新的一年，新的開始。為進一步促進社區的有效管理，全方位打造出我社區各項工作之特色，形成工作創新管理體系，居支兩委干部召開會議，對20_年社區的工作進行了明確分工，在此次的工作分工中，我主要負責的是社區的報賬員工作，同時兼資料、文書、檔案管理工作。這樣的工作安排既是領導對我的信任，也是對我工作能力的考驗，我定將認真努力做好。對此，我對工作做了如下計劃和安排：

一、工作目標

1、對于社區的報賬工作，做到認真、仔細，全年無差錯；

2、對于資料、文書工作，做到資料、文書收集、書寫整齊、規范；主次分明，條例清晰；

3、對于社區檔案管理工作，做到科學管理到位，檔案管理質量顯著得到顯著提高。

二、工作計劃

（一）認真履職，做好報賬員工作

明確認識和了解身為一名報賬員的工作職責和義務。對于報賬工作，按照上級和居支兩委的要求，收據、賬目每月整理至少2次，做到賬務心中有數，不出差錯；每月及時公示賬務明細；需經由民主理財小組審議的賬務事項，按時交由民主理財小組審議、簽字；居支兩委交辦的開據、報賬事項，不拖拉，及時迅速辦好。

（二）用心撰寫，做好資料、文書工作

社區工作的創新、新型管理模式要形成文字性的內容，需要用心、及時撰寫。今年，我將按照社區要求，各項工作都以日記的.形式認真記錄并配好圖片，每季度整理一次，并且在每月及時做好對社區工作開展情況的宣傳工作，向鎮各分辦、_時報等報送信息，每月不少于一次。

（三）分門別類，做好社區檔案管理工作

對于社區各項工作的各項資料，分門別類每月認真搜集、整理，逐項編寫目錄，每季度歸納一次，年底做好匯總，科學化、系統化管理好社區檔案。

三、工作決心

人們常說，工作做不做得好，是個人能力問題，愿不愿意做，那就是態度問題。由此可見，態度是第一位的。有了一個良好的態度，再加上自己平時的用心，就沒有什么做不好的工作。

為促進我社區各項工作能夠有序推進，創出工作的特色，我決心：

1、對于安排的工作用積極、向上、樂觀的心態對待；

2、工作上遇到困難，先想辦法，沉著冷靜對待，不帶畏難情緒辦事；

3、工作上若出現差錯，先從主觀查找原因，及時彌補，盡可能將損失降到最低；

4、繼續保持今日事今日畢的工作作風；

5、對于社區的工作互幫互助，共同維護。

四、工作

對于工作，我：

1、今年所負責的報賬員工作，認真做到及時入賬、及時報賬，核對明細，及時公示，在居支兩委的正確領導下，努力確保全年財務無差錯；

2、對于資料、文書工作，做到各項工作的資料匯編及時完善到位，每月及時上報宣傳信息，爭取全年在_時報等媒體的報道不少于5篇，為進一步擴大社區的影響力做出自己應有的貢獻。

3、對于檔案管理工作，及時收納、整理下發的文件、各項工作的匯編資料，填好目錄，做好記錄。

大學生計劃書匯總范文模板篇2

一、項目背景

千姿百態的花成為人們心中的沒的象征，在現代社會的發展步伐，人們為了滿足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象，花卉更是可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

由于現代網絡的飛速發展，更多的商家在網上開設鋪面，一邊更好地對外銷售商品，我決定在網上創辦一個校園網上花店，以近身邊的空間進行發展，再逐步推廣到社會更大的發展空間之中。考慮各方面的因素，這一創業項目是十分可行的。

二、公司項目策劃

1、提供鮮明，洋溢人心。

通過現代社會發展的需求，越來越多的人都在節日或約會時節以鮮花來表現他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務各階層認識的需求，把美好的祝愿和祝福送給每一個人。

2、公司目標

立足大地，服務南寧，輻射華南，創建受人們歡迎的一流網絡花店公司。

本花店將首先在南寧建立好的基地，穩固銷售，努力達到收支平衡，并且在南寧打造一定的知名度。

在投入期僅選擇廣西大學區作為試點市場。廣西大學人流比較多，較具有代表性，該市場穩定后，再擴張到其余的市場。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

目標消費者定位在校學生為首，并在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數多，這樣那個的市場規模是相當龐大的，而且將來在校畢業生也仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量是相當可觀的。

2、調查結果分析

(1)有好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。

(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。

(5)為了更好能夠提高銷售量，產品的質量，包裝服務及價格都是解決好的。

(6)節日購買行為較強，如情人節，教師節，中秋節以及圣誕節或朋友生日等都少不了鮮花的購買。

3、目標客戶分析

在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規劃，力求具有獨特創新。

4、宣傳策略

利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。

5、服務到位

只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，并沒有會員卡，積分卡等，到一定的積分卡后得以換取禮物。

四、經營成本預估

1、初期投入

主要用在場頻采購，網絡系統的開發和維護、前期宣傳、物流配送等方面，預計需人民幣2萬元左右。

2、二期投資

這一階段我們的服務將擴大，將輻射整個南寧市區，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸。

五、項目小結

了解到廣大大學生的事實需求，目標項目策略等方面都進行總體規劃。

六、不足與困難之處

由于公司剛剛開始計劃，資金方面嚴重不足，時間緊迫計劃有欠缺。

大學生計劃書匯總范文模板篇3

一、項目介紹

項目名稱：半邊天社區電子收費超市

經營范圍：提供水、電、氣支付；代理銷售機票、火車票、公共汽車票、體育彩票、福利彩票等業務；經政府相關部門授權，可以發布政府政策公告、便民措施、法律法規、服務指南、公交線路等信息，供社會公眾查詢。

項目投資：8億元

項目概述：首先搭建電子收費超市的樣板間，在試運營成功的基礎上，建立電子收費超市連鎖店，以社區為基礎，以下崗女工創業為目標。收養&其他；1+1”；開店模式。

創辦目的：解決大部分人就近繳費的問題，實現市政府倡導的：“方便人民，造福人民，零距離服務群眾”的想法。電子超市主要使用數字城市社區服務平臺的軟件和相應的設備。如；電腦、pos機、觸摸式充電系統等。

二、市場分析

(a)市場需求分析

總的來說，社區電子超市的目的是利用現代信息技術改造和升級傳統的服務理念，創造企業和用戶之間新的消費模式，促進服務業結構調整，為自身發展贏得一席之地。同時，通過吸引企業加載到整合平臺上，建立多個盈利點，形成多種盈利模式的營銷模式。以方便、效益為切入點。一般我們營業時間可以延長到晚上10點，方便居民下班后付款。人們需要在幾個地方運行的一些支付行為，如移動、電信、水務公司、訂票點等。，只需在半邊天社區的一家電力超市就可以完成，大大節省了人們的時間和成本。市場是響應需求而產生的。

(二)目標群體分析

為附近社區的居民服務，讓普通人能在自家門口享受便捷的服務。現代人的生活壓力很大，忙碌的生活節奏讓年輕人不堪重負。交水費、電費、煤氣費、電話費之類的小事自然落在老人身上。事情雖小，卻毀了老人和老太太：經常要去不同部門交費，夠累；現在銀行扣著，又不能清楚了解每筆費用的來源，我就不放心了。老百姓的事是最大的事，是為公用事業服務的“一站式”在支付的形式上，我們可以在服務大眾的同時賺取大量的收入。

(三)競爭對手分析

臺州目前社區電商超市很少，屬于新興行業。電力超市通過獲得更多運營商的特別許可，將眾多運營商的服務集中到自己身上，達到一站式服務的目的。我有一個先入為主的優勢，特別有利于連鎖加盟店的發展。

三、成本預算

啟動資金8萬左右。具體安排

1.店鋪(40平米)租金1.5萬。

2.裝修費用一萬。

3.設備合計：6.5萬元。

4.目前自有資金5萬，資金缺口3萬。

四、收益性

收取費用的傭金。

五、市場風險預測測試

1.人們的不信任。

因為是一個新興行業，相比移動公司、電信公司、銀行等營業網點，半邊天社區的電商超市起步時難免會引起人們的質疑。我想經過一定時間的調查，人們會逐漸接受并喜歡這種一站式的支付方式。

2.單一的運營模式難以支付相關費用，導致運營成本增加。凈利潤低會導致電商超市的生存危機。鑒于這種情況，我打算采用“1+1”；開店模式降低運營成本，更好的&39;為人民服務。這個行業在經營電商超市和洗衣業務的時候利潤是100%以上。

六、優勢

1.我的工作經驗

我有三年的商業經驗和十年的服務業經驗。我知道客戶是上帝的重要性，這可以從我的行動中體現出來。

2.我的教育背景

本人大學畢業，計算機信息與管理專業，目前還在學習網頁制作。我對數字社區的建設很感興趣。

七、環境和地理優勢

鵬心商城和益初蓮花位于大學城和生活區的核心。人流量大，交通便利，信息靈通。

八、項目可行性分析

1.電子超市的一站式支付會給人們帶來方便快捷的服務，人們節省的時間可以更好地提高生活質量，有利于促進電子超市行業的發展。

2.小型電商超市投資少，風險小，先拿樣板店比較安全。

3.行業發展趨勢分析，隨著城市社區數字化的發展，會給臺州市民帶來一定的影響。社區電動超市的誕生迎合了臺州市民的消費理念，行業發展趨勢大有可為，只要抓住機遇，就有可能成功。

大學生計劃書匯總范文模板篇4

根據關于做好__年我畢業生就業工作的通知精神，結合我系畢業生的實際情況，特制定我__屆畢業生就業工作計劃。　　一、指導思想和基本原則

1.畢業生就業工作要在__大精神指導下，認真貫徹國務院《中國教育改革和發展綱要》以及《高等教育法》和關于畢業生就業工作意見的精神，積極推進改革，加強管理，健全服務體系，優化人力資源配置。

2.繼續堅持“轉變管理觀念，強化服務職能，加強就業指導，堅持政策導向，拓寬就業渠道，培育就業市場”的高校畢業生就業工作36字方針以及人盡其才、才盡其用的原則，繼續實行在國家就業方針政策指導下，通過供需見面和雙向選擇的辦法，提倡畢業生多種渠道、多種形式就業，積極引導畢業生自謀職業，自主創業。

3.畢業生就業工作緊緊圍繞學院辦學方向和培養目標，促進學院穩步發展。

二、計劃安排1.籌備__屆畢業生就業指導的有關材料和開設有關講座;對__屆畢業生資源信息材料進行采集、修改和校對，對其基本情況進行分析、匯總;畢業生求職技巧、就業政策講座;指導畢業生填寫《畢業生就業推薦表》并收集蓋章。(__年10月～11月)2.隨時配合院就業指導辦接待用人單位來校招聘畢業生，開展校園招聘活動;利用網站、電話、傳真、電子郵件形式不定期向各畢業班發布就業信息、供需洽談會信息，供廣大畢業生應聘，建立健全我系就業網絡。(__年12月～__年6月)3.協助學院就業指導辦做好__屆畢業生的供需見面會。(時間待定)4.做好“專升本”學生的輔導及就業工作。(__年3月～5月)5.調動全系教職工積極為未落實就業的學生收集、尋找就業機會。(__年3月～6月)6.做好畢業生接收函、就業證明及《就業協議書》簽章的初審工作。(__年5月～6月)

三、就業工作的組織機構及工作職責　　為了圓滿完成二○○五屆畢業生就業工作，系里成立了就業工作辦公室，由系主任、主任輔導員、輔導員、全體教師等組成。系畢業生就業工作由系主任直接領導，主任輔導員和畢業班班主任(輔導員)負責學生就業工作的具體事宜。

大學生計劃書匯總范文模板篇5

時光悠悠，一年半載已經流走。而此時，已經是大二的第二學期了。即又是一個新的開始。像一簿畫冊一般，翻過舊的一頁篇章，新的一幀是空白的藍圖等著我去描畫。而在每個畫家下筆之前，腦海中都會簡單描掕一份初稿。以便灑筆出一份最完美的作品。

新的學期，我將面臨準備三件大事：3月份的黨員考試，4月中旬的韓語能力中級考試以及6月中旬的大學英語6級考試。首先，當務之急，便是眼下即將來到的3月中旬的黨員考試。在上個學期期末，我已經參與了入黨前的黨課，而3月份，我就將參與此次的入黨資格檢測，黨員考試。在半個月的時間內，我會熟讀并牢記《入黨教育及指南》，能有效地滲透作為黨員的基本素質要求，并盡全力在三月份的黨員考試中取得優異的成績，之后，在入黨觀察期間表現優異以取得黨員資格。

其次，第二件大事即是在4月中旬的韓國語能力中級考試。作為專業課的能力測試，可想而知，此次考試的重要性。也是接觸熟知韓國語以來第一次正式并且專業地對于自己韓國語能力的客觀評價。為了能在韓語中級考試中有滿意的優異表現，普通的努力是不夠的，一定要將自己的潛能最大化，付出比平時更多的汗水，才有可能在中級考試中出現優異的成績。

若只是一味地懈怠并自滿，及時有天賦運氣也不會照顧你。好運只會眷顧努力并勤懇的孩子。所以比起之前的日子，新學期必定會更加忙碌與充實，為了有令人欣喜的成績，會調整新的學習計劃及方法，這樣才可提高學習效率，在最短時間內有很大的韓語實力進步。才能以最好狀態迎接4月中旬的韓語中級能力測試。

然后，韓語能力中級測試過后，就將在6月份迎來大學英語6級。在上個學期一段時間的用工學習下，順利地過關了大學英語四級。但6級遠沒有4級來得輕松。所以，為了能萬無一失地順利度過英語6級，更多的實力及答題技巧是必不可少的。

而得到這些的不二法則就是勤加練習與高效記憶。平時的題海戰術是逃不了的，苦練苦練再苦練。并在長期積累的經驗中找到英語6級的答題技巧，提高考試效率，讓高分離我更近。如果說，英語4級有三分之一的運氣存在的話，那英語6級就是得百分百的努力取勝。為了能高舉勝利的旗幟，我將會更加勤勉，鞭策自己，不放棄，在6月的英語6級中完勝。

最后，一直以來如此，現在也是，以后也將會繼續的便是自我素質的提高與專業韓語能力的提高。積少成多，在1年半的時間我已經掌握了一定的韓語知識。但僅此不夠，我要更緊密它們的關系，在腦海中編制一張大的韓語知識網，能更自然活用所學韓語，將所學韓語的基本點緊密合在一起。大三上半學期打算去韓國外國語大學留學，所以在這半年期間，要為了出國準備口語及聽力的加強，以更好的狀態出國。

相較于前幾個學期，新的一學期真是忙碌充實以及有意義的半年，但再忙碌的日子也要學會好好休息勞逸合。為了能有最佳的學習狀態及效率，要聰明利用休息時間調整勞累的身心，以此能在學習期間更加高效。希望在新的學期也一直能有良好的表現!讓夢想能一直高飛!

大學生計劃書匯總范文模板篇6

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

大學生計劃書匯總范文模板篇7

1、執行總結

1、1項目背景

作為創業人，本身在大學期間研讀珠寶專業，因而在創業的內容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業。當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。因而在有學識背景的前提下進入市場創立項目，私以為是個優秀的決定。

1、2目標規劃

新人下海，切忌好高騖遠，加之個人并非有大志向和強烈欲望的人，因而只把目標定為建立起一個能夠穩定盈利的小規模企業，具體是否提升規模視未來發展情況而定，但在絕對可行的前提下，會把目標定為最終建成一家股份制上市公司。

1、3市場前景

持謹慎態度考慮，當今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和，但可以視作完全不存在投機的機會，且事實上市場也基本已被占領和瓜分，這一點由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出。實體店，網店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以說市場留下的空間已經十分狹窄，在這種市場現狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進行突破和創新，開辟新的或者至少是只屬于自己的市場。總而言之，個人對市場的前景并不持有太過樂觀的態度，作為副業經營的微店還好，經營實體店必須做好充分的思想準備。但由于個人有了比較詳盡的構思，因而對這次創業還是有一定的信心的。

2、市場分析

2、1客戶分析

客戶往往都擁有品牌忠誠度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業犯錯流失他們的顧客，而應該從空白處構筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過正常的經營，多少都會有所積累；另一方面，我把市場最主要的目標定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現和突出自己的不同與優越的人群，其中很大一部分可以簡稱：“暴發戶”。

2、2需求分析

珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征；珠寶是投資產品，是一項保值的理財方式。當今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品購買力，都是空前的膨脹，毫無疑問是，這個市場的供需關系依舊是足夠有利于進駐的。

2、3競爭分析

2、3、1競爭優勢

出奇制勝。單純的競爭，一個新興的企業是難以擁有任何優勢的，而價格戰之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地說，自然條件下競爭優勢是不存在的，必須自己創造。

2、3、2競爭對手

老牌企業早已用自己的品牌牢牢占據了市場，不能期待他們犯錯；網店和微信銷售如今異常紅火，也占據了相當大的市場份額。這些都是需要去競爭的對手。

3、公司概述

3、1公司

這是一家全新的公司，沒有市場占有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時只有連錢都沒有的老板的一個腦子。

3、2總體戰略

以一個個人的小規模工作室形式的營業點為基礎，根據將來實際發展情況確認規模化發展的方向，可能始終保持規模，也可能順勢擴展銷售，如建立鬧市區門店等，甚至成立股份公司。

3、3發展戰略

3、3、1初期戰略

在低投資的基礎上，開設一家一人規模的小工作室，以微信，微博等方式進行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據成本盡量走高端稀有路線，同時通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標設定中的“高質量客戶”，以另類的方式建立品牌。

3、3、2中期戰略

品牌建立后維持經典模式，同時根據市場實際情況開設鬧市區的門店，擴大顧客源，同時增加商品種類，擴大營銷規模。門店基本控制在一到兩個，不設管理層，由個人直接管理，維護鞏固品牌。

3、3、3終極戰略

品牌徹底建成后，企業已經占有了相當份額的市場，發展也已經相當順利，因而迅速擴大企業規模，利用品牌效應組織股份制企業，維持傳統的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業的市場競爭中去，同時私人工作室開始接受為名人的服務。

3、4人力資源組織

最初一個人就夠了。

3、5財務管理制度

自己一個人的店暫時還不需要這些制度，自己掌控好開源節流就行。

3、6企業文化

企業的文化由于目標客戶群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時突出“稀有”和“購買的難能可貴”，抓住目標客戶群體的心。

3、7服務概述

“一對一邀請式”地讓顧客來到店內，面對面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調的人”的強烈感覺，既滿足顧客的購物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。

4、組織管理體系

4、1組織機構

最初是個人工作室，不招募員工；品牌建設順利并開設一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營業員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負責。

4、2管理模式

由于企業意向只是維持小規模地運作，原則上基本始終采用老板直接全權管理的方式，省去復雜組織形式帶來的管理問題。

5、投資策略

5、1股份募資

初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經營。

5、2項目融資

按照店面租金、裝修、進貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個人存款、銀行貸款已經募資的方式籌措，對于募資的對象，可以適當以書面或口頭協議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡單的借款歸還。

6、營銷戰略

6、1營銷目標

建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規模的穩定的收益。

6、2營銷模式

最初私人工作室形式強調“面對面”的單獨銷售，保證貨品的獨特、稀有、高品質、高價格。強調利潤的同時不強調數量，但強調客戶的質量。中期門店直營模式，開始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類；繼續維持工作室的“面對面”銷售高檔稀有產品，開始由門店引導有購買力和強烈欲望的客戶前往工作室購買。如果進入最終的企業化營銷模式，開始嘗試通過名人效應的私人訂制擴大影響力，用常規的珠寶企業營銷模式開始進行全方位營銷。

6、3貨品流動模式

通過有專業知識的個人進貨，個人銷售積累資本，用直銷的方式盡可能減少進貨過程中的銷售過程中產生的價差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價格，把“高價”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。

7、預算分析

初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬元人民幣

最初第一批次進貨：75萬元人民幣（數量少，保證貨品質量）

宣傳和廣告：極低價格

風險預備資金：5萬元人民幣

8、風險分析

8、1機遇

當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。

8、2風險及策略

銷售的基礎在于當今富起來的中國人的浮夸心理，因而必須只能是很小規模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感，并且通過“人對人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個顧客的心之后銷售會愈發順利，但風險在于如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進行，整個項目都將崩潰，可以說這是本項目最為關鍵也是最為致命的一項風險。

大學生計劃書匯總范文模板篇8

1、溝通工具

創業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

一份成熟的創業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。

2、管理工具

創業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。

一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享創業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

大公司也在利用商業計劃，通過年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。

創業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

優秀的創業計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。

當你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。

3、承諾工具

最容易被人忽略的是，創業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用創業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，創業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和創業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成創業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。

在輔助執行公司內部管理時，創業計劃書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的創業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。

創業計劃書也體現了上級對下級的承諾。

公司戰略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。

大學生計劃書匯總范文模板篇9

當度過了4年的高中生活后，我帶著我的夢想來到了現在的學校。不是出于對現在的知識渴望，也不是想在這方面有所發展，而是出于無奈，在經歷了一次高考后我對學習除了恐懼已經沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學習計劃，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應該放棄。

1：大學四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。

大學就是一個小社會，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關系。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關系，留的自由身。

2：學習好專業知識。

學習好專業知識是每個大學生必須要做的，只有具備熟練的專業知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當今社會是人才的社會，假如在大學混上四年，那么我可能也得到一個畢業證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實驗技能。

對于我們這個專業的學生來說最重要的就是實驗，現在學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎有怎么會有以后的發展呢。

4：抓住時間，充分利用。

常言說：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的 事情。

大學生計劃書匯總范文模板篇10

系部名稱：專業：______-

年級______班級：_________姓名：_____學號：____-

實踐單位：X有限公司-

實踐時間：20——年——月——日至20——年——月——日共——天-

實踐報告正文

一、實踐目的：介紹實踐的目的，意義，實踐單位或部門的概況及發展情況，實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號。

二、實踐內容：先介紹實踐安排概況，包括時間，內容，地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述。

三、實踐結果：圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發現的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據，有參考文獻，并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價水平的重要依據。

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題，逐一匯報。總結或體會的最后部分，應針對實踐中發現的自身不足之處，簡要地提出今后學習，鍛煉的努力方向。

五、正文字體：微軟雅黑小四號字。字數：3000字左右-

大學生計劃書匯總范文模板篇11

時間一刻不停歇的向前邁進，轉眼間新學期又開始了，我們迎來了又一批新的孩子，在新環境中，孩子們由于剛開始進入集體生活，對新環境陌生，畏懼，還有跟人亂跑，拒睡，拒吃等現象。為了使孩子們能盡快地適應集體生活和培養他們各方面的良好習慣，使他們能得到全面和諧的發展，將結合園長為我們培訓的內容用"同理心"對待每一名幼兒，與班級成員積極配合共同搞好班級工作.本學期幼師個人工作計劃如下:

一：思想方面

遵紀守法，積極響應國家制定各項規章制度，做到愛祖國，愛人民，遵守園內的各項規章制度，如每周一按時參加園內政治學習，積極參加園里的各項有益活動，以熱愛本職工作為出發點，認真，努力的工作，來提高自身的專業水平.熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心.積極做好各種教學活動.時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己.堅決同一些歪風邪氣作斗爭，定期向園領導匯報思想工作，努力要求思想進步，積極向黨組織靠攏，不計較個人得失，顧全大局，"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。

二：教育教學方面

在教育教學方面，本學期我帶的是小班，因此我們在教育教學上就更該嚴格要求自己，不光有日常的知識傳授，還應對幼兒多進行常規教育，一個好的班級，好的活動離不開好的常規，因此我將用愛心和耐心，對待每個幼兒，培養幼兒良好的常規.另外我們還將使用主題探究活動和愛朗課程相結合，不斷總結積累自身經驗的同時，吸取別人的經驗與長處，努力鉆研業務不斷學習接受最新的幼教知識，有效有計劃的提高自己業務水平和教學能力.利用環境布置讓幼兒易于接受新思想，打破傳統的"教師教學生學"的方法，轉變為"學生主動學習".以幼兒為中心，讓幼兒大膽地去探索，使幼兒的八大智能得到全面發展.在組織活動時要注意讓幼兒通過玩中學，學中玩的形式，以生動，有趣，直觀的游戲，教具來發展幼兒的思維力，想象力及動手操作能力等.我積極指導英語教師，做好配課工作，和本班英語教師共同努力使幼兒的第二語言得到最好的發展，為幼兒以后英語的發展打下堅實的基礎。

三：衛生保健方面

本學期，我帶領我班工作人員積極配合園內的保健醫生，做好晨間接待工作，環境衛生的打掃，幼兒服藥記錄，紫外線消毒的工作，流感疫苗接種，視力檢測，微量元素的測查，做好本班幼兒的預防接種工作，注意幼兒口腔衛生，做到讓幼兒餐后漱口，培養良好的衛生習慣，尤其是幼兒的用眼衛生，同時注意戶外活動的時間要保證，并多飲水盡量做到出滿勤，實現我班本學期出勤率達到95%以上.注意關心幼兒的一日生活，充分體現保教結合的教育理念.

四：家長工作方面

因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長，因為家長工作由為重要，家長工作是聯系家與園的有效橋梁，只有做好家長工作，才能促進班集體的管理，我將積極和家長取得聯系，組建了我班家長委員會，督促家長做好《家園聯系冊》的填寫，和家長委員會成員共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結成教育伙伴，充分發揮教育的潛能.本學期我園仍然采用門禁制度，召開了一次家長會取得家長的諒解，讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中.本學期將每月舉行一次家長開放日，使家長了解幼兒在園的一日生活，介紹幼兒的發展狀況，同時將針對車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式，向家長介紹孩子在園情況，做到每周和兩至三位家長談談孩子的在園表現，讓家長了解孩子的在園情況，并及時配合我們的教學工作.請家長配合做好"冬季親子趣味運動會""英語圣誕聯歡會""元旦化妝舞會"等一系列親子活動.

五：合作方面

目標是走向成功的第一步，通過培訓，我深刻感受到團隊精神對成功的重要性，因為未來的競爭:不是一個人與另一個人的競爭，而是以團隊與另一個團隊的競爭;不是一個團隊與一個團隊學歷的競爭，而是一個團隊與一個團隊學習力的競爭.在本學期，我在做好協調組織工作的同時，做到分工明確，責任到人，在班級內設立了快樂基金，極大地推動了班級工作計劃的開展，是班級成員形成了工作自覺性，為孩子做了榜樣激勵，幼兒也在班級中形成了自覺管理的氛圍.積極進取，樂觀向上，共同奮斗取得成功.

大學生計劃書匯總范文模板篇12

20__多年前，孔子提出大同理想，設計了人類理想社會的基本范式.進入新世紀中國領導人繼承和弘揚了孔子的大同理想，對其進行現代的詮釋，賦予新的時代內容，并努力使之從理想轉向實踐，把她作為未來社會建設的最終目標，從政治、經濟、思想道德各個層面具體勾勒和諧社會的圖案.，孔子提出大同理想對當今建設社會主義和諧社會有著寶貴的借鑒意義.伴隨中國進入老齡化社會，老齡化對構建和諧社會產生怎樣的影響，就此問題我們對老年人的物質生活與精神生活作出一系列詳實調查與研究（包括農村與城鎮老年人生活精神狀況做出對比，五保家庭生活與有子女贍養的老人作對比、農村分散供養的`五保家庭與敬老院形式集體供養的老人生活做對比等）。

一、活動目的、意義和目標

活動目的：展現大學生良好精神風貌。

活動意義：大學生學有所成回報社會，為構建社會主義和諧社會提供適當的可參考資料。

活動目標：通過調查研究分析，為國家構建和諧社會提供可實施性參考資料。

二、資源需要

人力資源：

1、在__需要有接洽的人員，為小組提供食宿服務，聯系縣敬老院以及農村五保老人的的相關事宜。

2、主管宣傳方面的人員，把照片，資料作出詳實的記載；聯系好地方報紙，保證宣傳力度。

物力資源：需要調查問卷（100份左右）、旗子、帽子（4頂）、衣服（4套）。

三、活動開展

目的地：__省__縣

時間：為期三天，一天在敬老院，兩天到鄉下五保家庭

1調查問卷形式，回來后統計數據

2典型事例個別采訪的形式

3給老人送去生活所需

4帶去精神方面的文藝等娛樂

5跟當地媒體聯系，做好協調

6加工成文字材料，做好最后的總結。

四、經費預算

1、來回路費，每人次39元，預計39__4=156

2、給敬老院老人買點水果、衣物等生活用品，預計80元。

3、4頂帽子20元左右。

4、吃飯、住宿3__4__20=240左右

5、調查問卷100份左右，一面旗子，衣服3套（由學院提供）。

6、總計496元左右

7、活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出

五、活動中應注意的問題及細節

1、安全問題

2、注意大學生自身形象

六、活動負責人及主要參與者

組織策劃：__

宣傳等將會責任到人。

大學生計劃書匯總范文模板篇13

一、指導思想：

堅持以“學生發展為本，基于學生發展，關注學生發展，為了學生的發展”為教育課程改革的核心理念。不斷研究課程標準。在教學中，要突出培養學生的創新和實踐能力，收集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析解決問題的能力，以及交流協作的能力，發展學生對自然和社會的責任感。從而實現全體學生的發展，以及學生個體的全面發展。為此，教師要發揮自己課程建設中的能動作用，要變“教教材”為“用教材教”，要變“經師”為“人師”，通過創造性地實施新課程，在知識、技能的傳授過程中實現學生情感態度價值觀的目標，實現育人的功效。

二、合理安排本學期教學進度，扎扎實實完成教學任務：

本學期授課時間約為17周，約102課時，本學期的教學任務第一學段：數學必修5約42課時；第二學段：必修3約46課時，保證完成教學任務。

三、認真備課工作，保證質量：

備課做到既備教材又備學生，認真學習新課標，鉆研教材，掌握教材知識結構，重點，難點，并與學生原有知識加以聯系，做到有的放矢。

四、精選例題和作業：

為提高學生學習的主動性、積極性，培養學生的創新意識。在教學中既要照顧中、下層學生，也要注意培養優生，因此，例題和課外作業的選取一定要有梯度，結合教材，可適度增減例題。課外作業分層要求：A組題要求學生都要完成；B組題要求學生有選擇地完成；練習冊上的題目經教師精選的必做，其他選做。

五、信息共享，發揮集體智慧的作用：

為加快對試驗課的理解和掌握，積極探索教改進程，建立備課組資料庫，要積極借助網絡信息收集和篩選資料存庫，發揮集體智慧，及時應用到具體教學中。

六、認真抓好落實，全面提高：

認真做好學困生的工作，對他們的學習加以督促，對他們的不良習慣加以糾正，爭取不讓一個學生掉隊，大面積提高教學質量，為使提高高二學生的數學成績而努力奮斗。

1、培養良好的學習興趣。

兩千多年前孔子說過：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”意思說，干一件事，知道它，了解它不如愛好它，愛好它不如樂在其中。“好”和“樂”就是愿意學，喜歡學，這就是興趣。興趣是最好的老師，有興趣才能產生愛好，愛好它就要去實踐它，達到樂在其中，有興趣才會形成學習的、主動性和積極性。在數學學習中，我們把這種從自發的感性的樂趣出發上升為自覺的理性的“認識”過程，這自然會變為立志學好數學，成為數學學習的成功者。那么如何才能建立好的學習數學興趣呢？

（1）課前預習，對所學知識產生疑問，產生好奇心。

（2）聽課中要配合老師講課，滿足感官的興奮性。聽課中重點解決預習中疑問，把老師課堂的提問、停頓、教具和模型的演示都視為欣賞音樂，及時回答老師課堂提問，培養思考與老師同步性，提高精神，把老師對你的提問的評價，變為鞭策學習的動力。

（3）思考問題注意歸納，挖掘你學習的潛力。

（4）聽課中注意老師講解時的數學思想，多問為什么要這樣思考，這樣的方法怎樣是產生的？

（5）把概念回歸自然。所有學科都是從實際問題中產生歸納的，數學概念也回歸于現實生活，如角的.概念、直角坐標系的產生、極坐標系的產生都是從實際生活中抽象出來的。只有回歸現實才能對概念的理解切實可靠，在應用概念判斷、推理時會準確。

2、建立良好的學習數學習慣。

習慣是經過重復練習而鞏固下來的穩重持久的條件反射和自然需要。建立良好的學習數學習慣，會使自己學習感到有序而輕松。高中數學的良好習慣應是：多質疑、勤思考、好動手、重歸納、注意應用。良好的學習數學習慣還包括課前自學、專心上課、及時復習、獨立作業、解決疑難、系統小結和課外學習幾個方面。學生在學習數學的過程中，要把教師所傳授的知識翻譯成為自己的特殊語言，并永久記憶在自己的腦海中。另外還要保證每天有一定的自學時間，以便加寬知識面和培養自己再學習能力。

大學生計劃書匯總范文模板篇14

引導語：茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

項目介紹

1.1本策劃的目的

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優美精致的環境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

1.3行業背景

隨著當今世界飛速發展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發揚傳統文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節奏里，放松神經和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環境里邁向成功;在這里，我們為你提供一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

1.4市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

1.5企業管理

公司發展初期，在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統一運作的優點，公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。

1.6結論

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

經營管理方案

一、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏

茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

二、業務模式

1、產品組合

茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂;

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別;

產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化:新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

2、價格組合

茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

品名區價格可以根據現實客流情況決定。

3、促銷組合

茶館經營需要借助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合

供應渠道:中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源

三、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

四、管理模式

1、現場管理

現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合于經營的良好環境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理

員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

3、服務管理

服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

4、客戶管理

建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。

最重要客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

五、發展戰略

1、塑造個性

茗雅堂茶文化個性名片解說

2、多元嫁接

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

3、抓住長尾

互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統

融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力。 

大學生計劃書匯總范文模板篇15

作為系生活部，必須總攬全局、協調各方的原則；必須在各級組織中發揮積極指導作用，體現系學生干部先進模范作用；必須全心全意為同學服務；必須適應形勢的發展和情況的變化完善自己，改進工作方式，增強工作能力；同心協力，協調一致，共同創造美好生活環境。以下是本學期生活部的工作計劃。

一、對宿舍的管理

1）、查寢管理

加大對宿舍的管理力度，定期或不定期地對宿舍進行查寢，同時做好對宿舍晚休遲歸的登記，讓同學們規范好自己的作息時間。還要狠抓宿舍不文明現象，協助舍監與老師對做出不文明行為、影響校容的同學嚴懲不怠，在本學年的工作制度。

2）、安全管理

1、制定宿舍財物安全的表，打印出來張貼寢室門口。

2、查寢時對大家進行語言解說安全知識。

二、在本學期的任務

1、對本系的宣傳版進行清潔和打掃。

2、分別對男寢和女寢的樓頂進行查看，是否有曬衣繩需要重牽，做到方便大家。

3、茶花會的準備工作及策劃。

三、在本學期的工作制度

1）、遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。

2）、生活部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認真負責，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。

3）、生活部成員都要積極主動，及時完成我系及本部門分配的任務。

4）、平時多聯系同學，多發現問題，積極將問題反映給系。

5）、生活部成員平時也要嚴格要求自己，無論是學習、工作還是生活，都要樹立形象，不發生有損學院學生會及本部門名譽和形象的事件。

明確工作思路，完善自身管理，在院學生會的指導下我們部門要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。

四、加強自身建設

1、根據以前生活部的工作情況進行工作總結，繼續組織生活部全體成員學習了解生活部的職能與工作特點。

2、在實際工作中，實際分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通、協商，提高工作效率。

以上為我部門本學期的基本工作計劃。在以后的工作中，我們將時刻的進行工作和自我的總結，通過不斷的努力，我們將推出有創新意義的活動。

希望生活部作為學生會的一部分，能為學生會，為同學們提供自己的一份力量，祝咱們經貿越辦越好！大家一起加油！

大學生計劃書匯總范文模板篇16

大學進行到了第四個學期，同時也到了非常關鍵的一個學期，我們即將面臨出校的壓力。那我們的專業學習足以讓我們能夠出去實習了嗎？為了使自己出去實習時能在工作上表現優異，我們必須用好在學校的每一分鐘。下面是我在這一期的學習計劃，通過按照該計劃完成本期學業，以提高自己各方面的能力。

本期目標

1、在規定時間內學習好學校要求的課程，通過課程考試，成績目標在B+以上水平；

2、本期至少參加x次兼職，具體的工作可以是商場促銷員，派單員，餐館服務員或業務員等，通過這些社會實踐積累自己的工作和與人溝通的技能和經驗；

3、通過x駕照考試；

4、帶好社團活動，并如期選出社團下屆領導階層；

5、通過大學英語x級考試；

6、努力實踐作為班委最初的承諾，使班級在衛生這一方面得到至少一次嘉獎；

7、加強體育鍛煉，提升自身的體質。

具體實施計劃

1、在課前盡量進行課程的預習，保證自己對老師講課的內容有所了解；

2、從x月份起至x月份，買一套大學英語x級考試試卷做，并堅持每周有x次聽力練習；

3、每周至少有x次去駕校進行練習的時間，計劃在x月中旬時拿到駕照；

4、在周末時間里騰出一天來參加社會實踐，做些兼職來讓自己成長，同時為自己在暑假找實習工作做好準備；

5、進一步優化班級衛生管理體制，繼續實行班級衛生承包制度，爭取五月份前拿到一次衛生優秀班級稱號；

6、每周選四個時間進行體育鍛煉，增強自己的體質和意志力。（早晨和周末下午可作為被選時間）

計劃是實踐的指向標，但若僅僅是停留在計劃上而沒有真正的行動，那這一切將只是空想。在此，我僅用在計劃的基礎上，萬事盡力而為這句話來勉勵自己。

大學生計劃書匯總范文模板篇17

一然而因為青春可貴，二然而因為大學的四年，幾乎可以說然而一生的基礎。

任務非常艱巨，也非常光榮，作好大學學習生涯規劃，關系到未來的人生然而否精彩。

大學生活2年過去了，發現大學學習生活與中學很不同，大家要逐漸學會轉型，適應大學的學習生活。

中學教師作用非常大，學生跟著學，大學則通常每天2科目時間，課后有很多的學習過程然而發生在課堂之外由學習者自主去完成的，大學的教學具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學習、學會學習的習慣養成在大學非常的重要。

所以，在大學要好好培養自己學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變，學會向他人學習，學會利用網絡學習。

讓學習成為生命的一部分。

大學的生活不比以往，在大學什么都要靠自己，這也然而在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大學校園然而個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

新學期，我不僅我努力學習專業課，同時也好學好文化課，學好基礎課，增加各種興趣和愛好！積極參加各種活動。

專業課又然而我們日后謀生的重要手段，然而我們找到工作的重要技能，在今后的學習中我會加強與老師同學的交流，平日里認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這四年的學習中學到一身好本領，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松。

這學期，我將在專業上更加強學習，因為還有2年我也將走上職業道路！所以專業知識在這方面顯的更為重要！不能再浪費時間于玩耍，要為了自己的未來著想。

對于四級考試可能沒有把握過，那就更要加緊英語的學習，爭取在6月份把四級考出來！多去學校文圖看些書，以更好的充電，填補自己各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養。

也希望能在這一學期的課余時間多出去找些與自己專業掛鉤的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以后的工作更加得心應手！！

總之，今年然而一個覺悟的年！拋棄以前的一切，重新開始！希望自己可以不辜負父母老師的期望，更不要辜負自己的期望，做最出色的自己！

大學生計劃書匯總范文模板篇18

一、項目說明

1、概述

大學生家政，顧名思義就是由未畢業或已畢業的大學生為消費者提供家庭所需的各種家政服務。這是最終目標，當前歷史條件下肯定還是以從普通服務人員中選出的優秀員工來服務。區別于傳統家政公司，服務對象主要是外籍家庭、明星、政府官員、企業家、私營企業主、高管等高端人群。

2、項目背景

(1)自20世紀90年代后期特別是1999年高校大擴招以來，我國的高等教育事業取得了長足的進展，高校招生規模不斷擴大，大學生也由精英教育逐步向大眾教育轉變。伴隨著高等教育的規模擴張，大學畢業生的就業難度日益增加，壓力之下就業觀念也在發生變化。

(2)改革開放30年來中國經濟高速發展，催生了一大批富裕人群，生活質量的提高使傳統的低素質家政服務人員難以滿足消費者的需求。

(3)隨著中國經濟的發展，越來越多的外國人來中國經商、工作、留學、旅游等等，據統計，2008年有5000萬人次的外國人出入中國，長住中國的外國人已達到百萬。目前，在北京常住半年以上的外國人多達十幾萬人，其中有外國駐華使領館人員、國際組織駐華代表機構人員、外國新聞機構常駐人員、各類外國專家、外國駐京商社和商業機構人員、外國留學生，此外，還有各國政府、聯合國及其所屬機構、國際組織、跨國公司每年臨時應邀到北京訪問、參加國際會議和會展、參加各類體育比賽和文藝演出活動的人員和來訪記者，以及每天川流不息的旅游者。隨著我國改革開放和對外交流的進一步發展，來中國常住和臨時訪問的外國人將會越來越多。外籍家庭收入一般高于國內平均水平，服務要求也比一般家政服務要求高。

3、項目內容

大學生家政涵蓋內容全面，既包括普通的保潔、保姆、鐘點工等，也包括家庭護理、私人家教、私家管家、涉外家政、私家秘書、私家顧問等內容;其中涉外家政還包括幫其辦理各種簽證等服務行為。所有服務人員的選拔以大學生優先，然后逐級選擇，不斷補充、壯大大學生員工隊伍，擴大大學生員工的比例。

二、市場

(一)市場分析

據對北京家政市場的調查，大約40%的家庭需要家政服務，而對由大學生提供服務的調查中，現在、將來都需要(25%)和現在暫不需要、將來需要(38.4%)之和為63.4%，可見市場容量之大，前景很廣闊。

(二)服務內容

1、私家管家.

不僅具有基礎的家政技能包括衣、食、住、行等全方面，還要協助雇主進行家務的管理。比如預定機票、家庭理財與采購管理、家庭宴會、外出陪同、客戶接待、營養膳食、解決問題、收發郵件、文件處理等等。

2、涉外家政服務。

全面掌握各國的禮儀，了解中外生活習慣差異，進行良好的語言溝通，完成酒店化的日常清潔和整理工作，擅長中西餐烹飪，系統熟練的各項護理、教育等服務技能。

3、高級家政服務。

針對不同家庭需求，完成標準化的日常清潔和衣物熨燙，具備良好的配餐知識和烹飪技術;提供嬰幼兒喂養，兒童早教，老人病人陪護等專業品質的多元化服務。

4、母嬰護理。

包括月嫂服務、育兒嫂/育嬰師服務。

5、私人家教。

文化課、語言、藝術、計算機、考級、出國等各項家教服務。

6、私家秘書。

或者叫私人助理，知識淵博，社會經驗豐富，善于交際，主要負責雇主的生活助理、資料處理、商務接待、行程安排、商業談判等內容。

7、私家顧問。

主要是心理咨詢、法律咨詢、醫療保健、投資咨詢、技能咨詢、教育咨詢等等。

8、外聯服務。

主要是幫助外籍家庭辦理簽證等服務。

9、保姆、保潔、老人或病人護理。

10、其他服務。

(三)客戶分部

1、主要客戶：高端收入人群，包括明星、企業家、成功人士、高管以及外籍家庭等。

2、次要客戶：白領階層、職業經理人、演員經紀等。

3、其他：愿意接受公司提供的服務的客戶。

三、推廣

1、地點

前期主要以公司運作為主，把目前的辦公地點搬到新興社區集中并且周邊還在不斷擴大的地方，目的就是先立足于當地，積累了足夠的資源后在向外擴張，達到快速發展的目的。隨著規模擴張，會在需求相對集中的社區、公寓等地方設立直接窗口，接待各種服務，同時租一個各方面都較好的寫字樓作為行政管理機構統一安排服務人員。同時，不斷制定和完善各種服務的標準，在其他省市設立分公司或特許加盟，塑造品牌，打造高端家政服務形象。

2、方法

A、建立企業網站，宣傳企業形象，并在相應的平臺投放廣告，包括網絡、平面煤體、廣播、電視合作等。

B、在需求集中的地方進行直銷式推廣，包括直銷式推廣、宣傳單、舉辦活動、相關機構合作等。

C、與醫院、物業、外國的商會、婦聯、家政協會、寫字樓等各種機構組織取得聯系，由其協助推廣。

D、由同學、同事、朋友以及他們互相認識的人推薦。

E、每個上崗的員工也是公司的信息員，如果能介紹成一個周圍的鄰居可以獲得介紹費，游擊戰術。

F、其他。

四、競爭對手

目前北京、上海、廣州等大城市已有少數一些家政公司開始涉足此項目，其中又有“川妹子”品牌比較知名，不過由于專業技能要求高、管理難度較大、生源有限等因素，至今都處于起步階段，競爭相對較弱，還沒有良好的品牌效應。

1、我們的優勢：

(1)創始人長期從事外貿服務行業，做事專著細節，有良好的服務意識和親和力，多年創業和管理項目的運作經驗，運作公司的文化和理念。

(2)和地方工會、勞動機構等組織有很好的關系，員工來源方便可靠。

(3)具有相關機構組織的人脈資源，包括家政公司老板、特許經營老板、醫院醫生等。

(4)了解培訓和管理的重要性，只有高標準的培訓、嚴格的管理才是高素質員工的必要條件，把培訓作為和品牌同樣重要的核心競爭力培養。

2、我們的劣勢：

(1)缺乏家政公司的運作經驗。

(2)缺乏專業的管理人才針對以上兩點，我們準備招聘專業人士加盟，非常優秀者可以股權轉讓。

(3)與高校關系淡薄。

針對這方面，我們會加強與高校就業部門以及學生會組織等機構的聯系。

(4)缺乏知名度。

針對這一項，我們會從細節做起，穩扎穩打，逐步建立起口碑，擴大知名度。

五、管理

1、前期團隊組建：

培訓師1名(母嬰護理)：全面負責客戶的接待、推廣、培訓等。

要求：經驗豐富、熱情大方、能獨立運作此項業務并制定各項規章制度、具備培訓能力和領導能力。

家政服務人員若干：

2、導入期團隊補充：

培訓師2名：包括涉外家政類、管家培訓類(兼做普通業務培訓)。

前臺1名：負責客戶接待、接聽電話、解答一般性問題，協助辦公室各項工作。

要求：英語水平良好，聲音甜美，熱情大方，形象得體。

家政服務人員若干：

3、發展期團隊補充：

經理1名：全面負責業務推廣、外事聯絡、業務培訓、員工管理等。

要求：熱愛家政行業，熱情大方，公關能力、領導能力強。

完善并建立起相關的部門體系，主要包括培訓部(包括護理、涉外家政、管家、家政等)、市場部、大學生俱樂部、商品部、財務部。

4、成長期團隊補充:

策劃部：根據公司發展趨勢，研究策劃公司未來的發展步驟，品牌的推廣策劃。

人力資源部：

5、成熟期：

推廣加盟，建立分公司和分支機構，最終上市。

六、運作模式

采用培訓基地+人性化服務管理+專家式顧問營銷+大學生俱樂部。

1、培訓基地

(1)功能：培訓學員、老學員再教育和文化滲透以及為員工提供人性化服務。

(2)培訓模式：公司文化強化培訓和情景式技能訓練，在短時期內通過文化的滲透改變學員對家政的看法和理解，樹立正確的職業觀，調整心態樹立自尊、自愛和責任感，提升職業素質。情景式技能訓練：模擬基地在服務家庭的環境，通過大量的訓練讓學員掌握相應的清潔、保健、教育、洗燙、烹調、護理等各項技能以及個人專長的挖掘等。

2、人性化服務管理

培訓基地也是員工成長的學校和心靈的港灣，從事家政服務的員工精神壓力比較大，又遠離家人，培訓基地既是一個學習的地方，又是一個休憩、心靈歸宿的港灣。為所有員工提供生活服務及管理等，成為員工在外地的家，公司盡最大努力讓他們過的更幸福。

3、專家式顧問營銷

設這個職位，一站式服務。專家式顧問主要由培訓師擔當，他(她)不光負責接待客戶，為客戶選配學員，并且負責維護客戶關系，做好售前、售中、售后服務。參與學員的教學工作，將一線對學員的要求，客戶的需求轉換成教學內容，設計訓練課程。

4、大學生俱樂部

這是個專門為在校大學生及畢業大學生提供各種兼職工作和部分專職工作以及公司與大學生溝通的平臺。積極與各高校建立良好的關系，保障提供多樣化多元化的完善服務體系及高度的信譽。保障各個專業的大學生都能參與進來，滿足市場需求。

七、財務需求與運用

1、啟動資金：

租房：12000元。月租，3000元，押一付三。

裝修：15000元。包括辦公設備、室內裝修、業務設備等。

人員工資：2500。

流動資金：20000元。

2、經過6個月左右的運營，有一定的現金流補充運營成本。

3、成長期：可以考慮引入親朋好友資金進入，給10%的利息，快速擴大規模，或者通過貸款完成。

4、快速發展期：可考慮全國大城市推廣，考慮引入VC。

5、成熟期：可考慮上市。

八、戰略

各項服務標準化后就先在北京各區建立分部，然后快速推廣加盟，等發展到一定區域水平后收購即控股51%，以便直營管理。讓加盟者成為投資方。然后在全國各地建立分公司，采取同樣的策略完成加盟，以及收購。不斷推廣并維護品牌戰略。擴大形象宣傳，發展成中國第一品牌。

公司完成品牌化戰略后，會逐步分離出一些全資子機構，承擔專項的發展，以求做精、做強。同時利于規避風險。

九、商業模式

所有職員實行員工制管理，客戶采取會員制。某些服務內容再招聘員工時實行有償培訓，合格的錄用，對行政工作的員工試用3個月。表現優秀的管理干部適當給股份。對消費者實行管理費、服務費、會員費、員工工資等收入制度，根據具體服務項目采用不同的收費模式。每個家庭服務人員都是一個流動組織，可以搜集周圍鄰居信息，對成功者有介紹獎勵。另外和當地工會、學校、婦聯、就業機構等組織聯合辦學，有償培訓。

十、風險

在公司發展的初期階段，基于家政公司的特殊性，各方面公司都將面臨著風險。為此，我們將做好嚴格理論分析和實際準備操作。如遇到問題應盡量使風險降低到最優化程度。

備注：

十一、我與HP的發展關系

最早聽說HP是在03年上半年，我第一次出來單獨做事，與一個行業內老大合作。合作的條件是他提供辦公設備和場地，什么都齊備了，只差一個打印機了，怎么辦，他也沒有多余可用的。正愁眉不展之際，他不好意思的開口了，說有個打印機用了5、6年了，隨著公司規模擴展不得不淘汰了，不過從來沒出過故障。問我的意見，我想也沒辦法了，臨時拿出來先用幾天吧。抱著從垃圾堆里找出的滿是灰塵的打印機，我真后悔答應他。擦拭干凈后連上電腦，裝上軟件，試試效果如何，出人意料的是，打的又快又清楚。就這樣，這臺打印機又陪伴我待了2年，從沒出任何故障。后來有一親戚要使用，正好隨著項目變化，我要換一個能打照片的，我就把那臺打印機給了他，重新購買了一臺HP的，有一段時間，打印機由于我操作的原因出現一點故障，打到HP客戶詢問，完善多樣的服務方式、熱情認真的服務態度讓我感動，使我更加鐘情于HP.后來我又買了惠普的筆記本、還推薦了2個朋友買了惠普的筆記本。前幾天從報紙上看到HP在做的科技點亮未來‘全程助力’創業夢想”公益活動很受感動。決定撰寫此文，求得HP的幫助，實現我的`夢想。

目前需要“全程助力”幫助的項目：

1、家政管理軟件，把各項管理服務流程通過信息化解決方案達到自動化管理，達到提高效率，節約成本，現代化管理的目的。

2、遠程面試系統，讓消費者足不出戶達到選到優秀人選的目的，提高公司的競爭力。

3、大學生俱樂部管理系統。對于要創建的大學生俱樂部，我準備建立一個自動化管理系統，通過對學校、專業、入學時間、特長、興趣等方面建立一個完善的系統，便于學生和公司以及學生與學生之間的互動管理和交流。

大學生計劃書匯總范文模板篇19

_學院學生會生活部是在院團委及學生會領導下的以了解并及時地反映解決同學在生活等方面存在的問題為己任的部門。現就本學期工作計劃如下：

第一、根據我們學院的具體情況，我們學生會生活部計劃在生活部下設立宿管會、膳管會、勤工儉學中心三個部門。并相應定出了工作職責及計劃。

宿管會負責人：

宿管會職責及工作計劃:

(1)、定期進行教室和宿舍的衛生檢查評比，堅持每星期安排人員對宿舍進行檢查評比，做好統計工作，一月評選一次_學院“文明衛生宿舍”，并給予獎勵;

(2)、不定期對我們的宿舍進行安全檢查，發現使用違章電器的要及時予以制止，并及時向院領導反映;

(3)、堅持做好每天晚上的熄燈檢查工作，督促同學按時熄燈。

膳管會負責人：

膳管會職責及工作計劃：

(1)、密切聯系后勤集團，協助其積極、生動地開展工作;

(2)、發揮督促職能，督促同學文明用餐，督促食堂的飯菜價格、分量、質量、衛生以及服務員的態度等;

(3)、統計廣大同學的意見和建議，并及時向院領導、食堂反映。監督食堂改進并將答復告知同學;

(4)、負責食堂的碗柜出租等。

勤工儉學中心負責人：

勤工儉學中心職責及工作計劃：

(1)、對外爭取一些打工的機會給我們的同學來解決我們同學生活上的困難或以此來培養我們同學各方面的能力和素質以提高社會適應力和競爭力;

(2)、負責聯系我們學生會開展各項活動所需經費的贊助商;

(3)、負責經營學院交給我們管理的一些機構(比如放映電影、大俱的經營)，并完善它。

第二、為了使我們的工作做得更好，我們對學院提出了如下申請：

宿管會：(1)、計劃成立_學院公寓團，在每幢樓內設樓長一名，層長若干名。我們需要的是最好每幢樓內都有我們的辦公室，我們會安排人員值班，這樣有利于我們隨時都可以開展工作，解決同學們的困難和問題，完成團委等領導交給我們的任務。另外，我們會在辦公室內設立一個圖書角，方便同學借閱圖書;

(2)、宿舍是學校中最小的集體，我們生活部工作的正常開展離不開各宿舍長的支持，為此，本人覺得我們每學期都要有“優秀宿舍長評比”，對評到的宿舍長，我們要給予一定的獎勵。

膳管會：(1)、請學院領導盡快聯系后勤集團，讓我們膳管會的同學有機會與他們碰個面，讓我們膳管會的工作能正常開展起來;

(2)、食堂里好像膳管會有個辦公室，我想暫時作為我們生活部的辦公室。

勤工儉學中心：

(1)、為了提高我們勤工儉學中心成員的工作積極性，本人覺得在拉贊助搞活動方面，我們學院應該像別的學院一樣有個政策規定，給予拉到贊助的同學一定的回扣(比如說10%);

(2)、我們計劃于9月24號(星期五)晚上在一號樓三樓進行我們第一次電影放映，希望院領導能夠安排;

(3)、南區大俱將是我們勤工儉學中心經營的一個重要的機構，如果它交給我們管理，就會有很多的崗位來提供給我們需要勤工儉學的同學。急切希望院領導能妥善安排。〖您正瀏覽的文章由第一'范文網整理，版權歸原作者、原出處所有。〗

第三、具體工作計劃(按時間)

9月份工作計劃：

9.11聯系康師傅餅干無錫代理商，介紹了幾個需要勤工儉學的同學去超市做促銷員。

9.20聯系了中國移動通信無錫分公司，計劃于9.28(中秋節)晚上6：30在設計大樓前舉辦“歡中秋，迎新生”聯歡晚會。此項活動正在積極籌備中。

10月份工作計劃：

10.10已成功拉得康師傅餅干無錫代理商，計劃在大俱舉辦一個舞會。此項活動正在積極籌備中。

11月份工作計劃：圍繞體育運動會，爭取拉得贊助。

12月份工作計劃：正在聯系贊助爭取搞個圣誕舞會。_

大學生計劃書匯總范文模板篇20

經過高考，才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會上立足，我要通過在大學期間的學習學到更多的本領，提高自己認識事物判斷事物的能力。這就是我在大學期間的主要目的和任務。

大學的生活不比在家，在大學什么都要靠自己，這也就是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大學校園就是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

大學，就是我在進入社會前的最重要的一站，更好的適應這里也就是為更好的適應社會的前提，在這里不僅我要努力學習專業課同時也好學好文化課，例如英語，掌握英語就是現代人不可或缺的一項能力，它能夠提高自身素養和語言能力同時也可以擴大交流范圍，就是立足于社會的重要能力，雖然我英語差，但在大學期間我會努力提高自己的英語能力，力爭順利通過英語四六級考試，提高自己的口語能力，突破語言難關。這就是我大一最主要的任務。

大一除學好英語外，還要學好基礎課，增加各種興趣和愛好！積極參加各種活動。專業就是我們日后謀生的重要手段，就是我們找到工作的重要技能，在今后的學習中我會加強與老師同學的交流，平日里認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這四年

的學習中學到一身好本領，我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。關于考試我一定遵守學校的規定。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松，要力爭每門功課都考到我所能達到的最高分數。關于考研，從大一做起,時刻把考研作為目標。大三時，放棄一切可以放棄的全力投入到考研的學習上。

在大學期間，我要做到愛自己，珍惜自己所做過的努力，充分發揮自己的長處，樹立對自己的絕對的信心，同時也希望學院，老師，同學家長都會支持我，鼓勵我，幫助我，但最關鍵的還就是要依靠我自身的努力，忘掉過去的遺憾，抖擻精神，從今邁步從頭越。

學習就是個積累的過程，既不能放松，也不能急于求成。為了學習我會警惕各種事情的影響。始終堅持自己學習第一的原則。