方案的目標和方向是整個策劃的基礎，必須清晰明確，能夠為執行者提供明確的方向。寫學校有趣招生方案策劃要注意什么？這里給大家提供學校有趣招生方案策劃下載，供大家參考。

學校有趣招生方案策劃篇1

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的.孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

六、活動內容：

(一)準備階段：

1、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例;

3、致電老學員學生家長，進行預約;

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識;

5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問(不對老師、同學提起以前曾自閉癥);

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;

7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品;

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

(二)實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;

2、邀請校領導、學生家長、學生;

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;

5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況;

6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發表招生宣傳等。

學校有趣招生方案策劃篇2

一、指導思想

1、認真貫徹市、區教育行政部門意見，以國家和上海市的有關法律法規為依據，依法健全和規范本校六年級新生招收入學制度和行為，依法實施義務教育階段民辦學校招生入學工作。

2、在義務教育階段，為升六年級的學生可持續優質發展提供擇校機會，滿足部分學生擇校(明珠中學)的需求。

3、堅持公開、公平、公正的原則，及時向社會公布學校招生入學工作信息加強學校和家庭、社會的相互溝通與理解，一律實施網上報名。

二、招生辦法

根據《黃浦區初中招生工作實施意見》中關于對義務教育階段民辦學校自主招生的規定，本校六年級新生招收辦法為：

1、擇校學生于5月1日至10日在明珠網站《招聘招生》欄目內進行網上報名，逾期不再受理報名。

2、擇校報名學生來校面談時，家長偕學生本人帶戶口簿原件和四年級第二學期，五年級第一學期《學生成長記錄冊》以及五年級第二學期作文本、數學、英語練習本各壹本。

3、對報名學生提供的上述材料進行審閱。并于5月14、15日來校面談，擇優錄取。

4、拒收奧數成績和各類競賽證書，不進行學科考試。

三、招生計劃和范圍

根據學校辦學規模，學校的實際狀況，20--年六年級擬招收四個班級160人。招生范圍為：本區在籍小學五年級學生和今年4月30日之前戶籍在本區就讀在外區小學五年級學生。(已在就讀小學填寫過回戶籍地就讀登記表)。

四、招生步驟

1、五月上旬向社會公布招生信息。

2、5月1日—10日擇校學生在明珠中學網站進行網上報名，填寫報名表。

3、面談時，報名學生提供小學五年級第二學期的作文本、數學、英語練習本供老師參閱。

4、組織招生人員審閱報名學生提供材料，并提出初審意見。

5、召開招生領導小組會議，確定擇優錄取名單，于5月29日前完成招生錄取工作。

6、新生錄取名單上報黃浦區教育局中教科和黃浦區招生考試辦公室，并于七月初向有關單位領取新生材料。

五、加強對自主招生工作的領導

1、成立以校長為組長的招生工作領導小組，制訂招生工作計劃，確立招生工作指導思想、方法、步驟，加強對招生工作的領導。

2、依法進行自主招生，學校向區教育局上報招生工作方案，區教育局審核、同意后進行招生。

3、教育行政部門公布學校教職工數、招生數、收費標準。學校接受區教育行政部門對學校招生錄取工作的專項督查。

學校有趣招生方案策劃篇3

雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作為專業的輔導學校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦!

活動時間：

12月全月招生季;1月1日9：00—12：00

活動對象：

學校所有在讀學生(初中階段，高中階段);在讀學生邀請的好朋友;招生老師邀請的意向學員。

活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯歡。

活動預算和規模：

規模：

濟南地區鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發活動通知!人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進行!

場地要求：

最大教室

人員要求：

所有任課老師和教務老師

成本預算及獎品設置：

1、校內裝飾(氣球+新年海報+彩帶100元)

2、圣誕帽10個(50元)

3、幸運抽獎獎品1000元(一等獎，獎品300代金卡;二等獎，獎品文具禮盒套裝;三等獎，獎品筆袋;四等獎，獎品彩色橡皮;紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品)

4、活動宣傳單3000張(500元)

5、抽獎用乒乓球100個(100元)

6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元

活動實施流程：

一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。

三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。

四、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，并可參加聯歡會當天的再次抽獎!鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的!

五、元旦大聯歡的活動流程：

1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。

2、各班選送節目表演(每個節目控制時間在10—15分鐘)，由校長對節目進行打分!

3、集體英文游戲，公開課(達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

4、集體抽獎。

5、校長講話，頒發獎品，給得分最高的班頒發獎狀!

每個教育機構可以根據自己機構的不同情況進行細節的調整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備!

學校有趣招生方案策劃篇4

為加強我校大學生社會實踐活動，提高學生的綜合素質和實踐能力，增強愛校熱情;同時，為適應建設多科性重慶交通大學的需要，進一步拓展生源渠道，打造穩定的生源基地，吸引更多的優質生源報考我校。經校團委、招生就業處研究并報分管校領導同意，決定20__年寒假繼續組織我校部分優秀大學生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展，現將相關要求說明如下：

一、招募對象及要求

招募對象：全校大一全日制普通本科學生(原則上為公布的生源地中學畢業學生，若學生意向宣傳的中學未在公布的宣傳中學名單中，請在報名表中注明)。

招募要求：

1.關注學校發展，熱心學生社會實踐活動。

2.有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動。

3.有較強的責任心、組織能力和宣講能力。

4.有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。

5.學生需回到母校或者生源所在地的中學進行宣傳。

二、報名及選拔方式

有意向參與此次社會實踐活動的同學請于20__年12月29日下午17:00前將報名表(可在校團委網站、招生就業信息網站上下載)交至所在學院分團委。經學院分團委篩選后(原則上每個學院不超過50名)，于20__年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業處招生科，由校團委、招生就業處共同確定最終名單。

三、有關說明

1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》(見附件二)。

2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。

學校有趣招生方案策劃篇5

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據校園的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

4、到生源地校園開展各種聯誼活動，進行公關。

5、各種實物廣告、宣傳單等。

6、新聞媒體宣傳，樹立形象。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、校園優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要就應思考其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。

5、校園自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優良的業務素質、校園優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！

學校有趣招生方案策劃篇6

為進一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結構，提高生源質量，擴大我校研究生教育的影響，學校決定進一步開展20_年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下：

一、主要職責分工

研究生處統籌組織全校性研究生招生宣傳工作，負責制定招生計劃及有關招生政策、對外聯絡和咨詢、研究生招生簡章的發布等工作。各研究生培養單位應成立由領域負責人、研究生分管領導、指導教師、專業任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實施本單位的招生宣傳工作。

二、主要宣傳內容

(一)專業學位點概況

主要包括：歷史沿革、發展規模、教學科研條件、師資力量、招生領域、教學實驗設施和科研成果、學術交流情況、專業特色與優勢、培養機制、學習內容、課程設置等，尤其是學位點的辦學特色。

(二)導師介紹

主要包括：高層次人才、特聘教授、教學名師等、導師學術水平、科研成果、培養方式等。

(三)招生政策

主要包括：學校、學院的政策及形勢(學校對第一志愿考生優惠政策)，學校及學院的研究生獎助體系等。

(四)校園文化

主要包括：研究生在校期間相關活動剪影、研究生創新學術論壇、課外活動(科技、文體類比賽)、研究生獲得的一些社會榮譽、名師講座、國際學術交流活動等。

(五)就業狀況

主要包括：歷屆畢業生就業狀況和優秀畢業生的典型事跡(優秀畢業生風采展示、高端企事業單位就業情況)。

(六)其他問題

主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養方式等。

三、主要工作措施

(一)積極拓寬宣傳渠道，營造報考氛圍

研招辦設立專門的研招微信咨詢平臺、QQ、咨詢電話、郵箱，接受一般政策咨詢，各學院需公開專門的考研咨詢電話和郵箱，接受考生其他咨詢。

各學院應充分利用宣傳橫幅、宣傳標語、校園網(學院主頁)、校報、校刊、報告會等媒體和陣地，主動宣傳本學院學科實力，營造良好的宣傳氛圍，穩步推進研究生招生宣傳工作。

(二)通過校內宣講動員，吸引優質生源

各學院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現場咨詢會、主題班會，實現學院內全覆蓋。主要內容包括：介紹和宣傳我校研究生招生有關政策，學院、學科實力，研究生教育質量，高水平研究成果，導師風采展示等。

(三)走出去、請進來，強化對外宣傳和聯絡

向省屬相關院校、校地合作單位、學科相關行業單位寄發招生簡章;發動研究生導師對外宣傳(結合實習實踐基地和教研項目崗位需求，向合作單位推介專業學位研究生招生信息);廣泛聯系校友，發揮校友分布在全國各地的優勢，開展廣泛的宣傳。

四、工作安排與要求

(一)各學院要精心策劃招生宣傳方案，應在各領域招生宣傳工作開展前制定內容詳實、可操作和針對性強的20_年研究生招生宣傳工作方案，明確招生宣傳的&39;對象、時間、地點、內容、形式、目標等(研招宣傳工作計劃表)，并報研招辦備案。

(二)5月—9月為研究生招生宣傳活動季，5-8月份研招辦已在各學院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作，在9月份研招預報名前(一般為9月25-28日)各學院應按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動，并將招生宣傳稿件發至研招辦電子郵箱。

(三)研招辦負責印制招生簡章，各學院根據實際情況將所需數量在9月11日16:00前報至研招辦，如果學院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。網絡宣傳資料需適時更新，逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網絡體系。在本單位網站制作、更新導師簡介，將網頁鏈接于9月17日前發至研招辦電子郵箱。

(四)健全保障機制，落實招生宣傳工作責任。各學院要建立健全招生宣傳工作責任制，加強業務培訓、全員參與、層層落實。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優秀生源報考，同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領導，充分調動導師的積極性，竭力打造一支熟悉政策、較為穩定的宣傳隊伍。各單位要精心安排與布置，利用優勢資源，采取有效措施，做好20_年研究生招生宣傳工作，以實現我校研究生培養規模上的增長，生源質量上的提高，為研究生培養質量提高打下基礎。

學校有趣招生方案策劃篇7

一、營銷目的

在必須周期內使招生的規模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對__X的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標

以三年為一周期，分三階段實施

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預算

初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段探索期（前三個月）

營銷員的培訓

六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。

社區合作

與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協辦。

客源置換

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時間）

穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的'銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業交換服務。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使__X學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查

學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

社區環境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業技術知識支持情景。

現階段民意調查。

學校有趣招生方案策劃篇8

為了吸引更多優秀生源報考我院，提高研究生的生源質量，經學院研究決定，特制訂本方案。

一、招生宣傳組織

成立研究生招生宣傳工作領導小組，具體組織實施學院招生宣傳工作。

組長：劉波

副組長：王勇、聶貞萍

成員：系主任、全體碩導、畢業班班主任

二、招生宣傳內容

1、學院概況：專業設置，師資力量，辦學規模、辦學特色。

2、學科、專業介紹：學科、專業特色與優勢，專業學習內容、課程設置等。

3、優秀導師介紹：導師學術水平、科研成果等。

4、招生及獎助體系政策：學校、學院的.政策及形勢、研究生獎助體系等。

9月11-14日宣傳學校推免政策，組織學生報名，材料預審

9月15日確定初審名單并上報

9月15-20日整理碩士生導師資料以及老師資料、招生考試內容并上網，制作招生簡章

9月15-25日整理學院研究領域和培養方案上網，制作宣傳板

9月18-26日召開畢業班班主任、碩士導師和專業課教師會議，落實點面結合的宣傳任務

9月26日召開學院考研動員大會

10月8-14日推免生報考的落實

10月8-14日地市州的二本學校宣傳

學校有趣招生方案策劃篇9

一、招生方案的定義：

學校根據招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

二、招生方案的內容：

方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題。因而公文內容構成是必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

具體到招生方案的內容主要包括一下幾部分：

1、指導思想;

2、招生原則;

3、招生對象和要求;

4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內容。

三.招生方案的分類：

中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。

招生策劃

一、招生策劃的定義：

所謂招生策劃，是一種教育領域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。

二、招生策劃的目的：

目的是使被策劃的學校順利實現招生的目標。

三、招生策劃的幾個主要方面：

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著本校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，學校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若

能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

2、形象策劃

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

3、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學生家長的意見)、維護型等若干類。一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃;二是公共關系工作程序策劃;三是公共關系專題活動策劃。

4、廣告策劃

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發、導致行動等作用。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟

性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的.作用。

5、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

6、渠道策劃

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

7、項目策劃

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。

教育策劃

一、教育策劃的定義：

教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預見的未來的“事實連續體”上推導出來的程序，是對經驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規律的，具有客觀性、主動性，而科學性只是技術的側面。

二、教育策劃的解析：

1、是被策劃主體自身的變革動機。

教育策劃在本質上是動機者(即教育機構)在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執行一項任務而設立的方法，區別于工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產物(沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主)。教育策劃一定是動機者自身的事，即便雇傭一些專業組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的工作，而絕不是將思想的動力與權力托付他人，進而失去了自身主體的地位。

2、是對利益的洞察因而帶有風險性。

教育策劃行為的發生來自于動機者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍圖，是潛在的可能性，盡管我們在其制定程序上可以采用“科學性”、“檢驗知識經驗的基礎”、“預測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預先的存在物。一些科學主義者強調教育策劃是理性的產物，往往指的是文本制作的程序和事先的調查，但是，事實證明，一些不好的教育策劃及不能兌現的教育策劃，其制作過程也可以是“科學”的。

教育策劃往往比經濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學背景、政治因素、經濟能力甚至是老百姓的某些心理習慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產生獨特的、具有生命力的策劃。

三、教育策劃的文本：

教育策劃的文本：理性“目標”實現的程序。“文本秩序”的理性一定是實踐與被策劃者真實情景的產物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術。恰恰是因為“主體的謹慎的利益”才使策劃成為一門“科學的”學科。當教育策劃從思想變為實際措施的時候，它是依賴文本而固定下來的;或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認同的意義，于是，制定這個“文本”就產生了科學程序。具體來說，要把教育策劃中的動機轉化為明確的目標時，就要對實行該目標的背景事實進行調查、研究從而制定教育策劃的文本。

四、教育策劃所遵循的原則：

教育策劃所遵循的原則：經驗積累與變更的邏輯。教育策劃發生于被策劃者的強烈動機，教育策劃的程序又是理性的。兩者統一的邏輯在于：教育策劃是經驗者的需求，即教育策劃總是在親身經歷的教育實踐中產生的對未來的憧憬，而不是空穴來風;另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨著

經驗的變更而變更的，這是一種建構主義的態度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經歷或經驗分析而逐漸形成并完善的。“一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學策劃乃至于所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。

五、教育策劃的重點：

各教育主體的發展背景、當前地位、發展水平、發展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側重。

1、解困學校

策劃重點在于解決生存問題。

2、坡爬學校

策劃重點在于保證教育質量，盡力避免質量波動和不均衡，使質量穩定，并保證上升勢頭。重點一是保學校生存，二是保生源穩定，三是保師資穩定。

3、特色學校

策劃重點在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學科、特色項目、特色管理、特色環境等為龍頭帶動學校全面發展，把特色形成優勢、信譽、擴展遷移到學校方方面面。

4、優質學校

策劃重點在于如何打造品牌，擴大社會知名度，愛護無形資產，在品牌做強、做大的時候，防在風險，以保持良性循環。

學校有趣招生方案策劃篇10

1、活動目的

(1)擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學對我校的了解和認同;

(2)為學校的發展做貢獻;

(3)為學生提供社會實踐機會。

2、活動主辦部門

本活動由招生工作辦公室主辦。

3、參與對象

我校在校本科生及研究生。

4、活動時間安排

(1)各學院確定本學院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發送至

(2)培訓時間及地點：另行通知

(3)活動時間：寒假期間

(4)學生上交活動總結時間：20_年3月15日前

5、活動方式及考核辦法

(1)活動方式

招生宣傳志愿者利用寒假回家的機會，攜帶招生辦統一印制的宣傳資料(《20_年報考指南》)，回到所在畢業中學，向學校領導、老師宣傳介紹我校的相關情況以及本科招生的有關政策等，與高中在校學生，特別是畢業生分享大學生活的心得體會;解答學生提出的一般性問題，如學校基本情況、招生計劃、專業設置、校園文化生活等，并動員優秀學生報考我校。

(2)考核辦法

活動過程中，招生宣傳志愿者應認真做好調查研究，包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的意見和建議，最后以調查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關部門協調，將此次活動納入學生社會實踐活動之列;對學生提交的調查報告認定為優秀的，將依據學校社會實踐相關規定予以記學分、評選社會實踐先進個人、給予物質獎勵等。

學校有趣招生方案策劃篇11

為讓全社會了解珠海市南屏中學職業高中部近年辦學成果,做好我校職業高中專業轉型升級工作，圓滿完成20__年學校烹飪及酒店服務與管理專業招生工作,特制定學校職業高中部招生宣傳工作方案。

一、“幸福珠海開心家宴”系列活動

(一)系列活動一：啟動儀式暨學校職業教育成果展示活動

時間：5月4日上午10：00—12：00

地點：南屏中學職業高中部五樓宴會廳

參與人員：邀請區領導及主辦單位領導、香洲區各中學領導、協辦單位領導、校企合作單位代表、優秀畢業生代表、在校學生及家長代表參加。

活動內容：

1、活動啟動儀式;

2、學校職業教育成果展示。

特區報報道方案：在新聞版發布消息。

(二)系列活動二：“我為媽媽做個菜”

時間：5月13日

地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室

活動內容：

1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業學生進行一對一廚藝指導。

2、特區報社報道方案：

(1)為配合本次活動，進行問卷調查，并公布調查結果;

(2)請專家對調查結果進行分析;

(3)活動預告消息，并全程跟蹤報道。

(三)系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽

時間：5月14日至6月16日

地點：南屏中學五樓烹飪操作室

宣傳報道方案：

1、在特區報要聞版刊發3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。

2、比賽正式開始后，在特區報刊發活動消息和半版專題報道(圖文)。

二、珠海市南屏中學職業高中部辦學成果報道

時間：4月26日—6月23日

宣傳：

(一)特區報社專題報道半版專題;

(二)消息2-3篇

報道內容：

1、畢業生報道(烹飪、酒店服務與管理科組提供材料);

2、實習、實訓、校企聯合辦學報道(實訓處提供材料);

3、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道(烹飪、酒店服務與管理科組提供材料);

4、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才(德育處提供材料)

三、對全市各中學進行招生宣傳活動

(一)時間：5月4—6月15日

(二)活動內容：

1、送招生簡章到全市各中學;

2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動;

3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。

四、系列活動及宣傳報道組織架構。

珠海特區報、香洲區教育局和南屏中學聯合成立組委會，組織、策劃、協調所有系列活動和宣傳工作。珠海特區報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。

學校有趣招生方案策劃篇12

一、預計招生考試人數：

本園預計開設4個教室：寶寶班、小班、中班、大班各20人。

二、招生考試措施：

(一)到商場、超市投放宣傳資料;根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投;

具體措施：

1、鎖定目標超市商場、東山商業街及東山小學門口等;

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合;

(二)聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小。

具體措施：

第一，編寫一本幼兒園的父母完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的`概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有父母來咨詢時，送上一本。

第二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便父母前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。

第三，印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園父母出入必經地發放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。

第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現招收26歲幼兒園。咨詢電話：等，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區幼兒游玩。此時，注意一個環節，一定要在大喇叭里播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童游玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。

第八，園長招生考試時機要選擇好。

如果你的幼兒園定在9月1日正式開學，你務必在7月1日之前完成幼兒園的建設任務，6月份全面招生考試，7月1日正式開園。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營試運行。

學校有趣招生方案策劃篇13

根據教體局文件規定，結合我校實際，新興路小學20__年新生招生具體工作安排如下：

一、招生對象及條件：

(一)招生年齡：20__年8月31日以前出生并具備學習能力的適齡兒童(小一天也不能通過全國學籍系統審核,不能注冊學籍)。

(二)招生范圍：房產在鐵路以東、長江路以南的城區內，且實際居住的適齡兒童。(未入住小區不在報名登記范圍)

二、學位登記流程：

(一)學位登記

為防止報名擁擠現象發生，保障招生報名工作順利開展，我校采取分時間段報名方法：

1、8月10日----城區戶籍兒童學位登記

(1)上午8:00—11:00(女生報名)，下午15:00—18:00(男生報名)

(2)由一名家長帶領孩子報名登記，并上交一張小2寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復印件：

①全家戶口本;(含戶主頁、適齡兒童父母頁、適齡兒童本人頁，戶口遷入時間為半年以上。)

②兒童醫學出生證明;

③兒童預防接種證;

④招生范圍內房屋產權證或購房合同和購房原始發票;

⑤證明家庭實際入住材料(近三個月水電費或物業費票據等)。

2、8月11日----進城經商、務工隨遷子女學位登記

(1)上午8:00—11:00(女生報名)，下午15:00—18:00(男生報名)

(2)由一名家長帶領孩子報名登記，并上交一張小2寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復印件：

①全家戶口本;(含戶主頁、適齡兒童父母頁、適齡兒童本人頁。)

②兒童醫學出生證明;

③兒童預防接種證;

④進城經商人員提供，城區工商營業執照和經營場所的產權證或門市租賃合同(包括房主的身份證、房產證)和招生范圍內房屋產權證購房合同和購房原始發票;

⑤進城務工人員提供用工單位證明和最近半年的工資證明，招生范圍內房屋產權證或購房合同及購房原始發票

(二)資格審核

8月12日-16日，學校將到有關部門核實報名材料的真實性，經審核不符合條件者，學校電話通知家長。

三、注意事項：

(一)“自有房產”認定，規劃用途應為住宅，需提供房屋所有權

學校有趣招生方案策劃篇14

一、招生人員

招生組長，招生業務員。

二、工作要求

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業務員可進行游擊招生。

四、具體事項

(一)人員安排

1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行游擊招生。業務員務必對個。

2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業務員須知

(1)招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。

六、活動優勢(重點向家長介紹的資料)

1、我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達。

2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流本事和認知本事。

4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種本事。

5、我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。

學校有趣招生方案策劃篇15

一、招生計劃背景概述:

學校簡介：

當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的.某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；