寫(xiě)方案時(shí)要清楚策劃活動(dòng)的背景情況，包括活動(dòng)的目的、意義等。寫(xiě)五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案主題怎么寫(xiě)有什么要注意的呢？這里給大家?guī)?lái)五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案主題怎么寫(xiě)，希望對(duì)大家有所幫助。

五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案主題怎么寫(xiě)篇1

活動(dòng)分析：針對(duì)20__年五一活動(dòng)分析，x年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，五一節(jié)日期間，各商家打折讓利銷(xiāo)售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié)，讓我們做起紅紅火火的假日銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在五一期間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的&39;社會(huì)效應(yīng)，提升x的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，特舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下"繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限"五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：

4月30日(周三)---5月4日(周日)

二、活動(dòng)主體：

真情大奉送五一樂(lè)翻天購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1.購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限：

2.慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員免費(fèi)游：

3.x夏季服裝周：

四、系列活動(dòng)內(nèi)容：

方案甲：(一)購(gòu)物旅游歡樂(lè)無(wú)限

為在五一黃金周提升x人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦"黃金五月大旅游歡樂(lè)五一樂(lè)無(wú)限"即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。黃金屋一期間，穿著類(lèi)、百貨類(lèi)全場(chǎng)8折起。(超市、明示商品不打折，可參加旅游活動(dòng))

實(shí)施細(xì)則：

①活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)x元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

方案乙：黃金五一歡樂(lè)購(gòu)購(gòu)物返券歡樂(lè)游

為在五一黃金周提升x人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦"黃金五一歡樂(lè)購(gòu)購(gòu)物返券歡樂(lè)游"活動(dòng)，穿著類(lèi)、百貨類(lèi)滿(mǎn)100贈(zèng)20元購(gòu)物券，單票滿(mǎn)100元，超市滿(mǎn)50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。(超市、明示商品不參加)

實(shí)施細(xì)則：

一等獎(jiǎng)：x

二等獎(jiǎng)：x

三等獎(jiǎng)：x

四等獎(jiǎng)：x

(二)慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員免費(fèi)游

為感謝金牌會(huì)員多年來(lái)對(duì)x的支持，截止至4月30日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前10名的金牌會(huì)員，憑會(huì)員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

(三)x夏季服裝周

活動(dòng)期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝模特走秀，參展品牌可在t型臺(tái)的兩側(cè)設(shè)立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍。

五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案主題怎么寫(xiě)篇2

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一、系列活動(dòng)主題：

1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4、春季時(shí)裝周

5、打折促銷(xiāo)活動(dòng)

6、印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20_年5月1日——5月5日

2、心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20_年5月1日——5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20_年5月1日——5月7日

4、春季時(shí)裝周：20_年5月1日——5月5日

5、打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20_年5月1日——5月7日

三、系列活動(dòng)范圍：銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。

(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn)，盡顯溫馨。

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。

②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)__展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：銀座商城為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至20_年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20_年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案主題怎么寫(xiě)篇3

一、活動(dòng)背景：

面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類(lèi)。

二、活動(dòng)思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”、“助殘日”、“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

三、活動(dòng)目的.：

提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

四、活動(dòng)主題：

“鑼開(kāi)五月、玩美假期”。

五、主體宣傳：

1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。

2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期

六、活動(dòng)時(shí)間：

__月__日——__月__日。

七、篇章：

（一）開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期。

（二）詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)。

（三）愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日。

（四）健康生活、玩美假期。

1、背景：

五一黃金周。

2、內(nèi)涵：

__商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

3、外延：

降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購(gòu)。

4、內(nèi)容：

（1）開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限。

（2）開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。

（3）完美價(jià)期、任您挑選。

①促銷(xiāo)板塊。

a、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限（活動(dòng)時(shí)間：__月__日至__月__日）。

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

b、活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

__月__日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列。

__月__日“開(kāi)鑼首席餐”特色系列。

__月__日“玩美心情餐”綠色系列。

__月__日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列。

__月__日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。

__月__日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。

__月__日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售）。

②開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒（活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日至20__年__月__日止）。

a、活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主，下午14：00—15：00普通商品，晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）

（注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票，入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員，才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效）。

b、內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購(gòu)堆頭上，顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品，每天限搶300份商品。

③玩轉(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日晚20：00開(kāi)始）。

為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在__月__日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷(xiāo)，在外場(chǎng)專(zhuān)設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì)，1元起拍。

五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案主題怎么寫(xiě)篇4

五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。

繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。

一、 確定促銷(xiāo)期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷(xiāo)目的

雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規(guī)模的'品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))

四、 確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：

五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量(食品類(lèi))：

分類(lèi) 、主要品種 、促銷(xiāo)品數(shù) 、讓利輻度：

生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%

散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10%-20%

散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%

糧油 色拉油 2 5%-10%

10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%

啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

休閑 餅干 2 10%-15%

膨化 4 10%-15%

果凍 2 10%-15%

干果蜜餞 4 10%-15%

山楂 2 10%-15%

五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量

非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種

促銷(xiāo)品數(shù) 讓利輻度 洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15%

洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

香皂(潤(rùn)膚型) 2 10%-15%

護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30%

牙膏、牙刷 4 10%-15%

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%

家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%

居室清潔用具 2 10%-15%

冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

雨具 2 10%-15%

家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%

攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10%

家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%-30%

涼拖 4 20%-30%

文體 運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi)) 3 20%-30%

戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%

五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式

為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。

建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)__元贈(zèng)__物品)

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)__元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)) (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)

3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)__元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))

4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

六、確定促銷(xiāo)投入

我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1。5%。

五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案主題怎么寫(xiě)篇5

一、人員推銷(xiāo)

在餐廳中的每一個(gè)人都是潛在的推銷(xiāo)員。這包括餐廳經(jīng)理、廚師、服務(wù)人員以及顧客。有效地發(fā)揮這些潛在推銷(xiāo)員的作用同樣會(huì)給餐廳帶來(lái)利潤(rùn)。

1、廚師

利用廚師的名氣來(lái)進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)，也會(huì)吸引來(lái)一批客人。對(duì)重要客人，廚師可以親自端送自己的特色菜肴，并對(duì)原料及烹制過(guò)程做簡(jiǎn)短介紹。

2、服務(wù)人員

鼓勵(lì)登門(mén)的顧客最大限度地消費(fèi)，這重?fù)?dān)主要落在服務(wù)員身上。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還得誘導(dǎo)客人進(jìn)行消費(fèi)。其中，服務(wù)人員對(duì)顧客口頭建議式推銷(xiāo)是最有效的。但是有些口頭建議不起作用，如“你不想要瓶酒來(lái)佐餐嗎?”，而另一些則具有良好的效果，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，剛好配你們訂的鰈魚(yú)片”?？梢?jiàn)，服務(wù)人員的推銷(xiāo)語(yǔ)言對(duì)推銷(xiāo)效果起著至關(guān)重要的作用，要培訓(xùn)所有服務(wù)人員(尤其訂菜單人員)掌握語(yǔ)言的技巧，用建議式的語(yǔ)言來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

建議式的推銷(xiāo)要注意幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

(1)盡量用選擇問(wèn)句，而不是簡(jiǎn)單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問(wèn)句。

(2)建議式推銷(xiāo)要多用描述性的語(yǔ)言，以引起客人的興趣和食欲?！耙环荼苛堋边h(yuǎn)沒(méi)有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來(lái)得有誘惑力。

(3)建議式推銷(xiāo)要掌握好時(shí)機(jī)，根據(jù)客人的用餐順序和習(xí)慣推銷(xiāo)，才會(huì)收到更好的效果。

3、顧客

A、“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏得他的一句好話(huà)，勝過(guò)餐廳任何人的,一句好話(huà)都不止。在潛在顧客中的影響尤其大。因?yàn)闈撛诘目腿藢幵赶嘈蓬櫩偷脑?huà)也不相信餐廳人員的話(huà)。

B、餐館董事會(huì)主席曾在《餐館業(yè)》雜志上刊登的一篇文章中寫(xiě)到：“如果你對(duì)顧客的抱怨聽(tīng)之任之，不加以改正，那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們餐館的客人會(huì)一天一天地減少?！?/p>

C、可見(jiàn)，在推銷(xiāo)過(guò)程中，客人報(bào)怨是不容忽視的。所以對(duì)報(bào)怨客人應(yīng)給予一個(gè)補(bǔ)救機(jī)會(huì)，即提供免費(fèi)服務(wù)，或折扣優(yōu)惠等方法，糾正顧客對(duì)本產(chǎn)品和服務(wù)的偏見(jiàn)，使他們?cè)俣裙馀R，并樂(lè)于向別人推薦你的餐館。

4、餐廳經(jīng)理

A、傳統(tǒng)飯店總裁說(shuō)過(guò)：“我們飯店的總經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理和我，每天從12點(diǎn)到下午1點(diǎn)都站在飯店的大廳和餐廳的門(mén)口，問(wèn)候每一位客人，同他們握手。當(dāng)然我們希望以此贏得更多的生意?！比绻蛷d經(jīng)理也采用此法，就會(huì)讓客人感到自己被重視、被尊重了。就樂(lè)意來(lái)就餐，并有利于刺激消費(fèi)。

B、不要輕視經(jīng)理的名片。經(jīng)理不管在什么地方，甚至在社交場(chǎng)合，對(duì)遇見(jiàn)的每個(gè)人，特別是接待員和秘書(shū)要非常禮貌，面帶微笑但不過(guò)分地一邊向潛在顧客作自我介紹，一邊遞上名片。這樣，潛在顧客就能清楚地知道你的名字和你所屬的餐廳。在下次選擇餐廳就餐時(shí)，你的餐廳不能說(shuō)是沒(méi)有希望的。

二、氣氛

1、對(duì)整個(gè)飲食行業(yè)來(lái)說(shuō)，室內(nèi)裝飾是一個(gè)有力的推銷(xiāo)手段。像情調(diào)和氣氛這些難以捉摸的東西卻對(duì)餐館的收入有直接影響。

2、一個(gè)餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響、餐廳擺臺(tái)、餐廳民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子數(shù)目、餐廳形狀和面積，服務(wù)人員(年齡、性別、外表、服飾)、餐廳衛(wèi)生和服務(wù)人員的個(gè)人衛(wèi)生，其他客人，餐廳溫、濕度，餐廳裝璜(燈光、色彩等)，舒適程度以及這些因素的協(xié)調(diào)性。

五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案主題怎么寫(xiě)篇6

促銷(xiāo)主題：

“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍

促銷(xiāo)目的：

針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷(xiāo)，提升店形象。

促銷(xiāo)時(shí)間：

20__年4月28日——20__年5月8日

促銷(xiāo)方式：

風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣(mài)會(huì)。

促銷(xiāo)內(nèi)容：

一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo)。

二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo)。

三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)）。

版面安排：

封面：活動(dòng)主題宣傳

主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內(nèi)容）；

封一、封二：“五一”主題特價(jià)專(zhuān)版【共計(jì)30支單品】

1、“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別。

1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支。

2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支。

3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支。

4）日配：盒裝酸奶2支。

2、“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別。

1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類(lèi)1支，調(diào)味品1支，休閑食品類(lèi)1支。

2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類(lèi)）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支。

3）日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支。

五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案主題怎么寫(xiě)篇7

一、活動(dòng)主題

五一大促銷(xiāo)

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、深呼吸海的味道

在__月__日到__月__日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)__元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)__四日游的名額，到__天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)__四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)__吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)__電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)x名(x個(gè)店共x名)各獎(jiǎng)__膠卷一卷

2、服裝打折自己做主

在__月__日到__月__日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的&39;現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

3、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

__月__日至__月__日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

x月x日至x日，一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)x元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

4、超市“五一”部分特價(jià)商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)