方案著重于解決問題的方法、目標、預期結果和時間表等方面，以及相關的資源需求和預算安排。如何才能寫出優(yōu)秀的五一的促銷方案主題有哪些？這里給大家分享五一的促銷方案主題有哪些供大家參考。

五一的促銷方案主題有哪些篇1

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，歡樂全家游

2.心系千千結，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

二.活動時間：

1.20__年5月1日——5月5日

2.20__年5月1日——5月5日

3.20__年5月1日——5月7日

4.20__年5月1日——5月5日

5.20__年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

四.系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，全家歡樂游即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票加有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)與有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票、有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）愛情專線盡顯溫馨

活動內容：

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心系千千結，十萬愛情大展示為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的愛之物語在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦心系千千結，十萬愛情大展示活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行:

手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；

紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；

情侶旅游套票價值200×5=1000元；

宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20__年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20__年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：

此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；

情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20__元；

濟南近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，

總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

（四）銀座20__春季服裝周

活動時間：20__年5月1日———5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

①限時來搶購

活動時間：20__年5月1日—5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20__年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

3、銀座不再承擔任何費用。

（六）印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升銀座引領時尚消費的經(jīng)營特色。

五.系列活動費用預算：

心系千千結，十萬愛情大展示活動幸運情侶五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：

手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；

紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；

濟南近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

五一的促銷方案主題有哪些篇2

家紡促銷

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有活動的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

1、確定促銷時間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

2、確定促銷目的

說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

3、確定促銷主題

主題是活動向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。

五一節(jié)促銷主題有幾個主流：

一、是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;

二、是換季購物為主題的新品推廣訴求;

三、是以促銷活動的主要形式為主題的.促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四、是以長假休閑購物為主題;

4、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同活動促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

5、確定促銷投入

建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

五一的促銷方案主題有哪些篇3

活動主題：五一大促銷

活動內容：

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感覺“海的滋味”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一具

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一具

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一具

鼓舞獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天進行涼爽兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏(限某超市)：

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，廉價至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡能夠在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永別降空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

四、某超市“五一”部分特價商品：

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

五一的促銷方案主題有哪些篇4

一、活動目的

以“五一”小長假為契機，通過促銷活動吸引顧客，最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績。

二、活動地點

各連鎖門店。

三、活動內容

1、進店有禮。

活動時間：__月__日至__月__日共天；

門店活動：活動期間進店的顧客均可獲贈精美禮品一份，每天限份，先到先得；

公司支持：禮品：每店份；展架海報：每店份，DM單份。

2、勁爆特價。

活動時間：__月__日至__月__日共天；

門店活動：活動期間特價__元/㎡；特價x元/㎡；組合特價x元/㎡；

公司支持：活動期間進價x元/㎡，進價__元/㎡，組合進價x元/㎡。

3、多買多得。

活動時間：__月__日至__月__日共天；

門店活動：活動期間訂貨（特價產(chǎn)品除外）滿__元減__元，滿__元減__元，滿x萬元減x元；

公司支持：活動期間進貨（以公司收到訂貨傳真為準，特價產(chǎn)品除外）滿__元享折優(yōu)惠，滿__萬元享折優(yōu)惠。

四、準備工作

提前天（__月__日）收到公司發(fā)出的`活動禮品和宣傳資料，在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息；

提前天（__月__日）開始派人到發(fā)放活動宣傳單頁；并在門店展示活動宣傳海報，特價產(chǎn)品上貼好特價牌。

五、活動說明

本次活動最終解釋權歸固分廠所有。

五一的促銷方案主題有哪些篇5

一、促銷目的：利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：___的目標消費群

三、促銷時間：20__年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：全國___零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高___在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

副標題：四重大禮送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的.方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過___產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設定：到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的___產(chǎn)品替代)

二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少彛泉劇⑷泉剶?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)豞__平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料準備(每活動點)：

1、吊旗16--20面/10平方;

2、DM宣傳單1000/點

3、海報1張/點

注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動準備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁;

2、活動點于4月18日門店或專賣點營業(yè)結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(_展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間。現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

五一的促銷方案主題有哪些篇6

活動主題：入住漢庭酒店，歡度美好假期

活動日期：20__年4月30日-5月3日

北京漢庭酒店為了感謝客戶長期以來的'大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動

客房優(yōu)惠：

普通標準間促銷價：￥298元/間夜（凈價）

商務標準間促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐）

商務大床房促銷價：￥460元/間夜（贈送雙人早餐）

在餐飲方面：

1、推出不同價位的經(jīng)濟“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主

三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

2、零點客人將享受8.8折優(yōu)惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。

詳情可致電：（010）（010）

豐富多彩的促銷活動將為下榻北京X漢庭酒店的賓客帶來更多的實惠與驚喜！

五一的促銷方案主題有哪些篇7

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如果說若干年前手機市場是成功多失敗少，而且還造就許多“奇跡”話，那么如今手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機營銷過度擔憂，隨著社會進步科技發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年營銷培育廣大消費者對手機需求，有需求就會有市常

二、活動時間

5月1日——7日

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在問題：

1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費浪費。

2.目前營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者角度看，戰(zhàn)術層面競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術上簡單粗暴競爭回歸到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來。

3.目前手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結合形式，采取發(fā)放禮品降低價格方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動機會點

1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結合方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行互動，充分調動顧客與商店之間交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客解到愛聽手機一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形為手機專賣店做一次良好宣傳。

二、本次活動主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類外形設計特點配合新穎有趣宣傳活動具有廣泛眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”主題倡導人與人之間交流手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵豐滿、外延充實來實現(xiàn)。)

3、強調“溝通連接社會”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米地方懸掛條幅(每個條幅標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

__1米高，長為4.5米，寬為2.5米臺子，用紅地毯鋪上。

__背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別顏色火熱用形象火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫大些，并且用另一種字體)

__舞臺左右各放兩個音響

__舞臺前擺上裝有不同獎品紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

__舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設置：

__柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

__柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

__真機放在柜臺里

__柜臺上放模型，模型下放著相應傳單

__柜臺手機應按價格擺放

__每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

__每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費者適應，能更好留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強應對現(xiàn)場能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類)。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概考核，經(jīng)過培訓讓她們解愛聽每款手機功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機不同功能，每個柜臺占兩人，她銷量和她工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。

三、服裝選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格同時不另人反感。

2、柜臺人員(女)服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員標志。

四、舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇歌曲要動感十足，有強勁節(jié)拍性，歡快，并且也是大眾熟知歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定吸引力，能吸引消費者注意)，可根據(jù)舞臺大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內給自己親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我快樂與你分享，然后說出祝福四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出手機進行介紹，.大多介紹手機應是價格高，特色突出手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定增加銷量效果)。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單發(fā)放。可將傳單印上一定產(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里特價機為中檔機型且特價售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味產(chǎn)品，更有著巨大吸引力)。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前強勢宣傳引起消費者對此商品強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用5

場地費用0.1__5=0.5

員工津貼12__0.01__5+4__0.005__5=0.7

條幅0.005__3=0.015

宣傳單0.1元__10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

第六部分：服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣手機維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團購優(yōu)惠

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機時候，給予一定優(yōu)惠促銷活動。團購讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”心理，團購讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%讓利達到產(chǎn)品終端銷量大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時感覺。

第七部分：促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激消費者認知，以品牌認知為目標表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本認知和知曉目，運用樂隊引起消費者注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎方式引發(fā)消費者興趣，增強消費者記憶，良好服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動模式建立與可持續(xù)性

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用可執(zhí)行性強，影響力強可通用模式，便于復制和推廣應用。