前言

隨著市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為社會上不可缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市消費買的放心，用的放心。

促銷活動內容

活動一：商品優惠

(1)活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

(2)與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發水送護發素等)，這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市消費，可享受店內_些商品消費折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1、本卡是您尊貴身份的象征;

2、本卡可充值消費;

3、憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠;

4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價;

5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;

6、此卡只限本超市使用;

7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預案

1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

超市最佳促銷方案篇2

一.促銷活動時間

20__年_月_日-20__年_月26日

共七天(20日-26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內容

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現場橫幅

4.現場彩燈

五、費用預算(略)

超市最佳促銷方案篇3

一、活動時間：5月1日——5月4日

二、活動地點：永順超市

三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。

四、五一促銷活動內容：

購物送現金

活動期間，凡單張購物小票滿48元以上者，可當場單手抓取現金分幣（備注面值為：一分，兩分）一把，抓多少得多少，購物小票不累計，單張小票只能參加一次；

休閑送好禮

活動期間，凡休閑購物滿28元以上者，將當場贈送精美禮品一份，購物小票不累計，單張小票只能參加一次；

千種商品低價回報

五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數量有限，機不可失，時不再來。

五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現金抓錢活動及禮品贈送活動。

特價商品不能打折，不能參加此次活動。

超市最佳促銷方案篇4

【營銷背景】

“上半年靠年中慶，下半年靠店慶”。電商當道，購物中心崛起，同行弱肉強食，實體店面臨的銷售壓力大增，能驅動新一輪銷量增長的節點屈指可數。從近5個月銷售數據看出，上半年整體銷售呈明顯下滑趨勢，同比20__年下降12.2%，同比20__年下降8.8%，其中百貨的降幅高達15.8%。為緩解上半年的銷售頹勢和預算壓力，利用“年中慶”的噱頭進行一系列持續性和大力度的營銷活動，從夏裝、涼鞋、床用、飲料、零食、生鮮等品類上發力，對會員加大精準營銷力度，提升會員“回店率”。加大新媒體的營銷力度，創新渠道，鞏固本商圈市場占有地位，沖擊新一輪銷售高峰。

活動主題：年中狂歡趴

【活動時間】

6月26日-6月29日(第一波：預熱)

6月30日-7月5日(第二波：主力)

第一波活動預熱

一、促銷主題：狂歡禮宴，VIP充500送50!

活動時間：6月26日-6月28日(3天)

活動內容：狂歡禮宴，鉅獻全城!活動期間，VIP會員在本商場一樓客服中心憑會員卡及有效身份證，充值500元即送50元!充值金額無使用門檻，在年中慶期間可暢享折上折!名額有限，分秒銳減，錯過要再等一年哦!

充值規則：

1、VIP會員需憑本人會員卡和有效身份證明參與本次活動;

2、每人每卡限充值1000元，團購不參與活動;

3、充值金額僅支持現金和銀聯兩種付款方式，不便之處敬請諒解。

費用預估：50000元(贈送部分，額滿即止)

二、促銷主題：開倉放糧，10000斤大米任性送!

促銷時間：6月26日-6月29日(4天)

贈送時間：6月30日-7月3日正常營業時間

活動內容：開倉放糧啦!活動期間，顧客在百貨區消費滿300元或超市區消費滿80元，即可獲贈“10000斤大米任性送”贈券1張，單張小票最多獲得2張。憑贈券可在6月30日-7月3日營業時間到一樓客服中心免費領取大米一份!(作為噱頭，不宣傳具體贈送數量)

贈送細則：

1、顧客需憑當天的購物小票到服務臺領取贈券;

2、憑贈券在指定的時間內到店領取大米一份，逾期作廢;

3、店內煙酒、家電、團購和配套專柜不參加活動。

費用預估：17000元(預計2500kg大米，成本6.8元/kg)

三、促銷主題：微信集贊，好禮更贊!

活動時間：6月26日-6月29日(4天)

活動內容：新媒體時代，福利觸手可得!活動期間，粉絲轉發本次年中慶活動內容到朋友圈，集5個贊并截圖回傳，回復“福利”即可參加幸運大轉盤活動，超贊好禮等你拿哦!

活動規則：

1、粉絲需按規則分享內容到朋友圈，然后集贊，截圖回傳給本公眾號;

2、同時，回復“福利”即可進入幸運大轉盤活動參與抽獎;

3、每人每天有2次中獎機會，禮品有限，手慢就沒有咯。

費用預估：1500元(商場消費卡)

第二波主力店活動

SP1：百貨促銷類

四、促銷主題：夏季尚品，1換3.6倍!

促銷時間：6月30日-7月5日(6天)

促銷內容：年中狂歡，任性一夏!名品集結，1元起換3.6倍!(相當于2.8折，含其他檔次)顧客到收銀臺即可兌換相應倍數，無需湊整。

備注：具體參與品牌和活動力度，詳見店內物料和專柜標識

費用預估：0元(供應商扣點和公司讓利)

五、促銷主題：愛國愛黨，風流倜儻!

促銷時間：6月30日-7月5日(6天)

促銷內容：7月1日是建黨日。活動期間，VIP會員在百貨區消費滿710元即送潮流領帶一條+墨鏡一副!贈品數量有限，送完即止。

贈送規則：

1、本次活動僅限會員參與;

2、團購、租賃專柜、黃金珠寶、電子數碼不參與活動。

費用預估：12000元(備貨300組贈品，由招商中心提供明細，行政采購)

SP1：超市促銷類

六、促銷主題：銀聯鉅獻，滿100立減38!

促銷時間：6月30日-7月5日(6天)

促銷內容：本商場與銀聯開展力度空前的讓利回饋活動，62開頭的銀聯芯片卡(包括信用卡和借記卡，卡面有銀聯標識)，下載銀聯手機客戶端，獲取活動優惠券，可以在本商場超市區單筆消費滿100元立減38元活動!優惠券數量有限，搶完就沒有了哦!

活動規則：

1、顧客需按要求下載銀聯手機客戶端獲取優惠券;

2、按要求注冊領取現金券后到店消費即可享受滿立減優惠。

費用預估：(事后由銀聯和商場財務結算)

七、促銷主題：禮獻七一，超市7.1折!

促銷時間：7月1日(1天)

促銷內容：7月1日當天，超市區游泳系列、男女內褲、火腿腸、散裝零食、蛋撻、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全場7.1折鉅惠!

費用預估：(列入毛損，由IT部負責調價，超市區活動后做好補差工作)

SP2：文化互動類

八、促銷主題：大胃王之西瓜達人賽

活動時間：7月4日14：00-17：00(視人數可分組、分場進行)

報名要求：男女不限，年齡在18-60周歲，肝、脾、肺病及感冒患者不宜參與

促銷內容：周末去哪兒?來挑戰大胃王吧!百貨西瓜達人賽全城招募中，如果你能吃、吃的夠快，這里將是你一展風采的'舞臺!吃貨，是要靠食力說話的!

比賽規則：

1、選手吃完兩片西瓜用時最短者為勝;

2、途中有瓜肉掉落或剩余者視為犯規;

3、比賽分為小組賽和決賽，小組賽每組5人，第一名進入決賽;

4、決賽規則與小組賽一樣，決出冠亞季軍和優秀獎。

獎項設置：

冠軍1名：消費卡200元亞軍1名：消費卡150元

季軍1名：消費卡100元優秀獎3名：黑美人西瓜1個

費用預算：500元(獎品+比賽用酒)

九、促銷主題：年中同樂，甜蜜同享!

促銷時間：7月1日-7月5日(5天)

促銷內容：與黨同生日，年中更狂歡!7月5日20：00，邀您一起共享美味大蛋糕!活動期間生日的顧客，憑有效身份證還可到本商場一樓客服中心領取1磅蛋糕一份!數量有限，先到先得!

費用預估：2500元(由生鮮實付負責制作)

【活動分工】

1、總部行政部負責贈品的采購，需提前2天到位;

2、總部財務負責印制優惠券，于活動期2天派送到店;

3、采購部負責相關促銷商品的庫存準備，確保活動期間庫存充足;

4、IT部負責相關活動系統的調試、調價及故障應對、排除;

5、市場部負責相關物料制作及宣傳推廣跟進、落實;

6、門店店務辦進行活動前夕的培訓和動員，務必讓全員重視、全員參與;

7、生鮮面包師傅負責蛋糕制作;

8、門店美陳做好整檔活動的氛圍布置、安裝及維護，對活動現場進行拍照留念;

9、門店客服中心負責提前2天錄音宣傳活動，活動期間至少10分鐘提示一次;

10、財務于活動結束5天內做好活動反饋，及時傳閱至各店負責人處。

【宣傳推廣】

報紙：《__日報》頭版普通版半版，費用21000元;

常規物料：巨幅3塊，展板5塊，畫架5塊，X展架15個，A3POP35個，主題方牌1000塊，吊旗800，貨架插條20，三角牌15個，舉牌10個，收銀臺圍擋20塊，費用約16000元;

DM彩頁：A4雙面，30000份，7200元;

拱門：大門口，1個，費用1500元;

空飄：大門口前，6個，費用1800元;

廣播：店內客服錄音，免費;

官方微信推廣，免費;

微博：推廣，免費;

社區軟文：免費

短信：40000條，精選半年內有消費記錄會員，20__元;

【費用合計】133000元

超市最佳促銷方案篇5

活動主題：

圣誕快樂盡在超市

活動地點：

__廣場

活動策略：

x圣誕小天使選拔：

x圣誕小童星征召

x圣誕謎語有獎竟猜

節日期間，逢周六周日，__廣場將在一樓中廳舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨__廣場即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

x圣誕老人播撒福禮

快樂圣誕__廣場送您驚喜

每日一物低價購：

節日期間，__廣場每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨__廣場，就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。

引爆人氣大優惠：

歡樂圣誕，__廣場各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節。

即時驚喜摸彩送：

節日期間，當日__廣場購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。

4)圣誕節到來之際，__廣場恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!

宣傳計劃：

廣告文案：

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨__廣場；

紅白相間的色調，閃閃發光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；

映襯在其中的__廣場雪蓮花，圣潔無暇，與整個圣誕節的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個圣誕節格外的迷人……

祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及__精心籌備地圣誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。

店內外裝飾

12月11日前，完成圣誕氛圍的營造

廣告宣傳：

dm廣告：

12月10日前印制好，并開始發放

電視廣告：

報紙廣告：

專題圣誕節日促銷廣告；

超市最佳促銷方案篇6

一、前奏

今年中秋節(9月20日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高--超市各分店的市場占有率，增加--超市的美譽度。

二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”

三、活動時間：

四、活動目的：

1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動，加深--超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶歡度中秋

2)月圓中秋情系--

3)情滿月圓舉國同慶

4)中秋佳節--濃您家鄉情!

5)中秋合家歡佳節大獻禮

6)望月懷遠花好月圓

7)每逢佳節倍思親--為您送溫情

8)禮情款款歡度佳節

9)熱烈慶祝中華人民共和國成立--周年!

10)品質、服務、物有所值!

11)關愛社區居民共建溫馨家園

七、活動布置與宣傳

(一)場內外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。

2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置。

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)

4)手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境(有月餅供應商提供)。

(二)活動宣傳

1、海報2期：

第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。

第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

超市最佳促銷方案篇7

（一）穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少__五店相同品牌要保證相同力度。

（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

（二）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20__年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

（三）國慶同歡樂，__商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出__商場以人為本，關心顧客，為樹立__商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出__商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為__元的意外傷害保險（成本15元）。

b1系列：加10元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險（成本30元）。

b2系列：加10元贈送辦理保額為__元的交通意外傷害保險（成本30元）。

c1系列：加20元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險（成本50元）。

超市最佳促銷方案篇8

＂五一＂金價在__

20__年x月x日

__第三小組

組長：

組員：

一、任務概述

__超市公司是隸屬于上海__集團的連鎖超市公司，其以承擔上海煙草卷煙網絡第一層次（大型超市、商場飯店、賓館等）的卷煙管理和配送任務并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業務的捷強集團作為基礎，因此經濟實力雄厚，承擔風險能力強，擁有巨大的潛能.雖在同行業中起步比較慢，但因資金雄厚而發展很快，已經在全國建立了200家左右的連鎖網點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。

為了充分利用超市現有的資源，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產業，因此抓住這次＂五·一＂長假，以上海市內的60家連鎖超市為對象，由總公司統一策劃的促銷活動是一次很好的機會，初步安排促銷活動時間.4.27---.5.7，此次促銷的目的是爭取在＂五·一＂期間營業額比平日增加30%。

二、＂五·一＂市場分析

根據所得到數據反映，目前__各大超市全年總營業額的50%左右是來自于節假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機，近幾年的＂五·一＂假期有三個明顯的消費結構特征：

走親訪友多.平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數，酒類、水果、營養品等也就成為了暢銷商品，商家們也應該在此多下功夫。

請客招待多.相對上述的＂走親訪友多＂，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。

外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。

又因每年一度的中考、高考就要來臨，學生營養品銷售旺季再次到來，所以，各類營養品也就成為一大賣點。

針對這一特點，我們展開了關于＂五一＂節家庭需求情況的市場調研，我們對家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭進行了調查，數據表明＂五一＂期間，居民家庭平均消費支出為500-1200元，同時對聯華、華聯、農工商等幾家連鎖超市的暗訪，經過權衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養品類等其它個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案

三、捷強超市營銷概況

捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區的糖煙酒經營上擁有雄厚實力。

在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優勢：

首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權，并享受全市煙草，酒類網絡第一層次的銷售權。

其次，完善的配送系統，使其商品價格低廉，質量穩定，因此受到了消費者的青睞。

但是，相對于聯華，華聯，農工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：

1.門店數量少，店面相對較小。

2.商品種類少，更新速度不夠快。

3.生鮮數量少，不能滿足居民需求。

4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。

5.促銷手段缺乏＂亮點＂，不能很好吸引顧客的吸引力。

四、競爭對手情況

此次促銷活動的主要對手是聯華、華聯和農工商。

聯華超市有限公司是我國零售業的龍頭，其門店數已近千家并不斷在全國擴大銷售網絡，其2000年的銷售總額已突破100億元大關.聯華積極實行全國采購，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。

華聯與聯華一樣，都是國內實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態，其良好的企業形象，新型的發展戰略，使其成為可與聯華抗衡的國內第二大超市.

農工商是全國超市零售業的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業，其營業面積居各超市之首，以＂規模大，品種全，價格廉＂的特點，樹立了良好的企業形象。

另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區域偏僻，但營業面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經驗.是五一市場的一股重要勢力。

針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應該立足自身的優勢，利用完備的配送系統，確立適合自身發展的連鎖經營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的＂亮點＂，進一步擴大影響，提高知名度，為企業創造新的發展機遇。

五、確立主題

主題：＂五一＂金假/價在捷強.

表現：1.＂五一＂是可以放松，休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所，由此體現金＂假＂。

2.捷強為您提供優質優價的放心產品，由此體現金＂價＂。

3.此主題既突出了捷強的價格優勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業形象。

六、廣告策劃

對象：市內60家分店預算總額：40萬

負責人：廣告宣傳部期限：4月27日前

項目數量發行手段費用預算作用

DM廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產品及價格

海報600張店內張貼10元/張6000元制造節慶氣氛，樹立企業形象

吊旗2400張店內張貼8元/張19000元烘托店內氣氛，吸引顧客購買

彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設置6000元；

4000元制造節慶氣氛，樹立企業形象

展臺廣告300~350張展臺設置15元/張5000元突出店內重點商品

候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業形象

新民晚報4.25；5.1；5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業形象

990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業形象

紀念鉛筆1.2萬支免費向附近小學贈送0.5元/支，6萬通過贈送印有捷強標志的鉛筆，培養孩子對捷強形象的認識

附注：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。

2.吊旗的整體色調與海報相同，因為吊旗是在店內設置的，所以其主題為＂金價風暴＂，字體要設計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。

超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品，要明顯的標出原價，讓消費者在對比中感到實惠。

4.店內的燈光、背景音樂及展臺設置要突出喜慶歡快的節日氣氛。

七、促銷商品推出方案

向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。

推出＂買就送＂活動，按照消費金額的大小實行＂多買多送＂，刺激消費者購買更多商品。

向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆，培養孩子對捷強品牌的認識。

慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。

實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。

對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.

對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產生＂又多又便宜＂感覺。

推出半成品加工活動，滿足節假日消費需求。

購買滿一定數額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。

按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區間定為＂一包蓋天下＂，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。

準備半成品，分成早、中、晚三個區域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為＂一日三餐不用愁＂。

現是換季時節，人們免不了利用節假日更換不同季節的服飾，捷強門店內應設有＂防霉、防蛀＂區，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。

〈八〉時間進度安排

進度安排工作布置負責人

4.19~4.22與供應商洽談有關事宜采購員

4.22開始進貨采購員

4.19設置吊旗宣傳部

4.25；5.1；5.3作報章廣告宣傳部