有創意的網絡營銷方案
制定方案的時候，要注重細節和風險控制，確保方案的可操作性和可行性。寫好有創意的網絡營銷方案是有技巧的，接下來給大家分享有創意的網絡營銷方案，方便大家學習。
有創意的網絡營銷方案篇1
市場分析
經過大體了解，我們的市場幾乎在全國，乃至世界，而競爭力度也相對較大，尤其__疾病方面一些偽醫院比較多，競爭對手比較強勁的是北京某醫院，另外一個疾病相對來說較好一些，主要是__醫院、武警__醫院和__治療儀。以及后面的__病種，和其他病種競爭有小有大。
因此目前考慮競價必須有選擇性的投放，__疾病適合，另外__病種投放部分詞足以。其他病種需要適時分析后采取推廣策略。而免費的以為另外__病種主進行擴散推廣優化。
人群特點分析(疾病特點)
__外科屬于慢性疾病，因此地域限制相對比較弱，但是我們投放先以較強的地域性為主。人群分布比較廣，只是發病幾率較小，所以需要大量的信息推擠和鋪展。這類人群一般如果治療對于價格費用明顯較小。對于療效明顯具有高期望度。因此，醫院，專家，技術，效果，費用，這五點上，以技術和專家及醫院為主要，以效果渲染為核心，進行。疾病屬于慢性病的特點，具有恢復長，后期康復長，容易反復之特點，因此很具有開發價值。
我院優勢和問題
我院優勢很明顯，國內第一家做__手術醫院，唯一正規高端手術機構，學術創新科研機構，有國內__外科第一人__教授親自任主任帶頭學術研究，并培養出一大批在全國各個醫院主刀的專家醫師。
醫院實力：在全國乃至世界同行業聲名顯赫，在患者中幾十年口碑相傳。
專家實力：頂尖學術領頭人，影響同行業醫療技術進步。
我們目前存在問題：
1，網絡營銷部分薄弱，競價調控未到位，優化策略跟不上，外推有些雜亂不成系統，免費途徑未利用好，媒體傳播未利用好。沒有系統整體的網絡營銷思路和發展思路。
2，醫院自身的優勢未開發好，沒有明確的歸納和宣傳點。
網絡營銷目前整體思路
1、穩定和優化競價部分，選擇性的關鍵詞及病種推廣。
2、外推緊跟上。第一步，先讓醫院名稱類信息鋪展開來，讓每一個通過競價了解到醫院的患者二次搜索或者詢問時能看到醫院的諸多信息，增強其可信度和預約就診幾率。第二步，醫院新聞學術類的東西鋪滿各大門戶網站，行業網站，進一步增強影響力。第三步，疾病常識類關鍵詞鋪展開來，第四步，熱點關鍵詞，準核心關鍵詞鋪展。
3、優化啟動，主要以我們自己的行業站為主，將其打造成國內著名的門戶網站，所有關鍵詞以此站優化為主，而陸續開發新功能，比如患者互動，行業醫生護士點評，都可以在此站基礎上開發。新功能開發不要單獨建站，有新站必定要增加人員維護，會增長人員成本。而且還對信息整合不利。
4、同步進行免費資源整合發布，聯系各大行業門戶站，和各個網絡宣傳媒體獲取免費資源。
5、事件營銷的同步策劃制作。
醫院網絡營銷方式總體構架
外推詳細解釋：
1、行業站：__健康網、__必答、__大夫、__健康，中華__、__健康等等
2、傳播性網站：百度相關產品，如百科，經驗，文庫，新浪共享，百度知道等等
3、即時溝通性工具：微博，QQ，郵件，微信等應用
4、權重站：分類信息網，論壇，博客，社區等等
整個進度構架及實施策略
第一階段(三個月)：
人員配備，資源歸納整合，人員崗位分配，工作完善期。團隊組建成功，整個工作流程完善。
1、工作制度完善。
2、初步配置一個項目×人，競價，文案編輯,外推，優化，美工技術多少人。
3、設置競價主管、文案策劃主管、外推主管、優化主管、技術主管
4、業績考核：根據各崗位完成任務情況：數量，質量，速度。人員綜合考核。
5、搭建和完善資源登記系統和數據庫整合系統。
6、搭建人員工作情況登記系統。
7、搭建資源共享系統：整合我們的宣傳資源進行資料共享
8、人才庫系統
9、內部學習交流平臺(社區，為公司文化打基礎)
第二階段(三個月)：
人員工作磨合期，疾病知識完全掌握，網絡推廣工作分配磨合，資源系統完善。網絡媒體途徑完善。
1，因為推廣數據已經積累到了一定程度，逐步進行完善各途徑的數據登記和統計問題，
2，分析各個途徑的數據
3，確定最終廣告投放和推廣方向，經過半年的測試可以看出來哪些平臺和方式有用，哪些沒用舍棄掉。
4，人員分配進一步細化。
第三階段(三個月)：
效果初步穩定期
1、開拓的新點，收支達到平衡
2、開始業績逐步增長
3、人員逐步確立核心骨干
4、穩固內部人員利益
5、全面鋪展開營銷方式
效果評估方法
人數X個人消費+人力成本+其他耗材=或大于總投入
人數→預約數→對話數→點擊數→花費=競價費用+外推費用+人力成本
有創意的網絡營銷方案篇2
陜西網上人力資源市場網是陜西東方人才交流有限公司的服務網站，負責本公司的招聘會宣傳及會后的服務工作。為擴大本網站的知名度，樹立本網站的品牌形象，使其在求職者和用人單位中形成一定的知名度和公信力，讓公眾了解、認可并使用本網站所提供的各項招聘求職服務。因此制作此方案，具體事項如：
一、宣傳主題：陜西網上人力資源市場網
二、宣傳目標：
（一）提高“陜西網上人力資源市場網”的社會形象，擴大知名度，以及宣傳本網站的特色及理念
（二）完善“陜西網上人力資源市場網”的各項招聘求職業務
（三）塑造“陜西網上人力資源市場網”的品牌形象
（四）吸引更多求職者及用人單位
三、現狀分析
以下僅為個人對網站運營情況的簡單了解及分析：
現行的招聘模式尤其是現場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需求，如今網上招聘成為了一種新型的招聘模式。利用網絡進行招聘求職已經逐步被廣大求職者及用人單位所接受。像人們熟知的51job、智聯、中華英才網等各大招聘網站已經深入人心。陜西網上人力資源市場網也是隨之而產生的一個招聘求職網站，現在本網站并沒有真正被求職者及用人單位所接受，自運營一年以來并沒有給公司帶來可觀的收益。其主要原因有以下幾點：
（1）宣傳方式單一。我們僅僅憑宣傳單的發放是遠遠不夠的，況且我們所制作的宣傳卡片內容是以現場招聘會為主的。并沒有對網站宣傳起到作用。對此，我進行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人單位拒絕接受此類宣傳卡片。自發卡片至今，我公司在各大招聘會點所發卡片約20000張，但效果不甚理想。從后臺注冊情況統計個人注冊的不超過100人，企業注冊的更是屈指可數。
（2）內容不夠豐富。本網站的簡歷數量及質量遠遠不能滿足用人單位的需求。我們的簡歷來源基本是在會場所搜集的個人簡歷以及從其他網站進行復制而來的，這些是遠遠不夠的。關于網站上的招聘企業均是參加過現場招聘會的企業，從數量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求。
（3）人力不夠充實。要想每天更新足夠數量的個人及企業，必須在網站維護方面添加人手。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求。
四、宣傳方式
傳統宣傳：
從目前我們公司的綜合情況來看，我們不可能采取全方位的宣傳，但我們可以選擇個別的方式進行重點宣傳。逐步進行擴大宣傳,最終達到我們的宣傳目的。
五、活動負責人及主要參與者
本次宣傳活動負責人：陳老師
本次宣傳活動組織者：谷雪潔
本次宣傳活動參與者：陜西東方人才交流有限公司全體成員
時間：20__年11月2日星期二
策劃人：谷雪潔
有創意的網絡營銷方案篇3
一、學校整體的概況
同行業競爭相對激烈。比較有代表性的有博學教育培訓，贛州鑫輝職業學校，贛州市英華國教起步較遲，知名不高。在搜索引擎輸入關鍵詞卻不能很準確的進入__中目標人群相對不集中，較零散。
二、網絡營銷的趨勢
微時代，微營銷。微博、(1.96億)，微信(總用戶數是6億，國內用戶5億)的興起足以證明這一點。
O2O抓住時代變革.。一種全新的電子商務模式，正在發揮著春天般的熱情，眾多企業在這里掘金。
SNS社區化普及，比如YY(多玩總裁宣布yy總用戶量已經超過兩億)。這個平臺聚集著眾多有求知欲望的人群，高端人士相對聚集較多，對傳統教學模式有創新。
即時聊天工具依舊是時代的先鋒。移動終端是未來最大的趨勢
三、網絡平臺的確定
騰訊(全球第八，中國第一)：QQ(分為企業和個人)，QQ群，空間，郵箱，搜搜問問，分享
百度(全球第十，中國第二)：知道，經驗，百科，貼吧，指數(可供關鍵詞的選用)，網盤
新浪：微博，博客，新浪問答，論壇，廣告
網易，搜狐等門戶型網站(與之前的騰訊，新浪合稱四大門戶網站)
天涯，豆瓣，貓撲等國內知名論壇，及相關的行業性網站
做了本地化的全國性生活類網站。比如，58同城，百姓網，趕集網等
本地(贛南十八縣市區)知名度較高的各類網站。比如，贛州信息港，贛州論壇等等
各大搜索引擎。如谷歌，360，搜狗等等平臺
四、網絡推廣工作進展確定
1、注冊至少5個郵箱，并在企業郵箱中進行關聯。
2、注冊以校方名義或者學歷教育咨詢師名義的微信及微博。要求每天對其內容進行更新，對內容要求新穎且務實
3、撰寫軟文，每周至少一篇。軟文要求內容精辟，實用，適時穿插自己學校的信息。
4、賬號一切注冊完畢之后，每天不少于20條學歷教育信息外發(持續兩到三個月)。
5、在百科類平臺添加自己學校的相關信息。
6、在知名教育網站添加自己學校的信息，提高整體的一個收錄量。
7、發布外鏈。
8、在各大網站收集相關人員信息。并拉至學校QQ群。
9、保持每天與潛在學員的互動，授教相關知識的形式。
10、網站內容的一個市場性更新。
11、打造自己專屬的貼吧。
五、收集潛在客戶
其實每天都在做的，前期做了相應的推廣之后，應該會有一個相對更高的瀏覽量。此時就該收集客戶的信息，客戶的姓名，性別，是否已婚，電話號碼，QQ，郵箱，意向性強度做好相應表格。
六、廣告
1、每到各類考試開始報名的時候，可在競爭對手網站中尋找潛在客戶
2、在自己所在的QQ和QQ群中集中宣傳該次考試
目標是：短時間內，讓潛在客戶確定下來。
七、線下到學校參觀，商量具體的事宜。
八、推廣目標:
7天相關信息進入各大網站，并成功收錄。
15天收到不少于3個咨詢。
30天收到不少于10個咨詢。
有創意的網絡營銷方案篇4
1企業概述
1.1企業簡介好吃點位于河北科技大學新校區大學商城第二排一號，成立于20__年，主營商品有各類散裝休閑小食品，主要有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大學生喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品，好吃點致力于讓消費者吃出好心情。
1.2企業網絡營銷應用現狀
好吃點目前只是進行線下實體店的銷售，而且，并沒有采取過多的營銷手段，可以說，好吃點在與商家和消費者博弈的過程中一直處于被動的地位。
1.3企業網絡營銷需求
當今的社會，人們更注重休閑娛樂，自然也就帶動了休閑食品的消費市場，那么，該如何在這品種繁多，各有特色的休閑食品市場贏得穩定的地位呢？我們也都知道，當今時代是互聯網的時代，隨著電子商務和網絡營銷的發展，如果我們只著眼于傳統的營銷方式就必然會失去大量的消費者，所以，在不放棄線下推廣情況下，發展產品的線上推廣是事在必行的。
休閑食品正在逐漸升格成為人們日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長。
而且，現在大多數學生都有條件上網并且有消費條件，并且美團外賣和餓了么在學校競爭激烈，有很多學生都因外賣產生了一定的惰性購買的心理，懶得出門讓他們不得不進行網上訂購。百度的力量讓我們不得不贊嘆，同時，也讓我們形成了這樣一種依賴的心理：有問題，找百度。
2企業網絡營銷環境分析
2.1宏觀及政策環境分析隨著人們生活水平的不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閑食品市場開始快速發展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。
（1）中國經濟快速增長，在人均可支配收入不斷增加和居民食品消費能力不斷增加的情況下，20__年中國人均國內生產總值為9,398元，而到20__年，僅僅十年間就已經達到34,999元，呈現穩定快速增長的態勢。
（2）政策的支持
休閑食品零售行業按照其行業特點主要涉及到連鎖零售企業信息化發展、物流業發展及技術創新研發、優化農業區域布局等方面，中國產業經濟研究網調查發現，我國在這些方面都有相關的政策支持休閑食品零售行業的發展。
休閑食品行業以連鎖經營的模式發展對于IT和物流的現代化要求較高，同時，為保障產品有穩定的供應渠道，行業內的主要公司都重視農產品的集中和規模化供應。這一系列政策都為休閑食品零售行業提供了強有力的政策支持。
（3）中國城鎮化進程為休閑食品提供了巨大的發展空間
20__年以前，中國的城鎮化率大概每年提高0.83個百分點，盡管這樣，中國的城市化率和世界發達國家相比仍然存在較大的差距。20__年我們國家還不到50%，但是發達國家都在66%以上，所以中國的城鎮化仍然有很大空間。伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加必將為我國休閑食品行業的發展提供更為廣闊的市場空間。
（4）居民消費結構的轉變
根據消費經濟學的分類，人們消費大致可以分成三類：生存型消費、享受型消費和發展型消費，休閑食品應該屬于享受型消費。隨著經濟的不斷發展，人們生活水平的提高，在消費支出的比例方面，生存型消費的占比將逐步減少，更多
地轉化為享受型消費和發展型消費。由此說明，整個消費市場呈現了一種消費升級的趨勢。人們的消費支出中，發展型消費和享受型消費的占比在不斷增長。
（5）地域特色休閑食品發展迅速
中國地域遼闊，飲食文化源遠流長。經歷幾千年來的歷史沉淀，東西南北都形成了極有特色的飲食文化和風味小吃。各種地域特色食品，都有很多的愛好者。隨著近十年來社會進步、人口流動性的加強，東西南北中人員的相互交融，來自不同區域的人們飲食習慣也相互融合，相互接納。這就為各地的休閑食品走向全國創造了先天條件。在未來的幾年，代表地方風味的休閑食品將是食品領域里的一個新的亮點。
（6）物流行業蓬勃發展
零售連鎖企業的物流呈現小批量、高頻次、多點配送和快速配送的特點，需要完善的倉儲物流體系來支撐。物流的發展速度直接影響零售連鎖行業營銷網絡的鋪設和市場的反應速度。近年來，我國物流行業取得了較快的發展，物流企業網絡覆蓋廣度和深度不斷延伸，物流配送范圍不斷擴大，物流技術裝備水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全國性的物流服務提供商也逐步形成，為休閑食品連鎖銷售企業的規模化發展和進一步提高服務水平提供了前提。
2.2行業及競爭環境分析
2.2.1行業分析
當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。學校的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。
同時，競爭環境良好，大學商城各商家信譽良好，至今還沒發生過惡性競爭事件，這給廣大學生提供了方便，而且，不少學生對大學商城產生了依賴的心理。然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限，另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，銷售將逐步轉向以網絡營銷為主，IT技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。
2.2.2競爭環境分析
（1）市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
（2）競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
（3）市場形態的變化
供消費者進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。
(4)營銷理念的變化
互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸
處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度;提升誠信度，盡力良好的商譽形象;提供優質的服務，維系、改善并擴充與客戶的`關系。
2.3消費者分析
2.3.1網絡用戶分析近年來網絡技術迅速發展，互聯網作為傳播信息的新媒介越來越受到人們的關注，特別受到新一代大學生的青睞。網絡作為獲取知識和信息的新途徑，對大學生的學習、生活乃至思想觀念產生著廣泛又深刻的影響。大學是一個由眾多青年組成的求知群體，作為新一代大學生思維敏捷，創新能力強，追蹤現代科技發展，善于應用現代科學知識溶入日常學習與生活之中。
隨著網絡的廣泛發展和大學教學方式的自主，大學生在進入大學后，無論是學習還是生活都和網絡的連接越來越密切。學校的網絡設備不能滿足學生的需要，所以學生們開始自己帶電腦去學校，一方面是為了學習需要，還有就是利用課余時間，學生們用電腦聽歌、看電影、小說、新聞、購物,來豐富自己的生活。
大學生實際上每天都有大量“有意識接觸”各種媒體的時間，合計每周可以接受近40個小時，平均每天大致在5個小時以上，幾乎等于學生們每天用來學習的全部時間，在這幾十個小時當中，大量的信息、廣告伴隨而至，這便使大學生更易培養出便利行事的惰性。
2.3.2網絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。
2.3.3主流消費人群
對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人
尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。
而在河北科技大學，消費者主要是廣大師生及附近居民。
3企業網絡營銷策劃方案
3.1網絡營銷策劃目標
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在河北科技大學網絡上順利推出市場，在河北科技大學琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得廣大河北科技大學消費者的青睞，獲得更大的利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
3.2網絡營銷具體策略(1)搜索引擎營銷
搜索引擎是引導消費者發現網站的重要工具，必須做好網站的優化，針對搜索引擎進行優化，只有的網站排名在搜索引擎的前列，才能夠有機會獲得更多的消費者。
(2)軟文營銷
在博客、微博、空間等平臺上發表與休閑食品有關的文章，最好是有針對性的博文，原創的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進行網站相關鏈接。
(3)論壇營銷
可以在河北科技大學貼吧上發帖，進行相應的宣傳，但不要太頻繁或發表直接性的宣傳帖子，比如我們可以發表一個“休閑食品的發展”這樣一個帖子，來進行旁敲側擊。
(4)即時通訊工具營銷
可以通過即時通訊工具進行宣傳，實現產品的營銷，現在我們最常用的通訊工具是qq，那么就可以讓員工在自己的qq群中進行相關共享等。
(5)郵件營銷
a.可以通過郵件進行營銷，但最好是在得到對方認同的情況下進行，不要形成垃圾郵件。
b.和其他食品網站進行友情鏈接和以及在像一些食品網，服裝網進行廣告宣傳，宣傳針對消費人群.
（7）微博營銷
并將產品信息故事及時反饋上去，收集所有客戶資料進行分析和調查，填寫反饋表，將擁有微博的人加為好友.（8）微信營銷
常見的做法當然也是比較實用的方法是二維碼，通過微博、網站、或者各種線下廣告如發宣傳單都可以加上微信的二維碼。
LBS
（9)與大眾點評網合作
a.團購：高效的短期營銷工具。
b.優惠券：精確傳遞優惠信息，持續刺激消費欲望。
c.關鍵詞：潛在客戶找商家，首先看到。d.簽到：簽到推廣活動，讓顧客幫忙打廣告。
e.城市通：個性化頁面，及時市場反饋。
最后就是要想在互聯網上贏得人們的好評，首先的做好從分的市場調研準備，了解消費群體的所需所求，并從這里著手，使產品符合用戶的需要，然后結合產品的本身，再在網上做宣傳，這樣會有效得多。
附：小組成員及分工
組長：
潘若男：負責控制進度、組織討論、成員分工、統籌協調等工作，同時，負責企業概述之企業簡介企業網絡營銷應用現狀和企業網絡營銷策劃方案部分。
組員：
程堃：負責企業選擇及需求調查，企業概述之企業網絡營銷需求分析和企業網絡營銷環境分析之宏觀及政策分析。
何姍姍：負責與店主協商，請店主配合小組作業，企業網絡營銷環境分析之行業及競爭環境分析和消費者分析。
有創意的網絡營銷方案篇5
1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠發展戰略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
__行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅__技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的'方法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從公司營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。
本公司營銷工作的特點：
A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高;
B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;
C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高;
D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;
網絡營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本;
B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;
F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。
2、本公司網絡營銷戰略初定：
(1)充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。
(2)適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。
(3)結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、公司的網絡營銷管理模型可描述為(網絡營銷的運作機理)：推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
有創意的網絡營銷方案篇6
線上營銷策劃方案包括的內容
(一)做策劃需要具備的素質
網感：對互聯網要有一定的了解，最好熟悉互聯網
創意：必須要有創新能力，有創意
系統思維：能系統化的思考和解決決問題
溝通表達能力：這是做策劃工作的基本能力
(二)線上活動概述
什么是線上活動：活動地點互聯網
策劃前要理清思路
創意方案：創意來源、活動基本內容
執行方案：確定創意方案后才能執行方案、是具有實操性的細化方案、活動前準備、活動中、活動后
(三)線上活動的細化方案
活動目的：實現多個目的，并分主次
活動誘導：標題情感引導，照片評選、參與感、有獎轉發
活動內容：大活動中若干個小活動中的內容
活動流程：大活動流程和小活動流程
活動規則：小活動規則一般指抽獎或現場促銷活動的內容
獎項設置：現場抽獎或其他有獎活動的獎項及獎品設置
物質獎項設置
大獎刺激，小獎不斷
與品牌相關，定制個性化
考慮精力和寄送成本
(建議盡量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)
(四)活動推廣
前期預熱：炒作、前期引導、鎖定核心目標用戶
站內推廣：自有網站的推廣
站外推廣：產生費用量力而行、微博、微信轉發、人工發帖(水軍發帖轉發)、門戶網站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣
(五)效果預期和目標
線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量
線上營銷策劃方案思路
第一步：產品定位：產品怎樣滿足客戶需求?
確定產品定位，即產品的核心賣點以及針對的人群。賣點和人群的結合點是什么。這個階段需要重新審視企業的產品優勢、營銷優勢。在這個過程中需要和產品部門進行深入溝通。
A.競品分析
通常競品分析是企業戰略層次需要解決的問題，但是在營銷工作之始，可以縮小競品分析范圍，找到營銷的方向。
B.確定核心賣點
營銷人員必須非常清楚產品傳遞給用戶的價值是什么，也就是核心賣點。賣點的確定需要從產品自身優劣勢、競爭對手產品優劣勢來分析。
C.建立清晰用戶畫像
目標受眾是誰都不知道，這仗怎么打?
營銷需要定位精準的目標用戶，有一個清晰的用戶畫像。即使是剛起步的企業也需要對自己僅有的10個種子用戶進行分析，職業背景、支付能力、活動圈子、興趣愛好、對產品的需求等。知己知彼才能對癥下藥，進而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內容。
第二步：目標定位：我們的目標是什么
A.確定總目標
營銷目標是方案中的靈魂人物，統帥三軍，營銷方式、推廣渠道、內容制作都需要圍繞目標來進行。
總目標的確定是為了在所有宣傳推廣內容中圍繞這個中心思想進行。需要注意的是：目標足夠清晰、明確，有時間線、有數據可量化才能進行一下步的`分解目標。
B.分解總目標
數據化目標通常以網站最后注冊/咨詢用戶為指標，然后延伸到UV來進行分解。
第三步：營銷組合定位：用哪些方式實現這個目標?
A.找準客戶所在的渠道和喜歡內容
線上營銷渠道五花八門，選擇渠道尤為重要，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道。這時候就需要對渠道進行篩選：針對行業常用推廣渠道進行第一次篩選，針對目標人群進行第二次篩選。
B.找準后期營銷重點
不斷優化轉化率較高的渠道和內容能夠建立合理的流量矩陣和內容矩陣，但是流量會趨于平穩的狀態，這就需要開拓新的渠道和內容。
第四步：詳細計劃：我們的計劃是怎樣安排的
執行排期表最簡單的方法是使用5W2H分析
第五步：復盤：怎樣看方案的合理性?
復盤就是檢驗方案效果的終極體現，也是最具有意義的一環。前面大量的工作結果如何，帶來了多少UV、轉化率是多少、銷售額是多少都是這一環需要確定的。
網絡營銷推廣策劃方案的6個方向
1行業方向
①自己所處行業的發展情況，行業的特征，行業的發展等。
②營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
④結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。
2目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點
①受眾屬性，包括年齡性別職業等
②上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等
③會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等
④總結：推薦閱讀這篇文章，點擊閱讀《如何進行關鍵詞策劃》
3競品方向
競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準
①目前行業有哪些核心競品
②核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
③核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
④結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷
4媒體選擇
①目前網絡營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)
②目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
③結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5預算分配
這部分老板比較關注
①搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
②營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調整)
④評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤結論：媒體的預算分配
6賬戶搭建
向自己老板匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報
搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
①關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
②單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內。
④創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意
⑤樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助于數據監控以及后續的SEM優化。