在今后的時間里，校學生會將圍繞著兩個創新，三個任務來陸續展開工作，切實服務于全校同學的學習和生活。

兩個創新體現時代潮流。

一.思想概念創新

1.端正心態，創新工作思路

以校學生會為主，級學生會為輔，切實將校學生會做實做大起來，校訓：篤學，修身，愛國，榮校的精神，堅持要有完善才會有進步，在吸收前幾屆的優秀成果，使不足之處得到完善的同時不斷豐富，創新。

2.加強團隊精神，提高合作意識

一個不謀求自身發展的民族是一個落后的民族，一個不謀求部門壯大的部門是一個失敗的部門。要以作為某地位，做到跨部門合作，以搶占活動載體，活動陣地，活動群體為動力，積極謀求部門在整個校學會中的地位，一部門的工作効績來謀求部門在學生會中的影響力。

3.擴大活動廣度，挖掘思想深度

在活動中，要求努力擴大活動廣度，挖掘思想深度，將高雅、健康的內容與喜聞樂見的形式相結合;自娛性、欣賞性與示范性、競技性相結合;思想性學術性與藝術性、娛樂性相結合，提高活動的參與性，積極調動廣大學生活動的影響力。

二.具體創新

1.沒有調研，就沒有發言權

在保持傳統活動精神的前提下，對活動的內容、形式、運作要有所創新，有所實際，很多活動如果在這樣發展下去，將毫無生命里邊，每個活動都包或前、中、后三個階段;前期活動計劃，中期活動舉行，后期活動總結。

2.抓好活動精髓，提高活動立意

在我們本著為同學們創造學習環境，建設鍛煉平臺，提供表現機會的時候，有必要在活動精髓，及活動立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動有意義，體現廣大同學們的需求。在現實為同學服務，體現活動真正階級。總而言之，價值體現在需求。

加強內部組織建設，管理模式宗旨：集中決策，合權管理，傳承一個校學會的管理理念，團結各部門的骨干，建立起一個精兵強將的戰斗型隊伍。主席團，為最高決策機關，是校學生會

的核心，堅持團委安排的決定，是維護校學生會權威的唯一保障。

在我們前進的每一步，都將遇到來自傳統的、落后的、狹隘的思想的束縛。面對新時期我校“崛起”的需要，形成多部門格局，幾個部門并駕齊驅，而我們前所未有的挑戰也接踵而來。各部門部長要負責各部門的各項事務，同時也對自己的專職負責。

我們相信，在校團委的領導指引下，在廣大同學的支持下，學生會的全體成員會努力務實地做好每一件事，學生會工作將會越做越好，在新的學年里爭創輝煌，噴發我們的激情，四射我們的熱情，與大家攜手為把我校學生會建設成為市高等學校一流的學生會而奮斗。

相關

大學生的計劃模板篇2

從今年3月份至今，新一屆學生會已成立半年，在這半年時間里，學生會全體成員積極認真地完成學校安排的各項任務，并開展多項豐富同學業余生活的的文化活動，積極組織進行各種體現專業特色、有助于提高同學們實踐動手能力的大賽、講座。新一屆學生會在繼承老學生會優良傳統的基礎上，開拓創新，踏實肯干，取得了一個又一個豐碩的成果。

新的一個學年已拉開帷幕，在這個學期里，我們的學生會面臨著本科評估和多校區學生管理兩個重要任務，這對每一名學生會成員都是一個巨大的考驗，也是一次提高與鍛煉的機遇。為更好的適應新學期學校、院系的發展要求，合。有效的規劃進行執行各項工作任務，現就本學期的工作情況的計劃如下：

[常規工作]

一、生活的衛生工作

新學期將進一步完善已有的宿舍衛生管理規定，力爭做到有獎有罰、獎罰分明。尤其是做好新生和畢業生的宿舍衛生工作，使我系全體學生宿舍都在監督檢查的范圍內，讓同學們在新學期伊始便養成清掃宿舍環境衛生的好習慣。爭取在優秀文明宿舍的數量和達標率上都要比上學期有較大的提高。

在生活的上配合學校和院系的工作，做好新生貧困生備案工作，繼續開展助學借款及各項助學金發放工作，適時舉行一些豐富同學業余生活的的活動。

同時積極配合校心理健康協會的工作，關注我院同學的心理狀況，重點觀察部分有心理疾病的學生，做好協會的宣傳教育工作。

二、紀檢工作

上個學期我院紀檢工作成績斐然，各班能夠保持較高的出勤率。本學期仍將繼續努力。針對各班課程的變動及出現的新問題，將及時制定新的出勤檢查人員名單表，每周對各班進行課堂出勤的抽查。同時在學期期中進行“期中紀檢大普查”活動，向任課老師發放調查問卷，了解統計各班的上課出勤率及學生聽課質量情況的。同時，考慮評選“全勤班級”，并給與一定獎勵。

由于新生全部在明水新校區學習，計劃通過與新校老師的配合，嚴格檢查新生上課的到課率，使各班能夠自查自糾，為培養優良的學風、班風打下堅實的基礎。

同時，進一步完善學生會及班委成員的考核制度與獎罰措施，做到以學生干部的工作成績情況的&39;而加分有別。對參加各項活動、會議遲到、不到的情況的加大檢查力度。

三、宣傳工作

從本學期起，一號教學樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地，因此，各種板報、噴繪、海報及其他宣傳品要從質量和數量上都要有所提高。首先是做到黑板報的及時更新，能夠配合當時舉行的活動或社會熱點問題制作板報；其次是豐富表現手法，多學習其他院系優秀作品，提高自身書畫的水平，并在同學中間多發現、吸收人才，力爭把四樓的平臺建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風景線。

上學期我院在山經青年及團訊中刊載的報道在全校各院系部中排第四位，較好地完成了對外宣傳工作。本學期目標在發稿數量及院系排名上不低于上學期，并進一步提高稿件質量。同時在舉辦各項活動中重視宣傳工作的開展，做到及時報道及時上傳發表。另外提高對校報的關注，增加我院在校報上的發表篇數，動員學生會成員多動手多練筆，努力提高自身的寫作水平。

網站建設方面，在學期初完成我院網站的改版工作，更換修改網站標題、鏈接及公告欄，并將“系”改為“學院”，使網站更加美觀大方，力爭在本學期進一步充實豐富網站內容，增加信息量。

四、學習方面

一是對學生會中成績較差的同學進行批評教育，對于不及格科目過多的按照學生會管理規定辭退。

二是做好新學期獎學金、優秀學生干部、優秀學生等獎項的評選，使獎學金的評選更加規范化。

三是對“一幫一、結對子”活動中表現突出，確有成效的同學進行表彰，計劃在評選獎學金之后兩周內召開表彰大會，對學習有較大提高的幫扶對象及其幫扶人進行獎勵，并繼續開展新一輪的“一幫一，結對子”活動，形成我院一項有特色的制度。

五、社會實踐工作

首先完成今年暑期社會實踐活動的總結，并提交實踐報告，制作社會實踐展板，做好暑期社會實踐的對外宣傳。

其次是本學期爭取建立一個長期固定的學生社會實踐基地，使我們的同學以志愿者的形式，走進社會，服務大眾，真正得到鍛煉。

同時繼續與濟南紅十字協會等合作單位保持聯系，開展在社會中有一定影響的公益活動。計劃舉行一場慈善捐助活動，號召同學們將自己的閑舊衣物捐出來，獻給災區或貧困偏遠的地區，獻上我們山東經濟學院學生的一片愛心。

六、社團工作

社團建設是本學期學生會工作的一個重點，將對原有社團負責人進行換屆選舉，并對各社團的活動主旨重新定位，重點打造電腦協會的品牌，壯大電腦協會人員力量。計劃在電腦協會下設電腦醫院及編程愛好者俱樂部。前者主要負責幫助我校領導老師及同學對計算機進行維護維修，解決各種軟、硬件上的故障。后者以參加軟件設計大賽的同學為主體、發揮它們編程能力較強的特點，帶動大家在業余時間多學習編程知識，多動手練習，當。體能力達到一定水平后，可負責承接校內外一些軟件開發的項目，如網站的建設和各種教學管理系統的開發等。真正增加大家實際編程的經驗。

七、文體活動

組織和舉行各種有助于同學們身心健康，豐富業余生活的的文體娛樂活動，如開展各年級的足球賽、籃球賽，并通過比賽，組建計算機學院足球隊、籃球隊，以備戰校級各項比賽。同時準備與其他兄弟院系聯系進行多場友誼賽，共同提高比賽水平。另外計劃舉行首屆計科師生乒羽比賽。使教職工與學生們同場競技，既可在緊張的學習工作之中放松心情，又增強了師生之間的聯系與交流。

其次，在日常的。。。的活動中多發現和培養有文藝特長的同學，積極組織和帶領同學們參加和舉行各項才藝演出活動。

針對。工科學生普遍存在的人文素質較差的現狀，學生會在新一學期中積極準備，計劃舉行一系列的活動以提高大家的綜合素質。如召開社交禮儀方面的講座、邀請成功的企業家作報告、實行課前十分鐘演講、開辦以社會熱點問題或校園生活的為主題的沙龍等，使同學們在各方面的能力上得到提升，以適應社會發展的需求。

八、學生干部工作論壇

為提高我院學生干部的綜合能力，使學生做到能辦事，會辦事，辦好事，我院計劃在本學期開始設立學生干部工作論壇，該論壇將不定期分屆進行，每屆論壇會議都有一個獨立的論題，主要圍繞如何更好地開展學生管理工作和提高學生干部自身素質的主題展開。論壇會議可分為兩部分：一部分以會議報告為主。邀請領導老師、兄弟院系學生會主席、工作突出的學生干部等講解工作上的想法思路和經驗。另一部分為討論座談形式。大家可。中起來針對會議報告中的內容暢談個人的看法，并努力在今后自己的工作中不斷提高，計劃在九月份召開我院第一屆學生干部工作論壇。

九、學生會納新

為更好的在明水新校區開展工作，為來自五湖四海的新同學們服務，本學期計劃在明水新校區設立計算機學院學生會分會，設常務副主席一名，秘書處及各部干事若干，主要配合兩個校區的各項活動工作的開展。納新的具體時間方式和人員數量待與院領導老師商議后決定。

[特色系列活動]

為使我院活動能夠特色化、系列化，打出我院的品牌，現計劃在這個學期舉行兩項大型系列活動，時間由九月底到十二月底，由各部組織承辦。各活動計劃書將在近期由各部制定并上交主席團審核，通過后統一制作噴繪展板在新校區作宣傳，暫定于九月下旬開始進行。

一、計算機學院新生文化藝術節（名稱待定）

為更好的服務新來的大一學生，使他們盡快的適應大學的生活的、學習和工作，能夠展現自己的特長才華，發揮新生的主動積極性，計劃在本學期將各項面向新生的活動。成一個系列活動，活動名稱暫定為“計算機學院新生科技文化藝術節”。活動場所設在新校區。

二、計算機學院第四屆IT技術節

IT技術節是我們計算機學院的品牌活動，每年一屆，今年也不例外。這次技術節也將成為我院本學期的一個重頭戲。我們計劃在期中利用一周的時間進行，技術節中包括多項活動，如IT技術產品巡展、裝機大賽、網站設計知識講座、電腦協會沙龍、FLASH大賽、網頁設計大賽等等。

大學生的計劃模板篇3

隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優化的全方位的服務。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。

（一）商家分析

1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%；

2對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

3還有一些商家由于有品牌公司網絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。

（二）消費者分析

1大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。

2工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。

3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。

(三)投資預算

1服務器年租金2萬元

2臺式電腦兩臺共1萬元

3初期宣傳費用1萬元

4數碼相機一臺5千元

5數碼攝象機一臺5千元

6其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

（四）效益來源

1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務費用；

2與商家合作，若有顧客通過網絡訂購要按照一定的提成分紅；

二是按照網絡銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；

3隨著網絡的發展壯大，對廣告收取一定的費用；

（五）拓展方案

1將忻州做一個很好的樣板

2將忻州這個樣板向其它城逐步推廣

3待網絡成熟后，將會有更好的項目加入

（六）結束語

這份計劃書已經詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。

這樣的類似網站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經失敗，總體來說這樣的網站是有發展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業做這個項目，那就說明國內是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創造出來的。我們的網站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創業奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網絡，為全國人民服務。愿我們共享共創共贏。

大學生的計劃模板篇4

如果你不知道你自己今后要到哪兒去，通常你哪兒也去不了。哈弗大學對大學畢業生進入職場的收入變化進行了長期研究，83%的人對職業發展沒有設定過目標；14%的人對職業發展有清晰的目標，他們的工資是前者的3倍；3%的人對職業發展有清晰的目標，并記錄了下來，他們的收入是第一類人工資收入的10倍。可見，有清晰明確的目標，對以后的人生是多么的重要。以下是我的職業生涯規劃書。

（一）個人基本特征

生活中的我，是一個性格樂觀的人，不喜歡接受規范，也不想被約束，對有興趣的事很入迷。我喜歡緊張，所以我每天的活動都會排得滿滿的。我喜歡交朋友并樂于傾聽他們的事情，我對人熱情、友善、有愛心更有耐心，很難拒絕有求于自己的人，更不會直接向別人表達自己不滿的情緒。我對藝術有著濃厚的興趣，從小熱愛繪畫。我的穿著打扮會顯得非常有創意，每天的風格都會不一樣，不在乎別人的意見。我的愛好廣泛，外向，友好，喜歡置身于人群當中，善于用話語抓住人們的注意力。

（二）性格特征

通過測試，顯示我的性格類型是：公關型——天下沒有不可能的事

我對周圍的人和事物觀察得相當透徹，能夠洞察現在和未來。隨時可以發現事物的深層含義和意義，并能看到他人看不到的事物內在的抽象聯系。我崇尚和諧善意、情感豐富、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。總是避免矛盾，更在意維護人際關系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風度，喜歡讓人高興。只要可能，我就會使自己適應他人的需要和期望。我傾向于運用情感作出判斷，決策時通常考慮他人的感受。我有豐富的想象力，善于創新，自信，富有靈感和新思想，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。我喜歡提出計劃，并大力將其付儲實施。我特別善于替別人發現機會，并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機會。

（三）職業興趣

根據霍蘭德模型，我屬于社會型、常規型。

我非常希望獲得有充分保障的工作（包括擁有良好的工作條件），比如能夠在一個比較安全和舒適的環境中工作，能夠獲得應有的報酬，能夠有自主決斷的可能性等。而且還希望工作具有多樣性，能夠在工作的范圍內做不同的事情。我希望的工作環境輕松，人際友好，能與不同特點的人一起工作，避免沖突和矛盾。

我希望的工作是充滿樂趣，可以自由發揮靈感和創造力。可以創造新的想法、產品、我喜歡幫助別人，然后看到計劃變為現實。我不是很喜歡工作處理太多的重復性、程序性、常規性、瑣碎的事物。我樂衷的活動或課程：財經類、文秘類。

我特別鐘愛的專業有：文秘、財經等。備選的職業有：會計、銀行職員、客服人員、空服人員、秘書、保險等。我對經濟性事務不感興趣，不好說服、影響和領導他人，因此，在職業生涯規劃過程中，我要避免一些對領導力要求較高的發展方向，如經營管理、政府官員、外事外交等。

（三）職業價值觀

支持滿足3。2

贊譽賞識2。0

工作條件8。8

注重關系5。3

崇尚獨立6。5

追求成就6。7

我最突出的職業價值觀是工作條件、追求成就。

工作條件：我希望獲得有充分保障的工作，比如能夠在一個比較安全和舒適的環境中工作，能夠獲得應有的報酬，能夠有自主決斷的可能性等。而且還希望工作具有多樣性，能夠在工作的范圍內做不同的事情。我希望的工作是：

1。內容豐富，在工作的時間里有充實的工作可做；

2。有保障的，穩定的；

3。能夠有比較豐富的工作內容，而不是簡單重復勞動；

4。擁有一個自由、舒適的環境；

5。有固定的較長假期，可以保證定期的休閑娛樂活動；

追求成就：希望獲得的工作，是能夠看到及時的成果展現，并體驗到可能的成就體驗。即工作的追求是一種自我實現，而并非外在特質利益的滿足。

把“追求成就”視為自己重要的職業價值觀的你，希望在工作中：

1。能夠比較充分地展示自己的獨特之處；

2。能夠充分感受自己完成任務后的成就體驗；

3。能夠提供自我提升與發展的空間與機會；

4。通過自己的努力付出，得到應有的成果。

大學生的計劃模板篇5

一、項目背景

千姿百態的花成為人們心中的沒的象征，在現代社會的發展步伐，人們為了滿足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象，花卉更是可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

由于現代網絡的飛速發展，更多的商家在網上開設鋪面，一邊更好地對外銷售商品，我決定在網上創辦一個校園網上花店，以近身邊的空間進行發展，再逐步推廣到社會更大的發展空間之中。考慮各方面的因素，這一創業項目是十分可行的。

二、公司項目策劃

1、提供鮮明，洋溢人心。

通過現代社會發展的需求，越來越多的人都在節日或約會時節以鮮花來表現他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務各階層認識的需求，把美好的祝愿和祝福送給每一個人。

2、公司目標

立足大地，服務南寧，輻射華南，創建受人們歡迎的一流網絡花店公司。

本花店將首先在南寧建立好的基地，穩固銷售，努力達到收支平衡，并且在南寧打造一定的知名度。

在投入期僅選擇廣西大學區作為試點市場。廣西大學人流比較多，較具有代表性，該市場穩定后，再擴張到其余的市場。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

目標消費者定位在校學生為首，并在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數多，這樣那個的市場規模是相當龐大的，而且將來在校畢業生也仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量是相當可觀的。

2、調查結果分析

(1)有好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。

(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。

(5)為了更好能夠提高銷售量，產品的質量，包裝服務及價格都是解決好的。

(6)節日購買行為較強，如情人節，教師節，中秋節以及圣誕節或朋友生日等都少不了鮮花的購買。

3、目標客戶分析

在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規劃，力求具有獨特創新。

4、宣傳策略

利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。

5、服務到位

只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，并沒有會員卡，積分卡等，到一定的積分卡后得以換取禮物。

四、經營成本預估

1、初期投入

主要用在場頻采購，網絡系統的開發和維護、前期宣傳、物流配送等方面，預計需人民幣2萬元左右。

2、二期投資

這一階段我們的服務將擴大，將輻射整個南寧市區，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸。

五、項目小結

了解到廣大大學生的事實需求，目標項目策略等方面都進行總體規劃。

六、不足與困難之處

由于公司剛剛開始計劃，資金方面嚴重不足，時間緊迫計劃有欠缺。

大學生的計劃模板篇6

1、__同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運用自己的專業知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。

2、該生綜合素質較好，業務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望繼續積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業后投身祖國建設打下扎實基礎。

3、謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

4、該員工能遵守本公司的規章制度，按時上下班。在工作中任勞任，能配合各崗位的工作。按時完成主管下達的生產任務。在流水線作業中練成好能手。

5、積極主動，態度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。

6、__同學踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在新聞采訪領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高，執行上級指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。

7、該生在實習期間，能自覺遵守各項規章制度。結合實際虛心學習。得到大家的一致好評、希望該生能在工作中不斷努力，不斷提高業務水平為今后走出社會打下良好基矗。

8、踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。

9、該生在實習期間，能遵守本單位的各項規章制度，工作積極肯干，努力學習有關知識，較好完成各項工作任務。

10、__同學謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老記者的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

大學生的計劃模板篇7

進入大學已經有半年了，可我還記得,十月金秋的時候,抱著對大學的憧憬,踏上了離開故土的一步!還記得，曾經對大學的期盼,曾經為了考上大學而付出的努力,當來到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿了希冀!我曾為自己成為一個吳院學子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經,那麼多的學生社團引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經,軍訓讓我們知道了什么是成長,什麼是承受,什么是獨生子女從來未曾體味到的一切一切!

然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無為,大一是無聊浪費,時光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過了半年，經過了一個寒假的仔細思考，我漸漸尋獲了大學生活的方向。一個人貴在知道自己應該去干什么，"明其志，方能知所赴!"學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我們自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程......這將更具個性化更能挖掘你的潛力。

大學生活是豐富多彩的，但更應該是精彩的，若要更好地度過大學生活，我們就必須明了讀大學的目的：

1、獲取知識。求知是每個人都有的欲望，上大學更是為了獲取知識，只有具備了淵博的知識，才能立足于社會，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開創自己的事業。

2、提高素質與能力。作為當代大學生，全面的知識固然重要，但社會的要求不僅僅是呆板的書本知識，而對綜合素質和能力的要求卻越來越高。我們在大學校園里，既要學好專業知識，又要積極參加各項活動，不斷提高自身的綜合素質和能力。

3、更好地生存與發展。我們接受大學教育是為了提高自己的學識和綜合素質，但最終還是為了自己的生存和發展。如果我們學業有成，自然為將來的前途打下堅實的基礎，為自己未來的幸福生活埋下伏筆。

此外，我們還得合理利用時間，培養以下幾方面的能力：

1、學習的能力。學習能力的培養可通過學校教師培養而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學生要有一種探究精神，在學習上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復學習，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

2、自我約束能力。作為當代大學生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，會合理安排自己時間，妥善處理同學關系，自覺遵守學校紀律，切忌沖動行事、感情用事。

3、分析問題與解決問題的能力。我們在現實生活中會遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認真思考、分析，找準其切入點，從而找到解決問題的方法。

大學如同高中一樣，也是一種學校，但是一種特殊的學校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識的場所。它需要學生們積極主動學習知識，研究學問，進而培養自己分析問題、解決問題的能力。在大學里，當然有教師的引導、授課，而且這一點是十分重要的。但就學生學習進步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國古諺云：“師傅領進門，修行在個人。”就是這個意思。德國哲學家雅斯貝爾斯在談及大學觀念時，也明確地強調這一點。他說：“大學應始終貫穿這一思想觀念：即大學生應是獨立自主、把握自己命運的人。他們有選擇地去聽課、聆聽不同的看法、事實和建議，為的是自己將來去檢驗和決定。真正的大學生能主動地替自己訂下學習目標、善于開動腦筋，并且知道工作意識著什么……這是一種精神上的升華，每一個人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人。”由此可見，大學是一個全新的環境。步入這個環境的大學生，理當樹立一個全新的意識：即獨立自主，自己

來規劃自己的大學生活。再也不能依賴于“事事有人管”的環境，要變“有人管”為“自己管”.“自己管”，體現在各個方面：身體保健、生活自理、社會來往……這是最起碼的方面，但更重要的是學業的研習。關于這一點，我國一位在科技界卓有成就的科學家說得很好，在大學，基礎知識必須要學好，但同時要結合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。

盡管我們身處大一,但是四年并不長遠,不得不及早為四年以后做打算.我們應該更高利用好大學四年這個人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實的過完大學四年，為以后步入社會更好的發揮自己做好準備。

大學生的計劃模板篇8

一、宗旨

1、提供學生自我創業的平臺，增強創新創業理念；

2、為在校大學生的學習考試提供實惠和方便；

3、通過實體操作，鍛煉參與同學的綜合素質和能力；

4、倡導節約觀念，有效利用書籍資源；

5、解決部分家境困難同學的生活費用。

二、創業想法的提出

大學校園是一個豐富多彩的樂園，是強化自己科學技能的場所，更是一方計劃職業生涯，實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己。我們一直堅信，用汗水澆灌的青春才是最璀璨的，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

經過前期市場調查，分析總結出大學生消費群體存在巨大市場魅力。一方面，大學期間多以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由分配時間，因此，課外閱讀需求便凸現出來；另一方面，學生可以按照自己以原來計劃學習，在沒有老師輔導的情況下，各種工具書，教輔書籍等需求量增多。就我校而言，對于絕大多數大學生來說，英語四六級是必考的，大部分畢業班的學生都有報考專升本、研究生、公務員、計算機考試等想法，所以他們對這一類考試書籍有很大的需求量，而且源源不斷。由于大部分大學生都還沒有工作，大多數的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢有比較多，對于部分家庭較貧困的學生來說，買嶄新書籍消費過高，難以接受。因此，在售賣新書的同時也兼售二手書，這樣一來不但更大程度的滿足了顧客的需要，增加了收益，而且也給學生到來了實惠和方便。

據了解，大學生使用的專業書，大多數價格較高，而且很多人使用完后就當廢紙賣了，這樣就沒有很好的發揮它應有的作用，而且專業課程的書籍好幾年才進行變動，幅度也不是很大，這就為大家使用二手書提供了條件，加之二手書的價格是新書的一半以下，這對大多數追求性價比的同學來說，是很有吸引力的。

因此，我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體，開設一家以售賣大學生考試書籍（全新）為主，集舊書回收、實店售書、網絡售書等業務為一體的綜合型書店。

三、市場調查

在__市大學城內，現有大學四所，在校大學生人數眾多，就__學院而言，在校大學生一萬三千多人，但學校周圍書店勝少，唯有__商業街有一兩家，離學校較遠，店內格局比較混亂，同學們買書時不是很方便，而且只售新書，價位比較高。

據問卷調查統計，在書籍品種相對充分，品質得以保證，價格同等的情況下，98%的學生都愿意在學校內部的書店進行購買，80%以上的學生對各類考試書籍中的某一種或幾種資料有需求，由此可見，在學校內部開設一家以考試書籍為主的書店，是有較大可行性的。在此期間，主要經營大學生相關考試書籍和部分二手書，重點貫徹，誠信服務，顧客至上的理念。考慮到大學生在校期間，各項費用支出比較多，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上，較為偏向價格低廉，實用型消費，而我店產品正是源于這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面，非常貼近消費者群體的水平。在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度地擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供應給在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營，管理。在后期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

四、競爭優勢

1、成本優勢。書本來源是由新書和二手書兩部分組成，對于新書，將在穩定經營后直接從出廠商以出廠價購進，而二手書，以高于廢品回收且相對合理的價格進行收購，這樣一來，不但能保證充足貨源，而且降低了我們的銷售成本和出售價格，具有很強的價格優勢和可替代性；

2、市場優勢。學生群體數量大，產品需求種類多，銷售面廣，新生客源后續不斷，據有很廣闊的市場前景；

3、利潤優勢。除以出產價購進的新書外，以較低成本收購的二手書經整理后獲得較高附加值，價格增值空間較大，可自由調整；

4、起步優勢。管理人員懂得如何整理書籍，方便顧客查閱，善于交流和微笑服務即可，基礎設施僅書架和收銀臺即可。

五、成本預算（以6m×6m的門面計算）

1、基礎設施：書架（5m×/5個，約3000元）；收銀臺（1個，約300）；凳子（4個，約200元）；展板（1個，約200元）；書店招牌（1個，200元）；其他（100元）；小計：4000元。

2、首次進貨：新書（600冊，20元/冊，約元）；舊書（2000冊，3元/冊，約6000元）；小計：元。門面租費：初計500/月

3、勞動力成本：1200元/月

4、電費：50元/月

總計：__元（前期投入）

六、產品與服務

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊等，是主要盈利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行名單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報、展板的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，鑒于為學生節省花費和有效利用書籍資源，我店特推出“收購-銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定，新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供學生享用。對社會來說，既是變廢為寶，同時有利于環保。

3、網絡銷售與網絡建議平臺，通過在網銷售，以及我店網絡平臺為主，開展意見，建議采集，集思廣益地把大家的想法，或者對學院書店的一些建設性意見，收集起來，通過整理、分析以便更好地指導我店的進貨種類、價位、風格等。

4、品種更新與補充，開設一家書店的關鍵之一就是貨源問題，不僅要在合理進價的基礎上保證產品種類齊全，而且還得保證考試資料的相應版本和質量，盡量顧客對各類考試書籍的.需要。

5、推出“以書換書”的特色活動，就是把一部分學生的閑置書籍收集起來，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進行評估，折價后，從我店換取其他書籍。

七、銷售方案

1、開業優惠活動。為了提高書店的知名度，盡快打開校內市場，在書店開業頭三天，以書籍成本價進行促銷，達到宣傳和推廣的目的。

2、實名積分制的實行，為留住長期顧客，對每位顧客進行實名積分，一元一積分，當積分達到一定數額，根據數額等級在原來的基礎上打折，這樣長期光顧的老顧客就能更優惠，加上優質的服務，從而更能體現我們的熱情。

3、以贊助的方式進行宣傳和推廣，贊助學院的學生會以及部分社團，讓他們在做活動的同時，也宣傳學院書店。比如，贊助生物與食品工程系團總支學生會的“廚藝大賽”活動，當冠亞軍評選之后，我們可以贈送一些勵志類的書籍當作獎品，這不但鼓勵了在校大學生的活動熱情，也體現了我們學院書店對學生的關愛。

4、以禮品回贈的方式進行促銷和宣傳。根據學生在書店一次性消費的數額，免費贈送相應檔次的精美小禮品一份。

5、產品多樣化，為了避免產品過于單一造成的風險，可適當增加一些同學們喜愛，價格實惠的小工藝品，體育用品等，以此來平衡盈虧。

6、強化宣傳、圖書展銷，每逢周末，在電子閱覽室前等一些易受關注的地點，對書店內的各類書籍進行產品展銷，以達到促銷和推廣的目的。

八、關鍵風險問題和假設

1、融資

對于一個新開的書店來說，充足的流動資金是順利經營的基本保障，由于我們是在校大學生，手頭上并沒有足夠的資金，據初步統計，二手書的回收，新書的購置，以及房租和門面裝修等，一共需要2～3萬，因此，希望院方能夠給我們提供一個鍛煉的機會，創業的平臺，給予我們在政策和經濟上的扶持和幫助。具體需求如下：

（1）就目前書店規模而言，我們需要一間三十幾平米的門面，希望學校能夠幫助提供。（學院超市旁有一間空置門面）

（2）因我們首次創業，承受能力有限，經預算，希望學校在房租費上盡量少收。（半年后，若書店經營成果較好，房租費亦可適當上調）

（3）由于我們都是在校大學生，而且都來自農村，家庭并不富裕，能拿出的現金只有2-3千元，剩余還需要2萬元左右，希望學校能暫時幫我們墊付這筆資金，我們將在書店正常經營后的每個月中，拿出利潤的80%對此進行分期付款，直至還清。

2、渠道風險分析

對于供銷渠道的開發與建設，需要信息的及時收集與整理。書籍的運輸與存儲，尤其是銷售渠道的管理與運作，供應者與消費者往往發生了重合，對于我們的二手書店需要做的就是書籍的使用時差。學生作為我們的主要的市場對象，供需往往出現時間與地點的集中性，面對社會上其他比較分散的供求者其供銷渠道的被動性放大需要更多的時間與金錢的投入。

3、圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優勢對給各銷售站點造成巨大沖擊。

4、各大高校內基本上都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學生在校內圖書館就可以借閱到一定的書籍，導致購買需求量減少。

九、前景展望

隨著書店的有效經營和科學管理，我們將在后期進行業務拓展，尋求合作伙伴，在各大校區開設連鎖店，對此類新型書店進行復制和再創新，實現統一管理，規模化發展。

大學生的計劃模板篇9

一、活動目的及意義

1.通過此次養生活動，使大學生知道更多鮮為人知的養生知識，從而養成科學健康的生活方式和良好的保健意識，增強身體素質，創建一個健康、____的校園。

2.可以擺脫大學生活枯燥的困擾，豐富大學生的業余生活。

3.辦此活動，可以讓團委成員間相互交流，相互溝通，從而增進大家的友誼，提高團隊合作的凝聚力。

二、活動主題：

"沸"騰金風

三、活動簡介

(一)活動時間：__年4月10日晚上7點

(二)活動地點：一飯門口、"AIB熱作系"微信__臺和教A209

(三)講座主講人：廣東省百歲養生研究所賴來展研究員;廣東農工商職業技術學院熱作系廖均元副____。

(四)活動對象：全校師生

(五)活動內容策劃：

活動一：校道宣傳，4月9日在一飯門口擺攤，展出貼在展板上的海報，并在展板上貼出AIB熱作系的微信二維碼，指導同學們掃描并關注。向同學們派發便利貼，讓他們在便利貼上寫下對春季養生的認識、對熱作系的祝福或對學院30周年的祝福，并派發小禮品。

活動二：在熱作系微信__臺上發布春季養生的有關信息，內容包括養生小知識(每兩天發一條，連續發兩個星期)

活動三：

1、于4月10日5點半團總支全體成員到教A209進行春季養生會場的布置

2、會場秩序的維持等會場服務工作

3、養生講座的具體環節：

a)主持人介紹在場的嘉賓并宣布活動的開始;

b)有請養生專家為我們講關于《養生保健從年輕時候做起》的內容，并與觀眾互動;

c)有獎問答：由養生專家現場____，觀眾搶答，每答對一題者可獲得小禮品一份;

d)____或老師總結;

e)主持人宣布活動結束。

四、活動安排

(一)前期工作安排：

1)收集春季養生的內容，并整理，排版，于4月7日前完成。(岱揚、茹雯負責)

2)提前兩天在微博，微信，飛信，QQ，AIB大樹等形式進行宣傳。(文歡，虹兒，銳帆負責)

3)提前邀請養生專家，說明活動的流程(煜東負責)

4)提前準備好便利貼供同學們寫祝福語和打印養生小知識(銳帆，醒龍負責)

5)4月1日前準備好海報的制作及打印AIB熱作系微信二維碼和熱作系團總支大字(銳帆負責)

6)4月8日上午掛上橫幅(如果有橫幅的話)

7)4月8日申請好課室，桌子，帳篷和展板(煜東、銳帆負責)

8)于4月1日前購買活動所需的道具(鳳霞負責)

9)4月9日在一飯門口進行春季養生活動的宣傳(銀萍在4月8日前安排好當天的值班人員)

10)制作春季養生講座的PPT，4月7日前完成(文萍、陳濤負責)

11)準備宣傳現場播放的音樂(茹雯負責)

12)4月7號前準備好主持稿(文歡負責)

(二)流程安排：

a)工作人員于4月9日9點半在一飯門口集中并開始布置現場(準備好明信片、便利貼、筆、展板、帳篷、膠帶、桌子、椅子、A4紙打印的二維碼、音響、麥克風、海報、A4紙打印的熱作系團總支大字、盆栽)

b)工作人員向過往的同學、老師宣傳并介紹此次春季養生的活動內容，引導其用手機微信掃一掃"AIB熱作系"二維碼并關注，屆時春季養生講座現場會進行抽獎。宣傳現場可通過寫祝福語獲取獎品。

c)工作人員于4月10日5點半在教A__集中并布置會場(借展板掛海報)

d)文歡在活動結束后當晚寫活動簡介發微博進行后期宣傳

e)活動結束后要收拾好會場，把借來的東西歸還

五、注意事項

1、活動宣傳前必須先了解當天的天氣情況，提前準備好帳篷。若下小雨則繼續宣傳，若下大雨，則改10日早上宣傳，加大網上宣傳力度。通知助班組抽取每班一定的人數來聽講座。

2、注意個人及隊伍形象，不得隨意大聲喧嘩，聽從指揮。大家要互相幫助。

3、工作人員必須準時到達會場(特殊情況必須向____請假)并且要穿工作服和佩戴工作證。

4、活動當晚必須維持好現場的秩序。

六、活動預期與展望

通過此次活動的開展，使同學們了解養生的重要性，更加注重身體方面的保健。

大學生的計劃模板篇10

背景：在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

項目介紹：蚌埠大學城附近缺少提供給大學生精神上休息的地方，基于此原因，在龍湖春天開上一家專供大學生休閑喝咖啡的咖啡店，必然會受到大學生的歡迎。身為一名大學生，我深知大學生目前追求的是高檔的休閑的典雅的生活方式，而咖啡店正好符合此種追求。咖啡店的裝修不要過于華麗，簡樸最好，但特別要有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。每個咖啡桌最好只能做4-6人，人多反而顯得過于熱鬧，體現不出寧靜，休閑的韻味。

創業優勢：經過調查，目前大學城這邊還沒有此文所說的專供大學生休閑的咖啡店，競爭壓力比較小。

預算：1.咖啡店店面費用：預算在15-30平米，啟動費用大概5-10萬。2.裝修設計費用：大概8000元。

3.設備設施購買費用：(1)沙發、桌、椅、貨架。共計2250元

(2)音響系統。共計450

(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330—480元之間。

冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

4.首次備貨費用:大概1000元

5.開業費用

開業費用主要包括以下幾種。

(1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

(2)營銷廣告費用;預計450元

6.周轉金

開業初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開

業初期的正常運營。預計20__元

共計100000+8000+2250+450+600+300+1200+1200+1200+480+800+550+1000+3000+450+20__=123480元

市場分析:20__-20__年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業如雀巢、卡夫、UCC等企業紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20__-20__年間中國速溶咖啡市場規模年均增長率達到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20__-20__年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現今咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發展空間。有數據表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國.

大學生的計劃模板篇11

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創業計劃書希望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為__生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20__元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生的計劃模板篇12

總則：以學習為主，事業、愛情共同發展，兼顧其他!

細則：

一、學習

1、把本專業的課程學好，按時完成作業;

2、找出一套英語學習方案(如李陽瘋狂英語)，結合課堂把英語學好;

3、學習詩歌創作，研究古代小說，以后配以《魯迅全集》學寫雜文;

4、學習音樂知識，學習歌唱;

5、學好普通話，注意幽默;

6、學習速寫、水彩;

7、學好外國美術史和藝術概論;

8、學習交際和戀愛。

二、事業

1、在組織部努力工作，積極參與我校第一屆共青團代表大會和其他活動;

2、在電腦愛好者協會努力工作，積極參與社團內活動;

3、利用電腦協會組織編程小組，做美景天下網和一個論壇(故事網);

4、學習更高一級的網站建設和網絡編程，試著開發一些網站;

三、愛情

積極追求……

四、其他

1、做好體育鍛煉，加強營養，努力增肥^_^;

2、注意健康，練習交際。

大學生的計劃模板篇13

項目名稱：電子商務快遞物流服務項目

項目簡介：

該項目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區區域內的高速度(晨到、午到)、高品質(售后服務)的特色快遞物流服務，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業的售后服務三個業務部分。項目后期，努力完善項目的各個方面：首先，擴大快遞物流服務范圍，力爭在上海各郊區設立服務點;其次，加強項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應速度，降低投遞運營成本;最后，提高項目參與者在服務商品行業的服務專業技能能力，具有一個專業化的服務團隊。項目市場調查：

1)可行性分析：

i.在電子商務突飛猛進的新形勢下，快遞物流已經成為了制約其高速發展的一個重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務，使其成為店鋪銷售的特色。

ii.通過對當前知名的B2C電子商務網站的調查，很少有網商提供“晨到”、“午到”服務(就京東商城、新蛋)，

更沒有網商能夠提供專業的售后服務(蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實體店的基礎上)。

iii.快遞物流響應的快速化是網購消費者的共同要求，快速發貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場需求強烈。。而當前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

iv.當前形勢下，由于快遞物流的高費用，售后使用的高難度，制約著大體積、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售。

2)立足點：服務特色

銷量

i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務。接到訂單后馬上聯系客戶，確認訂單信息和送貨具體安排(時間、地點)。

ii.專業化服務。投送時提供專業的售后服務(坐墊的保養、安裝及其它服務)。

iii.提供衍生產品。

3)問題與風險：

i.投遞時間發生沖突，無法及時、準時投遞。

解決方案：成立團隊，具備應急配送人員。根據原始訂單分析客戶訂購時間，為購物高峰做好應急反應。

ii.投遞產品類型錯誤。

解決方案：加強與商家聯系，投遞前與客戶確認產品信息。錯誤發生后無理由負責調換。

iii.無法充足備貨，貨物緊缺。

解決方案：加強與商家聯系，備足熱銷品種。商家根據存貨狀況調整廣告力度和促銷程度。確實無法送貨應該及時與客戶聯系，征求諒解。

iv.產品質量問題。

解決方案：投遞前必須對產品進行嚴格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內產品質量問題，進行上門調換。當問題產達到一定規模的時候得向商家反應情況。v.消費者在貨物送達時對商品不滿意，要求退換貨。

解決方案：與客戶、商家協商解決，選擇退貨、換貨，合理協調三者之間的利害沖突。

項目成本與利潤：

成本：項目前期，利用自身優勢(場地、區位)，只需投入少量的固定成本(服裝、保養材料)和一些運營成本(交通費、宣傳費);后期投入視前期運營效益而定。

利潤：來源于產品銷量的增長(可以按單數或者提成比例收取)和運營經驗的獲得。

項目實施：

1.原始數據分析：通過對客戶的分配范圍(市區、郊區比例)、下單時間分布比例、企業與個人客戶比例，確定業務的服務范圍、時間和方式。

2.與商家商定前期的備貨倉儲品種、數量，訂單通知方式。

3.與商家配合做服務的廣告宣傳推廣，促進銷量。

4.制作服裝、胸卡、宣傳品，進行項目的專業化形象建設。

5.學習坐墊保養護理、汽車美容知識，學會汽車坐墊安裝和質量檢測，提高項目人員的項目執行能力。

6.在投送服務中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。(市場調查)

7.根據實際運營情況，合理規劃配送服務，甚至考慮增加配送人員。

項目后期發展延伸：

在前期運營成功的基礎上，項目還可以進行相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務于其它行業產品，大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會是首選。在縱向上，深化服務內容，例如在提供保養、安裝的基礎上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

大學生的計劃模板篇14

甜品是治療抑郁、放松心情的靈丹妙藥，甜品在中國有悠久的歷史，遠在商代便已出現，但是在宜州德勝鎮，目前還沒有任何一家以甜品為主要產品的商店，這個市場的空白使我們看到了商機，本著自主創業、從小做起的精神，我們決定在__開一家甜品店，因為這是__第一家甜品店，因而我們決定命名為“__”甜品店。

一、店面介紹

1、店面地址：__大學

2、經營理念：“清涼、閑適、自然、品質、快捷”五個關鍵詞即可概括我們這個小店的理念，“清涼”指的是我們的甜品具有消暑去熱，爽口怡心的特點，同時，食用我們的甜品，不需要有非常充足的理由，因為食用我們的甜品，你會有一種安逸、悠閑的感覺。我們的甜品，純天然材料制作，生產加工過程中保證干凈、純正，口味一流，因而“自然、品質”。最后，我們的甜品除外賣以外保證顧客在三分鐘內能夠拿到成品，外賣保證在15分鐘內送達，因而“快捷”。

3、戰略目標：以甜品銷售為主線，附加各種茶類冷飲銷售，銷售范圍涵括整個德勝鎮城區，計劃在一年內完全占有德勝鎮的市場，穩定銷售狀況并且收回初期投入。

4、店面定位：“__”甜品店主要以休閑消暑為主，同時面向__大學生進行銷售，因此，產品定位以低端產品為主，根據市場反應進行適當變更產品定位。創新、開拓，在最大限度上，引領德勝鎮甜品風尚導向。

5、團隊實力：我們團隊目前有兩名成員，甜品店開業之后還會再招1名侍應生。我們團隊中，__負責新產品的開發調制，__負責產品的銷售推廣以及管理。做為一個愛吃甜食的女生，__對于甜食的狂熱興趣使我們有充分的理由相信她能夠勝任新產品開發這一工作；彭高才做為一個思維敏捷、口才出眾、見多識廣的男孩，對于勝任銷售推廣以及管理這樣的工作抱有極大的自信。據此看來，雖然我們只有兩個人，但是我們擁有一個強大的供銷皆行的團隊。

二、行業分析

1、行業現狀：甜品是指各類甜食、飲品、水果調制品，__人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。在__和__地區，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在__大地孕育了數百年。隨著人們生活水平的提高，現代甜品行業發展迅猛，各類甜品企業層出不窮，現在市面上比較常見的連鎖甜品企業主要有__甜品、__甜品、__甜品這些快餐連鎖企業也有甜品銷售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，隨處可見。甜品業得競爭激烈程度也可想而知。

2、行業發展前景：隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖然傳統卻不時，更因其與人們息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡。有機構通過對__、__、__等十九個城市進行調查后發現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。因此甜品業的發展前景非常廣闊不可估量。

3、回報率：預計第一年投資回報率為40%左右，第二年投資回報率在60%——80%之間。

三、__甜品市場分析

1、市場前景及店面選址狀況：當今__，甜品店這個行業比較空缺，沒有一個正規的甜品店鋪，平日的甜品都來自粥攤，品種比較單一，而且在衛生安全方面有很大的隱患。另外，更重要的是不受季節的限制，無論春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消費群體是大學生，現在國家執行雙休日無補課制度，星期六、星期日這兩天客流量很大，因此銷售機會增多。

2、競爭者分析：__鎮內沒有其他甜品店，但是有兩家奶茶店，對我們的甜品店生意可能會造成沖擊。其中一家奶茶店的價格比較便宜，但是店鋪比較簡陋，沒有提供桌子和椅子供消費者休息；另一家奶茶店店面規模比較大，有提供桌椅但產品價格偏高，而且產品種類繁雜，從奶茶到燒烤，顯得產品不夠專一；同時兩家奶茶店都不做外賣。因而家奶茶店的產品對于我們甜品店雖然會造成一定的威脅，但是從上面可以看出，它們造成的威脅并不大。

四、產品分析

在高溫的夏季，酷暑吞噬著城市的每一個角落，人們走在街頭通常想到的是找一家店，能喝上一杯讓人身心舒暢的冰涼飲品，平衡一下身體的熱氣；在冬季，熱食滋補甜品、手工磨糊、牛奶燉品、精選奶制甜品等讓喜歡甜食的人們在寒冷的冬天也能嘗到可口的甜品。

1、產品簡介：

（1）楊枝甘露：楊枝甘露是一種港式甜品。做這道甜品最正宗的食材是：西米、芒果、沙田柚、牛奶。在清香的牛奶中，混合加入彈力爽滑的西米、軟糯香甜的芒果、清香爽口的沙田柚，如此特別的搭配，決定了這道甜品獨有的特別口感。

（2）枸杞雪梨銀耳甜湯：雪梨、銀耳都是解渴上品，加上枸杞子的搭配，潤喉的同時清涼身心，微甜的口味，較低的熱量，這樣的甜品告訴您什么是放心朵頤，不需要擔心身材變形。

（3）百合銀耳甜湯：百合的味道清香脫俗，而銀耳則脆嫩爽口；此道甜品能安定心神、活絡氣血，還有潤肺止咳、生津滋陰的功效。一般情況都可以喝，特別是秋天，清補佳品。

（4）木瓜椰汁西米露：一份簡單的西米露可以是原味的，也可以變化出很多其它組合，放入喜歡的水果，味道也很不錯。

2、產品重心：我們“__”的甜品以解暑為主要特色，同時注重健康飲食，讓顧客在我們的店內找到一種享受美食感覺。

五、經營目標

由于__目前沒有甜品店，因而我們“__”的經營目標首先是引領__甜品走向，其次，我們的甜品要迅速占領市場，保證銷路，確保在一年內達到收回成本。同時，在一定程度上，我們會對健康飲食進行適當的宣傳，在盡可能的盈利的情況下促使德勝鎮人民樹立健康飲食的觀念，達到既宣傳了我們“__”甜品又惠及于大眾的雙贏局面。

六、營銷策略

1、產品策略：

（1）招牌產品為楊枝甘露和椰汁西米露，其次是八寶粥、綠豆粥、玉米糖水、豆腐花等常見低價甜品。

（2）季節不同，產品相應的銷售策略也有所改變。在保持招牌產品不變的情況下，春、秋兩季氣候涼爽，以清補效果最好的百合銀耳甜湯為主；夏季炎熱，以涼爽解渴的銀耳蓮子羹為主；冬季氣候干燥，以百合銀耳甜湯為主。

（3）店內兼營各種清茶，如紅茶，綠茶等。

3、促銷策略：

（1）節假日期間在我們的甜品店購買到一定數量的甜品，送糕點若干。

（2）使用會員積分制度，會員消費達到一定的積分后，可以兌現為相應分值的產品。

（3）銷售狀況下降的時候我們會采取價格折扣制度，折扣額度根據當時的情況相應更改。

4、廣告策略

（1）開業首日進行開業慶，連續三日半價銷售產品，發放甜品店宣傳單。

（2）店內外放置5個pop廣告，吸引顧客消費。

（3）店內前臺柜上放置4張甜品單，方便顧客明了我們“__”甜品的所有甜品樣式，同時方便顧客點甜品。

大學生的計劃模板篇15

項目概述

1.1項目名稱

花滿樓網上鮮花店項目規劃方案

1.2項目背景

隨著互聯網技術的飛速發展，互聯網已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及交易的安全性不斷增加，使得電子商務飛速發展。特別是最經幾年興起的同城電子商務更具有可靠性。然而山西鮮花業的營銷方式仍然傳統落后，獨立分散。龍城花都鮮花店為了突破時空限制，解決相隔兩地的親人、戀人在生日、節日期間的鮮花、蛋糕、禮品的贈送，降低交易成本，節省客戶訂購、支付和配送的時間，方便客戶購買，以及挖掘鮮花的附加值，如鮮花與蛋糕、鮮花與禮品等，擴大銷售規模及增加盈利點，決定介入電子商務網上銷售市場，以突破傳統銷售方式，充分利用互聯網，建立一個同城網上鮮花銷售系統，利用互聯網在線支付平臺進行交易，實現網營銷與傳統營銷雙通道同時運行的新型鮮花營銷模式。

1.3項目內容

網上花店采用現有的各種網絡技術，構建一個具有鮮花、蛋糕、巧克力、禮品等商品多級查詢、選擇、訂購的網上銷售系統，為客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環境

1.4項目的收益

建設網上花店將取得以下幾方面的收益：

①.網上銷售帶來的業務量的增加：預計從網站運營起一年內花店銷售收入增長10%，三年內銷售收入增長100%。

②.網上銷售帶來的成本節約：預計鮮花銷售成本可以減少20%～30%。

2.1企業業務分析

2.1.1行業特點

花滿樓鮮花店屬于花卉經營行業，花卉業被譽為“朝陽產業”。近10年多來，世界花卉業以年平均25%的速度增長，

遠遠超過世界經濟發展的平均速度，鮮花的利潤高、市場大，是世界上最具有活力的產業之一。中國花卉起步于20世紀80年代初期，經過20年的恢復和發展，取得了長足的進步。我國鮮花銷售額2003年為40.9063億人民幣，到2009年達到500億，增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但電子商務在其中所占的份額還不到10%，處于起步階段。國內絕大多數鮮花銷售公司還處于傳統營銷階段，特別是整個浙江省，以杭州為例，鮮花的網上銷售屈指可數，且欠缺專門的管理，所以山西的鮮花網上銷售蘊含著巨大的商機。

2.1.2企業簡介

花滿樓鮮花店主要是一家鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物和各種鮮花附屬產品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙），同時經營鮮花包裝、快遞、各種節日禮品、蛋糕、巧克力、飾品等項目，地址靠近學校與休閑娛樂中心，有穩定的貨源供應。

2.1.3存在的問題

①.鮮花的零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以他的損耗相當大，現在進貨的數量和品種主要憑經驗，難免會出現進貨和銷售之間的偏差。這使得鮮花的損耗居高不下，這是經營成本高的主要原因。

②.鮮花店受地域的影響，距離遠的客戶由于選購不便，

加之花滿樓知名度不高，難以吸引他們光臨。由于花店銷售規模有限，發展遇到瓶頸。

③.顧客缺乏一定的鮮花選購知識，難以用專業性的眼光去向客戶解釋鮮花的特點

2.1.4企業電子商務需求

為了解決上述問題，網上鮮花店，實現網絡營銷與傳統營銷雙通道同時運行的新型鮮花營銷模式。開辦網上花店的需求建議如下：

①.將現有的估計鮮花需求數量和品種，先進貨后銷售的流程，改為根據客戶的訂單按需求進貨，減少進貨與銷售之間的偏差，降低鮮花的損耗，減低經營成本。為此網站建設必須具備網上訂購、網上支付和配送管理功能。

②.通過網絡，使花店突破時空限制，客戶無論地理距離的遠近，都可以方便地訪問網上花店訂購鮮花，不再受到地域的限制，拓寬了客源范圍，擴大了銷售規模。為此項目實施必須考慮配送能力、配送方式、配送范圍和時效等問題。

③.通過網站、圖片、動畫等手段，可以大量展示各種花卉品種及搭配，還可以展示禮品、賀卡、飾品、蛋糕等其他配套商品，不會因為店面面積而受到限制，可以拓寬花店經營的種類和范圍。為此網站建設需考慮貸款和客戶響應的速度等問題。

④.通過開設專門的模塊，向顧客交流專業的插花知識，

使顧客對花的了解到一定的程度，還可以通過周末，節假日邀請顧客參觀鮮花基地，通過顧客身邊的人緣關系，推廣我們的鮮花理念。

2.2市場分析

2.2.1企業的目標市場

花滿樓網上鮮花店主要提供鮮花、禮品、的服務，我們主營的是周邊業務，配送能力完全能夠實現全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75%，具有上網習慣的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受網上支付方式的占73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。

2.2.2目標市場的特點

①.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。

②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節日的時候，非常愿意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。

③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。

大學生的計劃模板篇16

一、我的讀書目標：

1、營造積極進取、努力學習的讀書氛圍，提高自己的學習理論的熱情，逐步養成多讀書，讀好書的習慣。

2、努力提升理論和實踐水平，增長教學智慧,推進課程改革進程，全面提高教育教學質量和效益。

3、通過讀書進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。

二、在我的讀書活動中我將遵循以下思路：

1、基礎性與發展性的統一、科學性與人文性的統一、經典性與時代性的統一、民族性與世界性的統一等活動原則，以原理掌握、方法習得為基礎，以專業拓展、學科縱深為發展，引發教師可持續發展的思考，從而形成終身閱讀的良好習慣;

2、弘揚科學精神和人文精神，在重視科學性的基礎上，彰顯人文性;

3、在經典讀物中汲取營養的同時，用時代的眼光去衡量，把真正優秀的讀物用自己的思想去思考、內化為自己的經典;放眼世界，增進國際了解，尊重各國、各族文化，以繼承傳統文化和光大中華民族精神為主流。

在我的讀書活動中，要把讀書活動作為教師“行動研究”或者“校本教學研究”的一個部分。在“問題—設計—行動—反思—新問題—新設計……”的過程中，將讀書活動融入到我的行動研究或校本教學研究的每一個環節和步驟。不斷為發現問題和解決問題提供“教育的眼光”和“教育的心情”。

三、開展讀書活動的主要措施：

1、積極參加學校組織的各項讀書活動。

教師讀書之后重要的是形成自己的“想法”并轉化為“做法”，將教師個人化的教育想法稱為“教師的信念”。有了“教師的信念”之后，“教師的行動”將隨之發生改變。我希望通過自己的讀書實踐，能大面積提高自己的理論水平、科研能力和運用理論處理教學實際問題能力，提高人文素養，培養完善的讀書人格，成為有知識、更有文化底蘊的優秀教師。

2、以自學為主，在課外和休息日主動學習、摘錄。

“讀書活動計劃”分三個“領域”：“教育新理念”、“課程改革”和“教育隨筆類”。在日常的讀書活動中可以從三個領域中各選一本自己感興趣的書，構成自己的“三本書”。在某個階段(如每學期)，可以重點閱讀自己選擇的“三本書”。也可以在某個階段任意選擇一本書重點閱讀，同時隨意泛讀剩下的其他推薦書。

3、主動與同事交流，討論讀書體會心得。

讀書內容將遵循由淺入深、由易到難、螺旋上升的原則，與教育教學工作有關的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。

4、每天確保半小時到一小時的讀書時間。

5、充分利用網絡，進行網上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態。

6、堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。

大學生的計劃模板篇17

一、行業概況

馬上就要從象牙塔里出來了，根據自己對于餐飲業的興趣及所學打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為大眾消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標

1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經營計劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺投入約1500元。4.員工(2名)統一服裝需500元。5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：30000元。據業內人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達30000元。

每月支出：21033元.

房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約4000元。

貨品成本：30%左右，約9000元。

人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計6000元。

水電等雜費：700元。

設備折舊費：按5年計算，每月1333元月。

利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生的計劃模板篇18

我的名字叫__，于__學校，是__專業學生，現在為了深造就讀于__，畢業后于__上班，后來因為本身對自主創業感興趣，本身家人也是在我很小的時候就經商，從小耳濡目染，注定我會走向這條路，現在由于暫時沒有什么經商經驗，對于剛畢業的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市，突發奇想想到了擺地攤，理由是：

1、不用付高額的租金

2、經營起來比較靈活

3、能讓自己熟悉進貨渠道，為以后經商打好基礎。

另外也問了一些對這方面有經驗的人的意見，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特，后來我就去了各地淘貨，大概的情況是x的貨新穎獨特、更新速度快、質量比較好，但價格較貴；x主要是做小商品，貨便宜品種多；x主要做服裝和鞋，衣服相對來說比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品，所以始發站是x，經過兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的.，進價也不是很貴，考慮到x這邊還沒有的情況下，我進了一些，回來一賣效果非常好，很多人都沒見過這種雨傘，賣點也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一，就先后去了進了一些小商品，進了一些服飾，經過探索后現在主營業務為服裝，因為利潤較大。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體；

2、進貨渠道；

3、資金分配；

4，經營管理。

一、項目介紹

由于資金有限只有x萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業，開個女式服裝店，理由：

1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

2、在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，x萬元。

3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。火車站這塊商圈不錯，火車站這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發貨方便能節約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：x等等。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明，總共大概x塊夠了。

四、選貨及進貨的渠道

選貨：選樣，款式，品牌，數量。

選貨要掌握當地市場行情：這對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在進貨，當然也不能全進x貨，x那邊的衣服比較新潮，可以去進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。

五、人力規劃

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手，x/月+提成，提成為月營業額的x%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費用分析

房租：免租金這能省一大筆費用付x的押金。

（1）、裝修：

1、全身模特x元一個買x個模特合計x元。

2、店內裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元（約x平方左右）、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右。

（2）、產品首批調貨x萬元（x個檔次，其中主要中高檔占x%，補充中檔占x%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為x—x元之間、中檔次進價為x—x元之間特價，服裝配飾進價為x—x元之間）。

（3）、水電費、電話費：x元/月x月=x元/年。

（4）、不可預知費用：x元。

以上匯總，全年費用為x元，全年純利為：x元—x元=x元這是根據每天凈利潤x元的平均值，當中肯定有好有壞。

大學生的計劃模板篇19

一、市場分析

美甲行業蘊涵巨大的利潤空間，據專業調查機構報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業是公認的高利潤、高回報的行業，已成為最具前景的投資項目。

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

二、現有美甲店與消費者的概況

⒈消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)美甲店鋪的專業水平;

(2)美甲店鋪的服務水平;

(3)美甲店鋪的環境;

(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

⒉消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

(2)希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

(6)超過百分之六十的顧客對美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善。

⒊顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過廣告慕名而來。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。

在這個行業中，美甲師人員流動性較強。好的店鋪應在人員培訓上多下功夫，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

三、地址分析

主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區域，內部設置應做到淡雅脫俗，有品位，面積約10~90平米。門市房租金比較昂貴，越來越高。如果首期投資不想那么多，可選擇在美甲店比較集中，商場附近，商場內，名牌小區門口，大學附近。有停車位最好。店面租金選擇在月租500~20000左右便可。租金再高美甲利潤雖大但是去掉這些開銷基本持平了就。包括工商、稅務、水費、電費、員工開資、電梯樓又包括電梯費、物業費等收費項目。

四、開店投入

五、受歡迎的美甲店鋪服務方式

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(2)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

(3)每一位美甲師都應該做到：她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

(4)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(5)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的。

(6)提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

(7)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。

六、項目未來

隨著本行業的發展，美甲將成為美容行業中的一大分支。隨著店鋪發展，可向分店及連鎖方式發展，前景廣闊。

大學生的計劃模板篇20

書籍是人類寶貴的精神財富，讀書是人們重要的學習方式，是人生奮斗的航燈是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。教師——傳道授業解惑者，這種特殊的職業就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說，讀書就意味著教育。

因此，教師的讀書不僅是學生讀書的前提，而且是整個教育的前提，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養。結合個人課題我為自己定下了以下的讀書計劃：

一、我的讀書目標：

1、通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學科內容,逐步養成多讀書，讀好書的習慣。

2、通過讀書，培養自身好讀書的習慣，提升內涵，從而更加積極地投入教育實踐與改革，言傳身教，為人師表。

3、通過讀書，增加自身的課外閱讀量，提高自身的教育教學水平。

4、通過學習名篇名著，豐富自身個人文化涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

5、通過讀書活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，建立新型的師生關系，塑造良好的教師形象。

二、我的讀書措施

1、根據學校讀書活動方案，制定個人切實可行的讀書計劃。

2、每天要保證至少半小時的讀書時間，讓閱讀成為一種習慣。真正做到靜心靜神，沉溺于書中，讀出意味、讀出情趣。

3、讀書要與思考有機結合。要能邊讀邊想，緊密聯系自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養自己獨特的思維與創新意識。做到在讀書過程中，認真做好，及時寫下心得體會，努力尋求讀書成效的最大化，不斷提高自己的各方面素質與綜合能力。

4、積極和組內教師相互交流，相互啟發，共同發展，并參與網絡論壇交流。借此，提高個人人文素養，培養完善的讀書人格，使自己不斷成長，成為有知識、更有文化底蘊的教師。

三、我的讀書安排：

大量閱讀書籍，做讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學文章，每月通讀一本教學雜志，每學期精讀一本教育教學著作。

1、首讀書目：《兒童心理學》《這樣和孩子溝通最有效》《渴望學習—教育我們的幼兒》

2、經典閱讀：《教師培訓讀本》《給教師的100條新建議》《陶行知教育名篇》

3、選讀書目：《讀者》《了解你的中醫體質》《贏》

讀書，能夠改變教師的精神、氣質和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠不斷增長專業智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創造的活力和快樂。讀書，能夠改變人生，而且能促使自身去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現人生層次的提升和生命的升華。