各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好！

__年物業(yè)公司在集團領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在集團公司各部門的積極配合下，在本人的精心組織下，在物業(yè)公司全體員工的團結(jié)協(xié)作下，公司的各方面工作取得了一定的成效，現(xiàn)對一年來的主要工作做一簡要回顧：

一、組建物業(yè)公司，辦理各種手續(xù)：

__年底在不具備任何軟硬件條件情況下，著手申報物業(yè)公司的各項手續(xù)，至1月底懷來項目辦理入住前，包括《營業(yè)執(zhí)照》、《資質(zhì)證書》、《組織機構(gòu)代碼證》《稅務(wù)登記證》在內(nèi)的各種手續(xù)辦理齊全，為懷來項目物業(yè)經(jīng)營活動的開展奠定了基礎(chǔ)，之后又辦理了分支機構(gòu)《營業(yè)執(zhí)照》和稅務(wù)登記手續(xù)。

二、懷來佳苑項目：

1、辦理入住手續(xù)：

元月3日到懷來著手佳苑小區(qū)入住工作，在谷經(jīng)理的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，在20多天的時間里從零做起，與懷來項目人員一起加班加點，完成了入住所需各種資料制作，制作安裝小區(qū)的標識系統(tǒng)，督促施工方整改遺留問題，交接各種鑰匙，招聘、培訓(xùn)人員、小區(qū)現(xiàn)場的宣傳布置等項工作，確保了元月28日如期辦理入住，由于準備充分，且辦理入住程序設(shè)計簡捷、周全、得當，使辦理入住工作進行得非常順利。

2、參與佳苑小區(qū)外場的規(guī)劃設(shè)計及施工協(xié)調(diào)：

年初配合谷經(jīng)理對佳苑小區(qū)院面進行規(guī)劃、勘察，確定庭院照明、攝像監(jiān)控的點位，并繪制出規(guī)劃草圖，為施工單位最終的設(shè)計方案提供了依據(jù)。

院面施工中積極協(xié)調(diào)各施工方關(guān)系，并參與現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時要求乙方返工或整改，確保了施工進度和質(zhì)量。

對攝像監(jiān)控、庭院照明燈具、健身器材、垃圾桶等我方摘出來的項目，積極進行市場詢價，貨比三家，并同何總、谷經(jīng)理一起到北京采購，為公司節(jié)省了可觀的費用，并組織物業(yè)人員對庭院照明、健身器材等進行安裝施工。

至5月底佳苑小區(qū)各項設(shè)備設(shè)施均已到位，小區(qū)進入日常管理服務(wù)。

3、建立培養(yǎng)物業(yè)服務(wù)隊伍：

佳苑小區(qū)物業(yè)服務(wù)處最初只設(shè)門衛(wèi)和客服主管2人，三月份隨著小區(qū)設(shè)施的完善，入住戶數(shù)逐漸增多，小區(qū)各個服務(wù)崗位人員陸續(xù)到位，至6月初基本進入正常管理，在這期間對招聘人員嚴格把關(guān)，特別是項目主管一職寧缺勿爛（好長一段時間沒有物色到合適人選）；對前期招聘人員思想理念跟不上的，給予教育轉(zhuǎn)化，仍然不適合崗位工作的給予勸退，確保了員工隊伍有基本素質(zhì)達到一定要求，且具有可塑性。

鑒于我們服務(wù)隊伍的所有人員都沒有工作經(jīng)驗（當?shù)匚飿I(yè)服務(wù)剛剛起步，招聘有從業(yè)經(jīng)歷的人員是不可能的），頂多也就是接受過并不規(guī)范的物業(yè)服務(wù)，對物業(yè)服務(wù)略知一點的實際情況，從4月1日至5月底2個月時間，每天通過班后會形式進行強化培訓(xùn)：首先，對員工進行職場工作理念培訓(xùn)，使員工明白付出與回報的關(guān)系，愛崗敬業(yè)與個人職業(yè)生涯長遠發(fā)展的關(guān)系，企業(yè)利益與個人利益的關(guān)系，學習實踐提高自身含金量與提高個人（家庭）生活水平的關(guān)系，使員工樹立對企業(yè)對個人都有益的積極的工作態(tài)度；其次，對員工的服務(wù)禮儀培訓(xùn)從站姿、坐姿、走姿、手姿做起，從接聽電話的標準用語做起，培訓(xùn)過的內(nèi)容馬上就要實踐，做不好的給予及時糾正，使員工逐步養(yǎng)成文明服務(wù)的好習慣；第三，針對當天物業(yè)服務(wù)中存在問題進行案例分析，將物業(yè)管理服務(wù)知識寓于具體案例，通過案例提高員工物業(yè)服務(wù)政策水平和服務(wù)技巧。

此外，還通過日常工作中的隨即培訓(xùn)、言傳身教、工作效果點評、辦公室懸掛倡導(dǎo)工作理念的條幅等形式，使員工時刻牢記：“做物業(yè)就是做小事，做物業(yè)就是做細節(jié)，故而，我們的工作務(wù)求：最精、最細、最完美”的信條，要求員工對完成的每一項工作都用“最精、最細、最完美”去自檢。比如，張貼物業(yè)通知，必須是端端正正，櫥窗里有2張以上通知時必須是對得整整齊齊；墩布掛在墻上涃水，一排墩布必須是豎看成行，橫看成排。

4、項目管理：

管理得當與否對一個企業(yè)是至關(guān)重要的，管理又分為制度管理、文化管理、制度與文化相結(jié)合進行管理；從另一個角度管理又可分為對人的管理和對物的管理。

根據(jù)項目的實際情況，本人對員工的管理側(cè)重于文化管理，就是通過言傳身教，引導(dǎo)、帶動、幫助員工樹立一個好理念，養(yǎng)成一個好習慣，至于各方面工作的“度（分寸）”不去刻意的去“制（規(guī)定）”，而是由員工自己去把握這個“度（分寸）”。

其實再好的制度，員工若沒有好的理念就不會去主動執(zhí)行，且制度精細化到一定程度就連管理者可能都記不得了，又怎么去監(jiān)督員工去執(zhí)行呢？所以說：沒有監(jiān)督執(zhí)行的制度加上沒有好理念的員工，制度就等于零。居于此種理念，在管人的制度建設(shè)上沒有去花費過多的精力，寫在紙面上的規(guī)章制度也就有數(shù)幾個。

對物的管理方面，實行制度化管理，有章可循、有據(jù)可查則是必須的，這方面在年初第一筆物料購進時就建立了管理臺帳，之后進一步完善制度，建立了物業(yè)固定資產(chǎn)臺帳、日常消耗品臺帳，購進的每一筆物料首先辦理入庫登記，未入庫的單據(jù)不能報銷，日常物料領(lǐng)用都有必要的手續(xù)。每月底進行一次庫存盤點，盤點表報會計審核簽字。確保了物料無賬外流動，即使1角錢買了2個鋼釘，這2個鋼釘?shù)娜ハ蛞灿袚?jù)可查。

另外，對開發(fā)調(diào)撥給物業(yè)的物品，大到辦公桌椅，小到一把盒尺都進行了入賬登記。

5、社區(qū)文化建設(shè)：

物業(yè)服務(wù)之中蘊含著管理的成分，這種管理是非行政的，并且我們沒有執(zhí)法權(quán)，住戶違規(guī)我們也只能說服教育。因此，培養(yǎng)、引導(dǎo)一種“熱愛小區(qū)、鄰里互助、自覺配合物業(yè)工作、自覺遵守規(guī)章”的社區(qū)文化就尤為顯得重要。這方面我們通過宣傳櫥窗、張貼宣傳標語、入住歡迎詞、新春楹聯(lián)、自動門滾動顯示屏、貼在車庫門上的永久性標語等形式，潛移默化地將一些社區(qū)文明、鄰里和睦、物業(yè)與住戶和諧共建的思想灌輸?shù)阶粜睦铮纬梢环N和睦相處、和諧共建合力，促進小區(qū)各方面工作的開展。

通過豐富多彩的節(jié)日布置，使住戶感到我們的小區(qū)就是比別的小區(qū)好，激發(fā)住戶熱愛小區(qū)的感情，從而自覺配合物業(yè)進一步搞好小區(qū)的.工作。

另外，我們在小區(qū)服務(wù)中倡導(dǎo)寓教于聊，就是物業(yè)人員與住戶交朋友，在朋友間不經(jīng)意的閑聊中宣傳物業(yè)方面的政策法規(guī)，提高住戶遵守小區(qū)規(guī)章的自覺性。在工作中遇到難題，也請自己平常交的住戶朋友出面敲邊鼓，配合解決。

目前，小區(qū)的社區(qū)文化是在向健康的方向逐步發(fā)展，小區(qū)的住戶與物業(yè)的關(guān)系是非常和諧的，小區(qū)住戶與物業(yè)保持著高度的一致。

6、冬季供暖：

在劉總親自部署下，在谷經(jīng)理和許經(jīng)理的大力配合下，__年冬季供暖工作從10月下旬著手，在短短10天時間里完成了與中行的洽談、簽約，與供暖承辦方的洽談、簽約，供暖鍋爐的檢修，線路、閥門的增設(shè)以及幫助中行家屬樓居民成立業(yè)委會（由業(yè)委會統(tǒng)收供暖費）等項工作，確保了佳苑小區(qū)__年冬季如期供暖。

小區(qū)供暖費（包括中行家屬樓）在物業(yè)員工不辭勞苦的努力下，在小區(qū)住戶的理解和大力配合下，小區(qū)供暖費從10底開始收取，至11月下旬不到一個月時間全部收齊，一份不差。

小區(qū)冬季供暖中，曾有1—2戶反映溫度達不到要求，物業(yè)服務(wù)處經(jīng)多次現(xiàn)場確認，給予妥善處理，供暖服務(wù)投訴解決率100%，目前沒有一個積存的供暖投訴，供暖滿意率起碼在99%以上。

總之，目前的佳苑小區(qū)管理服務(wù)是成功的，在懷來縣是一流里的一流，就是排名第一位的項目。住戶滿意率，費用收繳率，園區(qū)的潔、凈、美，員工的愛崗敬業(yè)精神，在懷來沒有任何一個小區(qū)可以和我們相比。我們的項目在懷來就是一個品牌，這個品牌已經(jīng)成為我們樓盤銷售的一個賣點（業(yè)主買了我們的房子，他一定是看好了我們的價位、戶型和物業(yè)服務(wù)；若不買，他會說：物業(yè)服務(wù)不錯，就是價格貴或戶型不合適，絕不會說：價格不貴，戶型也還行，就是物業(yè)服務(wù)差事兒），促進了樓盤的銷售工作，這就是它最大的效益所在（經(jīng)濟效益基本持平或略有微利）。

這個品牌已經(jīng)發(fā)生了它的效應(yīng)，由于經(jīng)營發(fā)展方向原因，我們無意在懷來尋求接管新項目，但是仍然有其他項目找上門來，希望我們接管。有的甚至三番五次請求我們托管，都被我們婉言謝絕了。

7、存在問題：服務(wù)規(guī)范、服務(wù)禮儀方面尚有待強化。

三、光大豪庭項目：

1、合理化建議：

年初，從項目日后管理服務(wù)角度，以及樓盤銷售角度，以書面形式提出了一系列合理化建議，這些建議大部分被采納，避免了日后難以彌補損失。

下半年隨著工程進展，主要熟悉施工現(xiàn)場，根據(jù)現(xiàn)場情況繼續(xù)提出合理化建議，同時督促已確定增設(shè)項目的落實，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題或影響日后管理服務(wù)的問題，及時提請整改。

年末，主要了解宣化其他項目辦理入住收費情況，規(guī)劃我們的收費項目和收費標準，以及準備辦理入住所需資料。同時積極物色、篩選未來服務(wù)隊伍所需人員，確保未來服務(wù)隊伍具有基本素質(zhì)和較強的可塑性。

四、__年準備以打造宣化區(qū)一流物業(yè)服務(wù)品牌為主線，具體做好以下幾方面工作：

1、辦理入住工作：

2、解決好開發(fā)遺留問題：

3、參與園區(qū)設(shè)施的規(guī)劃、實施：

4、強化服務(wù)禮儀、服務(wù)規(guī)范：

要求員工必須做到“發(fā)必理、面必潔、妝必淡；衣必整、扣必扭、甲必剪、鞋必擦；頭容正、肩容平、胸容寬、背容直”在服務(wù)禮儀方面要向民航、銀行、酒店看其，最起碼也要趕上或超過宣化區(qū)建行牌樓東營業(yè)廳的服務(wù)。

5、貼心服務(wù)拉近與住戶的心理距離：

①倡導(dǎo)物業(yè)人員與住戶交朋友，急住戶之所急，幫住戶之所需；

②通過電動伸縮門的顯示屏、手機短信等方式向住戶進行溫馨提示（天涼，注意多穿衣服等）、節(jié)日、生日祝賀等。

6、社區(qū)文化的培養(yǎng)：

①與住戶交朋友，多溝通，寓教于聊，在不經(jīng)意的聊天中宣傳物業(yè)知識，增進理解，凝聚人心。

②充分利用小區(qū)櫥窗、大門液晶屏、臨時標語、永久性標語、草坪警示牌、電梯轎廂等設(shè)施，宣傳熱愛小區(qū)、鄰里和睦、物業(yè)與住戶和諧共建等思想，在潛移默化中逐步培養(yǎng)一種積極向上、和諧祥和的社區(qū)文化。

7、多種經(jīng)營，彌補物業(yè)費不足，以及用于員工激勵：

8、摸清各種運行數(shù)據(jù)，為明年經(jīng)營承包責任制提供依據(jù)：

9、市場調(diào)研，努力承接新業(yè)務(wù)：

下半年我們的小區(qū)進入正常管理后，積極進行市場調(diào)研，爭取承接新項目，包括外出講課、到我們小區(qū)實習、物業(yè)顧問服務(wù)等。

10、培養(yǎng)企業(yè)文化，帶出一個好隊伍：

電視劇《亮劍》經(jīng)典臺詞：“每一支部隊都有他的傳統(tǒng)，傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格，傳統(tǒng)是一種氣質(zhì)，這種性格和氣質(zhì)是在這支部隊組建時，首任軍事首長的性格和氣質(zhì)決定的，他為這支部隊注入了靈魂，從此不論歲月流失，這支部隊將靈魂永在，這是什么？這就是我們的軍魂！”

軍魂是什么？其實就是這支部隊的軍隊文化，軍隊換成企業(yè)就是企業(yè)文化。

我在自己職業(yè)生涯中養(yǎng)成的性格就是“面對困難具有——亮劍精神；面對外界——有第一，絕不做第二；面對工作——追求最精、最細、最完美；追求標準化、規(guī)范化作業(yè)”。

在我們物業(yè)服務(wù)隊伍建立之初，我將努力將這種性格和做事的態(tài)度，通過言傳身教，灌輸給我們的員工，引導(dǎo)、帶動、幫助員工人人樹立一個好理念，養(yǎng)成一個好習慣，使這只隊伍具有一個好傳統(tǒng)——也就是具有優(yōu)秀的企業(yè)文化。

以上是我準備在新的一年著重要做好的10個方面的工作

我的述職完畢，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正。

謝謝大家！

部門負責人述職報告（篇2）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間進入__酒店開墾，試圖營業(yè)后開始營業(yè)已近一年。在這一年的工作中，要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心。我學到了很多珍貴的東西，自己在平時的工作中不斷改善，提高自己的工作能力。這一年，通過自己不懈的努力，得到了領(lǐng)導(dǎo)的'認可，完成了角色的轉(zhuǎn)變。

作為餐飲部__樓的領(lǐng)導(dǎo)，我也進入了新的職場環(huán)境。各項工作都是從頭開始的，許多事情都是為了在工作中發(fā)揮才能而邊做邊摸索。我知道自己所扮演的是啟發(fā)自己，協(xié)調(diào)左右角色。

每天做的也是小事，盡快埋頭工作是我的重要任務(wù)，全力監(jiān)督日常工作是我的責任，這是我們工作意識強，工作態(tài)度好，工作效率快，要求周到。__樓的接待一般是vip的重要接待，我們在服務(wù)過程中不應(yīng)該有什么錯誤。這要求我們各方盡力，任何問題都要解決。經(jīng)常嚴格要求自己，吃飯服務(wù)順利，飯前準備工作必須充分，經(jīng)常要多次檢查。

客人吃飯的時候大樓和里堂合作，把握料理的速度也很麻煩。重視每次的招待，記錄飯后領(lǐng)導(dǎo)們的飲食習慣和對菜肴的喜好，方便下次吃飯時的服務(wù)。我們的服務(wù)是人性化的服務(wù)，精致，要給客人留在家里的感覺。

我現(xiàn)在持有的經(jīng)驗還很少。前面有很多等待學習的東西。工作中也有出錯的時候。一出問題，我就會戒備，要取得好成績就得自己踏踏實實地去做，努力和努力要加倍。我總是相信用實力說話比運氣好。

平時工作的順利開展和酒店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的支持是必不可少的。旅館是一個大家庭，成績是大家努力獲得的。新年的新起點，過去的成績成為歷史，在今后的工作中要更加努力，為自己定下新的奮斗目標，我相信自己，想實現(xiàn)的我會盡全力去做，不成功也不會后悔。

部門負責人述職報告（篇3）

競選學生會對我來說可是說是一次不小的挑戰(zhàn)，大家精彩的演講也給了我不少的壓力。然而面對今天的挑戰(zhàn)，這些壓力，我只能盡力去爭取，無論成功或失敗，我要做到的是無愧于己，無愧于心。

從軍訓(xùn)參加隊列表演方隊、參加大合唱到擔任班級的組織委員，從籌劃主題班會的朗誦環(huán)節(jié)到緊緊張張的期末考試的復(fù)習，可以說上半學期過得很快。

在下半學期我打算從社會和學校方面更好的鍛煉自己。在開學的二十多天里，我和班里的幾位同學組建了一個團隊，從上個星期開始實行我們的創(chuàng)業(yè)計劃。計劃的第一步就是找到一份合適的工作，從而在工作中鍛煉自己，讓自己更早的接觸社會，積累一些寶貴的社會經(jīng)驗。然而一個星期過去了，我們只找到了一份抄寫的工作。在尋找工作的過程中，我漸漸明白了創(chuàng)業(yè)的艱辛，漸漸懂得了自己想要的到底是什么。

對于我來說，我想要的是一片廣闊的天空，我的夢想就是做一只雄鷹，在這片天空自由的翱翔。今天我站在這里，我想要的就是成為學生會的一份子，能夠盡自己的'微薄之力，全心全意為同學們服務(wù)，踏踏實實的做好自己的本職工作，并在組織活動中鍛煉自己，長見識、長才干。與此同時，我還希望向那些有能力的學長和同學們學習，博采眾長、補己之短，不斷的完善自己。

最后，我想說：如果我們不相信平凡，那么就用行動來證明自己；如果我們是金子，那么總會有發(fā)光的一天！

各位老師、同學，你們好，我的名字叫吳璇，是026班的學生。平時我在班里，是一個責任心強，做事一絲不茍，能團結(jié)同學、助人為樂。 經(jīng)過一年的學生會工作，我認為學生會是一個“神圣”的工作。能有機會為學校的老師和同學們服務(wù)，還經(jīng)常開展一些有意義的活動。特別是看望孤寡老人時，總是忙上忙下地為他們打掃房子，雖然很累，但是看見他們臉上露出滿意的笑容時，心里總有甜滋滋的感覺。因為在活動中，我們讓孤苦伶丁的老奶奶們得到了像親人一樣的關(guān)懷和幫助。一想到這些，就讓我們覺得我們的辛苦是值得的。所以，今天我在這兒要感謝老師又給了我這次競選學生會干部的機會。

如果我能當選學生會干部，我將努力做到：

1、全心全意為老師和同學們服務(wù)；

2、我會更努力地學習和工作，爭取不斷提高自己的工作能力；

3、維護我們美麗的校園環(huán)境，積極主動地從我做起。 請大家支持我，我會讓你們都滿意我的工作和表現(xiàn)的。

請大家投我一票。 謝謝！

部門負責人述職報告（篇4）

一、20__年經(jīng)營概況

截止到20__年12月10日，秦皇島中支共完成保費645.29萬，其中車險618.54萬，非車險26.75萬。

交強險保費447.73萬元。商業(yè)險170.81萬元

截止到20__年11月30日，秦皇島中支車險歷年制賠付率120.39% 。20__-20__承保賠付率64.11%。

二、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

交強占比：69.46%。商業(yè)險占比：26.36%非車占比：4.19%

三、日常工作管理

完成日常的承保、復(fù)核、批改工作，嚴格執(zhí)行總分公司下發(fā)的.核保政策及各項核保規(guī)定，不自私降低費率，不變相降低保費，認真完成各項報表工作，認真遵守公司單證管理制度，從單針打印到裝訂歸檔全部一人完成，確保單子完好無遺失。認真做好臺賬及業(yè)務(wù)統(tǒng)計工作，確保數(shù)據(jù)及時、準確、有效，及時發(fā)送續(xù)保清單，做好續(xù)保分析。

四、20__年工作中的亮點及不足

亮點

20__年機構(gòu)調(diào)整結(jié)構(gòu)，交強險占比明顯提高，對出險平率高的險種也進行了管控，出險頻率得到控制，重大賠案賠款明顯減少。

渠道分明，日常工作穩(wěn)定，無重大違規(guī)事件，在秦皇島行業(yè)受到好評。

不足

機構(gòu)車險賠付率居高不下，嚴重影響機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展，總分公司先后兩次調(diào)整機構(gòu)核保政策及費用政策，致使業(yè)務(wù)在6月底開始限制車損險承保，電銷渠道停止出單。

五、下一年度工作計劃

1、積極配合總經(jīng)理室完成分公司下達的各項任務(wù)指標。

2、積極調(diào)研市場，尋找業(yè)務(wù)機構(gòu)突破點，積極反饋市場信息，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

3、加強日常工作管理，努力提升部門員工業(yè)務(wù)能力。

部門負責人述職報告（篇5）

20__年對生鮮采購、加工、配送來說是忙碌和充滿壓力的一年，同時也是收獲最大的一年。我來采購部整整一年，一切都是從零開始的。總結(jié)自己在這一年的工作情況，總的來說__年是我成長的一年，學習的一年。在這個年度總結(jié)中，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，因為是領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進行，所以我的進步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的。

一、先簡單的回顧生鮮從籌備、啟動、和順利進展

生鮮自采從采購、加工、配送在沒有任何經(jīng)驗和任何能復(fù)制的模式的情況下一切都是從零開始。記得在自采未正式啟動前2個月的籌備階段，為了學習生鮮采購流程和采購技巧 當時我們共有四個人每天凌晨1點多鐘起來 到蔬菜批發(fā)市場做調(diào)研 主要了解蔬菜批發(fā)市場的采購流程、市場變化規(guī)律和商品交易流程等 夜間調(diào)研完批發(fā)市場行情后 白天再到競爭對手和農(nóng)貿(mào)市場等做商品加價率的分析 回頭再在一起做總結(jié) 交流，這樣的市場調(diào)研工作一直持續(xù)了近一個月的時間，后來將本地市場商品行情、采購技巧及交易流程掌握了以后 公司領(lǐng)導(dǎo)又安排我們?nèi)チ肃嵵荨⒑戏省⒛暇┑绒r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和超市調(diào)研差異化商品 為后來自采正式啟動打下基礎(chǔ)。__。12.20生鮮自采正式啟動，由于前期準備工作做的比較充分 通過我們的共同努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下慢慢建立了從采購、入庫、出庫、配送等各環(huán)節(jié)操作流程，使的后來的工作越來越順暢。

生鮮是整個超市的靈魂，是帶動整個超市客流的核心，自采啟動初期已是臨近春節(jié)了，記憶最深刻的就是__年的春節(jié)了 春節(jié)前2個星期在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下 從外地市場采購大量的水果和蔬菜儲存在倉庫 為春節(jié)期間備足了貨源 ，從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發(fā)市場沒有幾個農(nóng)戶去賣菜的 這樣的情況給農(nóng)貿(mào)市場和競爭對手帶來了很大的沖擊，那段時間由于我們的貨源準備的比較充足 從年三十到正月十五那段時間不光農(nóng)貿(mào)市場蔬菜比較少 競爭對手的地堆和陳列架有一半之多都是空著的沒貨賣，再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿、客流聳動 極大的拉動了超市的人氣，提高了賣場的銷售，同時也得到了顧客們的一致好評，__年銷售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長。這些成就都是同事們不怕吃苦、團結(jié)創(chuàng)新 共同努力以及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助得來的。通過一年來的運作在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下生鮮采購、加工、配送等人員的專業(yè)知識 業(yè)務(wù)流程等各方面都有了很大的提升。

二、流程的健全 完善和專業(yè)知識的學習

20__年下半年主要對生鮮各崗位職責的完善、業(yè)務(wù)流程、采購談判能力、生鮮現(xiàn)場管理、損耗控制、采購技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開發(fā)、促銷商品組織、生鮮早市的`實施、供應(yīng)商和聯(lián)營商整體實力的評估分析、以及市場的洞察能力……。等等，都進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學習。通過以上的學習之后 生鮮采購人員的整體工作能力得到了較大的進步。同時通過對兩大賣場的改造升級后賣場布局和動線比以前更合理 流暢了，調(diào)整后賣場形象、人氣、銷售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競爭力和品牌影響力。

三、工作中的不足和今后發(fā)展方向

通過一年的運作 生鮮采購人員雖然取得了較大的進步 但還有許多地方需要繼續(xù)完善和加強：

1、在原有的工作流程和崗位職責的基礎(chǔ)上加強學習，完善自身工作的不足之處。

2、優(yōu)化商品品項 提高商品品質(zhì)要求，現(xiàn)在顧客關(guān)注的不只是商品的價格，更加關(guān)注的商品質(zhì)量，只有優(yōu)質(zhì)、豐富的商品、合理的價格，才更具長久的優(yōu)勢競爭力。

3、加強損耗控制 降低采購運營成本 嚴格控制采購、加工、配送、門店陳列和日常維護等每個環(huán)節(jié)的流程來操作 將損耗降到最低，因為每降低1元錢的損耗 就等于多為公司增加了100元的銷售。

4、供應(yīng)商、聯(lián)營商的優(yōu)化，__年要對部分聯(lián)營商進行優(yōu)化，引進實力較強的聯(lián)營商和供應(yīng)商 實行聯(lián)營加自采模式 ，通過聯(lián)營加自采模式來提升門店的商品價格形象。

5、加大商品的自采力度以及促銷宣傳力度， 通過自采力度的加強 真正做到優(yōu)化、量化、差異化經(jīng)營。加強商品促銷品牌年企業(yè)文化的宣傳力度 提升金色華聯(lián)品牌影響力和綜合競爭力。

部門負責人述職報告（篇6）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在過去的__年中，我履行了一個學習部成員應(yīng)盡的職責，在自己的職位上做好自己的本職工作，同時也為組織做了我應(yīng)盡的一些貢獻。下面我將從對部門的理解和認識、工作的總結(jié)和感悟以及近期工作展望三方面開展我的述職。

首先是我對所在部門的認識：學習部通過組織多種形式的活動，營造良好的學術(shù)氛圍，提高同學們學習的積極性和主動性，加強廣大同學的專業(yè)技能，同時拓寬同學們的知識面，為廣大同學創(chuàng)設(shè)一個優(yōu)良的求學環(huán)境。

一、工作簡介

1、通過多種形式，組織各類學術(shù)討論、學術(shù)競賽、學術(shù)報告會、辯論等活動，促進良好的校園學術(shù)氛圍的營造。

2、檢查各班的學習情況，監(jiān)督各班學生制度的執(zhí)行。

3、著眼于服務(wù)同學，鍛煉同學，幫助同學解決在學習中遇到的困難，做好溝通教與學的橋梁。

作為副部，工作主要為兩部分：對內(nèi)，聽從安排協(xié)助部長進行成績計算、活動策劃、資料整理等工作。對外，組織本部干事查課以及組織各類講座。

接下來就我個人在學生會一年半的工作進行一個簡單的總結(jié)：學習部的工作主要從日常查課、學期初成績計算、組織講座以及各種學術(shù)競賽。

二、參與的工作

1、每學期初計算全院成績；

2、日常查課，基本上除第x周和x周之后每周至少查一次課；

3、參與策劃組織算成績講座；

4、參與策劃組織四六級經(jīng)驗交流會；

5、參與策劃并主持趣味知識競賽；

6、__系列知識講座的'事前準備工作。

在一年的工作中，我對責任有了更深的認識：熱情不能維護一分堅守。選擇學生會可以是一時熱情，可是重復(fù)平淡的工作會磨滅熱情；愛好容許一時沖動，但工作不允許。最初選擇學生會是抱著對自己大學生活負責的態(tài)度。而學習部的經(jīng)歷使我明白：責任感不應(yīng)該只是針對自己。對部長的選擇負責，就不應(yīng)輕言放棄；對同事的期待負責，才有不須言說的默契。一個部門才能限度的發(fā)揮它的作用和職能，才能和其他部門一同配合，而更好的為學生會、為廣大的長大學子服務(wù)。

三、對下一年工作的展望

1、在部長的帶領(lǐng)下，除整個學生會制度建設(shè)外建立自己的部門管理制度，規(guī)范內(nèi)部工作細則。致力于部門內(nèi)部建設(shè)和認可度的提升。

2、創(chuàng)建學習部內(nèi)部__群等網(wǎng)絡(luò)交流社區(qū)，增進內(nèi)部成員的交流，促進緊密合作。

3、在工作中觀摩、在學習中進步，提升能力完善自我。本著為學生服務(wù)的宗旨，優(yōu)化學習部形象。

副部的工作就像一杯檸檬水：沒有部長工作濃墨重彩的份量、更多時候我們是名單中的那個“等”字，嘗不到受人矚目的甘甜；但比起淡而無味的普通工作，它又有自己獨特的要求和感悟，恰如檸檬淡淡的清香。一片檸檬的留香時間是__小時，我認為這份工作帶給我的體會和收獲是長久而珍貴的，將伴隨我在學生會的所有時間直到最后。

此致

敬禮!

部門負責人述職報告（篇7）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

4月28日來到房產(chǎn)擔任公司總經(jīng)理助理兼項目總工一職，主要負責規(guī)劃設(shè)計方案審查和優(yōu)化設(shè)計，參加開發(fā)項目工程及設(shè)計招標，參與重大施工方案的評審以及協(xié)助配合總經(jīng)理完成項目的開發(fā)建設(shè)等工作。其中：七月份公司總工病休以后主管工程部。現(xiàn)將一年來的工作簡潔匯報如下：

一、在思想政治和道德建設(shè)方面

認真參加公司各類學習或培訓(xùn)，不斷提高自己的政治覺悟和工作能力。工作中切實做到以人為本，奉公守法，廉潔自律，求真務(wù)實，始終保持良好的職業(yè)道德風尚。

二、在業(yè)務(wù)能力和勤勞奉獻方面

本人對技術(shù)知識刻苦鉆研、積極探索。對業(yè)務(wù)工作善于實踐、勇于創(chuàng)新。工作中體現(xiàn)認真負責、愛崗敬業(yè)和公正無私的作風。堅持用心做事，努力做到工作讓領(lǐng)導(dǎo)省心，做事讓組織放心。

今年，共組織或參加__等四個項目規(guī)劃方案評審或研討會20余次。組織或參加__等三個項目專項施工方案論證或評審會4次。組織或參加房產(chǎn)工程月檢2次、日常檢查5次。組織或參加工程部月例會1次、專題會議6次。組織或參加管理體系文件編寫協(xié)調(diào)會議4次。組織或參加__等三個項目工程驗收7次。整理或修改設(shè)計或施工方案評審會會議紀要近20份。編制開發(fā)項目規(guī)劃設(shè)計修改建議書16份。參加工程招標會2次。審核并修改設(shè)計或施工合同10余份。赴疆內(nèi)外考察調(diào)研5次。編制、修改或?qū)徟黝愇募蟾?0余份。與設(shè)計院電話對接溝通幾百次。指出并糾正在建項目施工質(zhì)量（安全）問題近百條。而利用節(jié)假日加班累計42天。

三、工作成果和主要業(yè)績

在集團公司的`正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在各部室、各單位的共同努力下。截止到12月8日在規(guī)劃設(shè)計階段的自主開發(fā)項目3個。總建筑面積約75萬m2。

在規(guī)劃設(shè)計階段的擬代建項目3個。總建筑面積約50萬m2。在開發(fā)建設(shè)施工階段項目1個，總建筑面積約10萬m2。大門構(gòu)筑物2個。代建施工階段項目1個，總建筑面積約2.9萬m2。其中：主體完工項目2項，總建筑面積2.7萬m2。

四、在遵紀守法和廉潔自律方面

一年來沒有過借職務(wù)之便為他人謀取私利。沒有過借工作之便要吃要喝或索取他人財物。在重大問題上堅持原則、秉公辦事。

五、20__年工作打算或建議

1、考慮到工程部人員少、業(yè)務(wù)多，經(jīng)驗少、困難多。在公司開發(fā)規(guī)模及在建工程數(shù)量不斷增加等情況，準備通過內(nèi)部培訓(xùn)、交流進一步打破專業(yè)限制，努力培育一批一專多能，一崗多職的復(fù)合型人才。

2、根據(jù)工程項目技術(shù)力量薄弱，懂技術(shù)、有經(jīng)驗、高素質(zhì)人員少的特點，依托__等先進企業(yè)施工工法結(jié)合__實際，收集總結(jié)、整理編制出《房產(chǎn)住宅工程統(tǒng)一標準》，計劃于4月1日起全面推行。

3、建立健全公司質(zhì)量管理制度和體系文件并進行優(yōu)化、完善。

4、強化工程招投標和合同管理，完善目標責任評價考核體系，提高開發(fā)建設(shè)項目的制約力度和管控有效性。

5、完善工程款結(jié)算和支付手續(xù)，工程完工必須驗收合格再結(jié)算，結(jié)算支付應(yīng)留不少于5%的質(zhì)量保證金。

6、大力推動綠色建筑、高端特色和住宅產(chǎn)業(yè)化工作，提升公司發(fā)展動力和品質(zhì)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，在過去的一年里我的工作仍有一些不足之處。有時對工作過于追求完美、太認真，對員工要求太高、太嚴。無意中會得罪一些人。

在這些方面還有待于向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事學習、請教。

我的述職先匯報到此，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事批評、指正、評議。

謝謝大家！

部門負責人述職報告（篇8）

自從20__年9月份接手組織部以來，在保持上一屆組織部成員熱情、積極、樂于奉獻、高度負責的基礎(chǔ)上，我們這一屆大膽創(chuàng)新，不斷嘗試能夠促進社團發(fā)展的新活動，力爭使組織部在社團中起到協(xié)調(diào)各部門關(guān)系的紐帶作用。

在將近一年的時間里，組織部認真聽從主席團的指揮，積極與其它各部門配合，大膽發(fā)揮本部門的積極能動性。上半年主要是負責社團內(nèi)部工作，促使社團各項活動達到穩(wěn)定的狀態(tài)；下半年側(cè)重于與外界的溝通，加強了與外界的交流，學習兄弟社團的經(jīng)驗，提高社團的知名度。

為了更好的加強社團的組織制度，增加社團的凝聚力，20__年9月份，組織部負責招新面試工作，在與其他各部門的配合下，首次招到204名社員，經(jīng)過審核，最后確定85名正式社員，他們的到來給社團注入了新的血液和活力。

社員大會是社團最高一級的大會，到目前為止，組織部一共負責召開了6次社員大會。

為了豐富社員的生活，組織部組織觀看過多次有教育意義的電影，先后放過感人勵志片《暖春》，親情片《媽媽再愛我一次》，喜劇片《神槍手與智多星》、《巧奔妙逃》、《絕境逢生》及科幻片《黃金羅盤》等 。

為了促進社員與社員，社員與干部之間的交流，充實社員的生活，給社員提供展現(xiàn)自我的平臺。20__年11月份，組織部在外聯(lián)部、宣傳部的配合下，組織了我社第二屆“愛心杯”羽毛球比賽；為了提高社員的情感意識，組織部在11月20日組織了一次“感恩節(jié)”演講比賽，許多社員都展現(xiàn)出了自己的青春與活力。另外，組織部還組織了許多豐富社員生活的活動。比如說，組織全體社員參觀湖北省博物館，拓展了社員的視野 ；組織社員去施洋烈士陵園掃墓 ；藍球聯(lián)賽；組織舞會。聯(lián)誼活動給我們社團開辟了新天地，讓我們多了一份發(fā)展的空間，讓社團有了更新的發(fā)展。

經(jīng)過將近一年的努力，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯且部吹搅瞬蛔愕牡胤剑饕憩F(xiàn)在：

1、 組織部動員力度不大，每次活動參加的.人員，以干部居多；

2、 活動沒有根據(jù)社員的實際需要舉辦；

3、 每次大會，活動沒有制定一種嚴格的紀律，導(dǎo)致大會及活動的過程中人員流失嚴重；

4、 有的干部在社團中沒有起到一個模范帶頭的作用。

目前，遺留下來的問題沒來得及解決，我們這一批老社員就要退了，有點失落，有點傷感。希望下一屆組織部能更好的為社團的發(fā)展貢獻自己的力量。我相信，只要組織部堅定步伐，跟著社團的方向一起努力，一起前進，積極與其他部門溝通協(xié)調(diào)，在工作中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，組織部一定會給社團帶來更多的生機與活力!

部門負責人述職報告（篇9）

我于20__年3月18日通過招聘到__集團公司沈陽辦事處工程部上班。從校園到工程施工單位，雖然我的工作崗位和主角發(fā)生了很大變化，而且對工程管理、廣聯(lián)達預(yù)算軟件首次接觸，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學習，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并取得了必須的成績。現(xiàn)將工作狀況簡要總結(jié)如下：

一、主要工作表現(xiàn)及成績

1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了《工程質(zhì)量管理細則》，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。

2、認真學習各種規(guī)范文件。從最開始的《檔案編制指南》，包括技術(shù)交底清單、貫標實施表格、質(zhì)量體系實施指南等到《建筑施工手冊》、《建筑施工質(zhì)量通病防治手冊》、《建筑工程施工質(zhì)量驗收細則》等等各種規(guī)范規(guī)程；除此以外，還有《__酒店工程施工招標文件及投標文件》、《__招標文件及投標文件》、《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程招投標編制指南》等文件。

3、對于一個剛畢業(yè)的學生來說，雖然在校園也有過一個多月在施工現(xiàn)場實習的經(jīng)歷，但是在真正的施工過程中，我所了解的還只是鳳毛麟角。所以，從到公司上班開始，工程部的兩位前輩就帶著我去各個現(xiàn)場。跟隨他們一起檢查質(zhì)量、安全、禮貌施工等狀況的那段時間，是我吸取知識、總結(jié)經(jīng)驗的時機，也是我對于施工現(xiàn)場學到最多、面的階段。所以我忠心的感謝他們的傳授、教導(dǎo)和關(guān)心。

4、認真學習遼寧省概預(yù)算編制資料。我首先對遼寧省概預(yù)算編制資料、計價清單規(guī)范等進行了認真系統(tǒng)的學習，并堅持邊學習邊實際計算練習，借__項目投標之際，參與了技術(shù)標的編制過程，并針對其中11號樓施工圖加以計算，由于大學畢業(yè)設(shè)計做的就是投標編制，所以較快的掌握了其中的要領(lǐng)，雖然還沒有真正獨立完成任務(wù)的.機會，但是我個人認為我已經(jīng)具備必須的獨立完成任務(wù)的潛力；與此同時，我還學會了使用“廣聯(lián)達預(yù)算軟件”編制預(yù)算和抽算鋼筋，通過對__施工圖的預(yù)算練習，雖然是首次接觸，但是已經(jīng)有了很大的進步，能夠進行部分獨立操作。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細、完美。

5、其他方面：

①堅持每一天空上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。

②管理辦公室內(nèi)部分文件存放，以便需要時能夠及時找到

③對部分事宜進行登記備忘，供以后對照

④與分公司同事用心探討造價控制、合同管理、資料管理等資料。通過討論既增進了同事間的友情，又提高了自身潛力

⑤主動與同事交流，熱情幫忙他人。

二、努力的方向

1、思考到在建筑施工單位女同志的工作范圍有限，所以更需要給自身充電，著重向投標方向努力，積累投標經(jīng)驗，爭取到達工作年限要求時，順利通過全國造成價工程師執(zhí)業(yè)資格考試，充分利用通過全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢及以往的工作經(jīng)驗，積極主動接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實際操作潛力，有可能的話能夠為公司在投標談判時奉獻力量，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻。

2、積極參加證書考核，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)潛力和專業(yè)水準；

3、發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，爭當先進。

通過總結(jié)一年來的工作，我雖然個人認為取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作潛力，加強工作職責感，及時做好個人的各項工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。

部門負責人述職報告（篇10）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

6月，按照公司的相關(guān)文件要求，我參加了中層干部的競聘上崗，7月被正式聘為__部總經(jīng)理至今。回顧三年多的工作，我能夠負職責的向在座的各位說，我沒有辜負公司領(lǐng)導(dǎo)和部門員工對我的期望，我是稱職的!

一、用數(shù)字說話：

㈠三年多來實現(xiàn)收入狀況：

1.7—12月共實現(xiàn)收入__萬元；

2.全年實現(xiàn)收入__萬元；

3.全年實現(xiàn)收入__萬元；

4.全年將實現(xiàn)收入__萬元以上。

㈡三年多來開展業(yè)務(wù)狀況：

1.7—12月共發(fā)行__產(chǎn)品x個，總規(guī)模x.x億元；

2.全年發(fā)行__產(chǎn)品x個，新增__規(guī)模__億元；

3.全年發(fā)行__產(chǎn)品__個，新增信托規(guī)模__億元；

4.1—12月已發(fā)行__產(chǎn)品24個，新增信托規(guī)模__億元。

二、用事實說話：

㈠三年多部門業(yè)務(wù)的變化：

1.，下半年部門新成立，既無項目資源又無客戶資源，屬于“一窮二白”，僅與__集團做了總規(guī)模為x億元__的兩個貸款項目，與__集團做了__萬元的流動資金貸款項目；

2.，隨著新的法規(guī)頒布，使我看到了新的開展業(yè)務(wù)的契機，在摸索和探討中，開始走__合作的路子展開業(yè)務(wù)，僅通過__發(fā)行理財產(chǎn)品就做了三個__的貸款項目，同時重點關(guān)注和研究了向__投資__業(yè)務(wù)方面發(fā)展的可行性；

3.，在全面通過__合作開展__業(yè)務(wù)的同時，將發(fā)展方向重點放在了__投資__業(yè)務(wù)上，構(gòu)成了以__合作為基礎(chǔ)，大力開展__投資__業(yè)務(wù)的局面。全年新運作的__個項目中，__投資類已接近50%；

4.，這是明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向，找準__部在__業(yè)務(wù)定位的一年，也是__投資__業(yè)務(wù)全面發(fā)展的一年。全年新增的__個項目中有__個是__投資類__業(yè)務(wù)。

5.三年多來最可喜和值得驕傲的變化是，通過我們的不懈努力，由部門成立之初沒有業(yè)務(wù)變?yōu)榇丝虡I(yè)務(wù)遍布全國，尤其以北京、上海、深圳等城市居多；由單一合作伙伴變?yōu)槎喾N業(yè)務(wù)合作伙伴，涉及銀行、基金、券商，房地產(chǎn)等多個行業(yè)；由四處奔波找業(yè)務(wù)變?yōu)榇丝虡I(yè)務(wù)經(jīng)常找上門來并且應(yīng)接不暇。

㈡三年多部門員工的變化：

部門成立時，包括我自己在內(nèi)能夠說90%的員工都是__業(yè)務(wù)的外行。經(jīng)過短短的三年多時間，我所領(lǐng)導(dǎo)的__部的員工無論從精神面貌上，還是從業(yè)務(wù)素質(zhì)上都產(chǎn)生了一個“質(zhì)”的飛躍。基本構(gòu)成了董事長所要求的員工個個有事干和員工個個想干事的局面。更難能可貴的是，部門所有員工都能刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，個性是能夠適應(yīng)新業(yè)務(wù)的開展，為做好__間__市場交易業(yè)務(wù)，經(jīng)過短暫的專業(yè)培訓(xùn)，部門先后有四人取得了__交易所__交易員資格、四人取得了__公司__資格，所有員工都能夠吃苦耐勞，任勞任怨，工作上從來不講任何條件，只想著把本職工作干好，從沒有人抱怨自己“職級低、待遇差、干活多”，用員工自己的話說這幾年在__部工作感覺“活得很充實”。員工們熱愛__部，我也很喜歡和這些員工在一起共事，因為大家都是為了__部的未來在奮斗。

三、展望未來信心倍增

經(jīng)過三年多的努力，在我的帶領(lǐng)下，__部的業(yè)務(wù)從無到有，從小到大，那里面有我無私的奉獻，更有部門所有員工所付出的'艱辛努力，也有公司領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門的鼎力相助，在那里我就不一一言表了，我只是帶著一顆感恩的心向你們誠摯的說聲“謝謝啦”。

如果說，在這三年多的時間里，__部已經(jīng)創(chuàng)造了自己的業(yè)務(wù)模式明確了自己的業(yè)務(wù)方向，那么再有三年的時間，我們必須會為__的未來帶來新的業(yè)績增長點。我相信只要有__黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)、有__經(jīng)營班子的正確帶領(lǐng)，有__各兄弟部門的大力支持與密切配合，有__部全體員工的團結(jié)一心，部門的工作必須會躍上一個新臺階的。

謝謝大家!

部門負責人述職報告（篇11）

時光飛逝，不知不覺中，半年有過去，在這半年里，在度假村領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持下，財務(wù)的一切工作在有條不紊的進行著，企業(yè)的變化日新月異，管理在逐步完善，就我自身也從中學到不少知識，獲益匪淺。以下是我對這半年來的各種所做的一些小結(jié)：

我們誰都不希望自己是是一個靜止不動的平面，而是一個不斷向前奔赴目標的人。素以，我們就給自己不斷的樹立目標，這就需要我們養(yǎng)成事事有計劃的好習慣。時間證明，這種習慣的形成有利于我們目標的實現(xiàn)，更有利于我們工作的順利開展。比如：我們財務(wù)的前提收銀來說，我們總是培訓(xùn)他們在客人結(jié)帳的前一天晚上把客人消費的所有賬單核對一遍，不明白或不清楚的及時和各崗位協(xié)調(diào)，確保客人帳務(wù)的準確無誤。那么，客人字第二天結(jié)帳的時候，如有不明白的就可以一一解說，這樣會為客人節(jié)省不少時間，從而提高我們的工作效率。半年里，我們財務(wù)部在這方面做的不錯，在以后的工作中，我們會更加努力，爭取做到更好。

眾所周知，半年里，為迎接星級評定，培訓(xùn)工作一直是重中之重，財務(wù)部因為職工的流動性比較大，業(yè)務(wù)水平參差不齊，所以對于培訓(xùn)也是常抓不懈，我們主要根據(jù)職工的工作經(jīng)驗和實際情況推出相應(yīng)的'培訓(xùn)措施，同時也推出一些針對性的服務(wù)。比如周末，前臺收銀結(jié)帳的人會很多，這時，我們可以把客人分成兩類：團隊和散客。團隊客人多，查房時間比較長，我們可以先和會務(wù)組對賬，讓他們利用等待查房的時間核對賬務(wù)，散客查房相對團隊時間會短，利用這個時間，我們可以為部分散客結(jié)帳。還有，就是在有客人等待的時間，培訓(xùn)我們的收銀員一定要保持良好的狀態(tài)，我們可以在等待查房的時間里讓部分團隊填寫意見反饋表。在等待的時間里，客人會仔細反復(fù)的觀察前臺以及大堂的環(huán)境或服務(wù)員的狀態(tài)，所以每一個細微的地方或動作都要注意到位。當然，不斷提高職工業(yè)務(wù)水平，提供快速服務(wù)才是解決問題的根本，以后我們部門會在這方面繼續(xù)加強。

另外，在做自檢自查工作的過程中，發(fā)現(xiàn)因為收銀員的工作是收款，需要客人付款，客人在消費是非常高興，到付款時有些客人故意刁難收銀員，在自檢自查時發(fā)現(xiàn)職工的情緒不穩(wěn)，但由于個別收銀員影響財務(wù)的整個形象，我主動做職工們的思想工作，要求職工必須實事求是，只要內(nèi)心無愧，就一定能夠證明自己的清白。自檢自查不僅能發(fā)現(xiàn)職工的不足，同時也能發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點。比如：在游泳館、中餐、保齡、歌廳等崗位進行測試，未發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象。我們財務(wù)的口號是：。做任何事情都要做到內(nèi)心無愧于企業(yè)。對發(fā)現(xiàn)的問題不定期的進行重復(fù)檢查督導(dǎo)，讓職工樹立正確的人生觀，提高思想境界，真正讓職工感受在度假村工作生活身心健康，沒有虛度年華。

其次，我部在衛(wèi)生和安全方面也做多次培訓(xùn)，安全方面重申不得隨意給客人換取過多的現(xiàn)金、各崗位不得存放現(xiàn)金過夜等問題。還有消防知識的培訓(xùn)。衛(wèi)生方面，要求職工除維持好工作區(qū)域的衛(wèi)生外，對自己宿舍也要認真打掃，為他人也為自己創(chuàng)造良好的。工作以及生活環(huán)境，確保職工的工作、生活質(zhì)量。

人生能有幾回搏，在今后的日子里，我們要化思想為行動。用自己的勤勞與智慧一起描繪出未來的藍圖。

部門負責人述職報告（篇12）

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

現(xiàn)將我近一年來的工作情況向大家簡要的作以匯報，不對之處請大家多提意見，批評指正。20__年是不平凡一年，新老領(lǐng)導(dǎo)平穩(wěn)交接，真可渭新世紀、新階段、新輝煌。

一、加大了宣傳力度，落實計生工作“三為主”方針。

二、充分發(fā)揮計生專兼人員的能動性，開展優(yōu)質(zhì)咨詢，及時發(fā)放避孕藥具，搞好生殖保健等技術(shù)宣傳和服務(wù)。做好春秋兩季女職工的健康檢查，復(fù)檢人數(shù)__%，并發(fā)現(xiàn)女工的婦科病數(shù)十例，并得到了及時治療。

三、依靠廣大職工群眾進行自我教育，用身邊的事跡教育身邊的人，形成了多數(shù)做少數(shù)人的局面。

四、按時參加總公司布置的中層干部在康樂園組織的理論學習培訓(xùn)，還利用新聞媒體及時報導(dǎo)我公司的先進經(jīng)驗，在5.29、9.25的宣傳中__電視臺都進行了報告。

五、完成上級布置的臨時性工作：

1、計生委要求我公司的男女職工都要進行統(tǒng)計調(diào)查，__多名職工統(tǒng)計調(diào)查一遍，并填寫了新的臺賬表。

2、下發(fā)通知，貫徹落實三大標準規(guī)定的提高獨生子女的托、學費報銷標準。受到了職工的歡迎。

3、做到誰用工誰管理、誰受益誰監(jiān)督，層層把關(guān)。

雖然在工作中做出一些成績，但仍有一些不足；理論學習抓得不緊，工作中有急躁情緒，工作有時不主動，在以后的工作中逐慚克服。

部門負責人述職報告（篇13）

20__年這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及對公司信息化建設(shè)的高度重視下，經(jīng)過IT部門全員長期努力，公司信息化工作取得了明顯的成效。現(xiàn)將20__年IT部工作總結(jié)如下：

(一) 建立__協(xié)同工作管理平臺

為了深入貫徹落實公司關(guān)于建設(shè)"無紙化辦公"和"流程化辦公"的決策精神，不斷提高管理效率，提高資源使用效率。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各部門同事的配合下，__協(xié)同工作管理平臺(簡稱OA辦公系統(tǒng))一期(行政及業(yè)務(wù)合同板塊)，于20__年6月25日起全面啟動。

(二) 增加服務(wù)器，為各部門提供了更加強大的工作信息平臺

公司為了提高工作效率，建立強大快速的工作信息平臺。

于20__年三月購進新款DELL R71 服務(wù)器szprofit，替換以前老款R71工作服務(wù)器。老款R71工作服務(wù)器改名為szprofit-k作為金蝶財務(wù)軟件專屬服務(wù)器。

并于20__年5月再次購進兩臺新款DELL R71 服務(wù)器szprofit-2、szprofit-oa，分別作為工作服務(wù)器及OA辦公系統(tǒng)專屬服務(wù)器。

到20__年年底，公司共計擁有服務(wù)器4臺，臺式PC機8臺，為各部門員工的工作提供了一個強大、快速的工作平臺。

(三) 加強對 信息設(shè)備的日常維護，為各部門提供更穩(wěn)定的工作信息平臺。按照公司行政部領(lǐng)導(dǎo)的`工作指導(dǎo) ，建立穩(wěn)定、安全的工作信息平臺。特別是針對可能發(fā)生的服務(wù)器損壞，人為或非人為的數(shù)據(jù)丟失，做出一下防范策略：

1、每周末對公司軟件、硬件做全面的維護。

2、每周末對公司szprofit、szprofit-2工作服務(wù)器中的數(shù)據(jù)做相互備份處理。

3、每周末對公司SZPROFIT-OA服務(wù)器中的OA辦公系統(tǒng)數(shù)據(jù)做備份。

4、每個月23—3號對szprofit-k中的金蝶財務(wù)軟件所有財務(wù)數(shù)據(jù)做備份，做到服務(wù)器中的數(shù)據(jù)有備份，如果出現(xiàn)意外，數(shù)據(jù)可以恢復(fù)。丟失數(shù)據(jù)總量不會超過一個星期。

(四) 加強信息安全工作，嚴格防范計算機病毒引起的印象公司各部門順利工作及危害業(yè)務(wù)開展及的情況。

為防止計算機病毒在局域網(wǎng)內(nèi)擴散，降低因病毒造成的安全風險，公司每臺計算機均安裝了正版的NOD32安全套裝，做到從源頭上防止病毒在網(wǎng)內(nèi)擴散。

(五) 加強對 公司重大活動影音資料的整理及備份。

按照公司行政部領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo) ，加強對 公司重大活動影音資料的整理及備份，建立公司重大活動完整的影音數(shù)據(jù)庫，方便后期工作需要的查找及使用。公司于20__年1月購進索尼高清攝像機一臺，并于20__年8月購進東芝UDB3. 75G移動硬盤，作為儲存設(shè)備。

至今已備份的活動有：

(六) 對公司小會議的多媒體改造，提高會議室的功能性及使用率。

為了減輕大會議室多媒體的使用壓力，加強小會議室的功能性及使用率。行政部于20__年9月26日對小會議室進行多媒體改造，在原會議室的基礎(chǔ)上增加LED平板電視機一臺，使其具備播放PPT文件和視頻演示等多媒體功能。

部門負責人述職報告（篇14）

20__年以來，國資公司在區(qū)委、區(qū)政府和新區(qū)管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞區(qū)委、區(qū)政府部署的重點工作立足于深入調(diào)研，摸清家底，重點推進的思路，本著求新、求深、求實的工作理念，以巡察整改，整章建制為抓手開展工作。下面，我就公司今年重點工作匯報如下：

今年我公司牽總負責x個重點項目，年度計劃投資總額x.__億元，目前累計完成x.__億，占全年計劃總投資的__%。

一、重點項目完成情況

（一）紡三路蘇式特色商業(yè)街項目

一是項目北區(qū)四棟老樓加固整修、室內(nèi)裝修、室外鋪裝及綠化工程，目前已全部完工，等待驗收。

二是項目南區(qū)雕塑安裝、文明村真石漆噴涂及圍墻已完成；商業(yè)綜合體、博物館、建設(shè)三村x號樓施工圖設(shè)計已完成，待市政府保障房領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)適房指標下達后，辦理建設(shè)手續(xù)開始實施。

（二）三供一業(yè)改造項目

三供一業(yè)改造項目共涉及十六個小區(qū)的供水、供電、供暖及物業(yè)改造工作，目前，供水改造：形象進度完成__%，投資進度約為__萬。一印東區(qū)、三棉南院、三棉北區(qū)、四棉自強區(qū)、四棉新振興區(qū)室外管網(wǎng)正在施工，其它小區(qū)正在做進場施工準備。

供暖改造：形象進度完成__%，投資進度約為__萬。三棉南區(qū)、三棉南院、四棉自強區(qū)、四棉新振興區(qū)、四棉和諧區(qū)室外管網(wǎng)正在施工，其它小區(qū)按流水作業(yè)段有序安排開工。

供電改造：形象進度完成x%，投資進度約為__萬。三棉南院配電房遷移工程已完成。三棉北院新增配電房及電纜敷設(shè)已完成。其它小區(qū)正在技術(shù)交底。

物業(yè)改造：形象進度完成__%，投資進度約為__萬。一印東、西區(qū)、三棉南院、四棉和諧區(qū)、四棉振興區(qū)、六棉前進區(qū)、平等區(qū)正在施工，其它小區(qū)按流水作業(yè)段有序安排開工。

（三）東方設(shè)計師產(chǎn)業(yè)園項目（二期）

已完成項目涉及土地上住戶__戶，商戶__戶的房屋征收工作及土地收儲相關(guān)資料的.組件工作，目前正在配合土地儲備中心進行國有土地收儲工作。

（四）紡織公園周邊改造提升項目

該項目已拿出初步設(shè)計方案，目前正在論證細化階段，并已啟動公園周邊涉及土地和建筑物的摸底及改造費用測算工作。

二、重點工作匯報

（一）臻園陽光回遷安置工作

與華原公司經(jīng)過多次商談、協(xié)調(diào)，初步達成回遷安置方案，并召開了分房工作座談會議，對業(yè)主答疑，做好分房前期準備工作，計劃x月中上旬開始回遷工作。

（二）五環(huán)集團非經(jīng)營性資產(chǎn)接收工作

根據(jù)國家主輔分離相關(guān)政策，國資公司、五環(huán)集團就非經(jīng)營性資產(chǎn)移交接收工作經(jīng)過近一年的談判協(xié)商，于20__年__月__日簽訂了協(xié)議，于20__年x月__日簽訂了補充協(xié)議。x月x日國資公司按照制定的工作方案，分別對人員、資產(chǎn)、物業(yè)及企業(yè)、文教衛(wèi)生、商業(yè)運營五個板塊進行核實接收（接收工作已在新區(qū)管委會黨工委會議上作了專題會報）。

（三）地鐵六號線紡五路站涉及門面房拆除工作

為配合地鐵六號線建設(shè)，根據(jù)區(qū)政府工作部署，對六號線紡五路站建設(shè)范圍涉及共__戶門面房進行清退、拆除，因承租人對附屬物賠償訴求過高、拒不配合搬遷工作，經(jīng)與區(qū)住建局、區(qū)執(zhí)法局、紡織城街道辦、洪振律師事務(wù)所研究商討后，制定了清退拆除方案，于x月__日上午對紡五路門面房進行清退與財產(chǎn)保全拆除，拆除面積約__㎡，x月__日對x昌融建筑勞務(wù)工程公司所占房屋進行拆除，拆除面積約__㎡，拆遷工作全部完成。

（四）紡四路商戶動遷工作

紡四路道路拓寬改造項目涉及三分司商業(yè)門面房__戶，面積約__㎡，沿街門面房清退工作已基本完成。

（五）認真做好重點項目治污減霾工作

高度重視治污減霾工作，嚴格遵守鐵腕治霾保衛(wèi)藍天工作方案的要求，加大對重點項目巡查力度，要求施工現(xiàn)場及時清運建筑垃圾，工地配備霧炮機兩臺，高壓沖洗臺兩排，機動灑水車一輛，采取濕法作業(yè)，降噪減污作業(yè)。對未能清理完的垃圾，全部都用濾網(wǎng)進行覆蓋，駛出施工現(xiàn)場的車輛都需經(jīng)過沖洗臺沖洗，并安排專人每周巡查各建筑工地不少于三次。

（六）配合紡織新城管理辦做好國醫(yī)小鎮(zhèn)項目協(xié)調(diào)推進工作

正與招商蛇口洽談紡織城國醫(yī)小鎮(zhèn)項目，總投資約__億元，其中首開區(qū)投資約__億元，已完成區(qū)域詳細摸底及首開區(qū)設(shè)計方案初稿，雙方合作洽談持續(xù)進行中。

三、黨建工作

1.國資公司黨委按照區(qū)委第五輪巡察工作組反饋的整改意見細化分解具體問題__項，制定整改措施__條，目前已基本完成整改工作，等待區(qū)委巡察辦對整改工作進行驗收。在整改過程中，建章立制，建立管理長效機制。制定《公司黨委議事規(guī)則》、《采購管理制度》等制度；修訂完善《財務(wù)管理規(guī)定》、《工程管理制度（暫行）》、《公司公務(wù)接待管理規(guī)定（試行）》等制度，把權(quán)力關(guān)進制度的籠子，堵塞漏洞，達到標本兼治的綜合效果。

2.按照區(qū)委巡察整改工作要求，公司黨委正在積極籌備第一屆黨代會事宜，目前已完成大會籌備工作方案準備上報區(qū)委組織部，待審批后及時召開黨代會。

四、存在的問題

1.紡三路蘇式特色商業(yè)街北區(qū)招商運營工作因合作方新華書店合作條件苛刻，繼續(xù)合作難度較大，影響正常開業(yè)運營。

2.三供一業(yè)改造項目與居民生活息息相關(guān)，前期設(shè)計方案論證及技術(shù)交底工作復(fù)雜，且施工中協(xié)調(diào)難度大，前期工作推進相對緩慢。

3.東方設(shè)計師產(chǎn)業(yè)園項目涉及土地為原唐華六棉劃撥工業(yè)用地，作為非經(jīng)營性資產(chǎn)移交后一直未辦理土地過戶手續(xù)，現(xiàn)進行收儲需市國資委出具意見。

五、下一步工作安排及措施

一是紡三路蘇式商業(yè)街一期北區(qū)成立招商專班，制定招商方案，各渠道尋找合作伙伴，目前正在與x中貿(mào)商業(yè)管理有限公司、x創(chuàng)業(yè)園投資管理有限公司、x華陽城商業(yè)運營管理有限公司等商業(yè)運營公司及德克士、每一天超市、太平洋咖啡等品牌洽談中。

二是切實搞好三供一業(yè)改造項目協(xié)調(diào)工作，每周召開工作例會，解決施工中存在的問題，將三供一業(yè)改造工程納入物業(yè)部（物業(yè)公司）及各分公司的年終考核，切實做好施工保障和住戶的協(xié)調(diào)工作。

三是積極對接市國資委和西紡控股集團，力爭近期配合土地局完成東方設(shè)計師產(chǎn)業(yè)園項目土地收儲工作。

下一步，我們將繼續(xù)提高認識，找準問題，創(chuàng)新工作思路，全力推進重點項目建設(shè)，迎頭趕上，為全面實現(xiàn)全年目標任務(wù)奠定基礎(chǔ)。

部門負責人述職報告（篇15）

尊敬的店領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

__年是酒店行業(yè)競爭達到白熱化程度是一年，也是我店營銷史上最為艱難的一年，若干五星級酒店開業(yè)，小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門的積極協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開拓客戶市場；雖然付出了艱辛的努力，但是實際經(jīng)營指標與集團公司下達的總?cè)蝿?wù)指標仍然相差##多萬元，沒有完成好全年的經(jīng)營任務(wù)，成為家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面。還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產(chǎn)假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn)，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶，繼續(xù)關(guān)注銷售市場，但是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實質(zhì)性的貢獻，在此深表歉意！總結(jié)好過去才能創(chuàng)造好未來，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、盡職盡責，努力拓展客房銷售市場。

__年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨壓力，時刻以高度的責任感參與工作，克服了孕期種種不適，持續(xù)堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假；12月份重回崗位后，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1、創(chuàng)新思路，創(chuàng)建自己的特色服務(wù)。結(jié)合市場競爭實際，我（與同事們）創(chuàng)新了營銷思路，推出“延伸服務(wù)”等項目，得到店領(lǐng)導(dǎo)力支持。1月份，與當?shù)貦C場共同攜手開展“機場酒店延伸服務(wù)”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港廳設(shè)置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務(wù)散客及網(wǎng)絡(luò)客戶推出機場免費接、送機服務(wù)、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務(wù)，開創(chuàng)了當?shù)鼐频甑脑鲋捣?wù)新紀元，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務(wù)散客的高度贊揚，提高了網(wǎng)絡(luò)客戶的回頭率，推動今年散客及網(wǎng)絡(luò)房出租住間夜數(shù)的幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。

2、總結(jié)提高，推行月度銷售經(jīng)營分析會制度。堅持工作邊總結(jié)，提高銷售工作成效。每月召開銷售經(jīng)營分析會，對上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進行對比分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路，有依據(jù)、有計劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向。

3、多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。

激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家；與__、__、__、__、同程等多家網(wǎng)絡(luò)訂房公司加強合作，并與廣州食通商務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場，取得顯著成效，今年網(wǎng)絡(luò)房收入同比去年增長35%，成為一亮點；組織開展客戶拜活動，積極征求客戶意見，提升服務(wù)質(zhì)量，加對消費變動較且排名前20位的協(xié)議客戶進行拜，使得過去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費的客戶重新成為酒店的客戶；加對協(xié)議客戶的銷售力度，帶領(lǐng)同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜，4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議__家，新簽協(xié)議占比超過__%。對偶爾有消費的部分客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。

二、抓好促銷，積極爭取餐飲銷售業(yè)績提升。

起草制定了__年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責宴席市場銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，通過一系列措施加宴席宣傳力度；后期推出贈送宴會紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù)；并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加員工銷售技巧知識培訓(xùn)，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務(wù)套餐促銷活動，及時調(diào)整商務(wù)套餐品種，以客房帶動餐飲銷售；另外，根據(jù)客戶饋意見聯(lián)系租用增配麻將，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。

三、強化管理，極力建設(shè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊。

結(jié)合酒店實際，對銷售日報表、拜計劃表、電話拜周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進行修改，完善員工日常工作內(nèi)容，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平；制定部門員工培訓(xùn)計劃并監(jiān)督落實情況，實施每周培訓(xùn)；業(yè)余時間組織員工積極進行宴會司儀主持訓(xùn)練，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系，鼓勵員工自己設(shè)計宴會宣傳廣告，自己到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素

質(zhì)不斷提高。一年來，銷售團隊敬業(yè)、服務(wù)意識和公關(guān)能力有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務(wù)，每次宴會指定專人負責跟進落實，給客戶提供便捷的服務(wù)，得到了客戶的好評，成為酒店的.服務(wù)性標桿班組。一年來在領(lǐng)導(dǎo)同事們助下雖然有所進步，但也存在明顯的差距:一是個人學習方面存在欠缺，往往埋頭于具體事務(wù)而忽略個人業(yè)務(wù)能力的提升，一定程度影響了個人潛力的發(fā)揮；二是創(chuàng)新意識不夠，營銷策劃能力不強，市場分析預(yù)測不強，對于客房、餐飲等營銷方案設(shè)計和促銷活動策劃中缺乏有創(chuàng)意的點子，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理；一季度實施低價競爭策略，協(xié)議價格下降，并沒有因此而挽回流失的協(xié)議客戶，說明市場預(yù)測能力和敏感度需要提高。三是銷售團隊建設(shè)亟待加強，培訓(xùn)內(nèi)容、方式陳舊，缺乏吸引力。今后我將加強學習，提高銷售管理能力，內(nèi)強素質(zhì)抓管理，強化銷售團隊培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力；外樹形象抓市場，精心策劃營銷方案，周密組織促銷活動，提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，培養(yǎng)忠誠客戶，切實提高銷售業(yè)績。

__年全省旅游發(fā)展會在本地的召開將為我們帶來良好機遇；多家高檔酒店的開業(yè)也使我們面臨更加激烈的競爭。面臨并存的挑戰(zhàn)和機遇，我將會同銷售部同仁，堅定必勝的信心，與全體民航人團結(jié)一致，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，拼搏工作，極力擴市場占有率，努力開創(chuàng)酒店市場發(fā)展新局面!