方案是下級或具體責任人為落實和實施某項具體工作而形成的文件，然后報上級或主管領導批準實施。小編給大家分享端午節的促銷活動策劃參考，方便大家參考端午節的促銷活動策劃怎么寫。

端午節的促銷活動策劃篇1

__甜品店位于__超市后面，是餐飲、茶藝的休閑場所，共有上、下兩層，樓上主要用于餐飲、棋牌、娛樂等活動，樓下主要用于茶藝、餐飲、休閑活動，主要消費群體為政府、企事業單位人員、私企老板等消費群體，為回饋廣大新老顧客一直以來對__的支持與關愛，__特別舉辦多項促銷活動，具體方案如下：

一、目的

(1)節日開展促銷，提高甜品店營業額。

(2)為__“低價讓利”宣傳造勢、提高甜品店知名度及品牌形象。

(3)加強與老顧客的互動交流，促進客我關系，進一步加強。

(4)吸引人流量，開拓客源，逐步培育忠實顧客與消費者。

二、宣傳策略

(1)大門口制作活動宣傳展板。

(2)店面門口LED燈展示相關促銷活動。

(3)短信通知會員用戶。

三、促銷活動

活動主題：品味出粽、與眾不同

活動時間：6月9日至6月12日

活動內容：

活動一、端午活動期間，全場__享受8.8折，VIP客戶享受8折。

活動二、端午活動期間，凡在本店卡座消費滿68元以上者均可贈送小吃兩份。消費滿98元，贈送精美端午粽一份，小吃兩份(香煙、檳榔及特價消費除外)。

活動三、端午活動期間，凡在本店包廂消費者均可獲贈精美端午粽一份，小吃兩份，提前預定包廂還可額外獲贈特色水果盤一份。

活動四、活動期間，享受大廚精湛手藝，每日推出12元特價菜，低消費高享受。

活動五、凡在活動期中到店消費的VIP客戶可獲贈精美禮品一份。

四、操作流程

步驟一：由收銀或領班查驗消費清單所購買商品是否在活動范圍之內(香煙、檳榔及特價消費均不在活動范圍內)。

步驟二：符合條件者由收銀或領班簽字確認。

步驟三：確認贈送禮品并發放顧客

五、活動支出預算

根據御茶坊日均客流量及日均營業額小吃贈送預估在20份左右，每份成本價2元2_20=40元、棕子每份四個成本價預估6元6_10=60元特色水果成本價3元3_10=30。

VIP客戶每日5份，每份20元20_5=100元每天預估成本大概在230元左右。

230_3天活動日=690元左右。

端午節的促銷活動策劃篇2

端午節為每年農歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

一、營銷策劃目的

在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。

二、活動概要

活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣傳不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。活動時間:20__年6月10日-20__年6月25日活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。

三、環境分析

文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節日食品賦予的文化內涵。

行業產業政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全、衛生等方面的監管,同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激發市民的對文化的熱愛。因此端午節食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。

四、SWOT分析自身優勢：

和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。地理位置好，可以輻射周邊的消費者。服務完善，得到顧客的一致好評。消費定位明確，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢：

新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。粽子的.類型比較局限。

由于機場特殊的銷售環境，對營銷手段有一定的阻礙。旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。端午節期間，會促使粽子的購買力走高。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。粽子屬于時效性產品，在端午節過后必然會導致購買力大幅下降。

五、市場定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污染，品質優良、口感極佳。消費市場定位：針對全體旅客。

六、品牌簡介五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。

五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優質糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米；

五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；

五芳齋生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

好的原料更需要好的配方。

五芳齋粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。

產品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

七、營銷策劃

產品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調五芳齋的品牌品質。

價格策略：捆綁銷售，優惠折扣，會員積分優惠等。

促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者的注意。網上營銷的推廣，店面營銷員的合作。

營銷環境策劃：店里店外的環境入手來吸引客人，加強購買欲望。

八、營銷方案（暫定）

首先營造端午節氣氛，主要從四個方面入手：音樂播放。

背景音樂的力量有多大？

調查結果顯示，2/3的人認為播放背景音樂有必要，1/3的人認為沒必要。背景音樂聲音不能太大?節奏太快的音樂不利于購物

你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?

調查結果顯示，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響。背景音樂讓人精神振奮。

音樂能延長顧客在店里逗留的時間根據研究顯示，某些音樂特有的旋律與節奏能使人在受到壓力時產生較為溫和的生理反應。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。

店內裝飾

1、端午主推產品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。

2、店內吊頂懸掛端午節熱銷商品海報。

3、可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。端午：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節快樂”特銷員現場展示：

在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節飾品（紅色發箍），現場解說及專門推銷端午產品。

銷售手段，主要從三個方面入手：

制作小擺臺和DM單，關于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產品特色，品牌簡介，食用價值的內容。并放至于端午節產品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。組合銷售（蛋粽組合）

主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業員，營業員在引領顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。

第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優惠。

快遞服務：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設快遞運送到家的業務。客戶可在門店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內發貨。付款方式可分為兩種:

第一，當場付清貨款以及郵費；

第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結合的最佳方式。

九、活動費用：

十、活動準備流程:

十一、效果評估

能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩定的顧客群。實現“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節作為參考，在根據時期和市場的改變而作出調整。

端午節的促銷活動策劃篇3

一、活動目的：

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度;

2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間： 6月9日—13日

三、活動主題： 五?五端午 “粽”情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚 佳節共度(6月10日—11日)

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。

真情二：深深父愛 字字真情(6月9日—19日)

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或Email)至以下地址;

2、地址：海南三亞市__河西路商場購物廣場，郵編：57200; Email:略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(6月11日)

1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間: 6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務臺 電話：略

真情四：濃濃思鄉情 鄉音大比拼(6月11日—12日)

1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日—12日。

2、以現場投票方式評出方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節 5天娛樂秀(6月11日—15日)

1、6月11日—15日，廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節。

端午節的促銷活動策劃篇4

【促銷主題】

端午粽飄香，禮獻X周年——熱烈慶祝__店X周年華誕。

【主題商品】

粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

商品、陳列、價格策略：

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。

粽子集中陳列處要有氣氛布置。

關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的&39;顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。

季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需求。驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

【活動內容】

活動一：買粽送砂糖

活動期間，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。

活動二：一“剪”雙雕好省錢

活動期間，凡持剪下的我店dm封面優惠券，到我店購物有如下優惠：購粽子95折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。

活動三：西瓜猜“重”就歸你

活動期間，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動四：逢3必獎樂翻天

活動期間，凡進店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿

活動期間，凡進店購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電、服裝區滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。

獎項設置：

特等獎：1名，29寸彩電1臺。

一等獎：2名，冰箱1臺。

二等獎：5名，高檔涼席1床。

三等獎：10名，臺式風扇1個。

四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。

幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。

本次活動之最終解釋權歸__購物廣場。

端午節的促銷活動策劃篇5

一、促銷時間：月日至日，共天（端午節：月日）二、促銷地點：共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共店

三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻周年——熱烈慶祝樹田店周年華誕

四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價格策略：

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，

集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

品，以滿足部分有手工包粽需求的`顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。

季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需

求。

驚爆價商品要有醒目的標識。

熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售

賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內容：

活動一：買粽送砂糖（店做）

月日至日共天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿元，送砂糖.斤，滿元，送砂糖斤，滿元以上送斤，最多送斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。活動二：一“剪”雙雕好省錢（店做）

月日至日共天內，凡持剪下的我店DM封面優惠券，到我店購物有如下優惠：購粽子折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車折優惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。活動三：西瓜猜“重”就歸你（店做）

月日至日共天內，凡在我店購物一次性金額滿元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過兩（含兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重斤，顧客報重斤兩或兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動四：逢必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

月日至日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數是，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿（樹田店做，其它店不做）活動細則：

月日、日，凡在我店超市區購物一次性金額滿元以上者，在家電、服裝

區購物一次性金額滿元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿元可抽次，滿元可抽次，滿元可抽次，滿元可抽次，

最多只能抽次（家電、服裝區滿元抽次，滿元抽次，滿元抽次，滿元抽次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。獎項設置：

特等獎：名，寸彩電臺。一等獎：名，冰箱臺。二等獎：名，高檔涼席床。三等獎：名，臺式風扇個。

四等獎：名，百事可樂升裝支。幸運獎：名，獎精美禮品一份。

即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。七、操作流程

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活動二：一“剪”雙雕好省錢

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活動四：逢必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

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八、廣告宣傳

DM廣告

、開本、頁數：大度開個P。、單品數：個

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、材料與工藝：雙銅

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、對一稿：月日。

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、定稿：月日（周六）、送貨：月日上午點前。、派發：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發。時機選擇在

上下班時。巨幅

、材料與工藝：紅色牛津布絲印。、數量：各幅。共幅。

、交貨：月日上午送貨到各分店，并安裝。

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、材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜。

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、交貨：月日上午送貨到分店，包安裝。

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樹田店慶典廣告：

、條幅條。、賀幅個。

以上廣告由供應商贊助。由商品部洽談。手繪POP

美工務必在月日晚上把所有POP完成，月日早上請營運部更換新的POP。店內廣播

、廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。、服務中心播音，全天滾動播出。

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十一、效果評估、前后比較法、DM商品分析。

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端午節的促銷活動策劃篇6

端午是傳統的重要節日，也是每一年吃粽子的好時節，趁著這個時候正是好好做一次活動推廣酒店聲望的大好時機。

一、時間

國家法定節假日-月-日—-月-日。

二、地點

1F帝廊，六樓--。

三、活動目標及活動宗旨

《乙卯重五》

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分兩髻，艾束著危冠。

舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。

日斜吾事畢，一笑向杯盤。

陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節這天的生活習俗。吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙。今年的端午節，--酒店也特此為您的探親，訪友準備了精美的禮籃粽子酒店端午節全場贈送驚喜多多!

四、營銷對象

端午節期間的會員、散客、家庭、親朋好友。

五、主題

“萬水千山“棕”是情，--酒店邀您共享端午美食節!”活動主題標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優惠卷”的經營策略，毎現金開房1間送38元禮盒優惠券。

2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，--酒店邀您共享端午美食節!的主題開展如下促銷活動。

(1)活動期間6樓--菜金享受九折優惠。單桌消費20--元以上送新派粵菜一款，(贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。

(2)西餐廳推出以下優惠：A.節假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;

B.活動期間，特色下午茶享受兩位免一位優惠。

C.凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張。(凡收到餐劵的&39;客人，要全部把個人的各項信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務)

(3)將于六月4日舉辦第二次“ICanBeAChef”活動。餐廳現場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子。屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣。

(4).康博端午粽10元/個，90元/籃。

4.活動時間：--年-月-日—-月-日

晚餐：18：30-21：00RMB98元/位

地點：-酒店一樓西餐廳。

預定電話：--。

七、經費預算及廣告策劃

1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥1000元;

2.宣傳資料。單頁500張費用￥450元;

3.各報紙，報刊等;

4、所有的手機尾數帶6、8、9用戶以及會員地毯式短信覆蓋。預計發10000條，預計￥300元。

附短信內容：

①“萬水千山“棕”是情，--酒店邀您共享端午美食節!”--酒店端午節全新推出健康粽子禮盒，預定電話--。

②采一束避邪的艾葉掛在門口，蒸一鍋香甜的粽子放到餐桌，打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時光，--酒店祝您及家人端午節快樂。

八、預計收入

300個-10元/個=￥3000;

100籃-90元/籃=￥9000;

Dinner：￥98/位-60/人=￥5880;

Total：￥5880-3/天=￥29640。

九、在6月10日前應完善和配套的工作

1、所有端午節印刷品設計印刷完成;

2、優惠卷發放的管理由財務部制定完善;

3、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成;

4、粽子禮盒采購及包裝。

端午節的促銷活動策劃篇7

一、活動背景：

端午節是中國傳統的節日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

二、活動目的：

1、通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的.集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、充分消化現有保健品庫存；提高店內兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

3、提高企業的知名度，維護老顧客，開發新顧客；提高銷售業績。

三、活動時間：

1、宣傳單發放時間：6月7日—8日

2、活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

四、活動地點：

株洲同健大藥房旗艦店（中心醫院斜對面）

五、主推產品：

康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業系列

六、活動內容：

1、保健品系列大型買贈活動。

2、非特價商品買贈活動。

3、特價商品限時購。

4、免費禮品大派送。

5、特殊門診顧客禮品大派送。

六、活動方式：

1、每天前30名進店的顧客可免費領取精美禮品一份。

2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

6、凡購買修正藥業系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內容見店內海報）。

7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現金卷大贈送；現金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

七、活動期間禮品大贈送。

凡進店消費滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）

2、滿58元送面條一大包

3、滿88元送洗潔精一桶

4、滿128元送紙巾一提

5、滿228元送5Kg米一包

6、滿368送5L油一桶

端午節的促銷活動策劃篇8

六一剛過，商家們都在緊鑼密鼓地籌劃端午節的活動促銷，想要生意紅紅火火，必須的抓住每一次節日，端午節當然也不例外，雖然做活動的店家很多，促銷手段也越來越多，但是有效果的也就幾個，我們做促銷活動，應該有雙重目的首先是做引流，也就是即長遠利益，其次當日促銷盈利，再次是換季上新或者是換季清倉。今天就為大家分享幾個童裝實體店端午節促銷活動分享，有需要的老板可以收藏抱走了。

打折促銷

打折促銷是在營銷促進活動中運用最多的手段，無論各行各業，折扣優惠是吸引消費顧客一直方式，也是最直接的方式，薄利多銷的商品誰都喜歡，這是普遍心理現象，如果是要做折扣促銷，那么就要事先做好制定計劃，對于過季的童裝在折扣上可以力度大一點，對于新款或者熱銷的童裝折扣就是要進行控制，免得影響以后的銷售。

根據童裝店鋪的的銷售實際情況推出x折活動，并且計劃好哪些商品可以做折扣，提前做出廣告海報，朋友圈以及粉絲群宣傳，也對自己的活動進行預熱，還有大概一周的時間，宣傳可要抓緊啦。

優惠券促銷

如果說打折促銷是促銷中運用最多的手段，那么優惠券促銷也是常用的，特別是線上店鋪，優惠券促銷是和現金折扣有很大區別的，現金折扣是直接的，而優惠券能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費，比如消費100送20元優惠券，往往能促進客戶的二次消費，擴展一批老顧客，這是留著回頭客最好的方法。

買一送一的活動

至于送的這個“一”，童裝店鋪應該根據不同節日而送不同的產品，比如送小內褲，送襪子，送小玩具，送小毛巾都是可以的，再或者買一件T恤送一件T恤(價格算高的那一件的)，但是一般的禮物在這個產品的價格里面，還有的就是用一定的折扣價來等價送禮物，這種就是原價沒變，而禮物的就等于是一定的折扣價，對于童裝店鋪來說，既然是買賣，那送就一定要有理由，并且要讓客戶覺得賺到了。

抽獎促銷

抽獎促銷就是利用顧客僥幸獲大利心理來吸引進店，從而誘導消費者購買童裝。抽獎促銷是服裝店或者是母嬰行業最常見的促銷方式，也是引流非常好的一種方式，可以弄一個抽獎箱，也可以利用轉盤的方式，很多小孩都非常喜歡轉盤的.，而家長為了讓小朋友開心而去參與，當然抽獎的獎品價位應該比贈品更高，更能引發顧客的嘗試心理，抽獎促銷不僅可以對自己的活動進行預熱，吸引客戶，讓消費顧客有更多的新鮮感。

超特價專區

很多店鋪都有特價專區，價格是非常低的，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，

一是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容，

二是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，比如5元專區，9.9元專區等。

以上五種活動促銷都是童裝店鋪比較常見的，端午節童裝促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，能就能做到引流的作用，就能最大化提升銷售額。如果是活動策劃好了，那接下來就是活動前期應推廣的，上面說了，在店鋪門口貼好廣告牌，然后通過微信、論壇、微博、短信撈“魚”，如果可以，到人流量大的地方派傳單，宣傳資料的可以滲透到日常經營的每一個環節中，折扣最大力度，抽獎活動，就是所有的環節都應該在里面，包括贈送的小禮品，從而起到免費宣傳的作用。

端午節的促銷活動策劃篇9

【促銷主題】

端午粽飄X周年——熱烈慶祝__店X周年華誕。

【主題商品】

粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

商品、陳列、價格策略：

粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。

粽子集中陳列處要有氣氛布置。

關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。

季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需求。驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

【活動內容】

活動一：買粽送砂糖

活動期間，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。

活動二：一“剪”雙雕好省錢

活動期間，凡持剪下的我店dm封面優惠券，到我店購物有如下優惠：購粽子95折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。

活動三：西瓜猜“重”就歸你

活動期間，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的.實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動四：逢3必獎樂翻天

活動期間，凡進店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿

活動期間，凡進店購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電、服裝區滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。

獎項設置：

特等獎：1名，29寸彩電1臺。

一等獎：2名，冰箱1臺。

二等獎：5名，高檔涼席1床。

三等獎：10名，臺式風扇1個。

四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。

幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。

本次活動之最終解釋權歸購物廣場。

端午節的促銷活動策劃篇10

一、時間：

二、活動目標與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣、再穩固而取利”的營銷總體策略；

2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；

3.豐富傳統節日的慶祝氣氛，激發顧客熱情消費；

4.充分利用現有資源，調動淡季營業潛力，拓展客戶、開發市場；

5.凝聚酒店銷售合力，調動全員營銷積極性，全盤帶動式經營。

三、推銷方向：

端午節期間的團隊、家庭、散客、常客、宴會客戶、重要協作關系客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應的舉措，吸引客源，營造節日消費活動熱烈氛圍。

五、促銷活動組合：以各部門聯動配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優惠辦法，可根據入住量和入住頻率，配送相應數量；

2.餐飲可以“端午團圓宴”優惠酬賓辦法；

3.洗浴采取節日期間相應優惠辦法；

4.KTV采取節日期間相應優惠辦法，

5.充值卡消費優惠辦法

六、廣告宣傳策劃與經費預算

端午節的促銷活動策劃篇11

一、促銷主題：

品味端午傳統佳節，體驗多彩品質生活

二、促銷背景：

一年一度的傳統佳節端午節即將來臨，人們在此時會用"吃粽子，賽龍舟"等方式來懷念愛國詩人屈原

三、促銷目的：

利用端午節來營造節日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。

四、促銷產品：

粽子和與包粽子相關的產品(如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅蚊劑、涼席、風扇等);一些家電(如空調、冰箱等)。

五、促銷對象：

全體消費者

六、促銷時間：

月22到6月24三天

七、促銷內容：

1、憑小票免費領艾草

活動時間：6月22到6月23號早上8點到11點

活動地點：蘇果超市門口

活動內容：23號早上在蘇果超市門口，消費者可以憑小票(不限價格)免費領取艾草，每張小票限領兩根艾草

2、射粽比賽

活動內容：6月22號到6月24下午4點到7點，在蘇果超市門前，顧客凡一次性購物滿100元可憑小票參加射粽比賽

活動方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽子活動，射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為 "肉粽",即獲得該種粽子一個;

3、現場促銷

活動方式：免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優惠劵、捆綁銷售等。

(1)像粽子一些熟食類的產品可以采用免費品嘗的方式促銷

(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價、優惠劵方式

(3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售

(4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價、打折等方式。

八、相關宣傳：

1、在促銷前，發放促銷單

2、在超市外張貼門店海報

3、在超市中，采用pop,廣播宣傳

4、各種人員相關宣傳

九、費用預算：

艾草500根

粽子六種口味每種500個

各種宣傳費用(海報、宣傳單、人員等)

活動的舞臺搭建、零散的物品

十、事物流程：

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程

4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計

5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細說明

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節

端午節的促銷活動策劃篇12

________幸福家裝季系列活動之：

________建材、家具工廠采購惠

工廠采購狂惠來襲

活動背景分析：

20__年已過去五個月，商場的年度銷售目標壓力越來越大;房地產行業還在政策寒冬期，直接影響整個行業鏈銷售;競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節奏，行業內競爭越來越激烈;商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯盟，深入小區工程市場，源頭上搶奪商場客源;商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售;商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。

鑒于以上分析原因，市場部經周密調研、準備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰略上差異化營銷，打出中高端、專業化細分市場的定位;戰術上通過營銷活動，引導理性消費，刺激沖動性消費，短期內提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。

營銷思路：

通過營銷活動創新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額;以夜宴活動延長營業時間，提前截流整個端午節市場消費顧客;以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。

通過宣傳創新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯網等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。

深入貫徹精準化營銷思路，深入市場前沿，通過小區公關，直接把業主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區里，使品牌商在內外部全面依賴商場。

活動目的:

利用好重大節日時間節點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內各展廳產品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務口碑和品牌形象，實現經濟效益與社會效益的統一，穩固怡景麗家在臨沂市場的領導地位。

怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預計銷售500萬元。

宣傳策略

媒介宣傳目標：

1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額

2、提升商場人氣，營造消費氛圍

3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度

4、達成端午期間500萬人民幣銷售額

宣傳媒介：

主要宣傳媒體：

沂蒙晚報、齊魯晚報、經濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線

DM單頁、小區海報、戶外廣告

次要宣傳媒體：

魯南商報、臨沂日報、論壇、小區業主QQ群、都市之聲廣播、異業聯盟

宣傳策略：

端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預告的形式對外發布，以報紙、網站軟文對活動進行鋪墊。

6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：

1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作

2、以都市之聲、經濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預告

3、百盛信息及商場DM單頁宣傳

4、商場所有戶外廣告全面宣傳

5、終端小區帖營銷活動宣傳海報

6、商場內廣告氛圍布置

7、20萬條短信集中發送

8、業主QQ群每日定時群發活動內容

9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業網站每日輪番發帖，并即時跟帖炒作。

10、三部聯系九州、大潤發超市、交房小區售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業聯盟，互換宣傳平臺。

6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網絡新聞軟文總結活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。

________幸福家裝季系列活動之：

________家建材、家具工廠采購惠

工廠采購狂惠來襲

我從工廠來無需團購無需砍價最強怡景麗家工廠采購盛惠

建材家具瘋狂搶300個免單大獎瘋狂送10噸汽油送不停

購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮

活動時間：20__年6月22日—24日

活動地點：________全球家具直銷中心

活動內容：

活動一：直擊建材、家具工廠采購價狂惠全城

建材、家具一線品牌工廠，借地________，現場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城!精打細算，不如工廠采購合算!全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過!

操作辦法：

1、各品牌價格一步到位，標注明白，統一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統一更換完畢。

2、特價、工程、團購產品除外。

活動二：預約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送

自見報之日起至6月21日，預交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡;預約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現金，不限品牌數量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場!讓您冰爽一夏!

操作辦法：

1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張;100元需開訂貨單，財務收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當天可領取價值100元的油卡一張。

2、未確定購買品牌的顧客可到財務交100元現金，領取收據和蓋章采購卡一張，憑收據和蓋章采購卡在活動當天領取油卡一張。

3、22日—24日“參加送油卡活動”章，由發放油卡工作人員蓋。

4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數量，購物滿1000元即可抵100元現金使用多買

多抵，上不封頂。

活動三:萬款精品商場買斷全城瘋搶

建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容!萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購!精品齊出動，讓您省錢、省心、省力!

操作辦法：

1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產品，可為單一品牌組成，可由多個產品自由組合套餐。各個展廳將產品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進行大力宣傳。

2、各展廳必須上報商場買斷產品，并保證優惠力度，商管部需嚴把價格關。

活動四：采購尊享小區直通車免費接送

采購惠服務再升級，電話預約即可尊享小區免費直通車直達采購現場。頂級品牌，優質服務，攜手臨沂高端小區業主共同打造最滿意的采購盛會!

預約電話：________國際建材家居廣場：________全球家具直銷中心：

操作辦法：

市場三部統一聯系、協調小區直通車，保證采購會現場顧客數量。

活動五：冰爽雙重禮暢享采購惠

一重禮：購物送豪禮法拉利、LV豪禮享不停

活動當天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。

積分滿：200，送琉璃碗套裝

積分滿：500，送松下吹風機或潔麗雅毛巾禮盒

積分滿：800，送精美保鮮盒套裝

。。。。。。

積分滿：49000，送法拉利自行車

積分滿：53000，送松下按摩椅或LV時尚手包

(更多積分內容，詳見商場海報)

操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉銷余款的均開訂貨單。

二重禮：家居生活新享受0元輕松置家

臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：

1、0首付，0利息，最優可享0手續費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。

2.為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。

如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。

3.緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。

活動六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽

采購送豪禮，大獎瘋狂抽!活動期間，購建材家具滿20__元，即可領取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎!

特等獎：法國盧浮宮游(國慶期間抽取)

一等獎：法拉利bike(各1名，共2名)二等獎：名牌冰箱(各2名，共4名)

三等獎：名牌乳膠枕(各5名，共10名)

抽獎時間：6月24日18:00

抽獎地點：________全球家具直銷中心-F1樓大廳注意事項：

1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。

2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應現金。

篇三：20__最新超市端午節完整促銷方案

__端午節促銷方案(執行)

前言：

通過“端午節”“父親節”節日促銷活動的開展，使__超市各門店的日均銷售額得到提升，農歷五月初五是中國的傳統節日——端午節，也是春節之后的一個重大節日。為抓住這一節日的促銷契機，特別策劃了本次促銷活動。

二、活動時間

20__年6月12日～6月22日，為期11天。三、活動主題粽香情(父愛)更濃四、活動目的

1.為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高__美譽度。2.擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。3.通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。五、活動地點

__所屬門店。(具體參與門店各區自定)六、促銷活動內容

(一)特價商品，助你“粽”情端午!特價商品范圍。

(1)各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內可自行組織供應商參加。

(2)節日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

(3)節日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。(4)節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。(二)多重好真情送!

2.第一重好禮。端午心動幸福中獎(總店凌河店濱河店機場路店)

(1)活動對象：凡于活動期間來我超市購物的顧客，當日單張小票滿38元，最多3張，即可到超市指定的地點參與本活動。

(2)活動時間：6月12日-6月16日(3)獎品等級：具體如下表所示。

抽獎獎品設置表

執行：

1、請各門店準備獎品。(明細另見附表1)。2、請各門店于11日下午3時到總部領取獎卡。

3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統計好，于6月23日報送策劃部審核。4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內容。粘貼。

3、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動細則(1)活動時間：15年6月19日

(2)報名時間：6月12日起在超市總服務臺憑小票報名(6月12日起室內廣播宣傳)(3)比賽地點及時間：20__年6月19日上午9：30超市門前(4)活動細則

1、參賽前由超市將配料準備好，粽子葉、米、大棗、花生;2、比賽按報名順序進行分組，每組3人;

3、限時3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數量多少進行排序，決賽取前4名;4、所包的粽子要求打好十字花，“點米不露”，且美觀。5、活動共設一、二獎和紀念獎若干名。獎一等獎1名獎品10kg設置：

金元面粉一袋(114419)。

備注：所有禮品均由各門店自行配備(獎品選擇嚴格按《__抽獎活動實施規范》執行)。

二等獎3名獎精美組合套杯一組(11日下午到總部領取)。參與獎參加的顧客都可獲禮品一份(門店可自行安排禮品)。

6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內所包的粽子,并有精美禮品相送(門店自行準備)。

各部門工作配合

1.主持人：店內自行安排。2.安保部：負責現場秩序。

3.店內營運：本次活動方案的具體實施。其它工作準備

1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供

(按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g需提前1天準備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進行計算)注：各分區中心店應參加此次活動。費用約：260

執行：1、請各門店提前準備安排落實相關人員。2、音箱設備及桌椅可到總部領用。

3、3、店外制作海報(15日到總部馮海東處領取)。

5、三重好禮-憶端午五彩情免費送

6月17日-6月20日瓶在__購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數量有限送完為止。

說明：贈送在收銀臺可以直接派發。

執行：請各門店11日下午到總部領取，收銀臺前書寫小POP。費用約：800元

七、活動宣傳形式

(一)端午節快訊(38000份)(二)店內廣播

1.節日廣播，主要包括三大部分內容。(1)節日問候。(2)公告特價商品信息。(3)端午當天促銷活動介紹。

2.穿插廣播的`內容主要是端午節介紹及由來。

3.背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

(三)店內展示板、POP海報(四)門店彩旗、條幅八、促銷活動操作(一)時間進程

各項活動請于6月12日前準備完畢。(二)責任分工

1.各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內廣播稿、超市氣氛創意的審批等工作。2.店內業務營運負責特價商品的準備及促銷活動的落實。

3.營銷負責人負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節日氛圍的營造等。

活動費用約5560元。

附表1：獎品分配表

端午節的促銷活動策劃篇13

一,節假日

兒童節:6月01日(星期二)

父親節:6月19日(星期日)

端午節:6月6日(星期二)

二,快訊檔期

5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》

6月10日—6月24日《端午節靚粽,購物滿就送》

第一部分端午節促銷方案

一,營銷目的

每年的農歷五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月22日(星期二).端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.

二,快訊檔期

6月10日—6月24日《端午節靚粽,購物滿就送》

三,促銷主題

1,端午節靚粽,購物滿就送

2,__猜靚粽,超級價格平

3,五月端午節,__包粽賽

四,促銷方式

一)商品促銷

1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動

活動內容:凡五月端午當天,在__各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數量有限,送完即止.

2,商品陳列

1)采購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)

2)促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談).

3)除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

4)要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

5)各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進粽子的節日銷售;

6)要求各店美工和管理干部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3,商品特賣

1)在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1,《__猜靚粽,超級價格平》

1)活動時間:6月10日—15日

2)活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

3)活動方式

在商場入

口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.

2,《五月端午節,__包粽賽》

1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽賽》

1)活動時間:6月20日—22日

2)活動內容:凡在6月20日—22日促銷時間內,在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.

3)活動方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個;

7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

8)負責人——由店長安排相關人員.

五,相關宣傳

1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,我司dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3,場外海報和場內廣播宣傳.

六,相關支持

1,采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,采購部聯系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3,采購部聯系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

七,費用預算

1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《__猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,《五月端午節,__包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.

費用總預算:

1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

2,吊旗費用:10000元

六月份促銷總費用:約16600元

以上方案,妥否敬請領導批示:

企劃部

5月16

端午節氣氛布置評分標準

第一項——陳列類(共40分)

一,粽子陳列(30分)

1,有無按要求將指定的`粽子商品陳列于指定的位置——3分

2,粽子在促銷臺陳列的豐滿度——3分

3,粽子在促銷臺陳列的整齊度——3分

4,粽子標價在促銷臺的美觀度——3分

5,是否運用特殊飾品突出粽子的節日氣氛——3分

6,粽子在促銷臺陳列外型新穎,大方及創意——3分

7,除促銷臺外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分

8,粽子堆頭商品的整齊度——2分

9,粽子堆頭美觀度——2分

10,是否運用特殊飾品突出島柜粽子的節日氣氛——2分

11,粽子在島柜陳列品項類別是否清晰——1分

12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分

13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分

14,粽子標價在島柜的美觀度——1分

二,生鮮陳列(5分)

1,生鮮品質保證(無變質,腐爛商品)——1分

2,生鮮陳列的豐滿度——1分

3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分

4,生鮮標價是否清晰——1分

5,生鮮護理是否及時和到位——1分

三,貨架陳列(5分)

1,貨價商品整齊度和美觀度——1分

2,貨架商品豐滿度——1分

3,是否符合先進先出原則——1分

4,商品標價是否清晰,是否貨簽對應——1分

5,無過期,變質,包裝受損商品——1分

第二項——形象類(共46分)

一,音樂廣播(3分)

1,有無播放端午節喜慶歌曲——1分

2,有無對端午節促銷活動用廣播介紹——1分