一個(gè)好的方案一般應(yīng)具備指導(dǎo)思想、目標(biāo)、步驟、措施、要求等五個(gè)要素。超市促銷(xiāo)方案策劃方案怎么才能寫(xiě)好？這里分享一些超市促銷(xiāo)方案策劃方案，方便大家學(xué)習(xí)。

超市促銷(xiāo)方案策劃方案篇1

促銷(xiāo)時(shí)間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織)

（二）活動(dòng)促銷(xiāo)

☆全程促銷(xiāo)活動(dòng)：9月28日-10月12日

活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶

1.活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天

2.活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注

a）場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)＿＿節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠(chǎng)家促銷(xiāo)、洽談各類(lèi)供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開(kāi)展、以天為單位開(kāi)展、贊助供應(yīng)商商品特買(mǎi)、買(mǎi)一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等；每天保證兩家以上

b）場(chǎng)外活動(dòng)＿＿廠(chǎng)家場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠(chǎng)家場(chǎng)外活動(dòng)、__店老街店

c）服裝展示會(huì)＿＿二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專(zhuān)柜、9月28日上午，二樓各服裝專(zhuān)柜品牌服裝秀（企劃部組織專(zhuān)業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專(zhuān)柜提供）__店

3.活動(dòng)說(shuō)明：

a）A、B活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開(kāi)業(yè)期間每天廠(chǎng)家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。

b）服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專(zhuān)柜更平分,9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專(zhuān)柜資料傳企劃部。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)

超市促銷(xiāo)方案策劃方案篇2

一、活動(dòng)主題

五一大促銷(xiāo)

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)深呼吸海的味道

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)__元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名

(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)__名(x個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

(二)服裝打折自己做主

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

(三)五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

(四)超市“五一”部分特價(jià)商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

超市促銷(xiāo)方案策劃方案篇3

一選擇合適的賣(mài)場(chǎng);

1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(

尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

2人流量大，形象好，地理位置好;

3超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二定有誘因的促銷(xiāo)政策;

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響;

2、有效炒作：

ü“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”;

ü贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

ü贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇;

ü限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“

晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買(mǎi)二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反

而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推

出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承

諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

5面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買(mǎi)

1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;

買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;

買(mǎi)1箱送t恤衫一件。

6限量原則。

與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)

產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

1廣宣品設(shè)計(jì)原則

ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式;

ü促銷(xiāo)pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：活動(dòng)策劃

促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;

ü巧寫(xiě)特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口

味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白

ü師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”

超市促銷(xiāo)方案策劃方案篇4

一、市場(chǎng)分析：

1.受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的影響，消費(fèi)者都有在中秋節(jié)訪(fǎng)親走友的習(xí)慣，一般零售企業(yè)會(huì)緊抓機(jī)會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售；

2.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，應(yīng)該做次促銷(xiāo)活動(dòng)以擴(kuò)大影響，感恩顧客，弱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的影響，以鞏固超市地位為主要目標(biāo)；

3.優(yōu)劣勢(shì)分析：企業(yè)具有相當(dāng)?shù)男抛u(yù)，已經(jīng)有了相當(dāng)一部分消費(fèi)者；購(gòu)物超市存在集客力弱，便利性強(qiáng)的特點(diǎn)，商圈消費(fèi)者范圍小。

4.本次活動(dòng)在休閑游戲的同時(shí)，體現(xiàn)實(shí)惠低價(jià)，消費(fèi)者能選擇并購(gòu)買(mǎi)到滿(mǎn)意的商品，體現(xiàn)商品的實(shí)惠，并增加顧客源。

二活動(dòng)主題：

夢(mèng)幻中秋節(jié)，購(gòu)物同歡樂(lè)

三、活動(dòng)目標(biāo)

宣傳超市自身形象、鞏固超市在商圈范圍內(nèi)的地位，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升銷(xiāo)售。期望通過(guò)此活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售較前期樂(lè)觀(guān)的增長(zhǎng)。

四、活動(dòng)時(shí)間：

中秋節(jié)前后

五、活動(dòng)廣告語(yǔ)

熱賣(mài)！熱賣(mài)！超值大熱賣(mài)！超值大熱賣(mài)！為了喜迎中秋，回報(bào)廣大顧客，我超市現(xiàn)舉行超值親情大贈(zèng)送活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：

快樂(lè)中秋，競(jìng)鏢競(jìng)選

1.內(nèi)容：當(dāng)日單張小票滿(mǎn)29元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品1次；滿(mǎn)69元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次；滿(mǎn)99元飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。

贈(zèng)品有：每個(gè)組準(zhǔn)備比較吸引顧客的玩具，商品，其中月餅是主打。

2.準(zhǔn)備：各組負(fù)責(zé)贈(zèng)品的組織和配送，于活動(dòng)前1日完全準(zhǔn)備好。

3.操作程序：門(mén)店在入口顯眼處設(shè)桌子一張，由專(zhuān)人進(jìn)行組織進(jìn)行投鏢，并書(shū)面登記，每日小結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后匯總。

4.注意事項(xiàng)

對(duì)已領(lǐng)獎(jiǎng)品的小票畫(huà)“已領(lǐng)”標(biāo)記？

贈(zèng)品發(fā)放登記表

日期消費(fèi)額贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量顧客簽字發(fā)放人簽字

合計(jì)

活動(dòng)二：幸運(yùn)中秋

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡于活動(dòng)期間，在超市進(jìn)行限時(shí)限量商品特賣(mài)，這個(gè)很重要。

活動(dòng)細(xì)則：

A、每天設(shè)定時(shí)間進(jìn)行限時(shí)限量商品的搶購(gòu)，要求宣傳，店內(nèi)氣氛都到位

B、工作人員做好防損和排隊(duì)，杜絕哄搶現(xiàn)象。

活動(dòng)三：我是大贏(yíng)家

活動(dòng)內(nèi)容：

凡于活動(dòng)期間在超市區(qū)一次性單張小票購(gòu)物滿(mǎn)38元以上

活動(dòng)細(xì)則：

A.注：?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購(gòu)物金額多少，只能參加一次競(jìng)猜，競(jìng)猜小票必須是當(dāng)天小票。

B.單張小票不可重復(fù)參與其他活動(dòng)，競(jìng)猜后小票由工作人員蓋“換購(gòu)章”。

C.各店必須在出口或入口處人流旺、開(kāi)闊的地方設(shè)置競(jìng)猜區(qū)域，將競(jìng)猜商品分類(lèi)擺大堆頭以吸引顧客，月餅是亮點(diǎn)。

策劃部負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)換購(gòu)內(nèi)容。

競(jìng)猜區(qū)域設(shè)置原商品的價(jià)格牌，注明原商品的價(jià)格。

競(jìng)猜區(qū)域人員安排：防損、服務(wù)員。

競(jìng)猜區(qū)人員交接時(shí)由防損員進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)一次，理貨員與收銀員核對(duì)銷(xiāo)售單據(jù)、換購(gòu)商品數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)。

商品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談、供貨。如果遇缺貨、斷貨現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)通知采購(gòu)部送貨。對(duì)于競(jìng)猜商品要進(jìn)行商品發(fā)放登記：

贈(zèng)品發(fā)放登記表

日期消費(fèi)額贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量顧客簽字發(fā)放人簽字

合計(jì)

作用：此類(lèi)商品是吸引客流的主力商品，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體效果起到至關(guān)重要的作用，要求每種商品規(guī)定促銷(xiāo)的數(shù)量，時(shí)間操作人員，此類(lèi)商品在報(bào)紙上宣傳，起到震撼作用。

組織：生鮮食品組、包裝食品組、洗滌化妝組，百貨組組。保證每日至少3個(gè)品種，最長(zhǎng)搶購(gòu)時(shí)間不超過(guò)7天，由店長(zhǎng)安排更換品種。

展示宣傳：設(shè)計(jì)特殊吊旗在上方圍成特價(jià)區(qū)域，吸引注意力，渲染氣氛。

作用：通過(guò)此類(lèi)商品在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的大力宣傳，營(yíng)造出“物美價(jià)廉”形象，以此類(lèi)商品帶銷(xiāo)，做好其他商品的滿(mǎn)陳列，庫(kù)存的控制。

活動(dòng)四：我愛(ài)我家

內(nèi)容：凡是在活動(dòng)期間，家長(zhǎng)帶孩子來(lái)購(gòu)物的可以憑單張小票來(lái)領(lǐng)一份精美的小禮品（孩子是一大消費(fèi)群體）。

注：?jiǎn)螐埿∑睙o(wú)論購(gòu)物金額多少，只能參加一次活動(dòng)，購(gòu)物小票必須是當(dāng)天小票。

單張小票不可重復(fù)參與其他活動(dòng)，換贈(zèng)后小票由工作人員蓋“換贈(zèng)章”。

七、具體安排和時(shí)間配檔

1.活動(dòng)宣傳：

媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書(shū)寫(xiě)贈(zèng)送活動(dòng)POP提前一天送至門(mén)店。門(mén)店自行書(shū)寫(xiě)并張貼第二天將要進(jìn)行搶購(gòu)的商品，要求POP書(shū)寫(xiě)醒目、位置顯眼。基本內(nèi)容為：特賣(mài)商品、驚爆價(jià)格、特賣(mài)時(shí)間。有音響設(shè)備的門(mén)店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購(gòu)氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷(xiāo)管理部組織制作巨型豎幅在門(mén)前懸掛。

2.具體工作要求：

要求主要負(fù)責(zé)人必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)工作，加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介。通過(guò)自查和營(yíng)銷(xiāo)管理部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行。

補(bǔ)貨：除搶購(gòu)商品由采購(gòu)主動(dòng)配送外，其余商品全部由門(mén)店自行補(bǔ)貨；暢銷(xiāo)品、20商品為促銷(xiāo)商品的，要求門(mén)店盡量一次性要貨，防止斷貨。

商品陳列：門(mén)店對(duì)當(dāng)日的特賣(mài)商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿(mǎn)、量足，能調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書(shū)面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。。

對(duì)于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類(lèi)別集中陳列，形成門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)。

活動(dòng)POP的書(shū)寫(xiě)和懸掛：買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)POP要寫(xiě)明參加活動(dòng)的條件、贈(zèng)品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶(hù)外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門(mén)口；賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛；

買(mǎi)贈(zèng)商品的展示和贈(zèng)送活動(dòng)：要求專(zhuān)人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次大量陳列贈(zèng)品，起到刺激消費(fèi)并參與活動(dòng)的作用。

門(mén)店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷(xiāo)售的商品：給門(mén)店利潤(rùn)造成損失的，及時(shí)給予解決。

由現(xiàn)場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長(zhǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作。

3.對(duì)采購(gòu)的要求

活動(dòng)期間，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源，采購(gòu)應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。

跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。

4.對(duì)以上要求，各部門(mén)、門(mén)店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對(duì)直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長(zhǎng)督導(dǎo)。

5.工作時(shí)間配檔

序號(hào)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)人截止時(shí)間

1方案布置到門(mén)店，同時(shí)費(fèi)用明細(xì)傳財(cái)務(wù)。月日

2爭(zhēng)取商品政策，組織商品明細(xì)表和費(fèi)用明細(xì)表月日

3商品明細(xì)傳至門(mén)店月日

4門(mén)店補(bǔ)貨月日

5下訂單并傳至供應(yīng)商日日

6送貨至門(mén)店；日日

7檢查落實(shí)貨源到為情況，組織特殊陳列日

8活動(dòng)開(kāi)始月日

八、活動(dòng)評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門(mén)店傳活動(dòng)評(píng)估，包括：

活動(dòng)期間的銷(xiāo)售分析、毛利分析、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化；

活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因；

供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況；

門(mén)店宣傳和具體操作情況。

超市促銷(xiāo)方案策劃方案篇5

活動(dòng)一：六一節(jié)買(mǎi)六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。因此本活動(dòng)需要廠(chǎng)家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售，在超市門(mén)口安排人員對(duì)過(guò)往的人進(jìn)行宣傳兒童類(lèi)商品88折銷(xiāo)售活動(dòng)在5月27日至6月3日期間，在本次活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場(chǎng)8折9折，其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷(xiāo)售量來(lái)確定商品的打折力度。

活動(dòng)三：滿(mǎn)200送兒童水壺

單張小票滿(mǎn)200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值__X元的精美有蓋兒童水杯一只；考慮到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。

活動(dòng)四、爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家活動(dòng)內(nèi)容為了書(shū)法比賽（包括剛筆、毛筆），小朋友將超市的名號(hào)（__X超市）的書(shū)法作品郵寄或送到本超市，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。

評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

活動(dòng)五、五子棋比賽兒童節(jié)期間（__月__日—__月__日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。

活動(dòng)六、卡通面具大放送

1000個(gè)卡通面具大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。個(gè)個(gè)有獎(jiǎng)，禮品大放送

凡在超市消費(fèi)滿(mǎn)50元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專(zhuān)柜進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每個(gè)人都能獲得一份獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品如下

特等獎(jiǎng)1名：英漢電子詞典

二等獎(jiǎng)10名：乒乓球拍一副

三等獎(jiǎng)50名：鉛筆一只

安慰獎(jiǎng)：氣球一只

活動(dòng)七、魔術(shù)智慧片拼圖比賽

活動(dòng)5月31日至6月1日兩天早上9點(diǎn)11點(diǎn)，下午3點(diǎn)5點(diǎn)。一共舉行4次比賽。4—15歲的小朋友。

比賽分組：

4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個(gè)小朋友。拼圖的難度一次增加。

參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將打亂的拼圖拼好，在比賽規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領(lǐng)取氣球一個(gè)，同時(shí)每場(chǎng)比賽第一個(gè)完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。

活動(dòng)八、爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽

活動(dòng)5月31日至6月1日兩天早上8點(diǎn)3011點(diǎn)，下午2點(diǎn)5點(diǎn)。

4-15歲的小朋友。4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品，寶寶來(lái)猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。

超市促銷(xiāo)方案策劃方案篇6

【營(yíng)銷(xiāo)背景】

“上半年靠年中慶，下半年靠店慶”。電商當(dāng)?shù)溃?gòu)物中心崛起，同行弱肉強(qiáng)食，實(shí)體店面臨的銷(xiāo)售壓力大增，能驅(qū)動(dòng)新一輪銷(xiāo)量增長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)屈指可數(shù)。從近5個(gè)月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看出，上半年整體銷(xiāo)售呈明顯下滑趨勢(shì)，同比20__年下降12.2%，同比20__年下降8.8%，其中百貨的降幅高達(dá)15.8%。為緩解上半年的銷(xiāo)售頹勢(shì)和預(yù)算壓力，利用“年中慶”的噱頭進(jìn)行一系列持續(xù)性和大力度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從夏裝、涼鞋、床用、飲料、零食、生鮮等品類(lèi)上發(fā)力，對(duì)會(huì)員加大精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)力度，提升會(huì)員“回店率”。加大新媒體的營(yíng)銷(xiāo)力度，創(chuàng)新渠道，鞏固本商圈市場(chǎng)占有地位，沖擊新一輪銷(xiāo)售高峰。

活動(dòng)主題：年中狂歡趴

【活動(dòng)時(shí)間】

6月26日-6月29日(第一波：預(yù)熱)

6月30日-7月5日(第二波：主力)

第一波活動(dòng)預(yù)熱

一、促銷(xiāo)主題：狂歡禮宴，VIP充500送50!

活動(dòng)時(shí)間：6月26日-6月28日(3天)

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡禮宴，鉅獻(xiàn)全城!活動(dòng)期間，VIP會(huì)員在本商場(chǎng)一樓客服中心憑會(huì)員卡及有效身份證，充值500元即送50元!充值金額無(wú)使用門(mén)檻，在年中慶期間可暢享折上折!名額有限，分秒銳減，錯(cuò)過(guò)要再等一年哦!

充值規(guī)則：

1、VIP會(huì)員需憑本人會(huì)員卡和有效身份證明參與本次活動(dòng);

2、每人每卡限充值1000元，團(tuán)購(gòu)不參與活動(dòng);

3、充值金額僅支持現(xiàn)金和銀聯(lián)兩種付款方式，不便之處敬請(qǐng)諒解。

費(fèi)用預(yù)估：50000元(贈(zèng)送部分，額滿(mǎn)即止)

二、促銷(xiāo)主題：開(kāi)倉(cāng)放糧，10000斤大米任性送!

促銷(xiāo)時(shí)間：6月26日-6月29日(4天)

贈(zèng)送時(shí)間：6月30日-7月3日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間

活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)倉(cāng)放糧啦!活動(dòng)期間，顧客在百貨區(qū)消費(fèi)滿(mǎn)300元或超市區(qū)消費(fèi)滿(mǎn)80元，即可獲贈(zèng)“10000斤大米任性送”贈(zèng)券1張，單張小票最多獲得2張。憑贈(zèng)券可在6月30日-7月3日營(yíng)業(yè)時(shí)間到一樓客服中心免費(fèi)領(lǐng)取大米一份!(作為噱頭，不宣傳具體贈(zèng)送數(shù)量)

贈(zèng)送細(xì)則：

1、顧客需憑當(dāng)天的購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)券;

2、憑贈(zèng)券在指定的時(shí)間內(nèi)到店領(lǐng)取大米一份，逾期作廢;

3、店內(nèi)煙酒、家電、團(tuán)購(gòu)和配套專(zhuān)柜不參加活動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)估：17000元(預(yù)計(jì)2500kg大米，成本6.8元/kg)

三、促銷(xiāo)主題：微信集贊，好禮更贊!

活動(dòng)時(shí)間：6月26日-6月29日(4天)

活動(dòng)內(nèi)容：新媒體時(shí)代，福利觸手可得!活動(dòng)期間，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)本次年中慶活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈，集5個(gè)贊并截圖回傳，回復(fù)“福利”即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，超贊好禮等你拿哦!

活動(dòng)規(guī)則：

1、粉絲需按規(guī)則分享內(nèi)容到朋友圈，然后集贊，截圖回傳給本公眾號(hào);

2、同時(shí)，回復(fù)“福利”即可進(jìn)入幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)參與抽獎(jiǎng);

3、每人每天有2次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，禮品有限，手慢就沒(méi)有咯。

費(fèi)用預(yù)估：1500元(商場(chǎng)消費(fèi)卡)

第二波主力店活動(dòng)

SP1：百貨促銷(xiāo)類(lèi)

四、促銷(xiāo)主題：夏季尚品，1換3.6倍!

促銷(xiāo)時(shí)間：6月30日-7月5日(6天)

促銷(xiāo)內(nèi)容：年中狂歡，任性一夏!名品集結(jié)，1元起換3.6倍!(相當(dāng)于2.8折，含其他檔次)顧客到收銀臺(tái)即可兌換相應(yīng)倍數(shù)，無(wú)需湊整。

備注：具體參與品牌和活動(dòng)力度，詳見(jiàn)店內(nèi)物料和專(zhuān)柜標(biāo)識(shí)

費(fèi)用預(yù)估：0元(供應(yīng)商扣點(diǎn)和公司讓利)

五、促銷(xiāo)主題：愛(ài)國(guó)愛(ài)黨，風(fēng)流倜儻!

促銷(xiāo)時(shí)間：6月30日-7月5日(6天)

促銷(xiāo)內(nèi)容：7月1日是建黨日。活動(dòng)期間，VIP會(huì)員在百貨區(qū)消費(fèi)滿(mǎn)710元即送潮流領(lǐng)帶一條+墨鏡一副!贈(zèng)品數(shù)量有限，送完即止。

贈(zèng)送規(guī)則：

1、本次活動(dòng)僅限會(huì)員參與;

2、團(tuán)購(gòu)、租賃專(zhuān)柜、黃金珠寶、電子數(shù)碼不參與活動(dòng)。

費(fèi)用預(yù)估：12000元(備貨300組贈(zèng)品，由招商中心提供明細(xì)，行政采購(gòu))

SP1：超市促銷(xiāo)類(lèi)

六、促銷(xiāo)主題：銀聯(lián)鉅獻(xiàn)，滿(mǎn)100立減38!

促銷(xiāo)時(shí)間：6月30日-7月5日(6天)

促銷(xiāo)內(nèi)容：本商場(chǎng)與銀聯(lián)開(kāi)展力度空前的讓利回饋活動(dòng)，62開(kāi)頭的銀聯(lián)芯片卡(包括信用卡和借記卡，卡面有銀聯(lián)標(biāo)識(shí))，下載銀聯(lián)手機(jī)客戶(hù)端，獲取活動(dòng)優(yōu)惠券，可以在本商場(chǎng)超市區(qū)單筆消費(fèi)滿(mǎn)100元立減38元活動(dòng)!優(yōu)惠券數(shù)量有限，搶完就沒(méi)有了哦!

活動(dòng)規(guī)則：

1、顧客需按要求下載銀聯(lián)手機(jī)客戶(hù)端獲取優(yōu)惠券;

2、按要求注冊(cè)領(lǐng)取現(xiàn)金券后到店消費(fèi)即可享受滿(mǎn)立減優(yōu)惠。

費(fèi)用預(yù)估：(事后由銀聯(lián)和商場(chǎng)財(cái)務(wù)結(jié)算)

七、促銷(xiāo)主題：禮獻(xiàn)七一，超市7.1折!

促銷(xiāo)時(shí)間：7月1日(1天)

促銷(xiāo)內(nèi)容：7月1日當(dāng)天，超市區(qū)游泳系列、男女內(nèi)褲、火腿腸、散裝零食、蛋撻、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全場(chǎng)7.1折鉅惠!

費(fèi)用預(yù)估：(列入毛損，由IT部負(fù)責(zé)調(diào)價(jià)，超市區(qū)活動(dòng)后做好補(bǔ)差工作)

SP2：文化互動(dòng)類(lèi)

八、促銷(xiāo)主題：大胃王之西瓜達(dá)人賽

活動(dòng)時(shí)間：7月4日14：00-17：00(視人數(shù)可分組、分場(chǎng)進(jìn)行)

報(bào)名要求：男女不限，年齡在18-60周歲，肝、脾、肺病及感冒患者不宜參與

促銷(xiāo)內(nèi)容：周末去哪兒?來(lái)挑戰(zhàn)大胃王吧!百貨西瓜達(dá)人賽全城招募中，如果你能吃、吃的夠快，這里將是你一展風(fēng)采的'舞臺(tái)!吃貨，是要靠食力說(shuō)話(huà)的!

比賽規(guī)則：

1、選手吃完兩片西瓜用時(shí)最短者為勝;

2、途中有瓜肉掉落或剩余者視為犯規(guī);

3、比賽分為小組賽和決賽，小組賽每組5人，第一名進(jìn)入決賽;

4、決賽規(guī)則與小組賽一樣，決出冠亞季軍和優(yōu)秀獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍1名：消費(fèi)卡200元亞軍1名：消費(fèi)卡150元

季軍1名：消費(fèi)卡100元優(yōu)秀獎(jiǎng)3名：黑美人西瓜1個(gè)

費(fèi)用預(yù)算：500元(獎(jiǎng)品+比賽用酒)

九、促銷(xiāo)主題：年中同樂(lè)，甜蜜同享!

促銷(xiāo)時(shí)間：7月1日-7月5日(5天)

促銷(xiāo)內(nèi)容：與黨同生日，年中更狂歡!7月5日20：00，邀您一起共享美味大蛋糕!活動(dòng)期間生日的顧客，憑有效身份證還可到本商場(chǎng)一樓客服中心領(lǐng)取1磅蛋糕一份!數(shù)量有限，先到先得!

費(fèi)用預(yù)估：2500元(由生鮮實(shí)付負(fù)責(zé)制作)

【活動(dòng)分工】

1、總部行政部負(fù)責(zé)贈(zèng)品的采購(gòu)，需提前2天到位;

2、總部財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)印制優(yōu)惠券，于活動(dòng)期2天派送到店;

3、采購(gòu)部負(fù)責(zé)相關(guān)促銷(xiāo)商品的庫(kù)存準(zhǔn)備，確保活動(dòng)期間庫(kù)存充足;

4、IT部負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)系統(tǒng)的調(diào)試、調(diào)價(jià)及故障應(yīng)對(duì)、排除;

5、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)相關(guān)物料制作及宣傳推廣跟進(jìn)、落實(shí);

6、門(mén)店店務(wù)辦進(jìn)行活動(dòng)前夕的培訓(xùn)和動(dòng)員，務(wù)必讓全員重視、全員參與;

7、生鮮面包師傅負(fù)責(zé)蛋糕制作;

8、門(mén)店美陳做好整檔活動(dòng)的氛圍布置、安裝及維護(hù)，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念;

9、門(mén)店客服中心負(fù)責(zé)提前2天錄音宣傳活動(dòng)，活動(dòng)期間至少10分鐘提示一次;

10、財(cái)務(wù)于活動(dòng)結(jié)束5天內(nèi)做好活動(dòng)反饋，及時(shí)傳閱至各店負(fù)責(zé)人處。

【宣傳推廣】

報(bào)紙：《__日?qǐng)?bào)》頭版普通版半版，費(fèi)用21000元;

常規(guī)物料：巨幅3塊，展板5塊，畫(huà)架5塊，X展架15個(gè)，A3POP35個(gè)，主題方牌1000塊，吊旗800，貨架插條20，三角牌15個(gè)，舉牌10個(gè)，收銀臺(tái)圍擋20塊，費(fèi)用約16000元;

DM彩頁(yè)：A4雙面，30000份，7200元;

拱門(mén)：大門(mén)口，1個(gè)，費(fèi)用1500元;

空飄：大門(mén)口前，6個(gè)，費(fèi)用1800元;

廣播：店內(nèi)客服錄音，免費(fèi);

官方微信推廣，免費(fèi);

微博：推廣，免費(fèi);

社區(qū)軟文：免費(fèi)

短信：40000條，精選半年內(nèi)有消費(fèi)記錄會(huì)員，20__元;

【費(fèi)用合計(jì)】133000元