服裝促銷策劃方案
制定方案要對項(xiàng)目的現(xiàn)狀、可行性、風(fēng)險(xiǎn)、資源等方面進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果做出合理的評估，以確保方案的科學(xué)性和可行性。優(yōu)秀的服裝促銷策劃方案要怎么寫？下面給大家整理服裝促銷策劃方案，希望對大家能有幫助。
服裝促銷策劃方案篇1
一、活動(dòng)主題：
溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月8日—5月10日
三、活動(dòng)資料：
1、實(shí)折實(shí)扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5—6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購物送健康）
寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
四、配合促銷輔助活動(dòng)：
1、母愛無疆真情專遞——母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光供給的`價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限，贈(zèng)完為止）
服裝促銷策劃方案篇2
一、活動(dòng)主題
瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年x月x日至20__年x月x日。
三、活動(dòng)方式
自__日起凡購物滿__元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加__日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20__年x月x日至20__年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)
四、活動(dòng)評估
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項(xiàng)
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出夜場。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝促銷策劃方案篇3
五一假日是面臨銷售的高峰，庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力，在節(jié)日中進(jìn)行大力度促銷活動(dòng)，同時(shí)要保證銷售業(yè)績與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷售，要從長遠(yuǎn)的角度來發(fā)展，增加老顧客，來提高日后的銷售量。
活動(dòng)目的：提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
促銷時(shí)間：20__.4.30-20__.5.1，活動(dòng)時(shí)間可延長。
促銷地點(diǎn)：__專賣店
促銷形式：活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。
執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加請來的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。
促銷活動(dòng)方案：
①促銷形式：a買贈(zèng)b.派樣c.特價(jià)d.游戲e換購f抽獎(jiǎng)g.積分h.其他
②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定位買一贈(zèng)一商品、100元——200元的服裝類商品定位7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和互動(dòng)小游戲。
活動(dòng)宣傳方式：主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
效果預(yù)估：
通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該節(jié)日中銷售額將達(dá)到平時(shí)每日平均銷售額的470%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣告宣傳和市場營銷的有效結(jié)合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
費(fèi)用預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：包括廣告印制、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等。預(yù)計(jì)本節(jié)日促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是1萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。
節(jié)日工作提成獎(jiǎng)勵(lì)方式：
方案1：店鋪改特賣場
提成方式調(diào)整：
原提成方式：按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析：完成80%提成比例X%，
完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)，
現(xiàn)提成方式：按照原有提成比例最低檔發(fā)放，同時(shí)設(shè)定特賣目標(biāo)，達(dá)成店鋪
除提成，額外獎(jiǎng)勵(lì)員工每人__X元。
方案2：內(nèi)部消化
給員工發(fā)放低于特賣價(jià)格的折扣卡，可全家享受此折扣
方案3：
特賣期間取消保底工資，提高提成比例，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷售20萬、4名導(dǎo)購計(jì)算，人均工資3000元，特賣期間取消此工資。工資按銷售額6%—7%發(fā)放，銷售20萬、4名導(dǎo)購人均工資3000元—3500元)。以此激勵(lì)員工售賣積極性。
服裝促銷策劃方案篇4
活動(dòng)背景分析：
節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在__期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，x應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的`同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升x的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、系列活動(dòng)主題：
x、五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3、迎旅游大禮回饋會(huì)員
4、春季時(shí)裝周
x、打折促銷活動(dòng)
6、印制x商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動(dòng)時(shí)間：
x、五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20__年x月x日——x月x日
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20__年x月x日——x月x日
3、迎旅游大禮回饋會(huì)員：20__年x月x日——x月7日
4、春季時(shí)裝周：20__年x月x日——x月x日
x、打折促銷活動(dòng)：20__年x月x日——x月7日
三、系列活動(dòng)范圍：
x商城及八一店、x購物廣場及北園店
四、系列活動(dòng)內(nèi)容：
(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在黃金周提升x商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
①x月x日——x月x日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x20__元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，x不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8、x折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛情專線盡顯蘿?__期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
①__期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)__期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算x000塊，0、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩：x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價(jià)值200=x000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)37x0元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：x商城
為感謝x會(huì)員多年來對x的支持，截止至20__年x月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的x會(huì)員，于20__年x月x日——x月7日期間，可憑x會(huì)員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)
的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候，排名情況于結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：x00×3=300元，總計(jì)x300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)
(四)20x春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日—x月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為x撲克牌等小獎(jiǎng)品。
服裝促銷策劃方案篇5
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃、
一、活動(dòng)主題、
五一節(jié)驚喜無限多
二、活動(dòng)時(shí)間、
三、活動(dòng)目的、
提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容、
(針對某某品牌專賣店)
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的'顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動(dòng)，平均折扣約、(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對象、周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明、
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本、400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤、360元x268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本、400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤、480元x268元=__2元
活動(dòng)口號買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即、買一贈(zèng)三
平均扣折、(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對象、VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明、
70%折扣、400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元
78%折扣、400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元
85%折扣、400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說明、臺歷成本約:8元洗衣卷成本約、5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃、
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳、放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如、樹等具有節(jié)日元素的裝飾品