經典促銷活動策劃方案
制定方案時，需要考慮人員和協作，根據人員的專業知識和技能分配任務，并建立良好的協作機制，以便更好地實施方案。這里提供優秀的經典促銷活動策劃方案，方便大家寫經典促銷活動策劃方案參考。
經典促銷活動策劃方案篇1
一、活動地點
西餐廳及戶外。
二、活動對象
內部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。
三、活動時間
__年x月__日15：30-17：00（端午節）。
四、價格標準
免費。
五、活動安排
活動亮點：
1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；
2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到__；
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。
活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。
優惠政策：
1、增值活動項目。
憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐__元，可享受親子特價房__元，可享受餐廳__折優惠。
2、凡在活動期間凡參加__活動除享受__折優惠外，另贈送累計卡3張。
3、現場辦理SPA卡可享受__折優惠，另贈送累計卡1張。
4、支付__元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
7、獎項設置及獎品負責人：__。
（1）獎項設置：
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
（2）獎品：
以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。
經典促銷活動策劃方案篇2
一.活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4S店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動。
二.活動目的:
1.回饋各4S店長期以來的支持
2.提高進站臺次
3.培養車主的空調養護意識
4.培養車主對4S的忠誠度
5.增強4S工作人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性
6.提高空調系統清洗產品的銷量。
7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤
三.活動時間:
4月------6月
四.活動針對人群:
1.車主
2.售后服務顧問
3.售后維修師傅
五.活動內容
1.針對車主
A.汽車空調內部免費CT檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養護建議。
B.做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次
汽車內飾殺菌采用專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
C.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次
D.抽獎活動
到店消費空調系統養護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
E.
2.針對服務顧問
A.按實際銷量分階梯提成
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。
B.評出銷量123名進行獎勵
按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
C.以一瓶為一個積分,積分換獎品
3.針對工人師傅
A.凡使用一套產品均贈送手套一雙
B.工人銷售同樣可以計算積分
六.活動實施:
1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動活動內容，并在活動開始一星期前回執活動策劃書于市場部。
2.市場部根據具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。
4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。
七.活動物料
1.空調系統易拉寶一副
2.促銷活動易拉寶一副
3.空調系統臺卡五副
4.封裝活動方案兩本
5.活動總結兩份
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)
八.活動費用：
1.各區域負責人預算
經典促銷活動策劃方案篇3
一、網上贈品促銷
贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達到比較好的促銷效果，比如：滿x元送。
例如：淘寶網購物首頁的網上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈品促銷應注意贈品的選擇：
注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品；明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；
注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境；不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用。
二、積分促銷
積分促銷是比較普遍采用的網上促銷方式。并不是所有的商品和服務都適用積分促銷。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加用戶的訪問次數和對商品服務的關注，以達到我們的知名度。例如：積分換禮品活動。
三、變相折價促銷
在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。例如：買一送一促銷
四、抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態度。網上抽獎促銷活動應注意的幾點：
獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；獎方式要簡單化，網上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。
抽獎要體現公正公平，有條件的應該請公證人員進行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
五、聯合促銷
不同商家聯合進行的促銷可以起到一定的優勢互補。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。
六、折價促銷
目前網上打折是最常用的一種網上促銷方式。網購不同于傳統超市、商場購物，由于買家看不到實際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復雜性，網上打折促銷成為重要的手段之一。
例如：老吧由于經常在當當網購買圖書，所以每隔一段時間都會收到當當網的特價打折或點券折扣促銷信息。
經典促銷活動策劃方案篇4
一、20__京東618活動綜述：
京東618是一個什么樣的節日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節氣。雖然當前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東20__年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
二、20__京東618之宣傳視頻篇：
京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷，還是負面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，12年初心未變等，都有相應的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶祝總有理由》，這個相信看電視看電腦的各位應該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補上)
三、20__京東618活動之時尚格調趴：
京東618活動的第四個活動主題——時尚格調趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應產品便減多少的形式)。
四、20__京東618活動玩法框架一覽：
20__年京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預熱，預熱分各大會場。
2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優惠，6.17到6.20為老劉專場，當然各個會場依然繼續。
3)亮點播報，小編理解為各式主題會出現在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。
4)神秘倉庫，定點搶碼才能買東西
5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....
五、20__京東618活動會場分布：
京東618活動最主要的當然還是各大主分會場，此次京東一共設置15個領域(家電、IT數碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養身、美妝洗護、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領域一共62個會場，將各個領域去細分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產、中外名酒、白酒。而相應各自分會場中會根據商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應領域——找到相應主會場——找到相應分會場——買買買!
六、20__京東618活動每天活動專場：
京東618活動從5.25開始至6.20持續將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節當日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術男女的剁手節，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節制的剁，有規律的剁。
經典促銷活動策劃方案篇5
一、策劃方案活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產商，股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的預計到__年年生產能力達到336,000輛。
公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。__年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。__年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。
二、策劃方案活動目的
鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。
借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的`輕松心情。
借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。
通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、策劃方案活動重點
針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動力，低風險的消費需求。(五菱微車)
針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。
針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。
四、策劃方案
活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。
具體操作：
1、湖州市區
：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標語提示，活動優惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、長興地區：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)
3、安吉地區：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。
經典促銷活動策劃方案篇6
母親節活動宗旨為：
（1）公益活動、公眾活動
（2）事件性活動
（3）新聞性活動
以引起廣泛的社會關注，形成強勢的輿論效應和傳播效果。時尚多空間轉換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達到小節變大節，以小節作大戲，以活動促銷售的目的。
幸福健康母親節
周期：10天（5月中旬）
活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產生消費欲望，在加強女子醫院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產生直接經濟效益。
活動目標：通過5-6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。
統籌安排：
以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前后呼應，整體活動強調社會公益性。
鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。
全部活動有多個線索供發揮應用貫穿：
快樂母親節健康好媽媽–送禮送健康
愛媽絕招—文藝活動拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節日禮物
女子醫院---關愛漂亮媽媽的守護神—獻給母親的愛
關愛母親健康媽媽—送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現場活動：
在“母親節”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經驗，商場、超市，特別是保健品行業最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫院較少動作。我覺得現在人們最最關注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！
健康是家庭的財富！
健康是生活的基礎！
健康是快樂的源泉！
媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器！！將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結合起來分部、分頭有機融合，互相協調、支持是我對這次活動的一個整合思路。
經典促銷活動策劃方案篇7
一、促銷活動時間
20__年x月x日-2__年x月x日（共七天）
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內容
（一）主要活動：千僖迎新、半價返還
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過x元。
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）。
4、x月x日（初x）開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。
（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
（三）輔助活動：
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現場橫幅。
4、現場彩燈。
經典促銷活動策劃方案篇8
一、目的：五一勞動節是全年促銷中比較大型的`一個節日，對于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后會進入一個裝修的旺季，所以我們公司各部門和經銷商必須對本次活動引起足夠的重視，力爭在五一取得全年銷售的一個高峰。
促銷方案：
二、主題價格有限快樂無限
三、時間公司針對經銷商4月17號至4月20號
公司針對總代理4月14號至4月17號
經銷商針對終端消費者5月1號至5月10號
四、活動內容
價格有限一活動期間購買德萊寶系列產品均享受安裝前最低價。
有限二活動期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購20片）。
快樂無限一活動期間購買德萊寶系列產品折上有禮
無限二活動期間預訂德萊寶系列產品定金增值并加送大禮（200定金抵400元使用）
無限三優質五心服務保障體系，讓你輕松完成優質生活創想家的夢想
五、參加本次活動要求及注意事項
1、參加本次活動需將橫幅、海報等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。
2、門店活動內容中的有限一、最低價、二、每片一元、和無限二定金增值三項內容需各地經銷商自行認真核算優惠幅度，做好門店最低的成交價預算。
六、公司對經銷商優惠方案（以下方案只能選擇一個）
注：參加本次活動進貨量需在3萬元以上。（活動期間可累加計算）
1、活動期間每進貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。
2、活動期間每進貨1萬元送10臺飛利浦電吹風。
3、活動期間每進貨1萬元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。
4、活動期間公司板材9.6折供應，電器9.4折供應。
七、活動所需的橫幅、海報、宣傳單頁由公司統一設計，經銷商需在經銷商專區下載自行制作。1元特價字帖由公司提供。
浙江德萊寶衛廚科技有限公司市場部
制定：侯東平20__-4-12
審核：批準：道。
經典促銷活動策劃方案篇9
活動目的：
為了引導和激發節日消費，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬于中秋節期間（9月21日——9月23日）濃情推出“情濃思鄉月，特惠迎金秋”系列活動。
主辦單位：
活動主題：
活動工夫：
活動范圍：
活動主題一：
活動內容：
活動細則：
活動主題二：
活動內容：
活動期間，凡在柏西商都百貨區購物滿800元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。
活動細則：
A、活動期間，凡在柏西商都百貨區購物滿800元，憑當日購物小票，移步至一樓服務臺免費領取“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。
B、購物小票當天有效逾期不于兌換
C、每位購客每天限送一份，數量有限送完即止
D、各專柜不得作假，如有發現查實，取消活動參與權。
禮品兌換處：商場一樓服務臺。
注：
1、中秋禮盒＝精美月餅一盒；中秋禮盒套裝＝精美月餅一盒+紅酒一支。
2、各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈予數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
3、本次活動解釋權歸柏西商都所有
宣傳策略：
1、5000份A4DM南方都市報夾報
2、賣場內中秋節日吊旗
3、賣場POP海報
4、戶外海報
經典促銷活動策劃方案篇10
比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。
第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售后處理。發貨之后，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現問題之后的內部協商機制是什么等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了.
經典促銷活動策劃方案篇11
一、公司簡介
20__年x月后新__LOGO
19__年，__有限公司在__起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各種賽事。
1、銷售鏈
產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。__體育用品有限公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。經過15年的探索，__產品已由單一的運動服裝，發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅的態勢。不久的將來，__牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，__體育用品有限公司擁有了中國的體育用品分銷網絡。同時，__體育用品有限公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。
2、模式和體系
在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰略執行果斷快速。目前，__體育用品有限公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。
3、企業文化
__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從19__年支持北京亞運會中國體育代表團開始，__有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。
獨特的企業文化，是__有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
4、企業力量
__人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。
今日的__有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。__有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐__人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
5、品牌塑造
創業初始，__的廣告語是“中國新一代的希望＂。開始“農村包圍城市”調整產品定位之后，__公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始，__公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的__公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，__公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。
2000年，__公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。
2001年，__公司推出__高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，__公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿__體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。
2010年6月30日，__有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和口號，并對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造“90后__”。__公司新口號為“MakeTheChange”，品牌新標識則抽象了__原創的“__交叉”動作。
二、產品定位與市場分析
1、產品定位
追溯__品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的＂中國新一代的希望＂到＂把精彩留給自己＂，＂我運動我存在＂＂運動之美世界共享＂＂出色，源自本色＂等，直到現在的＂一切皆有可能＂，李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。新生事物要發展必須要經歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發展當然不可繞開探索的道路。＂__＂品牌價值的幾次重新定位，反映出＂__＂對自身價值發掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的＂中國新一代的希望＂到＂把精彩留給自己＂到＂我運動我存在＂、＂運動之美世界共享＂、＂出色，源自本色＂等，還是現在的＂一切皆有可能＂，__始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內在的恒定的品質，連續性是其成長和長期發展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩定的發展。__公司為了迎合消費者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩固的品牌關系。當外部環境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。
另外，考察__品牌價值定位的數次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，__的Logo與耐克的Logo非常相似；從品牌傳播來看，當耐克在提倡＂Justdoit＂的時候，__提倡＂我運動我存在＂；當耐克提倡＂Ican＂的時候，__提倡＂一切皆有可能＂。__的運動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流？＂__＂要想實現＂不做中國的耐克，要做世界的__＂的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
2、目標人群
__公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買__牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。
2006-2007年，__公司對消費者的市場調查報告顯示，__品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。
另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對__品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌。
據悉，在本次品牌重塑之后，__品牌將正式在一線城市露出，與__等國際品牌展開正面爭奪。2009年，__品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。
三、STOW分析
1、__產品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。
2、由于國民生產總值保持多年高速的增長，整個體育產業也是不斷向前發展，其市場容量逐年遞增。
3、自身條件的優勢
就__自身優勢來看，在營銷網絡的建設上，__公司果斷說是業績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產品中，市場占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是__公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，＂__＂一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業的進步。
從1999年起，__公司就將“品牌國際化”提到了戰略議程上。__人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為進程，而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“__”正在品牌國際化的道路上迅速而穩步地前進著。“不做中國的耐克，要做世界的__”--這就是__人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優勢
現在各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業積極打入二三線城市。對于中國內地對外貿易依賴性低，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得。
經典促銷活動策劃方案篇12
20__年的鐘聲即將敲響，回顧過去20__年的家居行業，可用“寒意陣陣”“亮點頻出”來形容。寒意，來自上游房地產市場調控引起的市場萎縮；亮點，則緣于企業在低迷市場需求下屢屢出新招，通過創意開辟營銷藍海。創意營銷，成為20__年家居業不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個最值得稱道的典型案例。
經典案例一：居然之家發動明星攻勢
借助明星的影響力來宣傳自己，在家居業不很新鮮，只是，一個活動引來13位明星，這種強大的明星攻勢在家居行業算是首次。它的主角是居然之家。
4月3日，居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環。開業當天，出現在消費者面前的不僅僅有15個國家的300多個國際頂級家居品牌，還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們在嘉賓臺上一字排開，形成一道靚麗的風景。有意思的是，這些明星沒有拿到居然之家的“出場費”，卻手持居然之家提供的購物券走進了賣場，成為居然之家“家之尊”里價格不菲的家具的消費者。明星捧的不僅是人場，更是生意場，居然之家這回做得不落俗套。
經典案例二：紅星美凱龍首創“護照營銷”
作為世博會民企館惟一入駐的家居企業，紅星美凱龍從“世博護照”中得到啟發，在家居界演繹了一場精妙的“護照營銷”。
紅星美凱龍提供的一本“家居護照”，購買僅需20元錢，但需要獲得各個品牌方的敲章才能生效。生效的“護照”在購買產品時就升值1x倍，可以抵扣200元。20__年國慶前夕，紅星美凱龍演繹的這場“護照營銷”，營業額在2天內突破1億元，創下中國家居賣場單日銷售最高紀錄。有同行對此評價，“世博護照”弄不到，弄個“家居護照”，也讓人覺得樂趣無窮，買得開心刺激。
經典案例三：城外誠用卡通形象做代言人
品牌代言，本是明星或者社會知名人士的專利，然而，20__年，一個卡通形象卻搶了風頭。率先采用卡通形象代言，京城老牌家居賣場品牌城外誠先吃了螃蟹。
8月，借慶祝品牌誕生15周年之際，城外誠對外發布企業新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐國強、李素麗等公眾人物，而是一個由城外誠自主設計、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠誠。作為家居業的首位卡通形象代言人，城外誠為憨態可掬的“吉象誠誠”規劃了美好發展藍圖——不僅用它來代表城外誠的親和形象，而且要以它為原型拍電影或制作相關動畫，讓更多的人認識它，從而了解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費，有的只是任由城外誠“擺布”的可塑性，卡通形象為家居行業代言開辟了新思路。
經典案例四：曲美家具發起網上“曲億團”
不占一城一池，不依靠一個專賣店，僅僅通過互聯網這個無形之手，就在不到30天的時間內斬獲1.6萬張訂單，創下銷售超過1億元的紀錄，這可不是空穴來風，而是20__年曲美家具策劃的真實銷售案例，一時間轟動整個家具業。
曲美家具發起的以互聯網為載體的促銷活動名為“曲億團”，實際上是與淘寶網合作的大型團購活動。到淘寶曲美專賣店上，在規定活動期間內下單，團購者可享受5.5折優惠。結果不到30天內搶購人數過萬人，銷售額超過1億元，大大超過曲美家具的預期目標。網絡兇猛，曲美家具試驗成功，讓家居企業從此不敢小視這個無形的網絡。
經典案例五：元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象
電影近幾年的重新火爆，讓企業發現了新的營銷渠道。在過去的一年里，元洲裝飾借力“杜拉拉”，則是電影營銷中的成功案例。
4月15日，反映時尚白領生活的電影《杜拉拉升職記》上映，當影片播放到杜拉拉負責對辦公室進行重新裝修時，畫面上出現的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個大字，特寫鏡頭讓人想不看見都難，這就是元洲裝飾精心設計的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節，無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時尚、親和品牌的元洲裝飾，隨著“杜拉拉”的熱播，在全國幾十個城市展開了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。
經典案例六：TATA木門舉行總裁“封筆簽售”
老總簽售，一種至今仍在家居圈流行甚廣的營銷模式，卻在20__年被一個木門企業宣布終結。它就是木門行業的領軍品牌TATA.就像武林小說中某個掌門“金盆洗手”一樣，TATA木門特地為給總裁簽售說拜拜搞了個儀式，名為“封筆簽售”，結果又借機撈了一大把。
TATA木門董事長吳晨曦是“封筆簽售”的主角。1月15日，吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術吧亮相，親筆為最后一批業主簽名售門，與此同時，全國各店也把訂單傳到ERP系統，一并享受簽售優惠價格，結果視頻簽售服務器險些被擠癱瘓。短短一個小時內共簽售近萬單，銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但TATA的面子、銀子一個也沒少。
經典案例七：富得利借橡木與紅酒結盟
地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什么關聯嗎？來自浙江的富得利地板卻通過橡木這個紐帶將地板和紅酒巧妙地聯系在一起，上演了一個跨業營銷的經典案例。
富得利是中國地板行業中以橡木為原料的主導品牌，張裕是中國葡萄酒行業的百年品牌，需要橡木桶進行窖藏，以獲得持久濃香。4月18日，在景色優美的著名葡萄酒釀造基地——北京張裕愛斐堡國際酒莊，富得利地板宣布與張裕愛斐堡酒莊結成合作伙伴，通過資源共享提升雙方知名度。富得利借助張裕的紅酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質。在隨后的一場全國大招募中，富得利地板借著張裕的酒香，超過了銷售目標，數百名富得利地板的消費者獲得雙飛到張裕愛婓堡酒莊品酒的獎賞。雙方得利，共托品牌，跨業合作的魅力顯現得淋漓盡致。
經典案例八：萬隆匯洋發布燈具流行趨勢
如時裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，20__年燈具流行趨勢發布的主角不是以前慣常的燈具企業，而是一個北京的燈具專業賣場，它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。
4月和1x月，京城規模最大的燈具賣場萬隆匯洋分別發布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢。以“用、賞、玩”為衡量標準，春夏流行趨勢呈自然風韻、簡單情調、藝彩繽紛和純正奢華四種風格，秋冬流行趨勢以實用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導著這一年來的燈具流行潮，讓萬隆匯洋的這個賣場品牌增添了幾分時尚氣息。搶占時尚前沿，走在同行前頭，萬隆匯洋在燈具行業做得令人敬服。
經典案例九：金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽
說到廚房生活，人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”，難以給人舒心、愉悅的感受，但這個觀念在20__年已經有所改變。隨著櫥柜等廚房用品品質和功能的不斷升級，在廚房，不僅僅可以烹飪美味佳肴，還能做瑜伽修身養性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺。
提出這個理念的是中國知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。1x月，金牌櫥柜杭州大都會店開業之時，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現場為數百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽，并通過瑜伽優美舒展的動作，向人們傳達舒適廚房新理念。金牌櫥柜借此機會，宣布推出“舒適廚房”，采用先進的中西廚設計，倡導智能化和娛樂化，改變了人們對傳統廚房的印象，將人們帶入了廚房的未來時代。
經典案例十：新中源實施“包機團購”
顧客購物，生產廠家不但提供超實惠的低價，還免費包機讓您直飛工廠所在地，去工廠一探企業實力和產品品質，直接選貨、驗貨。千萬別以為這是開玩笑，這可是新中源陶瓷在20__年展開的涉及多個省市的“包機團購”活動。
北京是新中源“包機團購”活動開啟的首站，共吸引了700余名北京業主報名參加，于3月20日抵達新中源大本營——廣東佛山。在經歷五星級食宿、知名景點旅游等五星級接待后，業主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨，創下日銷售最高紀錄。同樣的情形隨后在杭州、廈門、江西等地的消費者身上上演。在商家牟利不擇手段的時代，像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業顯得有些另類，包機費不過是做了一回品牌宣傳罷了，賣出了產品才是最實在的，而新中源通過這種行動，已經在北京獲得了同比5倍以上的增長。
CBD寢具將家居行業20__年十大經典創新營銷案例簡單與大家分享，并以此文自勉。
經典促銷活動策劃方案篇13
廣告語：
將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節里，HAFACE送給你一份真實的情意！
一、促銷目的
情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。
大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利20000元。新的一年HAFACE會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態迎接20__。
二、促銷時間
2月8日——2月14日（情人節）
三、宣傳檔期
2月8日——2月19日（14天）
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。
1、商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間：2月8日——2月14日
1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
名稱數量原價現價
只有你飾品一個送鮮花一支元元
一心一意套系+送鮮花一支元元
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、情人氣球對對碰
制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。
費用：0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月10—14日）
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的HAFACE飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......
九、店內布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）；
b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”；
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾；
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
經典促銷活動策劃方案篇14
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的時機。
二、活動主題
贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍
店內所有商品（除配件）產品介紹：
森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
（1）活動時間：
（2）活動地點：森馬奉節專賣店
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的。顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
經典促銷活動策劃方案篇15
促銷活動1全場商品3折起部分商品限量特賣
促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自促銷活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注：
1、促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;
3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;
4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;
5、促銷活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本促銷活動;
促銷活動2購物送券超值實惠
促銷活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);
促銷活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(促銷活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。
注：
1、促銷活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)促銷活動;
3、促銷活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加促銷活動1的廠家或供應商);
4、在促銷活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務臺;
6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業時間;
7、促銷服務臺在發放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎促銷活動，再參加贈送促銷活動;
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔促銷活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效;
促銷活動3吉祥年歡喜月幸運日
在促銷活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎促銷活動。
抽獎規則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎促銷活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。
獎項設置：
1、摸出“20__年”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日)或“20__年”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20__年12月21日——20__年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20__年1月1日——20__年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎事項：
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本促銷活動
2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;
4、抽獎地點：4號門(肯德基側);
5、抽獎時間：當日營業時間;
6、領獎地點：6樓促銷服務臺;
7、領獎時間：當日營業時間;
促銷活動4六樓百元街酬賓送禮
促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20__年12月21日—20__年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。
注：
1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;
2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎促銷活動到6樓促銷服務臺按消費金額(現金部分)領取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。
特別提示：
1、本檔促銷活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票;
2、促銷活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;
3、其它促銷活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類促銷活動通知。
經典促銷活動策劃方案篇16
一、活動背景：
又一年雙節的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引并穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰，金牌衛浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的：
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。
為消費者供給優惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題：
相約我e家衛浴狂歡國慶節
四、宣傳：樂購我e家、樂享激情豪禮！
選克我e家磁磚，享金質人生！
我e家磁磚！
五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為1—2周，活動時間為18天。
六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執行。
七、活動資料：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？
即日起，消費者到克萊帝衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。
1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每一天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）
2、9月23號，10月2、3、10號每一天11：00—11：30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價—x的RF2—x座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20__元者即可使用一張（不含特價品）。
執行要點：
1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。
2、產品的價格X99元由經銷商自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序。
解析：
利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷能夠幫忙新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡
搶購日每一天上午10：00—11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每一天15：00—16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發布！
瘋狂搶購日為元旦節。
執行要點：
1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、驚喜特價的信息必須要放大，讓消費者自我成為我們的宣傳隊伍；
3、限時的制定主要是讓消費者明白特價的來之不易，所以時間限制必須要嚴格控制；
4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。
5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。解析：
此活動主要為積累人氣，元旦節為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品十分重要。
相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合
活動期間，消費者可在指定的產品類型ABC集合中，任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價：2X元A+B+C狂歡價：3X元
產品類型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龍頭）
C：淋浴龍頭：（3款）
執行要點：
1、產品型號由經銷商確定
2、套餐價格由經銷商確定
3、產品選擇價格接近的產品
解析：此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降
1、活動期間，凡購物每滿20__元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4000能夠參加兩次，依次類推。
2、幸運轉盤獎項：
一等獎：200元
二等獎：100元
三等獎：50元
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品
執行要點：
1、幸運轉盤獎項設置。（共20小格）
一等獎：200元（占比10％，共兩小格）
二等獎：100元（占比20％，共四小格）
三等獎：50元（占比30％，共六小格）
幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）
2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。
5、轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和午時分別選幾個時段進行轉盤，這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20__元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五：
執行要點：
1、具體折扣和消費額由經銷商自主調節。
2、此卡提議試用到國慶結束之后，具體由各地經銷商確定。
3、特價產品指活動一、二包括的產品
解析：
此卡能夠讓消費者和推薦者都能夠得到相應利益，如果消費者感覺產品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。
相約狂歡六：克萊帝服務，五心服務
金牌衛浴讓每位消費者簡便享受五心無憂服務！
隨心———精挑細選，金牌產品能夠滿足您對產品的急致苛求
歡心———讓您的每次挑選，都如獲至寶
放心———領航技術潮流，質量無憂，使用更無憂
省心———您所需要完成的僅僅是對產品的挑選，從安裝到使用，金牌一步到位舒心———簡便購買，自在享受，自然簡便品鑒金質生活
活動一覽表：
八、場地布置
1、店內布置
A、每個門口各放一個X展架（介紹公司歷史和規模簡介、活動細則）。
B、所有燈光要打開同時播放輕音樂。
C、展廳設休息區，放置一些糖果，水。
D、每類產品在展示卡上注明產品特點，并在每款產品的展示卡上寫上其中的一兩條E、地貼，吊旗。
F、墻面適當點綴，比如用紗布打得花結，矮墻放上展示卡，原則是讓顧客有種溫馨而自由的購物心境。
G、榮譽證書要擺放在顯眼的位置。
2、店外布置
A、店門口前設立拱門。
B、正門口懸掛橫幅一條，寫上活動主題。
C、正門兩側懸掛豎幅，寫宣傳口號。
D、在商場內掛上金牌的吊旗，從各門口到自家店門口，有條件的能夠在商場內貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內。條件不成熟的可用臨促把顧客引導入店。
F、遮陽傘位置：旗艦店門口、十字路口。
G、在建材市場周圍插上金牌衛浴的小旗，資料可為“金牌衛浴，十年品質，五年承諾！”
“相約金牌衛浴狂歡中秋國慶”“金牌衛浴，一次沖不干凈，退款不退貨”。
九、宣傳推廣
（1）POP：在銷售現場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。經過這些現場的傳播方式、烘托產品氣氛，到達促進銷售的目的。
（2）報紙：即印制產品資料與服務資料的報紙或宣傳單，經過發放來導購促銷。在宣傳報紙上，不僅僅有產品或服務的詳細介紹，往往還會印上折價優惠券，以刺激人們消費。
A、在活動前7天，所有軟文、硬廣和夾報全部設計完畢，并與報紙確定發報時間、價格等。
B、軟文的投放至關重要，分前期預熱，中期報道，后期持續幾個部分！可邀請當地好的媒體記者按照公司通稿修改，給予必須費用。
C、夾報在活動前3天分三期進行投放。
（3）電臺：重點推介當地的交通廣播臺，價格不能太高。
（4）電視臺：最好是做字幕廣告，在黃金頻道、黃金時間進行循環傳播，比較實用。
（5）網站：在當地比較成熟的建材家居網站可做適當的宣傳。
（6）戶外廣告：在活動前一個月對公司市場內外所有戶外廣告定稿并進行更換。能夠用“金牌承諾：一次沖不干凈，退款不退貨”作為宣傳噱頭。
（7）小區推廣：經過安排小區人員（或臨時促銷員）深入小區與業主進行點對點傳播，發布促銷信息。小區推廣可提前7天進行，進行階段性的持續傳播。
（8）電話邀請：安排人員，進行專業培訓，充分整合資源小區、家裝、工程、售后服務等部門的優勢，對小區業主，設計師、合作工程、老客戶進行電話溝通，經過篩選確定有效客戶名單，傳播活動信息，邀請其參加開業活動。
（9）廣告車巡展：提前確定行車路線，確定車體裝飾效果圖，控制車隊速度。
（10）市場攔截：活動期間，安排臨時促銷員到附近樓盤、建材市場、專業超市、城市廣場等人口集中地派發宣傳單頁。
注：元旦節為節假日統一活動時間，市場外圍宣傳推廣可適當控制，重點搶占市場周圍廣告資源，做好店內氣氛布置工作。
十、人員分工
總指揮：由當地經銷商擔任，負責整體工作
副指揮：由店長擔任，協助總指揮的工作及督察成員們的工作
宣傳：由臨促擔任，負責活動前和活動期間的單頁發放和引導顧客來店
后勤：由機動人員擔任，負責活動前物料準備，現場布置和活動后的`場地整理導購：由導購擔任，主要負責活動當日的現場工作（主要是促使顧客達成交易）收銀：由財務人員擔任，主要負責活動期間款項工作
臨促：負責臨促管理、培訓、監督工作
機動：負責處理突發事件或支援其它工作
十一、注意事項
異常提醒的是：中秋國慶促銷期間，很多商家會比著做促銷，并有很多的宣傳造勢。我們要學會“借力打力”，從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動期間宣傳重點應放在現場攔截和終端展示兩方面：
現場攔截：
A、活動期間，經銷商要在賣場安排臨促，派發促銷單頁，派發時要熱情，勿讓消費者覺得無可輕重，有條件的經銷商能夠直投至目標消費者。
B、臨促的聘請、培訓也十分重要，提議經銷商到當地大學聘請有過相同經驗的大學生，活動前，經銷商對臨促進行禮儀培訓，企業文化培訓，促銷資料培訓，使每個人了解程序、流程。實施臨促激勵機制，實行低薪+提成制度，低薪根據當地實際市場價制定，提成制度每帶一位客人進店1元，如果成交，不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統一T恤并佩戴綬帶。
C、活動前夕必須要和商場管理人員溝通好，否則會帶來不必要的麻煩。
終端展示：
根據促銷資料，及時對賣場產品陳列進行調整出樣，將特價產品、套餐產品、主銷產品等陳列規則，進行最大化陳列，并爭取人流量大和便于拿去的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸性標貼展示給消費者，吸引目光。天氣熱的時候，在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品，延長消費者滯留時間，這樣達成銷售的機會也將增大。同時，可在物料方面下功夫，結合主題，與競爭對手形式差異化，對于大型、功能型產品利用簡單實例進行生動化演示，實施生動化營銷。
導購人員：
在完成產品銷售，實現“臨門一腳，實效促銷”方面起到至關重要的作用，對的了解，竟品的把握，以及言語、行動、細節處來創新，在情感上最終要感動消費者。活動期間導購要統一服裝，笑容甜美，言語肯定，服務周到，讓顧客感受到高貴的待遇。
經典促銷活動策劃方案篇17
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題
贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍：
店內所有商品（除配件）產品介紹：
森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
（1）活動時間：__。02。10——__。02。25
（2）活動地點：森馬奉節專賣店
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的&39;準備工作。
（4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8。5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7。5折優惠，滿888元即可享受6。5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
經典促銷活動策劃方案篇18
一、活動主題：全場熱戀
二、活動背景：利用傳統婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪;
三、活動對象：所有情侶與表白者
四、活動目的：利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶的共鳴，從而帶動銷售;
五、活動時間：20_年02月10日_20_年02月15日;
六、活動地點：所有店鋪
七、購買群體：情侶、表白者。
八、主題表達方式：
1、廣告屏上表述：今天你為愛準備好了嗎?巴黎走秀銀飾祝愿有情人終成眷屬，免費指導如何選禮。
2、營業員的祝福：情人節快樂，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。
九、活動禮品：玫瑰，情感表白畫冊、時尚紅手繩，(購買者都可以獲贈玫瑰一朵情感表白畫冊一本)
十、活動促銷品：情侶戒、項鏈、吊墜、套裝
十一、具體活動方案：
1、配備宣傳品：展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花
2、配備音樂：婚禮進行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......(與愛情相關音樂)
3、場景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在柜臺角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然后事先準備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡，把活動與相關資料做到賀卡里面柜臺里道具擺設利用粉紅花瓣進行點綴，柜臺外顧客過道灑滿花瓣，給人一種結婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口柜臺上放兩個紅色布盆，裝滿喜糖，門口購買結婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統婚禮的新郎新娘禮服。
4、活動操作：店鋪內部播放柔情的與愛情有關的歌曲，準備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準備好玫瑰與賀卡。當有客戶是成雙成對進來的即可免費送玫瑰一朵和畫冊一本與祝福語，當男生為表白購買產品，送上康乃馨與畫冊和祝福客戶的表白成功。門口旁擺放好活動展架與約會指導、表白指導，店鋪門口一位營業員派發情人節宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導客戶進店即可送紅手繩一條來進行吸引客戶進店體驗感性消費。
經典促銷活動策劃方案篇19
家電本身就不是沖動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。
因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處于不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特征，同時也需要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。
量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎游戲及一些服務方面的活動等。
WHO：誰來進行促銷？
火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調動各方面的積極因素，節日促銷才能得到有效的開展。
腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深入的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執行到位，同樣還發揮不了更好的促銷效果。“三分策劃，七分執行”，“腦”“手”緊密協作，節日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成，同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作，有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作，廠家只用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯合起來，肯定會事半功倍。
士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執行節日促銷活動的最終環節，一方面要調動促銷員的.積極性，還要把詳細的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。
HOW：如何進行促銷？
在節日促銷活動各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。
強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的游戲戰。如印制宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區進行上門咨詢活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。
細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高峰。
經典促銷活動策劃方案篇20
一、活動背景：
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業，現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1。基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3。長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況：
1。市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2。產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3。宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略：
1。以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2。給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1。綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。
2。保持本土化經營。
七、廣告宣傳：
1。“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2。并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。
3。在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關系：
1。建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。
2。企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。
3。設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。
4。贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5。邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。
九：營業推廣：
1。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3。把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。
一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書。而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。