農產品 (farm produce)是農業中生產的物品，如大米、高粱、花生、玉米、小麥以及各個地區土特產等。今天小編在這給大家整理了一些助農產品的營銷方案參考5篇，我們一起來看看吧!

助農產品的營銷方案精選篇1

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

助農產品的營銷方案精選篇2

一、市場分析

對于生活，農貿已經成為人們必不可少的必需品。農貿，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關。然而對于本市的農貿市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產生價格波動的現象。對于人們的生活造成了極大地影響。這對于急需改善惠濟區的農貿市場的發展狀況，完善農貿銷售體系是一個重要的挑戰。

二、營銷對象分析

推銷對象：本市的廣大生活居民

推銷總人數：本市的居民總數

對象需求分析

(1)毛莊農貿批發市場對于當地毛莊的居民影響極大，每日的生活的農貿需求基本是從當地農貿市場購得，在他們心中，本市的毛莊農貿批發市場已經是影響他們當前生活水平的重要因素之一。

(2)本市的居民的生活所需的大部分農貿均從毛莊的農貿批發市場購得，它實際上供應著惠濟區大部分居民的農貿所需，成為惠濟區發展的一個關鍵組成。

(3)本市的北大學城的諸多大學造成了當地人口量的大量增加，因此又極大地增加了惠濟區的農貿需求，迫切的需要改善毛莊的農貿批發市場的狀況。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場的實地分析：惠濟區的人口多且較為集中，農貿需求量大且較為明顯。

(2)推銷人員：為了更好的了解惠濟區的的農貿需求量，可根據地圖查看目前惠濟區的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農貿量以及農貿價格進行調查，并作出詳細的記錄，從而推斷出各地的農貿發展狀況。

(3)人員安排：對于各地人口集中區的不同情況做出合理的安排，對于人口多，需求量大調查難度大的地方給予較多的人員進行調查訪問，相對人口少，需求量小，易調查的地方可以減少調查人員的數量。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：享受綠色食品共創美好生活

推銷宗旨：合理經營安全保障一流服務

推銷宗旨

(1)人員招募：考慮到銷售的區域廣，面積大，人口量多的難度，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當地人中進行招募，同時也可對各地區域各安排一個負責人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

(2)人員培訓及經驗交流：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓，增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念，滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯系，形成一個統一的經營體系，在不同的時期做出不同的調整，以滿足各地對農貿的需求，還可以確保加強各地人員的經驗交流。

五、推銷準備工作：

(1)提前做好整體分析，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調各成員的關系，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：在各地設置好各地的農貿銷售點，同時做出宣傳，允許進行評價及建議。

(2)宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農貿展覽，增大農貿的宣傳力度，加強農貿的品牌質量，確保農貿的無污染，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者，從而增大銷售量。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎。

(2)銷售時可詳細，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進行銷售時，也可拿出一些農貿樣品，進行介紹，這樣更容易明了。

(3)如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯系方式，如有問題或建議可進行反饋，以便我們及時做出調整，確保服務。

八、營銷計劃進行階段

(1)每月從各地負責人處收集整理最新征訂情況。

(2)每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每月開團體會，鼓舞團隊，齊心協力!

九﹑后期銷售服務

可以定期進行調查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調整，確保農貿的供給量，安全可靠和完善的服務，達到一流的無污染，純綠色食品。

助農產品的營銷方案精選篇3

一、前言

隨著人們經濟水平的提高，人們越來越重視對食品的安全。目前，一些不法農戶為了保證農產品的數量而濫施農藥和濫用肥料帶來了巨大的農產品安全隱患。時不時爆出的農藥殘留超標問題、蔬菜中毒事件讓人心有余悸;更讓人擔心的是尚未被發現和認知的危害。甚至有一句話還被許多人們所接受：現在什么東西還可以安心的吃?不可否認，這句話有其夸張成分，但也不可否認今年來出現了許多在讓老百姓們吃驚的食品安全的新聞。

因此，這些年人們開始對有機農產品有所追求，他們相信有機農產品是安全，是利于自己的。那么什么是有機農產品呢?有機農產品和其他農產品有什么區別呢?有機農產品根據有機農業原則和有機農產品生產方式及標準生產、加工出來的，并通過有機食品認證機構認證的農產品。有機農業的原則是，在農業能量的封閉循環狀態下生產，全部過程都利用農業資源，而不是利用農業以外的能源(化肥、農藥、生產調節劑和添加劑等)影響和改變農業的能量循環。有機農業生產方式是利用動物、植物、微生物和土壤4種生產因素的有效循環，不打破生物循環鏈的生產方式。有機農產品在生產加工過程中禁止使用農藥、化肥、激素等人工合成物質，并且不允許使用基因工程技術;其他農產品則允許有限使用這些物質，并且不禁止使用基因工程技術。有機農產品在土地生產轉型方面有嚴格規定。考慮到某些物質在環境中會殘留相當一段時間，土地從生產其他農產品到生產有機農產品需要2～3年的轉換期，而生產綠色農產品和無公害農產品則沒有土地轉換期的要求。有機農產品在數量上須進行嚴格控制，要求定地塊、定產量，其他農產品沒有如此嚴格的要求。未來的有機農產品的市場到底是如何的呢?根據有關部門的調察發現發達國家有機農產品消費增長強勁，而生產由于勞動力成本等原因發展趨緩，中國有機農產品面臨著廣闊的國際市場空間，同時國內有機農產品市場也進入快速發展階段，存在巨大的市場潛力。據相關人員估計，中國有機農產品在未來10年：生產總量年平均增長30%_50%;有機食品占國內有機食品市場的比例有望達到1%～3%，中國將成為第二大有機農產品生產國和第四大有機農產品消費國：中國有機農產品將獲得全球市場份額的5%，也就是50億～60億 中國有機農產品國內市場潛力巨大，即將進入快速成長期，預計未來幾年中國有機農產品的消費增長將高于世界有機農產品消費增長的平均水平，保浙江金融職業學院

一、前言

持較高的增長率。以美國過去10年有機農產品市場平均增長率18%和20__年以來中國國內市場增長率下限30%對未來國內市場進行預測，20__年中國國內有機農產品將達到108億_160億元的市場規模，20__年將達到248億～594億元的市場規模。

中國未來對農產品的存在著這么巨大的市場潛力，那么企業家要如何才能做好一系列的競爭呢?又是如何開展促銷活動呢?這將是從事有機農產品企業要面臨的挑戰。

二、產品分析(一)SWOT分析

1.優勢(Strength)

有機蔬菜安全，健康，味道佳，生產過程環保。

有機食品產業被譽為“朝陽產業”，具有廣闊的市場

有機蔬菜作為一新事物在市場上，在經濟不斷增長的情況下，促發了消費者的購物欲望

2.劣勢(Weaknesses)

有機蔬菜價格比普通蔬菜高數倍，大部分消費者無法承受。

有機食品概念未能普及，大部分消費者對有機食品認知不足，有關部門或企業推廣不力。

多數有機蔬菜生產企業規模小，缺乏競爭力，沒有品牌效益，市場競爭混亂。

專業人才匱乏。

由于剛剛投入市場，沒有比其他有品牌更有知名度。

3.機會(Opportunities)

蔬菜產業有數量型向質量效益型轉變。

經濟的日益發展，消費者對生活的質量要求越來越高，健康環保意識日益增強，促進了對有機蔬菜的需求。

政府扶持引導力度不斷加大，有機農產品的可信度提升。

超市銷售網絡的快速發展和渠道成本低，競爭力加強。

4.威脅(Treats)

市場規模較小，產量相對低，經營模式較單一。

投入成本過高，認證費用高。

福建市場開發初始，市場不成熟。

消費者須具備高消費力。

三、消費者分析

目標消費群體定位：有健康需要的中高端人群

目標消費群體特點：注重飲食安全，關注營養健康，關注營養健康

四、促銷活動背景

有機農產品在中國的未來存在著巨大的市場，企業家們要如何做才能在市場上站穩腳跟呢?有機農產品促銷是提升農產品的價值，搞活中國有機農產品的流通，促進有機農產品的發展。

因此有機農產品市場的競爭開始越來越激烈，這時我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。

五、活動主題

你的年貨備了齊嗎?想想看還有什么東西沒有準備?

六、促銷目的

1、利用節日消費高峰，提高銷量

2、借勢兩在節日推廣我們產品，促進認知提高知名度

3、回饋廣大消費者，建立忠誠度

4、加強與終端合作，改善彼此客情

5、提高自身的競爭能力，爭取較大的市場份額

總之，通過促銷方式來吸引消費者及客戶購買產品，提高商品銷量，擴大營業額，提高知名度。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。

七、促銷方法

營業推廣、廣告、公共關系

八、促銷活動具體內容

(一)營業推廣方面：

活動一;

活動時間：元旦和春節當天

活動內容：借雙11的紅包在消費者心中印象，將超市有機蔬菜專柜的宣傳單放在紅包里，雇幾個人發到高檔住宅小區，宣傳單里有有機蔬菜專柜的詳細地址和訂購的詳細方法，需要有機蔬菜的人群填寫一份個人資料將有機會得到兩張不同用途的優待卡，一張本次用可以優惠10元，另外一張下次用可以優惠10元，鼓勵消費者下次訂購有機蔬菜。(優待卡在每個專賣店、專柜使用都有效)

活動二;

活動時間：春節期間

活動內容：在專柜的有機蔬菜中放置很多健康鑰匙，找到健康鑰匙的居民并能開啟代表意義性的五把鎖中的一把可以憑借鑰匙免費領取一份機蔬菜。每個專柜一天放2支健康鑰匙。

活動三;

活動時間：元旦當天

活動內容：在每個專柜上面掛四個金色的鴨蛋外面寫著新年快樂，里面都有不同的優惠卷。當消費者滿100元的時候有機會進行砸金蛋。

活動四;

活動時間：大年三十當天

活動內容：凡在大年三年當天購買專柜的通通打8折優惠，并送一張“福”

字和一幅對聯。在“福”字上和對聯上面都印有品牌和訂貨方式

活動注意事項：

1.隨時注意清點庫存，及時補貨

2.為了與超市競爭增加銷量，要求各系列零售價不要定高，以相對低價為妥。

大年二十八、二十九、三十，三天將是門店銷售的高峰日，要提前備足貨，全體員工上全班，集中全力做好銷售。必要時要增加員工數量，注意零售價的制定，要確保一定的利潤。

3.為保證我們正常的運營，必須做好年后各專柜的工作

4.若有現行的促銷活動與本次安排相沖突，以執行本活動為準

(二)廣告方面

終端廣告：利用陳列架旁的墻壁，立柱以陳列架發布終端廣告。在超市入口，小區內張貼海報的形式。

包裝廣告：印刷醒目的品牌標簽，定制專用的包裝盒，將產品進行良好的包裝。并且每個專柜都使用相同的包裝。每個售貨員都穿相同的服裝。

作用：

首先包裝可以更好的讓人們感受形象，同時也可以提升品牌形象。包裝廣告是品牌推廣的第一步，只有統一產品包裝形象后，才能保證媒體推廣發揮更好的廣告效果。

(三)公共關系方面

1.贊助商超門口掛上燈籠并在燈籠上打印上有機農產品的品牌，體現春節氣息

2.贊助一些健康養生知識講座，在講座中體現有機食品的對人體的重要性。

3.專門請新聞記者播報王先生放棄IT公司董事長之位而從事一個不相關的行業

九、費用預算

十、活動效果評估

要使我們有機農產品更加有知名度和市場份額，促銷手段和活動必不可少。

因此，在今后的營銷工作中，應借鑒引用行內外的行之有效的促銷方式方法，多開展一些促銷活動，如在“元旦”、“十一”、春節等階段，有目的、有針對性地開展活動，一方面是提升知名度，讓消費者更多、更加滿意對待我們的農產品;為以后走向更大市場打下堅實的基礎。

前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、優惠卷發放是否有吸引力、售貨員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效能吸引人氣、價格方面是否合理、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

十二、結束語

我們的有機農產品致力于為高端人群或家庭消費者提供健康食品，滿足每位消費者的健康心理。目前的高端的有機農產品行業中，專門的品牌比較少，我們的有機農產品看中了這一市場空白，并擠進了這個市場空隙，滿足這一類消費者的需求。雖然我們的有機農產品尚處于起步階段，而有些商超里都也有一些品牌，這是我們農產品最大的威脅。

我們應根據自身的條件應當選擇不同的渠道策略。我們應經過控制成本，適當增加幾個分銷渠道同進還要加強與中間商的溝通，及時了解市場信息，當然，通過這次的活動我們可以提升了自己品牌形象，也還可以了解到競爭對手的情況對以后的進行有關的促銷活動有幫助。我們相信，通過以上方案的執行，同時，讓更多的消費者對我們的有機農產品的忠誠度，也漸漸的建立起我們自己特有的形象,從而拉近了消費者的距離。達到預定的活動效果。

由于本人初涉有機農產品行業，加之具體情況掌控不夠，因此在撰寫時，只能從大處著手，，諸多不可控因素未進行系統分析，因而方案的完整性遠沒有達到優秀策劃案的標準。

助農產品的營銷方案精選篇4

一、項目目標

農產品促銷是拓展農產品銷路，促進產銷銜接，提升市場影響力，擴大市場占有率，實現農業增效、農民增收的重要措施。實施農產品促銷項目，旨在幫助農產品生產經營者搞好產銷銜接，強化營銷宣傳推介，培育市場品牌，更有效地占領國內外市場。

一是開展面向國內外的農產品展示博覽、品牌推介、營銷宣傳和市場分析預測等活動，為農產品生產經營者有效開拓國內外市場提供服務。

二是搭建溝通國內外農產品市場信息的網絡平臺，收集、分析和向社會發布國內外農產品市場價格信息、供求信息和預測信息，組織產銷對接活動，為疏導和活躍流通提供支持。

三是組織開展市場調研，分析國內外農產品生產、供求、價格和市場動態，預測市場走勢，為生產經營者確定目標市場、有效組織產銷活動提供依據。

二、項目內容

(一)農產品國際促銷項目

主要考慮不同國家和地區消費者對我國農產品的消費基礎和認知度，組織國內農產品生產經營企業參加國際上有較大影響的農產品展示銷售活動或專項推介活動。要求組織單位在行業中有影響力，有一定的出國辦展經驗，熟悉中國農產品在活動舉辦地的消費情況。

(二)農產品國內促銷項目

一是根據我國優勢農產品的區域布局選擇促銷品種和促銷活動舉辦地點。二是展示會、交易會等產銷對接類的促銷活動，要具有一定的基礎，并有國際性或全國性影響，已經得到當地省級人民政府的支持。

(三)原則上每個省(區、市)只能申報一個項目。博覽會、交易會、專項產品展示推介類項目資金主要用于活動中的產品介紹及宣傳、展品運輸及通關、展位裝修及搭建等。

三、申報程序

由省級農業行政主管部門統一組織申報(項目申報書格式見附件4_1)。請將申報文件、項目申報書及相關材料寄送農業部市場與經濟信息司市場發展處(2份)和財務司(1份)。

助農產品的營銷方案精選篇5

1、活動形式：

主辦：##酒##總代理

承辦：##策劃

策劃組織：##策劃

時間：20__年12月20日至20__年2月10日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦春節“##酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列##酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市___調費用由主辦方承擔。

2、 媒體推廣：

1) 制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。

3) 網絡媒體互動推廣(“##傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4) 市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM“##酒”火爆特賣專版廣告，展現##酒的內在品質和全新形象，并將##酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2) DM需體現##酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

4、 氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹##酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

元旦春節##酒賣贈活動細則

活動時間：20__年1月1日至20__年2月10日

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“##酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“##酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。

3、凡活動期間購買“##酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的##酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20__年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、 獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一臺) 三等獎3名(獲“##酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。