好的策劃方案必須有明確的目標(biāo)和定位，能夠回答“我們要做什么”和“我們要實現(xiàn)什么”的問題。要怎么寫服裝促銷方案范文呢？下面給大家分享一些服裝促銷方案范文，供大家參考。

服裝促銷方案范文篇1

活動目的：

I.理論與實踐相結(jié)合，運用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù)，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析，合理安排，提出針對產(chǎn)品切實可行的操作方案，深化促銷知識，提高促銷能力，儲備促銷經(jīng)驗。

2.以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷量的提升；提高經(jīng)濟效益；在某種程度上打擊競爭對手。

活動對象：

現(xiàn)正值深秋，寒意漸濃，秋天將過，冬人即來。季節(jié)性強的市場領(lǐng)域，相繼展開激烈競爭，各白為營。以純的`品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動對象就是年輕人，本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。

活動主題：

通過形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生，這方面的內(nèi)容將在活動方式上進行詳細的描述。

時間：__年10月到__年1月。地點:九江市各大高校、九江市以純專賣店。

活動方式：

1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代，大學(xué)生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。

在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的機會，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮，背造聲勢。

2.校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。

廣告配合方式：

1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機抽取幸運者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送以純小紀念品，促進銷售量。

2.海報宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報，同時發(fā)傳單。

活動步驟：

1.前期準(zhǔn)備

(I)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經(jīng)理負責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜。現(xiàn)場管理人員由專賣店店長負責(zé)。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負責(zé)。

(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所J月衣服、獎品、海報、音響。

2.中期操作

在活動現(xiàn)場各負責(zé)人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現(xiàn)場紀律，以達到活動的應(yīng)有效果。

3后期延續(xù)

主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動的工作。包括投票統(tǒng)計，禮品的發(fā)送。

活動實施效果：

以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動不僅擴大了以純在九江地區(qū)的影響力，同時也提高了在高校學(xué)生的認知度。以純__年冬季悄售最明顯上升。

服裝促銷方案范文篇2

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動。

一、活動目的

充分展示__服裝獨特的個性魅力。提高__服裝的美譽度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進__服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力。

二、活動主題

火紅促銷別樣天。

三、活動口號

活動口號：你火了嗎？即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

四、活動地點

所有__服裝專賣店。

五、活動時間

20__年x月x日至20__年x月x日。

六、活動內(nèi)容

針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。利用__元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

八、綜合評述

眼下__市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對__服裝有利，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷方案范文篇3

一、活動策劃

（一）活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

（二）活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

（三）活動對象

25X40歲的社會各階層人士；

本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準(zhǔn)備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準(zhǔn)備工作到位；

3、每一天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；

6、專人負責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部供給：

a。負責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；

b。加盟商負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

c。店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

d。督導(dǎo)負責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；

e。片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

三、終端現(xiàn)場氣氛營造

（一）營造氣氛的.原則

1、緊密結(jié)合主題，構(gòu)成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

（二）、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；

2、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球；

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

c門口用氣球及花束裝飾；

d專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

d店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

四、促銷活動

（一）進門有禮

進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

（二）試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

（三）會員制度

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為__永久會員，享受選購__品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費到達300元以上送馬克杯，前50X100購物并消費到達300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自我所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設(shè)備能夠租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

（四）積分兌換禮品

20__年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1。5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積1。5分；

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20__年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用特例專柜及商品除外）。同時會員積分到達相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

服裝促銷方案范文篇4

一、活動主題

--光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

(一)驚喜一：1+1購物，實惠加實惠。

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100----即送10----現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

(二)驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。

1.在活動期間，顧客在一次性消費50----以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎;

2.領(lǐng)取獎券時，每滿50----領(lǐng)取一張，超過50----部分金額以50----的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100-----149----可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張;

3.抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負);

4.此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排;

5.最終產(chǎn)生幸運顧客--名。

(三)驚喜三：以上三個活動消費者可同時參與。

(四)驚喜四：好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

二、場內(nèi)外布置

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“福”字。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

服裝促銷方案范文篇5

一、活動主題：

浪漫五一溫馨

二、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)的內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動內(nèi)容：

1.有獎購物促銷。凡在__購物消費者，均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等;每月的復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20__元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“采風(fēng)，今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在__購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間__購物廣場所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。

(4)免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈送室外機防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

(5)大范圍贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時競價的銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。

(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)用戶，均可獲贈一個月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定費用，定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。

(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿20__元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們廣泛參與。

4.“買一件T恤，獻一元愛心”——淄博__購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5.“休閑運動系列時裝展”利用__禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場的`休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效的組合連帶銷售，推出__“食品周”和__“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7.建立__購物廣場網(wǎng)站。全程報道__購物廣場五一節(jié)促銷活動。

五、廣告宣傳

1.經(jīng)濟臺《__信息港》欄目中全面介紹__購物廣場五一節(jié)各項促銷活動。

2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

5.__網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約20__元。

4.綠色仿真植物裝點1000元左右。

服裝促銷方案范文篇6

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃、

一、活動主題、

五一節(jié)驚喜無限多

二、活動時間、

三、活動目的、

提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

四、促銷內(nèi)容、

(針對某某品牌專賣店)

口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的'顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約、(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象、周邊潛在消費群體

利潤說明、

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本、400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤、360元x268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本、400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤、480元x268元=__2元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即、買一贈三

平均扣折、(70%+78%+85%)77%

活動對象、VIP客群及周邊潛在消費群體

利潤說明、

70%折扣、400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

78%折扣、400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

85%折扣、400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

贈品費用說明、臺歷成本約:8元洗衣卷成本約、5元

五、活動宣傳計劃、

1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳、放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如、樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷方案范文篇7

【商場服裝年底促銷活動方案之返現(xiàn)】

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

【商場服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

【商場服裝年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

【商場服裝年底促銷活動方案之消費券】

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

【商場服裝年底促銷活動方案之買贈】

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

【商場服裝年底促銷活動方案之會員促銷】

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員(更多精彩盡在世界工廠頻道)，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

【商場服裝年底促銷活動方案之特價專區(qū)】

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

以上就是服裝年底促銷活動方案。