從古至今，大家無時無刻不在享受著合作帶來的碩果和成就。合作之風，吹遍世界每一個角落。下面是小編給大家帶來的商業合作工作方案范文（7篇），歡迎大家閱讀轉發!

商業合作工作方案精選篇1

一、背景

隨著公司產品市場的精細化操作，公司客戶數量驟增，目前從公司直接發貨的有300多家。因為公司發貨物流一直是以客戶指定物流為主，導致目前承運公司產品的物流有近百家。合作物流家數太多，導致財務月結對賬工作繁瑣、客戶墊付運費核銷無法核實管控、倉庫送貨網點多配送麻煩等等問題。另外，我司的產品承運業務量分散，在大部分合作的物流公司，我們業務量小，屬于其小客戶，在同這些物流公司合作的工程中沒有很強的話語權，無法得到物流公司的.最好的服務和最優惠的價格。

二、目的

精選物流公司，選擇實力強、輻射范圍大、管理規范、服務好的幾家物流公司做為產品承運業務長期合作伙伴，提高我司在物流公司合作過程中的話語權及物流供應鏈信息的掌控權。在公司物流費用費比不顯著增加的情況下，讓我司客戶享受到更加滿意的物流送貨服務，讓啟蒙積木更快、更安全抵達全國各個市場，同時，提高倉庫配送貨的效率，減輕財務物流對賬單對賬付款工作量。

三、方案概述

第一步、找出澄海大型的物流公司，并尋求報價;

第二步，對比各大型物流公司在各個省份的報價，優選出實力強、輻射范圍大、管理規范的物流公司，優先選擇同公司正在合作的大型物流公司進行更加深入的合作;

第三步，講全國分為、東北、西北、西南、華北、華中、華東、華南等七個片區。找到5-10家大型物流公司進行全覆蓋;

第四步，針對偏遠區域及地(縣)級市，大型物流公司中轉難度大的地方，用中通快運、德邦等進行補充(價格高)以確保產品在途時間合理、客戶享受到送貨上門的服務。

商業合作工作方案精選篇2

目 錄

一、 公司介紹

二、 項目分析

三、 市場分析

四、 管理團隊

五、 合作前景

一、 公司介紹

1、公司簡介

山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的贊譽。

“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

2、公司現狀

經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20__年__月31日，公司資產總額達2.億元，20__年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤__00萬元，納稅額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。20__年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

4、資信程度

“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

二、項目分析

1、項目基本情況

該項目于20__年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20__年7月開始建廠，20__年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20__年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。

2、資金投入

兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規范即可。

3、市場定位

基于“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

三、市場分析

1、公司所處行業格局與趨勢

公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力于環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對于環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。

一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

經歷了、14年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規劃(20__-20__年)》、《“”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20__年全面建立地下水環境監管體系，到20__年建成地下水污染防治體系，“”期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。

2、房地產市場及建材市場分析

管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。

4、未來市場預測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

四、管理團隊

1、人員構成

(1)截止20__年6月30日，公司員工構成情況如下：

(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

2、組織機構

(1)領導機制

公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制?？偨浝韴F隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

(2)組織機構

公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

3、管理規范性

公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規范化、正規化。

五、合作前景

1、永騰與惠豐合作的優勢

永騰的優勢：

(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。

(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。

(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難。

惠豐的優勢：

(1)現成的銷售渠道。

(2)資金實力。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。

2、合作前景

永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。

商業合作工作方案精選篇3

合作企業：

甲方： 金屬投資有限公司(以下簡稱甲方)

乙方： 金店(以下簡稱乙方)

參與合作企業：

上海黃金交易所

西安一得貿易有限公司

中國寶玉石協會 中國黃金協會

一、合作目的：

雙方根據自身的優勢進行資源的共享、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力，促進新的利潤增長點，迎合國內黃金市場與日俱增的投資需求和投資時機

二、合作產品

1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現貨延期交收，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現貨延期交收業務，au代表黃金，ag代表白銀。

2、上海黃金交易所國庫標準金條。

3、黃金礦料、舊料的回收。

三、合作方式

百得公司作為和上海黃金交易所金融類會員單位---深圳金融電子結算中心的合作單位，乙方通過甲方的授權，從而取得上交所批準甲方經營上交所推行的一切業務，主營業務有：au(t+d)、ag(t+d)、國庫標準金條等。

四、au(t+d)、ag(t+d)交易規則

①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空)，雙向交易。

②保證金交易，15%的保證金，資金利用率高，以小博大。

③交易時間更長，早盤9：00——11：30，下午盤13：30——15：30，晚盤21：00——02：30。

④t+o交易模式，當日可以隨意平倉建倉。

⑤隨時可提取現貨(國標金條)，無交割日期限制。

⑥銀金直通車，客戶資金由建設銀行做為第三方托管，客戶自行劃撥交易資金。

五、合作方收益

1、au(t+d)

例如：王先生在黃金240元/克的時候建了1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1000__240__15%=36000元，當金價漲到250元/克時，平倉(結束交易)，則王先生的手續費為：1000__240__0.0017+1000__250__0.0017=833元，王先生的利潤為：(250-240)__1000-833=9167。

也就是說客戶交易的手續費是萬分之十七(0.0017)，我們的合作方(乙方)收萬分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手續費收入為1000__240__0.0006+1000__250__0.0006=294元。

簡單概括為：我們的合作方的收益為客戶交易額的萬分之六，交易一手黃金大約為300元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續費是客戶不變的成本。以一個10萬資金的客戶為例，一般正常交易每月最低10手，這樣該帳戶合作方的收益約為10__300=3000元。

2、ag(t+d)

例如：王先生在白銀3800元/千克的時候建立1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1__3800__0.15=570元，當銀價漲到3900元/千克時，平倉(結束交易)，則王先生的手續費為：

1__3800__0.0017+1__3900__0.0017=13.09元，王先生的利潤為：(3900-3800)__1-13.09=86.91元。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為：3800__1__0.0006+3900__1__0.0006=4.62元。

簡單概括為：客戶交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續費是客戶不變的成本。還以10萬資金的帳戶為例，正常交易每月800手，這樣該帳戶合作方的收益約為700__4.62=3234元。

六、合作流程

1、無任何代理費用，只需合作方擁有150平方以上的營業面積，提供企業營業執照、稅務登記證、代碼證以及法人代表身份證的復印件既可。

2、簽署合作協議。

3、甲方發放授權書。

4、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理后臺。

5、甲方派遣人員協助乙方完成前期運作工作。

6、甲方每個月15號給乙方返上月傭金收入，節假日順延。

七、我們的優勢

1、與深圳金融電子結算中心合作，實現溫州地區首家銀金通功能，客戶自行劃撥資金，建設銀行作為資金的第三方托管方。

2、手續費比銀行低，銀行為萬分之十九，我們為萬分之十七。

3、百得的客戶服務、技術指導目前是溫州地區最好的一家。

八、我們的扶持

1、我們會派出黃金分析技術人員與市場人員協助合作方開展工作，時間根據合作方的情況而定。

2、定期安排人員培訓，定期舉行黃金論壇講座。

3、客戶的交易指導和維護都由我們來完成。

金屬投資有限公司

電話：

網址：

地址：

商業合作工作方案精選篇4

(一)贊助。贊助是公共關系的一種形式，可口可樂通過贊助體育、教育以及文化等各類活動來強化品牌形象，提升品牌的美譽度，營造飲用氛圍，從而促進其產品的銷售。其贊助活動主要表現在以下幾個方面：第一、贊助體育 活動;第二，贊助社會公益活動。

目錄[隱藏]

概述

表現方式

精準的互動營銷

效果

識誤區

分析產品特征

了解消費群體概述

表現方式

精準的互動營銷

泛的消費者可以接受的使用費用。 目前來看，主要是金融、IT、交通、汽車和電信，比如銀行的信用卡、手機的新款發布、航空的路線設置和 調查顯示，互動營銷要找準自己的商業目標。所有的溝通都應該有目標，也就是要非常清晰自己要解決的問題。

互動方法

如何在過程中調控、升溫、促成活躍的互動; 更高一層級的是，讓參與者記住互動營銷所要表現的東西;如果能讓該參想法、參與到產品的設計與生產環節中來。比如企業官方網站開通留言、咨詢、問答、網絡社區、即時通訊、網絡電話

企業為了建立適當并且高品質的客戶互動關系，可遵循的基本步驟如下： 1.了解目前公司與客戶互動的狀態，及互動營銷的可行性。 2.盤點可能的互動點，列成詳細的表格，進行篩選。 3.根據企業所處環境與階段，選擇 購買行為所需要經過的階段，然后選擇一個最合適的方式最大限度地影響消費行為，從而增加收入，提高營銷回報率。 根據調查，企業所要把握的消費者購買過程一般分為4個階段：用。簽到處均設小禮品(如印有“德圣·博奧城”字樣的名茶小禮包)派送

4、銷售大廳內

茶水、糕點設置大廳一角，旁附項目資料。

5、各個出口及活動所及其他場所

均設“清茶淡話 博奧情懷”的主題活動易拉寶及“德圣·博奧城”發售信息。

六、人員要求及硬件要求

人員：1、接待 4位

2、茶藝表演 2位

3、主持人 1位

4、茶水遞送 2位

5、古典音樂演奏人員 1~2位(按情況而定)

硬件：1、氣球、布幅

2、臨時表演用舞臺(場地)

3、古典背景音樂

4、禮品茶具、高檔茶葉

所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中。互動的雙方一方是消費者，一方是企 兩個問題的辦法并不神秘，主要是提高營銷的效果和效率。效果指的是最大限度地影響消費行為;效率是花最少的錢，辦最多的事。但效率和效果的提升，最終還是需要整合不同的互動營銷渠道。 實施互動營銷的過程，實際上與廣告代理商設計消費品廣告的過程非常相似：都是以一種非常吸引人的方式，利用多種渠道向消費者傳達產品信息。而且這個過程首先都要確定企業的目標市場在哪里，有多大;然后仔細了解顧客的行為模式，不同的媒體渠道，或者數字渠道;最后決定這些渠道和消費者行為的連接方式和手段。應該切記，互聯網技術本身并不能成為一種戰略或商業模式，商業戰略不是在線或離線的問題，而是二者合一。

商業合作工作方案精選篇5

一、大學網概況

大學網成立于__年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

羅 娜：畢業于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

三、市場分析

大學網成立于__年8月，致力于服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分信息資源,對于我們西安地區的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為后起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依托于自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說,大學網作為后起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

四、經營現狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;服務器一臺，后臺程序一套;對內方面(校園)目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發布招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)

五、經營模式

我們的經營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

六、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網站為平臺，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步了解后面談。

以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書。

商業合作工作方案精選篇6

1.前言

RiotGames是一家美國網游開發商，成立于20__年，代表作為《英雄聯盟》。RiotGames是一家直接面向玩家，輸出高品質、高競爭力網絡游戲的開發商和發行商。憑借首款游戲《英雄聯盟》，RiotGames已成為全球領先的開發商和發行商，為專業玩家提供高品質的網絡游戲。迄今為止，每天都有超過100萬的玩家連線體驗《英雄聯盟》。關于《英雄聯盟》20__年融資800萬美元，引入騰訊、BenchmarkCapital及Firstmarkcapital作為投資者，騰訊隨后獲得《英雄聯盟》中國大陸代理權。電子競技迅速流行全球，深受廣大年輕玩家喜愛。電子競技運動作為一項體育項目，可以鍛煉和提高參與者的思維能力、反應能力、協調能力、團隊精神和毅力，以及對現代信息社會的適應能力，從而促進其全面發展。正是因為電子競技運動這樣的內涵和功能，國家體育總局才根據形勢發展的需要，將之列為中國正式開展的第78個體育項目。

2.活動主題

拳頭公司此次公關活動以"校園電子競技大賽"為主題、開展全方位企業形象公關。

電子競技活動的主題為："展示創意文化風采，建設創意電子競技文化"，宣傳中要弘揚奮發拼搏，健康向上，團結合作。我校的健康地電子競技文化潮流!樹立正確的電子競技觀念。

3.活動目的

隨著網絡時代的來臨，電腦也成為年輕人重要的娛樂方式之一。計算機協會依靠每年兩次的電競比賽，豐富社團活動，為同學們的十一假期增加新的樂趣。電競比賽不僅能豐富學生校園生活，通過團隊的配合，取得勝利，也能增進同學們之間的感情。此次拳頭公司的競技活動是為了進一步打開市場，提高企業的知名度和美譽度。從而達到促進銷售和企業的長期優質發展的目的。

4.活動日程

活動時間：本次活動時間為20__年4月29日——5月2日活動地點：麗智網吧。

活動對象：上海體育學院全體學生

活動方式：針對全院學生舉行一場《英雄聯盟》比賽整個賽程分為淘汰賽、復賽、決賽三部分。

二、活動流程：

比賽階段：進行《英雄聯盟》5V5的比賽。淘汰賽：由參賽隊長抽簽跟指定對手比賽，單敗淘汰;復賽：采取三局兩勝制，獲勝方晉級;決賽：所有決賽選手當場決出勝負。

后續工作：獲獎名單以紅榜形式公布，發放獎品，并對拳頭公司做最后宣傳。

三、獎項設置：

冠軍一支隊伍500元獎金+獎品+榮譽證書

亞軍一支隊伍400元獎金+獎品+榮譽證書

季軍一支隊伍300元獎金+獎品+榮譽證書

其余參與人員發放小禮品。

5.傳播方式

校園媒介：海報、條幅、校園網、校園廣播，對過往學生發放傳單。

6.經費預算

海報計費：300元

條幅計費：1000元

活動計費：5000元

其它：20__元。

7.結果預測

向社會大眾宣傳了良好的企業形象，宣傳了產業政策和電子競技行內發展現狀，進一步鞏固了企業的在行業內的地位，提高了企業知名度，美譽度。

商業合作工作方案精選篇7

合作項目對象：__有限公司(以下稱“甲方”)

合作項目發起人：__，身份證號碼(以下稱“乙方”)

一、目標和宗旨

把__蜂業推廣到市場，并做強做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(__蜂業形象店)。

目標時間：20__年7、8月

② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

目標時間：20__年9月至20__年12月

③ 步驟三：成立網上商店。

目標時間：20__年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

目標時間：20__年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營__蜂業。

目標時間：-年1月起步

四、甲方優勢

① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

③ 企業處于快速成長期，發展空間大;

④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的創業團隊支持;

⑤ 朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布各行業，多有一定社會地位)。

六、合作之后優勢

經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

② 甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

③ 甲方能對乙方在市場的操作進行有效控制，便于協調管理;

④ 甲方在市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展;

⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

七、市場營銷策略

__蜂業進入，利用后發優勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向__，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

① 在成立形象店方面：

A、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

B、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

C、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成__企業文化風格。

② 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：

A、 以乙方已有人員為主力，開發銷售市場，拓展銷售網絡;

B、 委托某工貿公司代理，讓產品順利進入市BC類賣場;

C、在副食品批發市嘗專業網站等渠道尋找二級批發商，借助這些二批商的銷售網絡和客戶資源;

D、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。)

一枝筆寫作事務所

注：種銷售手段結合，如公關手段、廣告手段、服務手段等，實現最大范圍的銷售目標。

③ 在產品廣告促銷方面：

A、產品推廣期內，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設在店門口、超市內或者社區里;

B、和某些蜂產品的相關行業一起聯合進行體驗式促銷____網”)、健康網站(如“健康網論壇”)和商業網站(如“糖酒快訊”)等;

D、策劃活動進行炒作。比如在教師節來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優惠活動，不但可起到廣告效應，還能樹立產品良好形象。每年春節、三八節、重陽節等可作為產品促銷的重點節日。

E、精心策劃企業或產品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關注。此種促銷效果好，費用低。

注：產品促銷，第一，要注重企業文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。

④ 在產品組合方面：

A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現__特色的蜂蜜，作為進商超的主打產品。以低端產品占領市場份額;

B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產品，目標主銷路為逢年過節單位團購、親人送禮。營業點設在形象店內，或者某些醫院附近的便利商店代銷。以高端產品賺取利潤。

⑤ 在建立銷售隊伍方面：

A、乙方作為甲方產品在地區的`唯一銷售代表，應當在經營、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執行力強、團結奮進、勇于開拓創新的銷售隊伍;

B、注重銷售人員的培訓和學習，在談判技巧、合同管理、財務水平、業態分析和風險意識等方面進行經常性培訓。