工作計(jì)劃下半年
工作計(jì)劃下半年篇1
20__年有太多的美好的回憶，經(jīng)過(guò)這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入__博物館是正確的，我一定會(huì)擁有更美好的明天。
一、年度工作總結(jié)
1、、分析
1)入職感言。在銷售崗位上，我在接觸文物銷售時(shí)，對(duì)文物知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在有些資料上了解的、所以有時(shí)候在銷售中遇到很多不懂的。正因我在資料上懂的了很多、在工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以在這幾個(gè)月里我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)在這學(xué)習(xí)中得到了很多。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多~那么我和別人比服務(wù)。
3)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
二、第三季度的工作開展
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解更多的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘游客的需求，投其所好，搞好游客關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是知識(shí)都要學(xué)習(xí)，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
最后我希望今后公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!
工作計(jì)劃下半年篇2
一、堅(jiān)持以人為本，抓好員工的管理教育，提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
首先，抓好員工的思想政治教育，組織員工學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)及相關(guān)政策，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并落到實(shí)處，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)客運(yùn)員工一不怕苦、二不怕累的精神，增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹立“站興我榮、站衰我恥”的思想，定期組織員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作技能培訓(xùn)，針對(duì)不同時(shí)段召開工作總結(jié)會(huì)和分析客運(yùn)市場(chǎng)變化情況，采取相應(yīng)的應(yīng)急措施，并做到學(xué)用結(jié)合，更好的服務(wù)于旅客和經(jīng)營(yíng)車主，提高企業(yè)形象。
二、提高安全意識(shí)，落實(shí)安全責(zé)任
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)部門和公司有關(guān)安全會(huì)議精神，采用多種形式組織員工進(jìn)行安全學(xué)習(xí)，半年學(xué)習(xí)不小于10次，嚴(yán)格執(zhí)行崗位操作規(guī)程，堅(jiān)持“五 不出站”原則。協(xié)助安保科嚴(yán)查“三危”物品，各崗位相互配合，發(fā)現(xiàn)可疑行包即時(shí)報(bào)告安保科并協(xié)助處理。
2、充分利用廣播加強(qiáng)駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識(shí)的宣傳，及時(shí)播放有關(guān)安全方面的影像資料，并做好發(fā)車前對(duì)駕駛員的安全預(yù)警教育工作和記錄，針對(duì)不同氣候變化宣傳安全行車常識(shí)。
3、強(qiáng)化內(nèi)部管理完善基礎(chǔ)資料及基礎(chǔ)臺(tái)帳，提高服務(wù)水平。加強(qiáng)員工考勤考核，做好員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，各崗位嚴(yán)格嚴(yán)格執(zhí)行崗位流程，杜絕違規(guī)操作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理解決，決不辜息遷就。
三、生產(chǎn)、安全目標(biāo)
1、認(rèn)真抓好國(guó)家節(jié)假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運(yùn)期間的旅客運(yùn)輸，根據(jù)客源的流時(shí)、流量、流向針對(duì)不同時(shí)段分別做好運(yùn)力的組織調(diào)配工作，特殊時(shí)期啟動(dòng)《旅客緊急疏散應(yīng)急方案》，采取加班、包車方式盡量減少旅客流失和滯留車站時(shí)間，從而獲得的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
2、加強(qiáng)班線管理，鞏固現(xiàn)有班線，積極接納參營(yíng)單位(業(yè)主)客運(yùn)車輛進(jìn)站從事客運(yùn)業(yè)務(wù)。合理安排班次，根據(jù)客運(yùn)市場(chǎng)變化，認(rèn)真分析客源的流時(shí)、流量、流向。積極配合車籍單位發(fā)展新線路，提高我站經(jīng)營(yíng)規(guī)模，不定期召開經(jīng)營(yíng)業(yè)主座談會(huì)，針對(duì)各條班線經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析總結(jié)，配合行業(yè)主管部門及時(shí)解決處理經(jīng)營(yíng)矛盾。
3、客運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，全國(guó)鐵路列車提速不提價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略，又由于受金融風(fēng)暴的影響超長(zhǎng)客運(yùn)班線客源下降給公路客運(yùn)帶來(lái)極大沖擊，加之我縣目前客運(yùn)市場(chǎng)秩序混亂，“票販子”猖獗，配合相關(guān)科室打擊“票販子”，抓好中、短途和鞏固超長(zhǎng)班線運(yùn)輸。做好拔山車站代售超長(zhǎng)客票的相關(guān)工作，充分發(fā)揮公路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，力爭(zhēng)完成下半年的各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃。
工作計(jì)劃下半年篇3
物業(yè)管理公司在后勤集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，稟承集團(tuán)“服務(wù)育人”的宗旨，努力工作，求實(shí)創(chuàng)新，圓滿完成了全年工作任務(wù)。-年，是集團(tuán)倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，是集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃蓄勢(shì)的一年，也是我們工作繼往開來(lái)的新的一年，除了要一如既往地堅(jiān)定“服務(wù)”的理念外，還要開拓工作思路，準(zhǔn)確分析物業(yè)管理公司發(fā)展面臨的機(jī)遇、困難和挑戰(zhàn)，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，提倡實(shí)干意識(shí)，同心同德，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)各項(xiàng)工作全面健康有序地發(fā)展，為全面完成集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。今年我公司工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)倡導(dǎo)的ISO9000族貫標(biāo)工作，做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量。
這對(duì)于物業(yè)管理公司來(lái)說(shuō)有一定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說(shuō)如果想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時(shí)隨地都能找到。盡管如此，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好，為學(xué)校、為集團(tuán)爭(zhēng)光。
2.整頓干部隊(duì)伍。
物業(yè)管理公司由原四個(gè)中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時(shí)沒有進(jìn)行競(jìng)聘，經(jīng)過(guò)將近一年時(shí)間的工作，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，今年會(huì)在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行調(diào)整，完善干部隊(duì)伍，選拔高素質(zhì)、能力強(qiáng)的員工為基層領(lǐng)導(dǎo)。
3.合理規(guī)劃部門。
公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量。我們將基于第2點(diǎn)對(duì)公司部門進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個(gè)部門，分別是學(xué)生公寓管理部、校園管理部、樓宇管理部、保安部、辦公室。
4.積極推動(dòng)“撥改付”。
“撥改付”工作對(duì)物業(yè)管理公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，從目前學(xué)校的運(yùn)行狀況來(lái)看，物業(yè)公司的運(yùn)行舉步維艱。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓、物業(yè)樓、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作。
方說(shuō)一個(gè)“零修”的問(wèn)題，“零修”的定義是什么，維修范圍多大?界限怎么分?現(xiàn)在還沒有明確的說(shuō)明。而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示，所有有能力修好的項(xiàng)目都是盡快修好，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi)。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來(lái)了不小的困難，尤其是資金無(wú)法到位，讓我們的工作進(jìn)退兩難。所以，有必要積極推進(jìn)“撥改付”，做到各負(fù)其責(zé)、各盡其職，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生。
5.進(jìn)行定編、定崗、減員增效。
考慮到物業(yè)管理公司隊(duì)伍龐大，經(jīng)費(fèi)比較緊張，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來(lái)，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量。
6.有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行干部、員工的培訓(xùn)。
在上一個(gè)星期之前，我們已經(jīng)做了5級(jí)崗到班組長(zhǎng)的培訓(xùn)，為期一個(gè)星期。培訓(xùn)之后，每個(gè)班組長(zhǎng)都寫了1500字左右的心得體會(huì)，大家普遍認(rèn)為很有必要進(jìn)行這樣的培訓(xùn)。正是因?yàn)槲覀児镜念I(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象，即集團(tuán)，學(xué)校，包括公司的任務(wù)下達(dá)到班組長(zhǎng)這一級(jí)或者到部門經(jīng)理的時(shí)候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒有徹底傳達(dá)到每一位員工。這樣勢(shì)必影響整個(gè)集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量的提高。
基于這種考慮，我們已經(jīng)進(jìn)行了第一輪培訓(xùn)，接下來(lái)，我們會(huì)有計(jì)劃、有步驟地將培訓(xùn)普及，使每一位員工都有可能參與其中。
7.調(diào)動(dòng)全公司員工積極性，多渠道進(jìn)行創(chuàng)收。
在后勤集團(tuán)所有公司當(dāng)中，論創(chuàng)收能力，我們公司恐怕是最低的，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际菄@“服務(wù)”這個(gè)主題進(jìn)行的，創(chuàng)收很難。但是盡管很難，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益，“能創(chuàng)收一元錢，就決不創(chuàng)收一毛錢”，盡我們努力把創(chuàng)收工作做好。我們?cè)O(shè)想的具體辦法有：
(1)開展家政業(yè)務(wù)。物業(yè)管理公司隊(duì)伍中，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起，比較符合我公司目前實(shí)際，也是創(chuàng)收的一個(gè)切入點(diǎn)。
(2)辦公樓、教學(xué)樓、老師辦公室的定點(diǎn)、定事、定量清潔。
(3)花卉租擺和買賣業(yè)務(wù)。公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會(huì)議提供花卉租擺業(yè)務(wù)。我們考慮利用有限的資源，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)，逢年過(guò)節(jié)或有喜慶節(jié)日的時(shí)候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務(wù)，另一方面也能創(chuàng)收。
(4)承接小型綠化工程。大型工程我們暫時(shí)還沒有能力承接，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達(dá)成協(xié)議，適當(dāng)?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化。
(5)增強(qiáng)、增加為學(xué)生進(jìn)行更多的有償服務(wù)項(xiàng)目。目前，物業(yè)管理公司對(duì)學(xué)生的有償服務(wù)項(xiàng)目有兩項(xiàng)，一個(gè)是全自動(dòng)投幣式洗衣機(jī);另一個(gè)是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機(jī)，提供有償飲水。這樣，不僅方便學(xué)生日常生活，還能為公司創(chuàng)收。除此之外，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益，努力在為學(xué)生服務(wù)方面下功夫，盡量做到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益兩豐收。
工作計(jì)劃下半年篇4
為了提升學(xué)校食堂管理和衛(wèi)生工作方面的質(zhì)量，加強(qiáng)我鎮(zhèn)各校(園)食堂管理，減輕學(xué)生家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)，消除學(xué)校食堂安全隱患，保證師生身心健康，制止侵占學(xué)生餐費(fèi)的違紀(jì)行為。作為學(xué)校食堂管理人員，我制定了20__下半年工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
1、規(guī)范學(xué)校食堂賬務(wù)管理，確保記賬合規(guī)合法、票據(jù)真實(shí)、手續(xù)齊全、賬表規(guī)范。
2、規(guī)范學(xué)校食堂財(cái)務(wù)管理，確保收支合規(guī)合法，把緊支出關(guān)，嚴(yán)禁非伙食支出在學(xué)生伙食費(fèi)中列支，嚴(yán)禁占用學(xué)生伙食費(fèi)。
3、加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，完善食堂衛(wèi)生設(shè)施和管理制度，嚴(yán)防食品中毒事故的發(fā)生。
4、加強(qiáng)學(xué)校食堂人員思想作風(fēng)管理，確保食堂人員服務(wù)態(tài)度好、工作質(zhì)量好，遵守紀(jì)律，服從安排，努力服務(wù)于學(xué)校教學(xué)和師生生活，力爭(zhēng)食堂滿意度達(dá)95%以上。
二、主要措施
1、強(qiáng)化學(xué)校食堂校(園)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，把食堂安全衛(wèi)生管理放在首位，完善食堂管理和安全衛(wèi)生工作制度。食堂人員必須把握好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁購(gòu)買使用腐爛變質(zhì)、有害有毒食物，嚴(yán)格執(zhí)行索證制度，做到無(wú)證不購(gòu)。嚴(yán)格操作規(guī)程，杜絕食物中毒事件發(fā)生。注意用電用火以及消防器材的管理，確保食堂無(wú)一安全事故發(fā)生。
2、加強(qiáng)食堂用工管理，規(guī)范用工行為。各校控制使用合同工，適當(dāng)使用鐘點(diǎn)工，簽訂好合同，報(bào)教辦核批。同時(shí)加強(qiáng)食堂員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和政治學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)食堂物品采購(gòu)管理。執(zhí)行縣局對(duì)大宗物品統(tǒng)一采購(gòu)制度，簽訂好合同，招標(biāo)定點(diǎn)采購(gòu)，對(duì)于其他小宗物品要建立三人以上購(gòu)貨隊(duì)伍，選點(diǎn)采購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等內(nèi)容逐一驗(yàn)收和記錄。實(shí)行食品留樣制度，做好留樣記錄，把好食品質(zhì)量關(guān)。嚴(yán)堵違紀(jì)漏洞。
4、加強(qiáng)食堂收費(fèi)管理。嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)制度，規(guī)范收費(fèi)行為，合理收取學(xué)生伙食費(fèi)，及時(shí)開出票據(jù)并繳入財(cái)政專戶。
5、加強(qiáng)食堂財(cái)務(wù)手續(xù)管理。較大數(shù)量的食品、物品的采購(gòu)要由采購(gòu)組操作，購(gòu)進(jìn)食品、物資的驗(yàn)收、領(lǐng)用、證明及審批手續(xù)必須齊全，做到透明公開。
6、加強(qiáng)食堂會(huì)計(jì)核算管理。統(tǒng)一成本開支范圍，統(tǒng)一按縣局規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行各項(xiàng)提留，杜絕非食堂費(fèi)用的支出。按日進(jìn)行核算，按周平衡，按月結(jié)算，確保學(xué)生伙食費(fèi)專款專用和伙食收支平衡。
7、加強(qiáng)食堂財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。各學(xué)校食堂會(huì)計(jì)人員要依法取得原始憑證、填制好記帳憑證、登記好各類帳冊(cè)、編制好財(cái)務(wù)報(bào)表，保管員要驗(yàn)收好、保管好、出庫(kù)好各類材料并登記好材料明細(xì)帳。
8、加強(qiáng)食堂工作的監(jiān)督管理。建立由教師代表、工會(huì)負(fù)責(zé)人和其他中層干部組成監(jiān)督小組，對(duì)學(xué)生伙食成本核算和飯菜質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)食堂帳目進(jìn)行審查。
9、實(shí)行學(xué)生伙食賬的公示制、報(bào)告制和民主理財(cái)制。每月十日前，向全校師生公示上月的伙食收支狀況，并將帳冊(cè)、單據(jù)、公示表和財(cái)務(wù)報(bào)表送財(cái)務(wù)中心審核。學(xué)期結(jié)束，組織民主理財(cái)，結(jié)算好學(xué)生伙食費(fèi)，向教師、學(xué)生和社會(huì)公示。若有結(jié)余，立即退給學(xué)生。
10、加強(qiáng)食堂工作的檢查和督查。把食堂管理工作要列入各校常規(guī)檢查、督查評(píng)估考核項(xiàng)目之中，教辦將定期不定期組織檢查、抽查，對(duì)檢查、抽查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，將嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制。
工作計(jì)劃下半年篇5
時(shí)間過(guò)得可真快啊，轉(zhuǎn)眼間__年就已經(jīng)過(guò)去了一半，而我也在忙碌的工作中開始總結(jié)這上半年的工作情況，并且準(zhǔn)備為下半年的工作做一個(gè)粗略的計(jì)劃，讓我能夠以部門的正確領(lǐng)導(dǎo)為骨干，自我計(jì)劃為枝葉，在工作上做到枝繁葉茂，主要工作完成帶動(dòng)次要工作又好又快開展。
到目前為止，我已經(jīng)來(lái)到公司快一年了，從一個(gè)眼高手低的大學(xué)生變成了現(xiàn)在這樣說(shuō)實(shí)話辦實(shí)事的人事助理，經(jīng)歷不可謂不豐富。這一方面得感謝公司對(duì)我的栽培，讓我能夠在很多事情上幫忙打下手，以此來(lái)快速的積累經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)獲得足夠的加速度，對(duì)我們__公司這個(gè)大舞臺(tái)以及__行業(yè)都有了一些了解，而這些理解對(duì)于初入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)是花再多的錢都不能買到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。另一方面我也非常感謝部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧，讓我在專業(yè)知識(shí)上提高了不知多少，在工作方面也教導(dǎo)了我很多，使我明白了很多工作開展的方式方法。
因此，我在明年的工作計(jì)劃也更多的是圍繞著公司和部門工作兩個(gè)方面展開：
一、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)造價(jià)值
就目前的工作進(jìn)展來(lái)說(shuō)，我的知識(shí)量還是有待提高的，對(duì)于工作上的很多細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)處理我都有著明顯的疏漏，需要領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)一步糾正才能確保不出現(xiàn)問(wèn)題。這讓已經(jīng)入職快一年的我感到非常羞愧，平日里也在空閑時(shí)間努力學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在最近的工作中已經(jīng)有了一些成效。因此，我在今年的下半年將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，將學(xué)來(lái)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變成為公司創(chuàng)造的價(jià)值。
二、確立工作方向，聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮
在工作方面，我畢竟資歷淺，很多事情想的不夠透徹，在面對(duì)工作的時(shí)候雖然時(shí)不時(shí)有著一些奇思妙想，但是最終還是需要領(lǐng)導(dǎo)的指揮來(lái)更好地進(jìn)行工作。因此在下半年，我將繼續(xù)在做好公司和領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)同時(shí)，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸提出建議，在不斷地學(xué)習(xí)中不斷地完善自己的工作計(jì)劃。讓我的工作計(jì)劃能夠與時(shí)俱進(jìn)，保持足夠的時(shí)效性，既然領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作放心，又讓自己對(duì)工作上心。
三、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和積累
因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間尚淺，因此工作上常常會(huì)遇到一些新的問(wèn)題，在處理這些問(wèn)題的時(shí)候，我總能學(xué)到一些新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)我都要將其詳細(xì)記載，使別人的經(jīng)驗(yàn)變成我的經(jīng)驗(yàn)，在不斷地積累下，我相信我終將會(huì)成為一個(gè)能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工！
以上就是我的下半年工作計(jì)劃，略顯簡(jiǎn)陋模糊，更多的是對(duì)于我下半年工作的一個(gè)激勵(lì)，我將在下半年根據(jù)具體工作設(shè)立更加詳細(xì)的工作計(jì)劃，在系統(tǒng)而合理的安排下又快又好的完成公司和領(lǐng)導(dǎo)部署的工作。
工作計(jì)劃下半年篇6
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn)眼_上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了為了更好的開展_年下半年工作，特制定以下工作計(jì)劃：
一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量
3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。
2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。
4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。
工作計(jì)劃下半年篇7
在下半年中，認(rèn)真跟上時(shí)代發(fā)展的大好形勢(shì)，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)區(qū)衛(wèi)生局、海城街道黨工委的文件精神，以衛(wèi)生改革為契機(jī)，緊緊圍繞衛(wèi)生院的中心工作，“抓服務(wù)、促建設(shè)、謀發(fā)展”，進(jìn)一步發(fā)揮院黨支部的服務(wù)功能，推動(dòng)醫(yī)院衛(wèi)生事業(yè)的跨越式發(fā)展。具體做好以下三點(diǎn)：
一、加強(qiáng)宣傳，切實(shí)加強(qiáng)黨性教育。
二、審時(shí)度勢(shì)，注重新形勢(shì)下的適應(yīng)性和穩(wěn)定性。
根據(jù)中共中央提出創(chuàng)建“和諧社會(huì)”的要求，確定醫(yī)療行業(yè)的公益性、非營(yíng)利性的有關(guān)管理辦法，同時(shí)由于我院加大力度讓利群眾，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在相當(dāng)大的程度上制約了醫(yī)院的直接的經(jīng)濟(jì)效益的收入。壓縮了醫(yī)療的利潤(rùn)空間，為了保持優(yōu)勢(shì)，樹立品牌，立于不敗之地。我們?cè)狐h支部要審時(shí)度勢(shì)、把好利益關(guān)，引導(dǎo)醫(yī)療工作的'正常、協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是在政府的補(bǔ)償機(jī)制還未到位之前，面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調(diào)整各個(gè)科室的分配比例，使廣大職工的個(gè)人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫(yī)院的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊(duì)伍的穩(wěn)定;同時(shí)增收節(jié)支、控制經(jīng)營(yíng)成本，“以服務(wù)、樹口碑”，不斷提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
三、文明服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
“文明單位堅(jiān)持文明服務(wù)”，為了進(jìn)一步加強(qiáng)文明建設(shè)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，我們?cè)狐h支部要積極做好職工政治思想工作，引導(dǎo)醫(yī)院做好重點(diǎn)科室的形象建設(shè)，公開服務(wù)內(nèi)容、端正服務(wù)態(tài)度。我們一是：向患者提供“五聲”服務(wù)，即來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、走有送聲、不明白有解釋聲、不滿意有道歉聲;二是：根據(jù)《醫(yī)院服務(wù)用語(yǔ)及行為規(guī)范》，對(duì)在崗人員的言行規(guī)范作系列規(guī)定，杜絕“生、冷、硬、頂、推”現(xiàn)象出現(xiàn);三是：定期聘請(qǐng)禮儀老師為醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行規(guī)范服務(wù)和禮儀培訓(xùn);四是：把好行風(fēng)建設(shè)關(guān)，成立行風(fēng)廉政建設(shè)專項(xiàng)治理小組，嚴(yán)把藥品準(zhǔn)入關(guān);五是：加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在20__年內(nèi)，我們打算更新200max光機(jī)、彩色b超機(jī)各一臺(tái);六是加強(qiáng)安全防護(hù)措施，進(jìn)一步完善院、科二級(jí)質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生，及時(shí)處理工作中存在的差錯(cuò)問(wèn)題。
工作計(jì)劃下半年篇8
為了規(guī)范安全生產(chǎn)工作，提高服務(wù)區(qū)員工的安全素質(zhì)，帶動(dòng)整個(gè)公司安全生產(chǎn)管理的提升，降低或避免生產(chǎn)性意外傷害事故的發(fā)生。切實(shí)搞好安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作，特制定20__年安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1、新招用從業(yè)人員安全培訓(xùn)合格后上崗的實(shí)現(xiàn)率達(dá)到100%以上;
2、企業(yè)全員接受安全培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率100%;
3、安全管理人員安全培訓(xùn)率達(dá)到100%;
4、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人安全培訓(xùn)率達(dá)到100%;
5、廣場(chǎng)工作人員安全培訓(xùn)率達(dá)到100%;
6、特種作業(yè)人員培訓(xùn)率達(dá)到企業(yè)員工安全培訓(xùn)計(jì)劃以上，復(fù)培復(fù)審?fù)瓿陕?00%。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
1、基本知識(shí)：安全生產(chǎn)的概念、方針，安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù)，《安全生產(chǎn)管理辦法》、《安全管理員工作標(biāo)準(zhǔn)》、《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》、《消防安全管理制度》。
2、專業(yè)知識(shí)：各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，對(duì)應(yīng)特種作業(yè)人員專業(yè)知識(shí)、安全達(dá)標(biāo)規(guī)范等專業(yè)知識(shí)和操作技能。
三、培訓(xùn)計(jì)劃
1、一月：安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù)春節(jié)期間安全措施及應(yīng)急預(yù)案防盜、搶事件應(yīng)急預(yù)案對(duì)象：服務(wù)區(qū)全體員工。
2、二月：安全生產(chǎn)管理制度。對(duì)象：服務(wù)區(qū)全體員工加油站消防安全制度。對(duì)象：加油站員工全管理員工作標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)象：管理人員。
3、四月：消防安全學(xué)習(xí)制度安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案對(duì)象：服務(wù)區(qū)全體員工。
4、五月：消防安全應(yīng)急預(yù)案初起火災(zāi)的撲救與人員疏散逃生消防設(shè)施種類及使用情況對(duì)象：服務(wù)區(qū)全體員工。
5、七月：食品安全知識(shí)及應(yīng)急預(yù)案。對(duì)象：餐廳、超市員工防洪搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案服務(wù)區(qū)。對(duì)象：全體員工。
6、八月：?jiǎn)T工在安全生產(chǎn)中的權(quán)利與義務(wù)防雷擊應(yīng)急預(yù)案山體滑坡及泥石流應(yīng)急預(yù)案對(duì)象：服務(wù)區(qū)全體員工。
7、十月：“黃金周“期間安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案冬季道路安全保暢應(yīng)急預(yù)案對(duì)象：服務(wù)區(qū)全體員工。
8、十一月：冬季鍋爐技能及防火培訓(xùn)。對(duì)象：鍋爐工除雪防滑應(yīng)急預(yù)案員工在安全生產(chǎn)中的權(quán)利與義務(wù)冬季安全生產(chǎn)管理辦法對(duì)象：服務(wù)區(qū)全體員工。
工作計(jì)劃下半年篇9
天長(zhǎng)街道紀(jì)工委在市紀(jì)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在天長(zhǎng)街道黨工委的重視和各級(jí)單位及村（社區(qū)）的大力支持下，今年主要做了以下幾方面工作：
一、干部監(jiān)督進(jìn)社區(qū)工作：
根據(jù)市紀(jì)委的統(tǒng)一要求，從下半年開展試點(diǎn)以來(lái)，我們對(duì)市區(qū)14個(gè)社區(qū)副科級(jí)以上干部進(jìn)行上門登記，共登記近800名副科級(jí)干部居住在天長(zhǎng)街道，分別涉及到15個(gè)社區(qū)。各社區(qū)都成立干部監(jiān)督進(jìn)社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，聘請(qǐng)干部監(jiān)督信息員，信息員由過(guò)去的老干部、支部的黨員、社區(qū)的干部等組成，定期走訪群眾，對(duì)副科級(jí)以上干部“八小時(shí)以外”的社交圈、生活圈等全程監(jiān)督，并做好相關(guān)記錄，收集好相關(guān)信息，整理號(hào)相關(guān)檔案材料。
二、高度重視訪問(wèn)件和違紀(jì)案件的調(diào)查處理工作：
隨著征地、拆遷、安置和新農(nóng)村建設(shè)等工作的開展。被拆遷戶的后續(xù)安置、分錢、分戶和三產(chǎn)用地的門面房等問(wèn)題不斷出現(xiàn)，今年上半年天長(zhǎng)街道共接待處理訪問(wèn)件和訪問(wèn)人共6件次，配合市紀(jì)委調(diào)查處理到位。對(duì)新農(nóng)村建設(shè)違規(guī)收費(fèi)調(diào)查后責(zé)令限期整改到位，使當(dāng)事人滿意。對(duì)極個(gè)別社區(qū)干部弄虛作假造成政策外二孩、多孩生育有不可推卸的責(zé)任，街道黨工委研究給予三名同志解聘處理。
三“陽(yáng)光村務(wù)工程建設(shè)”工作
1、“三資清理”工作。這項(xiàng)工作已完成微機(jī)錄入，截止目前，23個(gè)社區(qū)(村)全面完成數(shù)據(jù)錄入工作。
2、村級(jí)事務(wù)流程化管理工作推進(jìn)情況。這項(xiàng)工作實(shí)際從就開始，全辦事處所有社區(qū)和村嚴(yán)格按流程化管理規(guī)范運(yùn)作，規(guī)范做事，規(guī)范審批等，這項(xiàng)工作對(duì)過(guò)去所做的工作已全面分類歸檔，對(duì)當(dāng)年的工作分類分人負(fù)責(zé)收集存放。
3、村級(jí)事務(wù)監(jiān)督委員會(huì)工作實(shí)施情況。根據(jù)市紀(jì)委的統(tǒng)一要求，結(jié)合辦事處實(shí)際，全街道23個(gè)居村都按要求，工作流程圖一并上墻公布。目前，這項(xiàng)工作基本上規(guī)范運(yùn)作，除有個(gè)別居村業(yè)務(wù)人員文化水平偏低，業(yè)務(wù)不精外，這項(xiàng)工作從目前看，辦事基本按照工作流程圖規(guī)范操作。對(duì)居村事務(wù)必須由村級(jí)事務(wù)監(jiān)督委員會(huì)全程監(jiān)督。
四、黨風(fēng)廉政建設(shè)和效能建設(shè)工作：
根據(jù)市黨風(fēng)廉政建設(shè)和效能建設(shè)工作會(huì)議精神，結(jié)合天長(zhǎng)街道實(shí)際，研究制定黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，召開黨風(fēng)廉政建設(shè)工作大會(huì)，并與各支部簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀。效能建設(shè)工作，我們不定期的對(duì)社區(qū)和單位進(jìn)行檢查并進(jìn)行通報(bào)，查出的問(wèn)題街道主要領(lǐng)導(dǎo)找單位主要負(fù)責(zé)同志談話，限期整改。嚴(yán)格對(duì)照市紀(jì)委的`文件匯編，狠抓落實(shí)。上半年共組織2次檢查。
五、加強(qiáng)黨員干部廉政準(zhǔn)則的學(xué)習(xí)活動(dòng)，并認(rèn)真組織全街道的黨員干部積極參加廉政準(zhǔn)則知識(shí)競(jìng)賽。
六、嚴(yán)把相關(guān)部門收費(fèi)關(guān)：
為了防止亂收費(fèi)、亂攤派、亂集資、亂罰款，街道紀(jì)工委牽頭組織相關(guān)人員對(duì)學(xué)校、土地、規(guī)劃、計(jì)生等部門進(jìn)行為期兩天的檢查，各單位嚴(yán)格對(duì)照上級(jí)相關(guān)文件要求，嚴(yán)格對(duì)照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，沒有發(fā)現(xiàn)亂收費(fèi)、亂攤派、亂集資、亂罰款等行為。
七、嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)程序：
為防止工程領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)干部亂插手干預(yù)工程項(xiàng)目，天長(zhǎng)街道多年來(lái)十分重視招投標(biāo)工作，街道專門成立招投標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)組，紀(jì)工委全程參與。對(duì)3萬(wàn)元以上的工程，辦事處規(guī)定必須實(shí)行陽(yáng)光招投標(biāo)工作，對(duì)村辦工程辦事處分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭全程把關(guān)，全程負(fù)責(zé)，并要求村級(jí)事務(wù)監(jiān)督委員會(huì)全程監(jiān)督。
八、嚴(yán)格控制非正常支出，嚴(yán)格審查招待費(fèi)用支出。
九、嚴(yán)查違紀(jì)違法案件：一是靜安社區(qū)原書記楊兆龍受賄案，此案的審理卷宗已結(jié)束。二是曙光社區(qū)何莊居民組長(zhǎng)董明山違背殯改條例一案正在審理中
__年下半年工作計(jì)劃
一、高度重視訪問(wèn)工作，建好訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。
二、繼續(xù)加大案件查處力度，確保完成市紀(jì)委每年查辦案件的任務(wù)。
三、認(rèn)真監(jiān)督相關(guān)部門的收費(fèi)情況，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
四、加大機(jī)關(guān)及各村（社區(qū)）效能作風(fēng)建設(shè)的檢查力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)下達(dá)效能告誡通知書，責(zé)令其限期改正。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)“陽(yáng)光村務(wù)工程”的檢查指導(dǎo)工作，確保“三資”清理，村級(jí)事務(wù)流程化管理及村級(jí)事務(wù)監(jiān)督委員會(huì)等工作能有序進(jìn)行。
六、明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)工作。
七、認(rèn)真做好干部監(jiān)督進(jìn)社區(qū)工作。
八、認(rèn)真做好廉政文化進(jìn)社區(qū)工作
天長(zhǎng)街道紀(jì)工委雖然做了一些工作，但離市紀(jì)工委的要求還有一些距離，決心在今后的工作中克服困難，扎實(shí)工作，努力完成市紀(jì)委交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
工作計(jì)劃下半年篇10
一、上半年工作總結(jié)
年初以來(lái)，全鎮(zhèn)上下堅(jiān)持以“加快發(fā)展、富民強(qiáng)鎮(zhèn)”為主題，以“擴(kuò)大開放、解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化服務(wù)”為先導(dǎo)，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，積極務(wù)實(shí)地開展各項(xiàng)工作，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)取得了較快發(fā)展和良好的發(fā)展勢(shì)頭。
1、經(jīng)濟(jì)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力有所增強(qiáng)，1－6月份共完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1.2億元，同比增長(zhǎng)3.8％，完成固定資產(chǎn)投資220萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3350萬(wàn)元，牧業(yè)總產(chǎn)值840萬(wàn)元，漁業(yè)總產(chǎn)值450萬(wàn)元，出欄生豬5920頭，家禽14.5萬(wàn)只，水產(chǎn)品1040噸。
2、精心組織，嚴(yán)格操作，全面完成了村支“兩委”換屆選舉工作，選舉成功率100％。
3、招商引資工作，鎮(zhèn)成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的招商引資工作小分隊(duì)，確定了駐點(diǎn)招商引資地區(qū)，并利用國(guó)際徽商大會(huì)，積極參與招商引資活動(dòng)，尋求機(jī)遇，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的突破，已引進(jìn)企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，宏運(yùn)建材公司全面投產(chǎn)，銅鑫選煤廠也部分恢復(fù)生產(chǎn)。
4、_穩(wěn)步推進(jìn)，按照“圍繞一個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙向考核，突出三個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化四項(xiàng)措施，抓好十項(xiàng)工作”的要求，狠抓落實(shí)，“基層基礎(chǔ)工作活動(dòng)年”活動(dòng)正在有序的開展。
5、高質(zhì)量地完成了雙廟、湯王、大橋等村4.7公里“村村通”水泥路工程，瓦埠湖6公里防汛撤退路工程建設(shè)進(jìn)展順利，目前已完成全部工程量的60%。
6、胡崗、前瓦兩社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村的道路及渠道硬化工程全面完工。
7、雙廟整村推進(jìn)項(xiàng)目小李郢電站及楊公村劉崗電站技改項(xiàng)目工程已完工，并投入使用，鎮(zhèn)內(nèi)水毀工程及渠道清淤全面完工，水電費(fèi)征收已完成90%以上，夏灌工作正全面有序地展開。
8、研究制定了《楊公鎮(zhèn)創(chuàng)建工作管理辦法》，進(jìn)一步加大了精神文明和衛(wèi)生創(chuàng)建力度，積極籌措資金，多方協(xié)調(diào)，在桃元村建立了垃圾處理點(diǎn)，文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)積極開展。
9、新型合作醫(yī)療工作的補(bǔ)資及參合率均達(dá)到85%以上，發(fā)放城鄉(xiāng)低保資金515810元、大病救助資金39500元、優(yōu)撫資金141112元，共發(fā)放涉農(nóng)資金538萬(wàn)元，廣大人民群眾的根本利益得到確保。
10、以創(chuàng)建模范平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)的加強(qiáng)社會(huì)治安和平安創(chuàng)建力度，做好_和人民調(diào)解等基礎(chǔ)性工作正有序開展。
11、結(jié)合反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)廉政工作力度，加強(qiáng)組織建設(shè)和機(jī)關(guān)自身建設(shè)，改變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高工作人員為民辦事的效率和能力。目前，推進(jìn)年活動(dòng)第一階段工作已全面結(jié)束，第二階段工作正在進(jìn)行,已清理出各項(xiàng)制度性文件27份，“立、改、廢”方案已初步擬定。
二、下半年工作計(jì)劃
2______年下半年，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)年初確定的各項(xiàng)指標(biāo)，即完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1.85億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總值8000萬(wàn)元，完成固定資產(chǎn)投資600萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)全年農(nóng)業(yè)總值2800萬(wàn)元，農(nóng)民的純收入3980元，糧食總產(chǎn)量38000噸，以及社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，我們將按照圍繞中心，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，加快發(fā)展的思路，進(jìn)一步扎實(shí)做好各項(xiàng)工作：
1、加強(qiáng)財(cái)政管理，發(fā)揮財(cái)政調(diào)控功能，采取有效增收節(jié)支措施，嚴(yán)格控制一般性支出，壓縮非生產(chǎn)性開支，深入推進(jìn)公共財(cái)政支出改革，拓寬增收渠道，完成財(cái)政預(yù)算內(nèi)總收入400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.3%。在確保收支平衡的基礎(chǔ)上，加大對(duì)農(nóng)業(yè)、計(jì)生、綜合治理、民政、安全生產(chǎn)、社會(huì)保障方面的投入。
2、下半年，我鎮(zhèn)將按照“二十字”的總體要求，以胡崗和前瓦兩個(gè)村作為我鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)示范村。首先，發(fā)展培育特色經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地，推進(jìn)“一村一品”，實(shí)施科技入戶工程，著力培育龍頭企業(yè)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展各類專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。其次，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善生產(chǎn)條件，合理布局村鎮(zhèn)路網(wǎng)；推廣人畜安全飲用水，建立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，興辦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、日用消費(fèi)品連鎖店，建立村鎮(zhèn)安全放心店，滿足農(nóng)民生產(chǎn)生活需要。積極開展“三清”活動(dòng)，營(yíng)造村容整潔良好氛圍。
3、加大招商引資力度，增強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力。要適應(yīng)新形勢(shì)，采用全方位引進(jìn)，多元化利用的政策，在重視資本引進(jìn)的同時(shí)，重點(diǎn)抓好引進(jìn)企業(yè)的規(guī)范工作。抓住發(fā)達(dá)地區(qū)和合淮同城化以及大城市產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)換的機(jī)遇，通過(guò)品牌掛靠、資產(chǎn)重組、聯(lián)合投資、承接產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散等方式，進(jìn)行資本和生產(chǎn)領(lǐng)域的融合。在外出人員集中地建立勞務(wù)輸出基地，關(guān)心和支持外出務(wù)工、經(jīng)商人員，使之安心工作，努力學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在政策上給予傾斜，在資金上給予扶持，鼓勵(lì)他們引介外地資本投入我鎮(zhèn)。
4、加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。今年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)在農(nóng)業(yè)上做文章，在工業(yè)上謀發(fā)展，在生態(tài)上創(chuàng)品牌，積極推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn)，農(nóng)民增收，農(nóng)村穩(wěn)定。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，打造楊公牌大米和優(yōu)質(zhì)弱筋麥；以楊公小城鎮(zhèn)開發(fā)為基礎(chǔ)，發(fā)展工業(yè)企業(yè)；以“兩小湖”為基地，發(fā)展水產(chǎn)品精養(yǎng)和水產(chǎn)品深加工；以趙嘴島為載體，發(fā)展生態(tài)旅游。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力，以提高效益，增加農(nóng)民收入為核心，逐步建立起以優(yōu)質(zhì)糧、油、棉為基礎(chǔ)，以精細(xì)蔬菜、瓜果、畜禽為支柱，水產(chǎn)品、經(jīng)果林以及特色產(chǎn)品共同發(fā)展的具有江淮區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
5、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略。堅(jiān)持把農(nóng)田水利建設(shè)放在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的首位，繼續(xù)抓好“把水留住”工程，重點(diǎn)做好蓄水、引水、提水小型基本農(nóng)田水利建設(shè)，抓好雙廟整村推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，高質(zhì)量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，繼續(xù)配合有關(guān)部門搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設(shè)。加強(qiáng)防汛抗旱工作協(xié)調(diào)指揮，周密組織，科學(xué)安排，抓住時(shí)機(jī)，搶澆搶灌，為全年農(nóng)業(yè)豐收打好基礎(chǔ)。開展朱集市場(chǎng)的專項(xiàng)治理工作，推介楊公農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目。積極引導(dǎo)群眾到集鎮(zhèn)發(fā)展個(gè)私企業(yè)，進(jìn)一步扶持明霞服裝廠發(fā)展。
6、實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)人口控制和環(huán)境保護(hù)。建立自然資源有償使用制度，加強(qiáng)土地管理，切實(shí)保護(hù)耕地。保護(hù)和合理利用水資源，優(yōu)化水資源的配置，鼓勵(lì)節(jié)約用水。嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目“三同時(shí)”和環(huán)境影響評(píng)估制度，杜絕污染企業(yè)入鎮(zhèn)，重點(diǎn)發(fā)展輕工業(yè)，全面開展總量控制。
7、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，努力構(gòu)建和諧楊公。認(rèn)真貫徹公民道德建設(shè)實(shí)施綱要，全面提高勞動(dòng)者的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)。堅(jiān)持不懈地進(jìn)行黨的基本理論和基本路線教育，弘揚(yáng)愛國(guó)主義、集體主義精神，提倡自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)廣大干群樹立正確的理想信念和世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，加強(qiáng)科普教育，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、向上的生活方式。加快推進(jìn)村民自我管理、自我教育進(jìn)程，完善“村規(guī)民約”。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，建立健全社會(huì)治安防范網(wǎng)絡(luò)，杜絕毒品，關(guān)愛生命，確保無(wú)毒鄉(xiāng)鎮(zhèn)。繼續(xù)抓好優(yōu)撫救助工作，加大對(duì)敬老院的投入，加快殯葬改革步伐，提高遺體火化率。強(qiáng)化基層正規(guī)化建設(shè)，狠抓民兵工作“三落實(shí)”。
8、開展“基層為民服務(wù)全程代理”工作。為扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，建立農(nóng)村基層工作新機(jī)制，加大政府職能由行政管理向公共服務(wù)轉(zhuǎn)變，我鎮(zhèn)以政務(wù)服務(wù)中心為依托，堅(jiān)持規(guī)范服務(wù)，便民利民，依法行政，廉潔高效的原則，進(jìn)一步密切黨和政府與農(nóng)民群眾的關(guān)系，使農(nóng)民群眾更加滿意，我鎮(zhèn)將按照上級(jí)部署積極開展此項(xiàng)工作。
9、繼續(xù)加強(qiáng)廉政工作力度，穩(wěn)步推進(jìn)反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)各階段工作，進(jìn)一步健全機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作制度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力抓好組織建設(shè)，著力改變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高為民辦事的效率和能力。
工作計(jì)劃下半年篇11
一部好作品就如同一本好的生活教科書，蘊(yùn)藏了寶貴的精神財(cái)富。今年，我為讀書制定了一份計(jì)劃：
一、讀書有選擇。圖書館的書架上擺滿了各種各樣的課外書，讓我們眼花繚亂。有成語(yǔ)故事、童話故事、歷史故事……而我們要有選擇性的讀書，特別是名著，要多多閱讀。書是我們的朋友，是我們的精神食糧!
二、讀書有計(jì)劃。每天至少要看一個(gè)小時(shí)的課外書，這樣就可以培養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。當(dāng)然，讀書時(shí)要坐端正，這樣才能保護(hù)好我們心靈的窗戶——眼睛。
三、讀書要做到“三到”：心到、眼到、口到。我們要用心去讀，用心去悟。吸取書中豐富的營(yíng)養(yǎng)。唐代的大詩(shī)人杜甫說(shuō)的好，“讀書破萬(wàn)卷，下筆如有神。”精彩語(yǔ)段，妙詞佳句，反復(fù)誦讀，熟記在心。
四、不動(dòng)筆墨不讀書。看書時(shí)要做好讀書筆記，歸類摘抄好詞好句，名人名言。在書上做批錄，同時(shí)養(yǎng)成寫日記的好習(xí)慣。另外，還得多看些工具書，比如，成語(yǔ)詞典、新華字典、俗語(yǔ)大全、諺語(yǔ)、格言警句等。
五、讀書要選擇合適的時(shí)間。魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“時(shí)間就像海綿里的水，只要你愿意擠，總會(huì)有的。”我們可以將中午和晚上的時(shí)間用來(lái)讀書。雙休日的時(shí)候，也可以適當(dāng)?shù)目匆恍m時(shí)寫下讀書心得，長(zhǎng)此以往，定受益匪淺。
一本好書，可以帶我們遨游知識(shí)的海洋，讓我們樂此不疲。趕快行動(dòng)，讓我們從書中尋找快樂吧!
工作計(jì)劃下半年篇12
根據(jù)__年年度工作情況以及存在的不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政人事部__年年度工作計(jì)劃將從以下幾方面開展：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹國(guó)家及地方新的勞動(dòng)法律、法規(guī)，有針對(duì)性的對(duì)公司現(xiàn)行制度及規(guī)定進(jìn)行修改，有效的規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
根據(jù)__省__大會(huì)第__次會(huì)議表決通過(guò)的《__省勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》相關(guān)規(guī)定，從__年__月__日起用人單位規(guī)章制度中有罰款內(nèi)容將被警告，而亂扣工資將按照被罰款或者扣減工資的人數(shù)每人__元以上__元以下的標(biāo)準(zhǔn)處以罰款。
從新出臺(tái)的《__省勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》來(lái)看，我司現(xiàn)行的絕大部分制度將面臨修改，特別是《員工手冊(cè)》、《工作行為管理制度》、《行政人事獎(jiǎng)懲制度》、《員工宿舍管理規(guī)定》、《公司例會(huì)制度》、《安全生產(chǎn)管理》、《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度》諸多內(nèi)容將重新修訂，并且必須在__年第一季度修訂完成，保證在__年__月__日能夠執(zhí)行新的廠紀(jì)廠規(guī)。
二、針對(duì)__年分公司與總部的合并，做好相應(yīng)的人力資源規(guī)劃
(一)根據(jù)總經(jīng)辦的指示精神結(jié)合公司實(shí)際情況以及業(yè)務(wù)運(yùn)作方式，重新設(shè)計(jì)和搭建組織結(jié)構(gòu)。
(二)優(yōu)化、精減部門及崗位，實(shí)行人力資源優(yōu)化配置，有效降低人工成本，防止出現(xiàn)重疊用工成本。
(三)對(duì)總部及分公司員工數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、員工流動(dòng)性，以及人力資源管理關(guān)鍵職能的效能進(jìn)行人力資源現(xiàn)狀分析，根據(jù)分析結(jié)果制定確實(shí)可行的人員調(diào)整和配置方案。
(四)根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)、公司運(yùn)作模式以及公司人員需求歷史數(shù)據(jù)，做好__年人力資源供需預(yù)測(cè)，保證企業(yè)的用工需求和正常運(yùn)作。
三、在薪酬管理方面，分步進(jìn)行改革，繼續(xù)推行“薪酬與績(jī)效掛鉤”的激勵(lì)政策
根據(jù)公司來(lái)年的經(jīng)營(yíng)情況，尋求突破，力圖打破吃大鍋飯，實(shí)現(xiàn)多勞多得，按績(jī)?nèi)〕辍ａ槍?duì)不同崗位和業(yè)務(wù)特點(diǎn)實(shí)行不同的薪酬管理制度，辦公室職員采用“底薪+崗位津貼+職位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金”的綜合計(jì)薪方式，而產(chǎn)線、品質(zhì)的員工繼續(xù)推行計(jì)件薪酬制度。
績(jī)效考核需要強(qiáng)化，做到考核不走形式，不走過(guò)場(chǎng)，關(guān)注考核結(jié)果;同時(shí)對(duì)評(píng)定為先進(jìn)的員工可以試行“總經(jīng)理特別獎(jiǎng)”予以重獎(jiǎng)或晉升，對(duì)業(yè)績(jī)或考評(píng)不佳的員工則強(qiáng)制實(shí)行“末位淘汰制”。
四、建立和鞏固招聘渠道，及時(shí)滿足公司的用人需求
五、人員培訓(xùn)與開發(fā)
(一)__年度培訓(xùn)計(jì)劃說(shuō)明
__年行政人事部在培訓(xùn)方面的力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了日常的入職培訓(xùn)在循序漸進(jìn)的推行以外，專項(xiàng)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)為零記錄。為此，在__年我部必須根據(jù)公司發(fā)展需求及部門人員培訓(xùn)需求制定詳細(xì)的、有針對(duì)性、實(shí)用性的培訓(xùn)課程，以滿足公司發(fā)展戰(zhàn)略和員工綜合素質(zhì)的提升。
根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，公司將通過(guò)培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高員工敬業(yè)精神，形成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì)，這也是編制本年度培訓(xùn)方案的出發(fā)點(diǎn)。
(二)培訓(xùn)需求調(diào)查與分析
為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性，在制定方案前，認(rèn)真進(jìn)行了培訓(xùn)需求調(diào)查，共發(fā)放《年度培訓(xùn)需求調(diào)查表》至各個(gè)部門。
(三)培訓(xùn)指導(dǎo)思想
1、工作即培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的是通過(guò)“培訓(xùn)__工作”的結(jié)合，從而提高員工工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績(jī)效，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”，因此培訓(xùn)主要在工作過(guò)程中進(jìn)行。
2、培訓(xùn)講求實(shí)效
培訓(xùn)的課程選擇是根據(jù)各部門及各崗位實(shí)際需求及崗位特點(diǎn)而設(shè)定的，它必須緊密聯(lián)系培訓(xùn)對(duì)象的本職工作，并且結(jié)合實(shí)際的開展培訓(xùn)工作。
3、培訓(xùn)目標(biāo)
(1)滿足各級(jí)管理層和工作任務(wù)的需要。管理者管理技能、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升，有利于提高工作任務(wù)完成的效率，增加公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。
(2)滿足員工需要。通過(guò)提高員工的崗位技能及綜合素質(zhì)，增加員工工作信心，并且讓員工在工作崗位上應(yīng)用這些技能，從而促進(jìn)部門目標(biāo)的完成。
(3)塑造公司的“學(xué)習(xí)文化”。形成一種公司學(xué)習(xí)的氛圍，保持公司的持續(xù)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
六、其他行政、人事管理工作
(一)人事檔案管理
做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。
(二)勞動(dòng)合同管理
一如既往的貫徹國(guó)家及地方相關(guān)法律及政策，及時(shí)的與員工簽訂《勞動(dòng)合同》，并且實(shí)事求是的進(jìn)行用工登記及勞動(dòng)合同備案。
(三)社會(huì)保險(xiǎn)管理
及時(shí)的辦理社會(huì)保險(xiǎn)事宜，及時(shí)跟進(jìn)社保辦理及制卡的進(jìn)度，及時(shí)準(zhǔn)確的提供社會(huì)保險(xiǎn)繳納數(shù)據(jù)，及時(shí)按國(guó)家的相關(guān)政策調(diào)整繳費(fèi)基數(shù)和比例。
(四)職工宿舍管理
繼續(xù)推行職工宿舍評(píng)比制度，嚴(yán)抓職工宿舍衛(wèi)生及紀(jì)律，對(duì)衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)優(yōu)秀的宿舍成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)衛(wèi)生及紀(jì)律表現(xiàn)差的宿舍成員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。通過(guò)獎(jiǎng)罰及日常督促使職工宿舍營(yíng)建成一個(gè)“干凈”、“舒適”、“和諧”、“安全”的職工之家。
行政人事部在完成上述工作的同時(shí)，將加大力度在員工食堂、行政后勤、安全生產(chǎn)、行政會(huì)議、工資核算、員工福利、居住證辦理等方面的管理，充分發(fā)揮行政人事部的職能作用，做好員工與企業(yè)的橋梁和紐帶作用。
綜合上述，行政人事部工作在新年伊始之際，只有科學(xué)的根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，合理的規(guī)劃__年部門工作，不斷的進(jìn)行管理上的改革和創(chuàng)新，不斷的加強(qiáng)自身素養(yǎng)，緊密結(jié)合部門職能才能取得更大的進(jìn)步和提升。
工作計(jì)劃下半年篇13
做科研管理工作，這對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)全新的嘗試，在工作中肯定存在著許多不足之處，不過(guò)在以后的工作中會(huì)力求完善的。2011年下半學(xué)年，教育科研中心主要做了五件事：教育科研統(tǒng)計(jì)工作、第八屆教學(xué)成果獎(jiǎng)申報(bào)工作、廣州市教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2011課題申報(bào)工作、《從化市教育科學(xué)“十二五“發(fā)展規(guī)劃》和《從化市教育科學(xué)“十二五”發(fā)展規(guī)劃指南》的編寫工作、從化市“有效課堂教學(xué)策略研究”課題結(jié)題和清理工作。
下面，我著重談?wù)勆鲜龉ぷ髦械?件事，也和各位分享一下我來(lái)教研室這四個(gè)月的一些工作經(jīng)驗(yàn)和心得，說(shuō)得不好的地方請(qǐng)各位多多批評(píng)指正。
一、教育科研統(tǒng)計(jì)。
教育科研調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作是由廣州市教育局科研處組織，廣州市教科所主持的一項(xiàng)重要工作，是廣州市教育科研工作的一個(gè)重要組成部分。2011年的科研統(tǒng)計(jì)工作，我們秉承認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，在繼承前人優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，快速、高質(zhì)地完成了該項(xiàng)工作。能夠如此順利地完成該項(xiàng)工作，以下幾點(diǎn)值得我們發(fā)揚(yáng)和推廣：1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。2011年10月17日，我局教育科研中心在西寧小學(xué)召開了全市教育系統(tǒng)教育科研統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議，對(duì)全市教育系統(tǒng)教育科研統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)。統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)會(huì)議往年也會(huì)舉行，但今年局里更是高度重視，郭永章副局長(zhǎng)親臨會(huì)場(chǎng)指導(dǎo)，闡述了教育科研以及教育科研統(tǒng)計(jì)工作的重要性，引起全市教育系統(tǒng)對(duì)科研統(tǒng)計(jì)工作的高度重視。2.加強(qiáng)指導(dǎo)。我們?cè)诳蒲薪y(tǒng)計(jì)工作會(huì)議上以幻燈片的方式直觀、詳盡地演示了教育科研統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的操作方式，并指出應(yīng)注意統(tǒng)計(jì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和準(zhǔn)確，絕不能隨意;曾長(zhǎng)英老師總結(jié)了往年教育科研統(tǒng)計(jì)工作中的誤區(qū)和應(yīng)該注意的地方，為全市教育科研統(tǒng)計(jì)人員指明了方向。3加強(qiáng)宏觀調(diào)控，創(chuàng)新管理機(jī)制。2011年，科研統(tǒng)計(jì)工作實(shí)施教育科研中心、指導(dǎo)中心、學(xué)校三級(jí)分層管理機(jī)制。各學(xué)校必須選出一名科研負(fù)責(zé)人(必須是校級(jí)的)和一名統(tǒng)計(jì)操作員，并把詳細(xì)聯(lián)系方式發(fā)往教育科研中心和各自所屬的教育指導(dǎo)中心，由科研中心宏觀調(diào)控，各指導(dǎo)中心科研負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)下轄學(xué)校的科研統(tǒng)計(jì)工作。此項(xiàng)舉措充分發(fā)揮了指導(dǎo)中心的優(yōu)勢(shì)：對(duì)下轄學(xué)校的情況非常了解，提高了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;也使科研中心一方面減輕了負(fù)擔(dān)，另一方面更好地發(fā)揮了其作為全市科研管理部門宏觀調(diào)控的職能。4.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。以往的科研統(tǒng)計(jì)審核工作都是由教研室的一位或兩位教研員負(fù)責(zé)，工作量非常大，花費(fèi)的時(shí)間也很長(zhǎng)。此次，在巢主任的大力支持下，由教育科研中心宏觀調(diào)控，多位教研員和指導(dǎo)中心科研負(fù)責(zé)人共同參與審核，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，大大提高了工作效率。
二、《從化市教育科學(xué)“十二五“發(fā)展規(guī)劃》和《從化市教育科學(xué)“十二五”發(fā)展規(guī)劃指南》的編寫工作。
2011年11月-2012年1月，教育科研中心和教研室共同探討《從化市教育科學(xué)“十二五“發(fā)展規(guī)劃》和《從化市教育科學(xué)“十二五”發(fā)展規(guī)劃指南》的編寫工作，初稿(討論稿)現(xiàn)已完成。“教育科學(xué)發(fā)展規(guī)劃”的編寫在從化還是首次，因此，我們也是摸索著前行，其中肯定存在頗多問(wèn)題。但是該項(xiàng)工作卻是非常必要和重要的。編制《從化市教育科學(xué)“十二五“發(fā)展規(guī)劃》可以使我們看清從化在教育科研上的成績(jī)和不足，明確我市教育科研的主要原則和核心目標(biāo)，從而更好地部署下階段的工作任務(wù)。現(xiàn)在阻礙我市教育科研工作的主要因素有：1.主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教育科研的認(rèn)識(shí)和態(tài)度;2.從化市級(jí)教育科研經(jīng)費(fèi)缺失;3科研意識(shí)不強(qiáng)，科研態(tài)度不端正。4.教育科研人才的缺乏。下階段作為管理部門，首先我們要找到充分的、有說(shuō)服力的政策、資料來(lái)改變局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教育科研的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，從而獲得更多的精神和政策支持，以及物質(zhì)幫助。其次，要通過(guò)多種途徑培養(yǎng)一批科研方面的骨干和學(xué)術(shù)帶頭人來(lái)帶動(dòng)從化教育科研的繁榮。再個(gè)，要進(jìn)一步普及科研方法和知識(shí)，強(qiáng)化科研意識(shí)，轉(zhuǎn)變大眾做科研的功利觀念，最終使科研工作落到實(shí)處而不是流于形式。最后，要想法設(shè)法籌集經(jīng)費(fèi)推動(dòng)從化教育科研的發(fā)展。
三、從化市“有效課堂教學(xué)策略研究”課題結(jié)題和清理工作。
2011年11月-2012年1月歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)2個(gè)多月，從化市從化市“有效課堂教學(xué)策略研究”課題結(jié)題工作終于完成，在這里要特別感謝教研室各位主任和各位教研員的鼎力支持。從化市“有效課堂教學(xué)策略研究”課題是在2008年立項(xiàng)的。總體來(lái)說(shuō)，這批課題完成的質(zhì)量并不高，數(shù)量也不多。有效教學(xué)專項(xiàng)課題立項(xiàng)的項(xiàng)目多達(dá)283項(xiàng)，但是結(jié)題的不足一半，才134項(xiàng)：其中小學(xué)90 項(xiàng)，中學(xué) 43項(xiàng)。小學(xué)絕大部分課題都已結(jié)題，相對(duì)中學(xué)來(lái)說(shuō)態(tài)度更認(rèn)真，質(zhì)量更好。各中學(xué)遞交的材料中，過(guò)程材料幾乎沒有，存在嚴(yán)重的過(guò)程缺失現(xiàn)象。小學(xué)做科研更認(rèn)真，離不開李醒群副主任的務(wù)實(shí)指導(dǎo)和把科研作為小學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系中的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)激勵(lì)小學(xué)教研人員做科研。下階段我們要加強(qiáng)對(duì)中學(xué)科研工作的指導(dǎo)和管理，吸取管理小學(xué)科研工作的成功經(jīng)驗(yàn)，使中學(xué)的科研工作登上一個(gè)新的臺(tái)階。
這次課題結(jié)題工作，科研中心組織教研室教研員以及教育學(xué)會(huì)各學(xué)科教研會(huì)成員對(duì)上交的結(jié)題材料進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，不符合條件堅(jiān)決不予結(jié)題。我們對(duì)沒有提交材料和延期申請(qǐng)的課題堅(jiān)決予以清理，往后我們?cè)谡n題方面要做到精細(xì)化管理，加強(qiáng)指導(dǎo)，逐步提高課題申報(bào)和結(jié)題的門檻，提升課題完成的質(zhì)量。
工作計(jì)劃下半年篇14
一、閱讀目標(biāo)
為了營(yíng)造健康文明的校園文化氛圍，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，樹立學(xué)校“以人為本”辦學(xué)宗旨，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，本校開展了讀書活動(dòng)。本人積極響應(yīng)，因?yàn)殚_展“讀書”活動(dòng)，可以激發(fā)讀書的興趣，讓課外書為我打開一扇扇窗知識(shí)的大門，豐富我的知識(shí)，開闊我的的視野，活躍我的的思維，陶冶我的的情操，真正使我體驗(yàn)到：好書伴我快樂成長(zhǎng)!
二、閱讀內(nèi)容
以閱讀《三國(guó)》和動(dòng)物類小說(shuō)為主，涉及文史、科普、文學(xué)、藝術(shù)等多個(gè)方面。
三、閱讀措施、
1、盡量早起晨練，然后看一會(huì)兒書。
2、堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，不懂的地方做上標(biāo)記。
3、看課外書時(shí)，作讀書筆記。
4、讀一些與課文相輔的書籍。
5、采他人之長(zhǎng)，改進(jìn)自己的讀書方法。
工作計(jì)劃下半年篇15
新的一個(gè)學(xué)期開始了，第四屆學(xué)生會(huì)也越來(lái)越融洽，運(yùn)行的井然有序。這個(gè)學(xué)期有幾項(xiàng)非常重要的大型活動(dòng)，需要全體學(xué)生會(huì)的成員們團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗。九月我們將迎來(lái)第一個(gè)大型活動(dòng)——迎新和學(xué)生會(huì)招新，而學(xué)生會(huì)招新是本學(xué)期工作的重中之重，這對(duì)于將來(lái)學(xué)生會(huì)的運(yùn)行及下屆學(xué)生會(huì)都有著非常重要的影響。對(duì)于招新和培養(yǎng)后繼人才，應(yīng)注重個(gè)人品德及行事方式，盡早的使得新人感受到學(xué)生會(huì)的溫暖及存在感，積極幫助他們尋找自身價(jià)值。
對(duì)于下學(xué)期的詳細(xì)計(jì)劃如下：
1、為迎新做好準(zhǔn)備，向桂電新生展示學(xué)院風(fēng)采，引導(dǎo)他們熟悉校園環(huán)境。
2、籌備招新事宜，大力宣傳學(xué)生會(huì)，為學(xué)生會(huì)挑選得力新人。
3、準(zhǔn)備新生運(yùn)動(dòng)會(huì)，做好相關(guān)宣傳事宜。
4、協(xié)助體育部做好有關(guān)運(yùn)動(dòng)員日常訓(xùn)練的后勤工作。
5、籌備校運(yùn)會(huì)。
6、準(zhǔn)備師說(shuō)論壇的后續(xù)講座。
7、準(zhǔn)備十大歌手的宣傳，積極協(xié)助文藝部。
8、協(xié)助各部門做好有關(guān)宣傳方面的工作。
9、協(xié)助各部門進(jìn)行工作。
10、培養(yǎng)有關(guān)宣傳方面的人才，為換屆做準(zhǔn)備。
工作計(jì)劃下半年篇16
按照年初工作目標(biāo)，在總結(jié)回顧上半年工作的基礎(chǔ)上，下半年突出抓緊抓實(shí)以下幾項(xiàng)工作。
1.進(jìn)一步落實(shí)《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》，完成市管理規(guī)范示范校和相關(guān)創(chuàng)建任務(wù)。
2.完成市星級(jí)心理咨詢室15所，市級(jí)學(xué)生優(yōu)秀社團(tuán)4個(gè)，市級(jí)德育優(yōu)秀案例4篇?jiǎng)?chuàng)建任務(wù)。復(fù)評(píng)市管理規(guī)范示范校、達(dá)標(biāo)校15所，創(chuàng)市管理規(guī)范示范校7所。完成高級(jí)中學(xué)四星復(fù)審任務(wù)。
3.高效完成初中、高中學(xué)校招生任務(wù)。規(guī)范高、初中學(xué)籍管理，高效完成學(xué)年初各項(xiàng)報(bào)表與統(tǒng)計(jì)任務(wù)。
4.進(jìn)一步強(qiáng)化特色學(xué)校創(chuàng)建工作，開展相關(guān)創(chuàng)建評(píng)比與展示活動(dòng)，完成創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)特色任務(wù)，提高辦學(xué)品位。
5.加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化進(jìn)程，確保完成序時(shí)進(jìn)度。統(tǒng)一協(xié)調(diào)各職能科室深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校指導(dǎo)推進(jìn)工作。確保年底教育現(xiàn)代化16項(xiàng)指標(biāo)綜合達(dá)成率達(dá)75%。
6.進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，推進(jìn)素質(zhì)教育。
7.根據(jù)目標(biāo)管理考核方案，跟蹤指導(dǎo)落實(shí)。
8.創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)科室。
工作計(jì)劃下半年篇17
很高興也很榮幸能擔(dān)任某某某餐廳經(jīng)理，我將會(huì)在餐廳總經(jīng)理的督導(dǎo)下，負(fù)責(zé)餐廳的餐飲出品和服務(wù)以及日常管理工作。以下是我的工作計(jì)劃及責(zé)任：
一、餐廳內(nèi)部管理方面：
1、參與制定合理的餐廳年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
2、根據(jù)市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需要，與廚師長(zhǎng)共同商討并制定餐飲促銷計(jì)劃，并在實(shí)施過(guò)程中收集客人反饋意見加以改進(jìn)。
3、制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
4、抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，掌握員工思想動(dòng)向，通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會(huì)。
5、安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，并組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
6、至少每月召開一次餐廳全體員工大會(huì)，分析、通報(bào)餐廳每月營(yíng)運(yùn)指標(biāo)、收支情況，解決目前存在的問(wèn)題;聽取員工對(duì)餐廳內(nèi)部管理和對(duì)外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
7、與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時(shí)反饋客人意見，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足客人需要。
8、建立餐廳物資管理制度，加強(qiáng)餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負(fù)責(zé)食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過(guò)高，確保各項(xiàng)成本的轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費(fèi)，降低費(fèi)用，增加盈利。
9、抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個(gè)區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。
二、營(yíng)銷方面：
1、利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對(duì)目標(biāo)客戶群的宣傳力度。
2、建立常客聯(lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過(guò)面談、電話訪問(wèn)等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。
3、牢牢抓住某某某餐廳的企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現(xiàn)這種休閑西餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點(diǎn)，將使餐廳具有無(wú)限的生命力。
三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：
本餐廳位于某某繁華地段，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問(wèn)題，正因如此，周邊相對(duì)成熟的快餐廳，豆?jié){店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此：
1、經(jīng)營(yíng)初期，我們要在避其鋒芒的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，把“某某”這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。
2、結(jié)合本餐廳的休閑特點(diǎn)，加大對(duì)下午茶的推廣力度。
3、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，繼續(xù)開分店，實(shí)行多店經(jīng)營(yíng)，是我們努力的目標(biāo)。
今后的工作中，我將以此計(jì)劃為基礎(chǔ)，很據(jù)餐廳的具體運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)生的問(wèn)題，不斷改進(jìn)。
工作計(jì)劃下半年篇18
時(shí)間真快下半年到來(lái)，想讓下半年工作取得好成績(jī)，給工作制定一個(gè)合理的幾乎是必不可少的，以下是我的工作計(jì)劃。
一、提高服務(wù)質(zhì)量
對(duì)待病人要有禮貌，，為病人治病的時(shí)候始終保持職業(yè)微笑，讓病人能夠在心情放松的情況下，安心治療。
小孩子哭鬧是很正常的，在為他們服務(wù)是要有耐心，不因?yàn)橄潞⒆涌摁[不肯配合而刷臉上，鬧脾氣，要耐心的安撫病人，耐心的去哄，去幫助。
對(duì)待孩子的父母也要誠(chéng)信誠(chéng)意的對(duì)待，他們?cè)儐?wèn)孩子病情的時(shí)候，要耐心解答認(rèn)真細(xì)心的為她們分憂。
防止護(hù)士與病人發(fā)生不愉快的事情，減少糾紛，做好預(yù)防工作。
二、做好管理工作
身為護(hù)士長(zhǎng)管理好手下的護(hù)士人員是必須的，針對(duì)于管理做好獎(jiǎng)勵(lì)懲罰，護(hù)士在為病人看病的時(shí)候發(fā)生不良事件比如對(duì)小患者們惡言相向，不理貌等行為都需要做懲戒，嚴(yán)格規(guī)范護(hù)士的行為，制定行為規(guī)范準(zhǔn)則。
了解手下的護(hù)士情況對(duì)待不同的情況給予護(hù)士們相應(yīng)的關(guān)懷和幫助，讓她們工作起來(lái)沒有壓力，經(jīng)常呵護(hù)關(guān)懷，給予她們幫助，讓他們有足夠的信心去做好自己的工作。
發(fā)掘她們的能力根據(jù)她們所擅長(zhǎng)的能力，安排她們?nèi)ハ鄳?yīng)的科室工作提升工作效率。
經(jīng)常監(jiān)督檢查，通過(guò)檢查護(hù)士們的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行修正，加強(qiáng)監(jiān)督也有利于護(hù)士們認(rèn)真工作，不敢懈怠，做到對(duì)患者負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，一旦發(fā)現(xiàn)護(hù)士犯錯(cuò)就需要及時(shí)的知道糾正，適當(dāng)?shù)挠?xùn)斥也是有必要的這樣才能夠更好的讓護(hù)理工作順利進(jìn)行。
以身作則，對(duì)自己嚴(yán)格對(duì)自己下屬同樣嚴(yán)格，只有這樣才能夠讓手下心服口服，才能夠讓整個(gè)醫(yī)護(hù)工作做好。
三、增強(qiáng)護(hù)理人員素質(zhì)
護(hù)理人員素質(zhì)是非常重要的一環(huán)，文明禮貌是我們一直提倡的，作為醫(yī)生護(hù)士就必須要有良好的自身修養(yǎng)和素質(zhì)。
為了提高護(hù)理人員的素質(zhì)，每周定期培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容有相關(guān)的醫(yī)學(xué)護(hù)理知識(shí)，為人處世，禮貌禮儀，工作守則等，并且每一段時(shí)間進(jìn)行相應(yīng)的考核，檢查她們的學(xué)習(xí)情況，敦促她們認(rèn)真學(xué)習(xí)，不但提高他們自身的醫(yī)護(hù)知識(shí)還提升她們的素質(zhì)，成為一個(gè)個(gè)微笑的天使，讓天使之名，名副其實(shí)。
四、加強(qiáng)自身建設(shè)
作為護(hù)士長(zhǎng)自身建設(shè)也是非常重要的，首先及時(shí)自己的相關(guān)的醫(yī)療水平必須得提高，不然手下的護(hù)士們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候遇到困難自己不能夠給予解決那將是一件非常尷尬的事情，對(duì)自身護(hù)士長(zhǎng)的威信也是一次嚴(yán)重的打擊，不利于管理。
對(duì)待下屬要做到醫(yī)生作則，用自己的行動(dòng)帶動(dòng)大家一起，這樣才能高效的工作。配合好醫(yī)生的工作，為醫(yī)生提供合適的幫手，讓醫(yī)生能夠輕松，讓醫(yī)院的治療變得更加有效。
制定了工作計(jì)劃接下了就是，根據(jù)工作計(jì)劃執(zhí)行自己下半年的工作路線，我會(huì)嚴(yán)格按著自己制定的工作計(jì)劃做好每一步。
工作計(jì)劃下半年篇19
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期以“實(shí)”為準(zhǔn)繩。
本著學(xué)習(xí)與反思的思想，以課題書目為主要內(nèi)容，兼容其它教育書籍。以閱讀反思為主線，完成小課題和教研室課題的各項(xiàng)成果。閱讀過(guò)了，靠什么來(lái)展示閱讀的質(zhì)量和閱讀結(jié)果，那就靠行走過(guò)的足跡，及閱讀隨筆的撰寫、閱讀筆記的摘抄。
二、學(xué)期目標(biāo)：
1.按課題計(jì)劃及時(shí)上傳研究資料，特別是對(duì)“特殊學(xué)生”的教育隨筆。
2.按照課題計(jì)劃完成其它兩個(gè)課題資料的整理工作。特別是教研室課題，本學(xué)期結(jié)題，在十一月份整理好。
3.整理出本學(xué)期的閱讀筆記和教育隨筆，特殊學(xué)生教育《天使住我家》(在原來(lái)的基礎(chǔ)上再寫八千字：八千字不多，最多四篇短小的隨筆，希望在真正執(zhí)行時(shí)能超越)。
三、主要措施：
1.養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書的習(xí)慣，潛心寫心得體會(huì)。每天確保至少半小時(shí)的讀書時(shí)間。
2.及時(shí)發(fā)現(xiàn)課堂中存在的問(wèn)題，有關(guān)教育教學(xué)、學(xué)生習(xí)慣等存在的弊端，能做出理性的思考，編輯成文。
3.改變寫博數(shù)量，提升寫作質(zhì)量，每日反思不能再存于表面。工作日志隨身攜帶，要點(diǎn)式記錄靈感和現(xiàn)象，每周末及時(shí)整理工作日志，形成文字。
四、閱讀：
閱讀不能走馬觀花，或者只讀教育論著，那些教育雜志針對(duì)教育改革的前沿，多讀多學(xué)。《青年教師》、《中國(guó)教師報(bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》。閱讀論壇帖，根據(jù)實(shí)際寫作需求及時(shí)跟帖。博客再多，也有個(gè)主次，有的博客可以一周不上，但有的博客必須天天更新。這就是習(xí)慣，分清主次，再多的事兒也不會(huì)亂。
1.必讀書目：小課題計(jì)劃中書寫的課題書目;銅山區(qū)推薦的十本必讀書目，優(yōu)選兩本閱讀。
2.泛讀書目：隨班級(jí)學(xué)生情況閱讀。
閱讀舊書：《陶行知教育論著百篇》(此書已經(jīng)精讀過(guò)，有空再翻翻)。
《為了自由呼吸的教育》再讀時(shí)關(guān)注的是管理細(xì)節(jié)。
3.關(guān)注名師博客，每天都閱讀論壇主題。
4.繼續(xù)著自己的寫作計(jì)劃，夢(mèng)想不大，無(wú)論篇幅長(zhǎng)短，只要?jiǎng)庸P，只有有悟。本學(xué)期提升到一個(gè)理性，暑假時(shí)走入一個(gè)誤區(qū)，啰啰嗦嗦。既然不是教研類的文字，不必繁瑣冗長(zhǎng)，精煉的文字即能說(shuō)明問(wèn)題，及時(shí)轉(zhuǎn)變思想。
反思過(guò)往：
觀察以前的讀書計(jì)劃，很多書籍都沒按計(jì)劃去讀，也有幾本書根本就沒讀。究其原因，計(jì)劃制定時(shí)眼光過(guò)高，當(dāng)時(shí)以為應(yīng)該很簡(jiǎn)單的事兒但執(zhí)行起來(lái)卻不行。此計(jì)劃在制定時(shí)不再追求完美，再完美的東西不去做也不能達(dá)到完美，留下永久性無(wú)法彌補(bǔ)的缺憾。因此，此計(jì)劃的制定降低對(duì)自己的要求，只求能真正去做，真正去研究，真正去按計(jì)劃思考。最終也真正能達(dá)到預(yù)期的效果，這是本學(xué)期制定此計(jì)劃的最終目的。
工作計(jì)劃下半年篇20
一、總體目標(biāo)
1、全力以赴實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。下半年的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)為__萬(wàn)元，要在最后一個(gè)月前完成90%以上。
2、提高業(yè)務(wù)水平。進(jìn)一步提升產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)情報(bào)和客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，樹立高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍。
3、加強(qiáng)內(nèi)部管理。完善管理制度，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)內(nèi)部人員的溝通和協(xié)調(diào)。
二、具體步驟
1、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷計(jì)劃和實(shí)施方案。確定市場(chǎng)重心，落實(shí)營(yíng)銷策略，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高知名度，擴(kuò)大銷售面。
2、調(diào)整銷售策略。針對(duì)不同客戶，采用不同的推廣措施，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，提升客戶信心和忠誠(chéng)度。
3、提高團(tuán)隊(duì)合作能力。加強(qiáng)內(nèi)部人員的協(xié)作和溝通，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
4、完善管理制度。對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行考核，設(shè)立獎(jiǎng)懲機(jī)制，提高員工的工作積極性和歸屬感。
5、加強(qiáng)客戶管理。提供客戶滿意度調(diào)查，了解客戶的需求，制定相應(yīng)的方案，提高客戶服務(wù)水平。
三、工作重點(diǎn)
1、加大產(chǎn)品宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額。
2、加強(qiáng)與重要客戶的聯(lián)系，了解客戶需求和反饋，保持密切的合作關(guān)系。
3、加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善考核機(jī)制，提高人員績(jī)效。
4、提高銷售隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)，定期組織培訓(xùn)，提升銷售技巧和能力。
5、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，做好項(xiàng)目的規(guī)劃和跟進(jìn)工作。
四、結(jié)果預(yù)期
1、完成下半年銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，并創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)高峰。
2、客戶滿意度得到提升，客戶維護(hù)工作更加有力。
3、團(tuán)隊(duì)合作能力得到進(jìn)一步提高，員工積極性得到激發(fā)。
4、內(nèi)部管理制度完善，工作效率得到提升。
5、公司的品牌形象得到提升，市場(chǎng)占有率得到提高。