網絡營銷方案的范文
方案的每一步都有明確的步驟和要求，為執行者提供了明確的工作指導，有利于提高工作效率和質量。要怎么寫網絡營銷方案的范文呢？下面給大家分享一些網絡營銷方案的范文，供大家參考。
網絡營銷方案的范文篇1
在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業目前的發展，再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案，挖掘在服裝行業各個層次的內在關需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發展的捷徑。
第1章形勢分析
1、1SWTO分析
SWOT是一種常用于行業內競爭關系分析的工具，現在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優劣勢分析。
（1）、優勢分析（strength）
（1）經營理念更新：建立行業門戶網站，及時發布行業信息，將行業信息貫徹到企業中去，而企業的動態又會直接反饋到行業中去，行業和企業相輔相成，相互促進，利用行業優勢為企業服務。
（2）技術優勢：利用電子平臺，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。
（3）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
（4）價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業加入，如此循環往復，成為良性循環。
（5）信息優勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。
（6）建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。
（7）充分利用網絡資源推廣企業和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業影響了和知名度。
（2）、劣勢分析（weakness）
（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。
（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。，
（3）建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業網站、人才招聘網站的限制。
（4）開發初期用戶缺乏信任感。
（5）行業規模小，對網站的發展與開拓具有限制性。
（3）、機遇（opportunities）
（1）目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，使得旅游業發展迅速，而旅游業又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業對服裝的需求也大大增加。
（2）隨著網絡經濟的不斷發展，有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展。
（3）網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創造了機遇。
（4）、威脅（threats）
（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵御能力不足。
（2）可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源。
（3）服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性，模仿性。
1、2政策分析
根據浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關專項工作情況內涵，由浙江省發展和改革委員會對服務業發展情況20__年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業創新和品牌建設，積極鼓勵服務業技術創新，業態創新和商業模式創新。培育發展總部經濟，創意經濟，網絡經濟，會展經濟和工業經濟，商務旅游等服務業新業態，鼓勵發揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專賣店，專業店等現代流通組織形式，鼓勵企業積
極開展商業模式創新。研究制定推進我省服務業品牌建設的實施意見，建立“政府推動，部門聯動，協會推助，企業主動”的品牌建設工作機制。制定并實施服務業標準化發展規劃。
1、3技術分析
傳統服裝行業跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網站在各大搜索引擎的排名。
1、4市場分析
1、4、1宏觀市場分析
21世紀，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業的國際化特征表現得越來越充分。全球服裝貿易的迅速增長，使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。
服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式。這使得服裝行業對勞動力成本頗為敏感。
1、4、2微觀市場
我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發展。
從所處的地理環境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經濟開發區和大學城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區的地理差距，具有潛在的市場和優越的政策條件。杭州是一個經濟發達的城市，這兒有著許多大規模的服裝批發市場。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數也較頻繁。
從周邊商業氛圍來看，杭州是電子商務之都，是電子商務發展最迅速的地區，我國電子商務龍頭企業阿里巴巴的所在地，網絡交易風味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會計了商業的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，
以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。
第2章網絡營銷戰略規劃
2、1細分市場
2、1、1、性別細分
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場：目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼20__年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準。
2、1、2、年齡段細分
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
45—65：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服
裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。
2、2目標市場
2、2、1職業裝：中國服裝工業新的經濟增長點
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的`要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。
2、2、2中高檔女裝：服裝市場的主力軍
調查顯示，在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發現，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。
與此同時，我國女裝業發展與國外發達國家相比還有一定的差距，中國女裝發展這么多年來，都是一些區域性品牌，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
2、2、3童裝：
目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間。
童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的
市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現階段普遍可接受的價格也在100——150元之間，但有向高檔市場發展趨勢。
2、2、4寵物服裝：一湖看不見底的深水
如今，家庭中喂養的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。
據北京市保護小動物協會統計，目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據統計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產業尚處于起步階段，發展空間十分廣闊。
2、2、5醫護裝：
隨著科學技術水平的發展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高、穿著舒適、美麗、環保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫護服裝，作為自己職業健康和自身健康的最佳選擇產品。
20__—20__年醫護裝市場容量/市場規模統計
第3章經營目標
杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”、“簡約時尚設計”、“最真誠服務”，“創新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業形象為經營理念，全力將客戶的企業文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服，而是企業形象的整合，從而在一個平凡的工作中創造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑。
第4章網絡營銷戰略
4、1Product（產品）戰略
4、1、1、服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比，信息集中專業豐富，支付方式，物流方式都比較系統更加符合現代消費心理。
4、1、2、為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序。
4、1、3、各地的優秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。
4、1、4、由于是網絡交易平臺，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議。
4、1、5、快速物流，網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網站建設后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門。
4、2Price（價格）戰略
4、2、1網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數到達50人時，可以達到9折優惠，當到達100人時，可以以低至7、5折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。
4、2、2會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠。同時對公司也可以固定一部分客源。
4、2、3靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。
4、3Place（渠道）戰略
4、3、1、確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網站的網點采取這種形式，建立鼓勵機制。
4、3、2、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯系的供應商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商—第一級經銷商—采購員—公司—消費者的戰略方式。
4、4Promotion（促銷）戰略
4、4、1、會員機制，成為VIP會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務。
4、4、2、有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回復。
4、4、3、有假日服裝促銷
4、4、4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶。
4、4、5合作策略。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，
相互提供搜索內容。
4、5客戶關系管理策略
4、5、1建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。
4、5、2定期與顧客保持聯系。可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。
第5章實施計劃
5、1、收集各個新聞網站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對發過新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發給他們，甚至是獨家新聞。
5、2、黑板報。有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄企業的新聞的，GOOGLE的就是這樣的。可以建立兩個欄目，一個是自己的黑板報，一個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹。
5、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網站推薦關于魅力女裝的文章。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！
5、4、在論壇宣傳網站。發起一個話題，引起大家熱烈討論；在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題，貼子簽名留自己的網站名稱與連接
5、5、百度的貼吧，問吧。在貼吧、問吧里面找到相關的服裝話題，回答完后連接回自己的網站。
5、6、用上RSS推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多。
5、7、找與我們相關的論壇合作。不一定要找到每個網站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網站，你就可以找各個網站時尚等相
關版快的斑竹，讓他們把關于你的網站介紹至頂或設置精華！
5、8跟上時代的步伐。象WEB2、0最火的時候，只要網站是WEB2、0，很多blogger就會自發的介紹。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會說，還會說哪家的是這種風格。
5、9、跟相關的網站合作，資源互補。合作才有未來。
5、10到相關的BLOG留言，記得留下網址。搞點有深度的評論。
5、11找自己喜歡的網站，相關的網站做連接。
5、12、申請登陸網址導航站。
5、13、病毒式營銷。它是指讓網友自發的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多，比如給網友提供比較獨特的軟件，搞笑的內容，免費服務等等。
5、14、活動宣傳。策劃一個活動，例如網站評比之類的，然后多聯系一些協辦網站，在網站上標明協辦網站，讓協辦網站也給這次活動做上廣告。博客在活動中也是一個很好的傳播工具，但是你的活動必須有創意。
5、15、搜索引擎推廣。把網站自身結構調整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優化。
第6章預算
1、網站維護和開發費用
2、公司與品牌注冊
3、淘寶商城入場費用
4、品牌產品VI設計
5、辦公設備
6、倉庫費用
7、廣告投入費用
8、職工薪資
9、其它估算
第7章評估方案評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
網絡營銷方案的范文篇2
市場分析
經過大體了解，我們的市場幾乎在全國，乃至世界，而競爭力度也相對較大，尤其__疾病方面一些偽醫院比較多，競爭對手比較強勁的是北京某醫院，另外一個疾病相對來說較好一些，主要是__醫院、武警__醫院和__治療儀。以及后面的__病種，和其他病種競爭有小有大。
因此目前考慮競價必須有選擇性的投放，__疾病適合，另外__病種投放部分詞足以。其他病種需要適時分析后采取推廣策略。而免費的以為另外__病種主進行擴散推廣優化。
人群特點分析(疾病特點)
__外科屬于慢性疾病，因此地域限制相對比較弱，但是我們投放先以較強的地域性為主。人群分布比較廣，只是發病幾率較小，所以需要大量的信息推擠和鋪展。這類人群一般如果治療對于價格費用明顯較小。對于療效明顯具有高期望度。因此，醫院，專家，技術，效果，費用，這五點上，以技術和專家及醫院為主要，以效果渲染為核心，進行。疾病屬于慢性病的特點，具有恢復長，后期康復長，容易反復之特點，因此很具有開發價值。
我院優勢和問題
我院優勢很明顯，國內第一家做__手術醫院，唯一正規高端手術機構，學術創新科研機構，有國內__外科第一人__教授親自任主任帶頭學術研究，并培養出一大批在全國各個醫院主刀的專家醫師。
醫院實力：在全國乃至世界同行業聲名顯赫，在患者中幾十年口碑相傳。
專家實力：頂尖學術領頭人，影響同行業醫療技術進步。
我們目前存在問題：
1，網絡營銷部分薄弱，競價調控未到位，優化策略跟不上，外推有些雜亂不成系統，免費途徑未利用好，媒體傳播未利用好。沒有系統整體的網絡營銷思路和發展思路。
2，醫院自身的優勢未開發好，沒有明確的歸納和宣傳點。
網絡營銷目前整體思路
1、穩定和優化競價部分，選擇性的關鍵詞及病種推廣。
2、外推緊跟上。第一步，先讓醫院名稱類信息鋪展開來，讓每一個通過競價了解到醫院的患者二次搜索或者詢問時能看到醫院的諸多信息，增強其可信度和預約就診幾率。第二步，醫院新聞學術類的東西鋪滿各大門戶網站，行業網站，進一步增強影響力。第三步，疾病常識類關鍵詞鋪展開來，第四步，熱點關鍵詞，準核心關鍵詞鋪展。
3、優化啟動，主要以我們自己的行業站為主，將其打造成國內著名的門戶網站，所有關鍵詞以此站優化為主，而陸續開發新功能，比如患者互動，行業醫生護士點評，都可以在此站基礎上開發。新功能開發不要單獨建站，有新站必定要增加人員維護，會增長人員成本。而且還對信息整合不利。
4、同步進行免費資源整合發布，聯系各大行業門戶站，和各個網絡宣傳媒體獲取免費資源。
5、事件營銷的同步策劃制作。
醫院網絡營銷方式總體構架
外推詳細解釋：
1、行業站：__健康網、__必答、__大夫、__健康，中華__、__健康等等
2、傳播性網站：百度相關產品，如百科，經驗，文庫，新浪共享，百度知道等等
3、即時溝通性工具：微博，QQ，郵件，微信等應用
4、權重站：分類信息網，論壇，博客，社區等等
整個進度構架及實施策略
第一階段(三個月)：
人員配備，資源歸納整合，人員崗位分配，工作完善期。團隊組建成功，整個工作流程完善。
1、工作制度完善。
2、初步配置一個項目×人，競價，文案編輯,外推，優化，美工技術多少人。
3、設置競價主管、文案策劃主管、外推主管、優化主管、技術主管
4、業績考核：根據各崗位完成任務情況：數量，質量，速度。人員綜合考核。
5、搭建和完善資源登記系統和數據庫整合系統。
6、搭建人員工作情況登記系統。
7、搭建資源共享系統：整合我們的宣傳資源進行資料共享
8、人才庫系統
9、內部學習交流平臺(社區，為公司文化打基礎)
第二階段(三個月)：
人員工作磨合期，疾病知識完全掌握，網絡推廣工作分配磨合，資源系統完善。網絡媒體途徑完善。
1，因為推廣數據已經積累到了一定程度，逐步進行完善各途徑的數據登記和統計問題，
2，分析各個途徑的數據
3，確定最終廣告投放和推廣方向，經過半年的測試可以看出來哪些平臺和方式有用，哪些沒用舍棄掉。
4，人員分配進一步細化。
第三階段(三個月)：
效果初步穩定期
1、開拓的新點，收支達到平衡
2、開始業績逐步增長
3、人員逐步確立核心骨干
4、穩固內部人員利益
5、全面鋪展開營銷方式
效果評估方法
人數X個人消費+人力成本+其他耗材=或大于總投入
人數→預約數→對話數→點擊數→花費=競價費用+外推費用+人力成本
網絡營銷方案的范文篇3
一、工作目標
1、關鍵詞：
推薦關鍵詞：等
二、發文要求
(一)新聞營銷
1、營銷目的：制造裝飾的產品與產品的新聞源方式，在客戶群體經常聚焦的網站發布軟文，運用軟文發表的網站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質量的新聞，更可以影響這些網站會員，直達核心群體，讓潛在客戶主動了解本公司網站和公司，進而形成客戶。還可以新聞所在網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣告更節約成本，更有效。新聞傳播率高，如果質量高還能獲得轉載，比做媒體公關節約成本。
2、執行要點：
1)標題中不能直接含帶方案中所提及的通用關鍵詞(如：裝飾全滿意式服務受關注)或精品關鍵字(如裝飾入選20__年本市最受關注的裝飾企業)
2)投放平臺推薦：
(三)互動營銷
1、營銷目的
(1)增加關鍵字被搜索引擎收錄的幾率，提供裝飾相關關鍵字的信息的位置
(2)可以很好的宣傳裝飾的品牌形象
“例如：裝飾獲得過那些榮譽?”
“20__年十大裝修公司有裝飾嗎?”
“裝飾和裝飾哪個更好?”
裝飾的服務性價比怎么樣?”
具體執行：百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、多個投放渠道，圍繞裝飾相關關鍵字和客戶信息進行問答，宣傳裝飾相關好評等，并選取裝飾的好評信息為最佳答案。
發布任務：每月每個賬號按規則策劃10個問題。
(四)分類信息
1、營銷目的
(1)很好的宣傳裝飾的信息，對裝飾做很好的餓信息擴散
(2)提高信息的收錄(相關信息存在的網站在搜索引擎上的權重值較高，能保證信息的收錄量)
2、執行要點
(1)信息的標題：關鍵字+信息的內容(例如:裝飾特價會)
(2)內容：提高關鍵字的密度高檔裝修首選服務最好的裝飾公司
(3)信息的宣傳要真實有效
3、樣例
(1)標題：“裝飾系列產品和服務介紹”
(2)內文“裝飾系列產品的詳細介紹信息”
(3)結尾：鏈接裝飾的網站鏈接
3、分類信息網渠道：將關于裝飾的正面信息內容按行業和信息類型在分類信息網站發
布。渠道具體為等信息渠道。
4、具體實施：
賬號建立：注冊上面選擇的分類信息網的'會員，主要以x家居裝飾介紹，提供的產品和服務及裝修知識的更新，并透過過搜索引擎優化是的我們發布的文章有好多餓關鍵詞排名，是的頁面的每天訪問量穩步上升。
發布任務：針對性的選擇15家分類型渠道，每月每個信息網站那策劃個主題，操作30條。
(五)博客營銷(關鍵字營銷)
1、營銷目的
(1)增加相關關鍵字的信息量
(2)提高關鍵字的搜索引擎收錄
2、執行要點
(1)博客的挑剔為執行的關鍵字
(2)該博客中的信息都以圍繞該關鍵字為主
(3)博客相互連接，并與相關百度相關詞條進行互聯
3、樣例
博客標題：“裝飾”(通用關鍵詞)
博客分類
裝飾介紹
產品展示
主要榮譽
相關新聞
博文標簽：與博客標題和文章所在的文章分類相吻合
2、具體實施
3、博客建立：初期注冊天涯、新浪、網易、搜狐、百度、和訊6個博客，主要以裝飾介紹及裝飾知識的更新，并通過營銷優化和好友圈子的定期加入，是的我們博客每天訪問量穩步上升。
博客資料完善：
(1)上傳自己的照片，照片搖號，外表不是決定條件，但第一印象很重要：
(2)個人監理、博客簡介要填寫，還要進行裝飾，方便同行了解您：
(3)為博客取個名字，一定要有自己所在行業的關鍵詞，如：裝飾交流;
(4)填寫您的QQ、MSN等聯系方式，讓機會更容易找到您
(5)博文發布任務：每個周每個博客更新5篇文章
(6)博客內容：A、公司發展歷史、創業歷程和經驗等的交流;B、公司主要產品的戰士;C、公司最新案例的戰士;D、公司最新動態
(六)論壇口碑營銷
1、營銷目的
(1)對裝飾的相關產品信心進行口碑宣傳，提高網民的好評度
(2)增加裝飾與同類產品的比較和互動，增加競品關鍵字的信息收錄量
2、執行要點
(1)定期維護，增加整體的關鍵字密度，注意輿論(好評)引導
(2)可在裝飾的相關貼吧中進行信息的口碑宣傳
(3)標題中盡可能的出現相關的關鍵字信息
3、樣例
軟文標題
(1)直敘式:”裝飾好不好”
(2)含蓄式：20__年評出的最好的裝飾公司品牌有哪些、評價一下你現在所選擇的裝飾公司
軟文內容：
根據所設標題進行撰寫(相關信息一定要是正面的宣傳信息而且此類信息應經被證實是真實的)
回復設置
圍繞每篇宣傳信息的主題思想進行恢復，樓主試試與回復者進行互動
4、論壇選擇：
5、論壇選擇渠道：
首選大型論壇如網易論壇、搜狐論壇、貼吧、雅虎論壇、新藍該論壇、論壇、liba論壇、貓撲論壇、天涯論壇、西祠胡同等十大論壇。有哪位大型論他人氣旺盛，交流貧乏，故此選擇做本公司品牌推廣。
以針對性較強的裝飾相關的論他為主選，具體論壇選擇為本地區家裝論壇，搜房裝修論壇、中裝論壇、焦點裝修論壇、我愛我家論壇、家居裝飾論壇、liba論壇、家裝支架、亞太家居論壇，在論壇中主要發布專業的額行業性信息為主，如裝飾的一些小常識等。
6、優選投放網絡渠道確定
網絡營銷方案的范文篇4
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：
(1)高中生及家長
—直接消費者和消費行為的決策者
(2)中學校長或分管信息化教學的負責人
—消費行為的引導者
(3)高中數理化任課教師
—消費行為引導者和產品推薦人
區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：
(1)選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的`一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。
(2)選擇高考競爭激烈的地區。
(3)選擇各地區的中心城市。
(4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
(1)20__上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20__年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。
(2)實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。
(3)迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。
(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
(5)完成(完善)產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
(6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1)宣傳企業形象和產品形象。到20__年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
(2)拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。
(3)聯絡公共關系，創造銷售社會環境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
(1)在校高中學生及其家長
(2)高中數理化任課教師
(3)主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
(1)相關行業的政府官員及管理者
(2)軟件銷售的經銷商
(3)業內人士(包括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會)
(4)媒體
未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群
(1)關注教育事業發展的公眾人物
(2)熱衷于投資教育事業的投資商
廣告產品訴求：
(1)素質教育的新產品;
(2)產品權威形象(國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等);
(3)直觀生動的三維動畫效果;
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
(1)天翼讓學習更輕松
(2)天翼讓學習插上翅膀
廣告表現手法：
(1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體;
(2)表現主題：天翼讓學習更輕松;
(3)表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;
(4)時段性媒體發布。
公關策略制定公關策略
(1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;
(2)商務公關活動與公益活動相結合;
(3)公關活動與媒體發布相結合。
公關活動的任務
(1)提高企業知名度及產品知名度;
(2)借助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設;
(3)通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售;
(4)為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道;
(5)引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟件500所中學演示會
活動方案二：“天翼杯”中學生數理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助
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一、網絡營銷目的
1、宣傳品牌
對項目進行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關注該項目樓盤，提高項目樓盤知名度，建立良好的企業形象。
2、積累客戶
提高項目曝光度的同時，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標客戶、潛在客戶，進而可以積累更多的客戶群體。
3、促進銷售
利用互聯網途徑，在顧客和消費者之間建立起良好的溝通橋梁，及時傳遞詳細的樓盤信息及優惠活動等等，建立起良好的信任感，促進客戶轉化達成交易。
二、推廣方式
2.1產品推廣
產品推廣主要是利用互聯網上的各種資源來傳遞產品信息，目的是在于對整個項目進行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標客戶知道整個項目的主題概念，倡導生活方式以及未來的發展規劃等等。
2.2廣告推廣
廣告推廣就是利用線上的廣告資源對項目樓盤進行大幅的宣傳，側重點依據不同時期不同階段的營銷目標、項目訴求點來確定，選取合適的網絡媒介來投放廣告，對項目樓盤進行展示。
2.3活動推廣
產品推廣和廣告推廣都是企業單向的展示的過程，目標客戶并沒有參與進來，所以這個時候可以策劃相關的網絡主題活動來輔助項目的宣傳，提高廣告的影響力，增強客戶對該項目的友好性及關注度，提高媒體的關注度。
三、營銷策略規劃
3.1預熱期
預熱期的重點是整個項目的形象推廣，品牌推廣，不需要涉及到具體的情況，主要是讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導的生活方式等等。這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。
在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。
廣告推廣位置主要是選擇當地具有一定代表性和影響力的新聞網站，門戶網站，論壇等等，在其網站上，選擇顯著位置投放廣告。預熱階段要注重整個項目的形象包裝，必須實施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要根據項目自身的情況來制定這個階段的廣告策略，如果一個項目的周期較長，要適當的炒作企業理念，如果一個項目是高檔項目要適當炒作企業實力和客戶身份。
同時，在當地的新聞網站，論壇上面可以投放一些項目軟文，如介紹項目樓盤所在區域未來的發展情況，周邊配套設施的建設情況，吸引廣大群眾對該區域的關注，為后期推廣埋下伏筆。也可以在相關的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣大市民對項目樓盤有更直觀的認識。
在活動推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動性較強的媒介。如鼓勵顧客利用微博、微信轉發相關的新聞報道來獲取抽獎機會，對有關項目介紹的帖子實行頂貼回帖參加抽獎活動等等。可以結合當時的熱點事件來進行項目樓盤的宣傳，制造熱點話題，鼓勵大家轉發討論，增加項目的曝光度。
在預熱期后半部分，可以組織認籌活動來提高關注度。通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認籌活動，并對轉發活動信息的顧客給予一定的獎勵，如到售樓處領取精美禮品。既為項目帶來了人氣，又促進活動信息的二次傳播。
3.2開盤期
開盤期依托前期積累的關注度，需要將大量的顧客導入到售樓處現場。由于開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關注并導向線下活動，通過現場活動來營造熱鬧的場景。線上活動和線下活動相結合，促進宣傳效果的進一步擴大。
開盤當天的活動除了優惠力度比較大之外，現場的熱鬧的場景也要同時直播到網絡上，如當地論壇，相關的貼吧，微信圈，QQ群等等。結合當前比較熱門的事件和話題來策劃現場活動，并在網絡上進行推廣。如近期比較火的網絡神曲《小蘋果》，就可以安排一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合大眾口味來制造熱點視頻，然后上傳到主流視頻網站，并利用微博、微信進行線上轉發推廣，促進網友及媒體關注該項目樓盤等等。
開盤當天沒有到現場的顧客，通過對線上活動的持續關注與轉發，也可以獲得一定的獎勵，如送購房抵用券，參加抽獎等等。線上活動線下活動的主題應該統一，以此來加深顧客的印象。
產品推廣方面則著重考慮售樓處的環境布置及沙盤的設計，應該和品牌形象及未來規劃相統一，符合目標顧客品味，體現企業實力等等。
3.3強銷期
強銷期推廣策略主要是預熱期的形象推廣與實際樓盤的品質相結合，來進一步深化項目主題，并讓消費者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。例如，對于居住環境的宣傳可結合園林的規劃設計，生活空間的暢想可結合戶型，生活的方便快捷可結合社區內外的配套等不同方式進行。這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富項目的主題，獲得目標客戶的認同感.。
同時要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質，利用實體樣板房來體現。可以通過一系列的軟文報道，結合實體項目和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進行推送傳播。強銷期需要借助各種網絡媒介進行宣傳，并與線下廣告相輔相成。
在強銷期，可以針對不同目標受眾提煉出與之相對應的產品賣點，在不同的網絡媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用戶，就可以通過微信特定發送樓盤性價比高的信息，而對于剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點突出樓盤周圍有哪些教育資源，有哪些學校，學校的師資力量如何等等。
3.4持銷期
在持續銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個項目是否能夠實現成功銷售尤為關鍵，因此在這個階段除了網絡廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。在這個階段，網絡廣告需要根據前一階段的銷售總結，針對已成交客戶某些需求特征，變化推廣主題來吸引客戶。而活動推廣主要是為了在較長的持續銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準客戶成交。
持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內容上，再次進行主題深化，給人以聯想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準客戶成交。
所以在持銷期，一方面應該加大線上促銷活動的宣傳力度，多做一些優惠活動，如通過參加看房團活動，便有機會贏得裝修補貼或者物業費補貼，購房送車位，組織網上0元起競拍房間等等;另一方面，針對不同需求點的顧客，做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點，如項目樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去天天上班擠公交或者堵車的煩惱，然后利用微信、微博等社交網絡傳播，來引起目標客戶的共鳴。
3.5尾盤期
在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點，可以全面系統的以裝修、人性、社區文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當的價格策略，進行情感廣告需求，潛移默化的進行滲透，引起共鳴。
所以在這一階段，可以通過人文，環境，所倡導的生活方式等等為宣傳點，同時對尾盤項目進行重新包裝，提煉出尾盤的獨特賣點。通過市場細分與再定位，改良產品，縮小門檻，與目標客戶群接近，讓目標客戶順理成章地接受。如果尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區文化活動為主要宣傳點，在新聞、論壇、貼吧、QQ群、微信圈和微博里面進行軟文營銷推廣，以突出對業主的關懷和維護。
同時，利用好微信、微博等社交平臺，對已購房的業主進行感情維系，在業主有問題向我們咨詢的時候，應該在第一時間內給予回復，并可以將問題整理匯總發布到網上并通過論壇、微信、微博等進行推廣，以營造良好的企業形象和口碑，促進口碑營銷。
四、策略執行與評估
在上述各個階段的策略執行方面，不能太過于局限，而是要根據不同時期中的營銷結果來分析下一個階段的策劃重點，及網絡媒介的選擇。尤其是在資金局限的情況下，例如偏重品牌展示的可以選擇更具代表性的地方性門戶網站及論壇，偏重和顧客互動類的，則選擇互動非常方便的微信、微博。
在每個階段的效果評估中，要對所選的網絡媒介進行分析總結，投入產出比如何，有沒有達到預期的效果，達到的是不是可以進一步擴大其影響力，未達到的原因是什么，能否改善，下次營銷推廣的時候是否可以選擇其他媒介來代替等等。
對在網絡上可以追蹤統計到的廣告效果進行評估，無法統計效果的，如門戶網站的通欄廣告，對項目的品牌宣傳效果如何，則可以通過其網站廣告展現次數，和對線下來訪顧客詢問來進行初步的分析判斷。各項廣告推廣和活動推廣都應該通過數據分析來支持。
由于網絡的便捷性，對于項目的負面消息可能隨時出現在網絡上，所以相關的工作人員也應該對項目樓盤的關鍵詞等進行實時監控，發現負面消息的時候應該及時進行公關活動，力求將負面影響減小到最小。