國慶節促銷方案策劃書
國慶節促銷方案策劃書篇1
一、前奏
國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(10月1日)是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加---超市的美譽度。
二、活動主題：“喜迎國慶,歡度佳節”
四、活動目的：
-以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
-借助“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;
-通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
-擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民，共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應商、員工。
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶，歡度佳節。
2)月圓中秋，情系---。
3)舉國同慶,佳節大獻禮。
4)中秋佳節，---濃您家鄉情!
5)每逢佳節倍思親，---為您送溫情。
6)熱烈慶祝中華人民共和國成立68周年!
7)愛是摯誠，家乃至親。
8)品質、服務、物有所值!
七、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
4)派發印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區以及店內懸掛)。
2、場內：
1)吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;
2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;
6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
(二)活動宣傳
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間-月-日—-月--日、A4、4P彩色;
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出
“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
7、廣告氣球派發，禮品廣告圍裙贈送。
八、活動內容
為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：
(一)“歡慶國慶
購物抽大獎”
送金星
活動時間：20--年-月--日——--月-日
活動內容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。
(二)買99元送30元現金券
活動時間：20--年-月--日——-月-日
活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在---購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
(三)黃金周
旅游商品大展銷
活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。
(四)慶國慶日
活動時間：--月-日至--月-日
活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。
九、費用預算：
十、活動操作：
1)活動總負責：---
2)組成人員：各部門負責人。
3)相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。
國慶節促銷方案策劃書篇2
一、活動目的
為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大_商場的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下方案。
二、活動主題
國慶佳節，相約_，驚喜不斷。
三、活動時間
負一層超市、一樓洗化超市特價時間：x月x日;
二樓以上穿戴類商品打折時間：x月x日。
四、活動內容
活動總負責：_x。
(一)超市搶購風
負責人：_x。每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。
(二)洗化特價潮
負責人：_x。主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)
(三)穿戴類商品打折促銷
負責人：各樓層經理
活動時間：x月x日。凡參加活動的商戶結算時扣_個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品x折，箱包類商品x折，二、三樓男裝x折，三樓休閑裝x折，4樓女裝x折，5樓針織x折。不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣x個點。原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。
(四)尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂
負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。
禮品發送分為三個時段。顧客憑有效證件在總臺登記領取。如果是x月出生的顧客送價值x元的禮品。如果是x月x日出生的顧客送價值x元的禮品。如果是x年出生的顧客送價值_元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值_元的代金券。如果是_年x月x日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值__元的代金券。(限每天一位)
五、門前的活動
x月x日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主。x月x日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。
六、優服流動紅旗評比
開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優服流動紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨_商場!”送聲“歡迎下次光臨”。
七、賣場裝飾布置
1、店外：巨幅布標;大型噴繪;門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內：中廳以氣球彩鏈編織為主。因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。“大型超市”牌子更換。各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
八、費用預算
__x元。
國慶節促銷方案策劃書篇3
一、活動背景
--電器有限公司成立19周年，為更好的證明了--的實力，傳達--的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2.直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在--開業;大環境上，--、--、--等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。
3.為了減少--電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4.中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1.活動主題
國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：-月-日——-月-日)
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：-月-日——-月-日)
2.活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現--輝煌歷史。
3.活動時間：-月-—-月-日
三、活動地點
--各連鎖店(包括--店)
四、活動組織
總監督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、采購部)。
五、活動內容及安排
1.各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品最主要定位在
(1)庫存量較大、急需處理商品。
(2)其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
(3)我司主推商品。
(4)廠家規定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2.來就送(國慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動最主要針對國慶期間光臨--電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可讓市場部統一購買或讓各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3.購又送(購物送麥當勞券)。
活動最主要針對國慶期間在--電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值-元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
--店讓--負責聯系券，--店讓--負責聯系，--店讓--負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出--張，--月-日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。
4.廠家好禮送
最主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前讓采購部根據廠家贈品配送政策。
及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
5.老總簽名、字字重金
活動期間聯系眾廠家資源分別在-月-日、-日，-月-日、-日、-日、-日(星期-、-)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)。
6.一元超低價活動
(1)活動時間：-月-日--日;-月-日--日
(2)超低價商品明細表(僅供參考，具體讓采購部確定)。
(3)超低價抽號券2種領取途徑。
(4)每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)。
(5)-月-日—-月-日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。
(6)方法：-月-日—-日;-月-日—-日各分店每天上午-：-開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工負責制作并在箱子上書寫“--商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前讓行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序(-總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。
(7)美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。
(8)超低價抽號券讓市場部設計，數量4000張，各分店平分，讓行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員。
(9)所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，讓其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，讓現場財務人員負責收款，活動結束后統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入店費用。
(10)當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并讓美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后，讓現場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。
(11)活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚讓各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”。
(12)在派發超低價購物券前讓現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中讓售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。
7.購物抓現金活動
(1)活動時間：-月-日—-日;-月-日——-日。
(2)活動地點：--各連鎖店。
(3)活動方式：購物抓現金。
(4)方法規則：
①活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
②抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據讓抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
③顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電 話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
(5)美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。
(6)各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。
(7)演藝狂歡、熱力酬賓。
(8)活動時間：-月-日—-日、-月-日—-日、-月-日—-日。
(9)活動地點：--各連鎖店店門外。
(10)活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。
(11)場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。
(11)采購部根據廠家回復情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。
(12)司儀、文藝節目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前讓市場部審核，盡量做到最有影響力。
7.放心服務全方位體驗
(1)活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難讓絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
(2)活動時間：-月-日——-月-日(如消費者反應強烈可繼續實施)。
(3)活動主題：--電器放心服務全方位體驗。
(4)活動內容：①售前服務體驗;②售中服務體驗;③售后服務體驗。
(5)活動詳解及分：
(6)售前服務：最主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在--還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務最主要基于：創造--首家，制造輿論效果，從側面提升--的影響力;費用不是很大。
國慶節促銷方案策劃書篇4
一、活動時間：20_年10月1日至12月31日;
二、活動對象：中國_銀行_省分行企業電子銀行客戶;
三、具體活動內容
1、企業電子銀行服務簽約獎
凡活動期間，簽約網上銀行高級版的企業客戶(含存量簡版網銀與電子對賬客戶升級成高級客戶)均可參加抽獎，共600名，各獎價值300元的移動充值卡;簽約短信銀行的單位客戶均可參加抽獎，共200名，各獎價值約100元的移動充值卡;同一企業客戶不重復中獎。
2、高級客戶交易動戶獎
活動期間，首次通過網上銀行(含重客，下同)辦理日常款項結算業務(包括轉賬、代發)的且達到一定筆數的客戶，實施動戶獎勵措施。
對象：活動期間新開通網上銀行服務或活動以前開通但未通過網上銀行辦理結算交易的客戶
獎勵規則：活動期間通過網上銀行辦理結算交易三筆以上的客戶(不含查詢)
滿足條件的客戶名單均可參加交易動戶獎抽獎，獎品設置如下：
一等獎20名，各獎價值800元的移動充值卡;
二等獎40名，各獎價值400元的移動充值卡;
三等獎400名，各獎價值100元的移動充值卡。
3、代發代扣交易獎
對于今年新開通代發代扣服務的客戶，在活動期間使用網上代發(代發工資或財務報銷)、代扣業務交易筆數滿100筆的客戶，就有機會獲得代發代扣幸運交易獎，中獎名額100名，每個客戶獎勵價值200元的移動充值卡。
備注：客戶有多個代發代扣項目的，應合并計算，對于批量代發，按代發人數計算筆數。
以上兩個交易獎項，同一企業客戶不重復中獎。
4、電子對賬回簽獎
凡是我行電子對賬客戶(含活動期間新發展的電子對賬客戶)，在20_年9月、10月、11月三個對賬周期內，均按時辦理電子對賬回簽的客戶，均可參加抽獎，共500名，各獎價值約100元的移動充值卡。
5、“____”企業電子銀行服務熱線體驗獎
活動期間撥打“____”客服熱線咨詢企業電子銀行服務的，并留下客戶信息及聯系信息的，均有機會參加抽獎，撥打次數越多，中獎機會越大。中獎名額共100名，各獎價值約100元的移動充值卡。
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國慶節促銷方案策劃書篇5
活動背景
忙碌的工作使我們疲憊與枯燥，內心有著按耐不住的臊動，總想找一個可以宣泄出一切的狂歡派對，總有一個聲音想吶喊，總有一種舞姿想躍動，什么加班加點，什么宅男宅女!快來扛起大旗、肩并肩跟著小愛用激情染紅一片天吧!
至此中華人民共和國成立_周年之際，讓我們一起慶祝國之崛起!感受五星紅旗的驕傲!10月1號至7號，讓我們相約小愛，用激情點燃十月!
促銷：
凡活動期間生日者憑身份證領取紅酒一支
凡活動期間新婚者更有大禮相送
每桌客人獲贈精美國慶禮品一份
與商場或商家聯系酒吧消費滿--送代金券主推小愛酒吧的套餐
每天獎品抽不停
場地布置及氣氛營造
每桌臺面插一面小國旗
工作人員每人臉上貼一面國旗穿紅軍裝
客人進門即在臉上貼一面國旗
門口舞臺頂上掛吊大國旗
門口紅色地毯迎賓
酒吧屋頂懸掛紅色小氣球，營造歡樂氣氛。
提前一周將國慶活動的宣傳單發放給客人
門口-展架提前做國慶活動節目預告
活動期間背景使用紅歌
留念簽名拍照片(使用拍立得)
節目流程
10月1號《紅歌滿天飛》
9：30主持人宣布：全場起立奏國歌
9：35KB組合紅歌兩首
9：45SA-獨奏：紅歌
9：50架子鼓聯奏(表演者：賴松王海希邱韻楠應顏聰劉黠來)
9：55：我最愛國知識問答(答對者獎小紀念品共5份)
1：說出我國的四大發明
火藥指南針造紙術印刷術
2：祖國的兩大寶島是哪兩個
臺灣海南
3：我們的祖國全名是什么?國旗、國歌分別叫什么名字?
中華人民共和國五星紅旗義勇軍進行曲
4：我國最低征兵年齡是多少?
(18歲)
5：中國古代有一位被稱作圣人的教育家叫什么名字
孔子
10：00互動游戲一：
比賽喝酒(道具：漏斗塑料水管4套啤酒8支計時器獎品為一打啤酒卡)互動游戲二：
賭酒(道具：小條桌一張基酒6支啤酒若干收銀員一名)
10：20第一輪抽獎
3等獎3名按臺號抽取
(獎品提供：半打啤酒卡小禮物各三份)
10:25舞曲10分鐘
10.35男歌手2首歌
10.45SA-演奏
10.50互動游戲一：
鐵人三項吃水果喝啤酒吹爆氣球(道具：水果4份啤酒4支汽球4個)(獎品為：一打啤酒卡一份)
互動游戲二：
整人游戲穿繩子(道具：彩帶一圈蒙眼布)
紀念獎品2份
11.05互動游戲三：
全場紅歌大合唱哪桌聲音大那桌有酒送(五星紅旗迎風飄揚)
獎品：半打啤酒卡
11.15第二輪抽獎2等獎2名
(酒一打公仔一個，各兩份)
11.20KB組合2首歌
11.30第三輪抽獎：1等獎1名(酒2打，大公仔一個)
11.35慢搖音樂
10月2號《搖滾狂歡夜》
10月3號《抒情小月夜》
10月4號民謠專場：《那些花兒》
10月5號打擊樂專場：《瘋狂打擊樂》
10月6號瀘州原創樂隊：艾瑪樂團專場演出《我愛AIMA》
10月7號KB組合：《歌還是老的好》
備注：演出備用節目
2號肚皮舞/魔術
3號機械舞/魔術
所需設備清單
小國旗若干
小國旗不干膠若干
紅軍裝N套
大國旗3--5面
紅色地毯一塊
大紅色氣球若干
小禮品，紀念品若干
拍得麗
DM單海報-展架
小條桌一張
漏斗塑料水管4套
彩帶一圈
蒙眼布一張
小氣球若干(用于游戲)
中公仔2個
大公仔1個
半打啤酒卡4張
一打啤酒卡6張
熒光棒若干
抽獎券若干
抽獎箱
國慶節促銷方案策劃書篇6
一、活動目標
1、提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;
2、提高--珠寶品牌在當地知名度，達到搶占市場份額的目的;
3、塑造--珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。
二、活動主題
以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。
三、活動時間
-月-日--月-日(以國慶期間為重點)
四、活動內容
活動一：“喜從天降”活動
1、準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球，和模特秀在同一位置進行;
2、當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個氣球;
3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到--店的--專柜兌換獎品;
獎品設置：
每日-枚價值---元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。
活動二：“拍擋射箭”活動
凡購買--珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。
附：
“排擋射箭”場地布置圖(略)：
返利說明：
射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，
例如：某顧客購買--首飾3000元，參加射箭返還結果如下：
射中紅心
10次者即返還3000-10%=300元;
射中紅心4次者即返還3000-4%=120元;
依次類推……
(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)
活動三：“婚禮進行時”抽獎
凡在--珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，-月-日由參與活動新人現場抽取，后由中獎的幸運新人現場展示婚紗，擴大活動的宣傳效果。
活動四：“數字柜臺”促銷
把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：
二十五分到三十分鉆石柜，柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚
五、活動宣傳推廣策略
1、活動舉辦和宣傳可聯合商場一起舉辦和進行，但不能聯合本商場的其他珠寶專柜一起進行(如本商場無其他珠寶專柜則更佳)。
2、在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發行量的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;
3、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電 話);
4、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。
5、后期印制50元或100元的現金優惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
6、宣傳器材及內容：
(1)-展架：
主題：--珠寶國慶“--珠寶國慶有禮”
內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及--珠寶logo、咨詢電 話等內容。
(2)宣傳頁DM：
主題：--珠寶國慶“三大活動三重驚喜”
內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、--珠寶logo、--珠寶專柜位置圖、地址、電 話等。
六、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客咨詢到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至--珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。
七、活動經費預算
1、“喜從天降”活動獎品費用：-元;
2、“婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：-元;
3、易拉寶：-元，POP：-元，條幅：-元;
4、宣傳頁(DM)：-元;
5、總計：-元。
(廣告宣傳費要根據當地媒體實際情況來定，故現暫不作預算)。
國慶節促銷方案策劃書篇7
一、活動目的
利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。
二、活動主題
慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動對象
潛在客戶
四、活動時間
x月x號至x月x日
五、活動內容
1、促銷活動時間，購買_手機多媒體系列，即可獲贈_一張。
2、促銷活動時間，_手機_系列，九折銷售，不享有贈送活動。
3、x月x日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游。
二等獎：_數碼相機。
三等獎：_。
注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳
1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3、作出防意外措施。
國慶節促銷方案策劃書篇8
一、方案目標分析
1、目標人群
一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。
因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產階層(此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求)。
c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。
2、以“親情和愛情”為主要促銷點。
“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，可以通過環境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。
二、詳細實施方案
1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。
無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。
家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。
對策：可將同一地區的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強化顧客能得到實惠的感受。
如果在該地區品牌和產品，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。
或者，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發現同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。
2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發消費者的無限情感，按幸福指數給消費者優惠。
①按幸福指數優惠。
◇兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優惠打折。(很多時候，是一家三口一起來選家具，可發動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)
②愛她(他)就給她(他)買--牌家具——或活動取名“執子之手，與子偕老”
◇情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優惠打折!活動一、二需現場設置led電子顯示頻，是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客---66秒內回答了10條--愛--的理由，可在全城的基礎上再享受全場8折的優惠”。
(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待--就可以發動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”)
③挑戰“最甜蜜情侶獎”
家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優惠。
(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的比例為準。這里的規定時間和優惠比例，在活動開始之前一定先充分各種預算好各種成本，內部員工先反復演練)
3、具體實施
①宣傳方式：
前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。短一信一群一發：國慶佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。
②賣場布置
在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。
③背景音樂
音樂是制造購物氛圍的工具，在賣場內循環播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《--》等。
④購買流程
顧客看活動介紹;顧客到對應區域參與親情活愛情大比拼獲得不同優惠額度的優惠券;主辦方向顧客發放參與獎獎品;顧客進賣場挑選心儀的家具;顧客按優惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發放幸福紀念卡;主辦方向顧客發放購物獎獎品;購物結束;主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發送賀卡。
3、其他促銷的細節策略
以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。
①參與有獎。
凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。
②購物則重獎。
凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。
③小小賀卡，情感天使。
凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。
這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。
④驚喜傳播。
凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”(類似優惠券)來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。
⑤草船借箭。
可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。
三、方案的創新性及可行性分析
總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果。
國慶節促銷方案策劃書篇9
一、活動目的
利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。
二、活動主題
慶國慶，得大禮，游北京。
三、活動對象，潛在客戶
四、活動時間
x月x號至x月x日
五、活動內容
1.促銷活動時間，購買_手機多媒體系列，即可獲贈_一張。
2.促銷活動時間，_手機_系列，九折銷售，不享有贈送活動。
3.x月x日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
一等獎：北京國慶游
二等獎：_數碼相機
三等獎：_mp3
注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。
六、活動宣傳
1.報紙、當地電視臺滾動廣告等。
2.宣傳單。
3.店外展板，條幅等。
七、活動注意
1.對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2.對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
3.作出防意外措施。
國慶節促銷方案策劃書篇10
國慶節即將來臨，為在全行營造歡樂祥和的節日氛圍，展現_x銀行員工積極進取、奮力拼搏、勇于爭先的精神風貌，打造富有特色的農商銀行文化，經研究，決定在全系統舉行系列文體活動。現特制訂如下實施方案，希望大家喜歡!
一、活動內容
㈠組織一次廣播操比賽
㈡組織一次健步走活動
㈢組織一次道德講堂
㈣組織一次金融創新大講堂
㈤組織一次大學生員工座談會
㈥組織一次“案件防控專項整治大家談”主題征文比賽
㈦組織一期《_x銀行》國慶專刊
二、活動時間、地點、對象
⒈廣播操比賽與健步走活動
①時間：10月4日下午，13：00集中;
②地點：市民廣場;
③對象：見附件3。
⒉道德講堂
①時間：10月5日，上午8：00;
②地點：三樓大會議室;
③對象：見附件6。
⒊金融創新大講堂
①時間：10月5日――6日(6日，上午8：00開始);
②地點：三樓大會議室;
③對象：見附件7。
⒋大學生員工座談會
①時間：10月7日，上午9：00點;
②地點：三樓大會議室;
③對象：見附件8。
⒌“案件防控專項整治大家談”主題征文比賽
①時間：9月25日――30日;
②對象：見附件10。
⒍《_x銀行》國慶專刊
由辦公室對國慶期間“七個一”活動進行系列報道。
三、活動說明
㈠比賽規則
⒈廣播操比賽
①以各營業網點、機關部室為參賽單位，其中機關各部室為一個參賽單位;
②廣播操比賽共分七組進行，每組的參賽單位與出場次序詳見附件4;
③廣播操比賽設評委組，外聘評委五名，機關部室評委三名，各支行評委三名;
④每家單位的得分為所有評委評分的平均值，依據得分的高低決定最終的排名。
⒉健步走活動
①本次健步走活動不再計時排名，在整個健步走活動過程中，所有人員要按照要求保持隊伍的整齊。
②健步走路線：市民廣場(北出口)――北海路(向西，途經迎春飯店)――北海路與西環路交叉路口(向南)――西溪景區(向東)――海道橋(向東北)――東臺鎮(向東)――信合大廈;
③健步走途中設三個監測點，所有人員每經過一個監測點須領取一個號碼，終點交出三個號碼視為跑完全程，否則視為未參加活動。
④所有參加健步走人員需將號碼牌統一貼在左胸前，確保到達終點時統計人員能夠看見號碼牌。
⒊道德講堂
①各單位、部門要認真組織本單位、部門的員工學唱《公民道德歌》，在10月1日之前要確保會唱;
②主持人、領唱人、宣講員(見附件5)要按照要求，認真練習，總行工會將在近期組織排練
國慶節促銷方案策劃書篇11
一、活動目的
中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間
_月_日—_月_日
四、活動內容
1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看
_月_日—_月_日活動期間，在_超市門口，惠_超市為您帶來精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，_超市三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
5、國慶七天樂歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據_超市的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在_月_日—_月_日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
國慶節促銷方案策劃書篇12
一、實施本方案的前提
實施本方案的前提必須是店堂完成，設施到位并能正常運作(定崗、定編)，人員到位并能各司其職，當地的消防、衛生、工商、等單位關系已協調到位且協調一致。餐飲消費的原則——就近消費原則。
1、本開業方案具體實施期：x月x日—x月x日，共計x天。
2、本開業方案宣傳主題：吃名火鍋“_火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業優惠酬賓;二重：好禮送不斷)。
3、實施本方案所需物品及經費預算。
二、方案的主要內容
(一)開業前的籌劃準備工作
1、物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協調好與有關人員的關系，了解_廣告業的情況等一系列涉及后期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。
2、研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。
3、將正式開業的前三天做為試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。
4、正式確定開業日期應盡量避免在周末開業。
(二)開業前期店內氣氛營造與烘托
1、形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券(代餐券)、氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。
2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的梁上懸掛pop吊旗、燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、紅門木雕、專用中國結，注意整齊與數量。
3、背景音樂：餐廳播放一些隨和安逸的音樂。
4、店堂內員工整齊站臺、統一著裝，開業期內員工按營運要求(早9：00，晚16：00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業口號、掌聲、班前營業安排等)。
(三)店外氣氛營造
1、門頭上懸掛兩面旗。
2、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“_火鍋”“隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝培正火鍋店開業;消費滿100元，送10元消費券。
6、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：培正打邊爐店隆重開業!開業大酬賓：吃100元(菜品)，送10元(消費券)、吃紅門火鍋，好禮送不斷。
注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則。
(四)廣告宣傳
1、聯系學校各部門外聯部成員，大力宣傳“_火鍋”。
2、聯系各外賣店主，在他們的外賣單上附加“_火鍋”。
3、外賣單的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域。
發放要求：
(五)開業促銷細則
1、消費滿100元，送20元消費券。
2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。
另有以下促銷細則可供參閱：
1、贈送現金券相關于就餐人員來回的交通費。
2、活動期間的就餐人員免費喝紅門各種滋補酒。
3、凡在活動期間內就餐的人員享受_折優惠。
執行此促銷活動的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動其實相當于打約八折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用。
(六)開業慶典
若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮，找一家禮儀公司負責。注：以上為統一實施方案，可根據加盟店的實際情況重點實施。
第二部分節假日促銷方案
一、實施細則
1、廣告宣傳
(1)橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內容為“_火鍋”
2、服務質量
(1)、服務水平要高，服務質量要好，上菜速度要快;
(2)、注意服務員的節日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點。
5、禮品贈送
(1)、可贈送公仔;
(2)、可送糖包(喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿)。
第三部分其它特殊情況促銷活動
淡季營銷措施
一、行銷思路
1、加強員工素質、技能的培訓，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。
2、開展、加強客戶關系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立顧客檔案，實行情感營銷，讓所有消費者通過就餐感受我們品牌魅力，認知我們的經營理念，感受到我們的真情、真誠。方式：
1)邀請部分知名顧客來店懇談，免費就餐。
2)到客戶單位進行友情慰問，發邀請卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動。
3)加強技術研究，提高菜品質量，增加新菜品，提高服務質量，全面提高單店整體水平和檔次。
二、適當對部分大眾菜品進行降價特銷，防御、打擊其它店的進攻策略和品牌(戰略原則是：降價菜品要在同一品牌檔次中，以絕對震撼價進行炒作，大勢提高單店知名度“先下手為強”，打擊競爭品牌)。
三、對大眾喜歡的菜品實行“特價”銷售，每天推出一個半價特價菜品。
四、針對當地消費者的吃酒水習慣，爭取供應商拿出一部分酒水進行贈送促銷。
五、抓住每個節日進行節日內容相關方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費、聯銷、贈送禮品等。
六、倡導綠色消費，每周推出幾樣綠色菜品(特色菜)，在顧客就餐時向客人介紹。
七、提高員工工作積極性，提高服務質量，內部員工當業務員，業務提成5%。
八、必須搞好制冷通風設施，為顧客提供清爽舒適的環境。
國慶節促銷方案策劃書篇13
以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。
一、活動內容要點
1.活動內容
1)體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電 話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經營理念是什么?
3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;
(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微 信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
二、目標客戶組織
1.目標客戶
目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
三、時間地點的安排
1.時間
社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)
四、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)
XBOX360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)
五、預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的業務量
業務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。
六、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配
2.活動協調人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
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