叉點上的民族文化寶地，吸引著絡繹不絕的旅行家、文學家、藝術家前來尋幽探奧、采風創作。正因為如此，黎平這片土地獲得了“侗鄉文化發祥地”、“藝術原生地”、“歌的海洋、詩的家鄉”的美譽，今人心弛神往。

為什么在黎平做民俗文化鄉村體驗(旅游)?

由于地理位置的特殊性以及考慮現有資源的合理開發，黎平政府將民俗生態旅游作為我縣未來經濟發展的龍頭。黎平最有開發空間的旅游資源是民俗文化，而且民俗文化主要集中在鄉村。由于交通不便等因素，使得這些鄉村幾乎仍能保持其自然自發的發展狀態。黎平做民俗文化鄉村體驗(旅游)有利于以下幾個方面：1，有效利用現有資源;2，提高農民的生活水平帶動整體經濟的發展;3，調節城鄉發展的不平衡。

現有的鄉村民俗文化資源：

侗族文化特色體驗：包括侗族大歌，侗族鼓樓藝術，侗族風俗，侗族民間故事傳說采集與研究，侗族節日，侗語學習與研究侗服鑒賞體驗等;

侗族鄉村環境體驗：侗族自然環境體驗，侗族傳統農事大體驗，侗族田園生活體驗，侗族山棚文化體驗等;

侗族歷史發展探索與體驗：侗族起源探索體驗，侗族鄉村歷史發展變遷考察，侗族蠱毒(侗蠱)文化探險，侗族鄉村生存體驗等。

現對相關項目做一下說明：

民俗特色零距離體驗

侗族是一個友善的民族，她的文化獨特神秘，了解侗族的文化就得了解侗族人的民風民俗，而這就得深入的了解，不能以旅游瀏覽心態進行，而是用心體驗。我們推出民俗特色零距離體驗這個項目目的就是讓您真正了解一個民族文化的深層根據。零距離--進入侗族人民的生活中去，和他們一起生活學習甚至勞動;體驗--免去形式化的作業，給你一個真實的侗族民俗影象，讓您體驗到她獨特的文化魅力。

項目特點：該項目完成時間至少為一個星期，該項目一年四季都可進行，由于該項目需要您與侗族同胞零距離交流，您對地方語言的學習是必需的，侗語很容易學會，您還得需要一顆一樣善良包容的心。

鄉村休閑渡假

鄉村美景人人都向往，侗鄉的美景更是美得另人窒息。處在大山深處的侗鄉，以其得天獨厚的地理優勢將給您展現一個真實人間天堂。侗鄉的山美水美人更美。早上您再也聽不到喧鬧的車聲，安靜之中您可能會到天籟般的歌聲，有田園生活理念的侗鄉人將給您一個非同尋常的旅途。

項目特點：該項目主要體現鄉土特色，有休閑渡假的時間空間，讓您做真正的旅行的主人，活動開始由地陪(類似導游)安排，等熟悉環境后一切DIY。該項目要求時間比較長最長幾年，最短的也得一個月，只有這樣才能體驗到侗族人家獨特的鄉土氣息。可能的話您可以和侗族同胞一起體驗其至純至美的田園文化---山棚文化。(山棚文化另作介紹)

侗族大歌欣賞

侗族大歌是世界罕見的民族音樂藝術。她以其獨特的無伴奏，多聲部的音樂形態為世人所知，您可以不懂歌的內容，因為真正的音樂是沒有語言的藝術，您的耳朵將會給您所要的答案。在這里--三龍--您將真正地零距離聆聽美妙的音符，也許沒有太多的裝飾，沒有華麗的舞臺，是歌聲裝飾著一切。

你可能覺得侗族大歌隨便哪個侗鄉都有，您可能發現她的唱腔基本上是一樣的，不錯。這說明侗族大歌是從某個地方傳唱出來的，她就是三龍。((三龍侗族大歌的發祥地>已作詳盡介紹)我們將帶您走進三龍去聆聽的侗族大歌。

項目特點：由于該項目需要很多的歌手參加，而歌手并不是經常聚集在一起。侗族大歌男女老少都能參加，原則上每個月都可以進行，但農歷十二月正月來更合適，因為那時人們比較有時間。由于出場費是固定的，比較適合團體旅游，當然如果您是一個音樂人士，可以按照您的要求進行。該項目進行時間較短，費用比較高。但請您相信物超所值，聽了您不會后悔的。

節日體驗

節日是特殊熱鬧的日子，這些節日每年舉行的時間都有所不同。侗族人民對節日很是重視。鄉村平時是安靜的，大家對難得的節日很興奮，對每年的幾個節日都很珍惜。如果是你的話，你也會有同樣的心理。節日主要是體現侗族的民族宗教文化理念。三龍地區的節日大概有侗族春節(大節也最熱鬧)，二月初七初耕節(教牛犢第一次耕田)，三月三芒粑節(關于牛的文化節)，四月的吃新節(關于水稻的文化節，大節)，五月五雄黃節(關于蛇與安全的節日)，六月的重粑節(大節)，七月的甲戌節(那天屬甲戌，關于牛的節日，很有文化內涵，很有趣，乃大節也)等，這些節日將另作具體介紹。

項目特點：該項目時間安排比較靈活，有些節日每年舉行時間都有所變動。欲來參加此項目的游客朋友得先咨詢活動時間(08556050147，九龍村村委會)，我們也將不定期對活動時間進行更新提示。節日是了解一個民族文化的窗口，善良的侗族人民盛情地歡迎您的到來。

旅行推薦與設計

該項目考慮到您的個人喜好，可能您旅行的時間比較倉促，可能是您對旅行有獨特的要求，可能您覺得通過推薦然后自己進行自助旅行很有幫助，旅行推薦將為您量身打造，我們將給您實在，經濟的咨詢服務。

項目特點：該項目比較適合個人自助旅行，你到一個陌生的地方旅行可能感覺茫然，請千萬別只看宣傳，當然你時間比較充足的話你可以在我們家鄉先住上一段時間，在一些地方住久了才知道很多地方真的得去走一趟!

旅行路線設計

可能您已經了解很多的景點地方可以去，但由于您時間比較倉促，或者不知道哪個地方一定得去，哪個地方得先去，就是說您對旅游路線還比較模糊，把您的問題交給我們吧!我們將給您一個讓您放心的答案。

項目特點：該項目針對個人及團體，我們設計公開，并結合您的興趣與條件進行設計。

自助咨詢

此項服務完全針對有冒險精神的自助旅游者。貴州地處山區，天氣多變，地理環境(人文環境)比較特殊，如果您在旅途中需要什么必要的幫助，我們的電話隨時為您開通。

項目特點：天時地利人和是每個人的理想追求。自助旅行咨詢對您的疑問進行全面解答，包括衣食住行玩，當然必要的安全保障也是必需的。我們服務費用價格合理，完全體現為您服務的理念。

體驗地陪

要了解一個地方的方方面面，首先得找個人，這個人一定得很了解該地區狀況。他陪免去了導游隨時出現的專業用語，和您交流的將是一個和您一起旅行的朋友--對您很有幫助的朋友。他可能只會說不太流利的普通話，或許只會說家鄉話侗語，不過請別介意，能夠陪您旅行才是硬道理。

項目特點：由于地陪對您的幫助是多方面的，所以費用相對較高也是應該的。

自駕旅行咨詢服務

為滿足更時尚旅行消費，我們很樂意為您的自駕旅行提供咨詢。侗鄉的路況并不是很理想，酒窩路比較多，但越不好走的地方，值得珍惜的可能越多，您可能是騎自行車，駕摩托車或者是乘越野車，我們將給您提供路況、景點、加油站及休息地等等提供實在的信息與幫助。

項目特點：信息第一，服務還是第一。

民俗音樂藝術采風咨詢

侗族的民間音樂藝術一直是一個熱門話題，完全可以作為音樂創作的好材料，考慮宣傳民族文化的需要，我們

將免費提供咨詢服務。

項目特點：請您準備好記錄的工具，我們將給您推薦當地有名的歌師，讓歌師帶您走進侗族音樂藝術的殿堂。

民族考察咨詢

為宣傳侗族文化，我們還推出民族考察咨詢項目，這方面我們有先例，曾參與云南大學、貴州民院等對我村進行的民族文化考察活動。(詳情請參閱劉鋒等幾位老師所著的《侗族：貴州黎平縣九龍村調查》)我們希望更

多的專家學者對侗族文化進行考察研究。

項目特點：我們將按照您的要求，給您提供力所能及真實詳細的信息和幫助。

鄉村民俗文化體驗(旅游)發展狀況：

黎平地處云貴高原，交通并不便利，黎平近幾年才把民俗生態旅游作為發展的重中之重，景點建設正在進行，鄉村級公路正在完善，當地文化保護意識不夠，侗族文化漢化比較嚴重，侗族鄉村的輕壯年基本上到外地打工，基本上是小孩及老弱病殘者，這些都給項目開發帶來一些不便，但是由于有了政府的大力宣傳及經濟扶持，民俗文化和鄉村文化還有很大開發空間，黎平機場順利通航運營。鄉村民俗文化體驗(旅游)的發展打好監視的基礎。

黎平民俗文化鄉村體驗(旅游)的消費群體特征：

與大眾旅游相比，民俗文化鄉村體驗是一項概念性很強旅游項目，消費群體主要集中在大城市，主要是中高層次收入的社會群體，鄉村工作著，攝影工作者，作家，戶外運動發燒友，以及對自助游有濃厚興趣的社會群體。

還有就是從大眾化旅游消費走出來的消費群體，由于對大眾化旅游的運作模式感到不滿意，如集體行動忽視個人的特殊需要，不重視旅行者的感受，使得旅行者成為旁觀者等。他們很可能轉而樂衷于比較有個性的旅游。

探秘是人類與生俱來的本性——好奇心，一種對未知世界探索的驅動力。其動機就是人們都有探新求異的心理，一個村寨的歷史、地理是都市知識階層、青年旅游者的追求，神秘、偏僻、古老的地方，就是他們的樂園。探新求異、遠方崇拜是人們旅游的一個重要動機，文化的差異性，文化的時空距離是人們產生文化探秘的重要動機，這也給鄉村民俗文化旅游提供消費群體的可能，他們文化層次較高，感受性很強，對生活有獨到的認識。我們暫且把他們稱為體驗試群體。

總之消費群體集中在中高文化程度對旅游有獨到理解的大城市市民。

項目展開時間：一年四季，暑寒假比較理想。

資金來源：

該項目資金主要投向基本上不能回收的軟項目上，銀行貸款基本上行不通，資金來源主要是集體融資，合伙投資，外商投資，企業贊助投資政府扶持等。

CI策劃提醒：強調體驗，突鄉村民族特色。

廣告宣傳：做好服務工作，向旅行者推銷概念，讓他們給我們做廣告宣傳;路牌廣告;小冊子宣傳。

運作人員：項目主管，地陪導游，本地后勤工作人員。3人以上。

開發地點：一期在三龍地區。二期冊在更為偏遠自然環境民俗文化更好的山區。

策劃時間：20__年10月

旅游規劃策劃方案篇10

歌樂山風景區是重慶市重點風景名勝區，規模和接待能力都在重慶旅游市場占據著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風景區卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發展的腳步。歌樂山風景區也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發展。

二：行業特點和消費趨勢分析

旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。(20__年的中國旅游市場情況)

國內旅游人數

21億人次，比20__年增長幅度為10.6%

國內旅游收入

1.26萬億元，比20__年增長23.5%。

入境旅游人數

1.34億人次，比20__年增長幅度為5.8%;

出境旅游人數

5739萬人次，比20__年增長幅度為20.4%;

全國旅游業總收入

1.57萬億元，比20__年增長幅度為21.7%。

據專家分析預測：

(一)今后旅游消費市場的趨勢將變為以自行旅游為主體，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越轉。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。

(二)近距離和農村旅游高增長，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數的增長。

(三)出境游繼續增長。

(四)特色旅游將繼續成為亮點。

按正常的經濟規律，旅游業的發展必隨著社會整體經濟的發展而進步。旅游這一迅速前進的行業必將繼續扮演著重要的經濟角色。

環境分析

1：宏觀環境分析

重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經濟得到飛快發展。20__年，居民人均收入達到17532元。

經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。重慶在最近幾年的發展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現在則把旅游當成一種經歷，挑戰，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。

在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區是重慶市民經常游玩的地方。可是經觀察發現，歌樂山旅游景區的空間較小，而且設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風景區距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀念館等革命景點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關注點。

2：微觀環境分析

在消費者和旅游景點的中間環節上，旅行社往往扮演著專業橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。 學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。

季節變化影響消費者出行次數，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數比較少，在天氣較好的時候人數比較多。

3.市場概況

根據調查顯示，重慶市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以重慶人口2389萬算。5年內出游次數為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。

重慶旅游業發展迅速，20__全市接待國內旅游人數5057.93萬人次，實現旅游總收入320.02億元。

未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。

4，總結：

我們的機會隨著重慶市學生群體人數的增長和社會經濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學生中，已經具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產品信息顯得表面化。

六：我們的機會——SWOT分析

在重慶市，很難找到一個短距離內兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。

優勢：擁有良好的自然資源和環境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰性，游客自我體驗度較高。

劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統。景點范圍廣，內部管理相對協調程度較低。

機會：在經濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業正受到政府大力支持。年輕群體數量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質化競爭的局面中，歌樂山有機會尋找突破口，拉動經濟效益的提高。

威脅：來自行業內競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉移。 機會和問題：通過歷年的經營數據表明，重慶旅游的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。

七：整合營銷策略

1，STP分析

(1)市場細分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經濟條件允許的前提下，實現他們的欲望。

在重慶市這一群體包括以下幾部分：

一：大中專院校學生。

二：剛踏入社會的年輕人。

三：年輕家庭。

四：高收入階層

(2)目標市場選擇

在市場細分選擇中，經濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學生從剛進入學校到走向社會再到經濟完全獨立，這期間一般要經歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。

而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經濟能力上的興趣遠大于其他。同時，她們的經濟實力不斷增強，消費趨向轉移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費的態度不穩定性較高。

年輕家庭的經濟實力屬于穩中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。 高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質量超過對價格的要求。

因此我們選擇的目標市場主要是在校學生，以他們的需求為出發點，實施營銷戰略，由此也帶動其他年輕群體的消費。

2，營銷策略

(1)產品策略—打造充滿活力的自然空間

活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神

1、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區內的景點特色。

水——活力的象征

2、活力娛樂——在良好的自然環境基礎上，繼續完善建設娛樂設施和項目。

3、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨特精神。自然旅游是歌樂山的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發點。歌樂山景區內有許多歷史。

(2)公關

在高校開展活動，分層次進行

根據調查的數據，指定相應群體的調查方案。針對高校學生去歌樂山的目的，如：追訪名人古跡、領略自然美景放松心情、與同學之間的團體互動等方面，分層次進行活動宣傳。在學校發起“文化之旅”的系列活動。 探險英雄榜：爬山比賽

內容：各高校自行組隊進行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎勵。 舉辦時間：一年一次 舉辦時間在6月份中旬

事件營銷

舉辦在學生中相關和有影響力的活動或者策劃相關新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學生群體中的形象。

(3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的方式來影響目標消費群的意識，并傳播產品或者設計方案來滿足他們的需求。

(4)推銷策略

利用各高校的代理點，進行校園推銷。

宣傳冊制作：重點突出自然資源，把各代表性的景點圖片裝訂成冊。同時個代理點聯系方式和網絡渠道都有提示。

推銷人員的選拔：在校學生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩定在50%，通過代理點的組織，統一進行培訓。

八 經費預算：

公關費用：

高校挑戰賽——25000元

促銷費用(以月為計算周期)：

輕松旅游 贏神秘大獎——20__元

非常問答 大獎你來拿——20__元

推銷費用：

視各代理點和高校規模而定——推銷人員報酬+培訓費+宣傳資料費+提成

九 效果評估

直接經濟效益——在營銷方案實施周期內，景區的門票收入和其他項目的收入總和。

知名度——在目標消費群體中，對景區的提及度和印象。

聯想度——對景區宣傳以及其他活動所產生的心理回想和評價。

忠誠度——已消費者對景區形成的滿意度以及心理第一心智是否占據。

認同率——對景區的產品和營銷活動是否有反感。

這是效果評估的基本指標，通過市場調查，可以獲得相關的資料分析

旅游規劃策劃方案篇11

一、目標市場

__等地。

二、組織領導

縣委常委、組織部長王明智，縣政府副縣長趙進卿帶隊，旅游局、各景區負責人參加(每個景區至少參加2人)。

三、宣傳方式

1、在客源地主流新聞媒體刊發專題廣告;

2、到各類院校發放宣傳資料;

3、舉辦盧氏旅游推介會，邀請當地新聞媒體和旅行社參加;

4、確定定點旅行社代理夏令營，給予特別優惠政策;

5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區踩線、采風。

四、組織形式

采取景區自主宣傳__縣統一組織兩種形式。

一是旅游局牽頭組織參加20x北方旅游交易會。整體打造“山水盧氏,漂流之鄉,避暑勝地”旅游品牌。

本次活動由縣領導帶隊,x大峽谷、x國家森林公園、x景區參加,時間是7月7日至8日。參加景區要精心準備、帶足宣傳冊、優惠政策、組團協議書等相關資料。x景區要設計制作好招商項目書,開展景區項目招商活動。

二是各景區自主宣傳推介。按照景區主導、形式多樣、注重實效的原則，在x等大、中城市，主要針對大、中專院校和各中、小學校師生、家長等特定人群，兼顧社會大眾游客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。

五、優惠政策

(一)優惠時間：7月6日至9月10日。

(二)優惠對象：大中專院校學生，高、中招考生，中小學學生，教師。

(三)優惠辦法：

1、教師憑教師資格證享受門票五折優惠。

2、應屆高、中招考生憑20__年準考證或畢業證門票10元/人，漂流等娛樂項目享受6折優惠。

3、大中專院校學生(含高中生)憑學生證門票享受四折優惠,漂流享受7折優惠，三好生、特困生持有效證件免收景區門票。

4、中小學生憑學生證門票享受3折優惠。

5、有父母陪同的身高1.4米以下的兒童免票。

6、16人以上旅游團每10人免1人門票。

7、旅行社組團每10人贈送2張門票。

8、旅行社在景區認可的新聞媒體發布廣告者，憑廣告原件贈送5至10張門票。

六、具體要求

1、各景區要制定暑期旅游優惠政策，吸引各類游客。

2、各景區要精心設計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內容新穎，印刷檔次要高。

3、各景區要精心準備，組織各具特色的主題活動和游樂項目。如篝火晚會、野營戶外探險、精典電影夜市、垂釣活動、劃船比賽、露營和科普活動、漂流大賽、美術寫生、文學筆會等活動。

4、各景區要加強和旅行社的合作，聯合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實現經濟效益和社會效益雙贏。

5、各景區要確保經費、人員、車輛三到位，要高度重視，扎扎實實搞好這次暑期宣傳促銷活動。

6、活動結束后，要做好專題工作總結，并以書面形式上報縣旅游局。