做好方案計劃書，可以讓自己知道自己事情進展的進度，也可以提高辦事效率。優秀的房地產活動營銷方案模板應該是怎樣的？快來學習房地產活動營銷方案模板的撰寫技巧，跟著小編一起來參考！

房地產活動營銷方案模板篇1

一、活動主題

1、浪漫七夕，相邀美麗

2、浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動背景

每年農歷七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的&39;脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1、營造浪漫的節日氣氛，增加客戶對企業的認同；

2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度；

3、提升__地產的知名度，營造良好的企業形象；

4、與__美容機構合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。

四、活動亮點

1、七夕佳節，節日購房大優惠；

2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍；

3、與__美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的秘訣；

4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張；

5、現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎；

6、現場精彩互動小游戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契；

7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

四、活動要素

活動時間：20__年x月23日

活動地點：__地產售樓部

邀約人數：100人左右

邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、__VIP客戶等

活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷

五、活動流程

六、流程分解

簽到

1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料；

2、走鵲橋，合影留念。

亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍；

亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素。

茶水點心供應

水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。

主持人開場白

1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場

2、講解活動，包括活動主題、內容等?

小提琴表演

小提琴表演，拉奏優美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍。?

第一輪抽獎

抽取三等獎，調動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎。?

健康美麗座談會

有__美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。

互動游戲

一、心有靈犀大比拼互動游戲；

二、肢體模仿秀。

抽獎

1、分一、二、三等獎，各項獎品待定；

2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。

房地產活動營銷方案模板篇2

一、創意理念

要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心

2、富于競爭，且樂此不倦

3、頭腦敏銳，不拘傳統

4、感性認識和理性認識相處融洽

5、注重歷史，尊重現實，睽重未來

二、構思框架

1、以塑造形象為主，渲染品味和意念

2、展現樓盤的綜合優勢

3、體現樓盤和諧舒適生活

4、直切消費群生活心態

三、實戰流程

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1）地理位置

2）樓盤設施結構

3）樓盤做工用料

4）戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

3、繪制效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源

3）闡述樓盤交通條件

4）闡述樓盤人口密度情況

5）闡述樓盤的升值潛力

6）闡述樓盤開發商的信譽

7）闡述樓盤的背景

8）闡述樓盤的舒適溫馨

9）闡述樓盤的實用率

10）闡述樓盤的付數計劃

11）闡述樓盤的品質

12）闡述樓盤的深遠意義

13）闡述樓盤的物業管理有什么不同

5、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。

房地產活動營銷方案模板篇3

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20__年9月份(具體時間待定)

三、活動地點凱悅城售樓中心

四、活動前準備1、置業顧問電話邀約時間:20__年9月份2、電器的購買

時間:20__年8月30日3、抽獎券制作到位時間:20__年9月初4、水果糕點現場布置到位時間:開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元

100元_90臺=9000元

費用預估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后_——銷售讓客戶從_離開。

(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

七、活動費用

1、抽獎券數量:100張

抽獎箱:1個費用:100元

2、聘請婚慶公司

費用:2500元

3、水果糕點

費用:1000元

4、預計現場布置費用:費用:500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元

6、不可預計支出費用:費用:900元

7、家電費用

費用:33000元

20__

費用合計:40000元

策劃部年8月22日

房地產活動營銷方案模板篇4

一、活動目的：制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。

二、活動手法：線上線下，雙管齊下。

三、活動時間：

線上推廣時間：201x年11月20日至201x年12月20日

線下推廣時間：201x年12月25日至201x年12月26日(圣誕節，周末)

四、活動地點：

線上推廣：搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產……?線下推廣：__售樓部

五、活動方式：

1、線上推廣：

1)創意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或利用近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關注的事件有：通貨膨脹加劇、農產品大幅漲價、房地產調控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會議、人口普查等。與搜房網聯合，制造事件。同時在相關房產網站、門戶網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參與調查、投票或發表觀點，并以此為依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。

2)方案一：糧油漲價揪人心，__樓盤派現金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來的影響，介紹網友對農產品的支招，比如“菜奴攻略”、“買菜36計”等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如__樓盤的價格是__元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率100%，直接是現金獎勵，最高獎金相關于一個家庭5年的買菜費用50000元。

3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網絡上吵得不可開交的QQ和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業協會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下現金派送活動資格。獎品為現金，100%中獎，獎金最高額度50000元。

4)費用預算：線上推廣費用預算2萬元。

2、線下推廣：

1)現金大派送(中獎率100%)

A.創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

B.獎品設置：10元現金獎若干，50元現金獎200名，100元現金獎100名，1000元現金獎，10名，5萬元超級現金大獎1名。

C.活動規則：50元、100元、1000元現金大獎，現場派送現金;5萬元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。

D.費用預算：8萬元。

E.人均費用(含線上推廣)：353元。(由于10元現金獎的沖淡，實際支出會更小)

2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);

A.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

B.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C.費用預算：拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。

3)投飛鏢，享優惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)

A.創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優惠的折衷方式。

B.活動規則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環數乘以100為現金優惠金額，優惠可直接沖抵購房款。

C.費用預算：3萬元。

房地產活動營銷方案模板篇5

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

1.房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2. 市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6. 行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8. 控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1. 市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2. 產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3. 競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4. 宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1. 機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2. 優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3. 問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1. 財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2. 市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個目標應保持內在的一致性。

如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價 格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服 務：提供全面的物業管理。

廣 告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

8.2市場營銷計劃的執行

營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。

策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。

房地產活動營銷方案模板篇6

中秋節是中華民族的傳統佳節，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統的節慶活動，而剛過去不久的七夕節則被認為是“中國情人節”，借此契機聊城電視臺聯合中央華府地產，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場，展開大型暖場活動，將中國傳統佳節與房地產營銷結合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。主辦單位：聊城市廣播電視總臺(集團)承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目聊城廣播電臺

時間：20__年9月6、7、8地點：莘縣燕塔廣場

活動主題：“月滿中秋、夢圓華府”參與對象：莘縣縣城及周邊區域居民一、活動前期宣傳形式

1.游走字幕(800元/條X20天=16000元)

活動內容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動內容。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出。

2.欄目內硬性廣告30秒版(710元/30秒X20天=14200元)

主要立足于活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強;涉及對象最為廣泛;經常反復可以增加公眾印象;有聲有色，具有動態性。專業的制作團隊為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強勁，受眾廣泛，房產版塊前播出，針對目標受眾，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的`優勢。

3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經濟信息收費標準20X元/分鐘。每周一三節目更新，周日可重播，1000元/條)

5、廣播電臺宣傳

1、精選全天最好12個時間段a+a贈c。全天播出共20次。價格為10元/每秒/套X2套X20秒X20天=8000元。

2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)X20秒X20天=7600元。

3、經濟實惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元/秒/套X20秒X20天=4800元。

4、轟擊效應。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。

二、活動中期宣傳

1.《生活正前方》專業團隊記者、主持人在活動現場進行拍攝、主持，為期三天的電視連續實時報道。

2、活動當天工作人員食宿及加班活動補助經費。(按電視臺內部活動節假日補助)20人X300元X3天=18000元

食宿費用由活動組織方承擔，車輛油費補助：150元/天/輛(根據具體使用車輛數)

3、房產商需要準備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發給入場群眾。