方案提供了明確的工作目標及實現目標的最正確途徑，提高了工作效率和效益。優秀的活動方案策劃營銷案例是怎么寫的？小編給大家整理了活動方案策劃營銷案例，希望對大家有所幫助。

活動方案策劃營銷案例篇1

[摘要]時尚消費是一種消費行為，一種生活方式，更是一種消費文化。其中，蘊含著不同的審美心理。本文著重從心理學角度出發，對敏感型消費者、主觀型消費者和漠然型消費者的不同審美心理取向進行了分析。

[關鍵詞]時尚消費審美心理價值取向

時尚消費是在消費活動中體現的大眾對某種物質或非物質對象的追隨和模仿，是人們對于消費活動的時尚張揚。它既是一種消費行為，也是一種流行的生活方式，是以物質文化的形式而流通的消費文化，因為，它的載體不僅是物質的，更多的是有深刻的文化內涵的東西。時尚是思想上、精神上的一種享受，它不僅體現了個人的消費愛好，更主要的是體現了一個人的價值觀念和審美心理等內在的東西。在消費活動中追求時尚是社會進步的一種表現。本文擬從審美角度談談時尚消費的審美心理活動。

一、時尚消費流行的原因

時尚消費流行，起因有很多。比如，時尚服裝的流行，崇尚優越的身份和地位、對新奇事物的追求、對方便生活的向往或是出于商業目的的人為創造等等，都是產生流行的原因。但是，最根本的一點是由于人們心理上往往存在著兩種相反的傾向：一是想與眾不同，希望突出自我，不安于現狀，喜新厭舊，不斷追求新奇和變化的求異心理:另一種是不愿出眾，不想隨便改變自己，希望把自己隱藏在大眾之中，安于墨守成規的從眾心理。

綜上所述，歸納起來有以下幾點因素是流行的成因:(1)人類生理及心理上的需求變化，對習慣的突破產生了流行;(2)人類社會性模仿與自我表現的行為動機促進了流行;(3)環境的不斷人工化，廣泛的廣告媒介和信息傳播，促進人們的行動有意無意地趨同化、模式化，形成流行現象;(4)商業、藝術、教育事業的發展，人民知識的日益豐富，多種知識的.互相滲透，又促進了新流行現象的產生;(5)科技的發展，新材料新工藝的不斷出現，會誘發新的流行趨勢和走向;(6)社會文明的發展，審美觀念的變化(倫理觀、價值觀的變化)推動了流行的產生和更新;(7)物質豐富、生活水準的提高，提供了流行生存發展的土壤。另外，大眾市場與流行理論中的符號互動學說則認為在社會領域中所發生的某種人際互動，可對時尚的流行產生影響。

無論某個消費時尚現象所體現的是上述哪個或哪幾個決定因素，有一點是可以肯定的，這就是消費時尚是一種選擇，而選擇又基于某個特點鮮明的變化，并且，這個變化在當時看來符合審美的標準。這一方面解釋了為什么消費時尚與審美具有多元化的特點;另一方面，說明了在消費時尚的成因中，審美是一個重要因素。也就是說，正是基于審美的需要，人們才會選擇消費時尚，并且不斷創造新的消費時尚。

二、時尚消費中不同消費者審美心理取向

消費時尚作為一種資訊，不斷地向消費者提供可供參考的“形象模型”，而消費者也十分清楚，倘若自己按照這樣的模型去“包裝”自己，那么他將被人們稱贊為“美”或是“時髦”。然而，在人們得到這些資訊后，首先要選擇自己的生活狀態與某種“形象模型”的結合點，不同的選擇體現出消費者對于時尚文化的敏感程度并反映在他的消費過程之中。

根據消費者對消費時尚敏感程度的不同，可以將其劃分為敏感型、主觀型和漠然型。

敏感型消費者對消費時尚有極敏銳的感受力，會習慣性地、自主地尋找第一手的流行資訊，并且在最短的時間內消化吸收，隨之便去尋覓對應的時尚，去體驗那種流行資訊中所描述的感覺，他們會盡量使自己的形象和自我感受傳播中的感覺相一致，也會最大限度地向時尚讓步，讓自己去適應這種新的體驗新的感覺。

從審美判斷上講，敏感型消費者對時尚的需求和寬容性都非常大，具體表現為流行資訊所提供的模型與個人生活狀態之間的結合點很多，結合度也很強。可以說，敏感型消費者愿意將自己的生活“交付于”時尚，對于時尚的捕捉和消費是他們生活中不可或缺的一部分。這個階層中的消費者并非都是富有的貴族消費群體，事實上包括任何職業和任何年齡，其共同的特點就是對時尚的訴求。從心理層面上講，敏感型消費者對時尚有一種很強的需求感和依賴感，時尚資訊對于他們來說猶如航標，他們需要這些資訊來引導他們的生活與消費，并從中得到審美價值的體現。敏感型消費者常常對流行時尚的傳播與推廣采取積極與肯定的態度，他們會最大限度的“容忍”各類風格迥異的流行時尚的不斷翻新，并不斷的“翻新”自己，追隨流行。此類消費者生活豐富多彩千變萬化，正反映了其內心的空虛，因為他們對于美沒有一個永恒的定義，但他們卻從內心中十分迫切的需要被別人稱贊為美和時髦，因此總在不斷追求。

如果說時尚敏感型消費者的生活狀態受到時尚資訊“控制”，那么對于主觀型消費者來說，時尚資訊只是一道野餐。這類消費者的生活受時尚消費的影響沒有前一類消費者那么深，可以說時尚資訊對于他們的作用是一種“提醒”和“提示”。他們對自身的生活大多有自己的見解，對時尚也通常如此。但這并不說明他們不需要流行時尚，他們對時尚也并非漠不關心。事實上正相反，他們同樣需要各式各樣的時尚資訊，只是不會“拿來就用”，他們會用自己的觀點對時尚加以評價、修改，從而使用，在他們的身上，通常能看見時尚與個性的結合。

從這類消費者的心理需求上講，他們雖然需要時尚，但不會對時尚產生依附感。起初，他們會站在一種旁觀者的角度來“欣賞”時尚。在他們的心中，什么是美已經有了確切的定義。然而，這類女性也十分清楚，美并非一成不變，純粹的個性化會讓他們遠離時尚，完全沒有時尚點綴的生活又是他們無法忍受的。他們需要流行資訊不斷的提醒自己：原來還可以這樣生活、原來這樣打扮也很美。

顯然，漠然型消費者并非對美與審美持漠然態度，相比前兩類消費者而言，根本上講是其對于時尚消費的態度不同，他們決不會像第一類消費者，依賴時尚資訊來為自己打造生活，也不會像第二類消費者常在時尚與個性之間徘徊不定，對于他們來說，怎樣生活是非常明確的事情，美的標準也非常清晰，而且，這些都不容改變，也不必改變。他們擁有自己的時尚語言，一旦被他們所視為時尚的文化元素，一定會被挖掘出最深層的內涵，被表現的淋漓盡致。

活動方案策劃營銷案例篇2

一：活動背景

冬至包餃子是中國許多地方的傳統習俗，新一屆社聯人不知不覺地走過了風風雨雨的半年，在這半年來我們一起經歷了多項活動。終于冬至到來了，我們社聯一家人輕松坐下來感受這寒冬里的溫暖的時候到了。

二：活動目的

希望能通過這個活動，讓我們累了一學期的社聯人在這嚴寒的冬天感覺到一絲的溫暖。同時借此來促進社聯人之間的交流，增進同學們之間的友誼，增強社聯的凝聚力，進一步培養同學們團結協作的精神。

三：活動主題:冬至-我們在一起

四：活動對象：新校區社團聯合會全體成員。

五：活動時間：20__年12月21日晚上6：30-8:30。

六：活動地點：外聯部負責聯系餐廳或小飯館。

七：活動內容

(1)包餃子(2)包餃子比賽(3)吃餃子

八：活動流程

1)以每個部為一組于12月21號6:30到達活動場地有序入座。

2)由組織部負責把各部人員安排就坐。

3)紀檢部清點人數。

4)人數到齊后開始上面團等工具。5)主持人講話。

6)主席講話，宣布冬至包餃子開始。(宣布包餃子開始前所有人不得開始包餃子)。

7)由活動部負責預留比賽的用品。

8)包餃子五十分鐘后，將包好的餃子送于廚房(所有餃子包完后)(50分鐘)。

9)主持人講話，宣布包餃子比賽。

10)由總裁判宣布搟面皮比賽規則隨后等各組參賽隊員和各裁判到位后宣布比賽開始，各組開始比賽。

11)在10分鐘內包的餃子在保質的情況下數量多的一組獲勝。

12)由總裁判宣布比賽情況。

13)由主持人邀請主席團為獲勝的部門頒獎。

14)由獲勝的部門懲罰輸的部門部長。

15)餃子上座，各部門吃餃子同時相互交流。

16)吃餃子結束。

1)由各部門負責把自己位置上的雜物清理干凈。2)當場地干凈后由紀檢部驗收后各部離場。

3)由外聯部把場地交還。

九：注意事項

1)在比賽的過程中各部人員注意現場秩序和安全。(由各部部長負責)2)包餃子過程中所有人員不得有過于的打鬧，不得隨處亂撒面粉，不得浪費食品等。

3)如有搟面棒不夠的情況，由組織部負責購買不夠的搟面棒。4)活動人數較多，地方較小，請所有人員在整個活動過程中注意安全。5)講究衛生，包餃子前要洗手。6)注意活動準時到場。

7)社聯所有人在活動中注意保持良好的形象。8)懲罰有度，規則自定。

十：比賽細則

1)由每個部派出兩名得力人員參加比賽，分別負責搟面皮包餃子，在規定時間內所包的餃子在保質的情況下數量多的組別獲勝。獲勝的組別其所在部門的全體人員接受獎勵。

2)主席團在比賽前自愿歸到某部，并且同時接受該部門的獎勵或懲罰。3)各部裁判員負責其組號的`下一個組的比賽，最后一組出的裁判員負責第一組的比賽。

4)比賽分組：辦公室第一組，宣傳部第二組，紀檢部第三組，組織部第四組，活動部第五組，編輯部第六組，外聯隊第七組。

5)獎勵：總分前三名的部門獲勝，對應的各部門人員均獲得一支中性筆。6)懲罰：由第一名的部門懲罰第七名的部門部長，第二名的部門懲罰第六名的部門部長。第三名的部門懲罰第五名的部門部長。

十一：各部門在本次活動中所負責的工作。

主席團：出一個總裁判，主席講話，主席團頒獎。

外聯部：負責活動場地的聯系，活動結束后負責交還場地。編輯部：負責照片的收集。辦公室：負責活動前的費用收取。組織部：座位的劃分，獎品的購買。

紀檢部：負責到場人數的統計和場地的持續和活動后場地的驗收。宣傳隊：負責活動開始前把所人員安排就為，出一到兩名主持人。活動部：活動的策劃，預留比賽物品。

注：各部部長為各部工作的負責人。

活動方案策劃營銷案例篇3

1.改進大鵬網現行的激勵措施。

目前的激勵措施一是覆蓋會員面比較窄，中獎會員僅為10名，另外一個方面激勵措施中沒有突出主要的方面。大鵬網的激勵應當是針對全體會員的，特別是新會員，老會員已經有了一定得粘性，針對新會員主要是補充資料和第一次大鵬欄目的應用，如日志，相冊，博問等。這樣才能對新會員產生一定得粘性。經別的網站的資料顯示，注冊完整資料的會員粘性要比只填寫了賬號的會員粘性的四倍到五倍，并且填寫了資料的會員流量更有價值一些。不僅如此，激勵措施中突出的部分還有事會員的邀請制度。會員邀請朋友，這算是口碑營銷的一種。對陌生人而言，朋友邀請要比從其他方面獲得的信息更為真實可靠，也更容易相信。同時，這也是群類聚集地一種方法。因此，鼓勵邀請制度也便成了網站推廣的重要途徑。另一方面，大鵬網的激勵物品也應當改善，這種和網站合作的獎品相對吸引力不是很大，還要跑很遠的地方才能拿到。可以改變其他的方式，例如，可以設置名人板塊，以會員積分來進行排名，這樣不僅可以使會員的虛榮心得到滿足，同時這種技術也比較容易實現，節約網站費用。當然，也可以改成另外的制度，不過都應當以面向全體會員的獎勵措施為主。

2.軟文營銷。

大鵬網定位于提升大學生能力，這個當前金融危機下的就業形勢比較契合，他提供的不僅僅是在校大學生的能力，同時也提供給畢業生就業選擇的信息。因此，大鵬網可以以此來進行軟文營銷，具體來說，就是通過寫一些關于就業形勢政策，提升大學畢業生就業能力，或者大學生創業類的文章，在文章中巧妙地融入大鵬網的信息。并不一定要寫在大鵬網看到得，可以寫大鵬網提供這方面的信息，或者寫一些大鵬網的觀點。例如開頭可以這樣寫“曾經在大鵬網上看到一篇文章……”等等。這些文章可以發布到博客，論壇等和大學生創業就業有關的網站上面，一方面可以提高該大鵬網的直接點擊率，同時也提供給畢業生就業選擇的信息。因此，大鵬網可以以此來進行軟文營銷，具體來說，就是通過寫一些關于就業形勢政策，提升大學畢業生就業能力，或者大學生創業類的文章，在文章中巧妙地融入大鵬網的信息。并不一定要寫在大鵬網看到得，可以寫大鵬網提供這方面的信息，或者寫一些大鵬網的觀點。例如開頭可以這樣寫“曾經在大鵬網上看到一篇文章……”等等。這些文章可以發布到博客，論壇等和大學生創業就業有關的網站上面，一方面可以提高該大鵬網的直接點擊率，同時還可以提高大鵬網在搜索引擎方面的流量。帶來更多的有價值的流量。

3.論壇推廣。

論壇是一個很好的推廣方法，這是網站推廣中比較普遍的.方法，所以現在推廣就要有比較高超的水平了，要不然很容易被論壇管理員識破，那就無法再繼續了。關于論壇推廣，我在被策劃書的后面附上某個網站的論壇推廣方法(見附二)。但是對于大鵬網來說，論壇推廣所選取的網站必須要有針對性。也就是說要和網站關聯性很強的。但是這就出現了一些問題。跟網站關聯性很強的論壇，很有可能是網站的競爭對手。所以這些論壇發表東西就要更加注意了，一不小心就會被屏蔽了。

4.高校聯盟。

其實這是友情鏈接的一種方式，大鵬網最主要的用戶在于大學生，更近一點來說是想在某些方面提升能力的大學生，因此大鵬網可以通過和高校論壇和做的方式來獲取優質會員，當然這些合作可以是一個友情鏈接的方式，或者是論壇廣告的方式。這兩種方式需要大鵬也制定同樣的友情鏈接頁面來進行交換，要不其他論壇也不會愿意添加大鵬的網址鏈接。同時更進一步，大鵬可以利用其信息資源在某些高校的論壇開設專門的板塊，或者是在某些板塊比較活躍。這樣一方面向高校論壇提供了信息資源，增加了高校論壇某板塊的會員聚合性，另一方面，也樹立了大鵬的權威性。最主要的是帶來了優質的會員流量。

5.QQ群營銷。

應該來說利用QQ群營銷的方法是和論壇營銷的方案有異曲同工之妙，通過加入15到20個QQ群，加入的這些群要具有聚合大鵬網定位相類似的會員。推廣人員可以利用自己的信息優勢在群里面傳播一些信息，當然不能直接的宣傳大鵬網的信息，不過可以將自己的群名片和群個人信息設置為何大鵬網有關的信息。最主要的是推廣人要給QQ群會員一些有用的信息。例如加入一個大學生就業群，就可以經常給群里面的會員提供一些有用的就業信息，這樣的方法一是比較容易使群里面的會員產生好感，另外一個方面也可以幫助網站進行更好的推廣。

以上這些方式是比較廉價的推廣方式，即網站花費的只是推廣人員的工資等一些費用，而不用支付廣告成本。大鵬網是大學生創業團隊的項目，相信項目資金也不是很多，所以采用以上幾種網絡推廣方式還是比較實惠和有效的。

另外一個方面，大鵬網也可以組織一定得線下活動，不過這個可能要花費一定得成本。主要活動方案如下：

1.開放大鵬訪談，我不知道大鵬訪談目前具體是一個怎樣形式，但通過大鵬訪談的頁面來看，訪談是在一個很封閉的空間內進行的，參與人數除了記者和工作人員之外應該沒有其他的觀眾。其實，大鵬訪談是一個很好的欄目，他更應該在一個開放的空間內進行，例如找一個會議室，或者是多媒體教室進行訪談。最主要的是要有觀眾。這是一個很好聚合會員的平臺。例如長沙青年晚報的“青年創業之星”還有長沙學院的“創業論壇”，不僅有訪談，最主要的是觀眾和嘉賓的互動，這些方面一方面是對提高了參與觀眾的積極性，同時最主要的是可以提高參與觀眾對大鵬網的粘性。大鵬訪談準備開放的視頻訪談也是很重要的推廣方式。不過開放大鵬訪談，需要主持人進一步提高主持能力，能夠協調和控制現場，很熟練地活躍現場氣氛，引導訪談方向。另外一個方面也需要更多的大鵬工作人員投入進來。大鵬訪談的地點或者時間也要在確定后的第一時間發布出去，以達到更好的宣傳效果。

2.高校活動合作，這種方式需要花費一定的成本。大鵬網可以與各高校的學生會、社團合作共同舉辦活動，當然，大鵬網可以以贊助商的身份或者承辦方出現，這樣活動的宣傳力度也才會更大，不過這個成本相對來說也比較高。另外一個方面低成本的是不要任何身份，只需要與活動主辦方合作，免費發放為其提供報名，宣傳等的紙質資料，要求在這些資料中加入網站的網址以及網站的理念。這種方式，紙質資料成本相對來說比較低，另一方面，不必須耗費網站的人力，這些活動的承辦方自然而然的幫助宣傳。網站的目的也可以實現。使用這種方式，需要有一個比較可靠的活動信息來源，還要與能夠和活動的主辦方迅速建立聯系的溝通人員。同時，選取活動也必須和網站的定位相契合。

3.大鵬承辦活動，這類活動同以上的大鵬訪談相同，都要求大鵬親自來主辦。大鵬網在高校有一定得影響力，利用這些影響力主辦創業就業，以及職業生涯規劃類型的講座或者研討會，幫助同學們樹立職業生涯規劃意識，這同樣也是大鵬網定位的所在，也直接提高了大鵬網的聚合性。如大鵬網去年舉辦的營銷大賽，其實最主要的目的不是為了比賽而宣傳，真正的目的是打開大鵬網的宣傳范圍。讓更多的學生支持了解大鵬網。最主要的是成為大鵬網的會員。去年的營銷比賽也設置了投票環節，但是效果不是很理想。如果以后再舉行這樣的比賽，就把好友投票作為一個比賽部分，那樣就可以更多的吸引參賽人員的關系網，要想獲得更多的支持，必須注冊大鵬網，大鵬網在通過提供的價值，使這一部分人最終喜愛和使用大鵬網，這才是比賽的最終目的。

4.名片營銷，其實名片作為一種營銷方式，它的方式基本是和傳單一樣的。不過相對來說比傳單的效果要好上四到五倍。名片和傳單的價格相比要貴一點，如果大量的印制，應該可以和傳單一樣的價錢。目前而言，大量的傳單已經基本起不到良好的效果了，學生對這個很是反感，如果發傳單，很可能產生逆反心理。但是名片就不同，名片可以印制該學校的聯系人的電話。這樣通過聯系人的關系散發出去，相對粘性要高很多。另外并不是每個學生都能得到名片。這樣就成了相對稀缺的資源，比較容易引起好奇的心理。所以他的作用相對來說對于網站的宣傳還是比較有用的。

以上的這些方式都是比較實用的網站推廣方法。這些只是一個推廣方法的羅列，作為網站的推廣人員，其實應該知道，對于每一種推廣方法，只要做到極致，都能取到很好的推廣效果。三流的方案，一流的執行力。同樣能取到很好的效果。當然，一流的方案，一流的執行力那網站就能取到最好的效果。

活動方案策劃營銷案例篇4

一、會議禮品營銷是企業適應市場需求。以靈活適度的禮品饋贈與客戶建立良好關系，從而吸引客戶，以獲得更大市場份額的營銷方案。

二、會議禮品營銷實施必要性分析

1、會議營銷是企業大客戶市場營銷的重點。

2、從銷售訪問記錄分析，客戶對會議營銷服務反應良好，價格是影響會議談判成功的主要因素。

3、客戶在會議洽談時的特定心理需求，希望獲得某種回報。飯店典型案例：據了解某會務組在會議洽談時，另外要求飯店贈送會務組幾條香煙，因飯店無相關規定不能滿足客人要求，導致會議流失。這個案例反映了客戶的這種普遍的需求。

4、行業形勢發展的要求，隨著大量新賓館的開業，會議市場競爭更加激烈。

三、會議禮品營銷的作用：

1、融洽會議談判氛圍，使會議談判關聯客戶利益，降低客戶價格的敏感性，提高會議談判的成功率。

2、有效減輕營銷員壓力，有助于營銷員推銷時獲得客戶好感，提升對客戶的吸引力，增加銷售機會。

3、有利于企業與客戶建立長久關系，拓展新客戶。

4、豐富會議服務內涵，有助于企業的廣告效應，形象推廣，帶動散客銷售。

四、會議禮品服務實施辦法：

1、會務組禮品服務：實行浮動金額贈送辦法，即提取會議消費總額的5%作為禮品贈送金額，企業可靈活根據客人需求選擇購買禮品。

2、主辦單位領導禮品服務：根據市場目標有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領導，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品，由公司領導(總經理)贈送。企業可借此與對方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作單位。

3、會議代表禮品服務：主要是紀念品服務，闡明象征意義。

4、節假日禮品服務：企業在節假日向客戶單位贈送小禮品，以密切客戶聯系，這是禮品營銷理念在非假日期間的強化與延期續。

五、會議禮品的配備

1、會議禮品的特點：體積小、重量輕、便于攜帶，實用、有特色，融合企業文化內涵。

2、企業可自己設計或請禮品公司代為設計禮品，并由禮品廠家供貨。

3、成本分析：批量定做禮品，可獲得優惠的價格。

活動方案策劃營銷案例篇5

一、活動主題

穿越七夕夜?遇見更美的你

主題詮釋：西餐廳、情人節、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。

此次活動的主題概念以“打破傳統生活，制造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“穿越七夕夜?尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

二、活動時間

20__年x月x日-x月x日

三、活動地點

暫定于西餐廳內外

四、活動定位及調性

調性：格調文化時尚廣泛

定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。

五、活動形式

x月x日-x月x日消費達x金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。

x月x日七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

六、活動內容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜?尋找更美的你”主題營銷活動，針對8.16日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

20-40歲單身群體——“穿越七夕夜.忽然遇見你”大型單身交友派對：凡是單身人群均可參加x月x日__西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創意趣味的活動環節，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間。

凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優惠。（具體折扣由餐廳方視情況而定）

20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對：只要你身邊有伴侶，均可參加x月x日__餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到西餐廳消費，均可獲得餐飲5折優惠，凡是x月x日為結婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份。

七、現場氛圍打造

A、餐廳外圍布置

①七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍在西餐廳入口處創意設計大型七夕鵲橋門頭，借傳統七夕香橋會的文化習俗增添該西餐廳的人文格調及節日獨特性。以此吸引消費者關注，并力邀當地知名攝影機構聯合加入，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。

②牛郎織女造型創意布置→制造更多宣傳話題結合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環境上直觀增加該西餐廳的格調與文化，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。

③古香古色宣傳立柱→點明活動主題摒棄傳統的中華立柱，根據七夕營銷主題創意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜?遇見更美的你”活動主題口號，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

B、大廳環境氛圍布置

①七夕中式燈籠布置在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠，增添廳內人文格調。

②造型宣傳吊旗布置按照七夕營銷主題統一設計宣傳吊旗畫面及內容，并以創意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造。

③攝影照片領取臺造型布置根據實際場地設置攝影照片領取臺（初定為前臺），對其進行活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④分區舞臺造型布置根據實際餐廳場地進行分區規劃設計、舞臺創意造型設計，布置。

⑤光影藝術設備布置根據實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等。

八、七夕當天活動安排及流程

A、（單身區）

七夕夜美麗留影——邀請當地知名攝影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，進行攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動參與者的積極性。

7分鐘浪漫心跳——是此區單身交友派對的主力環節，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調作為襯托，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環節充滿驚喜、挑戰、及趣味性。

七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演，為整個活動烘托氣氛。

《活動流程表》

階段主題時間內容安排

七夕夜美麗留影

17：30-18：30（具體時間安排可根據當地實際情況適當調整）由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業攝影機構為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

享特色文藝盛宴

18：30-18：40主持人開場，介紹活動主要內容及促銷優惠，（此間服務員負責協調顧客點餐、上餐）

18：40-18：45三至四人舞蹈開場（具體節目單根據當地實情調試）

18：45-18：50獨唱+伴舞7分鐘浪漫心跳

18：50-18：55主持人串詞，進入“交友找伴”環節。

18：55-19：027分鐘浪漫心跳環節，餐廳漸暗，四周出現閃爍絢麗的光影藝術效果，營造整個餐廳優雅、神秘的氣氛，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數字。

19：02-19：10主持人統計在場顧客交友數字的配對情況，公布交友結果。（追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍）七夕夜完美遇見

19：10-19：20現場悠揚音樂演奏，交友成功顧客現場交流

19：20-19：25主持人串詞，統計交友成功顧客數量（餐廳工作人員根據數據確認活動折扣金額）

19：25-19：30以后結束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

B、情侶區

七夕夜浪漫留影——邀請當地知名攝影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題；其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環節作為情侶派對的主力環節。

七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費均可獲得5折優惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。

《活動流程表》

階段主題時間內容安排

七夕夜浪漫留影

17：30-18：30由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處，由專業攝影機構為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣。

尋5個完美愛情

18：30-18：40主持人開場，介紹活動主要內容及促銷優惠，（此間服務員負責協調顧客點餐、上餐）

18：45-18：45歌舞表演（（具體節目單根據當地實情調試）

18：45-18：50主持人串詞，進入“尋找5對七夕情侶，講述5個浪漫愛情”環節。

七夕夜浪漫回味

18：50-19：05主持人串詞19：05-19：30現場悠揚音樂演奏，結束離場，顧客在照片領取處領取照片，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案。

九、媒體宣傳

海報宣傳主題：“穿越七夕夜?遇見更美的你”宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情？單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半？習慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜？是優雅淑女？還是浪漫才子？來__餐廳，邂逅屬于你的愛情（講述你的完美愛情）”。

活動方案策劃營銷案例篇6

營銷并不是深不可測，無非就是分被動營銷和主動營銷（什么是主動、被動下面講解），單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好，如果我們把網絡營銷里面的主動和被動相結合起來制定一套營銷方案不就可以了？這樣做到網上（被動）網下（主動）一起做到一網打盡效果。

一、網上營銷——--被動營銷，坐享其成

1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推薦）

這類推廣采用競價方式效果可以，但是投入費用太高不是一般企業能扛得住，做過的企業就知道投入與收

入不成正比

2、做行業網站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應商……等等（建議做其中一種）

優點：客戶群集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單

缺點：供應商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小

行業網站推廣分兩種：

a、如阿里巴巴里面提供網銷寶（推廣）費用昂貴每月少則1千來元多則不封頂(不適合中小企業推廣)；

優點：長期在首頁曝光率高

缺點：推廣模式和百度一樣競價方式，投入太大（做過推廣的企業知道每個月至少1k左右）

b、除上述推廣外，提供模擬人工重發信息達到排名推廣（適合中小企業--強烈推薦）

效果和網銷寶一樣在首頁，但服務費用就非常實惠，網銷寶一個月的費用相當于排名一年的費用

優點：推廣費用低，在曝光率高效果可以

缺點：穩定性稍差一點，難免有全國很多人同時更新

二、主動營銷——坐以待斃不如主動出擊

主動營銷有精準郵件營銷、精準傳真營銷……病毒式營銷等等不一一介紹了。

下面介紹精準郵件營銷其特點-----化被動為主動（強烈推薦）

email一直被認為是互聯網上最廣泛和最受歡迎的應用，也是商務活動溝通的主要方式之一，有調查數據顯示:

42%的商務人士在假日也會檢查有無商務郵件

53%的商務人士在工作日平均要檢查六次郵箱

34%的'商務人士一整天都會檢查電子郵箱

96%的人上網會收發電子郵件

__年全世界已經有超過四億五千萬個電子郵箱，通過郵件達成的交易高達94億美元。

根據國內目前的情況，打一次3分鐘的市內電話需要0.2元左右；每發一封商業信函的費用大約為0.8-1.0元；一些isp提供的電子郵件廣告的價格為每個郵箱地址發送一次0.1-0.2元，定位程度較高的也有0.5

元以上的。采用精準郵件營銷，成本則更低。

直郵廣告、電話營銷等直復營銷方式相比，精準郵件營銷的優勢主要表現在：

普及性：龐大的網絡用戶群，以及現今企業網絡營銷的大趨勢確保郵件營銷能夠極大范圍地觸及到任何一個潛在客戶。

推廣性：對企業產品的營銷，品牌的記憶與聯想，品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。

精準性（個性化）：網絡建立了龐大而活躍的，囊括了各行各業的商業用戶數據庫，直接為企業提供精準的個性化電子郵件營銷服務。

可預測性：基于網絡專業的郵件營銷系統和營銷技術精英團隊，提供檢測分析服務，了解并把握郵件的發送、打開、閱讀、點擊、轉發、反饋等一系列的行為，確切掌控營銷效果。

時效性：快速方便，運作周期短。完成一個完整的營銷活動所需要的時間更少。

保密性：由于信息直接發送客戶，不容易被競爭對手獲取信息保密性好（除非你發到你同行郵箱）

價格優勢：郵件營銷讓企業可以大膽拋棄無底洞式的廣告投入，以小搏大，以快制勝，以最合適的成本引爆市常

系統優勢：郵件營銷系統的發件行為采用智能排序和模擬人手發送的方式，將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發送的郵件，逐封發出。

……

現中小企業網上營銷做行業網站如阿里巴巴或慧聰，然后加上低廉的重發信息排名，然后結合精準郵件營銷或傳真營銷，就可以安心度過經濟危機，當然有錢多也可以多做一點如百度等那就看你們企業自身情況了！

總結：現在企業想戰勝競爭對手，營銷方法和產品一樣必需多樣化。如果企業能將網上和網下營銷相結合，在加上系統的企業培訓，中小企業將建造一套堅不可摧營銷系統！

活動方案策劃營銷案例篇7

一、營銷思路：

3月8日是國際三八婦女節，一個彰顯現代女性地位、呵護女性的節日。元宵節過后，年味逐漸淡去。進入三月份，一年的工作和計劃正式步入正軌。正值春季，氣溫回升，換季換裝，春裝熱賣。而以“女性”為主導的'節日氛圍，讓這個平淡的日子變得溫馨而不平凡。

二、營銷目的：

通過大力度的商品活動，回饋顧客；借“女人季”，回饋社會；通過提升體驗，吸引顧客回流；以獨特的營銷視角，創新的思路，在商圈中引起轟動，制造爆點，吸引公眾目光，進而提銷售。

三、活動主題：爛漫女人季

四、活動時間：3月4日-3月10日（共7天）

DM安排：8P6000份（主題及生鮮3P/營運4P/百貨1P）

五、營銷策略：

SP1主題：女王三十六計

活動時間：3月4日-3月6日

活動內容：活動期間，女性顧客在百貨消費滿138元或超市滿48元即可參與“女王三十六計”活動，從2-10各有2張撲克牌（共36張牌），從中隨機抽出2張，如果配對成功（如兩張6）即可獲贈太陽卷紙一提；如果兩張牌的數字是連續的（如7，8）即可獲贈飲料一支！

游戲規則：

①游戲中，所有撲克牌背面朝上，顧客隨機抽取兩張進行配對；

②單張小票限最多3次，團購不參與此活動。

贈品數量：紙巾:3天__150提/天__10元/提=4500

飲料：3天__200支/天__2元/支=1200

費用預估：5700元

SP2主題：女神駕到，不得無“禮”

1)活動時間：20__年3月8日(三八節當日)

2)活動地點：超市服務臺

3)活動內容：

A.活動當日，凡是3月8日出生的女性顧客，均可持身份證到服務臺可免費贈送康乃馨鮮花1支（限前20名），先到先得，送完為止！費用：200元

B.活動當日，凡是女性顧客進店任意消費即可免費辦理會員卡1張

六：總費用預算：

8PDM費用0.58元/張（6000）活動費用宣傳費用總費用

348059001009480

活動方案策劃營銷案例篇8

合作營銷　英特爾借道“迅馳”強渡“無線”

文/本刊記者　彭強

案例主體：英特爾公司

市場地位：市場霸主

市場意義：迅馳的推出表明英特爾由單一優勢產品市場競爭策略轉向產品多樣化市場策略，正在實行前所未有的復合品牌戰略。英特爾目前的業務已經超越了微處理器的核心業務，延展到網絡、通訊甚至服務。從英特爾一系列的舉措來看，英特爾正試圖進行從計算行業向無線通訊的戰略調整。

市場效果：20__年底，專家根據市場預測，由于英特爾迅馳處理器正日益占據主流地位，奔4移動CPU將在2004年一季度基本淡出筆記本電腦市場。

必須承認，英特爾億萬美元的廣告費砸出了效果，競爭焦點已從處理器的主頻拉力賽扯到了無線和移動的概念上。如今，稍有點檔次的筆記本電腦已經言必稱迅馳了。

這無疑讓英特爾的對手AMD等廠商感到空前的郁悶，因為這意味著英特爾再次用概念與標準形成壟斷，在英特爾霸權面前，AMD們必須另謀出路。

案例背景：英特爾(中國)公司負責人介紹，“迅馳”綜合兼顧了未來筆記本電腦的“高性能、長電池壽命、無縫的無線連接以及時尚創新的外形”四大要求，并稱“迅馳”的推出將極大改變人們使用計算機的地點和方式。“無論何時何地，辦公室、家里、機場還是咖啡館，人們都可以通過筆記本電腦或PDA與互聯網寬帶連接”。

“迅馳移動計算技術”新品牌擁有一個包含有著名的IntelIide標志在內的新標志。這一標志有著醒目色彩和全新圖案，寓示著飛翔、移動和勇往直前。

20__年3月12日，業界觀望已久的英特爾移動科技新品牌“迅馳”，在全球同步亮相。

業界評論，迅馳的成功推廣標志著一個計算與通信雙重融合的新時代的開始。

英特爾“迅馳”20__年營銷事件回放

“迅馳”的前身Banias于2002年9月9日在美國圣何塞召開的英特爾秋季信息技術峰會上甫一亮相，即引起廣泛關注。

20__年1月9日，英特爾在北京、上海、深圳等13個城市同時召開新聞發布會，宣布英特爾將推出“第一個全新移動計算技術品牌———英特爾迅馳移動計算技術”(Centrino)。

20__年3月3日，英特爾開始正式進行最大規模的“迅馳”廣告宣傳活動，推廣其即將推出的筆記本電腦迅馳(Centrino)芯片。這次推廣活動在電視和平面廣告上的支出超過3億美元，活動范圍遍及美國、英國、法國、德國、韓國和澳大利亞等11個國家。

20__年3月10日，英特爾有限公司與中國移動和中國網通牽起了手。兩家運營商將為兩天后發布的英特爾迅馳移動計算技術“推波助瀾”，在國內的機場、賓館、會議中心等公共“熱點”部署和應用無線局域網。

20__年3月11日，英特爾宣布，將和全球最大餐飲業連鎖店麥當勞將一起通過一些麥當勞餐廳推廣無線上網。他們首先將從曼哈頓的十家麥當勞開始，這是英特爾3億美元推出Centrino系列產品宣傳活動的一部分。作為該計劃的一部分，麥當勞在未來三個月將使客戶購買一種套餐后能夠在餐廳里無線上網一個小時，然后，客戶可以選擇每小時付費3美元或者再購買一份套餐。

20__年3月12日，英特爾在北京釣魚臺賓館召開了千人規模的中國市場推介會。

20__年6月3日，英特爾宣布降低現有迅馳芯片的價格，降幅最高達34。盡管英特爾每3個月左右會有一次降價行動，但此番降價行動在大力促銷迅馳筆記本之外更直接的目的就是打擊AMD。

20__年6月6日，英特爾公司聯合新浪，與國內部分電信運營商合作共同推出了針對中國移動計算用戶和市場的平臺網站“無線熱點通”(hotot.sina.com.cn)。

20__年9月中旬英特爾推出了下一代迅馳，并展開了新一輪廣告攻勢，其中包括在9月25日開始推出“一日無線”(OneUnwiredDay)大型系列宣傳活動、分別在紐約、舊金山和芝加哥舉辦的音樂會和慶典活動。

20__年10月30日，20__年秋季英特爾信息技術峰會(IDF)在深圳召開。在此峰會上，英特爾公司還與TCL公司共同成立了“英特爾——TCL3C聯合實驗室”，聯合開發計算機、通信和消費電子領域應用于3C融合方面的技術。

20__年秋，Intel與聯想、新藍等合作伙伴再次聯手發力低價迅馳筆記本。10月21日，聯想更是發動“旭日”計劃，將聯想昭陽主流配置的迅馳筆記本價格從11588元大幅降到9999元。英特爾“迅馳”策略解析：

英特爾作為CPU制造領域的老大，它在技術方面的行業領先者地位毋庸置疑，但英特爾并沒有依仗技術優勢而忽略了市場營銷能力。

1.強勢推廣　“合作廣告”吸引下游廠商

英特爾宣布自己準備花在迅馳品牌推廣上的費用是3億美元，這個費用甚至超過了微軟推廣WindowsXP的全球市場費用。

英特爾1991年發動的“內含英特爾”(IntelIide)廣告攻勢，被公認為是建立起英特爾現有品牌地位的成功策略。英特爾藉補助PC制造商的廣告經費，換得計算機廠商同意在他們的電視、平面媒體和在線廣告中，秀出英特爾的商標圖案，也開創了“合作廣告”運作模式的經典。

迅馳在市場推廣上更將這種“合作廣告”模式發揮到了極致。在英特爾官方提供的一份“中國迅馳移動計算技術行業發布會支持廠商名錄”上，除中國移動、中國網通等在內的3家電信運營商，以及以微軟、金碟為代表的11家軟件廠商之外，IBM、聯想、TCL、方正、同方、戴爾、惠普、三星、宏基、華碩、明基、京東方、紫光、東芝等25家知名硬件廠商全部赫然在列。

有媒體報道，英特爾在全球推廣迅馳時，從總額為3億美元的宣傳費中掏出了5000萬美元贊助IBM和三星兩家公司，以鼓勵它們跟進迅馳的積極性。在國內市場，方正和英特爾達成的是一項涉及金額2000萬人民幣的迅馳推廣計劃。按照方正科技透露的相關細節，2000萬推廣費一部分來自于方正科技原計劃的市場經費，另一部分則來自英特爾(中國)有限公司的資助。

2.捆綁銷售拓展無線通信領域

英特爾在迅馳推廣方面不遺余力，整合營銷活動的規模超過了臺式機用奔騰芯片的規模，不僅開出了大手筆營銷費用，為迅馳設計了新的產品標識(可插入產品標志圖)，還采取了新的捆綁銷售策略。為了獲得Centrino品牌的使用權和低廉的價格，制造商必須一并接納Centrino的三種配套產品，包括處理器、芯片組和無線技術。這種營銷策略將給英特爾帶來更多銷售額。

雖然這種捆綁銷售的策略引來了眾多“壟斷”的非議之聲，但是在市場反映出來的效果不錯。據悉，迅馳已經獲得了包括IBM、惠普、戴爾等美國公司以及包括聯想、宏和廣達在內的16家亞太公司的支持，這些電腦制造商表示將在他們生產的電腦中配備這種新的芯片。

在回答記者迅馳是否有“捆綁銷售”嫌疑時，英特爾公司移動產品事業部市場總監DonMcDonald說：“客戶仍然可以用分別采購的方式。我們不會遇見像微軟那樣的麻煩，迅馳的移動計算技術只是廣闊的無線市場很小的一部分。無線市場有充分的競爭空間。”

分析人士認為:“英特爾正在積極拓展無線通信領域，迅馳用處理器搭著LAN芯片一起銷售，藉母雞帶小雞的意圖十分明顯。”

3.多方聯盟　打造無線上網“生態鏈”

“迅馳”普及的最大障礙在于目前還沒有一個適合的網絡環境，因此英特爾20__年的目標是年底前在中國建設1000個公共熱點地區，這樣才能說服更多的筆記本電腦廠商和消費者采用“迅馳”技術。為此，英特爾結盟中移動和中國網通等電信運營商，在酒店、機場、商務寫字樓建立所謂的“熱點”無線上網區域，通過推行“無線認證計劃”和“無線標識計劃”，試圖將洋紅色的Centrino和天藍色的Inteliide組成的移動計算標識與無線局域網劃上等號。英特爾公司還同星巴克、麥當勞和希爾頓酒店集團簽署營銷協議，聯手打造迅馳無線上網的品牌形象。星巴克和麥當勞在其店內大規模布設Wi-Fi系統，希爾頓也計劃在旗下的50家酒店中推出這種無線上網服務。

英特爾公司在中國還聯合新浪，與國內部分電信運營商合作共同推出了針對中國移動計算用戶和市場的平臺網站“無線熱點通”(hotot.sina.com.cn)。該網站旨在促進中國無線市場和應用的發展，向最終用戶介紹無線技術和移動計算的知識及體驗，并幫助他們方便快捷地尋找無線“熱點”。

4.本地化營銷模式貼近中國市場

在20__年的暑期里，非典改變了學生們的學習和生活，也因為非典，網絡比任何時間都突顯出它的優越性。Intel抓住商機，在全國范圍內開展“這個暑期有點不一樣”大型推廣活動。針對暑假中的大中小學生、高考完的高三學生、大學入校新生及其他年級學生3個目標群體，推出超線程(HT)組合、盒裝正品組合、迅馳?組合3個組合包以供選擇。以“放飛你的心情”、“不和爸爸搶電腦”、“安心學習的假期”、“你的宿舍有迅馳嗎”四大部分構成整個活動，富有針對性的活動內容使處在不同階段的學生均能感受到非同尋常的驚喜，實現了迅馳產品的旺銷。

有分析認為，Intel之所以拿學生做文章，是因為Intel很了解中國的國情。中國現在十分重視教育，現在許多家庭又只有一個孩子，“望子成龍”的父母寧愿自己生活累一點苦一點也要滿足孩子的需要，更何況電腦有利于孩子學習呢?

活動方案策劃營銷案例篇9

一、目的：

1、整合、提煉胥城大廈企業文化理念，編制胥城大廈企業文化建設規劃，為今后的企業文化建設打下理念基礎和框架。

2、采用文化營銷的思路和手法，結合、利用第28屆世界遺產委員會大會在蘇州召開的契機，策劃和體現“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產委員會大會的關系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線（或紅線）上，系統性地策劃系列活動，以進一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度，促進胥城大廈的營銷業績的提升。

二、主題含義：

1、隱含性、對應性、延伸性地體現蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風土人情：

“小橋”——連接、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對應體現；

“流水”——流動的水，對應“多”情流露，即這里的“情滿”；

“人家”——是地方的含義，在這里對應“胥城”和“世遺”。

2、“情”將體現：

（1）風土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節，給客人贈送法式點心——天使的味道，給重點、重要客戶贈送“世遺展”的參觀券；

（2）親情和柔情——慶祝“五一”的優秀員工“群英會”；歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”；

（3）友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓；慰問與胥城大廈相關的母親；

（4）激情——紀念參加金鑰匙聯盟一周年活動，體現“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”；

3、“滿”將體現：

帶有多“情”的主題活動，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務理念。

4、“情滿”一詞體現情感的氣氛充滿于胥城里。

5、“胥城”表明地方，一語雙關，既是胥城大廈，又是蘇州的'代名詞。

6、“世遺”——第28屆世界文化遺產委員會盛會，成為和申報世界文化遺產所在地的地方。

7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動中，似“流水”流過4月---7月，似“流水”流進胥城大廈顧客的心里，流進參加“世遺”盛會的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的地方。

三、系列活動：

1、4月4日——28日：

舉辦美食節，策劃和體現“食全食美在胥城”的主題，對美食節期間來消費的客戶送一個“浪漫和驚喜”的贈品或禮品，“天使的味道”點心和參觀第28屆世界遺產委員會大會的參觀券。具體執行部門為市場營銷部、餐飲部，配合部門為總辦。

2、4月14日：

慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯盟一周年活動，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個角落閃閃發光”的文化論壇活動，請“金鑰匙”聯盟中國部的領導來培訓，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實現和體現金鑰匙的理念。具體執行部門為總辦和人事培訓部，配合部門為各部門。

3、5月1日-5月4日：

歡慶勞動節、青年節，策劃帶有“紅色”概念的主題活動和事件，體現勞動光榮、崗位立功、奉獻精神等，“胥城群英會，歡慶五一節”的活動，以創元集團和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍領的員工嘉獎為主題，召開優秀員工的聚會。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會，配合部門為各部門。

4、5月9日：

慶祝母親節的活動，向英雄蔣勇的母親贈送節日禮品的活動，胥城大廈的領導到蔣勇家慰問；向每位住店的母親客戶贈送小禮品；向每位做母親的胥城職工贈送禮品。具體執行部門為總辦、人事培訓部。

5、6月1日：

策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動——“胥城兒童樂呵呵，個個喜獲好倫哥”，體現胥城大廈的人文特點，同時提升“好倫哥”的知名度。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會。

6、6月1日——7月7日：

對下榻胥城的長期客戶和提過意見的客戶送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世界遺產展覽的參觀券，具體執行部門為房務部、市場營銷部。

7、4月4日——7月14日

與交通臺聯合舉辦活動“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎競答活動，把蘇州的流動出租車變成流動的宣傳車，出租車司機和乘客都能接受胥城大廈有關的信息，以胥城大廈的美食節和“世遺盛會”為背景，設立與胥城大廈基本情況、美食節、胥稱大廈企業文化及其主題活動、世界文化遺產、蘇州世界文化遺產等有關的題目，出租車司機競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。

四、新聞宣傳：

策劃的每個活動、事件都連貫性體現“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨立性、各有新意，依據每個有新意的事件、活動，從各自不同的角度撰寫文章，及時有選擇性地聯系《中國旅游報》、《蘇州日報》、《城市商報》、《姑蘇晚報》、江蘇網、蘇州網、管理網等媒體發表，最大程度地造勢、以進一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。

每個主題的活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃，每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，劉老師、朱總審核，市場營銷部聯系媒體，按計劃發表，“文章撰寫和發表計劃”附后。

20__年4月1日

活動方案策劃營銷案例篇10

摘要：

煙草市場營銷是行業發展的關鍵問題，因此對零售商的管理也十分關注。然而，由于零售商分布廣泛，管理起來難度較大，會出現網點布局不科學，對零售商的控制力度有限以及“訪銷配送”未達到真正的目的等問題。本文在研究營銷渠道中零售商管理問題的基礎上，提出了改進措施，以期對零售商進行科學、合理的管理。

關鍵詞:

煙草市場；營銷渠道；零售商

一、零售商的重要作用

在《煙草專賣法》中對零售商進行了規定，必須持證經營，且只能從當地的煙草公司相關機構進行批發，這就說明個人不能隨意銷售卷煙，在供貨體制也體現出了專賣，正因為如此，目前地方對零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經濟管理較少。因為零售商和煙草公司的利益并沒有太多的聯系，造成煙草公司對零售商的管理模式并不太重視。但是，最近幾年來，煙草公司的服務趨向于讓終端客戶滿意，對不同零售業態的管理也開展更加關注，并將零售環節作為營銷的延伸納入到整個營銷活動中來，加強了對零售商的管理，也給予了明確定位，對于煙草營銷渠道的建立和發展發揮了重要作用。

二、煙草市場營銷渠道中零售商的管理問題

1.零售網點布局不合理隨著煙草行業網絡建設的不斷發展，煙草公司也通過多種形式來控制終端市場，不僅具有加盟連鎖店，還有零售自營店，但是這樣的規劃和發展也出現新的問題。一是對零售戶的管理不到位，有些緊俏煙供應不足時，還是有零售商從系統外進貨來處理；二是對城鄉網點布局不平衡，重視對整個城市系統的零售網點布局，卻沒有關注農村日益增長的消費能力，卷煙供應不足，造成市場比較混亂，假煙橫行；第三，一些繁華地段的零售商過于集中，造成了過于激烈的競爭，為了銷售而采用降價處理的方法。這些現象的出現都是因為對零售商的管理不到位導致的，有些也是很難監測的。

2.缺乏對零售商的.管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態，沒有將兩者的利益真正聯系起來，所以在對零售商的控制上也表現的不足。對于加盟店，煙草公司在門面的裝修和標志上做了規劃，但沒有對其完全控制，對于加盟店違規的現象，也僅僅是取消其授權的處罰。因此，對煙草公司來說，取消加盟店不僅僅是懲罰了經營者，同時也對自己的資源造成了浪費，利益問題是煙草公司不得不思索的重要課題。

3“。訪銷配送”沒有達到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，通過電話訂貨、上門送貨等現代化的訂貨方式管理，達到有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國范圍的大物流的建設考慮的，行政管理的模式讓很多地區出現了地方保護主義，以至于目前“訪銷配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無法與真正的目的相融合，嚴重影響了煙草行業大配送的進展。

三、加強零售商管理與控制的對策建議

1.加大對加盟店的控股比例在專賣體制下，我國煙草公司的零售商主要以三種形式出現，一種就是煙草公司注資成立的自營店，一種是與煙草公司采取合伙經營方式的加盟店，再一種就是取得煙草專賣許可證的社會網絡店。從三種零售商的發展來看，加盟店是今后網絡建設的主要方向，店鋪專營能夠有效的向最終消費者推送卷煙，資金回收的速度較快。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與風險共享的機制，這樣避免培育多年的加盟店隨意轉行，降低煙草公司的經濟損失。另外，煙草公司對加盟店進行專門管理，設置專門的監督人員，避免了銷售假煙的情形，同時可以在外樹立煙草公司規范管理的形象。

2.適當增加直營店的數量直營店就是煙草商業企業注資成立的直接經營的零售店，與加盟店有著很大的區別，但是都是作為零售終端出現在消費者面前。當然，建設網絡化的零售終端要遵循一定的規律，直營店運用的是連鎖的經營理念，目前來看，有一定的成效。煙草公司對直營店進行統一管理，不僅建立良好的企業形象，還對產品的穩定銷售具有促進作用。另外，消費者可以到直營店獲得更準確的信息，為企業的進一步發展提供了思路。因此，在一些發展比較快速的城市，可以增加一些直營店的數量，以更加的提升卷煙產品的宣傳。

3.做好無證零售戶的清戶工作雖然實行許可證經營已經一段時間了，但是市場上仍然有無證經營的零售戶，這些零售戶的存在不僅打亂了市場營銷的規范，煙草公司在清戶過程中還需要不斷投入人力、物力。就是對已經獲得許可證的零售戶進行檢查和監督，一旦發現不合規范的情形就需要根據實際情況進行處理。只有在不斷規范經營秩序，才能讓營銷環境變得更加科學。

四、結束語

綜上所述，煙草企業的營銷渠道目前主要表現在三種形式，加盟店、直營店和辦理許可證的零售戶，但是管理過程中也存在著不規范的現象，如何加強對零售商的管理是優化營銷渠道的重要課題。因此，煙草企業不僅強化了加盟店的管理，也對直營店進行指引，還要及時對無證零售戶進行清戶處理，對不合格的零售戶及時檢查，從而更加規范營銷環境，促進企業健康有序發展。

參考文獻：

[1]魯平俊，唐小飛。深入理解營銷渠道研究的過去和未來[J]。科研管理，20__(1):159-166.

[2]孫景云。煙草企業市場營銷中存在的問題及對策[J]。現代經濟信息，20__(3):88.

[3]周雪玲。試論企業市場營銷渠道的管理策略研究[J]。中國外資，20__(09)。

[4]姜英美。英中小企業市場營銷渠道創新的策略研究[J]。中國商貿，20__(02)。

[5]林海峰。淺析當前市場營銷渠道溝通模式的構建[J]。知識經濟，20__(18)。

活動方案策劃營銷案例篇11

1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。

家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20__億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。

2、建筑裝飾行業已經成為建筑業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建筑裝飾行業是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建筑裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

中國建筑裝飾材料行業也隨著房地產、建筑裝飾業的發展得到了快速發展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進水平。

3、在目前我國堅決調控房地產業的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下業也都不被業內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業三季報來看，20__年行業整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業的同比增幅更達到80%100%。裝飾業這一房地產的主要附屬產業，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進入快速增長期。20__年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。

4、營銷策略：

(1)根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。

(2)抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。

(3)加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。

(4)跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。

(5)規范裝飾行業市場，加強裝飾前、中、后的`工程監管力度。

5、資金需求：

所需資金：10萬元

開業成本：7萬元

營業面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業績而相應提高)

流動資金：2萬元

地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地(列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方)

優勢：

1、新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益;

2、地利占盡，先機在握;(本著對來賓市場的了解和人際關系)

3、行業經營逐步規范;(公司規章制度及管理)

4、秉承了世界先進的設計思維;(以人為本為中心，創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境)

5、具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。(一個能把握公司走向的人才和專業的施工隊伍)

7、來賓市大多數競爭對手的經營模式落后。(我們將引進大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達到最高的效率)

活動方案策劃營銷案例篇12

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢。

2、網上的書店傳播速度快。

3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人。

網站的設計需求分析：

1、建立完善的產品信息展示系統。

2、樹立誠信經營企業形象。

3、保持市場的地位。

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現有的客戶提供更有效的服務。

6、開發新的商業機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店。

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關系和營業推廣。

3、搜索引擎推廣。

4、商務信息平臺發布：利用環球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平臺。

7、利用假期，周末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網絡安全管理

針對Internet上的安全風險，為了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

活動方案策劃營銷案例篇13

活動功能策劃西山居成都西山居互動娛樂科技有限公司珠海分公司,西山居,西山居游戲,西山居崗位描述

1.負責江湖Daily項目的產品策劃工作;

2.側重運營頻道、促銷活動、市場活動的產品策劃。

任職要求:

1.本科學歷以上,工作經驗2年以上;

2.熟悉各種營銷活動玩法,有社交產品設計經驗尤佳;

3.完整的'產品設計思路,較好的產品方案和原型制作能力;

4.需要具備良好的產品架構思維,設計的產品方案有遠見性;

5.良好的溝通協調能力,能夠協調團隊共同完成目標;

6.優秀的執行力和項目需求推擠能力。

活動方案策劃營銷案例篇14

營銷激勵辦法

根據現有酒店發展趨勢和本店的具體情況，為了提高大家的積極性，增加酒店的美譽度，提高營業額和市場占有率，現提出如下方案：

1、全員營銷獎勵辦法：

餐飲宴會：無發票餐飲計提標準(95折以下無提成;五桌以上算宴會)打折(全場95折及以上)未給發票1.5%客房會議、茶房計提標準給發票1%客房、會議、客房以協議價銷售，獎勵5元/間;超出協議價部分10%提出作為追加獎勵。

ktv，一次獎勵50元;

茶房包間收費超出協議價部分歸員工所得;

茶房大廳零點獎勵1元/人;

未給發票2%現金、刷卡：10元/桌

現金未打折給發票1.5%打折(全場95折及以上)

未給發票1%

給發票0.5%

未給發票1.5%

簽單：3天之內：10元/桌，

3-10：8元/桌，

10-30：5元/桌，

一月之后無刷卡未打折給發票1%

茶房、棋牌室、KTV

2、會議以協議價銷售，獎x元;超出協議價部分10%提出作為追加獎勵。

3、棋牌室，一次獎勵10元。掛賬回款實行時間參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起可以先暫時實行二個月，在這兩個月中如有不合適的則進行調整。

除總經理、銷售部、前臺預定、收銀以外的所有員工

1、通過員工的電話進行的預訂;(員工須出示客人的預訂電話給核對人)

2、員工至少提前半小時以上的口頭預訂，但需要核對人認可;(可以不出示預訂電話)

3、所有的預訂登記由核算人或核算人授權人員來填寫;收銀員填寫營收款并計算出應計發提成，核對員確認簽字后報財務。

4、核對員為酒店財務人員和總經理;

流程

1、預訂者告知核算者客人的相關信息(姓名、單位、聯系電話、預訂內容、消費時間等);由核算者在客人消費前提前填寫相應信息;

2、總臺(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會議)按流程核對客人信息并簽字;

3、客人消費結束后，收銀員填寫消費金額、客人結帳詳情，并按規定算出應計發提成;

4、由預訂者和核算者簽字認可;

5、收銀將核算登記表交出納在發放工資時發放即可。

稽核

1、公司董事長、總經理、財務人員可以就任何過程進行監督、詢問并核查

2、總臺(客房)或餐飲管理人員(茶房、餐廳、會議)一定要對的客人進行信息確認(如預訂者姓名、客人電話等)

3、核算記錄表：(附后)

4、如有弄虛作假行為，將扣罰200元一次，并取消資格;如酒店累計3人犯規，則取消此激勵政策;

5、全員營銷業績匯總表：(出納發工資前提前做好并請總經理簽字、董事長簽字后與工資一起進行核發)

核算記錄表

桌號/房號

預訂者客人姓名

客人電話

總臺簽字消費

金額

現金

結帳詳情:未打折/未付發票

實收金額

應計提成

預訂者簽名

核算者確認簽名

注：填寫辦法：核算者在客人消費前提前填寫日期、桌號/房間號、預訂者;消費結束后，收銀員填寫消費金額、客人結帳詳情，并按規定算出應計發提成;最后由預訂者和核算者簽字認可交出納在發放工資時發放即可。

x月全員營銷業績匯總表

姓名:__

合計:__

制表人：__

總經理簽字：__

董事長簽字：__

活動方案策劃營銷案例篇15

一、營銷目標

1、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。

2、創造利益。在2月內銷售出2套以上產品。

3、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。

4、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品信息，為產品升級或改進做伏筆。

二、整形美容行業現狀分析

1.總體行業趨勢

20__年，中國整形美容人數突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到20__年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計20__年整形美容人數達557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游、3C之后的另一大消費熱點。預計20__年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到20__年可超過1110萬人次。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。

所以說，整形美容行業的潛力是巨大的。

2.目前整形美容醫院的營銷方式與分析：

1）渠道營銷

主要依靠美容院，美容門診，SPA會所等渠道推薦和客戶轉移

優點：

1.通過美容院推薦，增加客戶對醫院的信任度，可以很快的使潛在客戶變成成交客戶，成交率高。

2.一旦客戶在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。

缺點：

1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。

3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關系，定位跟蹤美容的動態，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。

2）.傳統的媒體廣告

主要是通過報紙，專業雜志等發布廣告。

優點：

1.可以大范圍，不受區域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標

客戶中。

2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。

缺點：

1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。

3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯網為主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。

4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話咨詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。

三、傳統美容醫院管理系統與盈動APP對比

四、盈動APP的SWOT分析

a、優勢

1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶”營銷管理為中心。

2.符合最新的移動互聯網潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機APP。大大增加客戶的黏性。

3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。

4.創造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發放給員工，更能提供員工業余時間進行好友推薦的積極性。

5.以業績為導向，更能對醫院內部組織結構進行優化。使整體組織的目標架

構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。

6.擁有創業團隊的優點。靈活，多變，成本低。

7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。

8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手里的，數據和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數據監控的模塊，隨時掌握后臺數據的流向和操作人。

b、劣勢

1、產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售后等不放心。2、對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀。

的了解醫院的整體運營情況和利潤水平。

3、短時間內研發能力、爆發力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客戶要求的產品。

4、團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關系網等等不足。

5、資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。

c、機會

1、20__年中國的人均收入6000多美金，步入中等發達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對于管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。

2、相對其他成熟度很高的傳統行業來說，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟件公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。

3、基于我們理念的創新，我們的產品對于市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。

d、威脅（風險）

1.由于團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿復制是一件在短時間內可以實現的）

2.由于技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法于20__年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客戶銷售難度變大。

3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優先開發出來，將面對宏脈全方位的領先優勢，我們的'產品將被邊緣化。

五、營銷策略

1.大客戶具體銷售方案（一）

總體策略

引進醫院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。

大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較復雜（流程和內部人員復雜，老板不直接參與具體一線業務）等。

步驟：

a，確定關鍵人

1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級

2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構圖，并列出2-3個決策關鍵人

3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。?4.通過電話初步介紹產品，并初步暗示給予回扣的事。

5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關鍵人。

6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，并明確關鍵人的責任。

b，制定具體銷售方案

1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的APP可以為客戶解決什么問題。

2.通過關鍵人收集醫院信息，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。

c，銷售成功后

1.收到醫院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。

2.希望能推薦一些優質客戶。

【營銷方案】相關文章：

活動方案策劃營銷案例篇16

大家好，我是三胖今天又來和大家分享干貨了。618年中大促京東周年促即將到來，京東也會出臺一系列的活動讓賣家們報名參加，雖說618年中大促比不上雙十一雙十二，但是也是屬于上半年里的重點活動了，對于這種大型的活動，相信有經驗的賣家們早已制定好了活動計劃，下面我們就來看看618年中大促到底該怎么玩吧。

首先大家是否考慮過大促的意義？一般會把意義分為3個類型，一是賺快錢、二是做規模、三是打基礎，當然還有一部分掌柜可能自己都很模糊或者無所謂。這也是很常見的心理。但是即使無法成功報名活動，建議大家還是要自主策劃活動，緊跟平臺的節奏去走。當確定意義之后，我們接下來看方案的制作思路。

我們都知道營業額=訪客數__客單價__轉化率，因此在制定目標的時候，也是圍繞這幾大數據，現在可能就有掌柜要問了，那么我們要如何確定這幾個目標數據呢？這里跟大家詳細解說一下，關于營業額的制定，制定營業額目標之前，我們要先問自己4個問題：

1、店鋪基礎如何？

2、店鋪當前是否有應季產品？

3、店鋪是否有小爆款？

4、618促銷方案是否給力？當確認這幾個之后，在看店鋪營業額大概會比正常情況下翻倍多少？

關于客單價的目標，首先，要以當前客單價為基準，然后衡量大促的打折力度、滿就送力度，最后參考主打款大促的當天售價；

關于轉化率方面，大家要區分每個維度的轉化率情況，例如自主訪問（收藏/購物車、優惠券、老客戶直接訪問）、免費流量（會場流量、京東搜索）、付費流量（京東快車、京東直投、京挑客），自主訪問這一塊的轉化率情況主要看大促的力度、優惠券的使用門檻、上新等，其中收藏購物車的轉化率一般在15%-35%之間，優惠券轉化率在5%-15%之間，老客戶直接訪問轉化率在10%-50%之間，會場流量的轉化一般會略微低于主搜，京東的搜索轉化一般會比平時高1-2倍，京東快車的轉化一般也會比平時高1-3倍，

關于訪客數，原理和轉化是一樣的，分自主訪問、免費、付費三個維度，一般收藏購物車當天的流量，大概是預熱收藏數__25%收藏入店率，優惠券流量是發送數量__18%使用率；老客戶直接訪問流量大概是有效會員數__18%回訪率，免費流量這一塊，大概是平時的1-3倍，付費流量主要是根據自己的花費情況，不過活動前活動中，付費流量的價格會比平時高，因為競爭激烈。

不過，在今年的.營銷陣營上，我們要增加無線端的玩法，也要增加無線端的目標拆解，所以說，這個準備工作是需要PC和無線一起同步進行。如果你想主攻無線端，那就要更加關注無線端的拆解，制定目標，給無線端加入更多的流量。

首先，我們要有預熱方案，正常的預熱方案包含了營造大促氛圍、提前優化轉化、積累收藏/購物車/優惠券，推廣節奏安排。同時，要有大促方案，例如營造搶購氛圍、刺激購買轉化、提升客單價、為后續持續銷售鋪墊，最后我們一定要有產品的規劃。例如主副推款選擇、上新接受的安排、價格體系擬定、產品存貨盤點等。尤其是，我們要利用無線端的即時性效應，在PC端預熱之前，我們可以在無線端提前2~3天進行預熱。因為無線端的訪問更加隨時隨地，獲得的效果更加好。而且，我們要思考在無線端做一些營造搶購氣氛、刺激購買轉化的活動，這樣的效果會更加好。

預熱期具有哪些特點呢？距離大促時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強；以及這個時期商家們的階段目標和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發，都具備它的特性。作為商家，這個時候我們需要通過互動活動，促收藏，提前優化大促流量，提前優化大促購買轉化。同時我們要研究買家心理，這個時候買家一般在思考可以買什么、可以去哪買、怎么更便宜、怎么更放心等。那么我們就要圍繞買家想的，具體落實頁面設計和活動布局，對于這些細則點，有很多是能夠在無線端實現的。

這個時期我們的工作主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發，結合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。在預熱期主要是為了增加大促的收藏，提前優化618大促的購買，因此，我們的營銷重點突出表現在大促活動氛圍的營造，加深買家印象，最好能夠借助活動引導買家在預熱期間到大促當天能形成重復訪問。

主要預熱活動形式有互動簽到、抽獎送送禮或者進行關注品牌、收藏店鋪、收藏大促預告款即可參與抽獎活動，贈送優惠券、送大禮等等；目的是能借助連續性的活動引導消費者重復訪問，借助優惠券為大促積蓄潛在購買訂單。預熱的互動形式可以放到無線端，實現的方式會更加便捷。

在產品方面，我們主要是通過客戶對我們的收藏購物車等情況，挖掘購買需求，然后提前優化好我們的關聯銷售，提前鎖定錢包，制造熱銷現象，制作導購/掃貨清單，同時做商品預售，在產品方面需要注意的是導購要結合產品收藏方便積累更多流量，導購清單要配合在店鋪內進行關聯產品的設置，引導自助下單。

作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的一個環節。在這個時期，除了要提醒預熱期前期贈送給會員們的會員特權、優惠等，還要重點提醒沉睡的老客戶，這個時候我們可以借助重點客戶電話定向發放會員特權實現客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

618營銷策略的終極秘訣就是要做到：讓消費者失去理性，和消費者來一場閃婚！

結合前面的各個時期的營銷玩法，落實到各個崗位分工，包括的維度有：具體時間節點、具體的人員需要執行的具體內容。例如美工要做預熱頁面、大促首頁、大促后首頁、寶貝詳情頁優化、大促各種試試海報、大促售罄圖、大促推廣圖、大促秒殺等；客服方面就要做好主動提醒收藏、提前設置快捷術語、設置咚咚簽名、自動回復短語、補差價安撫術語等等；倉儲方面需要核實安全庫存、配備打包人員、提前質檢、50%的主副推款提前打包、多次短信通知老客戶等；

結合各個時期的營銷玩法對流量的需求，制定流量目標，并執行相關工作，多渠道引流，不要放棄一切可以給店鋪帶來流量的渠道，當然，預熱期，考核標準是收藏購物車；大促高峰期，考核的是訂單轉化率！

由于當天24個小時都是處于大促時期，正常情況下，全店訪問量和咨詢量都將會達到高峰期，避免系統的不穩定或銷售效果非常理想或人為過錯影響店鋪正常運營，需要安排各個崗位的人員24小時輪班，做好相關工作的監控,例如，推廣實時監控成交與流量，根據成交情況及時調整推廣力度，美工實時更換海報、中獎名單、售罄產品等，客服各種快捷術語、催單、不處理售后、業績實時公布，倉儲實時打包，運營促銷設置檢查，庫存監控等。

618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做足充分的準備，這樣才能夠有條不紊的實施計劃，在活動期間抓住更多的機會。雖然上面的工作需要花很多時間和人手去準備，但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們去做好的。

活動方案策劃營銷案例篇17

一、市場背景

1、通過調查，羽絨服市場已經形成熱點。目前商場可見品牌達104個，多見品牌達60個左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、鴨鴨、雪中飛、康博、冰潔、冰飛、杰奧、紅豆、雪倫、美爾姿、天奧、波頓、愛博爾、龍達飛、天屹、并蒂蓮等。

2、波司登采用美國杜邦Tyvckplusdown生態羽絨里襯，日本“密可柔”高科技面料，以及高鵝絨為填充材料的全新綠色羽絨服讓消費者頗為青睞，同時讓老百姓購買時有了新的選擇，挑選的范圍更廣泛，在注重品牌的同時更注重價格的實惠和產品的內在含量。所以品牌還要與品質完美結合。

3、今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存。各商場為搶占市場，在羽絨服一上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動，更加劇了羽絨服大戰的升級。因此，今年羽絨服的銷售比往年將更加激烈。對老百姓來說更加實惠了：用低于去年的價格能買到優于往年的羽絨服。

4、根據有關人士透露，今年各品牌羽絨服的降價幅度將高達100多元。上海南極人的銷售副總王子君說：“廠家直銷的實質是調整經濟體系，減少流通環節，直接面對銷售終端，把流通環節的利潤返給消費者，經銷商的利潤則有廠家貼補。降價絕不是盲目進行的，我們要委托專業調查機構進行調查，消費者對羽絨服的心理價位為200元26.9、元29.1、300400元15.4、元16.3，500這就是說87.7的消費者都希望羽絨服的價格在200——500元之間。

5、中華工商時報、中國消費者報、中國質量報、和中國保護消費者基金聯合會共同開展的一向調查表明，今年的羽絨服市場廣告投放量是保暖內衣的3倍以上。

6、波司登、紅豆、雪倫目前已經開始搶占拉薩市場。

7、主要品牌廣告語：波司登——連續六年全國銷量遙遙領先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波頓：天衣無縫。

8、石家莊除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產保暖內衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠家也加入了競爭。有關人士介紹，今年的羽絨服市場至少比去年增加20多個，知名的新軍有南極人、北極絨、紅豆、松松等。

9、波司登推出5個品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛。可以說在高、中、低檔三個層面全線出擊。運動、休閑等幾個領域也全面開花。

10、羽絨服大戰常用方法：廣告戰→概念戰→價格戰。其中概念戰有的說鵝絨好，有的說鴨絨好，鵝絨輕，保暖性好鴨絨好，無異味。

11、根據有關部門預測，今年羽絨服市場價格戰再所難免。理由是：1、今年加入羽絨服市場競爭的廠家增加，粥少僧多，為了爭取消費者，價格優勢是各路廠商首先想打的牌2、看到羽絨服市場火暴，如今石家莊大街小巷冒出了許多加工羽絨服的小店，他們打出一件羽絨服僅100元的招牌，小店如此低廉的價格，大的羽絨服廠商的高價羽絨服還能抵抗到幾時石家莊羽絨服的價格大戰已經箭在弦上，一觸即發。

12、廣告戰是前奏，概念戰、價格戰則會隨后跟上，今年羽絨服市場價格大戰好戲在后頭。

13、全國羽絨服19__年——20__年內、外銷售情況略

14、羽絨服各國普及率略

15、全國羽絨服廠家大、中型數量：3000多家。

16、羽絨服市場基本上由國內品牌壟斷，每件價格在200——600元左右，東北和華北地區是羽絨服廠家的主要市場。“波司登”“雪馳”“杰奧”在華北地區銷售額名列前三甲。20__年冬國內羽絨服的流行變化受到國際流行風尚的強烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環保的大前提下，設計更趨向于自然。

二、SWOT分析★強勢

1、“覓緣”這一品牌名稱人情味濃厚，易于聯想，易于推廣。

“覓緣”羽絨服的生產廠家地處華北境內，相對于江蘇等名牌羽絨服而言，在推廣過

2、程中的流通環節可以縮減，從而價格上有優勢。

3、市場定位明確主攻農村市場。

4、相對于知名品牌，對市場熟悉度大，容易控制目標市場。

★弱勢1、企業文化底蘊薄弱，知名度低，推廣工作將從頭做起，耗費資金量大。

2、相對于知名品牌，銷售通路不十分完善。

3、推廣干擾度大，廣告到達率與有效程度不成正比。

★機會1、秋冬季節節日較多，可大力利用事件行銷，培養品牌親和力。

2、所定位的農村市場有機會點，發展潛力大，可先入為主。

3、農村市場的媒介接觸習慣較城市的千人成本低廉，投入可相對節省。★威脅1、由于河北市場的市區市場塊已經趨于準飽和狀態，本年度，一些新加入的知名品牌極有可能進軍農村市場，從而形成沖突。

2、假如若干農村市場選擇失誤，極有可能因為購買力跟不上而導致傳播浪費。

3、宣傳與廠家產量失衡，容易導致局部市場饑餓，而被其它品牌乘虛而入。

三、企劃總體思路1、市場營銷戰略整體采用游擊戰術知名品牌的市場重點放在城市，而我們則游擊各農村市場，爭取不與大品牌、廠家發生正面沖突。

針對以上SWOT分析，做到優劣互補。攻占市場采用“逐個攻破”的策略，不盲目的全線鋪開，一來保持產銷平衡，二來可根據競爭對手情況做到有的放矢。即把目標市場設定為一個整體，再按照區域及該區域購買力劃分出若干個細分市場，選取20的主要細分市場作為主攻市場，爭取利用這20的主要市場為企業帶來80的利潤利用這20的市場銷售完80以上的庫存，再將其它80的細分市場作為戰略市場，不作為主攻對象，目標只是利用該80的市場贏取20的利潤或銷售20左右的庫存。

2、市場營銷戰術A、針對后半年的一些主要節日如9月學生開學、教師節、重陽節、圣誕節、元旦節、春節、情人節等，大力利用事件行銷，吸引社會及大眾媒體的注意，引起新聞傳播，從而培養出品牌親和力。

可利用此公益性質的公關活動避開首輪羽絨服大戰——廣告戰，即采用側翼競爭。

B、針對目標市場，走廠家直銷的路子，一來可以迎合今年眾多知名品牌廠家直銷的路子，二來節省銷售通路中的一些流通環節，把該部分的資金讓出來給消費者，以迎合本年度即將打響的次輪羽絨服大戰——價格戰。

推廣時間選擇及時，有可能成為揭開年度羽絨服價格戰的第一品牌，屆時可利用新聞媒體大肆宣揚——“小品牌，大舉措”，從而吸引眼球，進一步擴大品牌知名度，與A部分的事件行銷相輔相成，從而提升品牌美譽度。廠家直銷過程中硬性廣告粉墨登場，各類“送溫暖到農村”的活動在主要的目標市場全面開花，且配合價格促銷，以此造成眾人排隊爭購“覓緣”羽絨服的情景。活動期間，邀請新聞媒體關注，以造成二次新聞傳播。

C、公益性公關活動與促銷活動雙管齊下，且相互配合，以做年度銷售收位，目標為銷售完畢全部庫存，并升華品牌美譽度，為下一年銷售打下基礎。具體做法為以舊換新，并不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的'過冬用品一律用來捐助災區或貧困山區。

再次邀請新聞媒體及其它相關部門關注及支持，以造成三次新聞傳播。

四、定位★市場定位石家莊周邊18個縣市：晉州、藁城、辛集、正定、鹿泉、欒城、趙縣、高邑、元氏、贊皇、平山、新樂、行唐、靈壽、井陘礦區、井陘、無極、深澤。

選擇其中需求最大、購買力最強、羽絨服普及率最底的3～5個縣市進行重點推廣，其他作為戰略市場，做次要推廣。在所選擇的3～5個縣市中再選擇重點鄉、村作為重點推廣，其余市場只在縣城做推廣活動。資金分配按照2：8原則分配即20的重點市場占用推廣資金的80，其余80市場占用20的推廣資金。

★概念定位根據市場特點選擇性訴求1、產品機理概念——暖暖和和過一冬

2、利益概念——實在溫暖，僅賣__×元3、精神概念——這個冬天不太冷反季銷售是一把雙刃劍。如果整個行業的廠家都為了互相打垮對方而變“個體行為”為，“集體行為”“提前透支”行業利潤，不但違背了市場發展的自然規律，也是對整個行業的長久損害。所以，周修亭認為，作為企業個體，該營銷方法可以“偶一為之”，作為整個行業，如果過度地采用這種方法則無疑是一種自殺行為。創新制勝此，周修亭認為：“消費者日趨理性的消費行為，使廠家不得不在營銷方式上有所創新、有所整合，而這種創新和整合應該是全方位的。

”中國古代的大商人范蠡曾曰“旱資舟，水資車”，意為“天旱時要早早買船，天澇時則，要買車”大概是價格因素決定了他的這種經商思路。

前幾年被人們宣揚甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成為家庭的日常消費品，可見，在今天，隨著消費者日趨成熟，價格已經不再是阻礙人們購買行為的主要因素。

按照周修亭、孫恒有等人的看法，反季銷售的背后，有時體現的是一種社會進步，“它不光要求價格具有優勢，還對產品質量、售后服務、倉儲保鮮技術提出了更高的衡量標準，。這樣，反季營銷才真正地從傳統營銷范疇過渡到了現代營銷范疇”。

活動方案策劃營銷案例篇18

一、實驗題目：

設計保險營銷活動方案-----廣告設計

1、以機動車輛保險為例討論其廣告目標和訴求重點

2、以企業財產險為例討論其廣告目標和訴求重點

3、以壽險的分紅險、投連險、萬能險為例討論其廣告目標和訴求重點

4、以學生平安險為例討論其廣告目標和訴求重點

二、實驗設計思想：

各組根據給定的實驗題目，結合目標顧客群的消費特點，制作一個完整的廣告策劃方案。

三、實驗目的：

在本次實驗中，學生應掌握保險廣告設計的一般程序、內容和要求，掌握廣告創意產生的一般方法和廣告策劃書的制作程序和方法，并能依據具體保險商品內容提煉、制作保險商品宣傳書文案。

四、實驗方法：

實驗法、課堂討論、實際操作、模擬

五、實驗原理:

運用保險廣告設計的`一般程序

六．實驗材料：

七、實驗步驟：

（1）明確廣告設計要求

（2）明確廣告設計目標和訴求點

（3）廣告受眾和廣告定位的設計

（4）廣告創意設計

（5）廣告媒體的設計

（6）廣告經費預算

（7）廣告策劃書制作

八．記錄：

九、實驗結果：

活動方案策劃營銷案例篇19

前沿

隨著當前中國處于傳統文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務。

二、當前營銷環境分析

1、市場環境分析

當前的市場營銷，應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。

2、產品分析

我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

(1)網絡宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。

(2)電視宣傳。

第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(3)講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統的'平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

(1)圖書質量。

(2)制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。

(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

活動方案策劃營銷案例篇20

一、企業和產品介紹

1、華為公司簡介

華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20__年11月8日公布的20__年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

我們看到華為的logo就能體現出華為堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰；華為將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至20__年12月底，華為累計申請專利42,543件。在3GPP基礎專利中，華為占7%，居全球第五。華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數據通信工程師）、HCDP（華為認證數據通信資深工程師）、HCDE，華為認證數據通信專家

其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，華為戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、華為手機簡介

就本身而言華為具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

針對于華為現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20__年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

二、SWOT分析

（一）華為的優勢

1、規模優勢

華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543

2、低成本優勢

勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。

3、先發優勢

華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。

4、國際市場優勢

國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5、國內市場優勢

國內市場份額大，價格極具競爭力。

（二）華為的劣勢

1、營銷網絡的劣勢

華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2、產品檔次組合劣勢

產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

（三）華為面臨的機會

1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

4、利用華為雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值

5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，華為應該趁此機會大力開拓，占領市場。

（四）華為面臨的威脅

1國內競爭對手多

（1）中興和華為的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是

強勁的對手

（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

2國際競爭對手實力強勁

（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費

（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小

三、營銷目標

根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終

目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

所以我們要具體實現：

1、20__年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳華為手機的同時，將華為的企業文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發高端產品市場

四、營銷策略

（一）、定位與價格策略：

產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20__年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

（二）、銷售渠道

以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點

網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本

網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

（三）、促銷策略

1、口碑營銷（病毒式營銷）

華為手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。

2、事件營銷

召開發布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注

3、饑餓營銷

成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間。