方案可以根據需要和可能制定幾個，這樣才有比較、選擇的余地。優秀的活動促銷方案策劃方案是怎么寫的？小編給大家整理了活動促銷方案策劃方案，希望對大家有所幫助。

活動促銷方案策劃方案篇1

一、背景分析

1.當前市場相對低迷，全國市場銷售乏力，消費者購買力下滑，購買傾向日益理性。但是市場的剛性需求還是存在的，并且需求數量并沒有減少，只是消費者消費熱情暫時被壓制壓抑。

2.品牌之間競爭日趨激烈，肉搏戰加劇，市場環境惡劣。必須進行大的促銷活動帶動銷售，贏得消費者的青睞，獲得銷售和利潤的增長，實現市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間。

二、促銷目的

1.獲得銷售和利潤的增長，實現市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間

2.清理店面庫存和老產品，為20__年新產品上樣和銷售打下基礎

三、促銷推廣時間

1、供貨時間：20__年__月5-__月15日

2、促銷活動推廣階段：20__年__月15-20__年1月15日

3、活動時間：20__年1月5日

四、促銷推廣主題

穿越20__華盛工廠特賣會

五、促銷區域

河北天津各區域華盛漢舍衛浴經銷商

六、促銷對象

1)8090后消費群體

2)25-60歲之間比較注重品牌的消費群體；

3)購買一手房的消費群體；

4)購買二手房的消費群體；

5)重新裝修的消費群體；

七、活動內容

1.工廠給力你滿我就送

活動期間購物滿999元即可在活動當天憑訂單統一領取食用花生油一桶食用花生油在活動當天由廠家統一發放

2.99換購樂享不停

活動期間凡在華盛專賣店消費滿1999元的客戶均可加99元換購浴室掛件三件套手持花灑二選一

3.家電大獎抱回家

活動期間購物滿999元即可參加抽獎一等獎：液晶電視1臺（1名）二等獎：名牌洗衣機1臺（2名）三等獎：品牌電磁爐1臺（5名）

八、推廣策略

經銷商根據自己情況進行推廣

《1》活動告知：報紙、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

(1)、報紙：主要選擇當地發行量較大的報紙投放軟文和硬廣。

A、軟文：

B、硬廣：選擇當地發行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內容

(2)、電臺

選擇當地收聽率較大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。

(3)、戶外廣告

1.盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源；

2.選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告；

3.投放與否、投放數量根據當地促銷活動的規模而定；

《2》現場推廣活動：

1.路演活動：要控制規模和場次，控制表演的費用；

2.搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當地主流的建材市場，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳；

3.盡量爭取建材市場內中庭做產品展示；4.活動期間要安排臨促在建材市場內外派發單頁；

5.有條件的話開展小區推廣活動，或與建材市場聯合開展小區推廣活動。

《3》店面包裝、布置：(所有專賣店都要執行)

年末促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售；

店面包裝物料相關版面詳見設計模版。

《4》建材市場包裝、布置：(有條件的經銷商可以執行)

有條件的地方必須爭取建材市場的內外廣告資源，擴大促銷活動的影響力；

建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關版面詳見設計模版。

《5》導購員培訓：

各區域促銷活動之前必須組織導購員進行培訓，對活動的內容、贈品的發放等要統一說辭；

九、物料設計

(1)基礎物料設計(各經銷商根據當地情況對相關物料做調整以100平米為標準)

(2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)

(3)、建材市場包裝(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)

(4)、小區推廣設計布置(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)

十、工作階段劃分

十一、費用預算

媒介投放、物料制作、現場推廣、賣場布置、市場布置、禮品/獎品、臨時人員工資等費用。

活動促銷方案策劃方案篇2

一活動背景

阿呀，全球知名的時尚用品連鎖品牌，專業為時尚女孩提供優質化妝品、化妝工具、飾品等千余種產品，阿呀呀以倡導“時尚、動感”為品牌理念，以“國際品質,中低價位”為營銷定位,堅持用最合理的價格提供給顧客品質穩定、最具時尚感的產品，并通過大氣的形象店面和專業親切的銷售服務，逐漸成為中國時尚女孩的專用品牌。感恩節即將到來之際，阿呀呀南寧西鄉塘分店摯誠感恩，真情回饋新老顧客。

二活動目標

1、吸引新老顧客

2、清除存貨

3、樹立店面形象

4、擴大消費群體和銷售份額

此次活動將刺激潛在顧客，使得原先使用阿呀呀商品的和沒使用過阿呀呀商品的有所了解阿呀呀。從而提高了購買阿呀呀商品人數，提高了人均購買次數和人均數量。

三活動主題

“感恩節盛情呈現，超越平凡，感恩你我”作為此次促銷活動的主題標語。感恩一直以來是我們中華民族的優良傳統，也是一個正直的`人最起碼的品德。他應該對他養育之恩的父母、教育之恩的老師、知遇之恩的領導、協助之恩的同學或者同事、呵護之恩的社會還有自己給予回饋之恩。買上阿呀呀一件小小禮物送給他們和自己，情濃人間。

四活動時間

1、前期準備階段

1)11月24—26日進行人員培訓。

2)11月25—26日派人發送傳單。

3)11月26日在店面前粘貼海報，懸掛氣球，營造節日氣氛。

4)11月26日準備好貨物。

2、促銷執行日—11月27--30日地點：南寧市西鄉塘利客隆旁阿呀呀分店—西鄉塘分店

3、總結階段

11月30日總結此次促銷活動是否達到促銷目標，是否使得阿呀呀更加深入民心。負責人員進行優缺點記錄學習。

五活動內容

1)店面節日氣氛布置

1是店面外布置：在正門上制定一張寬2米、高4米的大型海報。上面主要背景圖案是阿呀呀代言巨星蔡依林，寫上此次活動的主題標語造型字樣。圖片如后。

2是店內布置：入口墻上粘貼自寫紙和寫真KT來裝飾，懸掛彩色氣球等營造節日氣氛。

2)促銷方案介紹

1、答謝老顧客，感恩實惠送——凡是持有阿呀呀會員卡的顧客在促銷當天買阿呀呀商品，都可以打6.5折。

2、真情感恩節，你來我就送——活動期間，凡是到阿呀呀購買者，都可以送相應的代金券。

3、感恩贈送，錢到送卡——凡是購買滿100者，送阿呀呀會員卡打折一張。

4、感恩大放送，特價回饋你——活動期間，組織有特價商品柜臺。

5、感恩行動，真情搖獎200份——凡是在阿呀呀購物者，可以持購物單到收銀臺進行抽獎，200份獎品每份價值20元，抽完為止。

六前期準備

1)發送傳單——在店面周圍各個熱鬧人群區發送傳單，發送的主要對象是年輕一族。發送的傳單里面主要是阿呀呀打折商品。

2)粘貼海報——在店面周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道阿呀呀感恩促銷活。

3)人員培訓——培訓的主要內容是活動方案、活動細則以及需要注意的事項。保證人員個個懂得此次活動的目標、內容、主題。

4)人員分工及材料準備。如下表：

收銀員

負責發送獎品及贈送會員卡，代金券

1、2號店員

負責布置宣傳桌、粘貼店面海報、懸掛氣球整理店面節日氣氛

3號店員

負責音響、小喇叭，提前錄音促銷間播放內容

4號店員

負責打掃店內外的衛生

5、6號店員

負責門前發送傳單，拉動顧客

5)預試方案——在活動期間，全部負責有店長一個人統領，監控并控制事態發展,一旦有出錯，及時的糾正和改錯。

七促銷預算

此次促銷活動花費總預算為1000元，促銷預算表如下：

海報及氣球等店面布置150

宣傳單、人工費200

獎品需要費用400

店員獎金200

水電等其他花費50

活動促銷方案策劃方案篇3

活動主題：衡陽酒吧圣誕節活動方案

活動目的：穩定已有客源拓展新的市場

活動時間：20__年12月24日，25日

活動口號：酒吧平安圣誕狂歡夜

活動背景：本公司酒吧自8月20日開業以來，經營狀況一直不樂觀，且管理層不斷更換，公司人心浮動。在市場競爭異常激烈的今天，想要在衡陽娛樂市場生存壯大，一句話，創新，管理上要創新，營銷上要創新，同時，在宣傳上也要創新，而且重中之重就是在要宣傳上進行創新，要進行品牌化、規模化的宣傳，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象。

1、主題文字

A、快樂圣誕，酒吧!圣誕特惠活動已經拉開序幕!

B、要圣誕禮物的，就趕快來酒吧!

C、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!

D、即日起，預定圣誕節卡座、包房，均可當即獲贈精美禮物一份。

2.宣傳媒體

A、衡陽晚報、公司網站，

B、店外大型海報、橫幅，

C、店內POP、MC宣傳，

D、短信平臺、營銷網點展架。

3、活動裝飾

A、以“圣誕節”為主線，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍。

B、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merryChristmas”、“圣誕快樂”。

C、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節日氣氛。

D、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可，但必須在服務質量上加強。

E、大型圣誕樹營造店外節日氛圍。

F、安排圣誕老人隨機進入包間，派送禮物。

G、整體環境可播放圣誕歌曲，提高節日氛圍，擴大企業知名度。

4、活動籌備

A、各類圣誕小禮物(現場發放客人)

B、三位圣誕老人(安保人員)

C、圣誕樹(大、掛燈、店內外各一株)

D、圣誕盒(可制作、標記“酒吧”印)

E、圣誕帽(服務人員用)

F、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)

5、活動流程

A、20日前完成所有市場宣傳，完成所有活動所需物品的采購。

B、23日前完成舞臺節目的一切編排。

6、活動費用

7、活動宗旨

活動促銷方案策劃方案篇4

線下營銷優勢

1、更好的交互溝通

2、提升品牌形象

3、擴展用戶群體

4、增長廣告品牌的利潤

5、時間短，見效快

6、資源優勢互補

線下營銷方式

1、售樓中心宣傳

2、廣場夜晚展示3、參加燈飾展會

4、電視雜志廣告

5、婚禮互動

營銷對象

公司、社區、酒店、酒吧、普通家庭等需要創意家居的人群。

營銷方式的可行性分析

1、售樓中心宣傳：現在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子，期間會在售樓中心咨詢各方面的信息，包括裝修風格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來看房的客戶得到提前體驗，感受產品的新奇、優美以及實用性，則能產生巨大的宣傳效應，從而促進產品的認可及形象推廣。

2、廣場夜晚展示：廣場夜晚人流量巨大，人們是抱著輕松休閑的心態游逛廣場。利用這一點，在廣場上布置我們的“聰明燈泡”，現場展示它的功能和誘惑力，并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產生轟動效應，吸引人群聚集，從而達到推廣品牌建立親民等形象，還能達到一傳百、百傳千的效應。

3、參加燈飾展會：參加如廣州國際LED展這類的展覽會，利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產品理念、產品性能優勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產品的高端需求，并結識更多的燈飾經銷商和技術愛好者，從而擴大我們產品的影響力。

電視廣告是一種經由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務、組織、概念等，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價,廣告具有很強的直觀效果，現在利用名人作的廣告也大走其俏,廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環節T詮愀嫘幸蹈咚發展的今天，電視廣告占據了主導地位。

5、婚禮互動：通過贊助一些婚禮活動，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現場展示它的完美特點，為婚禮增添浪漫優雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來賓的好奇感。達到一種通過美妙氣氛來無形中擴大影響擴大品牌形象的效果。

營銷的執行方案

1、售樓中心宣傳：

1）方案說明：通過與售樓中心達成合作協議，在中心內免費布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓售樓中心的一些員工來掌握使用技巧，通過這些員工義務向看房客戶推薦我們的產品，并讓客戶免費操作體驗，感受我們產品的完美體驗。

2）預算說明：布置整套產品的費用：（略）

培訓員工的費用：500元人（包括：三天的培訓誤工費、餐飲費等）支付售樓中心的場地費：每月支付場地費1500元，并在通過中心售出每套產品給其提成5%。

2、電視廣告：

1）方案說明：錄制產品的電視廣告，三十秒以內，在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次。

2）預算說明：錄制廣告的費用，依據廣告創意等來定（控制在50萬以內）

播出廣告的費用，依據電視臺的收費和播出時間來定（控制在100萬以內）

3、婚禮互動：

1）方案說明：每月贊助10對新人婚禮，提供燈飾等產品，并在婚禮現場使用展示產品，為婚禮創造浪漫溫馨智能的燈光效應。婚禮現場也向來賓發放產品的宣傳單。

2）預算說明：每個婚禮現場的燈飾布置費用：（略）

贊助婚禮的費用：（略）

現場發放的宣傳單費用，依據來賓數量來定

預計達到的目標

通過這些線下營銷方式，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會，讓人們了解產品的特色、優勢、功能等，來使我們的產品得到最大程度的推廣，提升我們產品品牌的形象，擴展更大范圍的用戶群體，利用最短最快的時間來增加產品的認知度和接受度。

活動促銷方案策劃方案篇5

前言

家具業在中國是傳統的手工業，歷史源遠流長，軟件家具則是近幾十年開始發展的一個分支，才慢慢進入人們的生活，困為它美觀舒適，迅速被社會接受，得到極大的發展，并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經濟的發展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀念也發生了根本性的變化，軟床墊消費市場也會隨之越來越大，中國國內軟床墊市場的競爭也越發激烈，甚至進入一種超競爭的狀態。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場，都必須要充分認識到在這樣競爭日益激烈的情況下，企業要注重營銷策略的創新，并且在產品設計、生產、銷售上要創新，立足于創新滿足市場消費者需求，提高企業產品銷售率和市場占有率。

一、項目背景

（一）公司簡介

瑋蘭公司是一家集軟體家具設計、制造、銷售和服務為一體的現代化企業，同時經營各種中高檔民用及辦公家具，于1995年正式進入中國大陸市場，致力于引領健康睡眠新方向，系列產品暢銷中國西部及東南沿海地區。在西南地區擁有13,000多平方米的國際化標準園林化生產基地，68個城區直營店，近200個加盟專賣店，600多家經銷商。瑋蘭適應國際標準，以“科技、健康、環保”為品質導向。多年來，瑋蘭與國內外軟家具制造、銷售企業以及設備制造企業深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集

團等達成友好合作關系，全面引進其先進的床墊及軟家具制造設備、技術以及優秀的企業經營管理經驗，開創了床墊制造工藝和企業發展的全新篇章。

瑋蘭床墊家具有限公司是中國著名的床墊制造銷售商，主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經營各種民用及辦公家具，床墊產銷量在中國大陸同行業中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領者，擁有雄厚的資金、人才和技術資源，具有先進的現代化企業經營理念。

（二）瑋蘭床墊產品介紹

瑋蘭以“科技、健康、環保”為品質導向，擁有一流的睡眠科學專家團隊，產品研發不斷創新，技術水平持續提高，在材料選用、工藝技術等方面不斷突破，每年自主研發新產品，以滿足市場需求，獲得多項國家發明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計量質量檢測研究院“質量跟蹤定點檢驗產品”。瑋蘭床墊以其“衛生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費者的認同，使市場銷量逐年攀升。

二、總體分析

（一）環境分析

對我國而言，軟床墊相對起步較晚，于上世紀80年代初。當時的生產廠家不多，生產規模不大，只是初步構建了軟床墊發展的雛形。但是在90年代末，隨著國家床具機械的興起和發展，我國的軟床墊

的生產廠家也隨之迅速發展起來，形成了一定的規模。而如今，我國軟床墊生產企業已超過600家，并涌現出廣州穗寶床墊企業等一大批知名企業。快速發展的軟墊市場在中國形成了一個巨大的市場商機，越來越多的企業爭先恐后的進軍軟墊行業。另一方面，軟墊行業的形成也促使了中國傳統木質床具的變革，從原來的離地45公分左右，逐漸降低以適應軟墊的需求。現今，軟墊已經成為人們生活中的耐用消費品，不可或缺，進一步的增加了軟墊行業的競爭壓力。我國已有的軟床墊企業有1000家以上，當然這些企業的規模不同使得其在市場中的.地位不同，其中以穗寶床墊公司這種規模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導地位，而相對規模較小的企業則在低端市場起輔助作用。現在，中國經濟的迅速發展，對外貿易的開放，更使得國外的一些床墊品牌也進入了中國市場，這對于作為重慶本土企業的瑋蘭床墊而言，無謂是還未在市場中站穩腳跟，又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。

中國經濟的發展，也促使了人們生活經濟水平的提高，高端消費意識增強，對于高端品質的追求者越來越多。在重慶市場中，居然之家、紅星美凱龍、達芬奇等高端家居賣場，也著實成為了國內外床墊品牌競相追逐進入的賣場。重慶本土企業的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場里，分得一席之地。當然，為了適應人們對高端品質的追求，對精致睡眠的要求，瑋蘭床墊必須緊跟此步伐，不斷研發適合市場需求的床墊，以維護在競爭激烈的床墊市場中的地位。

活動促銷方案策劃方案篇6

一、活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、__送清爽！

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20__年x月x號———20__年x月x號

五、活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

__市及各區縣

七、活動規劃

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年x月x日8時到20__年x月x日18時。

2、地點：__市__服飾專賣店及__市各縣區專賣店。

3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

（1）促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他

（2）具體內容：

100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式：

主要是大量的分發宣傳單。

店內的視頻廣告。

POP廣告。

還有大量的網絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

（一）基礎費用

包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

八、促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。

100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品。

200元以上的定為6折優惠類商品。

九、活動終端要求

1、市場調研：__市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。__市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

3、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

十、經銷商配合內容

經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

十一、宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

十二、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

活動促銷方案策劃方案篇7

一、經營目標

建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續的服務及

經濟效益，通過全體員工實現從普通商品經營到品牌經營的目標。創新辦公銷售增長方式。

通過oem的方式建立自有品牌產品，逐步實現自有品牌銷售量的提升。

二、經營方式

經營方式實現以實體店直營、渠道銷售、網絡銷售相結合的靈活經營方式。經營優惠形式，可通過會員卡等方式實現。

三、具體實施：

1產品貨源

建立產品低價進貨機制，逐步實現產品代理銷售，控制利潤。

2建立實體店市區范圍內，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業務。定期通過每月推出5-10款產品進行低價或優惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務內容，具有一定的實用性），定期掃樓，至少一個月在規定范圍內一次。

3客戶管理

a政府機關、事業單位政府機關、事業單位采購目前多以具備政府采購協議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區、市協議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關系拓展業務，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關系（如同學、同事、朋友等）建立銷售業務關系。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產品銷售額、可持續發展度作為分類標準，根據分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。

b企業、個體通過掃寫字樓的方式拓展業務，贈送相應小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯系的方式加強業務粘合。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產品銷售額、可持續發展度作為分類標準，根據分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據粘合度的等級，施以不同客戶待遇。

一、活動主體：

七夕情人節，中國人自己的情人節

二、活動時間：

20__年x月x日—x月x日(農歷七月五日至七日)

三、活動內容：

【活動一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區)，代您傳達烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動期間，穿著類商品當日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1F總服務臺領齲)

【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類:足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，

香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類:

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫生、高絲全場9折熱賣。

4、開學助跑，親情學生篇……

新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節，超市特價搶購風

散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

活動促銷方案策劃方案篇8

一、產品簡介：

__咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區人民中路蘇寧易購斜對面、宏大地產前。主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃(中西餐結合)等。__咖啡店具有的特色：

1、凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位，無限續杯(咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類);下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續杯(咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類)其他產品輔助。

2、__咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到__咖啡店里的溫馨。

3、__咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

4、__咖啡店的地理位置較優越，顧客在逛街之余可以到__咖啡店小憩。

二.活動主題

咖啡飄然，留在__

三.活動目的

目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈，為了提高產品競爭力，獨樹一幟，特推出__咖啡店開業期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的需求量。

四.活動時間

開業期間自20__年10月01日起至20__年11月30日止，為期兩個月。

五.活動地區

陜西咸陽市區內

六.活動對象

陜西咸陽市市民

七、活動內容

1、留在__——免費品嘗咖啡活動方案

__咖啡正式開業，通過免費品嘗咖啡，體現咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

2、咖啡店贈送禮物活動 (開業一個月后的優惠活動)

為培養文化的人氣指數，我們為在咖啡廳消費的顧客贈送印有__咖啡標志的禮物。在禮物上標有咖啡廳的主題標語(咖啡飄然 留在__)。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

3、辦理VIP卡活動優惠 辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優惠感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優惠券。可以得要買300送50的優惠，相當于你拿著VIP卡就是在__咖啡里的消費卡，并贈送兩張免費品嘗飲品的優惠卡。

八.活動細則

1、咖啡免費品嘗

10月01日——07日，在中宏時代廣場擺一操作臺，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語(咖啡飄然，留在棲木)。

文字內容：(正面)咖啡飄然(反面)留在__，始于棲木咖啡負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述咖啡店的文化，另2個向消費者派發宣傳單頁(單頁主要內容告知消費者在__咖啡開業期間，咖啡廳產品優惠措施和精美禮品相贈)，敬請消費者光臨。

時間：20__年10月01日——10月07日

地點：咖啡店附近中宏時代廣場

2、辦理VIP卡活動優惠

活動日期：10月01日——11月30日

a、凡在本店消費的客人均可辦理VIP卡(存300才能辦理)并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。

b、每次消費的積分可以累積到年底兌換優惠券，積分只針對VIP客戶。

c、本次VIP卡辦理活動由本店最終解釋。

九、 形象宣傳制品促銷投放策略：

1、宣傳海報：在開業前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

2、禮品制作： 將咖啡店開業期間活動優惠措施體現出來，贈送__咖啡杯、__情侶咖啡杯及盒裝的__咖啡豆，免費品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制__咖啡的標志，讓消費者感受到咖啡店的精典。

3、吊旗：活動主題標語，“咖啡飄然 留在__” 懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。

4、制定好VIP卡及宣傳單：主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷開業優惠產品等。待客人在消費后，通過調查問卷，來了解我們的優缺點，好的繼續保持，缺點改正，及時調整服務和出品質量。

5、媒介宣傳：

a、 通過網站或者貼吧進行宣傳，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。

b、創建一個微信賬號作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。

活動促銷方案策劃方案篇9

一、促銷方法：

1、利用打折進行促銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈

這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。

二、促銷的目的：

利用節日客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

三、促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動促銷方案簡介

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個（如兒童電子表一個）

2、積分換購或積分抵現金

積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！

3、折扣大打折

凡是在節日當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給100元的寶貝打個5折，那買家感覺這個寶貝就是值50元，那他的質量估計也就是50的質量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了，他的質量品質還是100元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。

5、滿就減

凡是在節日期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元，滿30元就減5元。

6、買就贈

節日凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在節日期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎誒。機會不容錯過，百元大獎等著你誒！再者就是發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如節日促銷，節日特價等。

活動促銷方案策劃方案篇10

題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節促銷策劃案

來源：黨煜航于__年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。

應用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用

內容：

年北京、上海等地一帶已掀起母親節送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國的邊遠城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經廣西北部灣出海的必經之地；全地區總人口543.84萬人，人口密度每平方公里184人。那么優越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機，而當時南寧對母親節這天的商業觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領這塊較大的市場份額呢？

我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調查；然后經過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進行四定位：一是目標群體細分定位。二是產品概念創新定位。三是巧借東風捆綁定位。四是渠道服務聯合定位；最后達到意想不到、事半功倍的效果。

年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標群體細分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費群；二是運用產品概念創新定位，對公司原有產品概念進行了創新；三是巧借東風捆綁定位，巧妙的與有關單位合作，通過強強聯合，共同進行促銷，達到了互惠互利、共同發展的目標；四是進行渠道服務聯合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

案例：

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。為了紀念這個溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：

a類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業的起步期、上升期，或已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

b類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

c類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評。

通過調查我們還發現：康乃馨已經是母親節的常規禮品，但現在人們已經不僅僅滿足于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？

我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。“十字繡”（crossstitch）產生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節的禮品就叫“親恩繡”（結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”）。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’show出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。

于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發掘出的產品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發的產品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。

于是緊接著__年3月、4月我們就此為公司發掘出的產品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

與此同時在康乃馨銷售數目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：

1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇；

3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇；

6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；

9支康乃馨：長長久久——慈母春暉篇；

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業在這上面下工夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數字組合，母親定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對康乃馨所代表的'深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在5月10日打電話咨詢每種數目的寓意。效果可想而知。

針對每類目標消費群，我們又推出了三大篇章：

1、媽媽我長大了篇：針對18----25歲的a類消費群，產品組合：6支康乃馨+1個“有福繡”+燙金賀卡。

2、媽媽我愛您篇：針對25---45歲的c類消費群，產品組合：33支康乃馨+1個“愛心繡”+燙金賀卡。

3、媽媽我感激您篇：針對45歲以上的b類消費群，產品組合：12支康乃馨+1個“牽手繡”+燙金賀卡。

豐富的產品組合極大的滿足了各類消費者的需求，一改以往母親節單調送花的尷尬，使母親節變得更加富有內涵。

母親節期間的銷量是即時的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價，具體價格（略）。

活動促銷方案策劃方案篇11

一、活動背景

八月桂花香，金秋迎。隨著十一長假及中秋佳節的即將到來，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多。對于我們來說，以“中秋節、節”為契機，通過策劃一系列活動，是一次很好的提高門店銷售額、提升商場品牌形象的好機會，

二、活動時間

20__年9月25日——20__年10月7日

三、活動主題

本次活動為“中秋篇”與“篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡佳節好禮連連送”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而篇則以“購物樂開懷”為主線，分“幸運”“實惠”“時尚”三個主題進行，通過一系列系統性的商場內外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環境，吸引客流，增加人氣，使銷售業績更上一層樓。

四、活動目標

通過中秋系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而提高商場在消費者中的知名度和美譽度。

按照本商場目前的營業額度，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約49萬元。預計活動期間節假日銷售額增長10%—20%。

五、前期準備

（一）活動宣傳

1、橫幅：①在商場門楣懸掛橫幅標語一條，內容為“中秋雙節同慶__商場好禮不斷”。

②在商場內部，懸掛橫幅標語20條橫幅。

2、POP展板：①在商場各電梯口、出入口、等人流集中出，制作

設“迎雙節，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客

②在商場大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP一條，主題字樣“迎雙節，好禮相送”及系列活動標題。

③在進行促銷活動的商品區域，制作懸掛相關價格優惠或獎品抽獎等有關信息的POP。

3、商場展臺裝飾與布置：更換平時商場的裝飾布置，通過一系列有中秋節和節特色的裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺。

4、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋的酬賓信息，顧客的購買欲望，增加銷售額。

5、DM：在活動前，制作節慶活動專題的DM傳單，并發放給商場內的消費者，已達到活動的信息宣傳。

6、電視媒體：制作出電視宣傳片，并根據商場的受眾類型，投放在本地電視臺中的都市頻道或相關節目，擴大活動影響力。

（二）活動執行

1、企劃部：負責活動方案及相關文案的撰寫。

2、營運部：負責商場內外的布置、裝飾工作。以及聯系制作電視片和DM宣傳單，于活動開始前完成。

3、人事部：安排好活動期間中相關人員的工作安排，并安排好人員負責活動期間場內突發事件的處理。

4、服務臺：做好顧客活動期間的咨詢與其他服務工作

5、采購部:。負責相關物料的`準備工作，與供應商洽談活動、贈品的相關適宜，以及獎品的采購工作。

6、技術部：負責安排人員做好活動期間電源、電梯等相關設備的安全保障。

7、防損部：負責商場商品的防損及防盜工作。

六、活動內容

（一）中秋篇

活動一：“幸福中秋節，月餅寄情誼”

活動方式：1、在商場的食品區設立月餅專門的展臺，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個特域，給顧客以豐富之感，同時，以價格優惠或贈送小禮品的促銷手段顧客購買。

2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費者的需求。

活動二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”

活動方式：在活動期間，凡在商場2樓購婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈。

（二）篇

活動一：“雙節同慶連環禮”

活動方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場3、4樓購

買男女裝、運動裝類商品享受限時驚喜折扣8.5折；5樓家電區，凡購買指定產品，將享受8.8折同時還有精美禮品相送。

2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場消費滿150返100禮券。

活動二：“金秋十月，好運相隨”

活動方式：在活動期間，凡當日與商場內購物滿300元，憑發票即可摸得抽獎券一張。購物金額倍加，可獲得抽獎劵2張，依次類推，多買多機會。

設立獎項：一等獎1名：價值5000元的彩電一臺。

二等獎2名：價值20__元的智能手機一部

三等獎3名：價值500元的電磁爐一臺

幸運獎100名：精美毛巾一條。

參與獎：凡參與抽獎者，均將獲得精美手機掛墜一份。

七、活動預算

1、媒體費用

電視媒體購買費：共10000元

DM費：20000份×0.5元/份＝10000元

媒體費用合計：20000元。

2、活動費用

POP展板：共3000元。

巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。

橫幅：21條×150元/條＝3150元。

場內、場外的布置費：升空氣球：1000元。

墻體垂幅：1000元。

獎品采購費:共10000元

合計：18750元。

3、不可預測費用：5000元。

總計：43750元

八、活動效果評估

在為期13天的迎雙節，促銷優惠活動中，本商場平均每天的人流量增加了三成，活動期間銷售額增長了15%，營業額度到達166萬元，基本到達了策劃的預期目標。同時，通過豐富的促銷活動，本商場與消費者建立了良好的互動溝通關系，使商場對消費者更具的親合力，為商場經營增加人氣的聚集，提高了消費者心中的知名度和美譽度，擴大了市場份額。

活動促銷方案策劃方案篇12

一、活動背景：

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業，現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1。基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3。長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1。市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2。產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3。宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1。以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2。給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1。綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。

2。保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1。“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2。并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

3。在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系：

1。建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2。企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3。設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4。贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5。邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

九：營業推廣：

1。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3。把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。

一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書。而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。

活動促銷方案策劃方案篇13

姓名：賈賀博

班級：市場營銷（石油）

日期：20__年12月7日

一、活動背景

二、活動目標（目的）

三、活動對象

四、活動方式（即活動工具）

五、活動具體內容（時間、地點等細節）

六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）

七、推廣效果預估

八、預算費用

1.活動背景

中國改革開放逐漸走向多元化,作為西方的重要節日“圣誕節”，因為收到大量年輕人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來舉行各種促銷活動，以此來大量的吸引顧客，提高產品的知名度，從而擴大自己的銷售量

雖然康師傅冰紅茶在中國的影響力和市場保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統一等品牌的一些推廣促銷活動直接影響到康師傅冰紅茶的市場占有率，受到嚴重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過此次“圣誕節”促銷活動來鞏固自己原有的市場，最好能取得提高市場占有率的效果

2.活動目標（目的）

通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動，提高康師傅冰紅茶產品和企業在本地區的知名度，并通過后繼的公共關系活動，提高品牌價值，并通過超市促銷活動，拉近康師傅與消費者的距離，增進企業與消費者之間的和諧度。

3.活動對象

根據市場調查，本次活動對象應以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強，有較強的活力，市場購買力強大，有很強的消費潛力.

4.活動主題和方式

暢爽在圣誕冰爽20__

基于市場調查，活動又在冬天的圣誕節，體現出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態，不但具有時尚新意元素，而且充分和年輕人結合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨特新穎，和活動主題非常吻合，一切活動都以“自由，暢爽“的主題相互呼應

5.活動具體內容

1.“歡樂暢爽”20萬瓶，開瓶見喜,再來一瓶的即開即中式抽獎

活動期限；20__年12月-20__年2月

活動方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發現“歡樂暢爽”字樣,即可在各大超市,倉買免費領取一瓶康師傅冰紅茶飲品

活動對象；目標消費者

活動促銷品;康師傅冰紅茶

活動時間；20__年12月-20__年2月

活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區

2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎，參加本次活動可參與抽獎，并設立獎項及獎品

活動時間；20__年12月-20__年2月

活動方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發現如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方的網站確認信息并憑有效證件領取

設立“驚喜圣誕”一等獎3名

設立“冰爽圣誕”二等獎30名

設立“精彩圣誕”三等獎30000名

一等獎將暢游康師傅公司提供的美國紐約3日雙人游，帶您體驗百老匯

的百年風采,感受麥迪遜花園廣場的熱烈氣氛，感受時代廣場萬人空巷的氛圍

二等獎將贈送iphone5S，感受最新蘋果IOS7的體驗

三等獎將贈送由騰訊最熱門網絡游戲“英雄聯盟”的虛擬游戲皮膚，

活動對象；目標消費者

活動促銷品；旅游費用,手機，游戲虛擬物品

活動期限；20__年12月-20__年3月截止領獎

活動地點；不包括港澳臺的全國所有地區

3.一次性購買兩瓶康師傅冰紅茶，贈送一個精美鼠標墊，一次性購買四瓶康師傅冰紅茶，贈送康師傅精美小杯

活動時間；20__年12月-20__年1月

活動方式；在各大超市，倉買，及市內繁華地段設立促銷網點，憑購物小票等領取獎品

活動對象；目標消費者

活動促銷品；鼠標墊，小杯等

活動期限；20__年12月-20__年1月截止

活動地點；全國所有地區

6.廣告宣傳

1.公共交通工具廣告投放

根據先前的調查.康師傅冰紅茶所針對的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場所的廣告必不可少。可以選擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會有很好的宣傳效果

2.新興傳播媒介的選擇

現在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個投放選擇。車載電視上廣告的投放價格較低，同時乘客在車廂這樣一個密閉空間里對唯一的電視消遣接受度和關注度較高。廣告的到達率也就相對較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復出現率也是很高的

3.明星代言廣告

因為康師傅冰紅茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應更能引起年輕的消費者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點，根據品牌特點，應請年輕人更喜歡的明星代言如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來進行產品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果

4.電視劇情廣告

根據調查，現在更多的消費者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達的劇情廣告在同類市場上得到了大量的消費者認可,這樣使得電視廣告更加吸引消費者的注意，達到傳播產品的目的。對于康師傅冰紅茶來說，電視劇情廣告是最能吸引消費者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會起到非常好的效果

5網絡媒體宣傳

根據康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個特點就是對網絡的依賴性很大，根據之前的英雄聯盟游戲促銷方式，我們應和騰訊公司進行深度合作，憑借著騰訊公司在中國互聯網上第一巨頭的地位,和當下最紅火的“英雄聯盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場定位

7.推廣效果預估

通過以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會在目前激烈的茶飲料市場中脫穎而出,加大在市場中的份額，不但能鞏固現有的市場份額，更能擴大整個市場，會有良好的效果

8.預算費用

本次預算費用如下

20萬瓶冰紅茶贈飲每瓶按成本價1.5元計算約30萬元

雙人紐約旅游費用約20萬元

30臺iphone5S每臺iphone5s約5200元約15萬6000元

30000個英雄聯盟皮膚，每個虛擬游戲皮膚約2元約60000元

活動促銷方案策劃方案篇14

活動主題：假面party

活動時間：20__年4月1號

活動主辦：酒吧

活動流程：

一、場景營造

1、在酒吧場外擺放咨詢臺和擺放愚人節活動展報。

2、在場內舞臺上放置一個帶有酒吧招牌logo的面具作為主題。

3、在場內各區域懸掛帶有蝴蝶圖案的氣球作為裝飾點綴物。

4、全場所有工作人員佩戴活動面具。

二、活動內容

1、晚上21點開始，開場白，簡短介紹此次活動，歡迎各位賓客。（10分鐘）

2、道具派發。（10分鐘）

3、小游戲。（20分鐘）

4、節目表演。（10分鐘）

5、評選晚會最佳化裝獎（男女）。（10分鐘）

6、小游戲（或節目）。（10分鐘）

7、男士邀請女士跳舞。（20分鐘）

8、自由活動。（30分鐘）

9、評選活動最靚美女獎，最酷帥哥獎。（10分鐘）

10、抽獎環節。（20分鐘）

11、眾人合影（20分鐘）

12、活動結束。

活動促銷方案策劃方案篇15

第1項:抽簽

當你將賬單交給客人的時候，你可以遞上放滿小紙條的帽子說：“請你抽一張，看看你抽到什么”。也許顧客抽到的一張是：“今天的飲料是免費的。”那他今天所有的飲料全免。其他紙條可能是“下次帶一個客人來只收一份錢”，“你今天的甜點免費”等等優惠。

第2項:二個人用餐，只付一份的錢(生日、結婚周年紀念日等)

如果有人要和親人過結婚紀念日或生日，餐館可以請他們二人來，二人用餐，只付一人的錢。對于曾在這家餐館舉辦過結婚慶典的新婚夫婦來說，如果在結婚紀念日前接到餐館的邀請和獲得優惠，會很高興，并成為這家餐館的老顧客。

第3項:針對投訴的食品優惠券

餐館對向餐館投訴的顧客發給的食品優惠券。做法可以將顧客的投訴內容和姓名、聯絡方法記錄下來，然后對投訴內容進行調查和整改，有了改進之后回信給投訴的顧客，感謝他幫助餐館發現問題，隨信送上優惠券，歡迎該顧客再來餐館用餐，檢查是否已經改進。

第4項:反市場折扣

與餐飲市場上通常采用的折扣方法不同的特別的折扣方法。例如：一家新開業的餐館，不打折扣，但老板會隨意的選擇一個日子，這個日子里前若干位的顧客在享受了美食及優良服務之后結賬時，突然受到了全免費的待遇，獲得驚奇的體驗。吸引更多顧客來試試運氣。結束第一個月免掉的金額只占總營業收入的3.38%，比 95%折扣還少。

第5項:折扣卡

這是拉住回頭客的一種方法。顧客持有餐館發給的折扣卡。下一次來餐館就餐，可以獲得10%折扣。第二次可以獲得20%的折扣。然后依次獲得30%、40% 折扣，一直下去，這位顧客可以獲得一次全免費的就餐待遇。當然這是西餐方式，一人一份，如果是多人用餐的中餐，如何累積打折，要按此精神另外考慮。

第6項:特別給予(例如：帶滿4位顧客，第五位餐飲免費)

這是美國餐館對老顧客帶新顧客來用餐，最常用的優惠辦法之一。

第7項:六頓午餐免一頓

這都是餐館給老顧客的累計消費獎勵。當然要有優惠卡能記錄累積消費的情況，否則無法確定。

第8項:經常的使用者俱樂部

這也是餐館培養老顧客的一種方法，對于經常來餐館的顧客組織成為俱樂部的會員，便于經常組織有關活動。

第9項:經常性宴會折扣

商務宴請客人層次高，消費標準高，是餐館要爭取的主要顧客。餐館對于經常來餐館主辦宴請的客戶給予特別折扣。類似：累積消費獎勵的辦法，而且是以獎勵經辦人為主。

第10項:早餐二免一

這也是餐館對老顧客(持優惠卡)的優惠措施之一。

第11項:生日/二人份免費生日周年紀念餐

餐館為了培養老顧客，歡迎老顧客來店舉行生日周年紀念餐，給二人份免費。

第12項:給某些食物以特別折扣

餐館為了推廣新品種，可以給某些新品種以特別的折扣。

活動促銷方案策劃方案篇16

如果說營銷是一場戰爭，那么促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。

促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。

活動目的：活動目的和效果預估“齊步走”

這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。

效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離

我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在年度營銷計劃上有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。

有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

活動時間：主題和時間本應同根生

年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。

常規時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一減少到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。

非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。

現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動時間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時間。

活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外

地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。

會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

活動范圍：你的地盤，你的范圍

一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。

這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

活動方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的'意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。

同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。

活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰

根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。

媒體配合：傳統新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。

報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡量安排在周五或周六、時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做出選擇。

電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。

網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。

很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在門戶網站比較多，行業網站行業內的企業較多。

手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發展很快。可以不夸張的說，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次（防止收不到、防止忘記），隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。

其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內，所有的戶外廣告及小區的廣告全部換成與活動有關的內容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。

前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照執行方案落實人財物，

人：要成立活動小組，建議根據需要設立統籌組、制作設計組、導購組、現場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進行。

財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%，這是要根據審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

中期執行：萬事俱備，只欠東風

這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。

室內外如何布置、現場簽售流程、產品導購話術、終端如何攔截、現場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應該“萬事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。

總結延續：大而全，細而詳

有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。

促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出SWOT表、備案，下次活動時作為風險防范的一部分。

意外防范：不怕一萬，就怕萬一

這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監親自到現場處理，打欠條給兌獎人，補發獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監看到曾經發生過這樣的事情，而且給出了應急的方案。

活動促銷方案策劃方案篇17

一、 品牌紅酒產品湖南市場swot分析

二、 消費者購買行為的分析

三、 k/a客戶銷售促進分析與建議

四、 廣告宣傳建議

五、 銷售促進方案

六、 我們的紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案

七、 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案

八:

(一)我們的紅酒產品湖南市場swot分析

1) 優勢s:

高品質的產品符合市場的需要.

公司高層對湖南市場的重視

系統的k/a客戶拜訪與維護體系

較強的市場推廣能力與持續的促銷支持.

對k/a終端良好的掌控能力.

2) 劣勢w:

缺乏完整的產品鏈,品種太少.

產品價位稍顯偏高.

渠道尚未實現二批分銷.

產品口感偏酸,顧客接受性差.

3) 紅酒市場關鍵成功要素分析:

分銷網絡的覆蓋能力

產品的質量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4) 機會點o：

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.

湖南紅酒市場正逐步走向規范.

我們可以對目前的k/a客戶實現精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網絡.

我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務員協助推薦產品

我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.

5) 威脅問題t:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.

張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善.

藏秘\新天\印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金\產品\營銷等方面也各有優勢.

消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.

實現二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.

通過swot的分析,我們可以得出以下結論:

消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務員的激勵，

二)消費者購買行為的分析

__紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起__紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以__紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解,__紅酒的國際型紅酒品質(如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上__紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

另外，__紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引

導(加上對食用葡萄含糖份很高的認識)，誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點在地州縣市場更加普遍。

因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是__紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：

真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應該是偏酸型的.

釣魚臺國宴唯一指定紅酒

__紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。

__紅酒品質保證來自：__紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優異品質。區別于市場上的勾兌劣質紅酒。

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以__紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為__紅酒的忠實消費者。

首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對__紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝__紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

(三)k/a客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受__紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得k/a終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發展到“不給錢不配合”的惡性循環中。

建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以“魚”到授以“漁”的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁;她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產生好感，加深印象;同時在培訓過程中，我們有意加強她們對__紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對__紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹__紅酒，積極配合我們的市場活動;對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的

經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業特別是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現市場“推力”。后續可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使__紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。

廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們__紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒;國宴品質;蘊涵云南獨特的迷人風情。

媒體投放：以平面廣告為主;報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。

活動方案：__紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案

(四)銷售促進方案

1、渠道促進(外阜市場)：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

3、服務員激勵：

讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

4、消費者促進：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

活動方案.

(五) 外阜市場最佳經銷商策劃案

1、 活動目的：

尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對__紅酒的品牌認知度。

2、 活動地點：

地州縣

3、 活動對象：

活動促銷方案策劃方案篇18

活動主題：

噼哩啪啦迎雙十一

活動時間：

11月11日至14日期間逢周六、日。

具體內容：

顧客凡在__店內購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。

獎項設置：

本次活動為100%中獎，獎品為現金

一等獎：現金100元（每天限1名）

二等獎：現金50元（每天限5名）

三等獎：現金20元（每天限20名）

四等獎：現金5元（每天限50名）

參與獎：現金2元（每天100名）

操作細節：在賣場中內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，（氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球）顧客憑購物小票進內扎氣球。

促銷工具：

①印發單頁宣傳本次活動，通知VIP客戶

②在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

③在門口掛主題橫幅

活動促銷方案策劃方案篇19

一、活動目的

1、擴大商場在某某市購物者心中的整體形象、認知度、影響力;

2、加深政府、行業、媒體、渠道等關系的建立和鞏固，營造出良好的輿論環境和公共環境;

3、通過周年慶的契機，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信心，讓商戶和商場都能得到更大的收益;

4、在活動期間，更大的客流量可以吸引更多的優質商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的契機和條件。

二、活動時間

5月1日—5月7日

三、活動地點

某某商場1到5層

四、活動主題

某某商場感恩十年回饋十年活動內容：

活動一：感恩十年、回饋父老

1、舉辦希望小學的捐贈、貧困大學生的幫扶。(只要您是貧困或是上學有困難的學生，可發E-mail或寄信到公司，內容詳細敘述您的家庭、生活現狀和需求幫扶的原因。經查實后，根據情況支持5000以內的上學補助資金。)

2、在商場店慶當天，舉辦贈書活動，由商場高層當場贈予，并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道。

活動二、您購物我買單

1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;

2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運顧客;

3、抽獎由商場管理抽取，內容公布在店內海報，最晚次日商場運營結束為最后兌獎時間，如不兌獎按自動放棄處理;

4、顧客留取的所有信息，商場可以存檔為以后在舉辦活動時直接發送短信通知。

活動三、與民同慶

1、與商場店慶同生日的女性朋友，進店憑身份證可免費領取好禮;

2、禮品為價值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場提供，;

3、前臺領取并記錄相關信息。

活動四、“單”享折扣

1、持DM單或報紙在指定商家購物享折扣;

2、前期和商戶溝通，每層提供登報、登單的商戶，報紙和單上會刊登商戶的信息;

活動五、不玩虛，真回饋

1、活動期間購物的所有顧客憑當日購物小票到指定禮品區去換取禮品;

2、禮品為紅包，(根據購物的多少放取現金紅包1——10元);

3、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發紅包，可屆時搶;

4、微信增加的所有顧客，為以后的活動增加準客戶。

活動六、VIP單享好禮

1、所有VIP顧客店慶當天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會;

2、當場采訪顧客并讓媒體們記錄報道，并在商場店內以展板形式展出。

活動七、店慶舉辦中小型酒會

1、所有商場管理和領導參加，屆時評出最佳員工，并領導頒獎，讓員工更有公司歸屬感;

2、請商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品

周店慶當天外圍活動

1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話;

2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊的歌舞);

四、活動宣傳媒介

1、電視(分3次);

2、報紙(分3次);

3、廣告牌;

4、廣播;

5、發單(到高檔小區、繁華熱鬧的地方);

6、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉街分4次)，;

7、滑翔傘(當天活動前);

8、宣傳車(分4次);

9、短信(分4次);

10、演出;

五、活動物料清單

六、活動人員安排

活動促銷方案策劃方案篇20

一、活動目的

為慶祝“五一勞動節”，優惠新老消費者，提高我電器城的.品牌知名度及銷售業績，特于20__年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。

二、活動范圍

我電器城在__地區所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項獲獎名額獎品

一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

參與獎若干名各獎__牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎規則與方法

（一）抽獎規則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項，規劃方案《電器五一活動方案》。

（二）____________

憑購物小票來領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發放。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式具體實施內容

活動現場宣傳1．海報、單頁、掛旗、折頁、POP

2．條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合1．報紙媒體：選擇《__晚報》、《__時報》、《信報》

2．廣播媒體：選擇

活動內容：

北人購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%，空調平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，廚衛平均降幅15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。

（一）北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎者享有1年汽車使用權）

（二）300輛折疊自行車購物幸運抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。