水，是生命中最寶貴的東西。世界水日來臨，我們要多多開展“珍愛生命之水”的活動。下面是小編給大家帶來的世界水日節約用水活動實施方案7篇，歡迎大家閱讀轉發!

世界水日節約用水活動實施方案（精選篇1）

一、成立學校節能工作領導小組

組長：

副組長：

主要負責組織、檢查、落實我校節能減排。各成員明確工作職責，層層落實，通過宣傳發動，制定措施、實施推進、檢查改進、鞏固發展等階段，積極開展節能減排學校行動工作。

二、節糧節水節電管理要求

1、切實增強節約意識，全校師生要充分認識到開展節糧節水節電、保護校園環境、創建和諧校園活動的重要性和緊迫性，養成節糧節水節電的良好習慣，做到節約人人有責、人人有為。

2、根據學校降耗節能精神，嚴格執行學校水電管理制度，實施各種有效的節糧節水節電措施，做到領導有力、措施到位、責任到人。

三、節糧節水節電工作分工

1、節糧節水節電工作由總務處、德育處牽頭具體負責。

2、做好節糧節水節電宣傳工作，通過豐富多彩的形式，使節約意識深入人心。

(1)由總務處及時將學校水電管理制度、節糧節水節電實施方案、學校財產管理制度、規定印發到各班主任和各處室，各部門應認真學習和領會學校的節能降耗意圖。

(2)在每學期開展一次進行節能降耗宣傳，充分利用全體教師會、學生集會和各種活動積極宣傳學校節糧節水節電規章制度和節能降耗知識，使師生逐步樹立起節約能源的意識。

(3)由團委組織，通過黑板報、宣傳欄等形式每期進行一次節能降耗宣傳活動，營造學校節能降耗氛圍，使師生逐漸養成節能降耗的好習慣。

(4)在開關上方、走廊等醒目位置張貼提示牌，提醒隨手關燈、關閥。

3、劃分區域，責任到人，按照“誰管理的區域，誰負責”的原則將學校的水電糧的管理責任到人

(1)節糧活動主要由政教處和食堂牽頭，各年級班級要大力配合;

(2)節電節水活動主要由總務處牽頭，各處室年級班級同樣配合好，做到當用則用，不該用時嚴禁使用，杜絕浪費。

教室內的燈、扇等其它用電設備由班主任負責;

教師辦公室內的燈、扇、空調等其它用電設備由備課組長負責;處室內的燈、扇、空調等其它用電設備由處室主任負責;

年級主任嚴格提醒和巡查，總務處也將加大檢查的密度和力度。

四、節水節電節糧工作具體措施

1、節約用電

(1)杜絕長明燈、白晝燈。辦公室、實驗室、閱覽室、教室和各功能室要選配“節能員”或“節能值日生”，做到人離燈關。晴天光照度足夠時不開燈，人少時少開燈，人走時隨手關燈(學生不在本班教室上課時，要關閉本班教室里的所有燈及多媒體);做到辦公室、教室有專人負責在必要時開燈、關燈。

(2)養成人走斷電的好習慣，下班時必須關閉電源;減少辦公設備電耗和待機能耗，打印機、電子白板、電腦不用時及時關閉;關閉電腦主機時要一并關閉顯示器、打印機電源開關、電子白板拔下電源插頭;下班時也必須關閉或拔掉飲水機電源插頭。

(3)杜絕在教室、辦公室、各功能室等處使用電爐子、電暖氣、電飯鍋、熱得快等電器。

(4)夏季30攝氏度以上才可合理使用空調，辦公室、會議室等辦公區域的夏季空調溫度設置在26攝氏度以上，做到無人時不開空調，開空調時不開門窗，人走時關閉空調。

2、節約用水

(1)加強用水設備的日常維護管理，嚴禁跑、冒、滴、漏，堅決避免長流水現象的發生，發現水龍頭滴水現象，應及時報修;用時控制水量，用后隨手關閉;

(2)愛護水設施，切勿破壞。

(3)清洗地面時盡量控制水量。

3、節約糧食

(1)加大宣傳教育力度，使學生養成良好的節約習慣。

(2)食堂在加工食品過程中要做到節約每一粒糧食、每一滴水、每一度電，凡發現一次有浪費行為提出批評并視其情節給予一定的處罰。

(3)師生在就餐過程中要適量配餐，不足給予補充。但避免浪費，每餐的飯菜必須吃完，不允許有剩飯剩菜現象，自覺落實“光盤”行動。

(4)政教處負責組織值周教師對學生就餐后的情況進行檢查，并設立“學生文明就餐監督員”，將節糧活動落實到實處，最大限度的減少浪費。

五、建立檢查反饋機制和獎懲制度

各責任區負責人要切實做好每日巡檢工作。同時總務處每天將進行不定期巡查，并做好巡查記錄，根據檢查和反饋情況于下周一將上周水電使用檢查結果進行通報，對浪費現象嚴重的辦公室和班級，要予以通報批評，對工作完成出色的辦公室和班級以適當的方式進行表彰，同時檢查結果還要納入到文明班級和辦公室評比管理考核中。

1、總務處人員進行合理分工，做到每天一檢查、每周一通報、每月一匯總。

2、總務處將班級檢查情況交政教處后，由政教處將檢查結果折合成班級量化分考核;將教師辦公室檢查情況交行政辦進行考核。

世界水日節約用水活動實施方案（精選篇2）

活動目的

1、提高安全意識，愿意自覺去學習溺水安全的有關知識，在學習中增強與同學的合作交流意識。

2、初步了解溺水安全的有關內容，提高安全意識。

3、自己能改變生活中不遵守溺水安全的不良習慣，提高對生活中違反安全原則的行為的辨別能力。

活動過程

1、主持人開場白

甲：每個人都有資格享受愉快的生命，但生命的遭遇往往是意想不到的。

已：然而，總會在那不經意的一瞬間，生命的泉水便會永遠枯竭。

甲：人的生命只有一次，生命是多么珍貴!

已：是的，沒有比生命更寶貴的東西了，安全的重要，不是靠說的，我們應該吸取教訓。

甲：沒錯，每當盛夏來臨之際，溺水事故就會頻頻發生，一條條鮮活的生命就這樣過早夭折，給一個個家庭帶來巨大的精神傷害和無法彌補的損失?？杀M管如此，類似的悲劇還是一次又一次地上演。

2、小品

已：同學們，血的教訓，血的不幸，難道這些還不值得我們去注意安全嗎?請看小品。

1)小品內容：一名小學生放學回家，由于不遵守安全規則，結果出了溺水事故。

2)議一議：

這個小朋友違反了哪些安全規則?

我們應如何遵守安全規則?

3)把小朋友的錯誤糾正過來。

3、列舉20--年所發生的學生溺水事件并展示相關圖片

4、由小品、事例談心得體會

5、一起學習防范溺水有關知識

(一)學生游泳安全十大注意事項

1)不私自下水游泳;

2)不在無家長或老師帶領的情況下游泳;

3)不到無安全設施、無救護人員的水域游泳;

4)不到不熟悉的水域游泳;

5)游泳時不要用鼻子吸氣。

世界水日節約用水活動實施方案（精選篇3）

在各大超市中的飲料區域，各式各樣的堆頭隨處可見，色彩紛呈的海報、婷婷玉立的促銷小姐、擁擠的消費者，雖然不及春節期間的狂熱景象，但也充滿著節日的氛圍。

據記者觀察，在眾多白酒品牌的促銷大戰中，中低檔白酒占據明顯優勢，具體促銷活動如下：

一、直接降價促銷方式

二、買贈結合的促銷方式

相對于中低檔白酒“五·一”期間在超市中的火爆促銷，北京各大超市的高端白酒則普遍保持沉默，少了春節期間的張揚之勢，促銷活動更是少得可憐，偶有幾處也是淹沒在中低檔酒攻勢兇猛的浪潮中。 以下是各大超市高端白酒的促銷活動：

洋溢著喜慶、溫暖的春節與合家團圓、歡樂的中秋節，是中華民族兩大傳統節日，也是各大廠家實現利潤突破的最佳時機。每逢這兩大佳節，在酒類市場中，唱主角的基本都是以“茅五劍”為首的“強勢”品牌，中低檔白酒只是個陪襯而已，雖然其市場空間尚有待提升，但是面對資金雄厚、渠道廣闊的高端知名品牌，確實是心有余而力不足。但是，在“五·一”黃金周期間，為何中低檔白酒在京城各大超市的促銷之勢一舉蓋過高端白酒品牌呢?通過走訪，記者獲悉以下兩點原因：

1)白酒行業有個特點，春節期間的銷售好不好，關系到全年銷售計劃能否實現。據不完全統計，春節期間的白酒銷量占全年的30%以上，某些資歷品牌甚至高達50%以上?！懊┪鍎Α钡戎放贫紝⒅饕ν斗旁诹舜汗澥袌?，“買一贈一”、“降價直銷”、“贈送禮品”，各大廠家在春節期間可謂是竭盡所能，使出十八般武藝，也著實在這個銷售的黃金時機大撈了一筆!而每年的3——8月，白酒便進入了銷售的淡季。雖然，這其中也有“五·一”這樣的黃金周，但是多數知名品牌在春節期間已經鼓足了腰包，所以開始“休養生息”，備戰利潤空間更大的中秋節;

2)在酒類市場中，各種規模和類型的飯店與商超是最主要的終端場所。商超是節日消費的主要場所，但是二者有著顯著的區別。商場的酒柜臺布置精美，具有很強的宣傳性和告知性，能起到很好的品牌展示效應，是很多知名品牌首選的終端場所，也是宴會用酒、消費送禮的首選。而連鎖超市，則以品種多、價格低、針對性強成為居民選購日用消費品的最主要場所。在與美廉美超市采購部負責人的對話中，記者了解到，“在不是送禮旺季的?五·一?、?十·一?期間，消費者一般都會去超市選購中低檔白酒，作為家宴用酒，所以目標消費群體比較集中，這也是超市深受老百姓喜愛的原因之一，更加貼近生活，同時也是中低檔白酒企業在?五·一?期間大做促銷文章的主要目的”。

通過調查，我們發現，就酒類消費品而言，各大商場已經暴露出了嚴重的問題，消費者購買商品存在消費非即期性和分散型，而超市也正在以驚人的速度和銷售績效瓜分著商場的銷售份額。試想，如果真有一天超市完全取代了商場的作用，那么無論是“五·一”還是“十·一”，各大高端白酒廠家還會這樣輕松地把地盤讓給中低檔廠家嗎?春節是高端酒促銷的天下，而“五·一”、“十·一”則是中低檔白酒的黃金機遇，所以中低檔白酒一定要堅守住這個陣地，這樣才能防止中低檔白酒市場的繼續萎縮，不至于被呼聲漸高的高端白酒陣營所吞噬。但是，面對“茅五劍”等知名企業的迅猛發展，中低檔白酒企業是維持?是放棄?還是獲得新生?要獲得新生，只有創新終端宣傳，方能沖破賣場封鎖!

世界水日節約用水活動實施方案（精選篇4）

活動目標：

1、水被污染了，生物就不能生存;

2、鉆過70厘米高的障礙物;

3、愛護水資源的情感。

活動重點：萌發愛護水資源的情感

活動難點：能正確協調地鉆

活動準備：掌握初淺的環保知識

活動過程：

一、開始部分

老師當鴨媽媽，小朋友當小鴨，鴨媽媽帶領小鴨聽音樂鍛煉身體。復習游戲“長高了，變矮了” (“長高了”起立兩臂上舉;“變矮了”馬上蹲下;“誰長得?”叉腰原地雙腳向上跳數次)。

二、基本部分

1.學習新動作

①幼兒自由地在松緊帶下玩耍后，說說在玩時遇到的問題。

②啟發幼兒進行討論：怎樣才能從松緊帶下順利經過?

③得出動作要領： “雙膝彎彎，腰彎彎，低著頭兒鉆鉆鉆”進行兩次;

④幼兒邊念兒歌邊自由來回練習鉆;

⑤請個別幼兒示范，并講解重點：鉆時低頭彎腰，盡量不碰到松緊帶;

⑥幼兒繼續練習后，請幼兒成四列縱隊站在起跑線后;

2.游戲“快快逃出污染區”

①講解游戲玩法：游戲開始，每隊的第一位幼兒出發，依次鉆過兩條松緊帶后，跑到河邊抓一條魚，然后鉆回來將小魚放入各組的臉盆內，等到把小魚抓完后，小鴨自由自在地跳下水去游泳，等到教師敲小鈴發出警報聲：“不好了，遇上污染區了，快快逃離!”小鴨馬上從原線路鉆過障礙物逃回到起點。

②幼兒游戲，教師強調游戲規則：小鴨必須從原線路返回，要求不能碰到松緊帶;逃離時不推不擠，不和同伴碰撞。

三、結束部分

1.師： “能干的小鴨們逃離了污染區，要是不及時逃離，會發生哪些后果呢?為什么會有污染區?”

2.幼兒自由討論。

3.教師小結：“小鴨們逃出了污染區，真是很幸運，所以我們大家應該攜起手來保護我們身邊的環境，讓我們的小鴨在清清的水里快樂地長大。一起跳個舞慶祝一下，好嗎?”

4.放錄音，教師帶領幼兒跳歡慶舞。

世界水日節約用水活動實施方案（精選篇5）

1、試銷區域：保山、曲靖、思茅。

2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷，其他1家做餐飲，另2家做流通。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低20件貨，最高50件貨。確保經銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。打火機__個，海報YY張。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端)

;省級經理關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲 商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲 商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，POP;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：KA堆頭促銷、散發單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——后續開發工作跟進。

8、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告，對各試銷經銷商進行評估，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規模和實力，

確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束。

如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議，可繼續試銷1輪。公司也繼續在當地招商。

全國一級市場經銷時機不成熟需要繼續試銷的，則繼續試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經理)控制該區域貨品流向。

二、經 銷

1、區域選擇：本方案“經銷”所涉及的區域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2、渠道模式：區域獨家經銷商 (區縣、行業、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結構是復雜的。主要有：區縣區域獨家經銷(主要負責區縣的餐飲、商超終端開發銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(涵蓋城市全區域的批發商)等。省級經理不僅要協助獨家經銷商直接開發終端，還要協助獨家經銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下!

3、首批進貨額：首批進貨量最低為100件;最高為500件，若經銷市場很好則進貨量不限制。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發費用。市場開發費用包括：終端建設費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端”數量，即“商家投資源”。

市場開發分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

5、費用預算：前3個月，公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內。

中期3個月，終端建設費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在18%以內。

后期6個月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費用控制在11%以內。

6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用，市場開發費用由經銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。

至中、后期，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

7、啟動期銷售目標：自獨家經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。

8、組建隊伍：“區域獨家經銷協議”生效后3日內，地區經理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經銷商指定1到2人。聯合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。

未來省級市場開發成型時，省級辦事處移至省會城市，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執行服務。

9、市場規劃：地區經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標(結合試銷情況)，對經銷商現有渠道效能進行評估——確定首批網絡規模，制定首批網絡規劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

10、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額__50%。經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。 調換貨行為，視同經銷商放棄“版納米酒”品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

以上為市場研究階段，關鍵是“預算”和“規劃”。

11、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內)，給城市主管劃分片區、并要求提交終端開發計劃、工作進度表并繪制開發路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內)，要求提供促銷終端數量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預算，促銷效果評估報告等——建議：省級經理和經銷商將啟動期的終端銷量統計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數據，然后再抽查并依據抽查結果對數據進行微調——每半月度提交市場啟動報告(含：終端數量、銷量、問題、上一階段工作總結和下一階段工作計劃)。

以上為市場導入階段，關鍵是“終端”和“測試”。

12、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調整，特別是對終端結構進行調整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區分銷、行業分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段，關鍵是“改進”和“分銷”。

13、市場提升規劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規劃。第一，測算出本地市場的可實現容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標。結合市場研究階段的市場規劃，參照可實現容量與“”的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關聯因素，制定第二階段(3個月)的銷售目標，并分解到各時間段、各類終端網絡上。同時，提交費用預算報告。

以下市場進入提升階段，關鍵是“提升”和“目標”。

14、市場提升執行：第一個要點是，

終端規模的擴張保持一定的速度，這一階段結束時，“”的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結合，并相互促進。

市場執行的另一個關鍵是，能否結合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結合得好，可事半功倍。

15、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩健，市場銷量就可望穩定成長。 此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續創新，引領品牌價值持續提升;在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新

品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。 此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領“”向細分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段，關鍵是“成長”和“阻擊”。

16、市場成熟期：一個區域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關于這一階段的銷售工作。

三、樣 板

1、全國樣板市?喝迨諧〉墓婊?馱俗?由“”招商部直接報經公司批準。此處謹略。

2、區域樣板市?呵?蜓?迨諧〉難≡穹段?為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區域樣板市場。哪個城市被確定為區域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經理向“”招商部提出計劃，并報經公司批準。

3、區域樣板政策：區域樣板市場政策，略優惠于普通經銷城市市場。具體優惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。

4、開發時間：建議省級經理不一定就先開區域樣板市場，一定要在該省區成功開發了1到2個經銷市場之后，才可開發區域樣板市場。用區域樣板市場拉動本省區的整體銷售和市場招商工作。

5、省區資源整合：區域樣板市場的主要功能就是省區市場資源整合。利用區域樣板市場的輻射效應，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區市場的城市區域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區市場的銷售業績，才是區域樣板市場的最終目的。

6、銷售和廣告計劃：當區域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發生以下變化。一、KA賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發揮;二、省級衛視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現。因而，在制定區域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內規劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結合起來。

7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經銷”市場的其他區別不大，可參照執行。且事關大局，更要謹慎行事才好。

8、為降低經銷商市場進入風險，自區域市場首批產品鋪貨之日起90天內，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額__50%。

經確認的調貨額內且包裝完整無損，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款，調劑維嘉思公司生產的其他貨品。調貨的運輸費用由經銷商自理。

調換貨行為，視同經銷商放棄“”品牌的經銷權。公司在本合同區域可自行招商。

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世界水日節約用水活動實施方案（精選篇6）

活動目的：

1.提高安全意識，學習溺水安全的有關知識，在學習中增強與同學的合作交流意識。

2.初步了解溺水安全的有關內容，要求每一個學生都要提高安全意識。

3.自己能改變生活中不遵守溺水安全的不良習慣，提高對生活中違反安全原則的行為的辨別能力。

活動時間：20__年5月--日

活動地點：五、五教室

活動主持人：班主任

活動過程：

一、老師談話引入

同學們，你們好!今天我們學習溺水安全知識。小學生是祖國的明天，民族的希望。提高青少年學生的綜合素質，特別是少年學生的學習能力、生活能力、生存能力，都是開展素質教育的重要課題。如今的社會里，車禍、中毒、溺水……剝奪了許多寶貴的生命，尤其是溺水最為嚴重了。了解溺水和如何防止溺水顯得非常重要。那我們該怎么預防呢?

二、防溺水知識講解

1、老師先向學生講幾點防溺水的知識要點

(1)教育學生周末、節假日、寒暑假嚴禁到江河、大海、青山頭水門、池塘、無蓋的水井邊等處戲水、游泳。不能獨自或結伴到海邊、池塘邊釣魚、游泳、玩水。

(2)教育學生在來校、離校的途中千萬勿去玩水，下江游泳。

(3)我們是小學生，很多同學都不會游泳，如果發現有學生不慎掉進江河、水庫、池塘、水井里等，未成人不能冒然下水營救，應大聲呼喚成年人箭來相助或撥打“110”。

2、溺水原因主要有以下幾種：①不會游泳;②游泳時間過長，疲勞過度;③在水中突發病尤其是心臟病;④盲目游入深水漩渦。

3、如何保證游泳的'健康和安全，避免溺水事件的發生?

對水情不熟而貿然下水，極易造成生命危險。萬一不幸遇上了溺水事件，溺水者切莫慌張，應保持鎮靜，首先應打110報警，然后積極自救：

(1)對于手腳抽筋者，若是手指抽筋，則可將手握拳，然后用力張開，迅速反復多做幾次，直到抽筋消除為止;

(2)若是小腿或腳趾抽筋，先吸一口氣仰浮水上，用抽筋肢體對側的手握住抽筋肢體的腳趾，并用力向身體方向拉，同時用同側的手掌壓在抽筋肢體的膝蓋上，幫助抽筋腿伸直;

(3)要是大腿抽筋的話，可同樣采用拉長抽筋肌肉的辦法解決。

對于溺水者，除了積極自救外，還要積極進行陸上搶救：

(1)若溺者口鼻中有淤泥、雜草和嘔吐物，首先應清除，保持上呼吸道的通暢;

(2)溺者若已喝了大量的水，救護者可一腿跪著，另一腿屈膝，將溺者腹部放在屈膝的大腿上，一手扶著溺者的頭，將他的嘴向下，另一手壓在背部，使水排出;

(3)若是溺者已昏迷，呼吸很弱或停止呼吸，做完上述處理外，要進行人工呼吸?？墒鼓缯哐雠P，救護者在身旁用一手捏住溺者的鼻子，另一手托著他的下顎，吸一口氣，然后用嘴對著溺者的嘴將氣吹入。吹完一口氣后，離開溺者的嘴，同時松開捏鼻子的手，并用手壓一下溺者的胸部，幫助他呼氣。如此有規律地反復進行，每分鐘約做14—20次，開始時可稍慢，以后可適當加快。

世界水日節約用水活動實施方案（精選篇7）

一、錄像引入。

主持a:隊員們, 我們的生活中，最重要的資源是什么呢?

主持b：在活動前，讓我們一起來觀看一段與水有關的錄像吧。

(隊員觀看錄像。)

二、 揭示活動主題。

主持a：從錄像中我們看出水對我們人類的重要，沒有了水,我們就無法生存,所以應該節約用水.

合:四(5)中隊《節約用水，從我做起》二十分鐘主題會現在開始。(出示主題)

各小隊活動展示。

1、主持a：我們每天的生活都離不開水，我們每個小隊都搜集了不少的資料。首先請第一小隊匯報。(拉歌：12345，地球媽媽很辛苦，1234567，保護地球要努力!)

1、第一小隊：出示圖片

隊員們，我們第一小組找到了一些數據，充分說明水資源的缺乏.

為了讓大家更容易看到水資源的短缺,我們還做了一個餅形的統計圖,請大家看

雖然 地球表面2/3被水覆蓋,可以說地球是個水球，但是這些水中98%是咸水，主要分布在海洋中，淡水只占地球水總量的2%，而這2%的水又不能全被人類所應用，因為88%的淡水被凍在地球兩極的冰川中。剩下的12%的淡水可以被人類利用，而大多是深層地下水，不易開采，直接能被人類利用的水只占淡水總量的千分之四。

我介紹的是我們中國的缺水情況,我國人口占世界的1/5，而可利用的水資源僅占世界的7%，人均水資源僅為世界人均占有量的1/4，居世界第88位。華北地區包括北京、天津是國家政治、經濟、文化的中心，卻面臨著嚴重的水危機，缺水面積達58平方公里。據最新資料顯示，全國666個城市中有400多個城市缺水，嚴重缺水的城市也有130多個。

2、第2小隊展示：水資源的浪費。

主持a：原來水這么重要這么寶貴!可是我們人類卻不懂得珍惜我們的生命之源。我知道第2小隊已經收集了很多在學校里浪費水的.現象，請第2小隊的同學為我們介紹(拉歌：快快快，珍惜資源別等待，到到到，保護環境大回報)

各位隊員，我們第二小隊在生活中捕捉了許多鏡頭，請大家仔細看，能否找到你的影子?

我經常在學校看到有些同學喜歡玩水槍的游戲,這樣真的浪費很多水啊! 為了節約用水你們以后記住別玩水槍和打水仗的游戲了。

我發現在學校的垃圾箱里經常看到一些飲用水, 喝了幾口就扔掉大半瓶, 真讓人心疼啊。

在校園里我看到有些同學邊聊天邊洗手，甚至有些同學洗完手后不關水龍頭就走了，任自來水白白浪費掉,真可惜!

我看到花王叔叔澆花時開大水龍頭，任一些水淋在地面上，如果把水量調小一點就不會浪費水了，以后見到花王叔叔，我們就要提醒他了。

主持b：浪費水的現象真令人驚訝!真慚愧，我也有過類似的做法呢。

主持a：我們都知道地球的水資源越來越少, 所以我們一定要節約用水啊!請第三小隊匯報。(拉歌：12345，地球媽媽很辛苦，1234567，保護地球要努力!)

2、第3小隊展示:情景表演《細心的小明》

一天下課，小明在廣場上玩，忽然發現花叢里有一個水龍頭漏水了，小明馬上到文印室找校工周師傅。

小明：周師傅，花叢里有個水龍頭漏水了，你馬上去修一修吧。

周師傅：我正忙著印資料呢，讓我先印完再去吧，一會兒就行了。

小明：不行，這樣會浪費水的，你還是先去修一修吧。

周師傅：小小年紀就懂得節約用水，你真是一個環保小衛士。那我就馬上去修吧!

主持b: 是呀，節約要從一點一滴做起，從我做起，從現在做起。

主持a：隊員們，你們還知道哪些關于節約用水的金點子呢?(讓隊員自由說)

可以把漂洗衣服的水用來洗臟衣服;

也可以將淘米水，煮過面條的水，用來洗碗筷，這樣又去油又節水;

還可以用養魚的水澆花，這樣能促進花木的生長等等。

使用節水器具，家庭節水除了注意養成良好的用水習慣以外，采用節水器具很重要，也最有效。如節水型水箱、節水龍頭、節水馬桶等

淘米水洗菜，再用清水清洗，不僅節約了水，還有效地清除了蔬菜上的殘存農藥;

自行車、家用小轎車清潔時，不用水沖，改用濕布擦，太臟的地方，也宜用洗衣物過后的余水沖洗.

水龍頭使用時間長有漏水現象，可用裝青霉素的小藥瓶的橡膠蓋剪一個與原來一樣的墊圈放進去，可以保證滴水不漏;

洗澡要專心致志，抓緊時間，要記?。簳r間就是水!

夏天給室內外地面灑水降溫，盡量不用清水，而用洗衣之后的洗衣水;

這是多么好的節電金點子啊!請隊員們一定要用到自己是生活中去，并告訴家里人，告訴鄰居們。最后請第四小隊匯報。(拉歌：快快快，珍惜資源別等待，到到到，保護環境大回報)

4、第4小隊展示：快板表演

主持a：隊員們，節約用水從我做起，從點滴做起，相信大家在電視上、報紙雜志上都聽說過珍惜水資源的呼吁，節水已迫在眉睫。

下面讓我們聽聽第4小隊他們的呼吁吧。

節約用水齊參與

竹板一敲人心齊, 節水重要表一表. 滴滴清水真是寶，

我國人均很缺少.很多地方都缺水,洗澡都成奢望事.

為你為我為大家，節水標兵人人夸.放水時候水開小，

用后龍頭請關好，洗菜洗衣水別倒，沖廁拖地舉手勞.

新家新貌新時尚,節水潔具不可少.宣傳節水更重要,

告訴親朋要記牢.點滴之水大回報，持續發展最重要。

節約社會同節水,共創和諧真美好,真美好!

一、 游戲：地球媽媽笑了

主持乙：有了隊員們的呼吁，有了同學們的行動，地球媽媽樂開了懷。我們一起來玩一個游戲《地球媽媽笑了》吧。

1、各小隊設計環保標語

主持甲：首先請各小隊根據自己學到的知識，去設計環保標語。

1、如果人類不從現在節約水源，保護環境，人類看到的最后一滴水將是自己的眼淚。

2

、保護水資源，生命真永遠。

3

、人體的70%是水，你污染的水早晚也會污染你，把純凈的水留給下一代吧!

4

、節約用水，從點滴開始。

5

、、節約用水是實施可持續發展戰略的重要措施。

6

、努力創建節水型城市，實施可持續發展。

7

、珍惜水就是珍惜您的生命。

8、浪費用水可恥，節約用水光榮。

9

、水是不可替代的寶貴資源。

10

、節約用水，重在合理用水，科學用水。 +

11

、樹立人人珍惜、人人節約水的良好風尚。

12、今天流著它的水，明天流著你的淚。

主持乙：接著請隊員們一起做綠色追隨者，拯救地球吧!

3、隊員游戲《地球媽媽笑了》(地球媽媽在呼救，我們大家快行動)

(讀游戲規則)

二、 輔導員講話：

節水是一種文明素養，是一個公民的義務與責任。我希望大家能從點滴做起，從我做起，從小事做起，珍惜水資源，節約每一滴水，讓我們大家都成為節水大軍中的一員，為節水貢獻我們的力量吧!讓地球——人類的母親，這個生命的搖籃，永遠身裹那層美麗的藍色的“紗衣”，永遠可愛、壯觀，永遠和藹可親!

合：《節約用電 從習慣做起》二十分鐘隊活動到此結束。