計劃書創新范文大學生篇1

在幾個月的時間里，我深入基層，協助村委會開展了一些具體的工作，取得了一定的成績，同時向各級領導和群眾學習了不少農村基礎知識和基層工作經驗，讓我在基層工作中得到了很好的鍛煉和成長，同時也看到了農村工作的實際難題和自身的不足。在新的一年里，我將繼續堅持努力工作，在以往的工作基礎上，查找自身工作中存在的問題和不足，吸取教訓，總結經驗，尋求適合我村經濟、文化、社會公共事業等各方面又好又快發展的路子，以更加飽滿的工作熱情積極投身到工作中去，以不斷推進我村社會主義新農村建設為工作目標，以領導和群眾滿意為標準。我將20__年的工作進一步，按照以下幾個方面開展工作：

一、加強村黨支部建設，促進支部穩健發展

1、協助支部做好黨的政策、方針、法律、法規和上級黨委政府有關文件精神的宣傳貫徹工作。

2、協助支部堅持不懈的推動科學發展，促進社會和諧，進一步改革創新工作思路，解放思想;健全三會一課、黨員冬訓、民主評議、組織生活學習制度，不斷加強黨的思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設。

3、協助支委做好黨務公開，及時將村黨組織的工作事項、工作目標、干部選拔任用、發展黨員、黨費收繳管理、民主評議黨員、干部違法違紀問題的處理等內容及時公開，確保村內黨務村務在陽光、透明下執行。

4、協助搞好黨員冬訓和民主評議活動，及時匯報書面總結材料和典型事跡，協助抓好農村黨員、基層干部的實用技術培訓，確定2-3戶以上的黨員科技示范戶。

5、協助推進我村無職黨員設崗定責活動，做到工作有方案，崗位有職責，分工明確，作用發揮好，并協助做好先進典型的推薦工作。

6、協助做好農村黨員干部現代遠程教育工作，組織收看、課程輔導、設備的管理維護、信息的搜集反饋等工作，真正的發揮好遠程教育的作用。

二、加強村委會建設，促進村內全面發展

1、協助村委會做好村內生育工作，堅持生育的基本國策，加強農村婦幼保健，推進優生優育，穩定我村低生育水平，完善和落實生育獎勵幫扶制度。

2、協助村委會做好村內綜合治理工作，加強人民調解，嚴厲打擊非法犯罪，及時排查化解矛盾糾紛，認真協助做好安置幫教工作，深入開展我鎮的平安創建活動，搞好社會治安綜合治理，切實把矛盾和問題解決在基層、化解在萌芽狀態。

3、協助村委會做好村內精神文明建設工作，積極開展各類學習、爭優評比活動等，加強村級文化站的建設，充分利用遠程教育為有效載體，深入開展村級文化室、電影放映、農家書屋等文化惠民工程，豐富黨員、群眾的文化生活，并及時上報各類活動開展情況和典型材料。

4、協助村委做好村務公開，把各級政府支農惠農政策、社會各界支持新農村建設項目、新農村建設的各項資金及其使用情況、農村集體資產等納入公開的內容，堅決防止和糾正不公開、假公開、不及時公開等問題，維護群眾的知情權和監督權。

5、協助村委會完善村民會議、村民代表會議為主要形式的民主決策制度，進一步完善一事一議制度。

6、協助村委會做好村內社會保障工作，積極發展以扶老、助殘、救孤、濟困、賑災為重點的社會福利慈善事業，發展我村老齡服務，，確保我村的全面發展。

7、協助支村兩委完善村內的各項規章制度、有關文字材料的起草、報送、檔案資料的匯編整理，以及日常接待工作。

三、加強村內共青團建設，促進村內穩定發展

1、深入了解村內團員的學習、工作動態，同時了解村內青年的基本情況，解決他們在生活和學習中存在的問題，為他們排憂解難。盡力的調動他們的積極性，把一些村內優秀青年加入到村內團組織中來，為村內的各方面發展出謀劃策。

2、重視青少年的健康成長，加強村內青少年的法制、道德等教育，提高青年的素質，積極的倡導廣大青年__制、講道德，把他們引入到維護社會和諧穩定的隊伍中來。

3、真正的了解青少年需求，引導他們正確的生活觀、人生觀、價值觀、社會觀等，為青年提供更多的學習和培訓平臺，讓他們掌握一些基本的技能和知識，促使我村青少年成為社會的可用之材。

不做語言的巨人行動的矮子，爭做身先士卒的領頭雁，相信用我滿腔的熱情和執著的追求，在農村這片廣闊的天地里，我會用實際行動證明，切實為村民幾件看得見的實事，開創出屬于自己的一片天地。

計劃書創新范文大學生篇2

一、基本情況

1.企業名:實惠超市

2.行業類型:零售

3.組織形式:個體工商戶

4.主要經營范圍:繁華的市中心、大學城的商業街

二、立項概述

我是一名學習金融專業的學生，對經營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經驗不足。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

居民區

四、對其它大型超市的調查:

1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

6、倉儲式超市的調查:

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如:不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時，進入商場購買的數量多，從吃的到用的。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:

1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

(三)大學生的消費行為及心理特征

1.注重物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

2.注重價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數量都不多。

六、商品分類:

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類。

4.學習用品類。

5..運動器械類。

七、如何切入市場:

享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

八、經營目標

1.由于本店是小利潤的生意，所以開業后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶營業額。

2.在經營二、三年后，開始在三個方面發展:發展客戶、發展群體客戶、發展會員卡客戶

計劃書創新范文大學生篇3

一、活動主題：

暢想五月，讓心飛翔

二、活動目的：

1.通過一系列的心理健康知識宣傳，向同學們傳授豐富的心理健康知識，以此提高學生的知識水平，拓展學生的視野。

2.通過一系列有趣的活動，對學生進行心理健康教育，積極引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，并努力營造良好、和諧的校園氛圍。

3.通過此次宣傳活動，向學生傳授一些關于人際交往的方法和技巧，以幫助學生提高自身的人際交往能力和自身協調能力。

三、活動時間：

5月2日——5月26日

四、活動對象：

法學院全院師生

五、活動內容：

“愛，就大聲說”——母親節活動策劃(校級)

“心”漫畫大賽活動策劃(院級)

心理主題班會活動策劃(院級)

法學院第三屆心理劇大賽活動策劃書(院級)

計劃書創新范文大學生篇4

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"完美"，個性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。建立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選取網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務務必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選取批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選取，在投入期僅選取網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。

3.現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳資料包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，能夠上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

四，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的資料會有很大的擴展，服務的'質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

六、系統開發計劃

1。系統開發計劃

根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

七、項目小結

1、主要工作完成狀況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站必須會得到進一步的完善。

計劃書創新范文大學生篇5

（一）找實習單位

由于不是跟隨學校的統一實習，當前最重要的事情就是尋找對口的實習單位。因個人原因，我的工作城市選擇在自己的家鄉__。

首先，要通過網絡、報紙、或招聘現場以及朋友家人介紹了解就業信息，了解就業情況，積極尋找實習崗位。

求職計劃：

（1）撰寫自己的個人簡歷及求職自薦書，明了而不簡單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實習單位的眼睛。

（2）向網絡上的招聘網站投放自己的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業途徑。對自己感興趣的公司，要多加關注，多打電話詢問。此外，通過親戚朋友介紹增加就業途徑。

（3）對于自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業成功的機會。

（4）此外，要加強鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力，多看一些有關求職的一些視頻，從中汲取經驗，提高自己的應聘能力。

（5）求職途中定會艱難，自己一定要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作。

（二）單位實習

一、實習目的

結合連鎖經營管理專業的培養目標，運用所學的連鎖管理專業知識，參與實習單位的日常工作與管理，了解實習單位的業務活動，熟悉和掌握實習單位的業務內容與業務流程，學習企業文化，學會與人溝通的技巧，為畢業論文收集素材，為日后的工作積累經驗。

二、實習內容：

1、深入了解自身實習崗位的工作內容，從而了解單位主營業務。

2、了解實習單位的組織結構，人員構成，運營模式和管理方式。

3、了解實習單位的工作流程、人員管理、客戶發展模式等等。

4、掌握公司日常決策的方式，學習企業文化。

5、通過實習發現日常管理和單位運營中存在的問題。

三、實習方式

1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解，有條件可與領導直接交談。

2、學習自己崗位的工作內容，熟悉公司的業務知識。

四、實習總結

在實習過程中，自己要多多觀察，認真學習，掌握本職工作，要定期記錄自己實習工作，為自己的畢業設計做好鋪墊，最后要把自己在工作發現的問題整理、分析，完成自己的實習設計。

五、實習時間

20__年x月x日——20__年x月x日

計劃書創新范文大學生篇6

有目標并為之努力的生活才是充實的人生，只有做好充足的準備，才有機會走向成功。每個人或多或少都會有些目標，正因為目標的吸引，才有了前進的動力，才有了成功的喜悅，因為目標成就了我們的未來。學習也是這樣，有了目標，有了行動計劃，我們才能一步一個腳印邁向成功。

一.主要目標

為了取得優異的成績，我們可以在大學里學習豐富的專業知識和基本常識。增加文化修養，提高自身能力，端正學習態度，培養積極勤奮的學風。制定學習計劃來自我的督促和自我鼓勵。

二.具體安排

1.堅持預習，課前預習課文，課前了解內容，可以提高聽力效率。而且老師講完一章后，他可以主動復習。從過去學習，向新的學習。

2.每周抽出一天早起背英語課文。

3.堅持每周去學校自學

4.堅持在學校圖書館借閱圖書，堅持超額完成老師布置的閱讀任務，做好讀書筆記。

5.對于課程知識，多思考多提問，在筆記中記錄接收部分。

6.每月進行一次學習清算，反思本月是否達到學習計劃，下個月注意改進。

7.訂閱英語輔導報，自學一些報紙上出現的英語單詞，完成報紙上的練習。

8.作為漢語言文學專業的學生，對寫作的敏感和寫作能力非常重要，所以要堅持多寫，平時多練習寫作。

9.了解更多中國古代文化經典如《文心雕龍》，《易經》。

10.周末盡量多學一門外語。

我要認清自己的缺點，用心去扭轉局面，我會直面困難與失敗，勇敢賣出每一步，我相信遠大的理想會因頑強的意志而實現。只要自己相信自己，自我珍惜，生命必須有價值有好處。

孔子說：“吾一日三省吾身。”我做不了圣人，不求一日三省，但至少就應三日一省，做個成功的凡人。我不能做一個閉目塞聽者，只有敞開心靈，才能得到更多的智慧。

認真聽取他人意見，借鑒他人經驗，總結自己的得與失。認真做好每一件事，每個細節，才能走好人生中很多不經意的一步，走向成功。

計劃書創新范文大學生篇7

一、市場分析

1、現在網絡上屬于我們大學生的網站很少，我們在網站選擇上就很局限，市場很匱乏專屬我們大學生的網站。抓住這一特點，我們決心創辦一個專屬大學生的網站。

2、現在我們面臨最大的競爭對手是校內網，很多大學生都愛上，擁有很多的支持者，所以我們要辦不自己的特色。

3、創立這個網站的團隊都是我們大學生，所以我們很了解大學生的需求，所以我們有信心創辦好。

4、我們的網站名為：“綠色大學”。

二、網站定位

1、在網站內發布最新的新聞信息。

2、在網站設置娛樂設施。

3、在網站建立__，向同學們提供方便。

4、在網站建立博客，讓同學們展現自我。

5、在網站建立書吧，可以讓同學很快的在線閱讀策劃書。

6、在網站放上音樂盒。

三、首頁設計

1、導航置頂，上面從左到有為新聞動態--在線娛樂--__--綠色音樂盒--我的博客。

2、導航下放置最新新聞訊息、招商的廣告、博客排行榜，音樂排行榜。

3、網站以綠色為主，代表健康、活力。

四、網站域名：

五、網站設施

1、新聞動態內有：國內新聞、國外新聞、各大學最新動態。(并不斷增加內容)

2、在線娛樂：鏈接各大流行網游，在線養動物，在線模擬炒股，在線小游戲。

3、__：專業分類，快速搜索。

4、綠色音樂盒：快速搜索，添加音樂，在線聽。

六、網站維護：

1、服務器及相關軟硬件的維護。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

3、內容要定期、及時的更新與調整。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

七、網站的測試：

1、測試服務器的穩定性與安全性。

2、測試網頁的兼容性。

3、程序及數據庫的測試。

八、網站的發布與推廣：

1、登記搜索引擎。

2、發布相關的內容公告。

計劃書創新范文大學生篇8

隨著以互聯網(internet)為龍頭的信息產業的迅猛發展，社會的各個領域中正發生著一場深刻的變革。專家預測：在幾年之內，中國將成為世界上擁有最多互聯網用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內校園網現狀，與眾不同的“‘網’‘卡’合一”的運作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。

幾個賦有激情和智慧的青年對這個“校園易網”和“校園易卡”的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發展“工商大學校園網”和向其他高校推廣校園網的建設策略，并結合當前市場狀況進行了風險分析。還結合該校的優勢，制定了以“校園網電子商務網”(遠程網校、在線購物、智能化小區)等項目為主的遠景規劃。

方案整合

一、校園網站—校園易網

網站定位

北京工商大學校園網站校園易網，將定位于以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網絡的方便、快捷，利于校方的統一網絡化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

網站目標

在北京工商大學局域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(包括信息服務和商務服務)的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網絡化。通過在互聯網上的鏈接，擴大北京工商大學在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網絡系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。中國人才指南網

網站內容

網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1. 站點導航

2. 搜索引擎

3. 強檔新聞

4. 公告欄

5. 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。

6. 天氣預報

7. 友情鏈接

網上學校

1.首頁，包括“北工商風采”，“教學與教務”，“網上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。

2.北工商風采，下設數個小專題，包括“我愛我校”-對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細介紹學校在學術方面的優點， 與國內外的交流、參加的研討會等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創建。該版塊設置在公眾網上，主要面對的對象是校外的網民，從而擴大學校的知名度。

3.教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期(在每學期開學初)設置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。“留學信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學聯合辦學的資料刊登在網上，并可提供在線問題回答。“定期講座”是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網上，也可是在網上就熱點問題邀請專家進行在線訪談。“教材倉庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數量和金額，并要注明領書時間和領書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的了解自己的學習情況。

4.網上圖書館，可在網上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時可在網上“預約借書”。在館內有“降價圖書熱賣”時，提供網上宣傳渠道。建立所有圖書的數據庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。目的在于方便學生，節省時間，免去不必要的操作。

·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板

5.后勤中心，提供“網上定購火車票”的服務，鏈接到其他網站的定票專區上，由校園易網作為銷售代理，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續費。“宿舍電話簿”建立全體住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數據庫。“場地預定”提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定。“網上銀行”的思路將在校園網建設的比較完善后推廣成為現實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現金及匯款存至該帳號內，并擁有一個獨立的密碼。同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。“時間明細表”是將校內的一些公共設施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。

6.遠程網校，分為“教學園地”與“信息咨詢”兩大版塊。“信息咨詢” 提供各種培訓信息，如考取秘書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導信息等。其中的一部分可在網校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網上。且暫時列入遠景規劃中。

7.考研專欄，是信息服務版塊。專門提供各高校考研資料，考研輔導班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關于考研的疑問并提供方向選擇指導。

8.答疑解惑，首先網站負責為每位任課老師提供一個免費電子信箱，并會在網上公布，學生可根據不同科目的問題發進該科目老師的信箱中。老師則可根據同一問題被提出次數的多少決定將答復回發至學生的信箱中，或是將答復貼在“答疑板”上。“答疑板”同時也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現場回答問題。

9.人才供求，下設“求賢榜”-將每年各單位對學校索要畢業生的詳細資料刊登;“求職一點通”-介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等;“熱門職業”-從其他專業網站上轉載對短期內及未來熱門職業的排名，以供廣愛貓撲.愛生活。

10. 科研成果，向公眾介紹我校的科研產品,如:蘆薈系列產品等，并可在將來運用于“在線購物”頻道中，實現b2b，和b2c。

多彩校園

1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

2.課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4.銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

5.校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。

6.兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。

7.私語角落，開設各種形式的聊天室。

8.bbs公告牌。

教工之家

1.首頁包括“教師學校”，“北工商黃頁”，“智能化小區”(遠景歸劃)，等內容。

2.教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識(從其他網站上轉載)和提供關于二次教育進修的信息。

3.北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

4.智能化小區，

事事關心

1.首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

2.各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。

3.電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物(刊物報紙校報)內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

二、 校園一卡制—校園易卡

1.構想與目的

如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。

2.實施準備工作

在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機)，并與校園網相連接。同時，開發網上的學籍注冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。

3.具體操作方法

在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合(如食堂、書店)，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。

三、遠景規劃

隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網校”，“在線購物”，“智能化小區”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。

可行性分析

一、目標市場分析

1、目標對象

方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

2、目標對象的需求

●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施;加速科研成果轉化，開展對外合作、交流;承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度;開辦遠程教育;加強師生素質培養;

●教師：獲取信息;提高業務水平及自身素質;進行科研及項目開發;對外學術交流;加強與學生的交流;便利的校園生活服務;

●學生：獲取信息，拓寬知識面;提高專業水平，隨時得到教師指導;廣泛的交流;學習與實踐相結合;豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會;便利的校園生活服務;

二、競爭優勢分析

1、 競爭對手分析(以中國校園網建設相對領先的著名高校為例)

●北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網絡示范工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點。堪稱中國校園網的典范。然而其教師素質教育、學生生活(如休閑娛樂、網上交流、便利服務等)內容欠缺。

●上海交大、南開大學、石油大學(華東)、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務對象是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。

●華中理工大學、東華大學的校園網系統服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。

2、解決方案優勢分析：

●完整的校園網絡管理模式。

校園網涉及校園生活的各個方面。實現了教學、教務、財務、后勤統一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節約資源，用于科研、教學。

校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。

為教職員工提供便利的社區服務。

為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網上定票等。

●校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發校園易卡。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

電子支付是未來支付方式發展的方向，較之以往的傳統支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

計劃書創新范文大學生篇9

再過一個月，我將啟程前往魏縣四中開展為期四個月的頂崗實習歷程。這四個月的頂崗實習既是對我大學前兩年所學知識的綜合檢驗，也是我走向職場之前非常重要的實踐準備。而這四個月的實習生活中必將充滿挑戰與艱辛，然而我沒有退縮的余地，我能做的只是充分利用有限的假期時間，為此次實習做好準備。下面我對自己的實習工作做一個簡單的總結。

(一)教學工作見習

根據相關的課程標準，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導等各個環節的教學工作。實習期間，堅持互相聽課和參加教學評議。

(1)聽課

聽課不少于30節，做好聽課記錄，實習結束要上交聽課筆記，以備檢查。

(2)參加教學評議3—5次。

(3)備課

要認真鉆研教材，參考有關教學參考資料，同學之間要共同研究，要根據班級情況確定教學方案。教案抄正后交指導教師審批。

(4)上課

上課前，應在指導教師的主持下說課和試講，運用于實際教學之中。上課必須嚴肅認真，努力完成教學任務。課后要主動征求指導教師的意見。上課必須使用普通話。努力將自己在大學期間學到的知識教授給學生，努力開闊學生眼界，豐富他們的知識。將自己學到的教學技能運用到實踐中，努力讓學生培養對美術的專業興趣。

(二)班主任工作見習

如果有幸能擔任班主任的工作，我將做到以下幾點：

1、做好熟悉新生的工作，爭取多到班級中走動，了解班級情況以及熟絡學生。

2、根據學生身心發展的特點，組織組織和管理好班集體，做好學生的思想教育和常規管理工作，開展有益于學生健康成長的各種活動。

3、努力常見班級文化，通過提高板報、墻報質量，營造良好的學習氣氛。

4、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導學生的問題。

5、要求并引導學生嚴格約束自己的言行，規范學生的書寫、作業等，培養學生的良好的學習習慣，積極帶領學生參加學校組織的各項活動。本學期，我會幫助和指導學生打掃衛生，給學生提供一個良好的學習空間。

(三)認真完成小組長的工作，全力配合老師完成各項任務，與崗友搞好關系，密切關注崗友的工作、生活動態，及時匯報工作。

(四)總結

實習期間將認真研究教師的教學技能、方法，了解中學生的心理特點和學習特點，將這半年的收獲運用于以后的教學實踐中。實習期間將嚴格要求自己，認真履行老師安排的各項任務，及時上交實習日志。作為一名經驗很淺的教師，我在教育教學方面、組織管理方面等，還有很多欠缺和不足。總之，我會嚴格要求自己，提高自己。為學校盡一份自己的力量。

計劃書創新范文大學生篇10

第一天20__年7月31日

沒多久負責人就來了，簡單介紹完之后我們便分了組，我的組長是張青海。他人很和藹可親，總保持有微笑。

因為第一天只是去報道，所以便沒有去基站了，他們準備第二天帶我去看看。

到了小組張師傅給我們講了一些基站的基本知識。基站是通信傳輸中的一個站點，至于具體怎么樣還要等過了明天我才知道。要是信號能夠傳輸就要設置很多的站點，但站點可能會出些故障，從而影響信號的傳輸，我們就是處理故障的。所以的站點都是由監控中心24小時監控的，當監控中心發現有問題，我們就必須馬上到站上去查明到底出了什么問題，再通知相應的部門前去維修。

實習日志第二天20__年8月1日

今天沒出什么事，組長便帶我們去巡查。每個月每個組都要對自己的站點全部巡查一次，不管有沒有問題都得去。而巡查就是去統計一下基站里的設備的型號，數量，規格等。把填好的表放在基站里，以便以后檢查的時候用，今天是8月的第一天，自然開始把所有的站點都清理一遍了。

進去基站，里面的溫度就是23或24.夏天進去特別爽，里面有很多設備。一般分為以下幾個系統：傳輸系統，包括sdh設備，光纜，電纜等等；動力系統，蓄電池，市電等等；動環監控系統；天饋系統；bts主設備；以及其他輔助設備，如空調，防盜門等等。里面的溫度都是保持在23℃或者24℃。因為是夏天進去特別的涼快，不過有的空調壞了，里面的溫度可以達到40℃以上。因為是巡查所以特別簡單。

所謂的巡查便是將基站內的所有設備的名稱，類型，個數，型號等統統做一個統計。可能是為了以后檢查方便一些吧。我們這個組就四個人吧，兩個司機，不過也管轄了大概50多個站點。基站在我的理解應該是信號傳輸的一個中點吧，就如同公交車的站臺，有了它你才能方便的到各個地方，而有了基站信號也才能傳得更遠更寬。

因為第一天巡查，所以也沒有什么故障問題，我們進去只是把里面的設備的型號，個數等做了個統計，然后放在基站內就完成今天的工作了。明天便是處理故障了。

今天總的來說有很大收獲，因為終于出問題拉…呵呵，有事干了。

上午監控中心打電話來說土木村的基站已經嚴重告急了。于是我們一行人馬上向土木村出發了。到了那里發現住房外面的交流變壓器是開著的，帶我去的同事自言自語的說"我明明記得我走的時候把他關好了啊，難道有人偷電？".其實我還完全不知道他問這個干嘛。他上去把這個弄好，我在想不會我們就是干這個的吧。后來才知道原來我完全想錯了。

后來我們進去看了以下，他檢查了幾個設備，發現都沒有問題，里面的空調也在正常運行。這就奇怪了。后來司機師傅進來了，他對我們說："我問了這里的人，這里從昨天晚上開始就已經停電了。"同事便沒有說什么了。然后我們就收工了。

計劃書創新范文大學生篇11

一、項目簡介：

社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區建立水果超市。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20__年全國果品生產總量高出70%

三、選擇理由

1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3、政策支持：20__年3月22日（北京市商務局、北京市發展和改革委員會）：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街（區）以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場；城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在20__年使人均消費水果達到40公斤。20__年48公斤。20__年53公斤。也就是說到20__年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

四、特色服務：

1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2、獨特引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

計劃書創新范文大學生篇12

一、背景

隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學院學子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。

體育事業的飛速發展，帶動了體育器械等事業的發展。2010年，中國的體育用品行業占國內生產總值的比例預計僅為0.3%，與發達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%。估計到2012年時尚體育市場之收益將達354億元，將由17%升至27%。

從中我們可以看出，體育事業在中國的飛速發展。但是就局部范圍來講，例如環院，這個坐擁1000余畝地的高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現專業性的體育用品商店，在體育飛速發展的今天，順應這一發展趨勢是必然的，具有很大的商機。

二、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

勁博堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。勁博精神:誠信，敬業，團結，奮斗。勁博理念:用心做事，方能成就大事。

競爭戰略：本著人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我宜，誠信經營，專業服務。

2、公司簡介

（1）公司名稱：勁博運動體育商店。

（2）公司地址：河南科技學院創業園。

（3）業務范圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類。

（4）主要客戶群：科院全體師生。

3、公司管理

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。

（2）管理隊伍：本店設店長兼收銀員一名，同時店內有一名優秀導購。

三、競爭分析

產品主要包括：1，球類；2，服裝、鞋類；3，器材類；4，服務類；5，其他相關項目。

球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經營的球和球拍是中檔偏上的，像網球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內外品牌。

服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、院服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。

器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據不同的需要，比如對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡單方便的室內的健身運動,轉呼啦圈

計劃書創新范文大學生篇13

為了更好地發揮我院學生黨員的先鋒模范作用，以先進帶動后進，院黨總支“有事就找007”黨員服務站結合本院學生的實際情況，經研究討論決定，制定學生黨員“幫扶”活動實施方案如下：

具體實施方案如下：

一、每學期初，學生黨員需確定自己的幫扶對象;

二、成立幫扶小組(每個小組至少有一名黨員或預備黨員)并進行學院公示;

三、確立幫扶目標;

四、定期填寫黨員登記卡，匯報具體幫扶情況。

五、學院統計幫扶情況，驗收幫扶成效，計入黨員考核

幫扶對象：

在學習、生活、思想等方面存在問題的學生(如成績不理想、性格孤僻等)

幫扶內容包括：

1、幫扶對象的學習問題

2、幫扶對象的寢風問題

3、幫扶對象的思想問題

4、幫扶對象的情感方面問題

5、幫扶對象的家庭困難問題

6、幫扶對象的人際交流問題等

幫扶形式包括：

1、學習上指導。幫扶人員要主動與學生所在班級輔導員聯系，跟蹤了解幫扶對象的學習情況，針對幫扶學生學習上存在的問題，定期開展幫扶活動，指導幫助幫扶學生端正學習態度，掌握學習方法，增強學習的信心，提高學習積極性和學習效果。

2、生活上關心。

(1)日常生活：幫扶人員要經常與幫扶學生談心，了解其心理、家庭情況，盡可能幫助解決家庭存在的實際困難，使之切實感受到老師的關愛和學校大家庭的溫暖。

(2)寢室生活：加強與對方寢室間的交流，督促其打掃寢室衛生，杜絕大功率電器的使用;深入寢室對寢室成員進行幫助，并留意寢室人員的心理狀況，對沉迷游戲者進行引導與規勸。

3、思想上解惑。幫助性格方面孤僻的學生克服與同學的相處之中的自卑心理，樹立自信心，自立自強;經常找幫扶學生談心。通過交流，掌握他們的思想狀況，有的放矢地化解他們心中的困惑，給予他們精神上的動力，使他們保持積極向上的健康心理。

每位學生黨員必須切實履行幫扶責任，為促進我院學生全面發展，建設和諧校園起到積極推動的作用。

計劃書創新范文大學生篇14

一份完整的創業計劃書對于大學生創業來說就顯得更加重要，那么大學生創業計劃書到底該如何寫呢？

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業未來發展的趨勢如何？

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本！

二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

（1）看美甲店鋪的專業水平；

（2）看美甲店鋪的服務水平；

（3）看美甲店鋪的環境；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升；

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善；

（3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；

（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；

（5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數；

（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

（3）通過朋友介紹而接受的又占一部分；

（4）還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰；誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大？

（1）從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗；

（2）工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作；

（3）美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪；

（4）老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感；

（5）不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的？

（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

（2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

（3）顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的

（4）美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

（5）每一位美甲師都應該相信；她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

（6）美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

（7）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

（8）美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

（9）美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。

計劃書創新范文大學生篇15

項目簡介：

PC數碼店主要以經營各種時尚數碼產品為主，在現在高速發展的現代社會中，人們的生活也越來越離不開數碼產品。中國作為世界上最大的數碼產品消費市場，主要的數碼產品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數碼產品在中國依然有著巨大的發展空間，因此我決定經營一家數碼店，采用代理銷售和獨立品牌運營模式，通過和知名合作商進行合作，代理他們的產品進行銷售，同行是引進新興的品牌，在價格上我們會盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產品。

1.1公司

PC數碼是一家堅持“共同發展服務社會”的數碼產品行銷連鎖店。PC主要以青年消費群體為目標，依托高校資源發展，PC數碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊，PC致力于數碼產品及其配件的銷售。公司成立初期以數碼產品及其周邊配件銷售為主，推出移動、電信、聯通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產品)和三分鐘快充電池為主打產品，針對使用運營商合約機的消費者以及數碼產品的消費群體，滿足消費者對數碼產品的需求，同時公司將以此為基礎，建立一個包括數碼產品配件創意設計、加工生產直至面向市場的數碼產品行銷組織。

1.2市場

隨著科技的發展，計算機的出現及發展帶動了一批以數字為記載標識的產品，我們把這種產品統稱為數碼產品。數碼產品作為高科技產品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。

近年來，隨著中國老百姓收入的增長，同時數碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態，表現得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數碼產品價格的日趨平民化，國內消費者對該類產品的潛在購買需求不斷轉化為現實購買行為，大量知名企業開辟了數碼產品生產線，力圖在目標市場占領中搶得先機，數碼消費市場呈現出供銷兩旺的發展趨勢。

1.3投資與財務

PC數碼門店設立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依于對大學生創業的優惠政策，能夠享有免征所得稅一年，第二年減半征收所得稅

為了公司整體戰略的實現，達到規模化經營的效果，公司成立初期

資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行申請創業貸款5萬元，社會融資130萬元。

1.4組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，公司采用直線型的組織結構，初期創業團隊主要來自安徽工業職業技術學院信息系，成員各司其職，發揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經驗的銷售總監以及專業的管理人才為公司的運營提供技術支持。

第二章項目背景

2.1項目背景

科技在不斷發展，社會不斷進步，人們的生活也在朝著高標準、高質量的方向發展。因此科技產品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應的，數碼產品以及數碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態和市場需求，這類產品一定會擁有跟廣闊的空間。

2.2項目創意

隨著手機智能化普及，android（安卓）系統成為主流。智能手機也趨向于人手一部。電信、聯通、移動三大通信商更是面向青年、學生。

計劃書創新范文大學生篇16

創業背景

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，異常是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率構成了鮮明的比較。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

項目概述

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相比較較大，我們將會以出售學生飾品為主，供給各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供給各種玩具及有個性的裝飾品

市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，異常是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須供給最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發展，所以，我們供給學習自我做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！

市場環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

（一）投資少，回收快，并且無所謂存貨，所以異常適合小商店和個人在網上創業。

（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺能夠上網的電腦和你的勤奮（是用來管理你自我的網站）您就可開店營業！網上商店比同等規模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

（2）從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全能夠在有了定單的情景下再去進貨。

公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶供給各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不一樣工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和必須程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情景。

市場與競爭

根據社會的發展，由于現今每個家庭大都僅有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自我支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，所以本公司將會有極大的市場。

現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已到達獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客經過在網上比較價格就能夠決定是否值得在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優勢！

從網絡發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要研究是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自我喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自我的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，僅有顧客滿意本公司的產品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精美。

——霓裳飾品的品牌內涵

根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自我的品牌營銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自我的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的____，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣傳公司產品的形象；第二，公司形象成長期，及產品成長期：經過網絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳；第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：經過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相比較較了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。公司將根據不一樣的階段，采取不一樣的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計后將逐步經過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

風險與對策

知難而進，穩中求進，堅持不懈。

——霓裳飾品的經營態度

市場經濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。我們認為主要存在如下風險：第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場理解的問題。經過嚴謹的市場調研和科學的數據分析能夠幫忙我們降低這種風險，但主要還是要依靠與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業規模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業動態，增強企業的執行力，使用適宜的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統被攻擊，我們的企業將會出現癱瘓狀態，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統，定期對網絡系統進行檢查，并修復，以保證網絡系統的正常運行，以到達對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責的態度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持不懈”是霓裳飾品應對風險的態度。

計劃書創新范文大學生篇17

一、參加實踐，熟悉環境，了解村情村貌

在“五個一”活動中，我進行了為期一周的入戶走訪工作，在走訪調研的過程中了解了很多也學習了很多，所以在20 年中我會繼續開展入戶走訪工作，深入到群眾當中，為今后開展工作打好堅實的基礎。

1、本村的村情村貌

通過村干部的介紹，可以知道我村地理位置、人口情況、村名組情況，但還要跟村干部下村實地了解各村名組的實際情況，各村民的大體生活狀況。

2、對本村的村民、老黨員、留守兒童進行走訪

利用更多的時間走進弱勢群體，走進工作一線，及時了解群眾的所需所求，對他們動之以情、曉之以理。對于老黨員和村民代表，主要是學習他們為人處世的方法，吸收經驗。

二、做好村里的各項工作

1、加強基層黨建工作

對于新任職到村的大學生村官，首要工作應該做好黨建工作，面對村里黨員轉出、轉進，流動黨員管理不規范，黨建材料凌亂等情況，我會對其進行整理、歸檔，并做好電子檔備份。

2、村委會日常事務

推進村務黨務信息公開，協助村兩委處理好日常事務，農村工作復雜而繁瑣，所以在工作中更需要耐心于信心。村民之間的關系盤根錯雜，鄰里之間發生矛盾時有發生，在村民有了矛盾以后，協同村調解委員對村民進行耐心勸導，使其誤會消除，在這過程中，認真學習村干部處理人民內部矛盾的方式方法。同時，農村的 工作開展有一定的難度，所以我會協同村干部，搞好 工作，兩檢是計生工作的基礎，是農村工作的重要組成部分，對于這方面的工作主要還是以學習為主。

3、農家書屋的管理工作

農家書屋是一個村寶貴的文化財富，圖書內容保羅萬象，為了方便廣大村民及時找到自己所需的書籍，需要給在冊圖書分門別類的編號、重新排放。加大農家書屋的宣傳力度，使村民知曉，能實實在在的為村民利用，并且做好農家書屋管理規章制度，使每本圖書用于民，利于民，充分發揮農家書屋的作用。

4、遠程教育

依托遠程教育的網絡優勢，充分發揮大學生村官的個人專業特長，履行好遠程教育管理員的職責，做好遠程教育播放登記工作，并且經常組織村民觀看遠教內容，豐富村民的精神文化生活。

三、加強自身修養

1、爭當“十大員”

即方針政策的宣傳員，先進文化的傳播員，村級組織建設的推進員，遠程教育的管理員，科學技術的推廣員，服務群眾的代辦員，農村經濟發展的示范員，致富信息的傳遞員，鄰里糾紛的調解員，黨情民意的報告員。

2、加強自身理論知識的學習

工作之余，認真學習黨中央的各類新政策、新知識，閱讀人民日報、安徽日報、皖西日報、中國婦女報，掌握最新的新聞消息，并且做好重要消息的記錄。

3、加強個人能力的培養

在協助村干部開展日常工作的同時，認真學習他們為人處事、處理各類糾紛的能力，在學習中勤總結、勤思考，把他們的處事方法、經驗轉化吸收為自己的智慧結晶，增強自身獨擋一面的能力。

4、調整心態，實現角色轉變

在這一年的時間里我要完成角色的轉變，從思想上和行動上都要轉變，不能自己悶頭學習，而是應該深入基層，利用所學知識應用到實踐中來為廣大人民群眾服務，將所學知識與實際結合起來，努力做好工作。同時，也要做好從“大學生”向“小學生”角色的轉變，雖然文化程度比村干部高些，但在處理具體的事務中他們都是我的老師，所以要勇當小學生，向廣大村民前輩們學習。

5、增進相互之間的交流

作為一名新上任的大學生村官，需要學習和交流的東西還很多，所以，要加強與同批大學生村官之間的工作交流，取長補短；對于工作上遇到的問題，請求前幾批大學生村官給予幫助。按時向組織部匯報自己在村工作情況、思想情況，及時讓他們了解自己的動態。   

計劃書創新范文大學生篇18

20__年已經過去，在工作的半年里，我作為__社區的一名大學生村官，深入農村基層，協調村兩委開展了一些工作，取得了一定的成績，學習了不少農村基礎知識和基層工作經驗，同時也看到了農村工作中的盲點和自身的不足。在20__年里，我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發展為統領，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，擬好新的上半年工作計劃。現整理如下：

一、不斷提高自身素質，以便更好的為村民服務。

1、加強對各種知識的理論學習。積極向鎮、村干部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。尤其是工作機制方法的學習，進一步加強農村基層黨組織建設。

2、繼續開展農村調研。深入考察研究符合村民意愿的和適合本村發展的路子。同時帶頭學習，研究市場，盡自己最大的努力為村民服務。

3、努力參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。

二、具體工作安排：

1、做好我村穩定工作。我們將下大力度解決移民上訪問題，耐心細致的做好上訪人員的思想疏導化解工作，要曉之以理，動之以情，循循善誘最大限度的確保不再上訪。

2、加強基層組織建設。組織廣大黨員干部，認真學習上級有關文件精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質和為民服務的能力，解決群眾最關心熱點、難點問題，提高村兩委班子的凝聚力和戰斗力。

3、充分利用遠程教育平臺，及時、經常為群眾提供各類致富信息，努力調整我村經濟結構。準備利用遠程教育加大宣傳調整我村經濟結構，利用農機補助政策，鼓勵群眾購獲農機，推進新耕種方法(“免耕免種”、“秸稈還田”)，提高農業生產力，減少耕、種、收成本，增加群眾收入。

4、村民活動中心建設。今年計劃在原有村址的北側新建村部，預計明年3月中旬竣工。

5、徹底解決村內環境衛生問題。為有效整治村內生活垃圾亂堆亂放的現象，村內計劃今年為村民新建垃圾池和水沖式公共廁所各4個，并定期由村內出車派專人負責清理，從而徹底解決我村環境問題。

6、繼續加大村內綠化程度。在村內康居示范村的南街廣場內加強綠化，為群眾營造舒適的生活環境。

計劃書創新范文大學生篇19

一、宗旨及商業模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

三、淘寶網簡介

淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于20__年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。

截至20__年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；20__年一季度，淘寶網交易額突破188億；20__年全年成交額突破433億。

根據20__年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額，C2C市場占據80%以上市場份額。

淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”（金庸）

在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。20__年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至20__年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16—35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市場，按全國20__個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

五、經營模式

代理商

網店代銷可以避免庫存壓力

網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節約進貨時間

網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

六、其他事宜

網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元

計劃書創新范文大學生篇20

暑假開始了，忙碌了一個學期的學生們終于迎來了期待已久的快樂時光。足足兩個月的悠長假期，是出去旅游、開拓眼界呢?還是選擇做個好學生，在家里“溫故知新”，同時忙里偷閑過足游戲癮?這個夏季可以做的事情太多了，先做哪一件呢?

1找一份實習

2.看多點書,一定要看自己喜歡的,什么垃圾與考試有關的就不要管它了,最主要是自己喜歡的,而且是健康的,可以增長知識的.

3.鍛煉身體.暑假那么熱,可以多點游泳,其實游泳,可以全身運動,而且可以鍛煉肺活量;要不就早點起床跑一跑步,或者每天練習一下肌肉.只要用心去做,一個暑假下來,真的是廢柴也可以成為人才.

4.學習吉他

5.幫家里做點事情

6.每天寫暑期日記

7.旅游,不過人多的就千萬別去,別忘記了你是去享受的,不是去受罪的，當然累點可以鍛煉身體磨練意志。