好的策劃方案必須有明確的目標和定位，能夠回答“我們要做什么”和“我們要實現什么”的問題。好的網絡營銷具體實施方案應該怎么寫？快來看看，小編給大家分享網絡營銷具體實施方案的寫作技巧和示例，供大家參考！

網絡營銷具體實施方案篇1

一、工作目標

1、關鍵詞：

推薦關鍵詞：等

二、發文要求

(一)新聞營銷

1、營銷目的：制造裝飾的產品與產品的新聞源方式，在客戶群體經常聚焦的網站發布軟文，運用軟文發表的網站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質量的新聞，更可以影響這些網站會員，直達核心群體，讓潛在客戶主動了解本公司網站和公司，進而形成客戶。還可以新聞所在網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣告更節約成本，更有效。新聞傳播率高，如果質量高還能獲得轉載，比做媒體公關節約成本。

2、執行要點：

1)標題中不能直接含帶方案中所提及的通用關鍵詞(如：裝飾全滿意式服務受關注)或精品關鍵字(如裝飾入選20__年本市最受關注的裝飾企業)

2)投放平臺推薦：

(三)互動營銷

1、營銷目的

(1)增加關鍵字被搜索引擎收錄的幾率，提供裝飾相關關鍵字的信息的位置

(2)可以很好的宣傳裝飾的品牌形象

“例如：裝飾獲得過那些榮譽?”

“20__年十大裝修公司有裝飾嗎?”

“裝飾和裝飾哪個更好?”

裝飾的服務性價比怎么樣?”

具體執行：百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、多個投放渠道，圍繞裝飾相關關鍵字和客戶信息進行問答，宣傳裝飾相關好評等，并選取裝飾的好評信息為最佳答案。

發布任務：每月每個賬號按規則策劃10個問題。

(四)分類信息

1、營銷目的

(1)很好的宣傳裝飾的信息，對裝飾做很好的餓信息擴散

(2)提高信息的收錄(相關信息存在的網站在搜索引擎上的權重值較高，能保證信息的收錄量)

2、執行要點

(1)信息的標題：關鍵字+信息的內容(例如:裝飾特價會)

(2)內容：提高關鍵字的密度高檔裝修首選服務最好的裝飾公司

(3)信息的宣傳要真實有效

3、樣例

(1)標題：“裝飾系列產品和服務介紹”

(2)內文“裝飾系列產品的詳細介紹信息”

(3)結尾：鏈接裝飾的網站鏈接

3、分類信息網渠道：將關于裝飾的正面信息內容按行業和信息類型在分類信息網站發

布。渠道具體為等信息渠道。

4、具體實施：

賬號建立：注冊上面選擇的分類信息網的'會員，主要以x家居裝飾介紹，提供的產品和服務及裝修知識的更新，并透過過搜索引擎優化是的我們發布的文章有好多餓關鍵詞排名，是的頁面的每天訪問量穩步上升。

發布任務：針對性的選擇15家分類型渠道，每月每個信息網站那策劃個主題，操作30條。

(五)博客營銷(關鍵字營銷)

1、營銷目的

(1)增加相關關鍵字的信息量

(2)提高關鍵字的搜索引擎收錄

2、執行要點

(1)博客的挑剔為執行的關鍵字

(2)該博客中的信息都以圍繞該關鍵字為主

(3)博客相互連接，并與相關百度相關詞條進行互聯

3、樣例

博客標題：“裝飾”(通用關鍵詞)

博客分類

裝飾介紹

產品展示

主要榮譽

相關新聞

博文標簽：與博客標題和文章所在的文章分類相吻合

2、具體實施

3、博客建立：初期注冊天涯、新浪、網易、搜狐、百度、和訊6個博客，主要以裝飾介紹及裝飾知識的更新，并通過營銷優化和好友圈子的定期加入，是的我們博客每天訪問量穩步上升。

博客資料完善：

(1)上傳自己的照片，照片搖號，外表不是決定條件，但第一印象很重要：

(2)個人監理、博客簡介要填寫，還要進行裝飾，方便同行了解您：

(3)為博客取個名字，一定要有自己所在行業的關鍵詞，如：裝飾交流;

(4)填寫您的QQ、MSN等聯系方式，讓機會更容易找到您

(5)博文發布任務：每個周每個博客更新5篇文章

(6)博客內容：A、公司發展歷史、創業歷程和經驗等的交流;B、公司主要產品的戰士;C、公司最新案例的戰士;D、公司最新動態

(六)論壇口碑營銷

1、營銷目的

(1)對裝飾的相關產品信心進行口碑宣傳，提高網民的好評度

(2)增加裝飾與同類產品的比較和互動，增加競品關鍵字的信息收錄量

2、執行要點

(1)定期維護，增加整體的關鍵字密度，注意輿論(好評)引導

(2)可在裝飾的相關貼吧中進行信息的口碑宣傳

(3)標題中盡可能的出現相關的關鍵字信息

3、樣例

軟文標題

(1)直敘式:”裝飾好不好”

(2)含蓄式：20__年評出的最好的裝飾公司品牌有哪些、評價一下你現在所選擇的裝飾公司

軟文內容：

根據所設標題進行撰寫(相關信息一定要是正面的宣傳信息而且此類信息應經被證實是真實的)

回復設置

圍繞每篇宣傳信息的主題思想進行恢復，樓主試試與回復者進行互動

4、論壇選擇：

5、論壇選擇渠道：

首選大型論壇如網易論壇、搜狐論壇、貼吧、雅虎論壇、新藍該論壇、論壇、liba論壇、貓撲論壇、天涯論壇、西祠胡同等十大論壇。有哪位大型論他人氣旺盛，交流貧乏，故此選擇做本公司品牌推廣。

以針對性較強的裝飾相關的論他為主選，具體論壇選擇為本地區家裝論壇，搜房裝修論壇、中裝論壇、焦點裝修論壇、我愛我家論壇、家居裝飾論壇、liba論壇、家裝支架、亞太家居論壇，在論壇中主要發布專業的額行業性信息為主，如裝飾的一些小常識等。

6、優選投放網絡渠道確定

網絡營銷具體實施方案篇2

一、方案背景

1．__品牌服裝在市場上具有很高的知名度，____年銷售額突破__萬元。

2．隨著我國網民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。

3．在我國網民中青少年占據了相當大的比重，我公司產品的主要客戶群也是青少年。

二、網絡營銷的目的

1．配合傳統媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。

2．迎合消費者的現代消費需求。

3．可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

三、產品特點

1．本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2．__品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。

四、網絡營銷策略

1．營銷模式的選擇

根據目前服裝產業的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網絡營銷模式。

2．盈利模式的選擇

通過零售和大批量生產。

3．網絡營銷平臺的建設

由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網絡推廣

1．網站推廣目標

計劃在網站發布__個月后達到每天獨立訪問用戶__人，注冊用戶__人。

2．網站策劃建設階段的策劃

在網站結構、內容等方面進行優化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則，確保被各大搜索引擎快速收錄。

3．網站發布初期的推廣

（1）登錄__個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的.名單）、購買2～3個網絡實名／通用網址。

（2）做好服裝行業門戶網站的廣告宣傳工作。

（3）做好與行業內部企業的連接互換工作。

4．網站增長期的推廣

當網站的訪問量達到__之后，應做好下列網站推廣工作。

（1）繼續強化在行業內部網站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網站投放廣告。

（3）利用E-mail進行廣告投遞。

5．網站穩定期的推廣

（1）利用節假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。

（2）組織開展關于服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網絡聯誼活動，借助網絡平臺提升__品牌的人氣。

六、網絡推廣費用預算

本公司第一期網絡推廣活動預計時間為____年__月～____年__月，共計__個月，市場總預算__萬～__萬元人民幣，各方面費用分配如下表所示。

預算費用安排表

單位：萬元

網絡媒體種類形式預算

大型門戶網站flash廣告（40×60）__萬元

行業綜合網絡網頁鏈接__萬元

流量高規模小網站小尺寸廣告__萬元

行業內部企業網站友情鏈接

合計__萬元

七、網絡推廣效果評估

網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1．網站推廣情況

網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。

2．網站使用情況

網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、注冊用戶數量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

3．網絡銷售情況

網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。

網絡營銷具體實施方案篇3

隨著國家對保健品行業的管控日益加強，互聯網成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案，歡迎前來查看!

一、產品定位

不同的產品有不同的客戶群，也有不同的產品定位，如果具備不好的產品定位，那么推廣方法就不可能展開，網推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類：

按照年齡層次可以分類：

1、嬰幼兒寶寶

2、成長兒童

3、年輕人

4、中年人

5、老年人

6、婦女

按照功能性可以分類為：

1、恢復體能、補充精力

2、提高大腦缺氧耐受力

3、改善睡眠

4、抗疲勞、抗衰勞

5、提高免疫力

6、增強體魄

7、補腎

8、補充微量元素

二、推廣目標

1、實現企業互聯網營銷渠道

2、提升品牌知名度

3、提升產品知名度與曝光率

4、通過網絡推廣實現業績提升

三、推廣計劃

1、合理優化網站

對于做網站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產品呢?就需要借助網絡進行搜索，所以對于網站建設一定要建立好自己的網站風格和網站構架以及云平臺提醒，做好視覺上的美化，使網站整體清晰鮮明，如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網推天下認為，當客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時候，如果出現了很多相關權威媒體的正面報道，那么無疑對于轉化率是非常有幫助的。

2、網站日常內容更新

搜索引擎需要有規律的內容更新，每一天都應該給文章進行修改和添加，一定要添加關于保健的知識和內容，如此才可以換來好的排名，文章內容要保持原創，否則轉發的文章只會使網站沒有任何的價值。

3、信息發布

我們可以采用論壇、分類信息、B2B等網站發布自己的產品信息。在論壇上要找出相關性接近的信息，比如說是補鈣產品針對小朋友的就可以進入寶寶成長的論壇，親子論壇，來進行信息的發布，如此可以使網站得到外鏈，還對產品宣傳有幫助。

4、點對點推廣

點對點推廣就是利用QQ群或者郵件推廣，等產品定位確定后在開始進行操作。如果是針對小孩子補鈣的產品，那么買的人就一定是家長所以關鍵詞就會是媽媽群，寶寶群等相關的群，之后進入發廣告即可。

5、博客推廣

博客旨在精而不在多，所以要注重發布文章的內容一定要和自己產品有關聯，每次加入一些小廣告不會引起反感。

6、軟文推廣

寫好軟文應該是每一個寫手都應該了解的，如果網絡推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫，要根據產品的定位，根據產品功能性關鍵詞來決定。軟文得到眾多網站的轉載，使產品影響力得到了擴展;像之前網推天下幫幾個保健品寫的軟文，有的轉載就超過了幾百篇。

7、利用媒體廣告

媒體廣告就是電視，周刊和視頻網站的產品推廣廣告，很多大品牌和實力企業都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯網線上信息實現線下店鋪的結合成為了更好的廣告模式。

8、口碑營銷

口碑營銷就是自問自答的形式，信息覆蓋率會隨著數量的增加而變得更強，百度知道是一個很好的平臺。像比較火爆的英國衛褲、大衛博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現在百度知道比較難做了，但是網推天下依然可以突破技術封鎖，給這些企業隨便一做就是幾百條的百度知道上去。

9、廣告聯盟及團購合作

廣告聯盟就是以自身產品的定位方向來投放到合適的網站上，，如果一家做健康類信息的網站就會關注做保健品方面的信息，就會加入到保健品的網站和產品頁面的代碼，他們網站的客戶就會通過連接進入到保健品的網頁。所以團購合作利用別人的平臺推廣自己的產品是很好的方式

10、自媒體

像現在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好;今天大號轉發一下，當天銷量就直線上漲。像費洛蒙香水、英國衛褲等暴利產品，每天都投放大量的微信大號、微博大號等，操作比較簡單，效果又比較暴力直接。像目前網推天下幫客戶運營的幾個保健品，月廣告投放金額都在百萬以上，產品的銷售流水，自然就不用說了。

總結：

一個產品如何定位如何規劃，都由專業人士分析，有人會說這些方法很常見，我都會啊。我想說的是給你一個菜市場，你能成為廚師嗎?我給你一個中藥鋪，你能成為名醫嗎?個人建議每個做保健品營銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》，里面有段文字非常適合保健品行業：通過信息的傳播去影響消費者的心智，進而影響消費者的行為。說句直接的話，首先讓消費者相信，其實就是;下一步就是讓消費者購買，達成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題，把信任度解決掉了，后面的銷售就輕而易舉。

網絡營銷具體實施方案篇4

__汽車自__年在__市場投放以來，歷經x年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在__市場保有量達到近8000臺。

__市__投資發展有限公司在x年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準__4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時__地區最大規模的一家__4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩占據了__市經濟型轎車的市場份額。

x年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得__汽車全系列__地區的獨家經銷權，更應力主從__汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進__地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

一、市場分析

x年在中國車市創下輝煌戰果的__汽車，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。

二、客戶群體分析

我公司采用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調查活動。

調查結果經統計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和營銷商務人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的'車主占絕大多數，多數客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業，關注社會發展的。

__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

三、活動策劃思想

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻。

四、活動意義

通過此次活動對__品牌、__集團、__地區獨家代理公司——“__”進行新聞公關炒作以達到提升__品牌形象，擴大__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。

五、受捐助地區及學生介紹（見附件二）

六、具體活動策劃

（一）、活動時間：x年3月1日起。

（二）、活動主題：“購__汽車，助失學兒童”。

（三）、預計捐助對象人數：1000人。

（四）、主辦單位：__控股集團汽車銷售有限公司。

承辦單位：__市__投資發展有限公司。

合作單位：__。

協辦單位：__省__辦事處。

聯系電話：……。

活動組織機構及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主。

活動受捐助對象：遵義市貧困地區品學兼優的學生。

（六）、捐助方法：

活動前期，以__元/臺車的金額（__集團與__公司各承擔50%）、在__購車用戶的名譽捐助貧困地區優秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯絡捐贈者?；顒雍笃?，將促成__車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經前期籌備結束后，將召開新聞發布會舉行正式的捐贈儀式。

七、后期跟近

此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續跟蹤報道：

1、今年六一兒童節，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚__。

2、在__及受助當地各大主流媒體對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在__及周邊地區開展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發倡議書在社會上掀起捐助高潮。

4、后期，促成__汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續跟進工作的開展。

八、廣告宣傳

1、廣告宣傳策略：

根據公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點：

春天購__，__帶給您永遠的春天。購__車一臺，失學兒童少一個，__祝愿天下好人一生平安。

新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發等。

網絡營銷具體實施方案篇5

作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。

以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：

一、網絡營銷實施環境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：

(1)公司產品為高技術產品。

(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。

(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。

(4)同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

(5)本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：

(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。

(3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。

(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。

(5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：

1、初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的.可能。

2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網絡營銷戰略擬定

1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發展戰略，以什么態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：

(1)從公司長遠發展戰略考慮

網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。

本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

(2)從公司競爭優勢的獲取考慮

我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

__行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅__技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統統的方法成本高、難度大，難以勝任。

網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從公司營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。

本公司營銷工作的特點：

A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高;

B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;

C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高;

D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;

網絡營銷可能產生的影響：

A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本;

B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;

C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;

F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響。

2、本公司網絡營銷戰略初定：

(1)充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。

(2)適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。

(3)結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：

借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

網絡營銷具體實施方案篇6

網店現狀：

__年中旬開始經營這個網店，到現在已有2年的時間，所有信用都是真實可靠的實際交易，產品主要以低檔韓版休閑女裝為主，主要針對在校大中專院校的學生為主。

在廣州具有一定的貨源優勢，目前網絡上的熱銷款，大都能夠找到相應供貨渠道，產品展示的方面也做過類比，應該處于中等水平，產品價格相比較處于中下水平;比較弱勢的就是推廣這方面。

以前做過的推廣方式：論壇的軟文，硬廣告，付費圖片廣告，批量論壇群發，個人網站的圖片廣告等。

淘寶店自身的建設：

良好的用戶體驗就是網絡推廣的基礎。只有被大眾認可，網店才能持續的盈利，而要想被認可，必須要投其所好，抓住消費者的心理!自身網站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面：

1、淘寶店名

很多買家搜索寶貝的時候會選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要!而貴店現在的點名是四弟弟，個人感覺還是不太理想，原因如下：

1、貴店主要的產品為休閑女裝，即服務對象是女性，而據我初步通過詢問調查，此店名有點俗氣，給女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見諒)

2、從此名字就可以知道此店為個人開店，而且簡單的四弟弟網店，不能給人一種可靠性與安全性，即使店鋪實際信用度很高，來訪者還會以為是自己刷出來的。

解決方案：最好將店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫到一起，取一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味，但并沒有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網店主題，并且包含網店名字。

2、網店LOGO：

LOGO是一個網店的形象，可以請專人設計一個動態的logo，因為動態的東西比靜態的東西更能吸引人的眼球，這樣，當顧客搜索店鋪，或者進入店鋪的時候，一下子就可以被動態店標所吸引，這樣就加深了客戶的印象，特別是貴店產品大多符合80后、90后的女孩的品味，而這部分人對非主流動態圖片有很強的識別能力，通過此類動態logo將收效不小。

3、公告欄：

公告欄其實就是用來給網店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習慣，貴店有什么優惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動出現的，太長的公告會讓人沒耐心看，所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內容。

另外，自己的聯系方式也不可不寫，特別是淘寶旺旺和QQ，而且QQ最好在wp.qq.com申請無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯系，提高服務質量，避免客戶流失!

4、店鋪推薦位：

店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個，但是也一定要好好利用!因為買家進到你店里，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實惠的寶貝!對于推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版，因為模版上提供了很多推薦位，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!

5、店鋪留言：

網店的留言數量與更新頻率直接反應了一個網店的熱度和關注程度，所以你也可以自己留言，寫上一些優惠信息，聯系方法，顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當然，你去買東西的時候，也可以去賣家店鋪里留言，夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優惠信息，邀請她來你店里看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。

6、信用評價：

這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。很多用旺旺群發廣告就是這個道理，你可以在給別人評價的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看!

7、店鋪介紹：

這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這里!有什么店鋪廣告和優惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!

8、友情鏈接：

在做獨立域名網站SEO優化的時候一般都有交換友情鏈接，一個高質量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記?。喝嗣}就是金錢!友情鏈接就就體現了你的人脈，很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個好名字，被點中的機會就更大。而且客戶信任前一個網店，而通過鏈接進了你的網店，多半也會信任你的網店。

9、紅包或促銷：

紅包和商場賣東西送券是一個道理，如果買家手里有你店里的紅包，紅包的價值可高可低，顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的，怎么發，您可以自己權衡!

運營虛擬的網店和實體店鋪子在這一點上是相似的，通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶，而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比，你的商品將是消費者不二的選擇。

10、發貨宣傳：

千萬別以為貨發了，交易就結束了!因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎?

網絡營銷具體實施方案篇7

1、前言

1、1時代背景與方向

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限制，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網絡營銷方案策劃書。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變為主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

1、2行業背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20__年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22、6克，遠低于發達國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。網絡營銷方案策劃書。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F在是中國的消費者食用最多的休閑食品。表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限。

另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉向以網絡營銷為主。it技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是:利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

2、市場分析

2、1網絡營銷的外部環境

2、1、1競爭環境的變化

1、市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

2、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

3、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2、1、2時空觀念的變化

1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。

2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

2、1、3市場形態的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

2、2網絡營銷的虛擬環境

2、2、1營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。

2、2、2網絡營銷帶來的挑戰，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術與營銷關系重新定位等等。